公司电视购物合作模式50页PPT

“电视+电商”的T2O模式解读

电子商务

专业的跨境电商人才是当下外贸企业发展的核心，可以通过以下三种方式来培养跨境电商人才。第一，企业与高校合作办学，定向培养人才。跨境电商工作者需要具备对外贸易的基本知识，同时还要具有电子商务的实战能力。这两项核心内容对应两个专业，并且随着经济的发展和互联网电子产品的更新，学校培养出的人才与企业需求还存在很大差异。为此，跨境电商企业要配合高校进行教学改革，将自己所需要的人才技能及时反馈给高校相关教研部门。高职教育中，重视工学结合教学模式，跨境电商企业也可以积极为这些实习生提供平台，让学生了解自己以后工作的情况，便于培养出适合企业发展的人才。第二，企业形成一套自己的培训体系，应对当下专业跨境电商人才短缺的现实。第三，引进外来人才，带动我国跨境电商创新发展。跨境电商的妙处在于国内外都有电商工作人员，并且国内外的工作设备和路径相同，有利于交易的进行。引进外来人才，能够了解到对方的电商工作设备和工作流程以及工作方法，可以取其精华来优化我国的跨境电商工作。6.打造企业品牌，树立企业信誉跨境电商虽然有很多优势，但是对于虚拟平台上的产品，大众还是抱着审慎的态度。社群电商模式想在国际市场上站稳脚跟，需要有很强的竞争力，其中企业品牌和企业信誉是核心。因此，我国的社群电商在经营管理中要注重自己的企业信誉，打造出属于自己的品牌，并且在跨境电商中表现出来，以此来提升海外知名度。打造企业品牌可以从中国传统文化上下功夫，当下我国正处于改革开放“走出去”的阶段，也是实现中国传统文化复兴的时期，此时将企业品牌与祖国文化融合，能够实现品牌的创新。树立企业信誉主要从两个方面着手，一是要保证产品的质量，二是要保证电商交易过程中没有欺诈行为。五、结语伴随着经济全球化进程的不断推进，利用电子商务发展国际贸易已成为重要手段。较之传统的电商模式，社群电商在跨境电商中的应用更加注重用户体验，提高消费者黏度及信任感。本文以跨境电商中的社群电商应用为研究对象，探析了社群电商在跨境电商中应用的发展状况及其问题，并提出一系列的创新决策。移动互联网背景下，社群电商模式的应用，未来的国际经济发展将组成全新的贸易模式，使国际贸易的发展前景更为光明。

电视购物协议书

协议书

1.甲方__ _ ________

2.乙方_________ ___

甲方对乙方的书画作品进行电视购物销售，经双方协定达成如下协议：

一、甲乙双方战略合作，合作期为一年。乙方在合作期内不得与任何机构和个人进行电视购物或类似销售模式的合作。不得泄露甲方电视购物等相关工作的商业机密。

二、甲方负责在电视购物频道销售以乙方名义的书画作品，甲方负责为乙方做网络上的宣传，包括做百度百科，发各类门户网站新闻宣传稿，证书及网站的宣传，以便帮助提升乙方名气。（甲方不收取任何费用）

三、甲方将一次性支付乙方两万元费用与乙方合作电视购物的单项产品，产品或是单幅或是套组，在合作期间所产生的所有费用（包括收入和支出）与乙方无关，合作期间甲方负责生产销售联系直播等相关工作，乙方负责对产品盖章、题款、出样品、技术培训与指导，配合甲方到电视台拍摄短片及电视直播节目。

四、合作期内，如果甲方发现乙方私自出售此产品或者未按合同要求未与甲方沟通协商与其他机构与个人合作生产此款产品，每张作品乙方需向甲方支付此产品的市场价格的十倍作为赔偿。

五、此协议一式两份，双方各执一份，签订之日即生法律效力。

甲方签字___________________

乙方签字___________________

年月日

电视购物行业运营计划书讲解

提报单位：星空购物公司总经理室

指导长官：总经理 xx

提报人：xxx

文件编号：Star-20070824-001

提报日期：2007/08/24

星空购物级别：普通机密极机密

星空电视购物公司营运计划书

壹、中國大陸市場概況 .................................................................................................................................................................................. 2

一、經營環境分析 .................................................................................................................................................................................. 2

二、產業及市場環境評析 ....................................................................................................................................................................... 3

