消费心理学创业可行性报告
理性消费创业计划书范文
理性消费创业计划书范文一、引言如今，消费市场日益发展，人们不再仅仅满足于基本的生活需求，而是越来越注重提升生活品质和享受消费。
然而，面对琳琅满目的商品和个性多样的消费选择，我们应当如何在消费中保持理性，更好地维护自己的财务状况和创造更大的价值呢？本文将围绕理性消费展开，提出一份创业计划书范文，以启发创业者在创业过程中遵循理性消费原则。
二、背景分析在市场经济快速发展的背景下，人们对高品质生活的追求与日俱增。
据相关数据统计，全球奢侈品市场规模已经超过1000亿美元，并且呈现稳定增长的趋势。
越来越多的创业者们看到了财富增长的机会，并希望通过开设精品奢侈品店来实现自己的创业梦想。
三、市场需求分析1. 国内奢侈品消费市场的前景广阔。
中国奢侈品市场增长迅速，中国消费者已成为全球最大的奢侈品购买群体。
根据中国商务部的数据，中国奢侈品市场在2018年达到1.2万亿元人民币，同比增长了13.4%。
2. 消费者对于奢侈品的理性消费意识增强。
消费者开始更加注重奢侈品的品质、品牌和使用寿命，而不仅仅是为了炫耀身份和地位。
尤其是在年轻消费者中，理性消费的意识更加强烈。
四、创业计划分析1. 创业项目概述本创业项目是一家以精品奢侈品为主的高端时装店。
我们将汇集全球顶级品牌的时装、配饰和高级定制，提供给消费者全新的理性消费体验。
2. 市场定位针对追求高品质生活、注重理性消费的消费群体，我们将精心挑选时装和配饰，以确保物品的品质和款式都符合消费者的期望。
我们将定期组织时装秀和主题活动，吸引消费者关注。
3. 资金需求分析根据市场调研和精细的资金预算，初期资金需求为200万元，包括租赁和装修店面、购买货物、人员薪资和宣传费用等。
我们计划通过银行贷款和个人投资来解决资金问题。
4. 销售预测根据市场调研和过去几年的行业增长率，我们预计在第一年能够实现销售额300万元，第二年实现500万元，第三年实现800万元。
销售额的增长将主要通过宣传推广和不断改进服务质量来实现。
消费心理的调研报告怎么写
消费心理的调研报告怎么写消费心理调研报告一、选题背景消费心理是指人们在购买商品或服务时所产生的思考、行为和感受等心理活动。
研究消费心理可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，从而更好地进行市场营销策略的制定。
本次调研旨在探究消费者在购买商品时的心理变化和决策过程，以及不同因素对消费者决策的影响。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式进行，使用了随机抽样的方法来选择调查对象。
我们发放了100份问卷，并在两个月内收集和整理了反馈结果。
三、调研结果1. 购买动机：在购买商品的决策过程中，价格、品质和品牌是消费者主要考虑的因素。
高品质和知名品牌会增加消费者购买的意愿，而价格的合理性也是其决策的重要因素。
2. 社交因素：社交因素对消费者的购买行为有着重要影响。
消费者会受到他人的影响，包括家人、朋友和网络上的评价。
他们倾向于购买受他人认可和推荐的商品，而对他人的否定评价会对购买决策产生负面影响。
3. 心理因素：消费者的个人偏好、体验和情绪状态也会影响购买行为。
例如，有些人习惯在情绪低落时进行购物，以提升心情。
购物本身也可以给他们带来满足感和快乐。
4. 网络购物：调研发现，随着互联网的普及，越来越多的消费者选择通过网络购买商品。
他们认为网络购物更加便利、省时，并且能够获得更多选择。
同时，消费者也更加关注网络购物的安全性和售后服务。
四、分析和建议1. 市场定位：企业应该了解不同消费者群体的需求和心理，制定不同的市场定位策略。
针对价格敏感消费者，可以提供价格实惠、性价比高的产品；对于追求品质和品牌的消费者，应加强品牌宣传和产品质量的提升。
2. 积极社交：企业可以利用社交媒体和口碑营销来增加消费者对产品的认可和购买意愿。
