葡萄酒公关策划书
葡萄酒公关策划书
华夏长城葡萄酒“清凉一夏”活动策划书
一、华夏长城的企业背景及其商品特点
（一）、企业背景： 华夏公司成立于1988年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。
1989年法国第29届国际葡萄酒评酒会特别奖
1990年巴黎第14届国际食品博览会金奖
1992年香港国际食品博览会金奖
1994年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖
2000年获中国著名葡萄酒保护品牌
2001年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖
2001年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干白第二。
2002年获AA级绿色食品证书是我国第一个获得AA级绿色食品-葡萄酒证书的品牌。
2002年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。96年、98年份霞多丽为代表的白酒。
（二）、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。
二、葡萄酒市场概况
（一）、目前市场及消费趋势
1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及华夏长城所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！
5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位华夏长城在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知华夏长城的产地是昌黎。（烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！
（二）、消费者习性的改变
葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是
当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
（三）、竞品概况
1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2000年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。
2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园（10万亩）。
1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。
3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。
1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。
4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002国际质量体系认证，英国UKAS质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。
（四）、目前各竞品的价格情况
1、云南红：
2、新天干红：
3、沙城长城：
4、烟台长城：
（五）、活动及其广告
1、活动目的：
通过5-6种由华夏长城葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。
2、广告媒体：
（1）报纸广告，
（2）适量的电视和电台广告
（3）公共宣传
（六）、葡萄酒的购买动机
1、健康，
2、时尚，
3、习惯性，
4、宴客，
5、换口味，
6、气氛，
7、便宜，
8、嗜好。
（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况
中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场
增长最快的区域——的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。
华夏长城作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。
三、华夏长城的市场目标
（一）、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。
（二）、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到华夏长城葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。
（三）、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场（夏季市场）份额。
四、华夏长城的活动策划