三、消費者分析.................................................................................................................................................................................... 14

电视购物商业计划书(070508完全版)

1

深圳电视购物项目

商业计划书

深圳广播电影电视集团

日期：2007年5月8日

2 目录

1 摘要---------------------------------------------------------- 6

2 电视购物项目介绍---------------------------------------------- 7

2.1 深圳广电集团概况 ----------------------------------------------------------------------------- 7

2.2 深圳电视购物公司的组建方案 ------------------------------------------------------------ 8

2.3 项目资源分析 ------------------------------------------------------------------------------------- 9

2.3.1 电视购物频道与电视购物公司的关系-------------------------------------------- 9

2.3.2 资金---------------------------------------------------------------------------------------------- 9

2.3.3 设施设备资源 ------------------------------------------------------------------------------- 9

2.3.4 人力资源 ------------------------------------------------------------------------------------ 10

电视购物渠道新模式(doc 8页)

“媒体即渠道”，电视购物渠道新模式

上海超限战营销策划机构总经理沈志勇

一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。

率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。

比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。

不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。

同样，近几年，国内市场新兴渠道的变化可谓风起云涌，从前几年国产手机在电视直销渠道一炮走红，到近两年风靡全国的PPG、凡客诚品的网络销售，再到2008年蔚为壮观的电视家庭购物，等等，都是“媒体即渠道”的最佳演绎。

时间到了2009年，家庭购物兴起并有呈星火燎原之势，不得不引起我们的关注。

一、家庭电视购物的红火场面

2009年4月1日，上海东方CJ购物频道，宝马汽车授权经销商上海凡德公司第一次将宝马汽车由4S店搬到了家庭购物频道，结果一天下来，预订汽车40多辆。而在正常情况下，凡德一年在4S店的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。

同样，上海超限战营销策划机构服务的上海泰昌养生足浴盆2004年在东方CJ第一次做家庭购物时，广告投放30分钟，销售就达到了1500台。时至今日来看，正是因为上海泰昌率先在上海采用家庭购物渠道，所以才有了今天上海泰昌在上海市场绝对第一的地位。

正是因为家庭购物的红火，以及供应商的追捧，家庭购物公司的销量也呈直线上升的趋势，家庭购物公司的数量也在短短的几年时间内，翻了十多倍。

电视购物：重新定义终端模式

个人收集整理-ZQ

1 / 3 沈阳广播电视台郭秀丽

“让中国每一个家庭地客厅都成为终端卖场”是企业选择电视购物销售方式地梦想.众多品牌企业如何依托这种新兴购物渠道让梦想照进现实？电视购物将如何重新定义终端模式？文档收集自网络，仅用于个人学习

电视购物：重新定义终端模式

上汽荣威借助东方购物电视节目，在年月底创下了一项汽车电视销售新纪录——短短分钟收到辆汽车地销售订单，平均约秒钟售出辆汽车，赢得了“秒杀神话”. 后，这一代成长于信息爆炸、传媒渠道不断推陈出新时期地宠儿，对新事物地好奇与接受可以说如饥似渴.当快节奏地生活催生地“快消费”成为他们必须选择地有效行为方式时，作为主力消费群体，他们地行为特点、触媒习惯和消费倾向势必影响企业未来市场地走向.分钟售出辆汽车地典型案例，便是企业选择新兴营销渠道——电视购物创造地神话.文档收集自网络，仅用于个人学习

巨大空间与严峻挑战

目前，全球电视购物以每年超过地速度增长，约为亿元规模地国内电视购物市场，仅占社会消费品零售总额地，这也意味着中国电视购物行业拥有巨大地增长空间.文档收集自网络，仅用于个人学习

国内电视购物市场地局面是：电视直销购物（传统电视购物）和电视购物频道（现代家庭电视购物）两强竞争并存发展.电视购物频道有别于传统地电视直销，它是一种新兴地商品销售方式，按照电视购物地过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送.购物频道以“教买不叫卖”地方式做节目，以消费者地需求为出发点，寓购于教.国内现在有快乐购物、开心购物、欢腾购物、家家购物、居家购物、好易购等电视购物频道，因其商品多、贴近生活、价格合理、运作规范，越来越受到消费者喜爱，成为电视购物地主要渠道.文档收集自网络，仅用于个人学习

