《医药市场营销学》期末考试试卷
一、 填空题（34分） 1. 国际医药市场营销通常是指医药企业从事跨国界的市场营销活动，向本国以外的消费者或用户提供 或 ，通过满足其需要，来实现企业利润的最大化。 2. 国际市场营销和 一样，同样需要进行 、 、 等一系列营销过程的战略确定及战术实施。 3. 国际营销与国内营销比较，具有的特点：营销管理的整体性、 、 、 。 4. 是价值观的一种表现形式，是判断事物美的标准，影响到企业在产品设计、产品宣传促销时的色彩、图案等。 5. 国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为 和 ，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。 6. 选择国际营销目标市场的3个标准是：① ；② ；③ 。 7. 目标市场战略主要有 、 和 等3种。 8. 产品以间接出口方式进入市场有以下优点：一是 ；二是 ；三是 ；四是灵活性大。 9. 许可证贸易是指企业与东道国企业签订许可协议，授权东道国企业使用本企业的 、 、 、 、专有技术等，在一定条件下生产和销售本企业拥有的产品，并向东道国企业收取许可费用。 10. 我国医药企业国际市场营销的对策：（一）选择与我国医药企业实力相匹配的国际目标市场；（二） ；（三）采取恰当的跨国经营产品创新方式；（四）选择好跨国经营的融资渠道；（五）力争实现跨国经营要实现 、 ；（六）建立完善的跨国经营营销策略。
11. 网络营销存在的问题：1、 ；2、 ；3、 ；
4、 ；5、 ；6、 。
二、 判断题（15分）
1、在医药营销领域，服务营销的理念与方法得到了广泛运用，如医疗机构的药
品不良反应监察报告制度、零售药店的药学追踪服务等，某些医药产品甚至靠服务营
销使企业走出低谷等。（ ）
2、研究消费者的特征，主要包括医药消费者的类型、购买服务时的态度和决定因素、
对品牌的忠诚、购买类型、市场细分与目标市场定位等。（ ）
3、关系营销的主要内容：信誉、沟通、互惠。（ ）
4、直复营销的形成：互动性、特殊性、可衡量性、空间上的广泛性。（ ）
5、直复营销的主要类型：（1）、邮购营销；（2）、电话营销；（3）、电视、广播直复
营销；（4）、数据库营销。（ ）
6、市场营销组织是指企业为了达成其营销目标而建立的具有市场调查与预测能
力、具体制定并实施市场营销计划的职能部门。（ ）
7、兼有市场营销职能的销售部门通常由一位销售主管（或企业副总）带领一批
销售人员从事单纯的产品销售工作，有时也兼顾简单的市场调研与宣传工作。
（ ）
8、职能型组织的主要优点是分工明确、易于管理。没有明确各个不同产品、市
场的责任人，各部门在组织中对各自地位与资源导致效益与效率降低。（ ）
9、市场营销管理是指企业对已经确定的市场营销战略和市场营销策略组织实施
的过程，企业对全部营销过程进行分析、规划、执行和控制，从而实现企业与组织的
目标。（ ）
10、企业市场营销管理的实施步骤：分析市场机会、选择目标市场、产品定位、
确定营销组合、管理营销活动。（ ）
11、潜伏需求是指市场的主要部分不喜欢某种产品或服务。（ ） 12、医药市场营销过程可以简单归纳为：分析计划、组织执行、评估与控制3个相互独立、相互联系、循环往复的方面。（ ） 13、产品包括各种有形和无形的形式。（ ） 14、实际产品也称为形式产品，他有五大特征：质量水平、特色、设计、品牌名称以及包装。（ ） 15、产品品种的生命周期是典型的，他的发展变化过程有一定的规律可循。（ ） 三、 选择题（20分） 1、对导入期的产品，企业总的策略应该突出一个（ ）字。 A、好 B、短 C、改 D、快 2、（ ）是零售药店或医疗单位向消费者销售时的药品价格、由购进成本加上批零差价构成。 A、药品出厂价 B、药品批发价 C、药品零售价 D、药品进销差价 3、（ ）包括：安装、售后服务（交货和信用）、担保。 A、核心产品 B、实际产品 C、附加产品 D、延伸产品 4、（ ）是指寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场的空缺，生产市场上未出现的某种特色产品。 A、避强定位 B、领先定位 C、竞争定位 D、选择定位 5、一个药品生产企业可以认为自己不仅与其他药品生产者竞争，而且还在与保健品和医疗器械制造商进行竞争。它属于（ ） A、品牌竞争对手 B、行业竞争者 C、形式竞争者 D、一般竞争者 6、（ ）是一种最简单的目标市场模式，即医药企业只选取一个细分市场，只生产一类医药产品供应某一单一的顾客群，进行集中营销。 A、市场集中化 B、选择专业化 C、产品专业化 D、市场专业化 7、（ ）是指接触不多且相互影响较少的群体，如宗教、协会等。 A、主要群体 B、次要群体 C、崇拜性群体 D、意见带头
人
8、（ ）即了解医药消费者知道什么、购买什么。
