音乐养生产品的商业策划
音乐类创业计划书
音乐类创业计划书音乐类创业计划书随着社会一步步向前发展，各种创业计划书频频出现，创业计划书可以帮助创业者分析创业风险。
想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？以下是小编整理的音乐类创业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
音乐类创业计划书1蓝秋音乐酒吧的企业经营理念：优雅的音乐，舒适的环境，来自港台、外地驻渝以及本土高端人士和知性美女出没的地方。
来到蓝秋代表着是一种品味、身份、优雅、高端的象征。
一、围绕着这个商业定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潜意识或者主观意识上都愿意来到这个蓝秋。
因为在重庆或者在全国任何地方，做酒吧行业的，如果你能拿美女(特别是知性美女)来做文章，那么成功的概率会很高。
二、如何来植入企业独特的文化：商业模式是可以复制的，但企业独有的文化是不能复制的，首先你的产品出自哪里，也就是你的股东结构和运营团队是来自哪里，它给客群心里所产生感觉是不一样，通俗的比喻就是这瓶红酒我在这里就是值这个价位。
(例如满记甜品，来自香港，尽管价位和分量不是很足，但在客群心里会觉得，就是这么贵，因为来自香港的知名品牌)。
三、做有品味的音乐酒吧：你的投资方和运营团队是非常关键，这会给很多人产生臆想，股东和运营来自香港，给人的感觉和联想肯定是不一样的。
包括将来进一步的发展连锁经营，来自香港的品牌一定会促进品牌的发展和培育。
设想：如果股东结构和运营团队是来自其它地方或者是本土人士创办的，影响力和传播力会比较低，这对将来连锁发展以及加盟会有很大的障碍。
你要突出是不止是音乐、环境，还要突出你的服务，而来自香港的服务理念一直都得到很多人的认同，他们专业、敬业、负责。
四、找到合适的香港运营团队参与管理之后，再注册一家合资品牌企业，为将来连锁发展做准备，其中包括网站推荐、建设、以及注册商标等相关的品牌运营，都非常关键，所以取名时一定能够易懂好记，蓝秋只是暂定名。
A：蓝秋音乐酒吧目标客户群体的营销方案对于一些目标消费客户来讲，在这个地方，是否可以满足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?来这里会是怎样的人呢?1、对于知性美女来说：吸引她们来到这里的是，这个地方投资方和运营方都是来自香港，也听说在这里的出现人都是一些成功的香港投资人士和外地在渝发展的成功人士以及本土高端的人士，这里有不定期的高端单身派对，这里的音乐和环境服务都是一流的，既然要出去玩，那就到这个地方去看看，说不定可以在这里认识一些商界高端的朋友呢?无论是潜意识的还是主观意识都要让她们有这样想法。
关于音乐创业的策划书3篇
关于音乐创业的策划书3篇篇一关于音乐创业的策划书一、前言音乐是一种强大的艺术形式，能够触动人们的情感，引发共鸣。
随着数字技术的发展，音乐产业也在不断演进，为创业者提供了丰富的机会。
本策划书旨在探讨音乐创业的可能性，并提出一个具体的创业方案。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人和音乐爱好者，他们对新鲜、多样化的音乐有强烈的需求。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，音乐产业在全球范围内持续增长，并且数字音乐市场的份额不断扩大。
3. 竞争情况：虽然市场竞争激烈，但仍存在空间，通过提供独特的音乐内容和个性化的服务，我们可以脱颖而出。
三、产品与服务1. 音乐平台：开发一款集音乐播放、推荐、社交等功能于一体的移动应用程序，为用户提供优质的音乐体验。
2. 音乐制作与发行：与优秀的音乐制作人合作，制作高质量的原创音乐，并通过数字音乐平台进行发行。