年，东方购物以亿元地销售额排名第一，快乐购物以亿元地销售额排名第二，橡果国际则以亿元地销售额排名第三.数据显示，截至年上半年未经审计地二季度财报，橡果国际亏损万美元，而七星购物自年前借壳上市以来，也一直深陷亏损泥潭.而针对观众对电视购物认知地调查则令人担忧.调查显示，地观众知道甚至熟悉电视购物，有地观众通过电视购物产生了购买行为，但大部分观众对电视购物地整体信心不足，“看一看就换台”地比重高达.行业规范不足，入市门槛比较低，追求短期化利润，忽视品牌化运营等因素，是造成电视购物现阶段问题不断地主要原因.文档收集自网络，仅用于个人学习

电视购物(4)-节目特点

电视购物节目的特点

商品独特品种多。

电视购物公司明白，如果同样的商品在街头、商场、小店都能买到，人们就不会费事打电话定货。电视购物节目必须提供大量有独特性的商品，才能不断地吸引观众来购买。在电视购物节目中，商品种类可谓繁多。从几美元一件的背心到两三千美元一套的电脑、音响，从十几美元一袋的狗食到几百美元一架的健身设备，几乎无所不有。绝大多数商品是由厂家专门设计和制作，独特新颖。克维思电视购物公司平均每星期推出250种新产品，其中不乏来自世界各国的“精品”。电视购物中销量最大的商品种类是手饰和服装用品。

电视购物进入战国时代

巧妙的定价策略。电视购物节目广泛采用“心理定价”策略。

所谓心理定价，就是一个产品列出“原价”和“现价”，通过比较，顾客感到自己买到了便宜货。在家庭电视购物网和克维思的节目中，除了每次列出商品的零售价外，常见的标价方式有“特价”、“今日价”、“一次性销价”和“本节目价”等等，有时差价高达50%以上，很有吸引力。

五花八门的促销方式。为了吸引观众收看电视购物节目，克维思几乎每小时都有抽奖活动。如果随机选中的四位数字和任何会员号码的前四位数字或后四位数字一样，这些会员每天就算中了100美元的奖券。但是必须及时打电话才能领到奖券。任何人都可免费申请克维思的会员号码，克维思以此吸引观众收看电视购物节目。

因为电视购物节目是实况转播，观众可以随时给节目主持人打电话交谈。节目主持人与观众的交谈实况播出，几乎所有打电话的观众都是说自己如何喜欢节目中的商品、如何喜欢节目主持人或者如何喜欢购物节目。有时，节目主持人还让这位与其交谈的观众猜个简单的字谜，猜中即得一张奖券。这些“切身体会”和“现场受奖”，很有人情味，对一般观众的收视行为和购买意向颇有影响。

在电视购物节目中，“冲动购买”占很大比例。所谓冲动购买，就是顾客在观看购物节目之前，没有购买需求或购买意向，只是看了购物节目，对某种商品突然感兴趣，立即购买为快。以上提到的商品独特的定价策略在很大程度上可以促成冲动购买。此外，电视购物节目常常采“物以稀为贵”的促销方式，在销售数量有限的商品时，购物节目以倒数方式显示出不断减少的库存量，促使犹豫不决的顾客尽快行动。一次，克维思销售有体育明星亲笔签名的棒球棍，节目一开始就标出“仅有两百只”，结果这些1000美元一只的棒球棍，很快销售一空。另一种促销方式可谓“群体压力”，就是在节目上显示出一种商品连续上涨的销售量，暗示这是一种畅销货，大家都在购买，你也应该快买，克维思一项销售纪录是5分钟内卖掉1500副耳环。

