双轨制

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双轨制

一、中国经济双轨制的理论涵义

一个人国家实行计划经济体制或者市场经济体制都叫单轨制。而“双轨制”追根溯源是中国改革开放过程中的特殊产物,这一构想产生于1986年的“莫干山会议”,是指官方继续保持价格管制的同时,在国有经济体之外允许市场自行定价。

中国实施“双轨制”改革的目的就是要实现由计划“单轨制”向市场化“单轨制”过渡,最终建立起市场化“单轨制”的具有市场经济地位的社会主义市场经济体制,也就是说双轨制是中国在由计划经济的“单轨制”向市场经济“单轨制”过渡时期的过渡产物。

上个世纪的1992年在中国政府确定建立社会主义市场经济体制改革总目标后,双轨制是作为计划经济向市场经济转型时期的一种特有现象或者产物,曾经普遍存在于中国经济的各个领域,例如价格双轨制、养老金双轨制、户籍管理双轨制、企业资源配置双轨制、资源税收双轨制等等。特别是价格双轨制,改革方向是放弃政府定价,转向市场定价。改革的方法是实行以“放”为主的价格双轨制,先将计划额度固定下来不再扩大,全部放开计划外产品的价格控制,即承认计划外产品交易价格的合理性,然后逐步减少计划内产品商品牌价交易范围,直到建立完全的市场化价格体制。它是以现代主流经济学为理论基础、以市场经济为目标模式构建出来的体制转轨方式。其中,放开市场增量、缩减计划存量的思路在西方经济学中没有先例,应该说是一个创见。此后数年间,中国经济改革在价格改革的带动下向纵深推进,“双轨制”成为许多领域的改革途径。

二、价格双轨制

“价格双轨制”是指同一商品在国家的计划经济指标内有一种价格,在计划经济指标外另有一种由市场供需机制调节的价格,是中国从计划经济体制向市场经济体制的过渡模式。

“价格双轨制”是指生产资料的价格分为“计划内”和“计划外”两种:企业在国家计划生产任务之内生产的产品按照国家规定的“计划内”价格出售,超出计划生产任务之外的部分可以按照“计划外”的市场价格进行出售。

同一商品中国家统一定价和市场调节价并存的价格管理制度。因同时实行计划调节和市场调节两种运行机制而形成。主要涉及粮食价格及生产资料价格。粮食收购制度改为合同定购后,国家规定“倒三七”比例价格收购(“倒三七”比例价=定购价×30%+(定购价十定购价×50%)×70%),属于国家定价;合同定购以外的粮食,由农民和粮食部门协商制定价格,属于市场调节价。价格双轨制主要是指生产资料价格双轨制,即同一城市、同种工业生产资料同时存在计划内、计划外两种价格的状态,国家计划任务内的生产资料实行国家牌价,超计划生产部分和按国家规定的比例允许企业自销部分实行市场价格。这是经济体制转换时期新旧体制并存的反映。

现在回过头看,价格双轨制理论是一个大胆、超前的构想。1984年的时候“市场经济”还不容于官方话语体系,连私营企业能否存在都是个问题;个体工商户是合法的,但雇用工人有剥削的嫌疑。在这样的背景下,理论研究者们提出,价格问题根源是价格制度不合理—在政府定价前提下,无论价格怎么调整,都必然与瞬息万变的市场状况发生矛盾。

三、价格双轨制的实践历史

1984年10月十二届三中全会召开以后,价格改革的步伐明显加快。尽管此后中国经济

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学界开始关注宏观调控问题,也发生了价格改革与企业改革何者为重的争论,甚至设计过总体改革配套方案,但真正付诸实施和对经济产生重大影响的还是价格改革。

1985年1月,经国务院批准,国家物价局、物资局发布《关于放开工业品生产资料超产自销产品价格的通知》,取消了企业完成国家计划后生产资料产品销售不得高于国家牌价20%的限制。从此,计划外生产资料的自由交易取得合法地位。当年,政府还放开了绝大部分农副产品的购销价格,取消了粮油的统购价格,实行合同定购制度。1986年,放开了名牌自行车、电冰箱、洗衣机等7种耐用消费品的价格。1988年,又放开了13种名烟和13种名酒的价格。总的来说,改革是按照“以放为主”的思路不断减少价格控制。

结果,过去不合理的价格得到矫正。例如1986年与1978年相比,采掘工业产品价格上升了55%,原材料工业产品价格上升45%,加工业产品价格只上升了13%。价格变动影响到企业的产量和效率。譬如1984年到1987年,全国33家重点钢铁企业靠计划外销售获得收入124.6亿元;全国增产1000多万吨钢,相当于过去十几年的增产量。更重要的是,乡镇企业能够通过计划外市场合法买到生产资料,进一步快速成长。1985年至1988年,全国乡镇企业数量从1200多万上升到1800万左右。这意味着资源配置向生产效率更高、产品更适销对路的企业倾斜,带动了社会财富创造。因此无论看统计数字还是生活状况,1985年到1988年间,确是改革开放以来经济增长较快、人民得益较多的时期。

但让人始料未及的是,计划外物资的交易合法化衍生出“官倒”现象,并使原有计划生产体系受到严重冲击。由于计划价格与市场价格之间存在巨大差距,一些有政府背景的人通过权力获得计划资源,拿到市场上出售获取暴利,成为让群众强烈不满的“官倒”。1988年,普通钢材的计划价格是每吨700元,市场价格是1800元。这种情况下,生产企业不愿按计划合同供货,即使签了合同也以各种借口不履行,而是尽可能将产品拿到市场上销售。下游企业则必须支付额外的补偿才能得到计划供货。这样,政府计划的执行变得非常困难。

1988年前后,价格双轨制成为各方集中抱怨的一个目标。当年3月召开的全国人大会议上,代表们对此反应强烈,促使高层领导人决定“价格闯关”,尽快把价格双轨变成单轨。显然,这时候全面恢复计划价格已经不可能,只能进一步放开价格。4月5日,国务院发出通知,放开猪肉、鲜蛋、食糖、大路菜4种副食品价格,居民的价格补贴由“暗补”(补贴给商业经营企业)变为“明补”(直接补贴给职工)。5月之后,彩色电视机价格实行浮动。7月,国务院决定从当月28日起,放开名烟名酒价格。