3. 音乐演出与活动：举办各类音乐演出和活动，包括小型音乐会、音乐节等，为音乐人提供展示平台，同时吸引更多观众。
四、商业模式1. 应用内购买：通过应用内购买，用户可以购买数字音乐、专辑或会员服务。
2. 广告收入：在应用中展示广告，为广告商提供推广机会，从而获得广告收入。
3. 演出与活动门票销售收入：通过销售演出门票和活动周边产品，实现收入增长。
4. 合作伙伴关系：与音乐品牌、赞助商建立合作关系，共同开展营销活动，获取合作收益。
五、营销策略1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行品牌推广，吸引用户关注和分享。
2. 内容营销：通过发布音乐评论、专访等内容，提升品牌影响力。
3. 合作推广：与其他相关品牌、艺人进行合作推广，扩大用户群体。
4. 用户口碑传播：提供优质的产品和服务，鼓励用户进行口碑传播，吸引更多用户。
六、运营与管理1. 团队组建：招聘专业的音乐制作人、技术开发人员、市场营销人员等，组建高效的团队。
2. 用户支持：建立用户支持体系，及时解决用户问题，提升用户满意度。
音乐创业计划书
音乐创业计划书一、背景介绍音乐作为一种艺术形式和娱乐方式，深受大众的喜爱和追捧。
在当今社会，随着经济发展和科技进步，音乐产业也得到了长足的发展。
为了进一步推动音乐产业的发展，我们计划开展一项音乐创业计划来探索更多音乐商机，提供优质的音乐产品和服务。
二、创业目标我们的创业目标是建立一个综合性音乐公司，以音乐制作、推广、演出和才艺培训为主要业务方向。
通过整合优秀的音乐资源，推动音乐产业的发展，为广大音乐爱好者提供更好的音乐体验。
三、市场分析1.音乐市场潜力随着经济收入的增加和人们生活水平的提高，人们对于音乐的需求也逐渐增加。
音乐市场潜力巨大，有着广阔的发展前景。
2.竞争分析音乐行业竞争激烈，市场上已有许多音乐公司和个人从事相关业务。
但是，市场上的音乐产品和服务存在质量参差不齐的问题，我们计划通过提供高质量的音乐产品和服务来脱颖而出。
四、产品和服务我们将提供以下产品和服务：1.音乐制作：与优秀的音乐人合作，制作原创音乐作品，包括专辑、单曲等。
2.音乐推广：通过各大音乐平台、社交媒体等渠道进行音乐推广，扩大音乐影响力和知名度。
3.演出活动：组织音乐演唱会、音乐节等活动，提供给观众丰富多样的音乐表演。
4.才艺培训：提供音乐才艺培训课程，培养和挖掘优秀的音乐人才。
五、营销策略1.品牌建设：通过精心设计的LOGO和企业形象，打造专业、可信赖的音乐品牌。
2.线上推广：通过各大音乐平台、社交媒体等渠道进行线上推广，提高音乐作品的曝光率。
3.线下推广：与其他相关行业合作，如影视公司、广告公司等，通过合作推广提高知名度。
六、人力资源我们将组建一支优秀的团队来支持音乐创业计划的实施。
团队成员包括音乐制作人、音乐营销专员、演出经纪人等，各具专业能力和丰富的行业经验。
七、财务计划初期投资主要用于设备购置、人员招聘和推广宣传等方面，根据市场调研和预测，预计初始投资为XX万元。
同时，我们将制定详细的财务预算和盈利模式，确保企业的可持续发展。
音乐体验店策划书3篇
音乐体验店策划书3篇篇一《音乐体验店策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对文化娱乐需求的不断增长，音乐体验店作为一种新兴的消费场所，具有广阔的市场前景和发展潜力。
本策划书旨在打造一家独具特色的音乐体验店，为顾客提供高品质的音乐产品和服务，营造独特的音乐氛围，满足消费者对于音乐文化的追求和体验需求。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向热爱音乐的年轻人、音乐爱好者、音乐从业者以及追求高品质生活的人群。
2. 市场需求：人们对于音乐的需求不仅仅局限于收听，更渴望能够亲身参与、体验音乐的创作、演奏和欣赏过程。