A、如何 B、为何 C、何时 D、什么
9、消费者往往根据过去的购买经验和使用习惯采取购买行为，或长期惠顾某商
店，或长期使用某个厂牌、商标的产品。此类消费者属于（ ）
A、习惯型 B、慎重型 C、价格型 D、冲动型
10、（ ）的消费者，购买行为呈现出无目的性、偶发性、冲动性的特点。
A、从众心理 B、仰慕心理 C、自豪心理 D、炫耀心
理
四、分析题（21分）
1、试述消费者的3个购买决策过程？4个阶段？（3分）
2、简述有哪些原因促使消费者产生认知问题呢？（3分）
3、请分析决定或影响消费者采取什么样的行为的主要因素？（4分）
4、试述医药市场调查的概念？医药市场调查的作用？（5分）
5、分析医药市场调查的步骤？（6分）
五、计算题（10分）
1、某医药公司1997-2001年的药品销售额分别是450万元、500万元、560
万元、620万元和690万元，运用直
线趋势法预测2002年的药品销售额？
医药市场营销模考试题+答案
医药市场营销模考试题+答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分) 以下不属于市场细分的人口因素的是()A、性格B、性别C、收入D、年龄正确答案：A2.以下属于非处方药的是( )A、毒性较大的药物B、感冒发烧药C、抗癌新药D、麻醉剂正确答案：B3.()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。
A、多品牌策略B、品牌扩展策略C、个别品牌策略D、统一品牌策略正确答案：A4.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
A、公众B、顾客C、竞争者D、供应商正确答案：B5.单选题(2分) 某医药企业某种药品,顾客购买10顿以下,每吨单价1000元,购买100吨以上,每吨单价800元,这就称为()A、职能折扣B、现金折扣C、交易折扣D、数量折扣正确答案：D6.单选题(2分) 下列各项中,()不属于产品整体范畴。
A、运送B、价格C、品牌D、包装正确答案：B7.单选题（2分）促销工作的核心是()A、出售商品B、建立良好关系C、沟通信息D、寻找顾客正确答案：C8.单选题(2分) 医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、选择性分销B、大量分销C、密集分销D、独家分销正确答案：C9.单选题(2分) 医院药事委员会由哪些人组成()A、业务院长、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任、医务科主任、相关科室主任或专家C、药剂科主任、医务科主任D、业务院长、药剂科主任正确答案：B10.以下属于药品第三终端的是()A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院正确答案：A11.医药市场营销的主体是()A、有效地满足医疗保健需求B、医药产品与价值C、个人和医药组织D、一个社会管理过程正确答案：C12.医药企业按销售人员实现销售量或利润的大小支付相应的报酬属于()A、薪金加奖励制B、佣金制C、计时薪金制D、薪金制正确答案：B13.按使用者状况、使用频率等因素进行细分的市场是属于( )A、行为细分B、地理细分C、心理细分D、人口细分正确答案：A14.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作,药品在医院的促销工作由企业人员完成,被称为()A、半代理模式B、全面代理模式C、药房托管模式D、单体药店模式正确答案：A15.单选题（2分）医药的第三终端包括()A、地市级医院B、中型城市医院C、连锁药房D、农村药店正确答案：D16.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。
《市场营销学》七套期末考试试题及答案
《市场营销学》试卷(1)参考答案1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。
A．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。
A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。
A．部门B．车间C．产品D．环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。
A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。
A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。