鼓励消费者分享购买经验和评价，提高产品的社会价值。
3. 情感营销：企业可以通过创造购物体验，提升消费者的满足感和快乐感。
同时，可以针对消费者的情绪状态设计相应的促销活动，以吸引更多购买意愿。
4. 网络安全和售后服务：企业应加强网络购物平台的安全性，保护消费者的个人信息和资金安全。
消费者心理分析报告
消费者心理分析报告消费者心理是市场营销中一个极为重要的概念，对于企业而言，了解消费者的心理需求和心理行为能够为制定营销策略和促销活动提供有效的参考。
本文将通过对现代消费者心理的分析，为企业提供一份详尽的消费者心理分析报告。
一、消费决策的心理因素消费者在做出购买决策时受到诸多心理因素的影响。
首先是个体的需求和欲望，消费者会购买能够满足自己需求并提升生活品质的产品。
其次是消费者的个性，每个人的个性特点不同，购买决策也会有所不同。
还有消费者的态度和价值观，这些也会影响他们对产品的选择和购买行为。
二、心理影响消费行为的因素消费者的心理需求和心理行为受到多个因素的影响。
首先是社交因素，人们在社交网络中常常受到他人的影响和引导，朋友、家人和公众人物的推荐与赞同会对消费者产生积极的心理影响。
其次是广告宣传，企业通过精心设计的广告和宣传活动，引导消费者对产品产生好感并激发购买欲望。
另外，产品本身的质量和性能，以及价格和促销策略也会对消费者的心理产生深刻的影响。
三、消费者的心理需求在购买决策过程中，消费者会追求满足自身心理需求的产品和服务。
其中，物质需求是指消费者对基本的生活需求的追求，例如食品、衣物和住房等。
另外，消费者还会通过购买物品来满足自我表达的心理需求，例如购买时尚潮流的服装和配饰。
此外，消费者还有社会认同和荣誉的心理需求，例如购买豪华品牌产品来展示社会地位和身份。
四、心理效应在消费中的应用企业在市场营销活动中，可以利用心理效应来引导消费者产生积极的购买行为。
首先是群体效应，当消费者看到他人对某个产品的积极评价和认可时，会产生跟随群体行为的心理，从而促使其购买。
其次是权威效应，消费者往往对专家和权威人士的意见更为信任，因此企业可以通过请专家代言或推荐的方式来增加产品的可信度。
另外，紧迫感效应是一种常用的促销手段，例如限时抢购和限量发售，能够激发消费者的购买欲望。
五、消费者心理分析的实施方法为了深入了解消费者的心理需求和行为，企业可以采用多种调研方法来进行消费者心理分析。
消费需求心理调研报告范文(推荐10篇)
消费需求心理调研报告范文(推荐10篇)消费需求心理调研报告范文第1篇调研目的：在我国，随着经济的发展和科技的进步，大学生的消费支出逐年增加，且增幅越来越大，大学生已成为不容忽视的特殊消费群体。
本次调研主要是了解目前我校大学生消费状况及消费心理，分析学生的消费构成，引导树立正确的消费观念，养成良好的消费习惯，调研对象：在校大学生调研内容：学生收支情况，学习支出情况，一是消费情况，电子通讯情况，电子通讯消费情况，消费观念。
调研方法：采用问卷调研形式，针对在校大学生可能出现的消费现象设计问卷调研内容，并对调研的结果进行分析。
调研结果与分析：1、月消费总额有一定的差距。
目前在校大学生大多来自农村，城市占比重较小，大学生总体的月消费额主要集中在400元～500元和500元～800元这一幅度，少于400元或多于1200元的两极分化现象比较少。
而备案贫困生的消费额基本是少于400元。
贫困生的生活标准与消费能力与普通学生差距较大。
2、饮食方面开销大。
饮食开支在消费总额中占了绝大部分，这是符合健康的消费构成的。
调研发现，大学生中还兴起一股外出聚餐和请同学吃饭的热潮，这方面的开支虽然不算大，但也是造成大学生消费高的一个原因，这说明大学生已经逐渐有了社会交际方面的消费。
3、平常购买学习资料的钱。
在校大学生每学期购买学习资料的钱，10元以下的占，10元～50元占，50元～100元占6%，100元以上占3%。