音乐体验店能够满足消费者这一需求，提供丰富多样的音乐活动和产品。
3. 竞争分析：目前市场上已经存在一些音乐相关的店铺，但大多数以销售音乐产品为主，缺乏真正的体验环节。
本音乐体验店将通过打造独特的体验空间和提供个性化的服务，与竞争对手区分开来。
三、店铺定位1. 品牌定位：打造一个时尚、潮流、高品质的音乐体验品牌，成为音乐爱好者的聚集地。
2. 产品定位：提供高品质的音乐设备、乐器、音乐书籍、音乐周边产品以及丰富多样的音乐体验活动，如乐器演奏课程、音乐创作工作坊、音乐演出等。
3. 服务定位：以顾客为中心，提供专业、贴心、个性化的服务，让顾客在店内感受到家的温暖和舒适。
四、店铺设计1. 店面设计：店铺外观采用时尚、个性化的设计风格，吸引顾客的注意力。
店内空间布局合理，分为展示区、体验区、休息区等，营造出舒适、放松的氛围。
2. 音乐氛围营造：通过音响设备播放高品质的音乐，营造出浓厚的音乐氛围。
店内装饰采用与音乐相关的元素，如乐器模型、音乐海报等，增加店铺的艺术感和文化氛围。
3. 体验设施设置：设置专业的乐器演奏室、录音棚、音乐创作工作室等体验设施，让顾客能够亲身体验音乐的创作和演奏过程。
五、产品与服务1. 音乐设备：引进国内外知名品牌的音乐设备，如音响、乐器、耳机等，确保产品的品质和性能。
2. 乐器销售：销售各种乐器，包括吉他、钢琴、小提琴、鼓等，并提供乐器维修和保养服务。
音乐创业项目商业计划书
音乐创业项目商业计划书一、项目背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，音乐产业也逐渐成为国民消费的一个重要方面。
音乐创业项目的市场需求非常广泛，包括音乐教育、音乐表演、音乐制作等多个方面。
本项目旨在打造一个集音乐教育、演出、制作于一体的全方位音乐产业平台，为广大音乐爱好者提供更加便捷、优质的音乐服务。
二、市场分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高和文化消费观念的多元化，音乐产业的市场需求逐渐增加。
尤其是在年轻人群体中，音乐已成为一种生活方式和消费习惯。
因此，音乐创业项目具有广阔的市场前景。
2.市场竞争：目前国内音乐市场竞争激烈，有很多音乐学校、艺术培训机构和演出公司等。
本项目将通过创新服务、精准定位和优质服务来突围，取得市场领先地位。
3.市场定位：本项目主要面向音乐爱好者、学生和专业音乐从业者等多个群体，提供专业化、个性化的音乐教育、演出和制作服务。
三、项目内容1.音乐教育：搭建专业的音乐教育平台，提供钢琴、小提琴、吉他、声乐等多个音乐课程。
引进国内外资深音乐老师，开设各种专业课程，为学生提供最优质的音乐教育。
2.音乐演出：举办各类音乐会、音乐节、音乐比赛等活动，邀请国内外知名乐团、歌手、音乐家参与演出，为观众带来精彩的音乐盛宴。
3.音乐制作：建立专业的音乐制作团队，提供专业音乐制作、录音、编曲、混音、母带制作等服务，为音乐人创作优质音乐作品。
四、项目优势1.团队优势：项目团队由经验丰富、专业素质高的音乐人士和管理人员组成，拥有丰富的音乐教育、演出和制作经验。
2.资源优势：项目依托丰富的音乐资源和人脉关系，能够为客户提供最优质的音乐服务和最新的音乐资讯。
3.创新优势：项目秉承创新理念，不断推出新颖的音乐教育教材、演出形式和音乐作品，与时俱进，满足客户需求。
五、项目运营1.市场推广：项目将通过线上线下结合的方式进行市场推广，利用社交媒体、广告宣传等手段扩大知名度和信誉度。
2.品牌建设：打造专业、优质、有影响力的音乐品牌形象，提升品牌价值和市场竞争力。
音乐创业计划书范文范本
音乐创业计划书范文范本引言：音乐是人类文化的重要组成部分，它不仅能够给人们带来欢乐和情感的表达，还能够作为一种商业产品创造巨大的经济价值。
