实验三 销售系统分析
2009上机实验二、三个典型采购案例分析
实验二、三个典型采购案例分析【实验目的】通过对三个典型采购案例分析，使学生对采购流程、组织和策略等方面的实际应用与发展趋势形成一个清晰和系统的认识，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
【实验内容与要求】通过互联网及图书馆电子文献资料，可以对相关采购案例涉及的企业作进一步调查，了解这些企业新的采购策略、以及采购流程变革所产生的效果。
三个典型采购案例的基本背景资料见附件。
要求结合案例背景资料和调查资料，根据给出的问题，归纳整理出实验报告。
（1）请分析这些企业采购变革面对的现实问题，并解释企业专注于自己的核心业务，改变传统的采购管理模式，建立在合作基础上的现代供应链管理的必要性。
（2）请分别画出这三个企业的组织结构，重点分析采购部门的实际地位及其合理性。
（3）分析采购新理念在中国会遇到哪些现实问题。
在落实这些理念的过程中，高层决策人员和中层的管理人员应当具备什么样的能力，底层的运作人员应具备什么样的能力。
【注意事项】如有参考文献，请按规范格式列出。
可以交电子版实验报告，要求文件名为“采购与供应实验一（姓名+学号）”。
【附件】三个“采购案例”的对比案例一、胜利油田在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。
行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。
胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。
胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。
例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。
用友erp,u8实验报告
用友erp,u8实验报告xxxxxxxxxxxxxxxxxx实验报告册学期： xx年——xx年上学期课程名称：会计信息系统班级：学号： xxxxxxxxxxxxxxxxx姓名： xxxxxxxxxxxxxxxxx 年 12 月 16 日实验报告正文用友ERP供应链管理系统实验报告ERP（企业资源计划）系统是当今世界企业经营与管理技术进步的代表。
对企业来说，应用ERP的价值就在于通过系统的计划和控制等功能，结合企业的流程优化，有效地配置各种资源，以加快对市场的响应，减低成本，提高效率和效益，从而提升企业的竞争力，实现企业快速发展。
《新编用友ERP供应链管理系统实验教程》以突出实战为主导思想，以一个企业单位的经济业务为原型，以xx年新会计准则为基础，重点介绍了信息环境下各项业务的处理流程。
本实验教程主要学习如何操作用友ERP-u8.72软件，用友ERP-u8.72不仅涵盖了财务、人力资源、协同办公、供应链、CRM、生产制造、分销零售、绩效管理、成本管理、质量管理等十余个应领域，还首次用集中交付了机械、电子、服装、汽配、流程、化工、制药、食品、流通、服务、非金属矿制品等数十个细分行业完整解决方案，蕴涵了丰富的中国先进管理模式、充分体现各行业最佳业务实践、能完全满足行业的深层次管理需求，它可伴随企业的高速成长、随需扩展，是有效支持中国企业国际化战略的经营管理平台。
本实验教程共分6章。
第1章介绍了用友ERP-U8．72管理软件的使用基础、系统管理和基础设置，第2章至第6章分别介绍了ERP供应链管理系统中最基础和最重要的采购管理、销售管理、库存管理、存货核算和期末处理等几个子系统的基本功能，并以实验的方式介绍了以上模块的使用方法。
本实验报告主要针对销售管理这一部分进行项目流程、操作步骤的介绍以及项目成果的展示，重点介绍了普通销售业务和销售退货业务等业务流程，分析了实验过程中出现的问题和解决方案，并对实验项目的完成情况及效果做了综合评价。
实验一 基于UML的网上购物系统分析与设计
实验一基于UML的网上购物系统分析与设计一、实验目的1．熟悉UML各图的基本功能和使用方法。
2．掌握如何使用建模工具绘制UML各图方法。
3．学习面向对象的系统分析与设计方法。
