销售目标管理分解ppt
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公司业务销售团队经营管理思路与规划方法PPT模板课件
正确心态
员工只有不安于现状，有 强烈的成就欲望，才能最 大发挥个人潜能．使个人
和组织目标最大化
“百分之九十的失败者不 是被打败的，而是自己放
弃了成功的希望。”员工 保持坚持的心态，或者毅
力也是至关重要的
0 02 1 04 03
要让员工牢记，天下没有 免费的午餐，成功没有捷 径可走，要想成功，必须 付出
汇报人： 时间：20XX.XX
更有效地工作。
感恩心态
感恩的心态既可以帮助企业营造 一种互相赏识的团队氛围，又能 够打造企业与个人无限的“情商” 与融洽的人际关系。感恩父母、 朋友，他们给予的亲情与友谊; 以感恩的心态面对一切，包括失 败，你会发现，人生的大道会更
开阔。
如何管理
如何管理
如何管理
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内容型企业领导培训课件
积极心态
积极乐观的心态是成功人士必备的素养。心理学认为， 心理通过我们的言行表现出来，而且会影响我们对世界 知觉的选择性。例如积极乐观的个体会倾向于发现世界 的美好，进而由外推己，为自己注入积极能量。
如何管理
树立良好的心态
企业发展与员工的自我管理成长 息息相关，，每一个企业在发展 过程中都会遇到各种各样的挑战。 企业对员工进行心态管理，能让 员工树立良好的心态，让员工的 行为更符合企业的期望。使员工 具有某些良好的心态特征，从而
细则详尽应有比较全面的考核指标 和奖罚细节，有奖罚执行的具体标 准，而不是以偏概全，也不是靠拍 脑袋办事。以考核指标的全面性为 例，大多数营销团队都是以回款、 利润、任务、应收账款、产品结构、 日常工作等为基本的考核项目。
一个团队如果要成为一个具有可持续性 发展的团队，就必须在团队建设上从以 上三个方面出发，一个团队的负责人更 应该从此三个方面来反思自身市场所存 在的问题，更能够从此完善自己的团队 建设！
销售年度工作计划ppt
销售年度工作计划ppt销售年度工作计划 PPT在当今竞争激烈的市场环境中，销售工作面临着诸多挑战和机遇。
为了实现销售目标，提升销售业绩，制定一份全面、详细且切实可行的销售年度工作计划至关重要。
本PPT 将围绕销售年度工作计划展开，旨在为新的一年销售工作提供清晰的方向和指导。
一、销售目标设定1、明确年度销售总额目标基于市场调研、公司发展战略以及上一年度销售业绩，确定本年度的销售总额目标。
例如，将目标设定为_____万元，相比上一年度增长_____%。
分析市场潜力和竞争态势，说明目标设定的合理性和可行性。
2、分解销售目标到不同产品线和市场区域根据产品特点和市场需求，将销售总额目标分解到各个产品线，如产品 A 目标销售额为_____万元，产品 B 为_____万元等。
按照地理区域或客户类型，将销售目标进一步细分到不同市场区域，如华东市场目标销售额为_____万元，华南市场为_____万元等。
3、设定阶段性销售目标将年度销售目标按季度或月度进行划分，明确每个阶段的销售任务。
例如，第一季度销售目标为_____万元，第二季度为_____万元等。
制定阶段性销售目标时，要考虑到市场季节性变化、产品推广周期等因素。
二、市场分析与客户研究1、市场规模与趋势对所在行业的市场规模进行评估，包括过去几年的市场增长情况和未来的预测趋势。
分析影响市场规模变化的主要因素，如政策法规、技术创新、消费者需求等。
2、竞争对手分析识别主要竞争对手，包括其产品特点、价格策略、市场份额、销售渠道等。
比较自身与竞争对手的优势和劣势，找出竞争的关键点和差异化竞争策略。
3、客户需求与行为研究通过市场调研、客户反馈、销售数据分析等方式，深入了解客户的需求和购买行为。
细分客户群体，根据不同客户群体的特点制定针对性的销售策略。
三、销售策略制定1、产品策略优化产品组合，确定重点推广的产品和产品线。