可见大学生平时买书的并不多，除了一部分考研、考各种资格证的学生外，一般不买教科书以外的书。
4、通讯网络费用过高。
被调研人群中，对手机的拥有率为100%，MP3使用率70%以上，调研发现，大部分同学每月的手机费用集中在30元～80元，也有14%的同学每月的手机费用高达100元以上。
电脑的普及率在学校中也是较高大概在30%左右，按照学校网费预算，每月收取网费20元，没有电脑的同学每月的上网费用也差不多20元以上。
5、当手中有余钱时最愿意选择的消费项目。
消费心理调研报告
消费心理调研报告消费心理调研报告一、调研目的本次调研旨在了解消费者的心理需求和购买意向，为企业提供市场定位和产品开发方向的参考。
二、调研方法采用问卷调查的方式，随机选择1000名消费者进行调研。
三、调研结果1.消费者心理需求根据调研结果，消费者的心理需求主要分为以下几个方面：(1)物质方面的需求：消费者追求物质享受的意愿较高，他们希望购买高品质、高性能的商品。
(2)个人认同感的需求：消费者往往会根据商品的品牌、风格、定位等来表达自己的个性和认同感。
(3)实用性的需求：消费者对购买商品的实用性有较高的要求，希望购买到能满足自己实际需求的商品。
(4)即时满足感的需求：消费者希望购买商品后能够立即获得满足感，因此追求即时满足感的商品更受欢迎。
2.购买意向根据调研结果，消费者的购买意向主要受以下几个因素的影响：(1)价格：绝大多数消费者在购买商品时会考虑价格因素，价格越低，购买意向越高。
(2)品牌：品牌知名度对消费者的购买意向有较大影响，知名品牌的商品往往更受欢迎。
(3)产品质量和性能：消费者购买商品时会考虑其质量和性能，质量和性能较好的商品更容易获得购买意向。
(4)口碑和评价：消费者对他人的评价和口碑较为关注，正面评价和口碑能够提高购买意向。
四、调研结论根据以上调研结果，可以得出以下结论：(1)在产品定位上，要注重满足消费者的物质需求和实用性需求，提供高品质、高性能的商品。
(2)在品牌建设上，要加强品牌形象和知名度的宣传，提高品牌在消费者心中的认可度。
(3)在定价策略上，可以适当调整价格，提供具有竞争力的价格，吸引更多消费者。
(4)在营销策略上，可以通过提供满足消费者即时满足感的服务和产品特点，增加消费者的购买意愿。
五、建议根据以上结论，可以提出以下建议：(1)在产品开发上，注重提高产品的质量和性能，满足消费者的实际需求。
(2)加强品牌建设，提高品牌的知名度和认可度。
(3)根据消费者对价格的关注程度，制定合适的定价策略，增加竞争力。
消费心理调研报告
消费心理调研报告消费心理调研报告一、调研目的消费心理是消费者进行购买行为时，内心深处所产生的心理活动和情感体验。
本次调研的目的是了解消费者的购买决策过程、心理需求以及对产品或服务的理解和购买方式等方面的情况，为企业提供有针对性的市场营销策略。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式进行，共发放了500份问卷，针对各年龄层次和购买能力的消费者进行了随机抽样。
问卷涵盖了消费者的个人信息、购买习惯、购买决策因素、心理需求等内容。
三、调研结果1. 购买决策因素根据调查结果，消费者在购买产品或服务时最重要的决策因素依次是产品质量、价格、口碑评价和品牌形象。
其中，产品质量占比最高，达到45%，价格占比为30%，口碑评价和品牌形象分别占比15%和10%。
2. 心理需求调查数据显示，消费者在购买产品或服务时最强烈的心理需求是满足自尊和社交需求。
其中，56%的受访者表示购买能够提升自身形象和地位的产品，46%的受访者认为购买有助于社交的产品对他们来说很重要。
3. 购买方式调研结果显示，线上购物和线下购物在消费者中存在分歧。
53%的受访者喜欢线上购物，主要原因是方便和时间灵活性。
而47%的受访者更倾向于线下购物，认为能够实地查看产品，提供更好的购买体验。