这些政策的推出,导致物价迅速上涨。本来,计划条件下长期存在商品短缺和定量供应,经济中有隐性通货膨胀,价格管制解除后物价水平上涨,这是很难避免的现象。从1985年到1987年,全国物价增长分别达到9.3%、6.5%、7.3%。但在1988年,这一状况变得特别严重。一是因为当时宏观经济政策偏于宽松,货币增长过快;二是“价格闯关”的提法和媒体报道强化了民众的通货膨胀预期,产生了恐慌心理。这样的情况下,有些经济学家(如吴敬琏、刘国光等)建议价格放开应该缓行;但也有人认为,通货膨胀没那么可怕,价格改革“长痛不如短痛”。中央领导采纳了后一种意见。

1988年8月,中央政治局会议讨论通过《关于价格、工资改革的初步方案》,计划用5年时间完成价格改革,预计物价总计上升70%-90%,工资上升90%-100%;并提到军队和警察要做好准备,防止价格改革中可能发生的意外情况。这条新闻公布后震动全国,一场抢购风潮席卷各地,物价如脱缰的野马面临失控。猪肉价格上涨50%-60%,蔬菜价格上涨31.7%,18寸彩电价格从1330元涨到1900元,一些名烟名酒的价格上涨了10倍以上。在社会稳定受到严重威胁的情况下,8月30日,国务院发布通知,暂停价格改革方案,不再出台调价措施,并将工作重点转向治理环境、整顿秩序。“价格闯关”宣告失败。

现在回过头看,“价格闯关”有冒进之嫌,实施时机不成熟,有一些策略上的失误。但

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总的来说,改革方向是正确的。正如前面所说,在1985年到1988年政府有意识地放弃价格管制期间,正是民营经济发展较快、人民生活大大改善的时期。经济学家们也形成共识:要建立市场经济,就必须放弃计划价格。因此,在1992年政府确定建立社会主义市场经济体制改革总目标后,价格改革再次大步推进。由于1989年至1991年的“治理整顿”,经济陷入停滞,产能趋于过剩,物价普遍低迷,价格放开很快取得成功。这是一个歪打正着的结果,但也说明了改革时机的重要性。

1992年是价格自由化步子迈得最大的一年,生产资料价格几乎全部放开。特别在1992年底,全国844个县(市)放开粮食价格,是一个标志性事件。到1993年,除了电力、通讯、石油等少数实行政府定价的产品,绝大部分生产资料和生活资料价格放开由市场调节,完成了从双轨价格向单一市场价格体制的过渡。这时候,按交易额计算,93.8%的零售商品价格、87.5%的农产品收购价格和81.1%的生产资料出厂价格都已经放开。至此,中国产品市场的价格自由化基本完成,为进一步市场化改革开辟了重要道路。

四、启示

中国1992年确立市场经济改革目标,90年代中后期实施国有企业产权改革,本世纪初加入世界贸易组织,大大推动了经济的市场化进程。然而直到今天,世界上还有很多国家不承认中国的市场经济地位。究竟中国社会与市场经济有无差异?如何走向真正的市场经济?这正是价格双轨制理论和改革能给人们最有价值的启示。

首先应该看到,中国经济仍处于双轨制状态中。在产品市场之外,最重要的生产要素市场——包括土地、资金、劳动力市场,受计划力量支配,形成计划与市场对立并存的局面:

1、土地方面,征用环节以政府强制手段为主,没有讨价还价的余地;出让环节有时靠划拨,有时用协议,有时是拍卖。

2、资金方面,银行利率由国家统一规定,信贷安排也受政府干预;反观“地下金融”,代表着民间借贷者自由交易的结果。

3、劳动力方面,在政府和国有企业工作的人端着“铁饭碗”,官员能上不能下,福利待遇自成体系;广大普通企业劳动者的待遇只能通过市场调节。这就是经济中遗留的双轨制。

另外,在社会保障方面,养老金“双轨制”也是计划经济时代向市场经济转型时期的特殊产物,指不同用工性质的人员采取不同的退休养老金制度。企业职工实行由企业和职工本人按一定标准缴纳的“缴费型”统筹制度;机关和事业单位的退休金由国家财政统一发放。随着改革开放的不断深入,“双轨制”的弊端越来越明显,同等学历,同等职称,同等职务,同等技能,同等贡献的人因退休时的单位性质不同,退休金也不同,企业比政府机关和事业单位的养老金低两三倍。

2012年3月,这一制度在全国“两会”上引起代表委员们的关注和热议,对当前的养老体制进行改革、取消养老金“双轨制”的呼声高涨。2013年10月21日,关于双轨制,企退职工退休金应年涨20%,六省市试点养老金并轨失败

正如多年前自发的价格双轨制产生了一系列乱象,现在的生产要素双轨制也造成很多问题:

1、土地使用中,被征地农民的补偿与土地市场价格差距过大,拆迁冲突不断;非市场途径获得土地利益丰厚,审批与划拨过程腐败丛生。

2、金融运作时,监管机构制定的利率不适应市场变化,资金使用效率降低,加剧宏观经济波动;国有金融与民间金融的利率差距,导致竞争不公、转贷套利等问题。

3、劳动者状况不同,表面看是作为公共服务提供者的政府人员报酬过高,实际上意味

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着公民权利不平等;政府部门权力过大,“铁饭碗”、高福利催生了公务员热,通过市场创造价值的人失去了积极性。所有这些不仅对经济发展造成损害,也影响到社会的安定和谐。

要想解决问题,持续发展,必须参照历史经验,尊重民间创造,按照成熟市场经济模式的要求,完成双轨制向市场体制的过渡。现在回过头看,价格双轨制理论对中国改革最大的贡献,其实是把民间自发形成的计划外交易合法化,使民营经济(乡镇企业)能够顺利发展,为国有企业产权改革埋下了伏笔。如果没有意识形态障碍,这会是一个完全自发的过程。但在民间交易被冠以“黑市”、“违规”、“扰乱经济秩序”等恶名的情况下,理论指引和政策正名显得至关重要。价格双轨制改革的过程符合三个条件:一是顺应民众需要;二是理论推导证明;三是高层领导支持,最终取得了成功。

事实上,在今天的体制冲突和社会摩擦中,也蕴含着解决问题的出路和改革方向。譬如房地产市场上出现的“小产权房”,就是农民为了落实自我权益而创造的土地产权交易方式;民间存在的高利贷、互助会等“地下金融”,也是由于国有金融机构缺陷而产生的补救措施;在社会治理、公共服务方面,亦有大量的NGO组织和志愿者群体涌现。这时,中国社会又面临着与1980年代价格双轨制改革相似的问题:对这些不符合当前意识形态和政策法规的现象,是列为“非法”予以禁止、打击,还是顺应需要,改变不合理的政策法规,推动确立有利于经济自由与社会发展的新规则。