提出产品改进和创新的建议，以满足市场需求和提高产品竞争力。
销售工作总结与计划PPT
合同管理
完善销售合同条款，明 确双方权利义务，降低 合同风险。
知识产权保护
加强公司知识产权管理 ，防范侵权行为，维护 公司合法权益。
07
总结与展望
本阶段工作成果回顾
销售目标完成情况
回顾本阶段销售目标，分析实际完成 情况，总结成功经验和不足之处。
销售渠道拓展
评估各销售渠道的贡献，总结渠道拓 展成果，提出优化建议。
销售目标量化
根据市场趋势、公司战略及团队能力，设定具体、可衡量的销售 目标，如销售额、客户增长率等。
销售目标分解
将整体销售目标分解为各区域、产品线或销售人员的具体任务，确 保目标落地执行。
销售预测与风险评估
预测未来销售趋势，评估潜在风险，为制定应对策略提供依据。
销售策略调整与优化
产品定位与定价策略
内部协作平台
利用企业协作工具如企业微信、钉钉等，提高团队内部沟通效率。
意见反馈机制
鼓励团队成员提出意见和建议，及时发现并解决问题，持续优化工 作流程。
外部合作伙伴关系维护
1 2
合作伙伴选择
挑选与公司产品和服务相匹配的优质合作伙伴， 共同开拓市场。
合同签订与执行
与合作伙伴签订明确的合同，确保双方权益，并 严格执行合同条款。
销售工作总结与计 划
目录
• 引言 • 销售工作总结 • 问题分析与经验总结 • 销售计划制定 • 团队协作与沟通机制建设 • 风险管理及应对措施 • 总结与展望
01
引言
汇报目的和背景
01
02
03
总结过往销售工作
回顾过去一段时间内的销 售工作，分析成绩和不足 ，总结经验教训。
规划未来销售方向
根据市场趋势和公司战略 ，制定未来的销售计划， 明确销售目标。
销售管理PPT59页
销售主管的五项职务
销售主管应具备的九大技 能
2
销售主管的五项职务
第一项职务：要求绩效
第二项职务：激发部属的潜力及做 协调的工作
第三项职务：衡量业绩
第四项职务：培养人才
第五项职务：确定工作上所需的资
源，也就是人力及物力的支持和配
合
3
销售主管应具备的九大技能
• 组织能力 • 监督适应 • 领导并树立好榜样 • 计划制定切合实际的长期计划 • 选用员工 • 评定工作成绩 • 培训与提高员工 • 避免做出匆忙决定 • 沟通能力
• 顾客的需求和期待是什么?这些需求和 期待中对顾客来说最重要的又是什么?
• 这些需求和期待对企业来说能满足多 少?竞争对手又能满足多少?
1. 企业如何才能做到不只是单纯地满足 顾客的需要，而是真正地满足顾客所 追求的价值。
29
重要客户的管理策略
通过组织有效的促销活动，开始建 立本企业产品的顾客数据库。数据 库的资料应包括：目标消费者的
42
第七单元 销售人员的 激励与领导型管理技巧
个人激励函数 有效的领导管理技巧
43
个人激励函数
个人能力 经验 训练
44
有效的领导管理技巧
引导员工明了公司的价值观，公司 的目标和公司要求的标准，使员工 彻底明了自己的任务
管理者需言行一致，以身作则
管理者对部属的要求标准应保持一 贯性
捕捉部属做对，做好的表现镜头， 及时的反馈和表扬
产品
27
经销商积极性不高的原 因在于
• 销售人员减少了拜访次数
• 未能给予经销商有效的销售支持
• 未能及时解决经销商面临的各种问 题
• 销售队伍问题的根源则在于我们的 激励制度和业绩评价指标落后于市 场的发展没有及时调整
销售主管应具备的九大技 能
2
销售主管的五项职务
第一项职务：要求绩效
第二项职务：激发部属的潜力及做 协调的工作
第三项职务：衡量业绩
第四项职务：培养人才
第五项职务：确定工作上所需的资
源，也就是人力及物力的支持和配
合
3
销售主管应具备的九大技能
• 组织能力 • 监督适应 • 领导并树立好榜样 • 计划制定切合实际的长期计划 • 选用员工 • 评定工作成绩 • 培训与提高员工 • 避免做出匆忙决定 • 沟通能力
• 顾客的需求和期待是什么?这些需求和 期待中对顾客来说最重要的又是什么?