针对音乐创业的发展潜力，本计划书旨在探讨一个音乐创业公司的商业模式和发展策略，并提供相应范本供创业者借鉴。
第一部分：公司背景与目标1. 公司背景：现代音乐产业的快速发展为音乐创业提供了广阔的市场。
本公司将以推广优秀音乐作品和培养音乐人才为目标，提供全方位的音乐服务。
2. 公司目标：(1) 设计并运营一个在线音乐平台，将音乐作品和消费者紧密联系在一起。
(2) 提供专业的音乐制作和录音室服务，帮助音乐人才打造专业水准的作品。
(3) 开展音乐培训课程，培养音乐人才，拓展音乐教育市场。
(4) 将优秀的音乐作品推广至全球，引领音乐市场的趋势。
第二部分：商业模式1. 在线音乐平台：通过建立一个在线音乐平台，我们将为音乐人提供展示作品和与消费者互动的平台。
利用数据分析和智能推荐算法，为用户定制个性化的音乐推荐，提高消费者的用户粘性。
2. 音乐制作和录音服务：提供专业的音乐制作和录音服务，包括录音室租赁、专业设备提供、后期制作等。
与音乐人建立长期合作关系，为其提供一站式的音乐制作解决方案。
3. 音乐培训和教育：开设音乐培训课程，包括乐器演奏、音乐理论等。
通过与学校、社区合作，拓展音乐教育市场，吸引更多的学员。
4. 音乐推广：与音乐制作公司、音乐节目、电台等建立合作关系，将优秀的音乐作品推广至全球。
同时利用社交媒体和网络平台进行广告推广，提高作品的曝光度。
第三部分：市场分析与竞争优势1. 市场分析：音乐市场是一个庞大的产业，拥有广阔的市场潜力。
根据数据，全球音乐产业市场规模已经超过1000亿美元，并且呈持续增长的态势。
2. 竞争优势：(1) 创新的商业模式：通过建立在线音乐平台和提供一站式的音乐服务，能够更好地满足消费者和音乐人的需求。
(2) 专业的团队：公司拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队，在音乐制作和推广领域具有竞争优势。
养生馆的音乐疗法活动策划
养生馆的音乐疗法活动策划一、活动背景在现代快节奏的生活中，人们普遍面临着各种压力和身心疲劳的问题。
为了提供一个放松心灵、舒缓压力的场所，养生馆决定引入音乐疗法活动，通过音乐的治愈力量促进顾客的身心健康。
二、活动目的1. 提供一种能够缓解压力、放松身心的方式，提升顾客的幸福感。
2. 增加顾客对养生馆的忠诚度，提高品牌影响力。
3. 推广养生馆的整体理念和服务，吸引更多潜在客户。
三、活动内容1. 主题音乐疗愈课程(1) 确定适合不同人群的音乐类型，如轻音乐、古典音乐、自然声音等。
(2) 安排专业音乐疗愈师为顾客提供个性化的音乐疗愈课程，结合按摩、静心等养生手法。
(3) 提供一对一或小组课程，确保个体化需求的满足。
2. 音乐沙龙(1) 邀请音乐专家、音乐家等进行音乐分享和讲座，探讨音乐对健康和情绪的积极影响。
(2) 提供一个互动交流的平台，让顾客能够分享他们的音乐故事，感受音乐在生活中的力量。
3. 音乐欣赏会(1) 策划定期音乐欣赏会，推荐各种风格的音乐作品给顾客，帮助他们培养欣赏音乐的习惯。
(2) 配以专业音响设备和舒适的演出环境，提供更好的音乐欣赏体验。
4. 音乐疗愈器材展示及体验(1) 展示音疗器材，如音乐按摩椅、音乐香薰仪等，让顾客了解使用这些器材的方法和效果。
(2) 提供音乐器材的试用机会，让顾客亲身体验音乐疗愈的效果。
四、活动推广与宣传1. 制作宣传海报和活动介绍手册，用以在养生馆内部和周边社区进行宣传。
2. 利用养生馆的社媒平台和网站宣传活动，发布音乐疗法与健康养生相关的资讯和推广内容。
3. 与周边的健康相关机构合作，共同宣传音乐疗法和活动，拓展潜在客户群体。
五、活动执行与管理1. 协调音乐疗愈师和音乐专家的日程安排与讲座时间。
2. 建立活动档案，包括活动参与人数、反馈意见等，以便后续改进和数据分析。
3. 定期与养生馆内部团队开会，分享活动的进展与成果，听取意见和建议，提升活动运营效果。