长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在“长城”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。如此，华夏长城势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“长城”其它产地在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分（沙城、华夏、烟台）的目的。
（一）、诉求对象
1、个人以年轻人为对象。
2、家庭以中上阶层为对象。
（二）、目标观众
1、对葡萄酒不甚了解的人。
2、对长城葡萄酒系列认识不清的人。
3、忠诚消费华夏长城的人。
（三）、诉求方向
1、针对普通消费群。
2、针对KA级商超。
3、针对大型夜场。
4、针对销势良好的餐饮店。对葡萄酒不甚了解的人。
（四）、活动安排
通过针对华夏葡萄酒调配的特饮，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析长城不同产区之间的差别（沙城、华夏、烟台），突出华夏长城（五）、活动安排
1、初期(初夏时期4月18日～5月31日)：
4月18日至4月28日是商品铺货期，此时店头的布置与广告开始进行。至4月28日一切就绪，同时以报纸35*24套彩广告配合TV广告全面推出。为了应付夏季的来临，特别推出 “清凉一夏”活动，凡发现在长城葡萄酒标上印有华夏或昌黎产区字样，即送摘录有特饮配方的精美卡片。（买1瓶送1张） “谁的卡片多，空调搬回家”一则促销，用大奖来吸引并引导消费；一则通过活动，加深消费者对华夏长城的印象。在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮
主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期(盛夏时期6月1日～8月1日)：
随着华夏长城知名度的普及与提升 ，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。“多种调配，至少有一款适合你”凡饮华夏长城特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。（买1扎送1张）收集卡片最多者，还可享受免费消费的优惠。此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期(消夏时期8月1日～10月7日)：
此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
（六）、媒体选择：
本次活动，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。
初期：品牌的细化与提升。
中期：细化品牌的认与销量的提升。
末期：品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
1、平面媒体
（1）、报纸
初期——强调华夏长城的品牌与产区，突出华夏长城的产地，普遍诉
求大众。
a.“清凉一夏”——“这个夏天喝华夏”
以成都商报A2-A5版位(套彩)，灵活交替使用。
中期——知名度及商品的理解。适逢炎夏，精心调配5-6款特饮，把华夏长城特饮的新鲜感与年青人的朝气蓬勃结合在一起。并凸显主题——“清凉一夏” b.“清凉一夏”——“多种调配，至少有一款适合你”
c.“清凉一夏”——“淑女也疯狂”
末期—知名度、理解度的提高及SP活动的配合。“华夏长城”已经能适合任何场合，扩大诉求阶层。
d.“清凉一夏” ——“真情流露”
（2）、杂志（百姓消费）
采用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用色调来表现插图及文案的气氛，追求商品特性的突出及商品格调的提升。
（3）、海报、POP及易拉宝
采长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。另外，华夏长城的海报，为求突出，须采用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。
（4）、公共宣传
如不出所料，“清凉一夏”的活动会引起媒体的强烈关注，新闻报道及公众的口碑效应与所投放的广告相得益彰，必将活动推向崭新
的高度。
2、立体媒体：
电视仍然是葡萄酒的商品广告非常重要的媒体，故电视广告影片的表现也是重心。且因电视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对华夏长城印象深刻。
（七）、活动预算
1、媒体预算
A、初期预算为349，246元，其中报纸等约248，296万，电视43，350元，电台57，600元。因为华夏长城为快速消费品，在报纸大面积的覆盖与伴有生动画面的电视以及以动感声音的电台联合冲击下，无疑会大大提升华夏长城的品牌与销售。
B、中期各种活动相继在夏日展开，而且暑假也将来到。于是我们的广告预算为229，734元。在细化与提升品牌的同时，消费者已有购买倾向，借此契机，须展开各种媒体及公共宣传，以达到销量提升的目的。