A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。
A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。
A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。
A．包装B．质量C．产品D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。
A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。
医药市场营销技术考试题附答案
医药市场营销技术考试题附答案单选题1.按年龄、性别、家庭规模、职业、收入等为标准细分市场属于()A、人口细分B、心理细分C、地理细分D、行为细分正确答案：A2.下列属于医药市场的是()A、处方药市场B、医疗器械市场C、原料药市场D、以上都是正确答案：D3.下列哪种物质是常用的吸附剂之一()A、相关群体主导性强，主动消费现象突出B、需求波动小C、需求结构多样化D、需求确定性正确答案：C4.医药市场营销的微观环境不包括()A、竞争者B、医药营销中介C、医药企业内部因素D、人口数量正确答案：D5.设计各种可能答案供被调查者从中选择问题的市场调查问卷属于()A、封闭式问卷B、开放式问卷C、半封闭/半开放式问卷D、字眼联想法正确答案：A6.以下属于营业推广的是()A、打折促销B、捐赠药品C、产品推介会D、面对面销售沟通正确答案：A7.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动为()A、品牌标识B、品牌策略C、品牌资产D、品牌传播正确答案：D8.以下有关医药组织市场的特点表述正确的是()A、市场的需求属于原发性需求B、市场购买者人数少,但购买数量大C、非专业购买,购买决策较为简单D、市场由最终医药消费者构成正确答案：B9.医药市场营销环境具有的特性不包括()A、主动性B、动态性C、差异性D、相关性正确答案：A10.下列哪个不是针对中间商的营业推广()A、销售培训B、销售返利C、免费赠送D、有奖销售正确答案：D11.影响医药组织购买行为的因素错误的是()A、环境因素B、组织因素C、人际因素D、以上都不是正确答案：D12.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分A、买方B、卖方C、产品D、中间商正确答案：A13.集中性市场营销策略尤其适合于()A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业正确答案：D14.医药企业所有产品线所包含的产品项目总数是产品组合的()A、深度B、广度C、长度D、关联度正确答案：C15.医药生产商在某一地区市场选择少数几家中间商来销售其产品，这种渠道类型属于()A、长渠道B、直接渠道C、宽渠道D、窄渠道正确答案：D16.采用SWOT分析法对企业内外部环境进行综合分析。
医药市场营销试卷五.docx
一、名词解释：1、市场营销战略：2、市场定位：3、定价策略：4^品牌5、二、填空题：1、市场营销学经历了一个漫长的演变发展过程，总体上可分为：__________ 、 _________ 、__________ 、__________ 四个发展阶段。
2、当我们进行影响消费者购买行为的社会因素分析时，主要应从__________ 、 _________ 、__________ 和社会文化等方面进行。
3、________________ 是医药企业以一个或有限的儿个细分市场作为目标市场，集中力量进行专业化生产和经营的目标市场策略。
4、企业的生产经营能力是企业生产能力、____________ 和 _________ 的综合反映。
5、现代市场营销学认为，___________ 是企业生产和经营的出发点与归宿。
6、影响医药营销渠道设计与选择的主要因素有：____________ 、__________ 、_________ 、市场环境状况等。
7、根据医药产品的特性来设计与选择营销渠道主要从药品的________ 、_______ 、、_________ 、 _________ 、市场生命周期等方面考虑。
三、判断题：1、零售药店不能出售处方药（）2、通常，药品消费者的购买行为是由消费者的病情和经济因素决定的。
（）3、医药企业在侧重使用某一营销因素吋，不需要其他因素的协同配合。
（）4、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
（）5、处方药可以在大众传播媒介宣传，也可以在专业性医药报刊进行广告宣传。
（）6、人际沟通的媒介有语言媒介、非语言媒介、实物媒介三种。
（）7、计算基价可以是出厂价、批发价、零售价。