六、活动效果追踪与评估1. 跟踪参与者在活动后的满意度和身心状态变化，收集反馈意见。
创业音乐推广方案策划书3篇
创业音乐推广方案策划书3篇篇一《创业音乐推广方案策划书》一、目标受众本方案的目标受众为音乐爱好者、年轻人群体以及具有特定音乐品味的消费者。
二、市场分析1. 目前音乐市场规模庞大，且仍在持续增长。
2. 消费者对于个性化、多样化的音乐需求不断增加。
3. 社交媒体和数字音乐平台的兴起为音乐推广提供了新的渠道。
三、推广策略1. 建立品牌形象设计独特的品牌标识和宣传海报。
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
2. 音乐制作与发行制作高质量的音乐作品，确保音乐质量优秀。
与各大音乐平台合作，发行音乐作品。
3. 社交媒体推广制定社交媒体策略，发布音乐相关内容。
利用社交媒体广告进行推广。
4. 线上线下活动举办线上音乐比赛、直播演出等活动。
参与线下音乐节、音乐展览等活动。
5. 与其他品牌合作与相关品牌进行合作推广，扩大品牌影响力。
开展联合营销活动，吸引共同目标受众。
四、推广时间表阶段时间具体活动筹备阶段1-2 个月确定目标受众、市场分析等品牌建设阶段2-3 个月制作音乐作品、建立品牌形象等推广阶段3-6 个月社交媒体推广、线上线下活动等五、预算安排1. 音乐制作费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 线上线下活动费用：[X]元4. 与其他品牌合作费用：[X]元5. 其他费用：[X]元六、效果评估1. 利用数据分析工具评估推广效果。
2. 关注社交媒体互动、音乐平台播放量等指标。
3. 根据评估结果调整推广策略。
七、风险评估与应对1. 音乐市场竞争激烈，需不断创新和优化推广策略。
2. 关注法律法规变化，确保推广活动合法合规。
3. 应对可能出现的负面舆情，及时进行危机公关。
篇二创业音乐推广方案策划书一、前言随着音乐行业的不断发展，音乐推广也变得越来越重要。
本方案旨在为一款创业音乐产品制定推广策略，通过有效的市场推广，提高产品的知名度和销售额，实现商业目标。
二、产品概述[产品名称]是一款面向音乐爱好者的移动应用程序，提供丰富的音乐资源、个性化推荐、音乐社交等功能。
音乐行业商业策划案
音乐行业商业策划案一、背景介绍音乐行业作为文化产业的一部分，在全球范围内持续发展壮大。
但随着数码技术的迅猛发展，传统音乐产业面临着诸多挑战，如盗版侵权、落后的商业模式等。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，本商业策划案旨在提供创新的解决方案和商业模式，以推动音乐行业持续稳定发展。
二、目标定位1. 提高音乐创作与制作的质量：通过搭建专业音乐创作和制作平台，吸引优秀的音乐人才，并提供必要的培训和支持，以提高创作和制作的质量和水平。
2. 拓展音乐营销渠道：利用互联网和社交媒体平台，建立与粉丝的互动机制，提升音乐作品的传播力和营销效果，吸引更多的听众和消费者。
3. 推动音乐产业多元化发展：通过与其他创意产业的合作，打造跨界合作项目，推动音乐产业与电影、游戏、时尚等产业的融合，开创新的商业模式。
4. 加强知识产权保护：建立完善的音乐版权保护机制，提高版权意识，打击盗版和侵权行为，保障音乐创作和传播的权益。
三、策略与方式1. 搭建音乐创作和制作平台采用在线音乐创作和制作软件，为音乐人提供友好的工具和平台，方便他们进行音乐创作和制作。
同时，配备专业的音乐导师和制作人，提供创作指导和后期制作服务，提高音乐作品的质量和水平。
2. 建立互动社交媒体平台利用社交媒体平台，建立艺人与粉丝的交流互动机制。
艺人可以通过发布音乐作品、分享创作心得以及与粉丝进行在线互动等方式，增强粉丝的归属感和粘性，提高音乐作品的传播力和影响力。
3. 组织音乐创意合作项目与电影、游戏、时尚等创意产业进行合作，共同打造跨界的音乐创意项目。
