招商银行PPT
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Business To Go
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Regulatory Support
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Program Management
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Market Assessment
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2008 2009
2010 2011
2015
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招商银行工作总结汇报述职报告PPT
部门：客服部 汇报人：某某某
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年度工作概述 成功项目展示 明年工作计划
工作完成情况 工作存在不足
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《招商银行分析》课件
招商银行风险控制分析
风险管理架构： 完善的风险管理 架构和流程
风险控制措施： 严格的风险控制 措施和手段
风险管理效果： 良好的风险管理 效果和业绩
风险管理挑战： 面临的风险管理 挑战和应对策略
PART 5
招商银行经营策略分析
招商银行市场定位与竞争策略
市场定位：以零售业务为主，注重客户体验和个性化服务 竞争策略：通过创新产品和服务，提高客户满意度和忠诚度 营销策略：采用线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和影响力 风险管理：加强风险控制，确保业务稳健发展
客户服务：提供24小时在 线客服，快速响应客户需求
客户权益：推出各种客户权 益，如积分兑换、优惠活动
等
客户分层：根据客户价值进 行分层，提供差异化服务
客户反馈：定期收集客户反 馈，不断优化服务流程
招商银行国际化发展策略
海外布局：在 多个国家和地 区设立分支机
构
跨境业务：开 展跨境贷款、 跨境结算等业
务
国际合作：与 国际金融机构 合作，拓展国
际市场
国际化人才： 引进国际化人 才，提升国际
化管理水平
PART 6
招商银行未来展望
招商银行发展机遇与挑战
机遇：金融科技发展，数字化 转型
机遇：消费金融市场潜力巨大
挑战：市场竞争激烈，银行业 竞争加剧
挑战：金融监管政策变化，合 规风险增加
招商银行未来发展战略规划
PART 3
招商银行业务分析
招商银行业务范围
零售银行业 务：包括个 人贷款、信 用卡、财富
管理等
对公银行业 务：包括企 业贷款、贸 易融资、投
资银行等
金融市场业 务：包括债 券投资、外 汇交易、贵 金属交易等
招商银行 - PPT模板
CONTENTS
1 第一部分 2行成立于1987年4月8日，是中国第 一家完全由企业法人持股的股份制商业银行， 总行设在深圳。由香港招商局集团有限公司创 办，并以18.03%的持股比例任最大股东。自成 立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股， 并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月 9日在上交所挂牌，是中国第一家采用国际会 计标准的上市公司。
不足 15%
85% 认知
第三部分
招商银行成立于1987年4月8日，是中国第 一家完全由企业法人持股的股份制商业银行， 总行设在深圳。由香港招商局集团有限公司创 办，并以18.03%的持股比例任最大股东。自成 立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股， 并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月 9日在上交所挂牌，是中国第一家采用国际会 计标准的上市公司。
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第四部分
艰辛铸就伟业，因您而变，我们开拓创新， 励精图治，我们与时俱进，以人为本，我们匠心 独运，乐观，阳光，积极，向上，金葵美誉我来 传唱！
LOGO
主讲人：XXX
7
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第二部分
招商银行成立于1987年4月8日，是中国第一 家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行 设在深圳。由香港招商局集团有限公司创办，并 以18.03%的持股比例任最大股东。自成立以来， 招商银行先后进行了四次增资扩股，并于2002年 3月成功地发行了15亿普通股，4月9日在上交所 挂牌，是中国第一家采用国际会计标准的上市公 司。