C、后期在品牌认知和销量提升的基础上，使消费者对产品有彻底的理解，并通过媒体互动将这种理解表现出来。
2、物品预算：
A、初期预算高达247，640元，其中空调（格兰仕）225，000元，促销用品（含促销服装及头套）22，640元。
B、在初期讯息密集攻击和奖品强烈刺激下，如达到预期目标和效果，即可采取中期计划。中期预算87，600元，其中专场费用50，000
红酒网络营销策划书
红酒网络营销策划书
篇一：红酒网络营销策划方案
二、红酒环境分析
1国内红酒市场分析 2目标消费群
营销设计思路
1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：
国内红酒网络营销不完善 广泛的客户资源 超越传统营销模式 王朝红酒的品牌优势
二、红酒市场分析： （一）国内红酒市场潜力
1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、预计到20XX年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。
（二）竞争者分析
每年张裕产品销量增长率为
16%，销售量收入每年增长
率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。
（三）项目使命
我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消 费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。 三、营销方式：
1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；
2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营 销，提高销售量，增加利润；
3、王朝红酒的竞争优势：
（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。
（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当 中对人体有价值的营养成分。
（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病 毒、营养丰富的绿色食品 。
（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大 众口味。 四、 产品分类
公关活动策划方案4篇(精选模板)
公关活动策划方案4篇
公关活动策划方案 篇1
公关策划文案，又称"公共关系专题活动策划书"，是开展公关实务活动前必须做的一项工作。一个策划文案，表明了为了取得预期结果而必须采取什么行动的工作理论。理论决定着战术的选择，指导着具体的工作实践过程，是进行公关实务活动的指南。公关策划文案，是公关实务操作中最常用的文案之一，也是公关人员国家职业资格统一鉴定"中级技能"部分重点考核的内容。学会撰写公关策划文案，是一名合格的公关人员必须具备的基本功。
公关策划文案的内容主要包括以下十个方面：
一、标题
一份完整的公关策划文案，必须有一个标题，使人一读就明白这是一份活动策划书而不是一份工作小结或评估报告。
标题可以直接写成"__公司__活动策划书"，也可以采用点明某一活动主题的词语作为主标题，而将"__公司__活动策划书"作为副标题列在其下。
标题撰写要明白易懂。 二、前言
也称背景介绍。即简略地介绍组织策划这份文案的背景情况。因为，社会组织的任何一项公关专题活动的策划、组织和实施，都不是无缘无故的，均有其特定的背景和需要。只有阐明了这一背景和需要，才能引出后面的具体策划内容（方案），也才能说明举办这一活动的迫切性和意义所在。脱离了一定的活动背景，会使策划内容（方案）使人看了不得要领。
前言撰写要简明扼要。
三、调查分析
公关策划是建立在调查分析的基础上的，调查分析是公关活动策划的先期工作。调查分析主要是对组织形象做出具体分析，可以从当前组织形象存在的优势点，问题点和机会点三个方面进行分析，从而明确下步公关工作的重点和方向。
调查分析要注重调查对象的代表性，调查手段的适用性，调查方法的科学性，资料收集的真实性和全面性，分析结论的可靠性。
四、目标战略
为了提高公关活动的效果，必须确立公关目标。应根据组织的具体情况选择目标分类，如将目标分成总目标与分目标，长远目标、阶段目标、具体目标等。
红酒销售机制方案范文
一、方案概述
为了提升红酒市场占有率，扩大品牌影响力，本方案旨在构建一套完善的红酒销售机制，通过优化销售渠道、提升产品质量、强化品牌推广等方式，实现红酒销售业绩的持续增长。
二、目标市场
1. 中高收入人群：他们具有较高的生活品质要求，对红酒品质、口感及品牌文化有较高追求。
2. 企业团购市场：企业年会、商务宴请等场合，对红酒的需求量大，品质要求高。
3. 红酒爱好者和收藏者：他们对红酒有着深厚的兴趣，愿意为高品质红酒支付较高价格。
三、销售策略
1. 产品策略
（1）提升产品质量：严格控制原材料的采购，确保红酒品质；定期邀请国内外知名葡萄酒专家进行品鉴，优化产品口感。