• 这些需求和期待对企业来说能满足多 少?竞争对手又能满足多少?
1. 企业如何才能做到不只是单纯地满足 顾客的需要，而是真正地满足顾客所 追求的价值。
29
重要客户的管理策略
通过组织有效的促销活动，开始建 立本企业产品的顾客数据库。数据 库的资料应包括：目标消费者的
42
第七单元 销售人员的 激励与领导型管理技巧
个人激励函数 有效的领导管理技巧
43
个人激励函数
个人能力 经验 训练
44
有效的领导管理技巧
引导员工明了公司的价值观，公司 的目标和公司要求的标准，使员工 彻底明了自己的任务
管理者需言行一致，以身作则
管理者对部属的要求标准应保持一 贯性
捕捉部属做对，做好的表现镜头， 及时的反馈和表扬
产品
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经销商积极性不高的原 因在于
• 销售人员减少了拜访次数
• 未能给予经销商有效的销售支持
• 未能及时解决经销商面临的各种问 题
• 销售队伍问题的根源则在于我们的 激励制度和业绩评价指标落后于市 场的发展没有及时调整
2024年销售工作计划和目标PPT怎么做
2024年销售工作计划和目标PPT怎么做第一部分：引言（约200字）在2024年，我们面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
为了确保我们公司的持续增长和成功，销售团队需要制定一个详细的销售工作计划和目标。
本次PPT将详细介绍我们在2024年的销售计划和目标，以及实现这些目标的战略和策略。
第二部分：2024年销售目标（约800字）在2024年，我们公司的销售团队将致力于实现以下目标：1. 销售额的增长：我们的首要目标是实现销售额的增长。
我们计划增加新客户的数量，同时加强与现有客户的关系，提高客户满意度。
我们将通过市场调研和深入理解客户需求来开发创新的产品和服务，提高销售额。
2. 市场份额的扩大：我们将通过对竞争对手的分析，制定有效的市场营销策略，以扩大我们在市场上的份额。
我们将加强品牌推广和市场宣传，提高品牌知名度和美誉度。
我们还将拓展新的市场领域，探索潜在客户并建立战略合作关系。
3. 新产品开发：我们将加大研发投入，推出创新的产品和服务。
我们将在市场调研的基础上，准确捕捉消费者需求，提供个性化的产品和解决方案，以满足市场的不断变化需求。
我们还将着重提高产品质量和技术创新，以增强竞争力。
4. 销售团队的培训与发展：我们将重点培训和发展销售团队的能力。
我们将提供必要的培训课程，帮助销售团队掌握销售技巧和专业知识，提高客户沟通和谈判能力。
我们还将建立激励机制，激励销售团队的积极性和创造力。
第三部分：2024年销售策略（约1000字）为了实现2024年的销售目标，我们将采取以下策略：1. 市场细分：我们将对市场进行细分，准确识别目标客户群体，了解他们的需求和购买行为。
我们将根据市场细分的结果，制定针对不同客户群体的销售策略和推广活动，提高销售转化率。
2. 强化销售渠道：我们将积极开拓多种销售渠道，包括线上和线下渠道。
我们将完善自己的网上商城，提供方便快捷的购物体验。
同时，我们还将与线下零售商建立合作关系，扩大产品的销售范围和渠道。
目标分解ppt课件
目标分解ppt课件
• 目标分解概述 • 目标分解的方法 • 目标分解的步骤 • 目标分解的实践应用 • 目标分解的注意事项
目录
Part
01
目标分解概述
目标分解的定义
目标分解是将组织或项目的大 目标细化为具体、可操作的小 目标，以便更好地实现整体目 标的过程。
目标分解有助于将抽象、宏观 的目标具体化，使其更具可衡 量性、可操作性和可达成性。
STEP 03
将组织的战略目标与日常 业务和员工绩效相连接。
为每个角度设定具体的目 标和衡量标准，确保目标 的平衡性。
目标展开法
将整体目标层层展开 为具体的子目标。
通过逐层落实，确保 整体目标的实现。
确保每个子目标都是 上一级目标的细化， 且相互支持。
Part
03
目标分解的步骤
确定组织目标
明确目标
及时调整和优化目标
在实施过程中，应根据实际情况对子目标进行调整和优化，以确保目标始终与整 体战略保持一致。
及时调整和优化目标有助于提高团队的应变能力和适应性，更好地应对市场变化 和不确定性因素。