四、调研分析1. 消费者更加注重产品质量和价格，品牌形象和口碑评价的影响相对较小。
因此，企业在市场推广时应强调产品质量和性价比，注重品质打造和价格优势的宣传。
2. 消费者购买产品或服务的心理需求主要涉及自尊和社交。
因此，企业可以通过产品定位和宣传方向，强调产品的个性化和社交属性，以吸引消费者的购买欲望。
3. 线上购物和线下购物在消费者中存在分歧。
企业需要根据产品属性和目标消费者的购买习惯，合理选择线上和线下的销售渠道，提供多元化的购物选择，以满足消费者的不同需求。
五、建议1. 加大产品质量的投入，并注重产品的性价比宣传，以满足消费者的核心需求。
2. 在产品定位和宣传上注重产品的个性化和社交属性，以打动消费者的心理需求。
消费者心理与行为分析报告
消费者心理与行为分析报告1. 引言在当代社会中，消费者的心理和行为对商业活动具有重要影响。
了解消费者的心理过程和购买决策行为，可以帮助企业更好地调整自己的营销策略，提高市场竞争力。
本报告将深入探讨消费者心理与行为分析的关键因素，并提供一些实用建议。
2. 消费者心理分析2.1 感知•解释感官如何接收和处理刺激，并对消费者决策产生影响；•描述色彩、声音、触感等因素对产品或服务评价的影响。
2.2 认知•探讨消费者如何获取、处理和储存信息；•解释认知偏见以及它们在购买决策中所起的作用。
2.3 动机与需求•分析个体内部动机和需求对购买行为的驱动作用；•探索不同类型需求（生理、安全、社交等）在购买决策中的相对重要性。
2.4 情感与情绪•研究情感和情绪对购买决策的影响；•探讨品牌情感连接和消费者忠诚度之间的关系。
3. 消费者行为分析3.1 决策过程•揭示消费者在购买过程中经历的不同阶段，如需求识别、信息搜索、评估和决策等；•研究外部和内部因素对消费者决策过程的影响。
3.2 购买意向与态度•分析购买意向形成的原因和制约因素；•探讨消费者态度在购买行为中的作用。
3.3 社会与文化影响•了解社会群体对个体购买决策和消费行为产生的影响；•分析文化背景对购买偏好和态度的塑造作用。
3.4 在线与线下消费行为比较分析•对比在线与线下渠道提供给消费者的不同体验；•探讨网络购物趋势以及虚拟市场对传统实体店商业模式产生的影响。
4. 实用建议与案例研究4.1 市场营销策略优化•提供基于心理学原理的市场营销策略建议，以满足消费者需求；•分析成功案例并总结经验教训。
4.2 品牌建设与传播•探究如何通过品牌形象和传播方式吸引消费者；•分析成功品牌的策略并提供改进建议。
4.3 个性化推荐与用户体验•讨论个性化推荐在电商行业中的应用和价值；•分析消费者个人化需求对购买决策和用户体验产生的影响。
5. 结论本报告综合分析了消费者心理与行为的重要因素，并提出了实用的市场营销、品牌传播以及用户体验方面的建议。
体验式消费项目可行性分析报告策划
体验式消费项目可行性分析报告策划一、引言在如今这个消费升级的时代，体验式消费项目如雨后春笋般涌现。
从沉浸式的主题乐园到亲手制作的手工工作室，从虚拟现实的游戏场馆到户外探险的营地，各种各样的体验式消费项目正在改变着人们的消费方式和生活方式。
那么，开展一个体验式消费项目到底可行不可行呢？让我们一起来深入分析分析。
二、市场需求分析（一）消费趋势的转变随着人们生活水平的提高，消费者不再仅仅满足于购买商品本身，而是更加注重消费过程中的体验和感受。
就拿我上次去一家陶艺工作室的经历来说吧，那可真是让我印象深刻。
那天是周末，我想着找个有意思的地方放松一下。
走进那家陶艺工作室，里面挤满了人，有情侣在共同制作一个独一无二的杯子，作为他们爱情的见证；有家长带着孩子，在老师的指导下，努力捏出各种可爱的小动物；还有一群年轻人，正为朋友精心准备一份特别的生日礼物。
我在一旁观察着，看到每个人的脸上都洋溢着专注和满足的神情。
那一刻我明白了，这种能够亲身参与、创造并且留下美好回忆的体验式消费，已经成为了人们追求的新潮流。
