国际货物买卖法
第二章 国际货物买卖法 一、概述 （一）公约基本状况描述 （二）公约的适用范围 （三）公约不涉及的内容
（一）公约基本状况描述 《联合国国际货物销售合同公约》CISG 立法机构：联合国国际贸易法委员会 立法时间：1969—1980年 生效时间：1988年1月1日
成员国：74个（包括中国、美国、法国、德国、日本、俄罗斯、澳大利亚等贸易大国，但英国、韩国未加入）
基本评价 ◇国际买卖法领域最重要的国际公约 罗马国际统一私法协会 1964年《国际货物买卖统一法公约》（ULIS） 1964年《国际货物买卖合同成立统一法公约》 (ULF) ◇法律全球化最突出的部分 独立术语、统一解释、统一适用 ◇兼顾法律体系的完整性
基本结构 公约包括序言和四个部分，共101条。 第一部分 公约适用范围及原则 第二部分 合同的订立 第三部分 货物销售 第四部分 最后条款
（二）公约的适用范围 【导入案例】 ◆一家营业地在法国（缔约国）的公司与一家营业地在英国（非缔约国）的公司之间订立了一份飞机发动机销售合同。 ◆合同在法国巴黎签订，并约定在法国巴黎交货，用法郎结算，如果产生争议在法国仲裁院仲裁解决，但双方当事人未选择合同所适用的法律。 问：该合同是否适用公约？ 三个适用问题 1.哪些国家？ 缔约国——缔约国 缔约国——非缔约国 非缔约国——非缔约国 2.哪些当事人？ 3.哪些货物交易？ 1．公约适用的国家范围 公约在缔约国的适用：公约适用于缔约国的当事人之间订立的国际货物销售合同。 公约在非缔约国的有条件适用：如果按照国际私法规则（冲突规范）导致适用某一缔约国的法律， 则公约亦将适用于这些国家的当事人之间订立的国际货物销售合同。
案例 一家营业地在法国（缔约国）的公司与一家营业地在英国（非缔约国）的公司之间订立了飞机发动机销售合同合同。 1．在法签订、在法交货、用法郎结算，约定争议在法国仲裁。 2.当事人未选择合同所适用的法律。
适用法律的步骤 第一步：适用冲突规范 当事人选择法律的，适用当事人选择的法律;当事人未选择的，适用与合同有最密切联系的法律。 第二步：选择法律 最密切联系法：法国法 法国是缔约国，条件成就，因此公约亦将适用于非缔约国。
影响 扩大了公约的适用范围 增加了法律适用的不确定性 公约允许缔约国声明保留。我国在核准该公约时声明保留条款，即我国认为该公约的适用范围仅限于缔约国的当事人之间所订立的货物销售合同。美国和新加坡也对此项也提出了保留。
2.公约适用的当事人范围 例一，甲、乙国籍不同（美、加），都在中国营业地，甲、乙之间的买卖合同是否适用公约？ 例二，甲、乙国籍相同（美），分别在加拿大和巴西营业，甲、乙之间的买卖合同是否适用公约？
两种标准的比较 国籍标准：公约适用于国籍不同的当事人之间订立的合同。 营业地标准：公约适用于营业地在不同国家的当事人之间订立的合同。 营业地标准适用中的问题
实例1 美国的DELL公司在中国开设有一家分公司，该中国分公司在中国有生产和销售基地，它向中国的供应商采购了一批零件用于自己的生产，合同在中国签订，但使用的却是美国戴尔公司的名义。 在该案中买方戴尔公司的营业地如何确定呢？ 实例2 一家中国榨油厂某日接到一份来自北京的名为“道勤”公司的传真要约，声称可提供优质美国大豆1000吨，价格为芝加哥土产交易所当日报价，该中国榨油厂立即电复“道勤”公司接受要约，合同成立。后来，双方因合同履行纠纷诉至法院。 “道勤”公司声称它是一家美国公司，营业地也在美国，合同应当适用CISG公约；而中方认为“道勤”公司事先从没有披露它是一家美国公司，中方收到的传真要约发自北京，传真也没有使用英文，因此，中方无从得知对方的营业地在美国，因此合同不应适用公约，而应适用中国合同法。
