海外市场发展观测案例分享——我的中东十年 2018-09-01

中国企业海外投资案例

中国企业海外投资已成为全球经济格局中的重要组成部分，随着中国经济的快速发展和国际化进程的加快，越来越多的中国企业开始走出国门，积极参与全球市场竞争。在这一过程中，不乏一些成功的案例，这些案例不仅为中国企业在海外投资提供了宝贵经验，也为世界各国的投资者提供了学习借鉴的机会。

中国企业在海外投资的案例可以说是层出不穷，其中不乏一些引人瞩目的成功案例。比如中国企业在非洲投资建设的基础设施项目，为当地经济发展和民生改善做出了积极贡献。通过在非洲建设公路、桥梁、港口等基础设施，不仅带动了当地就业，也提高了当地的交通运输效率，促进了地区内外的贸易往来，为当地经济的发展注入了新的活力。

另外，中国企业在海外投资的案例还包括在发达国家的并购收购，通过收购当地的知名企业，中国企业不仅获得了先进的技术和管理经验，也扩大了自己在国际市场上的影响力和竞争力。比如中国企业收购了一家欧洲的高端制造企业，通过整合资源和优化管理，不仅提升了企业的生产效率，也将该企业的产品销售到全球范围内，实现了良好的经济效益和社会效益。

除此之外，中国企业在海外投资的案例还涉及到了跨国合作和共建共赢。比如中国企业与当地企业合作开发新能源项目，通过技术和资金的共享，不仅推动了当地新能源产业的发展，也为中国企业在国际市场上树立了良好的形象，实现了双赢局面。

总的来说，中国企业海外投资的案例丰富多样，不仅为中国企业在国际市场上的发展提供了机遇，也为世界各国的经济发展带来了新的动力。随着中国企业在海外投资的规模和层次不断扩大，相信未来还会有更多更成功的案例涌现，为全球经济发展注入新的活力。

中欧案例

序号研究领域案例号案例名称指导教授项目经理资料来源完成时间

1Strategy战略04-09-1-01-1海南航空曾鸣邬玮直接访谈2004年3月2Strategy战略04-09-5-02-1华立国际化项兵李夏直接访谈2004年7月2Strategy战略04-09-3-03-1乳品行业产业链项兵邬玮直接访谈2004年8月3Strategy战略04-09-5-04-2宝钢产业链项兵邬玮二手资料2004年8月3Strategy战略04-09-5-05-1万科：十年加法与十年减法曾鸣邬玮直接访谈2004年9月4Strategy战略04-09-4-06-2裂变中国石化（发表）项兵郄永忠二手资料2004年9月4Strategy战略04-09-5-07-1华为出海项兵郄永忠直接访谈2004年10月5Strategy战略05-09-4-08-1华为出海之后（发表）项兵郄永忠直接访谈2005年9月

5OperationalManagement运营管理04-06-1-09-1海南航空运营管理陈宏王守崑直接访谈2004年10月

6Strategy战略04-09-1-10-2德隆的海外整合项兵郄永忠二手资料2004年11月6Strategy战略04-09-5-11-1京东方：从国际市场整合产业项兵邬玮直接访谈2004年12月

7OperationalManagement运营管理04-06-1-12-1TCL物流网络陈宏王守崑直接访谈2004年12月

7Strategy战略04-09-1-13-2中国石化：海外布局项兵郄永忠二手资料2004年12月8Strategy战略05-09-5-14-1UT斯达康:从国际市场整合3G资源项兵邬玮直接访谈2005年3月8Marketing市场营销05-05-4-15-2李宁：难以复制的成功（发表）项兵郄永忠二手资料2005年4月9Marketing市场营销05-05-4-16-2打造国际品牌的梦想：李宁“笑傲江湖”项兵郄永忠二手资料2005年4月

创业项目海外市场环境调查报告案例

2019年起，非程创新团队在非洲十多个国家进行了深入的市场调研，全面了解了非洲各国的科技创投生态，积累了珍贵的一手信息和行业洞察。我们甄选出10个具备创投生态，并且值得关注的国家，整理成按国家分类的调研报告。每一个报告包括国家概况、创投生态发展现状、赛道机会和公司访谈，希望非程创新的调研果实和实地经验能够为关注非洲的创业者和投资人提供参考。