（二）目标客户群体体验式消费项目的目标客户群体非常广泛，包括儿童、青少年、成年人以及老年人。
不同年龄段的客户有着不同的需求和偏好。
对于儿童和青少年来说，他们更倾向于具有趣味性和教育性的体验项目，比如科学实验馆、儿童职业体验馆等。
成年人则更注重放松和娱乐，像是密室逃脱、真人 CS 等项目会更受欢迎。
而老年人可能会对养生、文化类的体验项目感兴趣，比如茶艺体验、书法绘画工作室等。
（三）市场规模和增长潜力根据相关数据显示，近年来体验式消费市场规模呈现出快速增长的趋势。
以主题乐园为例，每年的游客数量和营业收入都在不断攀升。
而且，随着人们对个性化、多元化消费需求的增加，体验式消费市场的增长潜力巨大。
三、项目类型和特点（一）常见的体验式消费项目类型1、文化艺术体验如绘画、书法、音乐、舞蹈等艺术培训和创作体验。
上次我路过一家绘画体验馆，看到里面的学员们在老师的指导下，用画笔描绘出心中的美好世界，那种专注和投入让人感动。
消费者的消费心理需求调研报告
消费者的消费心理需求调研报告第一篇：消费者的消费心理需求调研报告服装消费者的消费心理需求调研报告消费者是指任何接受或可能接受产品和服务的人。
消费者是相对于提供产品和服务的生产者而言的。
消费心理学，又称消费者行为学，专门研究个体，群体，组织为满足自身需求，如何去选择、获取和使用产品及服务，具有怎样的消费体验、消费观念，以及消费活动对消费者和社会产生的影响。
消费者心理是指消费者的心理现象。
所有的消费心理现象可以概括为以下六个相互联系的行为过程：1、形成消费需求，2、产生购买动机，3、了解商品信息阶段，4、进行商品选择阶段，5、发生购买行为阶段，6、评价所购商品阶段。
根据心理紧张的概念，认为需要是因为生理或心理上的缺失而引发了紧张，为了减少这种不舒适的紧张状态而产生的一种心理反应或心理倾向。
消费者需要包含在人类的一般需要之中，它反应了消费者某种生理和心理体验的缺失状态，并直接表现为对消费对象的要求的欲望。
如：因饥饿产生对食品的需要，因寒冷产生对衣物的需要，因孤独寂寞产生对交往和娱乐的需要等等。
这些需要是人们从事消费活动的内在原因和根本动力。
正是因为要满足不断出现的各种需求，消费者才会不断实施其消费行为。
需要是在一定的生活条件下，有机个体或群体对客观事物的欲求。
人的需要具有多样性，一般可分为生理需要和心理需要。
前者是人得以生存的基本需要，而其他需要则与人的心理性相关。
马斯洛，美国社会心理学家，人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家。
目前影响最大的“需要”理论是马斯洛提出的需要层次理论，从低级到高级需要，将人们的需要分为生理、安全、社交、尊重、自我实现等五种基本需要。
他还提到了认识的需要和审美的需要，低级需要包括生理需要和安全需要，其他的需要层次依次提高。
其中社交需要是与人交往，被爱与爱人的需要；尊重需要是希望获得他人尊重的需要；认知的需要是指追求真理的需要，或者说也就是一般人的好奇、求知的需要；审美需要是对美和秩序的需要；最高层次的需要是自我实现的需要，它是指个体通过有创意的工作、活动，充分发挥自我的才智、能力，最高限度地追求真理和美感的需要。
消费心理学报告样文
沈阳工业大学消费心理学实习报告专业班级姓名学号市场营销10 下王猛57指导教师于慧慧2011 年12月基于消费心理学的广告策划研究［摘要］市场经济被人们称为“眼球经济”，越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准，它直接影响了企业品牌形象的塑造和产品的销售表现［摘要］市场经济被人们称为“眼球经济”，越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准，它直接影响了企业品牌形象的塑造和产品的销售表现。
因此，对于消费心理学的研究便成为企业广告策划中必不可少的一个环节。