公约规定 （1）当事人有两个以上营业地 最密切联系的营业地（案例1） （2）当事人没有营业地 惯常居住地 （3）合同一方当事人订立合同时并不知道对方的营业地在其他国家 公约不适用（案例2） 3.公约适用的货物交易范围 公约排除以下种类的货物销售 ◆特殊目的货物买卖： 消费目的 ◆特殊方式的货物买卖：拍卖、执行令状 ◆特殊货物的买卖：公债、股票、货币；船舶、飞机；电力等。 导入案例参考结论 根据案情，该国际货物买卖合同在国家、当事人及货物交易方面均在公约界定范围之内，因此合同适用公约。 （三）公约不涉及的内容 合同的效力或其任何条款的效力或惯例的效力。 货物所有权问题（转移时间、条件等）。 出售货物引起的人身伤亡或损害的赔偿责任问题。 讨论案例 马来西亚公司向印度公司出售橡胶，日本船公司承运。后来船长修改船名，伪造提单，在途中将货物卖给新加坡商人，新加坡商人以低价卖给中国东北公司。货物到港后，印度公司向我国海事法院出示整套正本提单，证明货物的所有人为印度公司。 由此引发一系列争议：印度公司与中国东北公司的所有权争议；新加坡与中国东北公司的违约赔偿争议。 印、马、新、中均为公约成员国。 参考结论 印度公司与中国东北公司的争议是所有权争议，公约对此内容没有涉及，因此无法在公约范围内解决，只能依据国内法解决。 新加坡与中国东北公司的买卖双方的争议属于合同履行与违约救济争议，公约对此有详尽的规定，可在公约范围内得到解决 。 课程预习 《公约》第二部分：合同的订立14-24条 二.买卖合同的成立 （一）要约的构成要件 （二）承诺的构成要件 （三）其他规则（略） 重点： 14条、19条 案例:两则广告 星期六上午9点整 三件皮大衣 价值近于100.00 一元一件 先来先买 星期六上午9点整 一件黑兔毛女用披肩 价值139.00 只卖一元 先来先买 （一）要约的构成要件（14条） 1.原则规定 （1）向特定人发出 （2）内容“十分确定” ：三要素（货物、数量、价格 ） （3）有承受约束的意思表示（默示推定原则:只要订约建议中未明确表示不受约束,即推定其受约束） 2.例外规定 向非特定人发出；内容“十分确定”；必须明确表示承受约束的意思表示（广告2）。 示例 我国甲公司向荷兰乙公司发去售货单：大豆200吨，每吨人民币1950元CIF鹿特丹，不可撤销即期信用证付款，即期装运。 1.未明确表示承受约束 2.15日内答复有效 3.无异议请开证 4.须以货物尚未出售为准 5.仅供参考 假设：我国甲公司以商业广告形式发布
归纳 公约在要约条件设计上采用的是低条件，不强调全面性和完整性。 公约的价值取向是鼓励交易。
（二）承诺的构成要件 【导入案例】我国甲公司向荷兰乙公司发出售货单：大豆200吨，每吨人民币1950元CIF鹿特丹，不可撤销即期信用证付款，即期装运。 ◊外商来电：要求降低价格至人民币1900元。 ◊我方回电：同意降低价格至人民币1900元，并将数量增至300吨。 ◊外商来电：你初级产品C514，我接受300吨，每吨人民币1900元CIF鹿特丹，不可撤销即期信用证付款，即期装运，需提供良好适合海洋运输的袋装。 随后该商品国际市场发生变化，我方将货物售出。
（二）承诺的构成要件 1.原则规定 (1)由受要约人作出 (2)以积极的方式作出（可以声明方式，也可以行为来表示。） (3)是对要约内容的完全同意 (4)在要约有效期或合理期作出 2.例外规定 （1）附条件承诺的效力（19条） ●对要约表示接受,但其添加、限制或其他更改在实质上变更了要约的条件,即为拒绝要约,并构成反要约。 ●如果所附条件在实质上并不改变要约的条件,并且要约人未及时表示反对 ,则附条件接受构成承诺。 ● 实质性条件 ：货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等。 ●合同内容以承诺通知内所载的更改为准（导入案例）
导入案例参考结论 合同成立 荷方所附条件在实质上并不改变要约的条件,并且中方未及时表示反对 。 合同条件以荷方规定条件为准。
（2）逾期承诺的效力 在承诺因受要约人没有及时发出而造成逾期的情况下，如果要约人及时用口头或书面形式将接受逾期承诺意见通知受要约人，则逾期的承诺仍有承诺的效力。 在承诺由于传递延误造成逾期的情况下，如果要约人没有及时地用口头或书面方式通知对方其要约已因逾期而失效，则逾期的承诺仍有承诺的效力。
