外贸英语谈判(精选)
外贸销售口语面试题目(3篇)
第1篇一、开场白与自我介绍1. 题目：请用英语进行一个简短的自我介绍，包括你的姓名、学历、专业、工作经验等。
解析：这道题目旨在考察应聘者的英语口语表达能力和个人背景的了解程度。
应聘者需要清晰地表达自己的基本信息，同时展现自己的自信和专业素养。
2. 题目：请用英语简要介绍你的家庭背景和兴趣爱好。
解析：这道题目考察应聘者的英语口语能力和对生活话题的熟悉程度。
应聘者可以借此机会展现自己的个性和生活态度。
二、外贸基础知识3. 题目：请简要介绍国际贸易的基本流程。
解析：这道题目考察应聘者对国际贸易流程的掌握程度。
应聘者需要了解贸易流程中的各个环节，如询盘、报价、谈判、合同签订、付款、装运、收货等。
4. 题目：请列举几种常见的国际贸易支付方式，并简要说明它们的优缺点。
解析：这道题目考察应聘者对国际贸易支付方式的了解程度。
应聘者需要掌握常见的支付方式，如电汇、信用证、托收等，并了解它们的优缺点。
5. 题目：请简要介绍国际贸易术语（如FOB、CIF、DDP等）的含义及在实际业务中的应用。
解析：这道题目考察应聘者对国际贸易术语的掌握程度。
应聘者需要了解各个术语的含义，以及它们在实际业务中的应用。
三、外贸销售技巧6. 题目：请举例说明，在开发客户时，如何运用电话营销技巧？解析：这道题目考察应聘者的电话营销技巧。
应聘者需要了解电话营销的基本原则，如尊重客户、简洁明了、主动倾听等，并举例说明如何运用这些技巧。
7. 题目：请举例说明，在客户谈判过程中，如何应对客户砍价？解析：这道题目考察应聘者的谈判技巧。
应聘者需要了解谈判的基本原则，如保持冷静、分析客户需求、灵活应对等，并举例说明如何应对客户砍价。
8. 题目：请举例说明，在客户投诉处理过程中，如何保持良好的客户关系？解析：这道题目考察应聘者的客户服务意识。
应聘者需要了解投诉处理的基本原则，如积极应对、诚恳道歉、快速解决问题等，并举例说明如何保持良好的客户关系。
四、行业知识9. 题目：请简要介绍你所了解的某个行业，如电子产品、服装等，并说明该行业的特点和趋势。
外贸业务员常用英语
外贸业务员常用英语《外贸业务员常用英语》一、句子分析与运用情况在对外贸易业务中，外贸业务员常用英语进行商务沟通、交易协商、建立业务关系、处理订单、解答客户疑问等众多情况。
这些英语表达是为了跨越不同国家和语言的障碍，有效地开展国际贸易活动。
二、10个例子及翻译1. “We are interested in your products. Could you send us a catalogue?”（我们对你们的产品感兴趣。
你能给我们寄一份产品目录吗？）- 运用情况：当外贸业务员在寻找潜在供应商，初次接触想要了解对方产品种类时使用。
2. “What are your terms of payment?”（你们的付款方式是什么？）- 运用情况：在商讨交易细节，涉及到财务方面，确定付款相关条款时询问。
3. “Our minimum order quantity is 500 pieces.”（我们的最小起订量是500件。
）- 运用情况：向客户说明订单要求时使用，通常是在客户询问关于订单数量限制时告知。
4. “The price is negotiable depending on the quantity.”（价格根据数量可商议。
）- 运用情况：与客户讨论价格时，表示有一定的灵活性，鼓励客户增加订单数量。
5. “We can offer a discount of 5% for large orders.”（对于大订单，我们可以提供5%的折扣。
）- 运用情况：为了吸引客户下大订单，在价格谈判中提及优惠策略。
6. “Could you tell us the delivery time?”（你能告诉我们交货时间吗？）- 运用情况：关注货物运输方面，想要确定货物何时能够交付，以便安排后续事宜。
7. “We ensure the quality of our products meets international standards.”（我们确保我们产品的质量符合国际标准。
功夫外贸广交会英语情景对话集锦（上）
功夫外贸⼴交会英语情景对话集锦（上）功夫外贸⼴交会英语情景对话集锦（上）秋季⼴交会马上⼜要到了，应关注功夫外贸公众号的粉丝要求，猫熊哥这⾥根据⾃⼰多年来参加⼴交会的经验，和在⼴交会期间经常⽤到的⼴交会英语。
经过整理编辑，推出功夫外贸⼴交会外贸业务员参展实⽤英语情景对话集锦，希望对那些即将参加⼴交会的朋友⼀定的帮助：1. 当有客商在展位前经过或驻⾜向摊位⾥瞭望时，你应该微笑着跟他们打招呼，hello，good morning；嗨，早上好！Good afternoon.下午好！How do you do?你好！How are you?你好！2.当客户⾛进我们摊位时，我们应该迎过去微笑着说：welcome you visit our booth.欢迎光临我们展位。
Nice to meet you here in our booth.很⾼兴在我们展位见到你。
It’s a great honor to meet you at our booth.⾮常荣幸在我们展位见到你。
3.很多⼴交会客户会不看你的展品，不进⼊你的摊位，更不和你谈产品，⽽是直接和你索要你们公司的样本，或者产品⽬录的CD或者U盘。