本次报告国家南非，非洲第二大经济体，金砖五国之一。虽然目前南非是非洲大陆上受疫情影响较为严重的国家，不可否认其工业、基础设施和资本市场较其他撒哈拉以南国家有较大优势，且拥有非洲最成熟的创业生态。

一、宏观经济晴雨表

1、政治上，种族隔离烙印残存，政治社会矛盾上升。

（1）种族隔离遗留问题仍对政治社会有较大影响。

17世纪，南非成为荷兰东印度公司的殖民地，后19世纪初又有大量英国人移民南非，白人非正式形式建立起绝对的统治。随着1948年当选执政，南非开始了长达半个世纪的种族隔离制度，严格划清人种界限，实行保留地制度，黑人不能住在城市也不能出入白人的社区，不同种族之间不能通婚，黑人无权从事特定的职业等等。尽管到上世纪70年代，南非经济上已经能够自给自足，但绝大多数的财富掌握在白人群体中。

1992年3月南非正式废除种族隔离制度，但是种族问题仍然在南非政治经济生活中有着深远的影响。直到目前，南非白人掌握着72%的土地，而这一族裔在南非人口才占比不到10%。因而，南非自2000年开始就尝试进行土地改革，2003年为了让更多的本地南非黑人能参与经济成果，推出广泛黑人经济振兴法案，包括本地持股比例、技能培训、本地供应商等等，对在南非的企业和资产合规性提出了要求。此外，2018年开始，南非政府计划修改宪法，允许从私人业主处无偿强征土地，这对外商投资信心造成了一定打击。

（2）执政党支持率大幅下降，中长期政治风险上升。

自种族隔离废除以来，南非实行多党制，每5年进行一次大选。非洲人国民大会政党一直以多数票取胜，因而长久保持南非的执政党地位。但是由于内部腐败、斗争分化严重，2009年上台的迫于ANC党内压力，于2018年辞职，时任副总统接替成为南非新的总统。

中国企业在海外投资的成功案例

我国企业在海外投资的成功案例

随着我国经济的快速发展和国际地位的提升，我国企业在海外投资的规模和影响力也日益增强。无论是国有企业还是民营企业，它们通过海外投资实现了跨国经营，促进了与其他国家的经济合作与交流，为我国企业在全球市场上树立了权威形象。本文将从以下几个方面介绍我国企业在海外投资的成功案例。

一、基础设施建设方面

1. 我国交建集团在斯里兰卡的港口建设项目

我国交建集团通过与斯里兰卡政府合作，承建了斯里兰卡科伦坡港口城项目。该项目是我国企业在斯里兰卡参与的最大项目，涵盖港口、商业、住宅等多个领域。项目的建设不仅提升了斯里兰卡的港口设施，也为当地创造了大量就业机会，带动了经济发展。

2. 我国中铁在东非的铁路建设项目

我国中铁与肯尼亚政府签署协议，承建了肯尼亚蒙巴萨-内罗毕铁路项目，这是东非地区第一条标准轨铁路。该项目的建设为东非地区的基础设施建设注入了新的动力，缩短了货物运输的时间，促进了区域内的经济合作与发展。

二、能源资源开发方面

1. 我国石油在中东地区的油田开发项目

我国石油通过投资并参与中东地区的油田开发项目，为我国企业获取了丰富的石油资源。这不仅为我国企业保障了能源供应，也为当地提供了大量的就业机会和财政收入，促进了与中东国家的合作与交流。

2. 我国电建在非洲的水电站项目

我国电建承建了非洲多个国家的水电站项目，通过优质的工程技术和管理经验，为非洲地区解决了经济发展中的能源问题。水电站的建设带动了当地经济的发展，为我国企业在非洲树立了良好的形象。

三、制造业和科技领域的合作项目

1. 华为在欧洲的通信技术合作项目

华为通过与欧洲多个国家的通信运营商合作，推广了先进的通信技术和设备，为欧洲市场带来了先进的科技和服务。华为的国际化战略为我国企业在全球市场上树立了良好的形象，也为我国通信技术的发展作出了巨大贡献。

2. 富士康在东南亚的制造基地建设项目

富士康在东南亚地区建设了多个制造基地，为我国的制造业转型升级提供了重要支持。富士康通过管理经验和技术优势，为东南亚地区带来了大量的就业岗位和技术培训，也为当地的经济发展做出了积极贡献。

中国企业海外经营本土化的案例

随着我国经济的蓬勃发展，越来越多的我国企业开始走出国门，开展海外经营。我国企业海外经营的本土化已经成为一个热门话题，企业面临着许多挑战和机遇。本文将通过分析我国企业在海外经营中的本土化案例，探讨我国企业如何在海外市场获得成功。