二、实验器材1．PC一台。
2．Rational Rose 2003工具软件。
三、实验内容利用Ration Rose统一建模工具，以华龙百货销售有限公司的网上购物系统为实验案例，进行基于UML的系统分析与设计，完成需求获取、系统分析、系统设计各阶段的基本任务。
四、实验步骤1．分析网上购物系统的需求，绘制用例图，建立用例模型。
识别用例之间的关系。
用例图如图：网上购物用例图顾客服务用例图订单管理用例图顾客管理用例图商品管理用例图2．分析主要用例的用例描述（包括主事件流、可选事件流和例外事件流）。
答：搜索商品用例名：搜索商品（Search for Items）简要说明：这个用例描述顾客根据关键词搜索商品的过程。
前置条件：顾客已进人Main Page页面。
事件流：（无）。
基本事件流：（1）顾客输人关键词，点击“搜索”按钮；（2）系统根据所输人关键词，查询数据库；（3）系统显示查询结果。
替代事件流：数据库中无符合关键词的商品（缺货或者没有该商品）。
（1）在基本事件流第2步，系统查询数据库时，查到数据库商品无符合关键词的商品，用例开始；（2）系统显示“查无符合关键词的商品!”信息；（3）用例结束。
后置条件：（无）。
把商品加人购物车用例名：把商品加人购物车（Add Items to Shopping Cart）简要说明：这个用例描述把物品加人购物车的过程。
前置条件：顾客已登录，并进人ItemUI页面。
事件流：（无）。
基本事件流：（1）顾客点击所选商品旁的“加进购物车”按钮，用例开始；（2）系统根据所选商品的PID查询数据库，看是否有所选商品；（3）系统根据顾客的C1D查询数据库，获取顾客信息；（4）系统把所选商品信息及顾客信息加人顾客的购物车中；（5）系统更新显示购物车的信息；（6）用例结束。
K3实验报告
一、实验目的通过综合实验, 进一步理解巩固ERP理论, 培养对企业信息化的认识；通过实验操作训练, 能将所学的ERP知识得到综合应用, 培养独立利用ERP系统管理企业业务的能力, 提高动手实践能力和企业实战本领。
熟练掌握金蝶K3供应链管理部分中的建账、业务系统初始化、采购管理系统、销售管理系统、仓存管理系统、存货核算系统六部分的使用;生产管理部分建立帐套、帐套初始化, 生产基础资料。
PDM接口数据集成练习, 主生产计划练习, 粗能力计划练习, 物料需求计划练习, 细能力计划练习, 生产任务管理练习是不分的使用。
二、实验时间（以区间表示）、地点（一）、时间: 每周一8:00-12:00,14:00-17:30（二）、地点: 实验楼106 ERP实训机房三、实验内容与步骤（一）、基础数据导入1.系统初始化。
2.部门设置。
3.仓库设置。
4.工作中心数据的录入。
5.客户设置。
6.供应商的设置。
7、计量单位设置。
8、会计科目设置。
9、建立物料资料。
二. BOM综合维护与处理:1.新建BOM组别。
以用户身份登录到系统主界面, 并一次单击【生产管理】—【生产数据管理】—【BOM维护】—【BOM录入】—, 并双击【BOM录入】选项。
双击【BOM录入】后, 弹出【录入单据】界面, 用鼠标单击【BOM单组别】处, 并按F7键, 进入【BOM单组别选择】界面, 在该界面中单击【新增组】按钮, 进入【新增组】界面。
2.BOM录入。
此次试验过程程中, BOM 单录入出现了问题, 没有注意物料间的父子关系, 并且BOM应该单个保存, 不能全部输在一张BOM单上。
3.BOM维护：出现的如图BOM维护过滤界面中, 审核日期以及建立日期应该改为系统当前的日期, 否则不能审核通过。
并且时间范围一定要给大, 否则BOM单会消失。
只有正确审核通过, 才会出现如下图所示的生产数据管理系统, 否则在左侧不会出现BOM 编码和物料代码列表。
物流管理概实验报告(3篇)
第1篇一、实验目的本次实验旨在使学生深入了解物流管理的基本原理和操作流程，掌握物流管理信息系统（MIS）的基本应用，并通过模拟实验提高学生对物流管理实践操作的能力。
通过本次实验，学生应达到以下目标：1. 理解物流管理的概念、原则和流程。
2. 掌握物流管理信息系统的基本功能和操作方法。
3. 学会运用物流管理工具进行数据分析，优化物流管理方案。