（）8、消费者市场分析内容简称为“5W”。
（）9、品牌代表产品的质量和特色。
（）10、生理需求、安全需求、社会需求、情感需求，称为“PSSP需求”（）四、单选题：1、研究医药市场营销学的主要方法不包括（）A.决策研究法B.产品研究法C.管理研究法D.系统研究法E、没有正确答案2、“顾客需要什么，我们就生产提供什么”。
XXX《医药商品营销实务》期末试题及答案(试卷号：2624)
XXX《医药商品营销实务》期末试题及答案(试卷号：2624)XXX《医药商品营销实务》期末试题及答案（试卷号：2624）一、名词解释（每题5分，共20分）1.首营品种：药品经营企业向某一生产企业首次购进的药品。
2.药品不良反应：指合格药品在预防、诊断、治病或调节生理功能的正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应。
3.药品：指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质。
4.处方药：指必须凭执业医师或助理执业医师处方才可调配、购买和使用的药品。
二、简答题（共60分）5.如何处理顾客的投诉问题？（10分）答：（1）认真诚恳地倾听顾客的投诉，站在顾客的立场上考虑问题，向顾客表示歉意和感谢。
2）记录投诉内容，分析投诉原因，详细、清楚地填写“顾客投诉记录”。
3）提出解决方案，对投诉必须有处理意见，并填写“顾客投诉意见处理表”。
4）执行解决方案，根据“顾客投诉意见处理表”的填写内容，如果双方都同意解决方案，应立即解决；如不能当场解决，应告诉顾客原因，并详细说明处理的过程和手续，双方约定其他时间再作出处理，并将经办人姓名、电话告诉顾客，以便事后追踪处理。
5）检讨处理过失，将处理过程仔细记录在案，定期检查产生投诉的原因，从而加以修正，并及时以各种方式向员工通报投诉产生的原因、处理结果、处理后顾客的满意情况及今后改进的措施。
6.简述药品依法陈列的原则。
（16分）答：依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》的有关规定，药品陈列原则如下：1）药品与非药品分开陈列；2）处方药与OTC药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；3）内服药与外用药分开陈列；4）固体药品与液体药品分开陈列；5）易串味药品与其他药品分开陈列；6）危险品不得陈列，如必须陈列，只能陈列代用品或空包装；7）拆零药品应集中存放于拆零专柜，保留原包装标签；8）中药饮片装斗前需复核，不得错斗、串斗，斗标应用正名正字。
医药营销考试题库和答案
医药营销考试题库和答案# 医药营销考试题库和答案一、选择题1. 医药营销的核心是：A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客需求2. 下列哪项不是医药营销的4P理论组成部分？A. Product（产品）B. Place（地点）C. Price（价格）D. Promotion（促销）3. 医药营销中的“市场细分”是指：A. 将市场划分为具有相似需求的消费者群体B. 选择目标市场C. 定位产品D. 制定营销策略4. 医药产品生命周期的四个阶段包括：A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 研发期、测试期、推广期、淘汰期C. 概念期、设计期、生产期、销售期D. 需求期、供应期、饱和期、过剩期5. 医药营销中的“差异化”策略主要是指：A. 产品价格差异化B. 产品功能差异化C. 产品包装差异化D. 以上都是二、判断题1. 医药营销的目标是满足顾客需求并实现利润最大化。
（对/错）2. 医药营销的4P理论中，Product（产品）是唯一的核心要素。
（对/错）3. 医药营销中的市场细分是针对所有潜在消费者进行的。
（对/错）4. 医药产品生命周期的衰退期意味着产品即将退出市场。
（对/错）5. 医药营销中的差异化策略是为了避免与竞争对手的产品直接竞争。
（对/错）三、简答题1. 简述医药营销中市场调研的重要性。
2. 描述医药营销中产品定位的步骤。
3. 解释医药营销中的促销策略有哪些，并举例说明。
四、案例分析题某医药公司推出了一种新的治疗高血压的药物，该公司计划进行市场推广。
请分析以下问题：1. 该公司应该如何进行市场细分？2. 该公司应该如何确定目标市场？3. 该公司应该如何制定产品定位策略？4. 该公司可以采取哪些促销策略？五、论述题论述医药营销中顾客关系管理的重要性，并提出如何建立和维护良好的顾客关系。
参考答案# 一、选择题1. D2. B3. A4. A5. D# 二、判断题1. 对2. 错3. 错4. 对5. 对# 三、简答题1. 市场调研是医药营销的基础，它可以帮助企业了解市场需求、消费者偏好、竞争对手情况等，为制定营销策略提供依据。