现代主流经济学与世界两百多年的历史经验表明:个人产权、交易自由、有限政府是建立市场经济的必由之路。中国的现代化变革也必须朝这些方向迈进。但如何从一个封闭集权的计划经济转向自由平等的市场经济,确实是一个世界性难题。从这个意义上说,“双轨制”理论的构建还没有结束,应该延续到当前的生产要素市场化和未来的政治体制改革中。然而,任何社会制度变革成功都不是按部就班得来的。在获得政治支持的前提下,除了变革目标明确,过渡方案周全,还需要权变妥协的精神,甚至离不开运气的影响。从这个角度看,上世纪80年代走过的价格双轨制改革,可能是未来中国改革最重要的经验模板。

劳动力价格双轨制:

据广东省省情出师表

两汉:诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。

宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。

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将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。

亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。

臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离,临表涕零,不知所言。

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退休“双轨制”造就不公平(精)

退休“双轨制”造就不公平 日前,人民网发布2010年全国“两会”调查,共列举就业、养老、医疗、教育公平等十大热点问题,其中“养老保险”以57956票位居第一,成为公众关注之首。(《广州日报》3月2日) 82%的网友说,目前实行的企事业单位和公务员养老制度“双轨制”非常不合理,导致收入差距过大,认为企业职工退休金应该向公务员看齐。全国政协委员、广东省电力开发公司副总经理孙丹萍举例说,她所在单位一个处级干部退休金每月只有2000元左右,而同级别的公务员养老金高达六七千元,相差近三倍。 这种差距司空见惯,并非广东独特现象。据了解,退休金“双轨制”始于上世纪90年代初,资料显示,从2000~2005年,机关退休金年均增长13.07%,同期企业退休金只增长6.92%。尤其2006年7月1日以后,公务员实行新的工资制度,退休金有了大幅增长,尽管企业退休人员“连涨三年”,但涨幅过小,不仅没有弥合与公务员退休金差距,反而越拉越大。 养老金成为关注之首,反映了广大公众对“双轨制”养老方式所“造就”的不公平、不合理产生越来越大的“共振”。公务员作为国家管理人员,在职时吃财政饭理所应当,企业职工收入根据经济效益上下浮动,也符合市场经济规律。但退休了,大家的待遇理应相差不大,这才符合社会保障的原则。况且,公务员个人无须缴纳一分钱养老保险和医疗保险,由国家全包,企业职工每月则要交数百元“两险”,不交钱的公务员退休工资反而高出数倍,怎么说都很不平等。 “双轨制”养老到了非动“手术”程度,其必要性与可行性在于,首先,改革开放以来,我国经济领域的“双轨制”已基本消失,养老“双轨制”也就完全不合时宜。其次,在建设和谐社会的今天,养老“双轨制”已成为公众追求公平、正义的“绊脚石”,必须搬掉。第三,目前国家已具备逐渐解决养老“双轨制”的财力。 养老“双轨制”如何改革?笔者抛砖引玉:一是着眼于社会养老制度公平,凡享受社会福利必须缴费,尽快将公务员纳入社保缴费系列。二是“削峰填谷”,即逐渐递减公务员退休金,起码要封顶,同时大幅增加企业人员退休金,达到基本平衡,各级政府财政应加大往社保这口“大锅”里注入资金。

双轨制直销制度

NN15080468会员系统制度 会员级别准会员一星股东二星股东三星股东四星股东五星股东 投资额2000100003000060000120000300000 会员轨制双轨制 落点方式注册时选择推荐人、安置人、左右区 开通方式扣除开通人金额70%电子币30%激活币 会员升级会员补差额升级、产生奖金 币种币种电子币现金币消费币激活币来源充值、转账奖项产生奖项产生后台充值 用途报单、转一条线会员转消费币/电子币、提现购物报单 系统奖项功能 分红奖每日拿投资额0.5% 条件统一百分比分红结果投资额的0.5% 举例一星股东投资额为1万那么日分红为50元准会员投资额为2000每日分红10元 业务津贴拿自己伞下20层内会员投资额的0.002% 条件拿自己伞下结果每个点位投资金额的0.02% 举例A员伞下产生了一个5星股东那么可以获得600元作为业务津贴 拿二十代会员投资额的0.03% 业务津贴拿二十代会员投资额的0.03% 条件拿自己推荐的二十代会员结果每个点位投资金额的0.03% 举例A推荐了一个二星股东获得该股东投资的0.003%=90元 引导佣金拿20代内日分红的2% 条件按照级别获得相应代 数结果准会员可以拿一代一星拿一代二星拿二代三星拿五代 四星拿十代五星拿二十代 条件直接推荐累计业绩3万,增加至2代 直接推荐累计业绩6万,增加至5代 直接推荐累计业绩12万,增加至10代 直接推荐累计业绩30万,增加至20代 附加功能后台可以修改某会员获得代数的功能 举例准会员只能获得1代,后台可以修改让他拿到X代 重复消费所有将就扣除10%变为消费币,购买产品 奖金封顶每个级别设置奖金封顶 条件每个会员可获得奖金总额限制结果达到相应金额后,不再获得任何奖金部门提成累计业绩达到500万以上部分,从501开始每推荐一单拿投资额的2%,501万2%,1001万4%2001万6%,4001万8%,6001万10% 级差如果下级与上级业绩相同上级则无法获得下级会员这条线的等级奖励,如果超过下级,要根据自身获得的百分比减去下级的百分比之后等于实际的新业绩奖励 提现扣除5% 会员购物在系统内部以列表显示出来冻结帐号后台可以冻结帐号

也说“新双轨制”

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/d617789603.html, 也说“新双轨制” 作者:慈冰胡雯 来源:《中国经济信息》2011年第07期 “房地产市场是热锅里的一颗鸡蛋,政府正在不断添加凉水,希望保持鸡蛋的新鲜,而锅下的炉火烧得正旺。”一位经济学家说。 “限购令”以行政手段强力介入,迅速止住了房价的上涨势头,但这种调控手段的极端和特殊性,也使经济学家和房地产业界感到担忧:中国是否继续坚持房地产市场化改革方向? 商品房不足之忧 按照决策层的设计,在限购之外,当务之急便是加大多年积欠的保障房建设。2月24 日,国务院副总理李克强在全国保障性安居工程工作会议上强调,要“保质保量完成今年开工建设1000万套的任务”。 这也在某种程度上缓解了公众对房地产新政的部分担忧,曾任职原国家体改办的中国银行首席经济学家曹远征认为,房地产市场正经历着自市场化改革以来最为深刻的变局。在他看来,“这是一招险棋,政府也是赌了一局。” 以往几次调控经验证明,行政干预市场需求的政策虽然效力明显,但随后的市场反弹也异常迅猛。此次调控能否不落覆辙?与此前的虚与委蛇不同,此次从中央到地方的政策协调更为一致且落实迅速。 “在缓解供需矛盾当中,一是要增加普通商品住房的有效供给,二是在需求当中剔除那些不合理的住房需求,使得增加的住房供应部分,能够绝大部分去满足合理的需求,这是我们在调控当中要努力做到的。”住房和城乡建设部副部长齐骥说。 但实际情况恰恰相反,且颇不令人乐观。公开数据显示,普通商品房住房的供给正在加速减少。去年以来的两轮政策调控,已经对房地产新增投资造成了负面影响。 万科集团指出,自2010年底新开工面积增速有放缓迹象,加上2011年开发企业资金面趋紧,可能会影响一年后的市场供应。SOHO中国董事长潘石屹则更为悲观地预计,从今年开始