（三）其他规则（略） 要约生效 :到达生效 要约撤回 :能够撤回 要约撤销 :能够撤销,但有例外（如在要约中已经载明了承诺的期限） 承诺生效 :（声明）到达生效/(行为)作出生效 承诺撤回:能够撤回 课程预习 第四节：国际货物买卖合同的履行P137 讨论案例 德国建筑商A于2002年8月底与美国生产商B联系，要求美国生产商B向其报4万吨钢缆的价格，并明确告诉美国生产商，此次报价是为了计算向某项工程的投标，投标将于同年10月1日开始进行，10月10日便可得知投标结果。 讨论案例 同年9月10日，美国生产商B向德国建筑商A发出正式要约， 要约中条件完整，但要约中既没有规定承诺期限，也没有注明要约是不可撤销的。 同年9月中旬起，国际市场钢缆的价格猛涨，在此种情况下，美国生产商B于10月2日向德国建筑商A发出撤销其9月10日要约的传真。 讨论案例 同年10月10日，当德国建筑商A得知自己已中标的消息后，便立即向美国生产商B发去传真，对9月10日的要约表示承诺。 美国生产商B辩称他已于10月2日撤销了要约，因此合同不能成立。 双方就合同是否成立发生了纠纷。 参考结论 美国生产商B撤销要约的行为无效. 德国建筑商A有理由信赖该项要约是不可撤销的，并已本着对该项要约的信赖实施了投标行为. 德国建筑商A承诺有效,双方的合同成立. （三）其他规则（略） 要约生效 15（1） 1 要约撤回 15（2） 17 要约撤销 16 18、19 承诺生效 18 26 承诺撤回 22 27 逾期承诺 21 28、29 1.要约生效时间及有效期的确定 到达生效 起算点 电报：交发时 信件：信上记载日起/信封上记载日起 电话、电传或其他快速通讯：送达时 2.要约撤回 在要约生效前取消要约，使之不产生法律效力。 条件：只要撤回通知与要约同时或先于要约到达受要约人 3.要约撤销 原则规定：在合同成立以前，要约（发价）得予撤销，但撤销通知须于受要约人作出承诺之前送达受要约人 。 例外规定： ①在要约中已经载明了承诺的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的。 ②受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的，并已本着对该项要约的信赖行事。 4.承诺生效时间 以通知方式表示承诺：承诺于通知到达要约人时生效。 以行为方式表示承诺：承诺于作出该项行 为时即告生效。
5.逾期承诺 逾期的承诺仍有承诺的效力，如果要约人毫不迟延地用口头或书面形式将这种意见通知受要约人 。 如果载有逾期承诺的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、 能及时送达发价人的情况下寄发的，则此项逾期的承诺应认为具有承诺的效力，除非要约人毫不迟延 地用口头或书面方式通知受要约人，表示他的要约已因逾期承诺而失效。
中外货物买卖(CF或CIF条款)
中外货物买卖(CF或CIF条款)在国际贸易中，买卖方通常会采用CF（成本加运费，Cost and Freight）或CIF（成本、保险费和运费，Cost, Insurance and Freight）条款。
这两种条款都是以海运为基础的。
本文将分别阐述CF和CIF条款的含义、应用范围、流程及其注意事项。
一、CF条款1. 含义：成本加运费（Cost and Freight），是一种买卖条件，买方按照卖方要求支付货物成本和运费，在货物被运抵目的地港口前，卖方负责将货物运送至指定目的港口的全部费用。
2. 应用范围：CF条款适用于海运和内河运输。
但是，由于CF条款不包括保险费，因此在一些国家，CF条款的运用不算很广泛。
3. 流程：CF条款的买卖流程通常如下：① 买卖合同签署：双方签署合同，买方规定货物运往目的地，成本和运费具体金额；② 卖方安排运货：卖方根据合同的要求，安排运货，承担所有运输费用，使得货物在目的地安全到港并完成卸货；③ 货物到港口：卖方负责将货物送至目的地港口并赋权于买方取货；④ 买方卸货：货物到达目的地，买方负责支付货物成本和运费，并负责卸货和清关程序。
4. 注意事项：在采用CF条款时，买卖双方需要注意以下几点：① 卖方应核实所有费用，包括国外货运的所有费用；② 卖方要提供货物运输清单，以确保所有货物到位；③ 卖方应该保证货物的质量和数量符合合同的规定，并且标明每件物品的净重、毛重、体积、件数、包装等详细信息。
二、CIF条款1. 含义：成本、保险费和运费（Cost, Insurance and Freight），是一种买卖条件，买方按照卖方要求支付货物成本、保险费和运费。