医药营销学考试题及答案
医药营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药营销学中，以下哪项不是市场营销的组成部分？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 服务答案：D2. 医药营销学中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品类型答案：D3. 在医药营销中，以下哪项不是市场定位的策略？A. 领先定位B. 比附定位C. 逆向定位D. 随机定位答案：D4. 医药营销学中，以下哪项不是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 死亡期答案：E5. 医药营销学中，以下哪项不是促销组合的组成部分？A. 广告B. 销售促进C. 公关D. 品牌答案：D6. 在医药营销中，以下哪项不是影响消费者购买行为的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格答案：D7. 医药营销学中，以下哪项不是市场调研的步骤？A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据E. 制定营销策略答案：E8. 在医药营销中，以下哪项不是医药产品的分类？A. 处方药B. 非处方药C. 保健品D. 医疗器械E. 食品答案：E9. 医药营销学中，以下哪项不是医药市场的特点？A. 高度专业化B. 法规限制多C. 消费者被动性D. 价格敏感性高答案：D10. 在医药营销中，以下哪项不是医药代表的职责？A. 产品推广B. 客户关系管理C. 市场信息收集D. 药品生产答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 医药营销学中，以下哪些因素会影响医药产品的价格？A. 成本B. 竞争对手的价格C. 市场需求D. 法规限制E. 产品包装答案：A, B, C, D2. 在医药营销中，以下哪些是市场细分的目的？A. 识别潜在客户B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 提高市场份额E. 降低营销成本答案：A, B, C, D3. 医药营销学中，以下哪些是市场定位的方法？A. 领先定位B. 比附定位C. 逆向定位D. 随机定位E. 产品差异化答案：A, B, C, E4. 在医药营销中，以下哪些是影响消费者购买行为的心理因素？A. 感知B. 态度C. 动机D. 学习E. 社会文化答案：A, B, C, D5. 医药营销学中，以下哪些是医药产品的促销方式？A. 广告B. 销售促进C. 公关D. 直接销售E. 社交媒体营销答案：A, B, C, D, E三、判断题（每题2分，共20分）1. 医药营销学中，市场营销就是销售产品。
医药市场营销学试题及答案大全
医药市场营销学试题及答案第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。
其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。
2.影响药品市场的因素。
3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。
5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。
医药市场营销模考试题(含参考答案)
医药市场营销模考试题（含参考答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.以下不属于消费者市场细分依据的是()。
A、用户行业B、人口细分C、地理细分D、行为细分正确答案：A2.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于()A、萌芽期B、形成期C、创新期D、成熟期正确答案：D3.以下不属于政府市场特点的是()A、购买频率高,购买数量少B、倾向本地、优先选择C、手续复杂,效率低D、竞争投标、公开采购正确答案：A4.按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）。
A、心理细分B、地理细分C、人口细分D、行为细分正确答案：D5.单选题(2分)()是构成市场的第一要素。
A、经济B、市场潜力C、购买力D、人口正确答案：D6.“网上购物”已成为社会主要消费行为,请问这种购物形式的发展主要受到()环境因素影响。