双轨直销制度本质

双轨直销制度(Binary Plan)俗称两条腿走路的制度。双轨直销制度的主要内容是:每个经销商只能开发两个销售市场,以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去,形成一个销售网络体系;如果该经销商又开发了第三市场C经销商,那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下;这样一来既扩大了你的薄弱市场,同时又帮助了该市场中相关联的人。 20世纪90年代,随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起,双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场,对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩,减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。让直销不再是一个人的直销,而是一个团队的直销 双轨直销制度有几个明显的特征: 1、双轨直销制度允许个人经营业绩(消费积分)可以无限代累计,只要你途中不放弃,达到一定程度,就可领取奖金。双轨直销制度的奖金比例虽然不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到,这样能把市场倍增效益放到最大。 2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者,也可以因为制度而受惠,即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金,这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。 3、双轨直销制度下,每个人都只有2条直推线,但是每个人都不止有2位朋友,秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助能力较弱的人。由于没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别人大。 4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式,双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连,而不是和位阶有关。双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶,赚钱机会都是平等的,没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。因此,只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越。 5、双轨直销制度下,直销员的业绩压力比较低,只要维持一定的消费额,同时发展2条直推线即可。双轨制下,直销组织由走深向走宽转变,而组织的纵向发展能保证集体越来越稳定。 双轨直销制度也有明显的缺陷 双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高,很多直销商辛辛苦苦地工作,却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨直销制度的主要奖项是平衡奖,必须左右区发展平衡,直销商才能获得奖金。但在具体实践中,平衡是相对的,不平衡是绝对的,绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态,这部分直销商拿不到的奖金就沉淀在公司的奖金池里。有些直销商们无奈并自我解嘲地说:做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。

双轨制

双轨制奖金制度分析 中国直销立法在即,直销市场一片混乱,特别是双轨制横行。看着很多老实巴交的中国老 百姓不断的掏钱给那些拉人头的公司老板,实在有些不忍心。特写此文章,以诏告天下, 使之大白。 双轨制起源于20世纪的70年代,发展于90年代中期。一直以老鼠会的形象出现在传销业界。一直到优莎娜公司的出现,才将双轨制略向正规方向引导。但是,目前中国大陆地区,又出现了许多非法的双轨制公司。实在可恨! 在双轨制的奖金拨出方式中,最为常见的是:直推奖和对碰奖。我们首先来谈谈直推奖。 直推奖起源于早期金字塔游戏中的人头费,这其实和级差制中的零售利润和业绩提成很相似,双轨制只不过将这项奖金设立成一次性和单层次而已,不过,这就导致了很多人见利 忘义,不断的拉人头敛财。这项奖金的拨出比例一般在15%~~30%之间。但是只要是稍微正 规的公司都会将直推奖取消掉,原因是老鼠会的嫌疑实在太严重。优莎娜就是个很好的例子。在双轨制公司当中很难看到产品打折和零售利润,原因就在这里。直销业内稍有经验 和懂得直销理念的人都明白,没有零售利润的直销公司其实都是有很严重的老鼠会倾向。 对碰奖是双轨制奖金中占比重最大的一个部分。它的计算方式一般以左右两个区组织的业 绩形成一定比例,如1:1、1:2、2:3等方式产生奖金。这一块奖金的实质和级差制中的领导奖金或组织奖金极为相似。不同的是,双轨制对碰奖没有限定领取层代数量,一般都 是无限代领取,然后加以奖金领取最高限额,俗称封顶。封顶的方式一般是日封顶和周封顶,所以双轨制的奖金发放周期一般都是一周。但在这里我们可以分析一下,还是以优莎 娜的奖金制度为例。当左右两边业绩1:1平衡,每边业绩各为250分时,可得奖金50美圆,既每个人身上拨出25美圆,就是每层拨出10%(因为双轨制并不鼓励会员进行零售, 所以一般都是个人完成每个月的责任额,就是个人每月最低消费额,这些都是强制性消费,否则全部奖金沉淀)当两边组织业绩1:1,每边业绩各为5000分时,可得奖金1000美圆,

2017养老金双轨制改革最新消息

2017养老金双轨制改革最新消息 据悉,随着机关事业单位养老保险制度的改革,在过渡期逐步的过渡消化以后,将来机关事业单位和企业退休人员的养老金计发办法 将会逐步统一,在待遇差方面也会逐步的缩小。近期全国多个省份陆续出台实施细则,并开展相关人员养老保险数据信息采集工作。改革后,机关事业单位和企业退休人员的待遇将发生什么样的变化? 9省市启动养老保险数据采集工作 截至目前,至少有北京、贵州、内蒙古等9个省区市印发了《机关事业单位养老保险数据采集实施方案的通知》。在采集中,包括相关人员的户口、地址、婚姻状况等基本信息,都将纳入机关事业单位 养老保险的数据库。 河南机关事业单位养老保险参保登记,2016年3月正式启动。河南省人社厅孙琦英表示,数据采集、参保登记,是养老保险并轨的 必要技术准备。河南将确保2016年年底前,全省机关事业单位360多万人全部纳入养老保险: 养老保险是个长期的今年的一个重点工作,在推进工作中。正在进行参保登记。 设立过渡期助力机关事业单位纳入社会养老 缴费“为与企业职工相同的方式按月缴纳养老保险。同时,在待遇计发上,以2014年10月为期限,按照”老人老办法、新人新办