卖方负责将货物运送至指定目的地港口的全部费用和保险。
2. 应用范围：CIF条款通常适用于货物跨越国际海运和飞机运输。
3. 流程：CIF条款的买卖流程通常如下：① 买卖合同的签署：双方签署合同，以确定货物种类、数量、规格，经由的运输港口、保险信息等；② 卖方安排运货：卖方根据合同的要求，安排运输，承担所有费用和保险；③ 卖方购买保险：卖方必须购买保险，并启动赔付程序；④ 货物到港口：卖方负责将货物送到目的地港口并赋权于买方取货；⑤ 领取货物：买方领取货物，并支付货物成本、保险费和运费。
CIF买卖-国际货物买卖
在Manbre Saccharine Co Ltd. v Corn Products Co Ltd (1919) 1 K.B 198先例, McCardie大法官说：
买方不能拒绝接收付运单证而要求卖方交出实际货物，卖方也不能收起付运 单证但去交出付运单证所针对的货物。
● 提单是海上运输合同的证明，也是运输合同本身——解决承收之间的关系， 货物出现问题，收货人可以拿提单是诉承运人。
● 提单是承运人出据的接受货物的收据——解决托承之间的关系，托运人拿 到提单证明货物已经交了以及交货状况的一个证据。
● 提单是承运人交付货物的物权凭证，承运人在目的港有义务向提单持有人 或合法受让人交货，在一定条件下，提单可以转让、抵押、结汇。
在The “Julia” (1949) 82 Ll. L. Rep 270先例, Porter勋爵指出CIF与其他 买卖的关键分别是：
财产/货物所有权不光是可能而是必须在交出付运单证以交换货款的时候转移给买方。
在Schmoll Fils & Co Inc v．Scriven Bros & Co. (1924) 19 Lloyd’s Rep 118 先例中Roche大法官指出：
PJ van der Zijden Wildhandel NV v Tucker & Cross Ltd (1975) 2 Lloyd’s Rep 240
卖方可以去购买“浮动货物”（cargo afloated）并取得该 船货物的一套付运单证去交出给买方。只要这一套付运单证 是完全符合买卖合约要求，例如是装港与付运日期等等，买 方是不能拒绝。
CIF/CFR卖方
CIF/CFR买方
国际商法第3章 国际货物买卖法
第三章国际货物买卖法第一节国际货物买卖法概说一、调整国际货物买卖的相关法律《联合国国际货物买卖合同公约》两个海牙公约各国国内法调整国际货物买卖的国际惯例二、关于《联合国国际货物买卖合同公约》1、适用范围有体物的买卖。
不适用：（1）不被视为货物或有争议的货物。
如公债、股票、投资证券、流通票据和货物的买卖；（2）不视为动产的货物，如船舶、船只、气垫船或飞机的买卖；（3）购买供私人、家人或家庭使用的货物买卖；（4）以拍卖形式进行的买卖；（5）根据法律执行令状或其他令状的买卖；（6）电力的买卖。
2、适用条件适用于营业地在不同国家的当事人之间订立的销售合同，如果这些国家是缔约国。
所谓营业地，是指固定的、永久的、独立进行营业的场所，不包括代表机构所在地。
3、不涉及的事项（1）买卖合同的效力或惯例的效力等问题；（2）买卖合同对所出售的货物的所有权可能产生的影响；（3）出售的货物引起的人身伤亡或损害责任问题；但卖方所售货物造成人身伤亡之外的损失，公约适用。
4、公约不具有强制性，即使双方当事人营业地分处公约的两个缔约国只要当事人在合同中约定不适用公约，就可排除对公约的适用。
第二节国际货物买卖合同的成立一、合同的通常形式正式合同确认书协议书二、合同的主要内容国际货物买卖合同一般由前文、正文、结尾三部分组成。
1．合同的前文。
又称约首它通常由以下部分组成：（1）合同的名称；（2）合同的编号；（3）订约的日期；（4）订约的地点；（5）订约的当事人名称、地址；（6）订约的理由。
2．合同的基本条款。
合同的基本条款是明确当事人之间权利、义务关系的部分，是合同的核心部分。
主要有：（1）商品名称；（2）品质条款。
一般采取约定品质的方式，通常有：“凭样品买卖”、“凭牌号或商标买卖”；（3）数量条款；（4）价格条款；（5）包装条款；（6）保险条款；（7）交货条款；（8）支付条款；（9）检验条款。