4. 提高团队合作和沟通能力。
二、实验环境1. 实验设备：计算机、网络连接、实验软件（如物流管理模拟软件、Excel等）。
2. 实验软件：选用一款物流管理模拟软件，如Logistics Simulation、Logistics Lab等。
三、实验内容与步骤（一）实验一：物流管理基本概念与流程1. 概念学习：介绍物流管理的定义、功能、原则和流程。
2. 案例分析：通过实际案例，分析物流管理的应用和效果。
3. 小组讨论：分组讨论物流管理在实际业务中的应用，提出改进建议。
（二）实验二：物流管理信息系统（MIS）应用1. 系统学习：介绍物流管理信息系统的基本功能和操作方法。
2. 软件安装与操作：安装并熟悉实验软件，学习软件的基本操作。
3. 模拟实验：a. 数据录入：根据实验要求，录入相关物流数据。
b. 数据处理：运用软件进行数据处理，分析物流数据。
c. 方案优化：根据数据分析结果，提出优化物流管理方案的措施。
（三）实验三：物流管理实践操作1. 分组模拟：将学生分成若干小组，模拟实际物流业务操作。
2. 角色扮演：每个小组扮演不同的角色，如采购、仓储、运输、销售等。
3. 业务流程：按照物流业务流程，完成采购、仓储、运输、销售等环节的操作。
4. 结果分析：分析各小组的物流管理实践操作，总结经验和教训。
四、实验结果与分析（一）实验一结果与分析通过实验一的学习，学生对物流管理的基本概念、原则和流程有了更深入的了解，能够运用所学知识分析实际案例，提出改进建议。
（二）实验二结果与分析在实验二中，学生掌握了物流管理信息系统的基本操作，能够运用软件进行数据处理和分析，优化物流管理方案。
UML与软件建模实验报告
UML与软件建模实验报告姓名：孙治民专业：计算机应用1201学号：20127542指导老师：李绘卓目录实验一：用例建模 (3)实验2 分析建模 (6)实验3 设计建模（1） (9)实验4 设计建模（2） (11)用例附件： (13)内容：用例建模、分析建模、设计建模（1）、设计建模（2）实验一：用例建模[ 实验目的] ·掌握客户需求分析的方法和步骤·了解以用例驱动的软件开发方法·识别并编写用例·掌握用Rose 进行用例建模的具体方法和步骤[ 实验内容] 要求学生根据周围的实际情况，自选一个小型应用项目，分析业务需求，识别并编写用例、绘制用例图以理解系统需求。
亦可采用教师指定的“企业综合信息管理系统”中的“进销存管理子系统”[ 实验原理和步骤] 建模原理：(1) 需求获取。
以任务和客户为中心，通过会议、面谈等手段对客户需求进行调研，获得系统目标、范围和功能要求的初步说明。
(2) 用例分析。
确定用例，同时采用分层思想，对用例的层次级别进行划分（高层用例、子系统级、用户目标级）（3）用例描述。
分层绘制用例图，撰写用例的文字描述（采用单栏格式）。
步骤：（1）需求获取。
自选题目，与相关客户、领域专家等反复商讨，获得系统目标、范围和功能要求的初步说明。
（也可采用教师指定的题目：“企业综合信息管理系统”中的“进销存管理子系统”，但要仔细研读“企业现状”、“系统目标、范围和功能要求”等文字说明）。
（2）用例分析。
确定系统范围和边界、确定参与者、确定用例。
（3）用例描述。
分层绘制用例图、描述用例。
画图原理：采用Rose 软件进行用例建模必须建立在完好的系统用例分析基础之上．只有做好系统用例分析，系统用例建模才能这到预期的效果。
步骤：（1）分层绘制用例图，每层采用“包”进行管理。
（2）以“企业综合信息管理系统” -> “进销存管理”子系统-> “销售管理”-> “合同管理” ->“收款单处理”为主线，完成附录2 中的操作过程（亦可选择“企业综合信息管理系统” -> “进销存管理”子系统-> “库存管理” -> “原材料出库” ->“领料单处理”主线）[ 实验结果][ 实验总结] ①各层用例图之间相互关联，对用例图画法和建立要清楚的熟悉操作信息流程，否则很容易搞混；②用例图的画法步骤不是很熟悉，对工具的使用陌生，不能正确的画出和表达用例，缺乏实践。
实验三灵敏度分析的应用
实验三灵敏度分析的应用灵敏度分析是一种用于评估模型输出对输入变量变化的敏感程度的方法。