［关键词］广告策划；心理误区；消费者需要；消费者认识；消费者态度目录基于消费心理学的广告策划研究 (3)一、广告策划中常见的心理误区 (5)1．定位不准确或广告诉求主题过多 (5)2．广告策划缺乏创意、过分创意或盲目创意 (6)3．广告策划与媒体策划不配套 (6)二、消费心理学在广告策划中的运用 (7)1．广告策划的前提 (7)2．广告策划的目的 (8)3．广告策划的宗旨 (10)[参考文献] (11)在现代的商业社会中，各种广告层出不穷，每个消费者每天都要接收来自各种媒体数以万计的信息，但真正能被观众记住的广告却屈指可数。
谁能够在这场争夺消费者注意力的竞争中获胜，谁便赢得了市场，赢得了开局的胜利。
因此，对于消费心理学的研究越来越成为广告策划中关键的一个环节，本文的目的便是从影响消费者购买行为的心理角度去分析企业在广告策划中所遭遇的各种尴尬，以及如何正确顺应消费者的消费心理，使自己的广告能一鸣惊人。
一、广告策划中常见的心理误区经常有企业的领导说：“为什么我投入了那么多的广告，产品却还是卖不出去呢？”也有人说：“为什么我的广告虽然被人记住了，产品销售却依然不见起色呢？”更多的企业是根本不知道广告有没有效果，效果有多大。
我们应该看到，我国的广告存在的问题还比较多，法制也还不完善。
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消费心理学创业可行性报告 “麦琪的礼物”礼品店
小组成员：陈安亮、贝峒欣、 栾立博、张屹 麦琪的礼物创业报告的分析目录 一 经营模式定位 二 市场前期考察 三 确定最小投资模式及经营产品定位 四 工艺礼品店店址的确定 五 店内外装饰 六 工艺礼品采购 七 产品定价、柜台摆货 八 开业前及开业初期的日常管理 1、开业前准备工作 2、开业初期的日常管理 1>服务人员管理 2>卫生安全管理 3>财务管理 4>库存管理 5>日常补货 6>其它环节 九 持续发展经营战略（零售店与电子商务） 十 经营项目
一>经营模式定位 礼品，有的朋友也许会很陌生或者不太熟悉。究竟什么是工艺礼品，到目前为止还没有一个最权威的概念解释。工艺礼品被归为一个行业门类也是最近几年的事，还有的仍把工艺礼品、工艺品、礼品饰品等分开而论。但这并不是一个新生的行业，只不过前几年由于消费需求有限，产品种类、数量不多。在我们的印象中，学校周边的文化用品店、礼品店、商业街区的工艺品店，大型商场专柜中见过的一些工艺制品，有学生用，成人用的，这些都属于工艺礼品的范畴。而随着人们生活水平的普遍提高，个性化的工艺礼品需求越来越多，生产厂家和经销商也越来越多。目前全国工艺礼品生产厂家至少达到十几万家，产品数量、种类更是数不胜数，所以我们组想在学校开一间礼品店!
二>市场前期考察 1、评估市场份额 市场份额是指某一产品在某一地域范围内一定时期内的市场销售总额，也可以说是消费需求量总和。 考察评估工艺礼品的市场份额，实际就是你所在城市或城市中的一个区域一年中工艺礼品的销售总量。当然要得到具体的准确数据不太可能，我们只做一个大致的评估分析即可。由于我们讨论的是商业街区店的多元化经营实战技巧，市场份额就应该是整个全县、全市或全区域的销售总量评估。首先要初步了解当地的人口总量，总体经营发展水平，对于你初期产品的定位非常关键。最简单的方法就是从成人消费市场和学生消费市场来分别评估。 2、考察周边的有商业同行 现在很多地方的文化用品商店，玩具店等也在组合式经营工艺礼品。总之，无论是什么店，只要有规模性的经营工艺礼品的，都要一一搜集在册，并通过实 地走访考察，总结出每个店（专柜）的经营特点，主要看规模大小，项目种类，客流量，经营时间，效益如何。 3、考察周边批发市场 在正式进货（批货）以前，一定要先对周边批发市场进行一次实地考察。一般情况下，工艺礼品零售商批发的货源地都是以你所在城市的上一级城市的小商品批发市场为主，再有就是直接选择省城的小商品批发市场中去拿货。当然，如果你的城市本身就是大中型城市，你的周边就有二、三级批发市场的情况也存在。前面谈到，工艺礼品目前还没有专业化的批发市场，它只与玩具、饰品、箱包或文化用品、小百货商品一起存在于小商品批发市场上，在你正式拿货之前，一定要对周边的多个批发市场进行考察，包括近级或远级的都要考察。说考察其实就是先去各级市场去转一转，多看多问，多观察。