3．合同的一般条款。
合同的一般条款是对基本条款的补充说明或某一类合同的共同事项记载。
国际商法货物买卖法
本案中哪一方当事人负责安排海上运输？
三、卖方和买方的义务
凡双方当事人在合同中已经规定的权利与义务， 按照合同规定执行；未规定或规定不明确的，援引国 内法或《公约》。
本节主要讲述合同未规定或规定不明确时，买卖 双方应承担的义务。
（一）卖方的义务
交付货物； 移交与货物相关的单据； 对货物的品质担保； 对货物的权利担保
分类 公约
交货地点
●涉及货物运输：则 卖方将货物交给第一 承运人，风险由卖方 转向买方
●不涉及货物运输， 但特定物，在该地点 把货物交给买方
●除此：在订立合同 时卖方营业地点交货
交货时间
I．确定时间的， 按规定
II．确定一段时间 的，卖方有权决定 在期间的任一天。
III．合理时间
案例
杭州A进出口公司向日本B公司出口一批罐装山野菜， 合同约定卖方应不迟于2006年3月底发运货物。双方 均知道该批货物将在台州加工完毕并包装出口。如果 双方未对交货地点进行具体约定，根据《公约》，卖 方应在哪个地点履行交货义务？
结论：本例涉及运输，交货点为货交第一承运人。如 果A公司在台州将货物装车运输，则交货地为台州；卖 方也可在杭州或上海货交第一承运人，则交货地为杭 州或上海。
2. 移交与货物相关的单据
装运单据——是买方提取货物，办理报关手续，转 售货物以及向承运人或保险公司请求赔 偿所必不可少的文件。
提单 保险单 领事发票 原产地证书，重量证书和品质检验证书等
风险转移 出口手续 运输 保险 进口手续 适用
F海上内河
CFR 船舷
S
S
B
B
海上内河
CIF 船舷
S
SS
国际商法第五讲国际货物买卖法讲解
人之间所订立的货物买卖合同。
（二）公约的适用范围
1、营业地主义
第一条，本公约适用于营业地在不同国家的
当事人之间所订立的货物销售合同：
（ａ）如果这些国家是缔约国；或（ｂ）如
果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。
案 例
甲方：中国南方航空公司 乙方：美国通用机器公司北 京分公司
三、要约的生效时间
1、要约在其到达受要约人时生效
2、交叉要约
交叉要约(mutual offer)又称为“交错要约”或者“要 约之吻合”，是合同法中的法律概念，是指订约当事人
采取非对话式的方式，几乎同时相互向对方提出两个独
立且内容相同的要约的现象。
四、要约的撤回
要约在到达受要约人时生效，在要约生 效前要约人使要约失效的行为。 规则： （1）撤回通知必须在要约到达受要约人之 前或同时送达受要约人 （2）要约即使是不可撤销的，也可以撤回 （3）撤回的法律效果是要约对要约人丧失 法律约束力，受要约人即使在规定时间 内做出和要约内容完全一致的承诺，合 同也不能成立。
要约：凡向一个或一个以上特定的人提出订立合同 的建议，如果其内容十分确定，并表明要约人有当其要 约一旦被接受就将受其约束的意思，即构成要约。
要约（发盘）和承诺（接受） 要约邀请（询盘）、还盘
小
例
中国甲公司向美国乙公司发盘：购买 古巴白糖100吨，每吨650美元，FOB上 海，十天内电复有效。
FOB（Free On Board的首字母缩写 ），也称“离岸价”，是国际贸易 中常用的贸易术语之一。按离岸价 进行的交易，买方负责派船接运货 物，卖方应在合同规定的装运港和 规定的期限内将货物装上买方指定 的船只，并及时通知买方。货物在 装船时越过船舷，风险即由卖方转 移至买方。
中外货物买卖(FOB条款)
中外货物买卖(FOB条款)FOB（Free on Board）是一种常见的国际贸易术语，是指在海上运输中卖方要承担商品装货到船上的费用及风险，而买方则要承担货物自离开码头起的运输费用和风险的约定。
下面将从FOB的定义、应用范围、特点、操作流程等方面进行详细介绍。
FOB的定义FOB是指商品的装船地和运费的分界线，在FOB合同中，当货物过了销售确定的装货的那个点开始，运费由买方开始承担。
FOB条款规定，除非卖方同意或根据行业惯例，买方可以设立代理人或代表来承担或管理运输、货物签收和运费等方面的事宜。