1 第一部分 2行成立于1987年4月8日，是中国第 一家完全由企业法人持股的股份制商业银行， 总行设在深圳。由香港招商局集团有限公司创 办，并以18.03%的持股比例任最大股东。自成 立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股， 并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月 9日在上交所挂牌，是中国第一家采用国际会 计标准的上市公司。
不足 15%
85% 认知
第三部分
招商银行成立于1987年4月8日，是中国第 一家完全由企业法人持股的股份制商业银行， 总行设在深圳。由香港招商局集团有限公司创 办，并以18.03%的持股比例任最大股东。自成 立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股， 并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月 9日在上交所挂牌，是中国第一家采用国际会 计标准的上市公司。
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第四部分
艰辛铸就伟业，因您而变，我们开拓创新， 励精图治，我们与时俱进，以人为本，我们匠心 独运，乐观，阳光，积极，向上，金葵美誉我来 传唱！
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第二部分
招商银行成立于1987年4月8日，是中国第一 家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行 设在深圳。由香港招商局集团有限公司创办，并 以18.03%的持股比例任最大股东。自成立以来， 招商银行先后进行了四次增资扩股，并于2002年 3月成功地发行了15亿普通股，4月9日在上交所 挂牌，是中国第一家采用国际会计标准的上市公 司。
招商银行PPT
招商银行------走向国际
更美丽而变
母亲节公益视频
招商银行
招商银行------走向国际
招商银行------走向国际
招商银行携手全球最大的独立信用卡发行机 构美国运通公司首发“招商银行美国运通 卡”，旨在为中国精英人群提供专业、安全 的全球旅行服务和支付体验。
国际化的形式有三种:一是建分行;二是并购;
三是与西方的银行进行合作。 2007年招行收购了永隆银行。永隆是有75年 历史的家族银行，在香港本地有相当的影响 力，在香港有四十多个网点。我们在深圳， 毗邻香港，招行很多客户确实有跨境金融的 需求，光靠香港分行发展很慢，所以收购一 家香港银行是最好的选择。
招商银行------走向国际
目前，招行国际化布局已略见雏形。除在总
部的离岸业务部，招行在香港拥有境外投资 银行机构——招银国际；收购了香港永隆银 行，共享其在香港、美国洛杉矶、澳门及开 曼群岛的分支行网络；在美国纽约、香港分 别设有分行，在英国伦敦、台北设立了代表 处。
招商银行------走向国际
招商银行------走向国际
06年9月，招商银行H股挂牌交易，也率先 在纽约设立了分行。被纽约市长称为华尔街 中国的春风，之后收购了香港四大银行之一 的永隆银行，整合工作进行得非常顺利，招 商银行为提供专业化的金融服务，在境外拥 有香港分行、纽约分行。
招商银行------走向国际
招商银行与桑德国际(原伊普国际，新加坡主板 上市公司，系国内知名环保企业桑德环保集团联 属企业) 在北京签订了授信规模达6亿美元的战略 合作协议。主要用于支持桑德国际水务项目所需 流动资金贷款、项目贷款，以及桑德国际在境外 承包水务工程所需工程保函、融资保函、贸易融 资等业务。这是继招商银行与中法绿色中间信贷 项目签署备忘录之后，这家中国第六大银行支持 绿色产业的又一重要举措，也是桑德集团及其联 属企业继获得中国银行50亿元人民币授信之后， 再次获得银行青睐。
招商银行演讲ppt
人才引进，管理水平提升
重要的尝试
-----招行的兼并拓展之路。
新中国成立以来还没有一家 银行的经营机构获准进入美 国。特别是1991年美国推出 了《加强对外国银行监管 法》，大肆提高外国银行进 入美国运营的门槛，外国银 行要想得到进入美国市场的 许可，就要在资本充足率、 资产质量、风险管理能力、 反洗钱措施乃至母国政府的 金融监管水平等方面统统达 到美国的要求。 经过艰苦努力，打破了美国 17年来对中资银行市场准入 的封锁，率先在纽约设立了 分行并在此次金融危机最严 重的2008年10月正式开业 。
目前在境内80多个大中城市、香港设有分行，网 点总数500多家，并与世界90多个国家和地区的 1100多家银行建立了代理行关系.
在2008年的5月,招行在于 工商银行和澳新银行集团 的竞购中取得了最终的成 功.. 代价不菲.. 按每股156.5港元的价格,以 193亿港元的现金总额成功收 购了永隆银行53.12%的股权 , 成为了永隆银行的绝对控股股 东。 3倍市净率
•2002年4月9日在上交所挂牌。
（首次公开发行15亿股，发行价7.3元，首日上市的收盘价10.51，上涨了44%）
•2006年9月22日，在香港联合交易所正式挂牌上市。 （发行价是8.55港元，首日涨幅25%）
截止4月19日，招商银行H股（21.1港元）相比于A股（14.93元）有超过19%溢价， 仅此于农业银行H股25%溢价水平，附工商银行H股溢价为18%，建行16%， 交行16.8%，中行最低8.9%..