客户会这么和你说：Can I have your catalogue?我可以要你们的样本吗？May I have a look at your catalogue?我可以看看你们的样本吗？我可以看看你们的样本吗？do you have your company brief CD?你们有你们公司简介的CD吗？do you have CD catalogues?你们有CD样本吗？can you give me your company catalogue?你能给我你们公司的样本吗？4.你应该提前多准备些样本，并把你的名⽚订在样本的封⾯上。
你把样本递给客户说：This is our company’s products catalog（CD catalogue） and this is my name card. It will give you a general idea of the products we handle.这是我们公司产品的样本（CD样本），这是我的名⽚，从样本中你会了解到我们所经营的产品概况。
外贸英语之双方让步
外贸英语之双方让步引导语：怎样跟外商谈判，才能双方都让步，下面是的外贸英语之双方让步，欢迎参考!1. In view of our good cooperation over the past few years, we prepare to aept your price.鉴于过于几年的良好合作，我们准备接受你方的价格2.As a gesture of friendship , we aept the price of50,000 $ for 10,000 pairs of leather shoes.作为友好表示，我们接受10,000双皮鞋50,000美金的价格3.It seems there is nothing more I can do but to aeptthis price.似乎只有接受这个价格，别无它选4.How about meeting each other half way and each of us make further concession so that business can be concluded.会议一半，我们双方各让一步以使业务成交5.I think that we should e to a promise with each other in order to get the deal done.我认为我们应该各自折衷一下以便业务成交6.Business is quite possible if each side makes some concessions.若双方各自做些让步，生意是很易达成的7.If it is really so, we have to agree to your payment terms.如果真是这样，我们不得不同意你的付款条款8.We’d like to reduce the original offer slightly as a promise.我们稍降原始报价，以示让步9.We may consider making some concessions in our price.我们可以在价格上做些让步10.In order to encouraging business we are prepare to make reduction.为了促成生意，我们准备降价11.We found we can make a step further provided that quantities will be no less 1,000,000 tons.如果数量不少于1,000,000吨的话，我们发现我们可以做出让步12.To show our sincerity ,we are prepare to make you a special concession of 6%.为表真诚，我们准备给你的特别折扣13.After serious consideration we can aept your counter bid.经过认真的'考虑，我们能接受你的还盘14.Considering your substantial order we can give you this exceptionally treatment.考虑到你的有效订单，我们对你做出特别对待15.Since it is the case ,we would exceptionally ply with your request by reducing our price to 500$/piece.既然是事实，我们例外答应你降到每台500美金的要求16.We are please to grant you a 7% discount from the original offer since you agree to increase the order.由于你方增加订单，我们乐意同意原价上给你7%的折扣17.To get business under way ,we are agree to take this as an exceptional case.为了在下述方式下成交，我们同意将此作为一个特例18.We are prepare to reducing the price to 7.21$ .我们准备将价格降到7.21美金19.10% is out the question but we are prepare to offer you 8%.尽管10%的折扣出乎意料，但我们准备给你8%的折扣20.As a special aommodation we are agree to your D/P payment terms, but only for once.作为一个特例，我们同意你方的D/P付款条件，但仅有一次模板,内容仅供参考。
涉外贸易谈判中的商务英语沟通
面对企 业进出 １经营权 开放 ，参与 国际贸易的 量使用 易懂 的英语 ，不要使 用易引起误会 的俚语 、多义词 ： ３