FOB的应用范围FOB条款适用于海运运输，包括船运、船舶租赁、招标和拍卖等。
FOB一般用于海上运输和空运货物的贸易。
使用FOB条款的销售和交货方法通常适用于远距离交货和运费相对较高的商品。
FOB的特点1. 货物交付时间确定。
FOB条款中，当卖方交货完毕，货物装上船，并获得装货单据后，卖方的责任和义务即告完成，这时FOB合同就完成了。
这种卖方的责任非常明确，容易执行。
2. 货物风险转移明确。
在FOB条款中，卖方只负责将货物装上船，而买方需要自行负责从装货点到交货地点的运输费用和风险。
这种责任分配明确，有利于双方的交流。
3. 通用效力。
FOB是国际贸易最常用的条件之一，这有助于商业活动的跨境交流，并计算出完整的销售计算式。
这种方法也可以使出口销售成为一种独立的活动。
FOB的操作流程1. 签订FOB合同。
根据FOB合同与商业合同的条款，卖方需要将货物交付到销售确定的装货点。
2. 装货。
卖方负责将货物装上船完成后，并获得装货单据，通知或提交给买方银行以便收款。
3. 将运单交给船公司。
卖方必须与船公司进行联系，将运单交给船公司。
船公司负责发货、运输。
4. 报告汇率或汇款时间。
FOB的通知一般在汇票汇款日或收到交叉支票后4天内发出，以便为发货做好准备。
总之，FOB条款给卖方和买方带来了相对清晰的角色分配，即不同的风险、包括商业和经济的风险都明确地分配给了各自独立的角色，在双方之间达成了更平等的交易。
国际货物买卖法I(公约
2021/4/6
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（二）国际货物买卖法的渊源
1、有关货物买卖的各国国内立法 大陆法 （1）买卖法定入民法典、商法典
（2）民商合一 英国1893年《货物买卖法》 美国1906年《统一货物买卖法》
1952年《美国统一商法典》
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2、有关货物买卖的国际公约 （1）．统一私法国际学会主持下制定的两个公约： 《国际货物买卖统一法公约》 《国际货物买卖合同成立统一法公约》
（ｅ）船舶、船只、气垫船或飞机的销售；
（ｆ）电力的销售
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• Article 3
• (1) Contracts for the supply of goods to be manufactured or produced are to be considered sales unless the party who orders the goods undertakes to supply a substantial part of the materials necessary for such manufacture or production. (2) This Convention does not apply to contracts in which the preponderant part of the obligations of the party who furnishes the goods consists in the supply of labour or other services.
第六讲 国际货物买卖法I
国际货物买卖法 《联合国国际货物买卖合同公约》 国际贸易术语解释通则® 2010
国际货物买卖合同中的单价构成
竭诚为您提供优质文档/双击可除国际货物买卖合同中的单价构成篇一：国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款一、进出口商品价格的掌握在确定商品价格时，要考虑的因素有很多，如：企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、交货方式和地点、交易双方的谈判实力等，这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。
对于进出口业务人员而言，掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。