它可以帮助我们了解模型的稳定性、可靠性以及对预测的影响，从而帮助我们做出更好的决策和优化设计。
在实际应用中，灵敏度分析具有广泛的应用价值。
以下是一些常见的例子：1.金融风险管理：在投资组合管理中，灵敏度分析可以帮助分析师评估各种金融产品的风险特征，判断其对整个投资组合的影响。
通过对输入变量进行灵敏度分析，可以确定那些对投资组合风险最为敏感的因素，并采取相应的措施来降低风险。
2.工程设计：在工程设计过程中，灵敏度分析可以帮助工程师评估各种设计参数的影响。
例如，在建筑设计中，可以通过对建筑材料的特性进行灵敏度分析，来了解各种特性对结构健康和耐久性的影响。
这可以帮助工程师优化设计，提高建筑物的质量和安全性。
3.市场营销：在市场营销中，灵敏度分析可以帮助营销团队了解市场需求和消费者行为的不确定性。
通过对不同市场因素的灵敏度分析，可以确定那些对销售额和市场份额最具影响力的因素。
基于这些信息，营销团队可以制定相应的营销策略，以提高产品的竞争力。
4.生态系统管理：在生态系统管理中，灵敏度分析可以帮助生态学家评估不同因素对生态系统的影响。
例如，在气候变化研究中，可以通过对气候因素的灵敏度分析，来了解气候变化如何会影响生态系统的稳定性和物种多样性。
这对于制定保护和管理策略非常重要。
5.能源规划：在能源规划领域，灵敏度分析可以帮助评估不同能源策略对能源供需平衡和环境影响的影响。
通过对能源需求、能源价格和能源产量等因素的灵敏度分析，可以确定哪些因素对能源系统的稳定性和可持续性最为敏感，从而指导能源规划和政策制定。
总之，灵敏度分析是一种非常有用的工具，可应用于多个领域。
它可以帮助我们理解模型的行为和性能，评估各种输入因素对输出的影响，从而帮助我们做出更可靠的决策和优化设计。
无论是在金融、工程、市场营销、生态学还是能源规划领域，灵敏度分析都可以发挥重要作用。
erp金蝶k3实验个人总结
erp金蝶k3实验个人总结金蝶K3”ERP系统实训报告&;金蝶K/3”ERP系统实训报告一、实验对象：“金蝶K/3”系统之财套管理二、实验对象简介：金蝶K/3ERP系统集供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析、移动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体以成本管理为目标计划与流程控制为主线通过对成本目标及责任进行考核激励推动管理者应用ERP等先进的管理模式和工具建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。
它包括财务管理、供应链管理、生产制造管理、销售与分销管理、人力资源管理、办公自动化、客户关系管理、商业智能八大模块系统。
金蝶K/3系统有许多的特色功能而且所有的功能都可以通过主控台进入方便用户操作使用户可以一目了然。
三、实验目的：通过综合试验能进一步理解巩固ERP理论培养对企业信息化的认识。
通过实验操作训练能将所学的ERP知识得到综合运用培养独立利用ERP系统管理企业业务的能力提高动手实践能力和企业实战本领。
1.2.3.4.5.掌握金蝶K/3操作流程学会财套建立、启用、备份、回复与删除学会用户管理引入金蝶ERP演示帐套理解销售管理的系统设计及业务流程演示四、实验内容及过程：金蝶K/3操作流程图1、建立帐套启用、备份、回复与删除。
（1）账套的建立1）单击【开始】→【程序】→【金蝶K3】→【金蝶K3服务器配置工具】→【财套管理】系统弹出“财套管理登陆”窗口2）用户名“Admin”是系统默认的帐套管理员“密码”默认为空单击“确定”按钮系统进入“金蝶K/3帐套管理窗口”3）单击菜单【数据库】→【建立帐套】系统弹出“信息”窗口理解内容4）单击“关闭”按钮系统弹出“新建帐套”窗口。
5）录入账套号“001”账套名称“兴旺实业有限公司”在账套类型“标准供应链解决方案”数据库实体保持不变。
6）设置“数据库文件路径”。
单击右侧“”按钮选择“MSSQL”设置“数据库日志文件路径”选择“data”.7）其他不变单击“确定”按钮。
实验四——E-R模型设计
实验四系统分析（三）-------新系统概念模型的建立
一、实验目的:掌握新系统概念模型（E-R图）分析和绘制方法