ｆ 和越 来越 广 阔的未 来 ，未来 会有 更 多的来 也都不是很 了解 ，都还处在一种摸 索的期。这其 中包括最 机
投 资 的外 国企业 ，在 中国安 营扎 寨 ，也 会 有 基本的沟通—— 商贸英语作 为一种沟通 的工具是 各类从事 】 土企 业走 向世 界 ，去发 展更 多 的涉 外经济 涉外商业 的人 才的基本也是最 重要的前提 ，商贸英语属于 本 多更强 的 国际企 业 合作 。可 以肯 定 的是 ，我 专 门用途 的英语 ，也是实 用型的语言。商 贸英语 不仅仅只 与 国 际贸 易是分 不 开 的，国 际贸 易为 我 国的 停 留在英语 的 日常交流上 ，更体现 在对外商 贸过 程 中交流 波 助澜 ，更 有利 于抵 抗 、预 防金融 风暴 对我 的工具 的谈 判和磋商 ，几乎在 所有的涉外商 业活动 中，各
解决之道 Ｉ ｏｕ ｉ ｎ ｌｔｏ ｓ Ｓ
ｆｒ 外 汇 “ ｒ ｉｎｅ ｃ ａ ｇ ” ｗｏ ｋａｅ： 作 福利 制 贸英语 在商务活 动 中起着决定 性的 因素 ，它决定 了最终 的 ｏｅ： ｆ ｅｇ ｘ ｈ ｎ ｅ ， ｒｆｒ 工 ｏ “ ｏ ｋｗｅ ａｅ ， ｗ ｒ ｌ ｒ ” 绩优股 “ ｌｅｃ ｉ” ｆ ｂｕ ｈｐ ，实盘 “ ｒ ｏｆｒ ａｆｍ ｆ ” 成败 。对很 多从 事着涉外 贸易的新人来说 ，精 通外贸英语 ｉ ｅ
外贸英语面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍与基础知识1. 请用英语进行简短的自我介绍，包括你的姓名、教育背景、工作经验等。
2. 你为什么选择从事外贸行业？请谈谈你对外贸行业的理解和看法。
3. 请列举一些常用的外贸英语缩写，并解释其含义。
4. 请解释以下国际贸易术语的含义：CIF、FOB、DDP、EXW。
5. 请简要说明什么是信用证（Letter of Credit，L/C）？6. 请简述外贸交易流程中的各个环节。
7. 请列举几种常见的国际贸易支付方式。
8. 请解释什么是国际贸易壁垒，并举例说明。
9. 请谈谈你对国际贸易争端解决方式的了解。
10. 请简述国际贸易中常见的风险管理方法。
二、沟通与交流能力11. 请用英语描述一下你曾经成功开发的一个海外客户案例。
12. 在与客户沟通时，你认为哪些因素会影响沟通效果？请举例说明。
13. 请谈谈你如何处理与客户之间的误解和矛盾。
14. 请用英语模拟一个情景，假设你是销售人员，向客户介绍一款产品。
15. 请谈谈你如何与不同文化背景的客户进行有效沟通。
16. 请列举一些外贸英语常用表达，并解释其含义。
17. 请谈谈你在团队协作中的角色和经验。
18. 请谈谈你如何应对工作中的压力和挑战。
三、外贸业务操作与专业知识19. 请谈谈你对外贸业务流程中各个岗位的了解，如跟单员、报关员、外贸业务员等。
20. 请描述一下外贸业务中常见的单证，如商业发票、装箱单、提单等。
21. 请谈谈你对国际贸易术语解释通则（Incoterms）的了解。
22. 请列举几种常见的国际贸易运输方式，并比较它们的优缺点。
23. 请谈谈你对国际贸易结算的了解，包括信用证、汇款、托收等。
24. 请谈谈你对国际贸易合同的理解，包括合同的主要内容、签订流程等。
25. 请谈谈你对国际贸易保险的了解。
26. 请谈谈你对国际贸易中的关税和税收政策了解。
27. 请谈谈你对国际贸易中的贸易壁垒和反倾销措施了解。
28. 请谈谈你对国际贸易中的环保法规了解。
外贸英语之给予优惠
外贸英语之给予优惠引导语：怎样与外商谈判价格拿到更多优惠呢，下面是的外贸英语之给予优惠，欢迎参考!1.On order for 100 pieces or more we are allow a special discount for 1.5%.订单为100件或更多，我们将给你1.5%的特别折扣2.A discount of 5% maybe allowed if the quantity for each specification is more than 1000 cents.假设每一规格的数量超过1000分的话，5%的折扣可能被允许3.For quantities if 500 units we can offer a discount of 15% on our price list.如果订单数量为500套的话，我们可以在价格单根底上给予15%的折扣4.We are glad to make a 5% discount for a order of 100 dozen or more.对于订单为100打或更多，我们乐意给予5%的折扣5.We should be please to allow you the requested discount of 5% ,if you will to raise your order to 50,000 pieces.如果你将订单增加到50,000件的话，我们乐意给你所要求的5%的折扣6.We would entitle you to 10% discount during July on any thing you buy..对你七月份购置的任何产品，我们有权力给你10%的折扣7.You can receive a special 15% discount on orders place before the end of December.十二月底前你们可获得订单15%的特别折扣8.If your order is large enough we are ready to reduce our prices by 5%.