法、中人逐渐过渡的原则执行。 养老保险事业是一项关系着百姓切身利益的大事,尽管由于历史等原因形成的退休养老金“双轨制”与当时我国的国情相符合,但“双轨制”所导致的弊端也越来越明显。因此,进行退休养老金双轨制改革是大势所趋。那么实行养老金并轨制度之后,公务员什么开始缴纳养老金,缴纳比例是多少呢? 公务员养老保险怎么交? 文件说的很清楚了,个人交8%。加4%的年金,单位缴纳20%。以山东为例,科员工资4500左右,4500*12%=540元。简单来说以后这位同志每个月要少540元的个人养老保险。 公务员养老保险为什么要自己交? 双轨制之前一直受到诟病,企业说为什么你们公务员不交养老 保险,退休照样拿钱,还拿这么多。所以参考各种原因,这届政府决 定缴。同时我必须指出公务员的退休金并不是企业缴纳的养老保险支 付的,而是直接纳入财政预算,通俗的理解,就是原本的单位继续给 他发工资。 公务员养老保险什么时候自己交? 政策从2014年10月开始,现在时间已经过去这么久了怎么办?简单,补差额。比如说小明在山东,科员,工资4500,但政策执行慢,2015年10月才要求交,那他就给自己补一年的钱,就是 540*12=6480元。

(新)发改委计划彻底放手煤炭价格双轨制取消

发改委计划彻底放手煤炭价格双轨制取消 “国家发改委这次真的要退出煤炭订货,全面放开煤炭价格了。” 11月7日,一煤炭企业负责人李先生向记者透露,目前,国家发改委不仅计划出台电煤价格并轨政策,全面放开煤炭价格,而且也不打算再像往年一样出台煤炭订货以及价格指导政策,同时从2013年起取消传统煤炭订货会。随后,记者从煤电系统均获悉,确实从国家发改委得到这一消息。 这意味着,历时16年的煤炭价格双轨制和历时几十年的煤炭订货会从2013年将正式退出历史舞台,而煤炭价格全面实现市场化。 煤炭价格全面市场化 煤炭价格双轨制从1996年出台以来就一直困扰着煤电企业,使得煤电矛盾累积长达16年之久。 11月7日,记者获悉,国家发改委不仅计划出台电煤价格并轨政策,全面放开煤炭价格,而且也不打算再像往年一样出台煤炭订货指导政策。“这次国家发改委将彻底放手,让煤电双方自主订货,价格方面重点电煤将与市场煤并轨,以后也不再有重点电煤一说。”上述李先生告诉记者。 而一电力集团资深电力专家刘先生则认为,所谓电煤价格并轨,实际就是取消重点电煤合同,全面放开煤炭价格。“煤炭价格市场化的说法政府已经提了好几年,但是因为煤炭供应形势前几年一直很紧张,煤价飙涨的背景下,发改委难以轻易放手,而今年煤炭供应形势相对宽松,政策在此背景下出台煤炭价格全面市场化的政策,时机比往年都好。”刘先生说。 从1983年开始,国家逐步缩小煤炭指令性计划;1993年,国家决定逐步放开煤价,随后煤价连续5年小幅上涨;1996年,国家为了确保电价稳定,设定了国有大型电厂的电煤价格,“计划煤”与“市场煤” 之间的价格双轨制度从此形成;李先生认为,煤炭双轨制的存在,是煤电双方多年矛盾的症结,而且还滋生了倒卖寻租,其存在早已经弊大于利。 刘先生也告诉记者,近几年的重点电煤合同已经意义越来越小,更大程度上正在演变为长期合同,发改委虽然多次出台价格临时干预措施,以减轻煤炭成本上涨带来的发电企业亏损,但是煤炭方面往往定量不定价,而且大量出现以次充好等违规行为。政府对电煤价格的调控压力很大。 煤炭订货会正式取消 随着煤炭价格全面市场化,与之伴生的煤炭订货会也即将退出历史舞台。 煤炭订货会是传统计划经济时期遗留下来的煤炭订货模式,至今已经沿用数十年。 在煤炭放开之前,国家每年组织煤炭订货会签订供需合同。 2002年,国家宣布不再发布电煤指导价,煤电双方通过“煤炭订货交易会”协商确定电煤价格。但在每年煤炭订货会上,政府会发布一个参考协调价格,来促成煤电双方成交;2004年起,政府决定逐步取消政府直接组织煤炭订货的方式,煤炭订货会改称重点煤炭产运需衔接会,原则上由发改委提出框架性意见,

日本双轨制

日本双轨制 摘要:二战后的日本利用“双轨制”巧妙地处理了工业设计中传统与现代的关系,避免了高技术与传统文化的争锋相对。最终同意日本传统设计。 关键词:日本双轨制高技术传统文化 翻看日本国的产品设计史,你会为他的高速、成功而惊讶。从1952年起,在经历了恢复期、成长期、发展其后,日本设计成功步入黄金时代,迈向成熟。自1961年进入发展其后,其工业设计得到极大的发展,由模仿逐渐走向创造自己的特色。一跃成为居于世界林显得设计大国之一,同时日本的设计也完全摆脱了欧美这位“大师“,独自成长为当今世界中一直强劲的设计力量。而为他取得佳绩,披上荣耀光环的只有三个字————双轨制。 二战前日本的工业设计并不发达,,虽然有些日本人去德国将包豪斯的设计思想和教育体系带回日本,但并没有建立起自己的工业特色,主要还是模仿欧美的产品。 战后日本政府很注重工业设计,再加上民间的觉醒人士的自发努力,最后还进行了一系列改革措施,终于奠定摆脱他国设计枷锁的基础。 日本并不是只在设计方面采用双轨制。在教育、农业方面也采用了。但无疑设计方面是他最耀眼的。之所以它的设计能够摆脱欧美独树一帜,我认为最重要的是它认识到自己自然资源匮乏,将设计与国家经济联系在一起,看成是名族生存的手段。大有风设计为“救命稻草”之势。另一方面,日本具有特有民族矛盾的性格,斌企鹅非常崇拜和珍惜自己的传统文化,在学习了西方设计的精髓后,非但没有全盘西化,反而将之一灵活运用,把西方设计中进步的、合理的设计理念、思维与本国文化和独特的东方美学、哲学相联系。所以浸润着传统文化气息的日本设计在散发着时尚、独特和高科技的现代元素之外,蕴含着东方美学的干滚冲击与享受。比如日本传统的美学特质——最小化原则、忧雅、简洁、对称、做工精巧以及对功能的清晰表达等,能解读出东方文化,尤其是中国和韩国文化的内涵。索尼公司提出的产品设计和开发的原则中的:产品对于社会大环境应该具有和谐、美化的作用等。从这个观点中不难看出他的设计理念与中国传统美学讲究的“恰倒好处”、“天人合一”等观念有某一共通的契合点。而设计所体现出来的有抽象的一面,又具有现实主义精神,这就是本土文化的继承和国际文化的接轨与交融。 这既是日本处理传统文化和现代的关系中采用的双轨制。一方面在服装、家具、室内设计、手工艺品灯设计领域按现代经济发展的要求进行设计,以保持传统文化的延续性,另一方面,在高新技术的涉及淋浴按现代经济发展的需求进行设计。这些设计在形式上与传统文化没有直接联系,但其设计思想还是受到传统文化美学观念的影响。例如1856年柳宗理设计的“蝴蝶凳”,就是将功能主义和传统手工艺影响融入模压成型的胶合板凳中,这使人联想到日本传统建筑的优美形态,对木纹的强调也反映了传统对自然材料的偏爱。 日本设计作品所蕴含的浓郁东方风情和民族特色,在西方设计作为主流的当代,显得充满生机与活力,将高科技与传统巧妙结合的双轨制不得不说是对东方美学贯穿于作品的成功。