THANKS
感谢您的观看
目标分解有助于明确责任和分 工，提高团队协作和执行效率 。
目标分解的重要性
提高目标实现的可能性
促进沟通和协作
通过将大目标分解为小目标，可以更 好地评估资源和时间，制定可行的计 划，从而提高目标实现的可能性。
目标分解有助于团队成员明确各自的 任务和责任，促进成员之间的沟通和 协作，形成合力，共同实现目标。
生产目标分解的步骤
03
确定整体生产目标、制定生产计划和流程、分配生产任务和资
源、监控生产进度和调整计划。
研发目标分解
• 目标分解概述 • 目标分解的方法 • 目标分解的步骤 • 目标分解的实践应用 • 目标分解的注意事项
目录
Part
01
目标分解概述
目标分解的定义
目标分解是将组织或项目的大 目标细化为具体、可操作的小 目标，以便更好地实现整体目 标的过程。
目标分解有助于将抽象、宏观 的目标具体化，使其更具可衡 量性、可操作性和可达成性。
STEP 03
将组织的战略目标与日常 业务和员工绩效相连接。
为每个角度设定具体的目 标和衡量标准，确保目标 的平衡性。
目标展开法
将整体目标层层展开 为具体的子目标。
通过逐层落实，确保 整体目标的实现。
确保每个子目标都是 上一级目标的细化， 且相互支持。
Part
03
目标分解的步骤
确定组织目标
明确目标
及时调整和优化目标
在实施过程中，应根据实际情况对子目标进行调整和优化，以确保目标始终与整 体战略保持一致。
及时调整和优化目标有助于提高团队的应变能力和适应性，更好地应对市场变化 和不确定性因素。
THANKS
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目标分解有助于明确责任和分 工，提高团队协作和执行效率 。
目标分解的重要性
提高目标实现的可能性
促进沟通和协作
通过将大目标分解为小目标，可以更 好地评估资源和时间，制定可行的计 划，从而提高目标实现的可能性。
目标分解有助于团队成员明确各自的 任务和责任，促进成员之间的沟通和 协作，形成合力，共同实现目标。
生产目标分解的步骤
03
确定整体生产目标、制定生产计划和流程、分配生产任务和资
源、监控生产进度和调整计划。
研发目标分解
目标分解演示文稿课件
个人目标分解
1 2
个人目标分解的意义
将个人总目标细化为具体可行的计划和行动方案 ，提高个人工作效率和达成目标的信心。
目标分解的方法
采用时间管理矩阵（如四象限法）进行个人目标 分解，确保重要且紧急的任务得到优先处理。
3
目标分解的步骤
识别个人总目标，将目标分解为短期、中期和长 期计划，再细化为每日任务清单，形成完整的个 人目标分解体系。
性。
03
CATALOGUE
目标分解的步骤
确定目标
可衡量性
目标应具有可衡量的标准，以 便评估进度和成果。
相关性
目标应与组织或个人的整体战 略和价值观保持一致。
明确性
确保目标清晰、具体，没有歧 义。
可达成性
目标应具有可行性，既不过于 简单也不过于困难。
时限性
设定目标的完成时间，以便Hale Waihona Puke 踪进度。分析目标的影响因素
目标分解演示文 稿课件
目录
• 目标分解概述 • 目标分解的方法 • 目标分解的步骤 • 目标分解的应用场景 • 目标分解的注意事项 • 目标分解案例分析
01
CATALOGUE
目标分解概述
目标分解的定义
目标分解是将一个总体目标或大 目标细化为若干个具体的小目标
或子目标的过程。
它有助于将复杂的目标变得更具 可操作性和可实现性，使团队成
详细描述
在实施过程中，由于各种因素的影响，可能会出现目标分解不合理或不符合实际 情况的情况。这时需要及时进行评估和调整，优化目标分解方案，以确保其科学 性和可行性。
强调团队合作与沟通
总结词
目标分解需要团队成员之间的密切合作与沟通。
详细描述
年销售工作计划PPT
渠道合作政策制定及执行
合作政策
01Βιβλιοθήκη 制定明确的渠道合作政策，包括合作方式、价格体系、支持政
策等。
合同签订
02
与合作方签订正式合同，明确双方权责利，保障合作顺利进行
。
政策执行
03
严格执行合作政策，确保合作方利益，同时加强与合作方的沟
通与协作。
渠道运营效率提升举措
01
02
03
04
数据分析