如果你的订单足够大，我们准备给你降价5%9. There is a 10% discount if your order in volume.假设你的订单庞大，可有10%的折扣10.If an order is exceptional large, we are prepare to increase the discount.如果订单格外大，我们准备增加折扣11.If you are willing to buy the whole lot once and for all ,we can grant you a discount of 8% on the price.假设你能一次买一整套或更多，我们同意在价格上给你8%的折扣12.To help you sell our product as an exception we will give you a special discount of 5% .为帮你销售我们的产品，我们额外给你5%的特别折扣13.We will bring our price down by 5% for a good start for business relationships.为了我们业务关系的良好开端，我们将降价5%14.In order to close this deal, we shall further reduce our price by 5%.为了成交，我们将进一步降价5%15.For the sake of our long-term friendship ,we are going to aept the price reduction on the radios. How about 6% off?为了长期的友谊，我们准备承受收音机降价，降6%如何16.In order to help you to develop business in this line, we are prepare to offer you a discount of 5%.为帮助你在该行业开展业务，我们准备给你5%的折扣17.In order to wind up this transaction with you we are ready to take 3% off this original quotation.为了和你加强联系，我们已经在原来的报价上降价3%18.After careful consideration ,we decide to bring the price down to 420$/ unit.经过认真考虑，我们决定每套降到420美金19.We are prepare to offer our puters to you at the special discount rate of 15%.我们正准备对我司计算机给你15%的特别折扣20.Our quotation is subject to 5% mission.我们的报价还需再加上5%的佣金。
商务英语谈判两人对话
商务英语谈判两人对话商务英语谈判两人对话：实例对话约翰:I can promise you that, if you buy our product, you will be getting quality.我可以向你保证.如果你买了我们的产品.你会得到好品质.萨姆:I've looked at your units, and I am very happy with them. Your goods are all far above standard quality.我看过你们的单件.我很满意.你们的商品质量高过标准质量.约翰:We spend a lot of money to make sure that our quality is much better. We don't sacrifice quality for quick profits.我们投入了大量的资金来确保质量一流.我们不会为了即期利润而有损质量.萨姆:Well, we're really interested in placing an order under negotiation. We can start the negotiations as soon as you want.是的.我方真的很愿意谈判后就订货.你们想谈判的话我们随时都可以.约翰:That's great. I'm glad we'll be able to do business together. I'll have some quotes ready for you by tomorrow morning.那最好不过了.我很高兴我们能在一起做生意.到明天早晨我方将为您准备好一些报价单.萨姆:Fine. Also, would you mind if I asked to see a surveyor's report of your products?I may have a few more questions about your quality analysis.很好.还有.您不介意我要求看一下你方产品的检查报告吧.对你们的质量分析我可能还有一些问题.外贸英语情景对话]跟客户介绍产品罗伯特先生:I should be very happy to give you any further information you need on it.我很乐意提供您所需要的关于它的进一步的信息.卡尔先生:Yes.What are the specifications?好的.都有哪些规格呢?罗伯特先生:If I may refer you to the brochure you'll find all the specifications there.