音乐产业可以为电影、游戏等提供优秀的原创音乐作品，提升其品质和观赏性；同时，电影、游戏等创意产业也可以为音乐产业带来更广阔的市场和推广渠道。
4. 建立版权保护机制加强对音乐版权的宣传教育，提高音乐人和听众的版权意识。
通过建立版权保护组织，加大对盗版和侵权行为的打击力度，确保音乐创作和传播环境的良性发展。
四、实施计划1. 第一阶段（6个月）：- 搭建音乐创作和制作平台，引入优秀的音乐人才，进行创作培训和作品制作。
音乐作坊商业计划书
要点二
音乐创作与制作市场竞争对手
在音乐创作和制作市场，我们的竞争对手主要是那些有丰 富经验和专业技能的音乐人和音乐工作室，他们拥有较高 的知名度和口碑，对我们的市场拓展构成一定的威胁。
的营销策略。
线下营销策略
音乐现场演出
组织音乐现场演出活动，吸引音乐爱好者和 现场观众的关注。
艺术展览与活动
参与各类艺术展览和活动，展示音乐作坊的 产品和成果，拓展影响力。
音乐教育推广
与学校、培训机构等合作，推广音乐作坊的 音乐教育产品和服务。
跨界合作与联名推广
与其他领域品牌进行跨界合作，推出联名产 品或活动，扩大市场份额。
全面预算管理
实行全面预算管理，确保音乐作坊的各项支出符合预算要求，降 低财务风险。
成本控制
通过精细化管理和技术创新，降低音乐作坊的运营成本，提高盈利 能力。
财务数据分析
定期分析财务报表，为音乐作坊提供经营决策支持，确保企业健康 、稳定发展。
06
风险评估与对策
市场风险与对策
风险
市场需求变化可能导致产品销售 不佳。
音乐制作服务
录音服务
提供专业录音棚和录音设备，为客户提供高品质的音频录制服务，确保音乐作 品的音质纯净、细腻。
混音与母带处理
运用专业的混音技术，使音乐作品在各个音响环境下都能呈现最佳效果；提供 母带处理服务，让音乐作品在发行前达到商业出版标准。
音乐培训服务
声乐培训
针对不同年龄段和嗓音条件的学员，提供个性化的声乐培训课程，帮助学员提高 演唱技巧和艺术表现力。
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音乐养生产品的商业策划 1 养生市场的现状 我国养生品市场潜力大、发展迅速、产品质量不断提高、新产品不断涌现。有资料表明，全球保健品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元。我国近年来城乡居民养生产品消费支出以15%-30%的速度增长，明显高于发达国家平均13%的增长率。养生产品的出口编辑150多个国家和地区。我国养生产品的生产企业达到2000多家，从目前养生产品的市场总体情况看，尽管保健品市场还存在着种种弊端，但是我国自古就有药食同源的养生文化，养生品行业作为朝阳行业，在我国不仅具有深厚的社会基础和人文基础使得我国的养生品产业正在如火如荼的发展。目前，我国的保健品多数集中在调节免疫力，延缓衰老，改善记忆三大阵营，尤其缺乏针对专门人群而设计的单一功能的保健食品。如近年来，肥胖症，非胰岛依赖性糖尿病，高血压，冠心病和癌症等慢性病发病率的上升，预防和改善身体健康的功能型营养食品将受到中老年消费者的欢迎。目前中小学校中有1.76亿在校学生，其蛋白质，钙，锌，维生素A，维生素B2摄取普遍不足。维生素，矿物质等以营养补充元素为主的保健品将是保健品市场的另一个亮点。保健品市场存在着非常多的细节空间，相信随着市场细分的研究，优势企业将不断发掘市场机会，未来保健品市场将更加丰富多彩。 1.1 养生产品行业的分析 1.1.1行业环境分析 企业规模偏小是我国养生品行业的明显特征，据统计，目前我国养生品企业投资总额在一亿元以上的大企业只占1.45%，投资总额在一亿元以下、五千万元以上的中型企业占38%，100万元以上的企业占6.66%，投资100万元以下的小型企业占41.39%，投资不足10万的作坊式企业占12.5%。