二、建议机时：4机时（课内2机时，课外2机时）
三、实验内容
1、掌握概念模型的作用；
2、掌握新系统概念模型的分析方法；
3、利用Visio绘制新系统的概念模型图（E-R图）；
4、学会绘制局部和整体E-R图。
四、实验步骤
根据对图书销售管理系统调查分析的结果，建立该系统概念模型的相关文字材料整理如下：
该销售部门对图书进行记录时要涉及到图书作者和出版社，图书作者要记录其姓名、性别、出生日期、简介，并对其编号；出版社要记录其名称、地址、邮政编码、负责人、备注，并对其编号；对图书要记录其书名、版本、定价、出版日期，并对其编号。
图书到货时先入库，一个库房可存放多批图书，一批图书可存放在多个库房，存放时要注明入库日期和库存数量；对库房要记录其编号和名称。
图书由采购人员向供货单位进行采购；采购人员和管理人员一样要记录其编号、姓名、性别、联系电话；
对供货单位要记录其编号、名称、地址、联系电话；在采购的时候要注明采购的价格，它和书籍的入库价格是一致的。
图书可有管理人员或售书员进行销售，销售时要记录销售时间、销售数量、销售价格；顾客找不到想要的书籍或者需求量超过库存数时，可将其需求进行登记；登记时要注明需求日期和需求数量；此外要记录顾客的编号、姓名、性别、读书爱好、购书次数、存档日期等信息。
【请根据以上信息，绘制图书销售管理系统的概念模型图（E-R图）】
图书：编号，书名，版本，定价，出版日期。
课程设计销售模拟
课程设计销售模拟一、教学目标本课程的学习目标包括知识目标、技能目标和情感态度价值观目标。
知识目标要求学生掌握销售模拟的基本概念、原理和流程。
技能目标要求学生能够运用销售模拟的方法和技巧，进行销售策略的制定和实施。
情感态度价值观目标要求学生培养对销售模拟的兴趣和热情，提高自我管理和团队合作能力。
通过本课程的学习，学生将能够了解销售模拟的基本概念和原理，掌握销售模拟的方法和技巧，培养自我管理和团队合作能力，提高销售策略的制定和实施能力。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括销售模拟的基本概念、原理和流程，销售策略的制定和实施方法，销售模拟的案例分析和实践操作。
具体的教学大纲安排如下：第1章：销售模拟概述1.1 销售模拟的定义和作用1.2 销售模拟的原理和流程第2章：销售策略的制定2.1 市场调研和分析2.2 销售目标的设定2.3 销售策略的制定方法第3章：销售策略的实施3.1 销售团队的组建和管理3.2 销售渠道的选择和运营3.3 销售数据的收集和分析第4章：销售模拟的案例分析4.1 案例一：某电商平台的销售模拟4.2 案例二：某快消公司的销售模拟第5章：销售模拟的实践操作5.1 销售模拟游戏的介绍和规则5.2 学生分组进行销售模拟游戏5.3 销售模拟游戏的总结和反思三、教学方法本课程的教学方法包括讲授法、讨论法、案例分析法和实验法。
1.讲授法：通过教师的讲解和演示，向学生传授销售模拟的基本概念、原理和流程。
2.讨论法：通过小组讨论和分享，引导学生深入理解和思考销售模拟的相关问题。
3.案例分析法：通过分析真实的销售模拟案例，让学生掌握销售策略的制定和实施方法。
4.实验法：通过销售模拟游戏和实践操作，让学生亲身体验和应用销售模拟的方法和技巧。
四、教学资源本课程的教学资源包括教材、参考书、多媒体资料和实验设备。
1.教材：选用权威、实用的销售模拟教材，为学生提供系统的学习内容。
2.参考书：提供相关的销售模拟参考书籍，丰富学生的知识储备。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
实验三 销售系统分析
年级：_1009_ 专业：__市场营销__ 姓名：_林颖慧_ 学号：__10513496__
一、实验目的：
通过本次实习掌握销售系统设计的方法，了解销售系统分析中各环节的使用
过程。
二、 实验内容：
1、参考书119页判断树和演示程序5.1，根据输入的变量试写出如何应用判
断方法得出最终结果。
2、练习5.3保本点销售量演示程序等。
3、验证第二版演示程序5.4预测模块。
4、验证第二版演示程序10.1利润计划支持模块。
5、验证第二版演示程序10.2价格模拟模块。