（2）丰富产品线：针对不同消费群体，推出不同价位、不同口感的红酒产品，满足市场需求。
2. 渠道策略
（1）线上销售：建立官方网站，提供在线购买、咨询、售后服务等功能；与电商平台合作，拓宽线上销售渠道。
（2）线下销售：开设实体专卖店，布局重点城市；与高端酒店、餐厅、会所等场所合作，开展红酒品鉴、推广活动。
3. 推广策略
（1）品牌宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办红酒品鉴会、酒庄游、文化交流等活动，提升品牌形象。
（3）促销活动：针对不同节假日、特殊事件，开展促销活动，刺激消费。 四、销售管理
1. 建立销售团队：选拔具备红酒专业知识、市场营销经验的专业人才，组建销售团队。
2. 培训与激励：定期对销售人员进行红酒知识、市场营销等方面的培训，提高销售技能；设立销售目标，实施奖惩制度，激发团队积极性。
3. 客户关系管理：建立客户信息数据库，定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
4. 质量监控：对销售的产品进行质量监控，确保产品品质符合标准。
五、总结
本红酒销售机制方案旨在通过优化产品、渠道、推广等方面，实现红酒销售业绩的持续增长。在实施过程中，要密切关注市场动态，及时调整策略，确保方案的有效实施。
酒水促销活动策划方案(5篇)
第1页共14页 酒水促销活动策划方案
一、提前作好春节白酒促销方案
卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—____个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档
期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在____月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为____月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。 二、导购人员的招聘和促销品的准备
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—____月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季____月份—次年的____月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些____岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在第2页共14页 这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖____元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
葡萄饮品推广方案策划书3篇
葡萄饮品推广方案策划书3篇
篇一
《葡萄饮品推广方案策划书》
一、前言
葡萄饮品作为一种健康、美味的饮品，近年来在市场上越来越受到消费者的喜爱。本策划书旨在通过一系列的推广活动，提高葡萄饮品的知名度和市场占有率，促进销售增长。
二、市场分析
1. 目标市场
本次推广活动的目标市场主要为年轻人和上班族，他们注重健康、时尚，喜欢尝试新事物。
2. 竞争对手
目前市场上的葡萄饮品品牌众多，竞争激烈。主要竞争对手包括其他果汁品牌和碳酸饮料品牌。
3. 市场趋势
随着人们健康意识的提高，对天然、健康饮品的需求不断增加。葡萄饮品作为一种富含维生素和抗氧化剂的饮品，具有很大的市场潜力。
三、推广目标
1. 提高葡萄饮品的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可该品牌。
2. 增加葡萄饮品的销售量，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象，树立品牌口碑，培养消费者的忠诚度。
四、推广策略
1. 线上推广
（1）社交媒体营销
利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布葡萄饮品的相关信息和图片，吸引用户关注和分享。
（2）网络广告投放
在各大网站和社交媒体平台上投放广告，提高品牌曝光率。
（3）电商平台推广
在淘宝、京东等电商平台上开设官方旗舰店，进行产品销售和推广。 2. 线下推广
（1）促销活动
在超市、便利店等销售渠道开展促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
（2）品尝活动
在商场、写字楼等场所举办品尝活动，让消费者免费品尝葡萄饮品，了解产品口感和品质。
（3）合作推广
与餐厅、咖啡店等合作，推出葡萄饮品套餐，扩大产品的销售渠道。
3. 品牌建设
（1）品牌形象设计
设计一个具有吸引力和辨识度的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
（2）品牌宣传