这表明，我国养生品的生产企业中，中小企业占绝大多数，成规模的企业较少，并且企业都集中在北京和沿海地区。 所以，现阶段行业进入门槛低。从根本上说，养生品只是一种功能性产品，因此对生产企业的技术要求不高，再加上音乐养生产品的研发费用更低，一个人 花上几万元就可以开个音乐养生公司，所以几乎没有进入壁垒。 1.1.2 竞争者分析 纵观我国的养生品行业，其竞争对手主要集中在药品、营养食品生产企业以及国内外其他养生产品生产企业。 （1）药品生产企业 目前，我国OTC市场正处于兴起阶段，由于OTC药品的一些特点和功能与养生产品有很多相似之处，再加上OTC生产企业不乏有类似于“哈药六厂”、“江中制药”这样的大企业行业，使得药品尤其是OTC药品生产企业很自然的成为了音乐养生产品生产企业最大的竞争对手。 （2）养生食品生产企业 受我国传统“进补”文化的影响，营养食品对于养生食品的替代倾向绝不可护士。随着我国人民收入水平的不断提高，生活质量的不断改善，其对“滋补”的需求也越来越强烈，再加上此种情况与养生类产品——具有某种特定保健功能，适用于特定人群，不以治疗为目的的特点很相似，所以，从长远来看，营养食品生产企业对养生产品生产企业的威胁不可小视。 （3）其他养生产品 中国已经批注的国产保健食品共有5053个品种，已经批准的进口保健食品有190个品种，养生产品市场竞争激烈。内地主要竞争性国产品牌有：脑白金、太太口服液、排毒养颜胶囊、中脉等；主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。伴随着我国加入WTO，许多外资企业纷纷涌入我国养生品市场。国外养生产品对于国内企业的威胁在于其全新的额养生概念，细分化、系列化的产品，全新的营销方式和国人对于洋品牌的信任。近年来，除了安利、保洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际养生品巨头，其他的养生品公司或在我国设厂、或在我国推出新产品，这些洋品牌在我国市场上的销售额以每年12%以上的速度在增长，给我国的养生品市场带来了极大的威胁。 随着养生品在我国的兴起和养生品的壁垒较低，我国的养生品生产企业十分分散，数量众多。不过，赵教授所提出的音乐养生产品在这个市场中属于较新的概念，并且根据中医中音乐有助于改善身体状况的说法，音乐养生产品在这个市场上应该具有一定的潜力。 1.2 音乐养生产品的市场分析 市场竞争通常有“无竞争、无序竞争、垄断竞争、寡头竞争”等阶段。养生产品作为市场化程度很高，已经处于无序竞争的晚期：战术层面的竞争已经达到极致，市场分割严重，没有强势品牌。所以，养生产品行业业务团队的运营能力、战术创新能力都很高。而音乐养生行业是个较新提出的概念，基本上出于“无竞争”阶段。虽然网络上一些免费的养生音乐下载具有一定的竞争力，但可以通过大量的广告、多样的宣传方式来提高品牌的知名度，并要进行技术研发，增强赵教授所提出音乐养生的可信度。
2 消费者的购买行为分析 从一个商品购买活动的要素构成来看，我们认为消费者对一个商品的购买至少要涉及到这样七个问题：为何购买（why）、谁来购买（who）、购买什么（what）、何时购买（when）、何处购买（where）、如何购买（how）、购买多少（how much），一个商品的可行性研究，如果能够清楚地回答上述七个方面的问题，我们就认为（从方法论角度）这是一个“好”的商品。