建设 银行
农业 银行 中国 银行 交通 银行 招商 银行 浦发 银行 中信 银行 兴业 银行 民生 银行 光大 银行 华夏 银行 深发展A
601166
600016 601818 600015 000001
招商银行PPT
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1
招商银行------走向国际
❖ 作为中国第一家股份制商业银行，招商银 行是走出去战略的先行者。早在2005年，招 商银行就提出“国际化”经营的战略，并在 实际行动从两个层次付诸实施。
❖ 在资本运作和机构设立层面上，招商银行 H股的上市，以及收购永隆银行，开设纽约 分行、伦敦代表处等国际化进程都为“走出 去”企业提供了更广泛的网点支持。
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6
招商银行------走向国际
❖ 2009年7月16日(伦敦时间),招商银行伦敦 代表处正式在英国伦敦成立。中国是英国在 亚洲的最大贸易伙伴国,英国是中国在欧盟的 第三大贸易伙伴国。另外,英国对华投资近年 来稳居欧洲首位,累计合同金额现已突破300 亿美元;中国对英投资也驶入快车道,含香港在 内,在英国投资的中国企业已达500余家。
招商银行------走向国际
❖ 目前招行在国际结算、贸易融资、外汇理财 等众多业务都表现出竞争优势，国际业务的 大客户中不乏GE、宝洁、华为、富士康、五 矿等行业巨头。
精选可编辑ppt
11
招商银行------走向国际
❖ 招行国际业务已显现出竞争优势。截至2011 年10月末，招行境内外币存款规模达147亿 美元，市场份额占比达5.62%，在股份制商 业银行的同一阵容中其规模雄踞首位。2011 年前三季度，招行累计完成国际结算量2308 亿美元，同比增长54.6%；国际业务非利息 净收入21.5亿元，同比增长48.4%。
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2
招商银行------走向国际
❖ 06年9月，招商银行H股挂牌交易，也率先 在纽约设立了分行。被纽约市长称为华尔街 中国的春风，之后收购了香港四大银行之一 的永隆银行，整合工作进行得非常顺利，招 商银行为提供专业化的金融服务，在境外拥 有香港分行、纽约分行。
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招商银行------走向国际
❖ 作为中国第一家股份制商业银行，招商银 行是走出去战略的先行者。早在2005年，招 商银行就提出“国际化”经营的战略，并在 实际行动从两个层次付诸实施。
❖ 在资本运作和机构设立层面上，招商银行 H股的上市，以及收购永隆银行，开设纽约 分行、伦敦代表处等国际化进程都为“走出 去”企业提供了更广泛的网点支持。
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6
招商银行------走向国际
❖ 2009年7月16日(伦敦时间),招商银行伦敦 代表处正式在英国伦敦成立。中国是英国在 亚洲的最大贸易伙伴国,英国是中国在欧盟的 第三大贸易伙伴国。另外,英国对华投资近年 来稳居欧洲首位,累计合同金额现已突破300 亿美元;中国对英投资也驶入快车道,含香港在 内,在英国投资的中国企业已达500余家。
招商银行------走向国际
❖ 目前招行在国际结算、贸易融资、外汇理财 等众多业务都表现出竞争优势，国际业务的 大客户中不乏GE、宝洁、华为、富士康、五 矿等行业巨头。
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招商银行------走向国际
❖ 招行国际业务已显现出竞争优势。截至2011 年10月末，招行境内外币存款规模达147亿 美元，市场份额占比达5.62%，在股份制商 业银行的同一阵容中其规模雄踞首位。2011 年前三季度，招行累计完成国际结算量2308 亿美元，同比增长54.6%；国际业务非利息 净收入21.5亿元，同比增长48.4%。
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2
招商银行------走向国际
❖ 06年9月，招商银行H股挂牌交易，也率先 在纽约设立了分行。被纽约市长称为华尔街 中国的春风，之后收购了香港四大银行之一 的永隆银行，整合工作进行得非常顺利，招 商银行为提供专业化的金融服务，在境外拥 有香港分行、纽约分行。
《招商银行分析》课件
招商银行的信用卡业务在中国市场占 有率位居前列，信用卡发卡量和消费 额均名列前茅。
招商银行在金融科技创新方面积极探 索和实践，拥有多项金融科技专利和 知识产权，为业务发展提供了强大的 技术支撑。
PART 02
招商银行业务分析
零售银行业务
零售银行业务概述
零售银行业务业绩
零售银行业务是招商银行的重要业务 之一，主要面向个人和企业提供各种 金融服务，如存款、贷款、理财、支 付等。
近年来，招商银行的零售银行业务发 展迅速，客户规模和业务量持续增长 ，为银行带来了稳定的收入和利润。
零售银行业务产品
招商银行的零售银行业务产品线丰富 ，包括“一卡通”、个人贷款、理财 产品、电子银行等，满足不同客户的 需求。
公司银行业务
公司银行业务概述
公司银行业务是招商银行针对企 业客户提供的金融服务，包括企 业贷款、国际业务、资金管理等
资本充足率与杠杆率
资本充足率
招商银行的资本充足率符合监管要求 ，且呈逐年上升趋势。该行通过增资 扩股、利润积累等方式，不断增强资 本实力，提高了抵御风险的能力。