为了做好这项工作，外经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。
(一)主要贸易术语的价格构成1．Fob、cFR、cIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是Fob、cFR 和cIF三种。
这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
Fob、cFR和cIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：Fob价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润cFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即Fob价+国外运费cIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即Fob价+国外运费+国外保险费(二)FcA、cpT和cIp三种贸易术语的价格构成FcA、cpT和cIp三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。
它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。
由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
FcA、cpT和cIp三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FcA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润cpT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FcA价十国外运费cIp价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FcA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．Fob、cFR和cIF三种价格的换算(1)Fob价换算为其他价cFR价＝Fob价+国外运费cIF价＝(Fob价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率)(2)cFR价换算为其他价Fob价＝cFR价—国外运费cIF价＝cFR价／(1—投保加成x保险费率)(3)cIF价换算为其他价Fob价＝cIF价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费cFR价＝cIF价x(1—投保加成x保险费率)2．FcA、cpT和cIp三种术语的换算(1)FcA价换算为其他价cpT价＝FcA价+国外运费cIp价＝(FcA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率)(2)cpT价换算为其他价FcA价＝cpT价—国外运费cIp价＝cpT价／(1—投保加成x保险费率)(3)cIp价换算为其他价FcA价＝cIp价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费cpT价=cIp价x(1—投保加成x保险费率)二、国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款应真实反映买卖双方价格磋商的结果，条款内容应完整、明确、具体、准确。
国际货物买卖法31079共35页文档
二、要约承诺规则----合同的成立规则
1、要约 （1）要约的撤回 要约在到达受要约人时生效 在要约生效前要约人使要约失效的行为即
撤回要约。
撤回要约的规则有：
①撤回通知必须在要约到达受要约人之前 或同时送达受要约人
②要约即使是不可撤销的，也可以撤回 ③撤回的法律效果是要约对要约人丧失法