重商主义和新双轨制对中国的危害

重商主义和新双轨制对中国的危害 ——当前我国发展中存在的主要问题及应对策略 一、中国的重商主义发展战略正中他国下怀 中国必须从重商主义向“借商主义”转变! “重商主义”一词是我借来一用的词语,它主要是指这样一种发展模式或发展现象:勤俭节约,省吃俭用,重储蓄,轻消费,吃苦耐劳,积极肯干,尽量压低自己产品的成本,扩大商品在国际市场上的占有量和出口量,赚取更多的外汇。其实重商主义与马克斯·韦伯所讲的资本主义精神一脉相承,它是当年西方国家在重金属时代的一种发展方式。这种做法对任何民族来说都是一种美德,但在今天全球化的世界经济中过分地使用重商主义发展模式,便会遭到瓦解性的反应,其辛辛苦苦积累的国民财富便可能被外人廉价利用,发展到最后往往是空忙一通,所得无多。它最大的问题是普通人民难以得到发展。这意境很象南宋诗人陆游的“遗民泪痕胡尘里,南望王师又一年!” 当今的世界,各国都在拼命利用他国资源。在这样一场国际大交换的过程中,中国是利用他国得多,还是他国利用中国得多?这是我们选择发展战略的主要考虑。虽然贸易和交往意味着互惠,但也意味着一方的获利是建立在另一方的损失基础上。所以,交往和贸易并不意味着都有好处。 目前的情形是,发展中国家的人民流血流汗,为满足发达国家的消费主义做贡献。美国的储蓄率都低到零点了,中国人还在节俭过日子,拼命节省下钱,为美国国债服务,拼命出口,为发达国家提供廉价产品。美国今年的贸易逆差已达到6000亿美元了,美国人利用具有国际货币地位的美元,来换取他国的实物。中国通过重商主义发展战略,通过大量的贸易顺差,攒下几千亿美元的外汇积蓄,但只要美元贬贬值,这些辛辛苦苦积攒下的国民财富便会缩水或化为乌有。

浅谈直销中的双轨制

近年来双轨制在直销中比较受新型直销企业的青睐,并大多数直销企业采用双轨制。那么为什么双轨制会如此受欢迎呢?双轨制具有哪些特点?我们就先从直销讲起。 一、双轨制简介 美国是直销的发源地,这里经历了几番直销制度的变革。 直销制度在美国演变过程可以归纳为:太阳线制度(代表公司:安利)——矩阵制(代表公司:美乐家)——一般双轨制(代表公司:美安)——改良双轨制(也称复合制)(代表公司:茵莱)。改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度,它经历了几个发展阶段:改良双轨制——矩阵奖(MatrixBonus)、改良双轨制——培养奖(MatchBonus)及其他一些形式的改良,本文仅以前两种略作探讨。 双轨制度(Binary Plan)俗称两条腿走路的制度。与多腿制行销方式相比,双轨制的最大优点是“上下级互动互助,符合了直销深度工作的理念,充分发挥团队的力量达到成功”。 据统计,55%的直销业人士喜欢双轨制,认为它是非常人性化的奖金制度,比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度为影响许多老直销商的利益而放弃改动以外,许多新公司为增强制度的吸引力,都采用了改良双轨制,双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入,左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿,一人置于公腿。 通常情况,上下级直销商相互借力发展一条公腿,使公腿会

发展较快,这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的:“直销不是一个人的直销,而是一个团队的直销。”许多直销商都有喜欢在公腿,就是想借助团队的力量。当然,对于能力很强的新人,其私腿业绩有可能会超过公腿。 二、双轨制的特点双轨制和传统的阶梯制(级差制)有很大不同,它有以下特点:1、经营业绩(消费积分)无限代累计,能把市场倍增效益放到最大,这是传统制度所不及的。2、在组织经营上,传统制度竞争性强,合作性差,双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下,人都喜欢自己开线,并且离自己越近,奖金领得越高,虽然每个人都说帮助下线,可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则,能力强的总是少数人。而能力强者自己开线,不会将人嫁接在别人底下,这就形成即使想帮助别人,也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进,让每个能力强的人都能帮到别人。3、传统制度着重经营者,忽略消费者,双轨制则将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者,也可以因为制度而受惠,即消费者也可以领到奖金,这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。4、许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。双轨制度下,每个人都只有2条直推线,但是每个人都不止有2位朋友,秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别人大。在传统制度上,一个人必须从低阶爬到高

双轨制产生的原因及优缺点

双轨制的地方政府体制 产生的原因和实施过程中存在的优缺点 一、双轨制产生的原因 双轨制是中国政府在“增量改革”阶段为改革价格体系而采用的一种过渡性定价方案。双轨制的形成是总结前段实践经验的必然结论,是调和多方利益后的博弈均衡结果。 首先就政府方面来看,在计划经济体系运行了近三十年的中国,计划经济思维已经“深入人心”。此时若要打破传统,引入市场体系,则有可能剥夺部分官员的权力,由此会给改革带来巨大的阻力。而双轨制的实施不仅不会将各级官员的权力一夜之间剥夺,还会给他们带来巨大的获利空间(利用计划价格与市场价格的价格差获利)。因此官员不仅不会反对双轨制,还会积极推动它的实施。 其次从企业和居民来看,虽然他们可能会对由双轨制引发的腐败和投机行为不满,但相对于计划经济体制而言,双轨制给他们提供了更为灵活的选择空间和更多获利的可能(比如乡镇企业和个体私营企业获得了要素供给来源及产品销售渠道),从而他们也会支持而不是反对双轨制的推行。 二、双轨制的优点 (一)双轨制使微观个体(企业和个人)在经济转轨的过程中获得充分的时间去调整自身行为,以适应市场价格配臵资源的