A、自然环境B、政治和法律环境C、经济发展水平D、科学技术正确答案：D7.单选题(2分)企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要,即面对同一市场生产不同的产品,这是什么策略()A、市场专业化B、产品专业化C、选择专业化D、市场集中化正确答案：A8.单选题(2分)某医药企业某种药品,顾客购买10顿以下,每吨单价1000元,购买100吨以上,每吨单价800元,这就称为()A、数量折扣B、交易折扣C、现金折扣D、职能折扣正确答案：A9.单选题(2分)以下不属于医药市场调查作用的是()A、更多地获取利润B、更好地满足消费者需求C、开拓新市场D、改善管理水平正确答案：A10.单选题(2分)一般说的“软终端”包括()A、门面广告B、产品陈列与展示C、展示柜D、口碑推荐正确答案：D11.以下不属于医药代理商的是()A、销售代理商B、生产代理商C、经纪商D、单体药店正确答案：D12.企业想要进入所有的细分市场,企业生产各种产品满足各种顾客群体的需要。
属于()模式。
A、市场全面化B、市场专业化C、产品专业化D、选择专业化正确答案：A13.市场营销学萌芽产生于()A、20世纪80年代以后B、20世纪30年代到二战结来C、20世纪50年代D、19世纪末20世纪初正确答案：D14.医药产品定价的基础和核心是()。
医药市场营销学试题及答案（二）
医药市场营销学试题及答案（二）医药市场营销学试题及答案第七章药品的产品策略一、选择题(一)单项选择题1.美国市场营销学家莱维特教授断言:未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的( D )A.核心利益B.特色C.质量D.附加价值2.药品特色属于药品整体中的( C )部分。
A.核心B.附加C.形式D.特设3.当药品处于( C )时期时，市场竞争最为激烈。
A.导人期B.成长期C.成熟期D.衰退期4.当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入( C )A.导人期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.在市场面比较小、市场上大多数消费者已熟悉该新药、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境下宜使用( B )A.快速-掠取策略B.缓慢-掠取策略C.快速-渗透策略D.缓慢-渗透策略6.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，( A )往往成为新药构思的最好来源之一。
A.企业内部人员B.企业外部人员C.经销商D.竞争者7.品牌中可以用语言称呼的部分，可以是词语、字母、数字或词组等的组合，称为( B )A.品牌标志B.品牌名称C.品牌颜色D.商标8.企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为( A )A.产品线扩展策略B.品牌化策略C.个体品牌策略D.群体品牌策略9.企业所有的产品，在包装外形、图案、颜色等方面，采用同一形式是指( C )A.配套包装策略B.改变包装策略C.类似包装策略D.再用包装策略10.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动是(D )A.品牌标志B.品牌策略C.品牌资产D.品牌传播11.品牌中可以被识别的但又不能用语言称呼的部分，称为( A )A.品牌标志B.品牌名称C.品牌颜色D.商标(二)多项选择题1.下列说法正确的有( BCE )A.药品的生命周期又称为药品的市场寿命，也就是药品的使用寿命B.药品的生命周期又称为药品的市场寿命，与药品的使用寿命无关C.药品的整体概念说明药品价值的大小不是由生产者决定的，顾客才是最终的裁决者D.药品的整体概念说明药品价值的大小是由生产者决定的，顾客无权裁决E.典型的药品生命周期一般可以分成导人期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段2.品牌标志的设计方法有( ABC )A.文字型标志设计B.图案型标志设计C.图文结合型标志设计D.综合性标志设计E.花色品种型标志设计3.品牌对消费者的作用是( ABC )A.品牌有助于消费者识别产品的来源B.品牌有助于消费者形成品牌偏好C.品牌有助于消费者减少购买风险D.品牌有助于消费者形成品牌收藏E.品牌有助于消费者增加财富4.品牌内涵之间关系的三个层次包括( ABC )A.功能的定位层次，包括品牌的利益和属性B.识别差异层次，包括品牌的文化、个性和使用者C.价值承诺层次即品牌的价值D.资源层次即品牌的价值E.功能的定位层次与识别差异层次的相互转化二、简答题1.药品的整体概念中包括哪些层次?2.药品生命周期中的成长期和成熟期各有什么特点?3.品牌的内涵包括哪六个方面?4.简述药品的品牌策略。