一、航天科技集团在非洲的本土化经营

航天科技集团是我国最大的航天科技公司，拥有强大的航天技术和设备制造能力。该集团在非洲地区展开本土化经营，通过与当地政府和企业建立合作关系，开展技术合作、人才培训等活动，逐步提升在非洲市场的影响力。航天科技集团在非洲的本土化经营取得了显著成效，为我国企业海外经营的本土化经验提供了有益借鉴。

二、华为技术在欧洲市场的本土化成功案例

华为技术作为我国领先的信息通信技术解决方案供应商，进军欧洲市场已有多年。华为技术在欧洲市场的本土化经营主要体现在建立本地化生产基地、研发中心，招聘当地员工等方面。华为技术积极融入欧洲本地社会，成为当地市场的一部分，取得了长足的发展。

三、我国石油化工集团在中东的本土化经营实践

我国石油化工集团是我国最大的石油化工企业，在中东地区开展了本土化经营。我国石油化工集团在中东市场建立了大型炼油厂、油气田开发等项目，与当地企业合作，引进先进的石油化工技术和管理经验。我国石油化工集团在中东市场实施的本土化经营策略，取得了显著的成效，推动了企业的国际化发展。

四、我国建筑工程集团在非洲的本土化经营案例分析

我国建筑工程集团是我国最大的建筑施工企业，走出国门，在非洲地区开展了本土化经营。该集团在非洲市场与当地政府和企业合作，共同投资兴建基础设施、房地产开发等项目，利用先进的建筑技术和管理经验，促进了当地经济的发展。我国建筑工程集团在非洲市场实施的本土化经营策略，为我国企业海外经营提供了借鉴和启示。

五、我国企业海外经营本土化的挑战与对策分析

我国企业在海外经营本土化过程中面临着语言、文化、法律、市场等多方面的挑战。如何克服这些挑战，实现本土化经营的成功，是当前我国企业面临的重要课题。我国企业可以通过加强当地员工培训，深入了解当地市场需求，积极融入当地社会，与当地政府和企业建立良好的合作关系等方式，推动本土化经营的顺利进行。

开发中东迪拜海外贸易市场的几点心得体会

纵览国际贸易市场，大体从贸易限制方式分为配额类市场和自由贸易市场2类，配额类市场通常指欧美市场，受到配额的限定，使产品稳定在一定的利润范围内；自由贸易市场指中东南美市场等地区，开放式市场造成产品的激烈竞争，利润偏低。

我在中东迪拜贸易市场经过3年多的实际商战，得出几点自己对开拓中东市场的心得体会：

（1）电脑网络+邮寄样品=X=达成商业最终交易：

国内许多商家和企业通常认为通过国际互联网可以大规模的从事海外贸易，设立一个海外部，一条上网电话线，在网络上寻找商家，然后邮寄样品，然而国内许多商家向我咨询，为何电话费花了，样品邮了，仍旧没有成交，客户依然存在，就是没有订单？？

我的答案就是迪拜市场的独特要点决定了这种交易方式不成功，因为迪拜市场是一个混合和流动性非常强的大贸易市场，在这里有30多个国家的商人在这里交易，通过网络不能对商家的背景资料了解的清清楚楚，他们的流动性和多重选择性非常强，不同于欧美国家传统成型的交易方式，因为这里的客人在寻价后，会立刻多重选择商家，不会等待，他们的时间观念没有欧美商人强，加上这里有30多家中国公司，你的样品到了，也许在这里的中国公司立刻与他们联络，造成截断国内厂家的信息交流，使国内商家错过商机。

案例1：中国江苏的一家外贸公司，打电话问我，为何他们在网上查询的资料，与客户在前期进展顺利，样品邮寄后，没有任何消息，我按照这家外贸公司提供的资料，前去拜访这家中东客户，发现这家客户已经与其他供应商成交，国内提供的样品只是这家外商与当地中国商家谈价论质的工具。

（2）劣质产品+低档价格=X=保持长久市场份额国内出口中东的商家纷纷抱怨中东市场的价格偏低，产品低档，我在这里在实际商战中发现这里欧美日本公司的价格普遍偏高，但是中国产品在迪拜的市场份额已经占到50%，普遍价格偏低，质量低档，原因何在？