方式。制度变迁本身是一种“破坏性的建设”,剧烈的制度变革可能只有破坏而没有建设。前苏联的剧烈政治和经济变革是一个明显的例子。 (二)双轨制为大部分既得利益群体(如政府官员)创造了一个寻租空间(通过价格差获利),使他们不至于因改革而失去自己原有的利益,从而得到了大部分当权者的支持,减少了改革的政治阻力。 (三)计划轨保证了国有部门现有生产能力的发挥和原有计划产量的执行。而在市场轨上,通过引入非国有部门和国有部门进行竞争,既增加了产量,又逐步形成了竞争性的市场结构。从而在不破坏原有国有部门的基础上引入了新的竞争性因素(以及发挥了非国有部门的示范效应)。 三、双轨制的缺点 时至今日,双轨制虽然已经不再是主要机制(尤其在商品和服务的价格决定上),但其遗留下来的诸多问题至今仍然影响着中国经济的发展。 首先,双轨制的长期运行使人们已经习惯了“双轨制式的思维”:一是人们在经济生活中总会自觉或不自觉地想到政府部门“寻租”,这造成了人们对腐败与投机行为的默认,不仅不去指责投机或寻租行为,反而认为“能通到关系是有本事的表现”,这种潜意识的价值观偏好错误地指引了社会道德发展的方向,对市场经济公平环境的发展极为不利。由于价值观的形成与改变是

双轨制的优势与缺陷

网络营销中,双轨制曾是一个颇受争议的制度。 在我国,由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解,几乎将其纳入“不合法”之列。 双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后,双轨制迅速电子商务化,E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。 最近几年来,许多新成立的公司都采用双轨制,虽然内容规划各有差异,但从一开始的不被认同,逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度,这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。 下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析: 一、双轨制概念 所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场: 以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去,形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商,只能放在A 市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场,同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人,而不是以我为中心。 二、双轨制的特点 双轨制和传统的阶梯制(级差制)有很大不同,它有以下特点: 1、市场倍增效益放到最大: 经营业绩(消费积分)无限代累计,能把市场倍增效益放到最大,这是传统制度所不及的。 2、更能发挥团队协作精神: 在组织经营上,传统制度竞争性强,合作性差,双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下,人都喜欢自己开线,并且离自己越近,奖金领得越高,

虽然每个人都说帮助下线,可是开线都开在自己的底下。依据法则,能力强的总是少数人。而能力强者自己开线,不会将人嫁接在别人底下,这就形成即使想帮助别人,也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进,让每个能力强的人都能帮到别人。 3、经营与消费合为一体: 传统制度着重经营者,忽略消费者,双轨制则将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者,也可以因为制度而受惠,即消费者也可以领到奖金,这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。 4、真正做到成功机会人人有: 秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别人大。在传统制度上,一个人必须从低阶爬到高阶,越爬越没有动力,但是在双轨制度下,人不用爬阶,每个人都是线头,只要照顾好2条直推线,确定他们会使用产品、会扩展人脉,就会有奖金领,真正做到人人有成功机会。 5、奖金及时人人可拿: 传统制度以月为单位,每次业绩从头开始;双轨制度可以累计积分,达到一定程度,就可领取奖金,只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到。 6、双轨制度相对公平: 传统制度会因业绩、位阶不同,奖金有不同计法;双轨制从基层到最高阶都一样,奖金的百分比是相同的,在制度设计上,奖金领取的多少和组织大小有关,而不是和位阶有关。每个人在双轨制下机会都是平等的,都可以产生“无限代”。对领导人而言,第100代、1000代和第一代都是一样的,都要一视同仁、尽心辅导,因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶,赚钱机会都是平等的,没有所谓后进入就没有机会赚钱 的问题。制度设计上,无论你何时进入,只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越。

远离双轨制直销这个害人精,不要妄想一夜暴富

警惕!直销双轨制的陷阱与危害! 有人以为双轨制是一个新鲜事物,其实不然。从1950年代直销行业在美国诞生之 日起,双轨制就如影随形,如同附在人身上的恶魔,直销企业开到哪里,双轨制的公司就会走到哪里。 我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司,但其实在美国,比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司,这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销,最后被美 国贸易委员会除名的。 所以,从1950年到现在,全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较长久的,至少目前我们还没有看到。 那么,用双轨制运作的直销公司,或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害?下面为大家仔细剖析一下,希望各位相互转告,谨防周围的亲朋好友误入歧途,也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。 “双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。 为什么叫双轨呢?顾名思义,就是你只发展两个部门,然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门,这样不断延伸下去,公司按照你两边业绩的比例来进行对碰,能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖,否则,也只是竹篮打水一场空。 这种方式的危害在哪里? 一:双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。 在今天这个浮躁的社会,人心也变得浮躁,只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。 可是,理性却告诉我们:如果你没有广泛的人脉关系,高额的投资,很高的学历资历,过硬的技术,长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱!一个事物如果不合符常识,就值得我们谨慎思考了。 有一类直销公司用的是“级差制”,这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务 顾客为主,以增员发展团队为辅。 而双轨制是不注重卖产品的,他会告诉你:卖产品和服务顾客太累了,我告诉你最轻松的发财方式,就是双轨制,你只需要找两个人,然后他们再去发展两个人,这

欧洲双轨制存在根源

英国双轨制探析 (上海师范大学教育学院韩明玉上海 200234) 内容摘要:本文重点分析了英国双轨制的历史发展,将其发展过程分为开始萌芽期、形成发展期和衰落瓦解期,并着重探究英国双轨制存在的根源,即有其深厚的思想渊源、阶级社会的存在以及高等教育收费。 关键词:双轨制历史发展根源 双轨制是学校教育制度的一种类型,与单轨制相对,盛行于20世纪以前的欧洲[1]。具体表现为,在小学和中学这两个教育阶段设立两种互不衔接的学校体系,来自社会不同阶级或阶层的学生进入相应的学校学习。一是由初级小学到高级学校或类似的学校,再升入职业学校即为结业教育,目的是为社会培养一般劳动力,对象是社会下层阶级子女;二是由独立的小学或专门的家庭教育到中学,最后升入大学,目的是培养高级社会管理人员和科学技术人员,对象是中产阶级以上的子女。这两种学校体系如同两条轨道,相互平行,互不相通[2]。双轨制最为典型的国家是英国,接下来,笔者将对英国的双轨制进行探析。 一、英国双轨制的历史发展 英国的双轨制源于英国社会和教育的历史传统[3]。它的发展经过了一个非常漫长的过程,从16世纪开始,英国就开始了双轨制的萌芽,到19世纪末20世纪初达到鼎盛,20世纪之后开始走向末路,但直到今日为止,还能在英国的学制中看出双轨制的痕迹。纵观英国双轨制的发展过程,可以成为三个时期,首先是16至17世纪的开始萌芽期,其次是18至19世纪的形成发展期,最后是20世纪至今的衰落瓦解期。 (一)开始萌芽期 在长期历史发展的过程中,16至17世纪的英国教育形成了事实上的双轨模式。上层社会中的贵族士绅及逐渐形成的中间阶级,其子弟多数进入公学和文法学校,部分学生毕业后可继续到牛津和剑桥两所大学里深造[4]。这一轨主要为上 [1]李友芝.中外师范教育词典[M].北京,中国广播电视出版社,1994,61. [2]单中惠.外国中小学问题史[M].济南,山东教育出版社,2005,2. [3]奥尔德里奇著、诸惠芳等译.简明英国教育史[M].北京,人民教育出版社1987年版,38.