杠杆率
招商银行的杠杆率保持在合理水平， 符合监管要求。该行注重业务结构调 整和风险控制，合理控制杠杆率，避 免了过度承担风险。
PART 04
金融市场业务产品
招商银行的金融市场业务产品线 丰富，包括外汇买卖、利率交易 、商品期货等，为客户提供多样
化的投资和风险管理工具。
金融市场业务业绩
招商银行的金融市场业务在业内 具有较强的竞争力和专业性，业 务规模和收益持续增长，为银行 带来了可观的利润和市场份额。
其他业务
其他业务概述
除了以上三大业务外，招商银行还涉及其他多种业务领域，如资产 管理、保险、信托等。
金色招商银行投资理财PPT模板
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金融理财│会议报告│动态PPT
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第二部分
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第四部分
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第一部分
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团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。 我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来自国内知名安全公司的一线骨干。 我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创新精神。 我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注，才能做好安全。 我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家真正优秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。
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团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。 我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来自国内知名安全公司的一线骨干。 我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创新精神。 我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注，才能做好安全。 我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家真正优秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。
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银行招商工作汇报PPT
03
招商工作流程优化与改进
招商信息收集与筛选机制建立
信息渠道拓展
通过行业展会、专业论坛 、政府招商平台等途径，
拓展信息来源。
信息筛选标准
明确筛选标准，如企业规 模、经营状况、市场前景
等，提高信息质量。
信息管理系统建设
建立信息管理系统，实现 信息共享、查询和更新，
提高工作效率。
招商项目评估与决策流程优化
招商成果统计
成功签约项目数
本季度成功签约XX个项目，签约率达 XX%。
预计收入
预计为银行带来XX亿元以上的年收入。
客户覆盖
成功覆盖XX家以上中小型企业及个人客 户。
招商工作亮点
创新合作模式
与银行、保险公司等机构开展跨界合作， 共同打造综合金融服务生态。
拓展新市场
深入挖掘二三线城市及农村地区的市场潜 力，实现业务全国覆盖。
03
为团队成员提供舒适的工作环境和必要的资源支持，提高工作
效率和满意度。
05
下一步招商工作计划与展望
明确招商目标与方向
聚焦重点业务领域
根据银行发展战略，明确招商工作重点，如零售银行、企业金融 、资产管理等。
锁定目标客户群体
针对不同业务领域，细化目标客户群体，如中小企业、高净值客户 等。
制定招商指标与考核体系
强化风险防控
建立完善的风险防控体系，确保业务稳健 发展。
提升客户体验
优化产品设计和服务流程，满足客户多元 化需求，提高客户满意度。
02
重点招商项目介绍
项目一：信用卡业务合作
合作银行
与国内知名银行达成信用卡业务合作意向 。
合作内容
共同发行联名信用卡，共享客户资源，实 现互利共赢。
招商银行PPT课件
经营目标： 努力成为具有国际竞争力的中国
最佳商业银行。 在深入推进经营战略调整的基础
上，全面实施以降低资本消耗、 提高贷款定价、控制财务成本、 增加价值客户、确保风险可控为 主要目标的二次转型，着力推进 经营方式向内涵集约型转变，真 正走上集约化经营的道路。
2
经营方针：
本行以安全性、流动性、效益性为经营原则， 实行自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束。
信用贷款：
特点： 1、信用方式 无须提供抵押、无须担保。 2、金额超大 最高可达300万元。 3、放款快速 材料简单，手续便捷，随时申请，随时使用。 适用客户：