③受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的， 而且受要约人已本着对该项要约的心来做了准 备，要约不能撤销。（见第三节案例）
2、承诺
（1）有效的承诺应具备如下条件： ①承诺要由受要约人做出 ②承诺须在要约规定的时间内作出并到达
要约人 ③承诺与要约内容一致，即承诺对要约内
容未做出实质性变更。
（2）承诺内容与要约内容不一致
2）符合特定目的：
举例说明：
甲公司向专营电脑的乙公司订购一批原 装电脑，甲公司曾在给乙公司的要约电 报中称该批电脑将用于进行模具设计， 乙公司交货后 ，甲公司发现这批电脑的 系统配置无法完成有关的模具设计，遂 要求乙公司承担违约责任，试问：乙公 司有无违约？若违约则其违反了什么义 务？
3）符合样品：即货物的质量与卖方向卖方 提供的货物样品或样式相同。
合理时间内交货。
注：所谓合理时间，应具体问题具体分 析。如圣诞节期间所用的物品
（3）提交单据有如下两种情况 1）单据：
单据
运输单据
货物单据
提单
发票，保险单等
2）若卖方有义务移交与货物有关的单据， 他必须按照合同所规定的时间、地点和 方式移交这些单据。
2、品质担保
指质量、数量和规格与合同相符，且须 按照合同规定的方式装箱或包装。
（2）卖方所交的货物不能侵犯任何第三 人的工业产权和知识产权。两个例外：
《国际货物买卖法》练习题
《国际货物买卖法》练习题一、填空题1.＿＿＿________________是迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的国际公约。
2.1986年我国成为《联合国国际货物买卖合同公约》的缔约国的同时，提出了两项重大保留，即关于＿＿＿____的保留、关于＿＿＿_____的保留。
3.根据我国合同法的规定，标的物地所有权自______________时起转移。
4.国际货物买卖中，买方的义务主要为____________和____________。
5.国际货物买卖中，卖方的担保义务主要有____________和_____________。
二、单项选择题1.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果销售合同涉及到货物的运输，则卖方的交货地点为____的营业地。
A．买方B．承运人C．第一承运人D．卖方2.国际货物买卖合同与一般货物买卖合同的区别是( ) 。
A.签订合同的程序不同B.双方当事人地位不同C.它具有涉外性D.双方当事人权利义务不一样3.据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如买卖合同对风险没有约定，且卖方没有义务在某一特定地点将货物交给承运人，则货物风险转移的时间为( )。
A.卖方将货物交给第一承运人时B.卖方将货物交给买方时C.卖方将货物在该特定地点交给承运人时D.卖方将货物起运时4.依《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果合同没有明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法时，应( )。
A.按交货时的合理价格来确定货物的价格B.按提货时的合理价格来确定货物的价格C.按照进口国法律规定确定价格D.按订立合同时的通常价格来确定货物的价格5.公约规定的主要的救济方法是( )。
A.预期违约B.债务转移C.损害赔偿D.风险转移6.依照《联合国国际货物销售合同公约》，对于买方违约时卖方采用的下列补救措施中，表述不正确的是( )。
A.买方不接受货物，卖方将货物售与他人后向买方请求损害赔偿B.买方在卖方规定的合理的额外时间内履行合同，卖方仍然请求损害赔偿C.买方未在卖方规定的合理的额外时间内履行合同，卖方宣告撤销合同D.因卖方撤销合同而致合同中仲裁条款亦无效，卖方直接向法院提起诉讼7.根据《联合国国际货物买卖合同公约》的规定，对于正在运输中的货物进行交易，货物的风险从何时由卖方转移到买方？（）A．卖方交货时B．买方收取货物时C．合同成立时D．货交第一承运人时8.下列交易中，适用《联合国国际货物销售合同公约》的交易是：（）。