通过广告、宣传册、海报等方式，宣传品牌理念和产品特点，树立品牌形象。
（3）品牌口碑建设
五、推广预算
1. 线上推广费用： 万元
2. 线下推广费用： 万元
红酒品鉴会策划方案
红酒品鉴会策划方案
篇一:红酒品鉴会执行红酒品鉴会执行目 录一、品鉴会主题创意二、品鉴会活动内容及流程设计三、品鉴会会场布置设计四、品鉴会平面物料设计五、品鉴会文字资料设计六、VIP客户追踪及管理七、品鉴会预算标准及投入方式一、品鉴会主题创意1、作为针对目标消费群体的红酒品鉴会,在宣传三德江品牌价值的同时,更需要宣传的是三德江红酒的品质。2、“红酒周末风、相约星期六”一语双关,同时也表明参加品鉴会的目标消费群是具有天生的高贵品味。3、品鉴会主要目的是针对目标消费群体进行初步公关,为下一步的目标群体团购公关进行平台搭建,同时借势进行三德江红酒的品质宣传。4、三德江红酒品鉴会是以产品为主导,以目标群体感情联络为前提的宣传,主推产品品质、礼仪品鉴及公关传播。5、从消费者角度来看,是初步建立和界定区域市场的营销范围和基础。2、品鉴会主要元素整合:关于主题红酒周末风,相约星期六——三德江·进口红酒品鉴会。时间要求:大型品鉴会选择周六(日)的上午、下午。上午:10:30--12:30下午:5:00——7:00小型品鉴会选择晚上时间;晚上:8:30--10: 00。思想汇报专题地点要求:大型品鉴会:选择酒店宴会厅;小型品鉴会:选择公司宴会厅。主要针对对象:大型品鉴会:政府官员、企事业机关领导、当地企业中高层领导、艺术知名人士、重点客户主管人员等;小型品鉴会:单一行业或单一系统人士,即是宣传产品,同时也是提供一个交流的平台; 品鉴会规模:大型品鉴会:XXX人以上,最多不超过XXX人;小型品鉴会:XXX人以下,不少于XXX人;二、品鉴会活动内容及流程设计品鉴会内容中应有1-2个能有效体现三德江红酒价值的创意性活动内容;品鉴会总体时间不应超过两个小时,现场品鉴时间1小时,餐饮时间1小时;晚上举行的品鉴会以1小时——1.5小时为准;鉴于红酒品鉴会的用途性和文化品味,应慎重考虑嘉宾的参与性;品鉴会应以主导产品品鉴宣传为主,品牌宣传为附,主导推荐中高档主导产品。大型品鉴会活动内容:红酒知识讲解红酒的鉴别知识正宗的红酒文化及礼仪知识(结合现场用餐)萨沏洱主推产品的品质介绍广告片播放 –企业专题片 –主推产品广告片所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受萨沏洱会员待遇:每月免费获赠一瓶高品质的萨沏洱公司系列产品;每月有机会参与红酒小型品鉴会;每年有机会参加“萨沏洱公司主题年会”活动;定期获赠《红酒文化鉴赏手册》;在指定终端购买长城海岸庄园系列红酒享受9折优惠。操作方式:印制有编号的VIP会员卡;在嘉宾签到时现场登记嘉宾资料并派发VIP会员卡;VIP会员卡分为贵宾卡和普通卡,在消费达到一定积分后可升为贵宾会员。大型品鉴会活动内容:红酒趣味游戏大型品鉴会活动内容:抽奖活动抽奖方式:利用到会嘉宾的名片或座位号进行抽奖。奖项设置:一等奖:2名,高品质红酒一瓶;二等奖:3名,茶叶一盒;三等将:5名,浴资卡一张;四等奖:8名,精美礼品一份;具体操作方式:可分为2次抽奖,邀请现场主要贵宾和企业主要领导进行抽奖。 总体设计原则:紧密结合主题,形成主题表现;突出尊贵、高雅和愉悦三个主旨要素,其间配合活动主题海报及X展架来更加直观的传达本次活动形象及高雅、璀璨的视觉效果。活动主题海报及X展架的设计上均出现金嘉利及万泽酒艺LOGO、活动主题:奢华引领尊贵——品鉴精致人生;副标题:当钻石恋上红酒——豪礼抽奖品鉴会主题字样、活动优惠细则及奖项设置;设计以突出高雅、尊贵为前提,将钻石、金嘉利品牌灵魂与万择酒艺相结合。活动现场布局规划:(总的来说要布置出含:两家公司LOGO、奢华、高雅、闪耀、沉淀等五个要素的氛围来)第一个场地:公司电梯口:?设置迎宾台(签名处),指派3名公司人员充当迎宾小姐,均身披绶带。一名在台内不动,负责来宾签名,并提供活动咨询服务。另外两名负责指引来宾到展厅;并浅诉欢迎辞。?走廊尽头(展厅入口)放置X展架一个,发布活动主题及相关内容。第二个场地:公司展厅?门口设置迎宾台,放置饮料、水果及相关小吃等。?万泽公司委派两名工作人员主要负责活动现场派酒、舞台上的红酒宣导演示及提供红酒方面专业咨询服务。?指派两名公司人员身着旗袍式统一高雅衣服,一名负责酒水招待,一名负责向进场来宾发放纪念小礼品。?迎宾台摆放金嘉利及万泽酒艺企业LOGO,提供活动相关咨询服务。?展厅内当日要调配4名灵活走动而不拘泥于柜台的迎宾和导购小姐,及时了解客户需求,并向客户宣导钻石文化及购买建议,以及应急处理客户事项。?展厅顶部及形象墙处用气球及花束装饰出愉悦氛围。?在展厅显眼可利用的墙体挂贴活动海报一份。?展厅前方、中部及版房部分区域设立休憩处,放置可乐及水果;迎宾及导购担当添水、招待等服务工作。?展厅内电视屏幕要同时开启,并播放金嘉利企业宣传片。?展厅与蒙娜丽莎区域搭建成舞台,舞台左侧摆放“层叠高脚杯(品鉴红酒用)”及相关礼品、奖品、宣传品、展示品。?活动当天展厅内部要多放置两家公司的产品、品牌宣传画册。活动礼品及奖品准备:礼品:金嘉利手提袋内盛放3——5元包装小礼品、金嘉利宣传册(单)、万泽酒艺宣传册(单)。