2.1 为何购买 为何购买，即消费者购买音乐养生产品的动机。在赵教授的讲座中介绍了很 多音乐养生的好处和功效。下面从科学的角度来分析音乐养生的功效，主要通过四方面作用实现的，即物理效应、心理效应、生理效应和社会交际效应。 首先，研究者发现人体各器官的活动具有一定的振动频率，而老年人的振动频率常常发生紊乱。音乐是一种有规律的声波振动，在优美的乐音和均匀的节奏作用下，人体内各个振动系统，如声带发音、胃的收缩、肠的蠕动、心脏跳动、肌肉收缩等，与其产生有益的共振，起到一种微妙的细胞按摩作用，达到各器官节奏协调一致，改变器官工作的紊乱状态。如当人们听到古典协奏曲的一些舒缓乐章时，身体就会趋向于按照它有序化的节奏活动，比如跳动过快的心脏就会逐渐减慢，人体就会放松，大脑就会得到安谧。这种物理效应使各组织器官的生理机能处于一种和谐的状态，使身体状态和情绪反应发生有益的变化，大大增进了身心健康。 其次，从心理学角度看，音乐能调和情志、畅达心绪、开发智力、协调人际关系、沟通信息等，其中最重要的是情绪调理。人们的喜、怒、哀、乐等丰富情感，人们的所思所感，较之语言，更易寄于音乐。生活中不顺心的事情很多，容易造成怒、惧、惊、忧等不良情绪，过激的情绪不利于人的健康，此时选择适当的音乐宣泄感情，在优美的旋律中使心理趋于平衡，使生理趋于协调，从而调整人体阴阳，达到“阴平阳秘，精神乃治”的某种平衡状态，自然能养生长寿。 再次，中医学认为不同的音乐对生理有不同的作用，五音对五脏的作用是促进人体脏腑气血的有序化，有益于心气的恢复，脾胃的运化，肾水的固摄等作用，从而达到养生延年的作用。现代医学认为音乐通过有规律的声律变化，调节人的大脑皮层、大脑边缘系统、脑干网状结构、内分泌系统的兴奋性，通过神经和体液的调节，分泌出多种有益于健康的激素，达到调节血液循环、清除疲劳、加强新陈代谢等作用，从而改变人的过分的情绪体验，纠正机体能亢进或低下的功能状态，显然，音乐对人的生理功能具有多方面的调节作用。 最后，音乐具有良好的社会交际作用，不少老人由于缺少与外界的联系和与人的沟通而常常产生了孤独感和情感障碍，参加音乐活动使他们容易和别人接触，成为联系社会的一种手段，他们有机会和别人共同享受愉悦。有研究者认为音乐治疗是“移情易性”的最佳手段，对音乐的体验是那些常感到苦闷、抑郁、孤独人们的良药。 2.2 谁来购买 谁来购买，即消费者的目标定位。消费者购买行为的形成是一个复杂的、受一系列相关因素影响的连续过程，影响消费者购买行为的因素非常复杂且多种多样。这些因素有时独立地，有时又相互交织地影响着消费者的购买欲望和购买行为，下面我们就消费群体的需求和购买力来分析赵教授所提出的音乐养生产品的消费者市场。 2.2.1 消费者购买需求分析 需求是动机形成的内推因素。人们购买养生产品，不是因为它的包装和宣传起关键性作用，最根本的深层动因是人们要保持身体健康，对身体健康的渴望使人们寻求养生产品。需求是形成动机的最根本原因。因此研究消费者的购买行为首先要研究消费者的需求，而消费者的需求通常要受到经济环境、社会阶层、相关群体等方面的影响 。 （1）经济环境 消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力，会严重影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者的情况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优化满足衣食住行等基本生活需求。赵教授提出的音乐养生产品属于人们较高层次的需求，不属于衣食住行等基本生活需求，所以这个产品所针对的消费群体主要应该是有较高收入的人和已经退休有着一定收入的中老年人。 （2） 社会阶层 消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的产品。青少年由于过大的学习压力，中青年背负着过大的社会压力，中老年人的身体机能逐渐衰退，这些因素可以使得青少年、中青年、中老年都变成赵教授音乐养生产品的潜在消费者。据联合国1999年的统计，世界进入老龄化的国家已占全球国家的三分之一；据中国第五次全国人口普查的结果显示，全国12.9亿人中，60岁以上的老年人占11%，我国已成为名符其实的老年国家。老年人各器官功能减退，心理平衡失调，易患有各类疾病，常久治难愈，情绪紧张、焦虑，原有疾病又易复发。另外，老年病人阅历丰富，心理活动复杂，