定期对渠道运营数据进行深入 分析，发现问题，提出优化建
06
风险防控与持续改进方案
市场变化风险识别及应对措施
监测市场趋势
持续关注行业动态、竞争对手动态和市场变化，及时调整销售策略。
拓展销售渠道
积极开拓线上、线下销售渠道，降低对单一渠道的依赖。
灵活定价策略
根据市场需求和竞争情况，适时调整产品定价，保持竞争力。
内部运营风险点排查和整改方案
完善销售流程
规范销售流程，确保各环节顺畅运作，提高客 户满意度。
议。
培训支持
为渠道合作伙伴提供产品知识 、销售技巧等培训支持，提升
其运营能力。
库存管理
优化库存管理，避免库存积压 和浪费，降低运营成本。
营销活动
策划有针对性的营销活动，吸 引消费者关注，提升渠道流量
和销售额。
04
营销推广与客户关系管理
品牌宣传活动策划与执行
策划线上、线下活动
包括社交媒体推广、广告投放、参加行业展会等方式。
潜在客户开发途径挖掘
分析目标客户群体
研究潜在客户的行业、地域、购买习惯等。
拓展销售渠道
通过合作伙伴、代理商等渠道，扩大市场份额。
利用大数据和人工智能技术
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
彼得·德鲁克（Peter Drucker）
目标管理概述
董事会 （战略目标）
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的 说明分项内容言简意赅的说明分项内容
总经概括精炼，言简意赅的 说明分项内容言简意赅的说明分项内容
部门经理 （部门目标）
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的 说明分项内容言简意赅的说明分项内容
• 明确的目标几乎是所有成功团队的一致特 点。很多团队不成功的重要原因之一就因 为目标定的模棱两可，或没有将目标有效 的传达给相关成员。
示例
• 按时检查卫生，保持公司清洁” • 您觉得这个目标合乎要求吗？ • 这个目标存在什么问题呢？
示例说明
• 公司“卫生”包括哪些方面？什么时候检 查、检查几次才是“定期” 、什么样才算 是达到了“清洁”？
目标管理概述
美国管理大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）于1954年在其名著《管理实践》 中最先提出了“目标管理”的概念。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标， 而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。 目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取 得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是 指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实 行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。 所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”， 管理者应该通过目标对下级 进行管理。
过渡页
第二部分
Smart 管理原则
Smart 原则简介
01
02
03
德鲁克
根据德鲁克的说法，管理人员一定要避免 “活 动陷阱” （Activity Trap），不能只顾低头 拉车，而不抬头看路，最终忘了自己的主要目 标。
重要概念
目标管理的一个重要概念是企业战略规划不能仅 由几个高管来执行，所有管理人员都应该参与进 来，这将更有利于战略的执行。另一个相关概念 是，企业要设计有一个完整的绩效系统，它将帮 助企业实现高效运作。 由此，可以将目标管理视 为Value Based Management（价值管理）的前身。
02 建立目标锁链与目标体系 所有目标方向一致，环环相扣，相互配合，协调统一 。
03
重视成果