奖品:见下物料准备明细清单。第三部分:活动实施一:活动时间流程:20XX年12月13日下午13:00前,需现场布置完成:二:活动规则: 1:模特展示组织方式:调配2——3名公司展厅或版房人员,于活动当日下午14:15—14:25,着妆佩带公司2——3套珠宝系列新品,在主持人的配音下,由舞台出发,巡整个展厅一周,采取迂回式的步行路线。2:品鉴精致人生(万泽品牌宣导、品酒讲解、专业演示及嘉宾有奖互动)组织方式:主持人先行介绍万泽酒艺的品牌简介、企业文化等相关品牌传播,之后邀请来自万泽酒艺的专业工作人员上台为来宾讲解红酒的专业品鉴方法,并在讲解之后随机邀请3——5名来宾现场有奖互动(按专业方法做一遍并浅谈自己和红酒及钻石的渊源)。 3:分享红酒:组织方式:随着主持人宣布红酒分享时间开始,活动场内的礼仪小姐及万泽公司协助人员便开始由前到后,手举托盘,开始为来宾派发红酒。4:疯狂低价拍卖组织方式:活动现场预先准备2款女戒、2款男戒、2枚吊坠;共6款钻石饰品(要选成本围绕500的低价位货品),现场主持人以成本上加XXX元的价格开始拍卖;为了使得拍卖不冷场,业务需安排人在没人响应的情况下出价假装买下。5:现场抽奖时间组织方式:准备两个抽奖箱于舞台之上,一个是纪念奖抽奖箱,一个是购物幸运赢大奖抽奖箱。准备彩色小卡片100张,待嘉宾到来之时就让其自行在小卡片上写上自己的名字,并投入纪念奖抽奖箱中去。待抽奖时间一到,将现场(有礼)随机邀请嘉宾来到舞台上抽奖。先抽取XXX名纪念奖;纪念奖是不限定任何条件的。而一、二、三等奖必须凭现场1XXX元以上的购买单据,将带有顾客姓名的单据投入第二个抽奖箱中,来抽奖,在纪念奖结束后开始抽取。三:奖项设置:四:活动优惠细则活动期间购物优惠及送礼细则:(以下活动期间均指20XX年12月13日) 1:进门有礼:活动期间凭邀请函光临现场的嘉宾,均有好礼相送。2:劲爆折扣:活动期间购钻石类饰品均享受4.5折特价。第四部分:人员安排、分工及物资准备1:人员分工安排
酒推广策划书(精选8篇)_酒品牌推广策略策划书
第1页 共60页 酒推广策划书（精选8篇）_酒品牌推广策略策划书
酒推广策划书（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“酒品牌推广策略策划书”。
第1篇：酒企业推广策划书
酒企业网站推广策划
网站推广具体实施方案：
一、与传统营销结合
（1）将网址印在相册、名片、宣传册等印刷品。这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
（2）使用传统媒体广告。传统媒体广告不应废止像报纸这一类的，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。
二、链接策略 第2页 共60页 在其他网站做链接可以带来更多的访问量。对于一个新网站来说，但要掌握一个原则就是外部链接增加要逐渐越来越多
1、请求互换链接 寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易被忽略。
2、网站优化，做公司网站外部连接 网站优化，可以说是比较复杂的.因素很多.首先为搜索引擎优化.其次就是外部链接了.中国的站长有个习惯就是喜欢交换链接.如何来做好一个免费的链接呢？如猫扑网、列表网、百姓网、百度知道、赶集网、天涯论坛、雅虎问答，搜狗问答，58同城网。在这些地方进行网站连接的发布，可以增进网站的流量。
3、博客推广 在各大网站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本网站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。更新的快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。网站排名自然也会随之上来。
葡萄酒网络营销策划
葡萄酒网络营销策划
篇一：威士方案
《网络营销》情景试题
请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。
【企业介绍】
威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比，为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。
A系列葡萄酒——主要针对高端消费群体，价格在1000-20XX元左右；
B系列葡萄酒——主要针对中端消费群体，价格在500元左右；
C系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。
威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，并没有开展大规模的网络营销。目前公司也建了企业网站，但是该网站基本上就是展示产品信息，除此之外并没有其它的作用。