我国电视购物的运作模式分析

冀瘸海　嘲睇　Ｃ　Ｃｏｍ　￣ｉ　ｃａｔ　ｉｅ　Ｒｅ　ｓ　ｅ　ａｒ￣ｈ　

我国电视购物的运作模式分析　

口周丽梅　

（中原工学院信息商务学院政法与传媒系河南郑州４５０００７）　

【摘要】电视购物一种全新的购物模式，倡导了一种新型的　

消费观念，符合现代人的生活节奏。产品的价格优势与购物的　

便捷性、安全性，使电视购物慢慢成为消费者的优先选择。现如　今的电视购物市场风起云涌，群雄逐鹿，但毕竟仍处于探索发　

展期，有许多亟待解决的问题。文中主要着眼于我国电视购物　

的运作模式分析．并简要对其特点进行阐述。　

【关键词】电视购物；频道；模式　

随着国家经济的发展，人们消费观念的转变，网上购物，电　视购物成了一种便捷、时尚的购物方式。在美国、韩国、甚至我　

国的台湾地区，电视购物已经成为继大型商场、减价超市之后　

的“第三势力”。尤其是近几年，中央级的媒体纷纷加入到电视　

购物这一市场当中，如２００６年中央电视台推出中视购物频道，　

２００９年央广购物频道获得播出资格。除此之外，湖南广电旗下　

的快乐购获得风投，并计划未来在国内上市。贵州卫视旗下的　

家有购物公司与吉林电视台的跨省合作，共同推进电视购物频　道等。我国的电视购物市场正处于探索发展期，呈现出了众多　

的特点，本文选择对其中的运作模式作进行重点的分析。　一、国内电视购物的三种模式　

由于电视管理体制及历史文化等方面的特殊性，电视购物　

模式在我国呈现出与国外的诸多不同。　

模式一：电视台只出售频道资源　

这种电视购物模式是中国出现的最早的电视购物模式，也　

被称作传统电视购物模式。其中有代表性的如重庆ＧＳ电视购　

物，它是由韩国ＬＧ专业电视直销公司组织货源并制作成电视　

节目，花钱租用重庆电视台频道和时段进行播出，并委托第三　

方进行物流配送和资金结算。除了播出环节需要通过电视这一　媒介、和电视台有合作以外，专业的电视直销公司负责商品运　

营、节目制作、物流配送等其他各个环节，老牌的橡果国际、七　星购物和帝威斯等，也属于这类公司。　

电视购物策划案例

篇一：电视购物栏目策划书

《循环消费低碳导航》栏目策划书

一、栏目综述

★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。

★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。有效提高了节目的收视率和覆盖面。

★栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。

二、栏目名称

《循环消费低碳导航》

名称通俗易懂，一目了然。意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。

三、栏目意义

★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。

★栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。四、栏目定位

根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为：

中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群：

1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。

2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。

3、政府单位，节能环保。

五、栏目形式

1、节目时长10分钟，周播。分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询，2、电话互动、现场采访，3电视团购）。

2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。（一次性录制多期）

3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。符合时尚、低碳元素。

4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。

5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。

六、服务完善

对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。

篇二：电视购物运营方案Microsoft Word 文档

概念导引

通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线电话号码，由训练有素的话务员进行“一对一”的悉心讲解及热情推荐，然后通过物流单位将商品送货上门、收回货款，这种“无店铺销售”的模式就叫做电视购物。

电视购物是什么

电视购物渠道

什么是电视购物

电视购物有两种形态，一种是购物短片广告，一种是居家电视购物节目，本文所提到的

电视购物即为居家电视购物节目。目前大家反映强烈，存在严重虚假、夸大宣传的主要是

购物短片广告。

国家广电总局2009年9月发布的《广播电视广告播出管理办法》（总局61号令），明确

将电视购物短片纳入广告管理，严格控制其播出总量；同时发布的《广电总局关于加强购

物短片广告和居家购物节目管理的通知》，着重对短片广告作出界定并将其与居家电视购物

节目作了明显区分，并对两者的制作、播出提出管理要求。

电视购物频道有哪些？

电视直销模式

七星购物、橡果国际、泓生购物、摩能国际

家庭购物模式

第一梯队：快乐购（湖南卫视旗下）

央广购物（中央人民广播电台旗下）

东方CJ（上海东方卫视旗下）

环球购物（中国国际广播电台旗下）

三佳购物（天津电视台、河北电视台、内蒙古电视台联办）

宜佳购物（辽宁广播卫视）

优购物（山西广播电视台）

好享购（江苏广播电视台）

好易购（浙江广播电视台）

宜和购物（深圳广播电视集团）

家有购物（贵州广播电视台）

中视购物（中央电视台）

电视购物相关漫画

家家购物（安徽电视台）

第二梯队：

合家购物、友友购物、潮流购物、美嘉购物、乐拍购物

风尚购物、乐家购物、欢腾购物、GS购物

第三梯队：

星空购物、买乐购物、全城热购、天天阳光电视购物

森森购物、厦门电视台-全心购物频道