出海中东的成功案例

出海中东是许多企业拓展国际市场的重要战略之一。中东地区资源丰富，市场潜力巨大，吸引了众多企业的目光。下面列举了10个在中东地区取得成功的出海案例。

1. 阿里巴巴：阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，在中东地区也取得了巨大成功。阿里巴巴通过投资和合作，进入了中东市场，并与阿联酋的电商平台Niem商城合作，为当地消费者提供丰富多样的商品选择。

2. 华为：华为是全球领先的通信设备和解决方案提供商，也在中东地区取得了良好的业绩。华为与中东地区的电信运营商合作，为当地用户提供高质量的通信网络和设备。

3. 中石油：中石油是中国最大的石油和天然气生产公司，在中东地区也有着重要的业务。中石油与阿联酋、沙特阿拉伯等国的能源公司合作，参与了许多中东地区的油气勘探和生产项目。

4. 海尔：海尔是中国领先的家电制造商，也在中东地区开展了业务。海尔通过与中东地区的经销商合作，将高品质的家电产品引入中东市场，并逐渐树立了良好的品牌形象。

5. 中国建筑：中国建筑是全球最大的建筑工程承包商之一，也在中东地区有着广泛的业务。中国建筑参与了中东地区许多重大的基础设施建设项目，如迪拜的哈利法塔和卡塔尔的世界杯场馆。

6. 联想：联想是中国著名的电子产品制造商，也在中东地区取得了一定的市场份额。联想通过与中东地区的电子产品零售商合作，将自己的产品引入中东市场，并为当地消费者提供优质的产品和服务。

7. 中国移动：中国移动是中国最大的移动通信运营商，也在中东地区开展了业务。中国移动与中东地区的电信运营商合作，为当地用户提供高质量的通信服务，并推出了适应当地市场需求的产品和服务。

8. 小米：小米是中国著名的智能手机制造商，在中东地区也有一定的市场份额。小米通过与中东地区的手机零售商合作，将自己的产品引入中东市场，并为当地用户提供高性价比的智能手机。

9. 招商银行：招商银行是中国领先的商业银行之一，在中东地区也有业务拓展。招商银行通过设立分支机构或与当地银行合作，为中东地区的企业和个人提供全方位的金融服务。

自-中东市场分析之沙特、迪拜

中东市场分析之沙特、迪拜

中东之沙特阿拉伯

世界银行把沙特列入全球前20位最适宜经商国家（沙特名列第16位)。在连续两年里,沙特成为整个中东和阿拉伯国家中最适宜经商的国家，领先于巴林、阿联酋和科威特等发达国家。

世界银行认为,沙特跻身前20位得益于近期的几项改革政策。商业及资产注册程序的改进,有效地帮助了投资者在创业和注册房地产方面降低了成本。沙特资本市场局和贸易工业部颁布了几项新法，进一步加强了对公司投资者的保护。港口费用降低了一半，使得跨境交易成本下降。此外，破产程序须严格执行期限限定，有效地加快了司法程序,更好地保护了债权人的利益。

１、中沙经贸环境，蕴藏无尽潜力

沙特是世界上最大的产油国和石油输出国,也是中东地区经济总量最大的国家。目前,沙特正全面进行国家的基础建设及工业发展。

2、中沙经贸关系好

中国是沙特首要的战略贸易伙伴,沙特是我国在西亚非洲地区的主要出口市场，双方进出口贸易额接近750亿美元。沙特为海湾地区最大的工程承包市场,其建筑业占据海湾地区市场总额的39％。在沙特政府对基础设施建设大力投资推动下，沙特建筑业增长预计将达７．2%,并有望在2０1５年继续保持高速增长。

３、沙特市场潜力大

沙特投资总署的报告预测，在2０20年以前,沙特在重大项目上的总投资将达６9００亿美元，主要分布在基础建设、石油天然气、石化、电力、通信和信息产业、旅游和农业。

开发沙特市场需要克服的几个方面如下：

1、语言和文化差异；

２、了解沙特政府的相关规定：

进出口商品必须由具有相应商品进出口资格的贸易公司来进行。

工程承包商实施合同所需要的工具和设备的进口也需要由相应的专业公司来完成。

中国产品进入沙特市场须由在沙特注册的具有相应商品类别的进出口资格的贸易公司完成。

中东之阿联酋——迪拜

阿联酋全称阿拉伯联合酋长国,位于西亚，由７个酋长国组成，首都阿布扎比,迪拜只是其中一个酋长国，但迪拜的名气却最大,被称为中东的香港,因为它是个自由贸易港。产品以中低价为主,质量为中等要求，求购数量巨大,批发为主要的经营方式,主要为转口贸易,现货交易和订货贸易形式同时进行。