该公司的线下渠道建立的比较完善，在全国的主要省会 城市都有一个总分销商，在其之下又分为低一级的经销商，这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在北京，上海，西安，厦门，广州等发达城市还建立了威士红酒会所。红酒会所下设：会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：VIP会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。
随着网络的发展，公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性，并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司营销团队的一员，请结合该公司的实际情况，制定一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。
【要求】
你的营销策划方案可以包括以下部分：
1. 建立网站（营销型网站建设相关内容），产品定价（单品定价，组合产品定价）；
2. 活动推广（节日促销，限时折扣等等）；
3. 微博营销模块：包括如何吸引粉丝？开展哪种线下的活动（红酒会）配合微博营销等等；
博雅公关案例
博雅公关案例
博雅公关案例
博雅酒庄是一家优质葡萄酒生产商，在市场上享有良好的声誉。然而，由于竞争对手不断涌现以及市场需求的不断变化，博雅酒庄的销售额逐渐下滑，与此同时，其形象与知名度也有所下降。为了恢复品牌的声誉和提高市场占有率，博雅酒庄决定寻求公关机构的帮助。
公关机构在了解了博雅酒庄的需求和目标之后，制定了以下公关策略：
1. 市场调研：公关机构首先对葡萄酒市场进行全面调研，了解消费者的喜好和购买习惯。通过调查问卷、访谈等方式收集数据和意见，以便更好地了解消费者的需求，并根据调研结果制定相应的营销策略。
2. 市场定位：在了解了市场需求之后，公关机构帮助博雅酒庄重新定位品牌形象。根据调研结果，博雅酒庄的葡萄酒被消费者视为高级、优质的产品，因此公关机构决定将其定位为高端消费者的首选品牌，并将其与奢侈品、高端餐饮等相结合，提升其品牌形象和价值。
3. 媒体合作：公关机构与主要媒体建立了紧密的合作关系，包括电视台、杂志、报纸、网络媒体等。通过与媒体进行广告合作、新品发布以及专题报道等方式，提高博雅酒庄的知名度和曝光率。
4. 社交媒体推广：公关机构将博雅酒庄的品牌形象和产品特点与社交媒体相结合，利用微博、微信、抖音等平台进行营销宣传。通过发布葡萄酒的制作过程、独特品味、与美食搭配等内容，吸引消费者的关注和兴趣。
5. 活动策划：公关机构根据博雅酒庄的特点和需求，策划了一系列与葡萄酒相关的活动。例如，举办品酒会、参展国际葡萄酒展览会、赞助高端餐饮活动等。通过这些活动，向消费者展示博雅酒庄的优质葡萄酒和迷人的品牌形象。
在公关机构的帮助下，博雅酒庄通过市场调研、市场定位、媒体合作、社交媒体推广和活动策划等公关策略，成功地恢复了品牌声誉和市场竞争力。销售额逐渐上升，品牌形象得到了提升，市场占有率也大幅增加。公关活动的成功，使博雅酒庄成为了业内的领先品牌，并为其未来的发展奠定了坚实的基础。
公关活动策划范文5篇(最新)
公关活动策划范文5篇
1、活动主题：空间·音乐·葡萄酒
2、活动地点：未定
3、宣传策略：
利用各专卖店及专柜ＰＯＰ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。具体宣传方式略
利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。
4、活动内容：
举办一场“空间·音乐·葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。
5、可行性分析：
通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将””的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。
6、具体内容附日程表：
作好前期准备工作，选择一处与生活家·巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。
以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。
举行嘉宾入场议式、签名仪式以及””品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及””地板理念与专业知识的宣导,讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造””高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。
酒会进行中设置抽奖环节具体奖项设置待定或游戏环节
游戏项目暂定：
a答题闯关
在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜由各装饰公司派代表参加，每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地超出圆环范围的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。