如果您看一下这个手册.就会找到所有的规格.[bro'ur]卡尔先生:Ah, yes. Now what about service life?哦.好的.关于使用寿命呢?罗伯特先生:Our tests indicate that this model has a service life of at least four years.我们的实验表明这种样式至少可以使用4年.卡尔先生:Is that an average figure for this type of equipment?那是这种样式的平均水平吗?罗伯特先生:Oh no. far from it.That's about one year longer than any other make in its price range.哦.不是的.相差还很远.这种比在它的价格范围之内的任何其他样式都要高出1年左右.卡尔先生:Now what happens if something goes wrong when we're using it?如果这种设备在我们使用的时候发生故障.该怎么办呢?罗伯特先生:If that were to happen.please contact our nearest agent and he`ll send someone round immediately.一旦发生那样的情况.同我们最近的办事处联系.他会马上派人过去的.关于产品出口的包装问题采购商对产品的包装很满意，但是不知道出口的包装如何，销售跟采购商保证，到目前还从来没有客户投诉过包装问题，最后成功销售出了产品，请看下面的英语口语对话。
外贸岗位专业面试题目(3篇)
第1篇一、外贸业务知识题1. 题目：请简述国际贸易的基本流程。
解析：国际贸易的基本流程包括市场调研、选择供应商、签订合同、支付结算、货物运输、目的港清关、目的国检验、售后服务等环节。
2. 题目：在国际贸易中，常见的支付方式有哪些？请分别说明其优缺点。
解析：（1）信用证（Letter of Credit，L/C）：优点是银行信用作为担保，降低了买方风险；缺点是银行手续繁琐，费用较高。
（2）电汇（Telegraphic Transfer，T/T）：优点是操作简便，速度快；缺点是风险较大，安全性较低。
（3）汇票（Bill of Exchange）：优点是灵活性强，易于转让；缺点是风险较大，安全性较低。
（4）托收（Collection）：优点是手续简单，费用较低；缺点是买方信用风险较大。
3. 题目：请简述国际贸易术语解释通则（Incoterms）的主要内容。
解析：国际贸易术语解释通则（Incoterms）是由国际商会（ICC）制定的，用于解释和统一国际贸易术语的文件。
其主要内容包括：（1）术语分类：按照风险和费用转移的原则，将术语分为11类，分别为E组、F 组、C组、D组。
（2）术语解释：对各类术语的具体含义、责任、风险和费用进行详细解释。
（3）术语应用：指导企业在实际业务中如何正确运用各类术语。
4. 题目：请简述国际贸易中的货物保险种类及其作用。
解析：（1）货物运输保险：保障货物在运输过程中的安全，防止货物损失、损坏、短少等情况。
（2）产品责任保险：保障企业因产品缺陷造成他人人身伤害或财产损失时的赔偿责任。
（3）出口信用保险：保障企业在出口业务中，因买方违约或无力支付货款而造成的损失。
二、外贸业务技能题1. 题目：请结合实际案例，说明如何进行市场调研。
解析：（1）收集市场信息：通过查阅相关资料、参加行业展会、与同行交流等方式，了解市场动态、竞争对手情况等。
（2）分析市场趋势：根据收集到的信息，分析市场供需关系、价格走势、竞争格局等。
外贸常用英语口语
外贸常用英语口语在现代全球化的商业环境中，英语成为了沟通的共同语言。
特别对于从事外贸工作的人而言，具备良好的英语口语能力尤为重要。
本文将介绍一些外贸常用的英语口语表达，帮助您在国际贸易中更加流利地与他人交流。
1. Greetings（问候）- Good morning/afternoon/evening.（早上好/下午好/晚上好。
）- Hi/Hello, how are you today?（嗨/你好，你今天好吗？）- Have a great day!（祝你今天愉快！）2. Introductions（自我介绍）- My name is [Name].（我叫[姓名]。
）- I'm from [Country].（我来自[国家]。
）- I work for [Company].（我为[公司]工作。
）- Nice to meet you.（很高兴见到你。
）3. Making Inquiries（询问信息）- Could you please provide me with more details?（你能提供更多的细节吗？）- I'd like to know about the pricing and delivery options.（我想了解价格和交货方式。
）- When can I expect the delivery?（我可以期待什么时候交货？）- What is your minimum order quantity?（你们的最小订购量是多少？）4. Negotiations（谈判）- We would like to negotiate the price.（我们想谈谈价格。
）- Can you offer a discount for bulk orders?（你们能给大批订单提供折扣吗？）- We are looking for a competitive price.（我们正在寻找具有竞争力的价格。