双轨制的真正陷阱是什么

双轨制的真正陷阱是什么? 发表日期:2008-5-27 18:37:00 标签: 纵观当前新开盘的直销,大多用双轨制,或者是双轨制的有限次变形。双轨制度流行的原因在于它能让公司快速启动、迅速占领市场,实现原始积累,让直销商能尽快回收投资,并且早期加入的直销商由于所在网络位置的优越性,一般都能获得丰厚利润。然而即使罗列出双轨种种好处,也不能掩盖其问题存在的,任何事物都是矛盾的统一体,它所存在的种种弊端和这种制度的优势一起与生俱来。限于篇幅和作者能力的局限性,这里仅浅显指出其中的几种。 1.卡位就等于送钱? “快来做,暂时没钱也没关系,我可以帮您先占个位置,把人放您下面。”诸如此类的话术在双轨制公司的实际运作中耳熟能详。反过来想,如果您卡了位,而那个位是属于那种有钱还买不到的“黄金点位”,上手推荐人要是反悔,不想把人往您下面放,他又该往哪儿放呢?而您占了那个位置倘若甩手不干,是否又会引起经济纠纷?再则,倘若您非常优秀,上手推荐人往您下面放下去的人是不是又可以躺在您身 上,等您帮他赚钱?因此,虽然卡上位置,等上线给自己调人,并不等于天上掉下馅饼,要把双轨组织协调好、管理好可是非常头疼的事。 2.对碰运作难长久? 对碰是双轨制度的特色,从计算上也是最少悬念和玄机的部分。对碰数值的大小是影响公司业绩和直销商收入的重要指标。假设某制度加入的积分为1000,对碰100。那就是每层5%的拨出,如果对碰部分的拨出比率固定为30%,只够向上拨6层,等拨到第7层就要超了。如果按照每碰固定金额的方式拨出奖金,当公司的业绩做到一定程度就会超过一定的比率,继续这样拨就会影响公司经营,因此接下去就得引入K值。 3.K值是“圈钱”的遮羞布? K值是对碰奖金的系数。当按照每碰固定奖金拨出计算得出的结果是公司的拨出比率将让公司的经营行为无利可图,公司就会启动这个系数。最简单的方法是调整每一碰的金额,使得总拨出降低到安全范围内,比较复杂的方法是保证每人前面N碰的金额不变,超过的部分按K值算;最复杂的是分段计算,这无论对程序设计者的智慧还是对直销商对公司的信任度都是严峻的考验。 如果一个双轨制没有K值是否可能?答案当然是可能的。如美商优莎娜的计算就没有引用过K值。但只有相当苛酷的条件才能保证没有K值的双轨制度能顺利而长久地运行,比如有重复消费的保证或足够低的每碰金额或比较低的周期封顶金额或三个条件的任意两个或全部三个的有机组合。 在这里,有朋友可能问:为什么几乎所有公司一开始都不启动K值,直到奖金拨出比率要发爆了再启动?到那时,每碰奖金的拨出也没原来宣称的那么高了,对新会员还有什么吸引力呢?关于这个问题,一般公司可能会这样跟您解释:公司事先不启动K值,并不是为了获得更多沉淀,而是把这部分没有拨出的利润放入“甘露池”,等将来要启动K值时再把它拨出来。这种欺骗性的话词既笨拙又幼稚,试问,一、公司能存活到那时候吗?二、老虎会把吃下的肉再吐出来吗?三、这能使K值不启动吗? 4.奖金封顶是自寻死路? 一般归零级差制的公司不会封顶,累计级差理论上虽然不会封顶,但实际到了一定程度就很难再更上一层楼,它的封顶是和直销商的能力并与市场相联系的。矩阵制的封顶是显然的,但不会比双轨制的封顶更突出和迅速。实际上,如果有哪家双轨制公司设计的制度敢宣称自己是不封顶的,那它每碰的值必定会低到无法激起直销商肾上腺素的分泌。封顶的大小直接

“双轨制”与“级差制”分析

☆☆☆淘众福秦风749881058精辟解析☆☆☆ “双轨制”与“级差制”分析 如果您曾经从事过传统直销行业,如安利、完美、如新、天狮等(注:天狮与安利等又有差别,在此不作详细介绍),并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍! “级差制”的特点: 也称阶梯制,以销售产品见长,考查业绩以销售产品为主,奖金主要来源是销售产品的提成。 团队发展模式:以经营销商为核心,可以发展直接会员1个至N个,呈中心一点向外多点放射状,业内人士形象地称为“太阳线”模式。如图所示: 奖金分配制度:每月结算,第二月发放薪水。按销售业绩及推荐会员来评级。级别是它最大的特点,级别高的会员可享受高比例奖金,并享有低级会员的部分业绩提成,从最高级别到最低级别依次降低提成比例。以国内T某公司为例:它的级别从低到高依次:业务员→业务 主任→经理→高级经理→铜S→银S→金S→荣誉董事等。 优点: 团队一旦组建起来就比较稳定,可长期经营。 缺点: 前期市场启动太慢,回报率低,潜在成本高,要不断推销产品容易引人反感,而且有压货的风险。升级往往要受到某些条件的限制,因此前期组建团队的速度十分缓慢。月度或季度业绩归零,每个月或每个季度又要从开始计算业绩,想要晋级比较困难,随着级别越高,业绩任务也越大,如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。一句话:拼死累活公司赚,进展缓慢耗时间。 接下来我们再看看“双轨制”的特点: “双轨制”的特点: 以推荐机会为主,考查业绩主要是推荐新人的数量多少,奖金来源主要是推荐人数和重复消费。 团队发展模式:以经销商为点,只可以发展直接会员2个,就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。简称为左市场和右市场(也称A区B区或大区小区)。每个经销商(会员)就是一个点位,每个点位就只能有两个经销商(会员)。如图所示:

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