三>确定最小投资模式及经营产品定位 任何生意都力求风险最小，投资最少，回报最
快，利润最高，工艺礼品店也是如此，我们可以先确定一个或几个主营项目，就是在你店中的投入比例稍大一些，力争最快赢利回报，然后以多种类、多品种的新奇、时尚的其它各类工艺礼品辅助。
四>工艺礼品店店址的确定 这是开店所有环节中最关键的一步，市场份额评估、经营模
式定位、同行及周边市场考察等前期准备工作做得再细，计划再周详，再完美，如果店址选择失误，你的店面经营很难成功，再怎么调整经营战略都可能是徒劳的，根本没有调整的机会；如果你选择了一个好店址，即使你前期的准备工作不充分，你也可以在这种旺铺的稳定经营中有机会去逐步的调整经营措施，改善不足。近就都好。其实不然，你要注意观察大商厦所面对的临街路口，一般有三种：一字路口、丁字路口、十字路口。在同等时间内经过反复观察，从哪的客流量大。
五>店内外装饰 现在无论是工艺礼品店、服装店还是其它店的装饰，都在追求同一个目标：
最能让顾客满意的购物环境。给进店顾客一个最好的视觉享受直接关系到购买率。如果说选择好店址是为了增加进店顾客数量服务，那么一个工艺礼品店的装饰布局无疑是提高进店顾客购买率的重要因素。 工艺礼品店装饰布局是因店面的营业面积、经营规模、产品类别的不同而风格各异。 1、 工艺礼品店的装饰首先要满足实用性、美观性的双重要求。 从实用性来说，它的布局不仅要满足现在摆放产品的需要，又要适应未来发展的需要。把你初期所要经营的产品进行分类，哪些是可以摆放到柜台中，哪些是可以放到靠墙的展示。 2、 灯光装饰是工艺礼品店的装饰各环节中要单独考虑的一个方面。良好的灯光装饰效果会给进店顾客首先在视觉享受上感到舒服，会使你的产品在顾客眼中起到意想不到的效果。现在的装饰灯具丰富多彩，应有尽有，三级色管、彩灯、棚顶灯、壁灯具体的灯光布。 3、 前面我们提到，装饰用材一般分为玻璃和板材两种。玻璃柜台要根据你的摆放布局设置封闭式的或半封闭的，而墙体部分展示柜有两种，可以是玻璃材料也可以是板材的，具体要根据你的经济条件和产品特点来确定，需要注意一个问题：展示柜用材制作太过豪华、高档，而产品大众化、一般化或产品时尚、高雅、精美而展示柜用材、制作过于简单、普通都是不允许的，即你的用材、制作效果、档次及豪华美观程度是与产品的种类、特点. 4、 玻璃柜台与展示柜之间的位置确定也非常关键，是要根据你的店面的整体空间而定。一般有两种，一是超市自选型，无论是柜台还是展示柜，顾客都可以直接感受到，接触到；二是柜台推荐式，即前面是柜台，后面是展示柜，顾客要看哪种产品需要通过 营业员推荐、讲解，直接接触不到，二者在实际应用中各有优缺。超市自选式可以最大限度的让顾客直接感受各类工艺礼品，极大的促进购买欲，进而提高购买率。 5、 除了柜台、展示柜以外，由于工艺礼品的多元化经营中也少不了会有一些吊挂件饰品，这就需要考虑是否为这些物品单设立空间。小挂件之类的，可以贴墙体设置槽板（挂件物品专用）利用现成的多种规格的槽板钩来完成，而一些吊饰品，由于工艺礼品店的棚顶灯光非常重要，多数为了装饰是要进行扣棚装璜的，所以要根据你现在经营的吊饰品种类、数量及未来对此类物品的发展期望等情况来最后确定如何设置吊挂件物品的空间。 6、 库存工艺礼品的存放空间及现货、样品的外包装盒存放也是一个非常重要的问题。任何一个工艺礼品店，不可能把所有的产品都以现货、样品形式展示在店面中，适当的存货还是必要的。这就要根据店面的总体布局及未来的发展需要来决定设计出多大的库存空间，而现货、样品的外包装盒也可以和库存货一起分列存放，但不是很方便。比较方便的做法是：现在的展示柜起始高度都是从一米左右开始的，根据需要向上延伸到二米左右，而一米以下的空间则可以设立出专门摆放各种礼品包装盒的存储柜，这样可以更加便利，快速。 六>工艺礼品采购 通过前期的市场考察和产品的初步定位，开店初期的铺货总额要先确