·招商银行符合条件的现有贷款客户 ·招商银行私人银行客户、金葵花客户和信用卡白金卡客户 ·公务员、教师、医生等政府机关或行政事业单位员工 ·优质企业员工 ·招商银行认定的其他优质客户 金额：最高300万元 期限：最长2年
17
市场定位：
本公司将继续根据资产负债管理和流动性管理需要， 继续大力支持负债业务发展，多元化拓展资金来源， 比如根据监管政策导向，加大债券发行力度，支持小 微企业贷款业务发展；合理摆布资产负债结构，适当 安排协议存款等主动负债规模；推动交叉销售和业务 联动，发挥跨境业务优势，吸收跨境资金来源；促进 产品创新，努力提供和丰富满足客户多样化需求的产 品体系，挖掘潜在资金来源；完善同业业务考核模式， 促进同业负债业务的健康发展；此外，本公司将继续 适当控制资产扩张规模，深化资产结构调整，加大存 量业务的挖潜力度，并适时开展资产证券化业务，促 进资产负债业务的协调发展。
首先是利用在互联网面前大小、新老银行都处 于同一起跑线的有利时机，大力发展网上银行、电 话银行、手机银行、自助银行等电子渠道，有效地 弥补了物理网点不及大型银行的明显劣势，并锁定 了大量高素质、高价值客户。
最佳商业银行。 在深入推进经营战略调整的基础
上，全面实施以降低资本消耗、 提高贷款定价、控制财务成本、 增加价值客户、确保风险可控为 主要目标的二次转型，着力推进 经营方式向内涵集约型转变，真 正走上集约化经营的道路。
2
经营方针：
本行以安全性、流动性、效益性为经营原则， 实行自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束。
信用贷款：
特点： 1、信用方式 无须提供抵押、无须担保。 2、金额超大 最高可达300万元。 3、放款快速 材料简单，手续便捷，随时申请，随时使用。 适用客户：
·招商银行符合条件的现有贷款客户 ·招商银行私人银行客户、金葵花客户和信用卡白金卡客户 ·公务员、教师、医生等政府机关或行政事业单位员工 ·优质企业员工 ·招商银行认定的其他优质客户 金额：最高300万元 期限：最长2年
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市场定位：
本公司将继续根据资产负债管理和流动性管理需要， 继续大力支持负债业务发展，多元化拓展资金来源， 比如根据监管政策导向，加大债券发行力度，支持小 微企业贷款业务发展；合理摆布资产负债结构，适当 安排协议存款等主动负债规模；推动交叉销售和业务 联动，发挥跨境业务优势，吸收跨境资金来源；促进 产品创新，努力提供和丰富满足客户多样化需求的产 品体系，挖掘潜在资金来源；完善同业业务考核模式， 促进同业负债业务的健康发展；此外，本公司将继续 适当控制资产扩张规模，深化资产结构调整，加大存 量业务的挖潜力度，并适时开展资产证券化业务，促 进资产负债业务的协调发展。
首先是利用在互联网面前大小、新老银行都处 于同一起跑线的有利时机，大力发展网上银行、电 话银行、手机银行、自助银行等电子渠道，有效地 弥补了物理网点不及大型银行的明显劣势，并锁定 了大量高素质、高价值客户。
中国招商银行简介.ppt
的机构体系和业务网络。目 客户和社会公众称誉为国内
前在境内30多个大中城市、 创新能力强、服务好、技术
香港设有分行，网点总数
领先的银行，为中国银行业
500多家，在美国设立了代 的改革和发展做出了有益的
表处，并与世界90多个国
探索，同时也取得了良好的
家和地区的1100多家银行
经营业绩。
建立了代理行关系。
一卡通
❖ “一卡通”是招商银行 发行的，以真实姓名开 户的个人理财基本账户， 它集定活期、多储种、 多币种、多功能于一卡, 多次被评为消费者喜爱 的银行卡品牌。
一卡通金卡
❖ “一卡通”金卡是招商 银行发行的，可在境内 外通用，具有综合理财 功能的银行卡。
❖
国理份拥
际财，有
通服又一至受体
❖ 招商银行坚持“科技兴行”的发展战略，立
足于市场和客户需求，充分发挥拥有全行统 一的电子化平台的巨大优势，率先开发了一 系列高技术含量的金融产品与金融服务，打 造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理 财”、“点金理财”、国际标准双币信用卡、 “财富账户”等知名金融品牌，树立了技术 领先型银行的社会形象
❖ 经过20年的发展，招商银 ❖ 20年来，招商银行以敢为
行已从当初偏居深圳蛇口一 天下先的勇气，不断开拓，
隅的区域性小银行，发展成 锐意创新，在革新金融产品
为了一家具有一定规模与实 与服务方面创造了数十个第
力的全国性商业银行，初步 一，较好地适应了市场和客
形成了辐射全国、面向海外 户不断变化的需求，被广大
中国招商银行简介
力创股市蓝筹 打造百年招银
❖ 招商银行成立于1987年4月8日，是我国第一家完全由企业 法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。自成立以来， 招商银行先后进行了四次增资扩股，并于2002年3月成功发 行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌（股票代码： 600036），是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。 2006年9月22日，招商银行(3968.HK)在香港联合交易所正 式挂牌上市，引起国内外广泛关注。当日招行高调入市后立 即呈现出活跃交投态势，总成交量超过10亿股，成交金额约 为116亿港元。目前，招商银行总资产超过1万亿元。在英国 《银行家》杂志发布的中国银行业100强最新排行榜中，按 照一级资本排序，招商银行位居第六。