目标管理以制定目标为起点，以目标完成情况的考核为终结。工作成果是评定目标完成程度的标准，也是 人事考核和奖评的依据，成为评价管理工作绩效的唯一标志。至于完成目标的具体过程、途径和方法，上 级并不过多干预。所以，在目标管理制度下，监督的成分很少，而控制目标实现的能力却很强。
制定目标
制定目标看似一件简单的事情，每个人都有过 制定目标的经历，但是如果上升到技术的层面， 经理必须学习并掌握SMART原则。
Smart 原则（一）
S （Specific）—— 明确性
S（Specific）明确性
• 所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明 要达成的行为标准，目标要清晰、明确， 让考核者与被考核者能够准确的理解目标。
• 目标不明确就没有办法评判、衡量与执行！
Smart 原则（二）
衡量性 01
衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊 的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达 成目标的依据。目标要量化，考核时可以采用 相同的标准准确衡量；
答：(1)【成语】: 拔地参天 【拼音】: bá dì cān tiān 【解释】: 拔地:从地面上陡然耸立。 参天:高耸到空中。形容高大和气势雄伟。同 “拔地倚天”...答：北京万里长城 长城是我 国古代劳动人民创造的奇迹。自秦朝开始,修 筑长城一直是一项大工程。据记载,秦始皇使 用了近百万劳动力修筑长城,占全国人口的 1/20,...答： 释义：连绵的高山。 拼音：jun lǐng 造句： 1. 长城像一条巨龙，盘旋在崇山 峻岭之间。 2. 这里到处都是高山峻岭，交通 不便。 3. 高山峻岭也挡不住地质队员的脚步。
目标管理概述
smart 管理的应用与案例
smart 管理原则
目录
Contents
smart 管理的应用与案例
过渡页
第一部分
目标管理概述
Part 1 目标管理概述
6
马和驴子的故事
• 唐太宗贞观年间，有一头马和一头驴子，它们是好朋友。贞观三年，这匹 马被玄奘选中，前往印度取经。 17年后，这匹马驮着佛经回到长安，便到 磨房会见它的朋友驴子。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠、高 耸入云的山峰、炽热的火山、奇幻的波澜……神话般的境界，让驴子听了大 为惊异。 驴子感叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的路途，我连 想都不敢想。” 老马说：“其实，我们跨过的距离大体是相同的，当我向 印度前进的时候，你也一刻没有停步。不同的是，我同玄奘大师有一个遥 远的目标，按照始终如一的方向前行，所以我们走进了一个广阔的世界。 而你被蒙住了眼睛，一直围着磨盘打转，所以永远也走不出狭隘的天地……” • 目标的不同，最终导致了不同的结果 • 企业或团队有目标不等于有好目标，好目标一定要结合企业的长 远发展和员工的特点来制订。
本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用，参考和实用价值高！
销售目标管理分解ppt
汇报人：设计师 202X/10/10
这里输入您的公司/机构名称
答：崇山峻岭、 崇洋媚外、 崇雅黜涪 崇本
抑末、 崇论宏议、 崇德报功、 崇墉百雉 崇
论宏议: 崇：高；宏：大。指高明宏大越的议 论或见解。 崇山峻岭: 崇：高；峻：山高而 陡。高大险峻的山岭。 崇洋媚外: 洋：西洋， 指西方国家；媚：谄媚。崇拜西方一...问： 要和语文书上不一样的答：1、羲之摹兰 永 和九年三月初三,王羲之约友修禊,选择了兰亭 为修禊之所,除“此地有崇山峻岭,茂林修竹, 又有清流激湍,映带左右”外,此地还盛开幽兰, 馨香...
员工 （个人目标）
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的 说明分项内容言简意赅的说明分项内容
目标管理
目标管理最为广泛的是应用在企业管理领域。 企业目标可分为 战略性目标、策略性目标 以及 方案、任务等。
目标管理概述
目标管理与传统管理方式相比有鲜明的特点 ：
01 重视人的因素 参与的、民主的、自我控制的、个人需求与组织目标结合的管理制度。