看我如何打入中东市场

中东迪拜作为中东地区最大的贸易市场，覆盖了非洲以及海湾国家，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了全世界120国家的客商，迪拜市场的特点为批发为主要的经营方式，产品以中低价为为主，质量为中等要求，求购数量巨大，主要为转口贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。

相对我们工厂的小音箱而言，中东迪拜确实是一个很好的待开发市场。目前我司销往迪拜最好的耳机是蓝牙耳机，分析原因，很多商家选择蓝牙音箱作为礼物赠送

以下是一些当地中东阿拉伯人的特点：

（1）阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。

案例：发报价给客户好些天了，以至于我都忘了什么时候发的。突然一个下午，客户联系到我，让我准备几个样品并马上快递给他，刚好仓库没现货，也没有外壳了，下午寄出是来不及了，但他坚持要我下午寄出。实在没办法，找另一家工厂（我们经常从那里拿货的），拿了同款质量最好的几个样品，最后顺利寄出。后来客户说，准时拿到了样品。

（2）阿拉伯人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，待人热忱，不会流露出蔑视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因数，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让。

案例：客户测试了样品后很满意。准备下单时，觉得价格高了，一再要求降价，对于他的数量，我们还是降价了。可是客户还是觉得高，说别的工厂比我们足足少了10元人民币。我给客户解释，这款音箱外面的市场有很多价格，主要蓝牙模块不同，我们的稳定、抗干扰性强。最后客户终于下单了。

（3）阿拉伯人与朋友的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。

目前我们还没送过礼物给客户呢。

（4）中东商人喜欢讨价还价的过程甚于价格本身。但当被告知有最后期限限存在时，往往对方会妥协，可促成尽快下单。同时针对产品除过价格没有太多的讨论空间，只要市场上流行的产品品质金欧美的即可，当然质量要好

中东市场分析

一、市场概况

中东地区是指位于亚洲西南部、北非东部的地理区域，包括阿拉伯半岛、伊朗、以色列、黎巴嫩、约旦、叙利亚、伊拉克、科威特、巴林、卡塔尔、阿联酋、沙特阿拉伯、阿曼和也门等国家。该地区拥有丰富的石油资源和战略地理位置，对国际贸易和经济发展具有重要影响力。

二、经济环境

1. GDP总量

中东地区国家的GDP总量在过去十年中呈现稳步增长的趋势。根据最新数据，该地区的GDP总量约为X万亿美元，其中以沙特阿拉伯、阿联酋和卡塔尔为主要贡献者。

2. 主要产业

中东地区的主要产业包括石油和天然气开采、石化工业、金融服务、旅游业等。石油和天然气资源是该地区经济的支柱，许多国家依赖于石油出口创造财富。

3. 政府政策

中东地区的政府对外商投资持开放态度，并采取了一系列措施来吸引外资。例如，降低税收、提供土地和劳动力等优惠政策，以及建设自由贸易区等。

三、消费市场

1. 人口结构

中东地区拥有庞大的人口，其中大部分是年轻人。这一人口结构为消费市场带来了巨大的潜力，年轻人对时尚、科技和娱乐等消费品有较高的需求。 2. 消费习惯

中东地区的消费习惯受到宗教、文化和社会习俗的影响。例如，穆斯林国家在斋月期间有传统的购物狂欢节，消费者倾向于购买食品、服装和礼品等。

3. 市场细分

中东市场可以根据收入水平、消费习惯和地理位置等进行细分。高收入家庭倾向于购买奢侈品和高端产品，而低收入家庭则更注重价格和实用性。

四、竞争对手分析

1. 本土企业

中东地区有许多本土企业在各个行业中占据重要地位。例如，在零售业中，阿拉伯超市连锁巨头X公司是市场的领导者。

2. 外国企业

许多国际知名企业也在中东地区设立了分支机构或合作伙伴关系。例如，欧美汽车制造商和奢侈品品牌在该地区有着广泛的销售网络。

3. 竞争策略

竞争对手在中东市场采取的策略包括提供定制化产品、扩大销售渠道、加强品牌推广和提供优质售后服务等。

五、机会与挑战