定下来，至少要在一个固定的范围内，根据你的自身条件，整体经营战略，前期你准备投入多少货款心中要有个数。实际这个铺货总额是个上限，也就是说，在满足了我们各方面的铺货要求的前提下，投入的资金越少越好，但最高要有一个我们可以承受的上限，然后才能滚雪球式的慢慢壮大发展。 1、采购前首先要注意一个运输成本问题。简单的说，就是在你采购过程中所有的交通费、住宿费、配货费等支出总和。一般而言，运输成本控制在5%为最佳，最多不能超过10%。在后续的日常补货过程中也要注意这个数字比例。举个例子，假如你准备要进1万元的货，你的运输成本就应该控制在500元（1万元货款的5%）~1000元（1万元货款的10%）之间，当然是越少越好。由于你是初次采购，没有什么经验，适当的高出一些也未尝不可，但总体上以5%为最佳。 2、如何以所在城市为基点，导找各级批发市场。 3、摸清了周边的各级批发市场，并通过周边同行店面的考察 4、在所有的礼品采购过程中，还要特别注意一个问题。我们提倡开一家特色，时尚工艺礼品店，是要求你的店是有赢利性的特色店、时尚店，而不是哗众取宠的店。
七>产品定价柜台摆货 毛利率=（营业额-销售成本）÷营业额。（此公试中的销售成本未
含运输成本）。举个例子，某天营业额为300元，所售产品的成本总和（各产品进价总和）为160元，毛利则为140元，毛利率则为：（300-160）÷300≈47%。这里要先谈毛利率是因为要根据它来确定产品的合理零售价以及进行各种财务数据分析。 1、 价格是可以随时自行根据各种客观因素调整的。 2、初期定价的时候，根据产品的特性，与周边同行雷同的，近级市场都能批到的，价格及利润要低一些，至少要较周边低10%左右，让顾客感到同类产品中你的价格是最低的；与周边同行不同的，在上几级或远级批发市场拿到的货，价格可以适当的控制在毛利率50%左右；以你自己的特殊渠道（电子商务）进的货，由于你的产品具有时尚、个性化，独家经营的特点，价格可以适当的上调，但上调多少要根据顾客的承受能力而定，而不是随意的加高。
①通常的先把较贵重的、易脏怕碰的工艺礼品都应放到玻璃柜台中或顾客不易触摸到的地方，其它的再自由的组合，搭配布局。 ②在产品的自由组合搭配上可以根据产品的具体情况，特点选择不同的组合方法；如可以按使用范围来划分，可以按颜色搭配，按制作材料来划分，按零售价不同来划分 ③由于产品种类可能会很多，无法逐一进行划分，但要把握一个原则，能形成一个类别，相类似的一定要集中摆放，便于顾客寻找，如储钱罐，要把大大小小、不同价位、材质的钱罐进行集中摆放，更有利于销售。
2、① 作为我们工艺礼品店而言，一定要保持室内绝对的清洁、无尘，尽量使我们的产品保持如新，不影响销售。当然，这里不排除人为的触摸，摆弄造成的经济损失。? ②为了最大限度的减少由于顾客摆弄而造成的弄脏、破损等损失，在一定程度上我们还不能正面去阻止顾客去触摸产品，最有效的也是必要的方法就是在店中显要位置贴出提示类POP广告词或语言POP。简单地说，可以打印上：禁止摆弄（出现破损按零售价赔偿）等字样，或者在店中的影音播放中插播提示类语言：店中工艺礼品大多数易脏怕碰。
八>前期准备工作 ①服务人员管理②卫生安全管理 ③财务管理④库存管理⑤日常补
货 ⑥其它环节
九>持续发展经营战略（零售店与电子商务） 1、 要有一台可以随时上网的电脑。无
论是开工艺礼品店，拓宽进货渠道，还是对店面进行微机化管理，还是从事其它创业活动，都离不开电脑。现在二手电脑1000元左右，一年的宽带上网费用500元左右，投资不是很大，对于进入电子商务飞速发展的今天而言，要创业要借助各种手段。