市场定位说课PPT概要
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产品市场定位ppt课件
21
为什么禁止电视剧中插播广告？
22
3、定位的方法
23
3、定位的方法
（1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位
又称领导者地位，圈地运动，占山 为王；
一旦占领了心智资源，对竞争对手 的压力不仅是灾难性的，而且是长 期性的。
24
3、定位的方法
特劳特对自1923年以来和美国社会 息息相关的25个行业进行分析，发 现这25个行业的领导品牌，至今只 有4个失去了领导地位。
16
2、第为二什个么登要上定月位球的人是谁？
17
2、为什么要定位
（2）客户心智备受骚扰
越来越多的同质化产品的出现已经让 客户迷失了方向，他们没有时间而且 也不愿意搞清楚产品间的差距！
18
请问“9”在哪里？ 2、为什么要定位
19
2、为什么要定位
请问“9牌 中国广告公司有7.8万家 中国啤酒厂有1600家，4000个品牌 感冒药有200多个品牌 国内销售的挖掘机有50以上个品牌
42
6、三一产品定位
（1）市场定位
卡特品质 质量
三一服务
市场定位
服务
价格
小松价格
43
6、三一产品定位
（2）产品卖点
可靠
高效
产品卖点
舒适
节能
44
45
THANKS!
46
30
寻找市场空白，开发蓝海
31
不含咖啡因的非可乐
32
为什么朵唯要卖女性手机？
33
3、定位的方法
蓝海也没了，怎么办？剑走偏锋
（1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位
又称领导者地位，圈地运动，占山 为王；
为什么禁止电视剧中插播广告？
22
3、定位的方法
23
3、定位的方法
（1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位
又称领导者地位，圈地运动，占山 为王；
一旦占领了心智资源，对竞争对手 的压力不仅是灾难性的，而且是长 期性的。
24
3、定位的方法
特劳特对自1923年以来和美国社会 息息相关的25个行业进行分析，发 现这25个行业的领导品牌，至今只 有4个失去了领导地位。
16
2、第为二什个么登要上定月位球的人是谁？
17
2、为什么要定位
（2）客户心智备受骚扰
越来越多的同质化产品的出现已经让 客户迷失了方向，他们没有时间而且 也不愿意搞清楚产品间的差距！
18
请问“9”在哪里？ 2、为什么要定位
19
2、为什么要定位
请问“9牌 中国广告公司有7.8万家 中国啤酒厂有1600家，4000个品牌 感冒药有200多个品牌 国内销售的挖掘机有50以上个品牌
42
6、三一产品定位
（1）市场定位
卡特品质 质量
三一服务
市场定位
服务
价格
小松价格
43
6、三一产品定位
（2）产品卖点
可靠
高效
产品卖点
舒适
节能
44
45
THANKS!
46
30
寻找市场空白，开发蓝海
31
不含咖啡因的非可乐
32
为什么朵唯要卖女性手机？
33
3、定位的方法
蓝海也没了，怎么办？剑走偏锋
（1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位
又称领导者地位，圈地运动，占山 为王；
市场细分、目标市场、市场定位ppt课件
心理学：
观点 意识
9
细分市场
1
2
3
26~40 男性 高
41~65 男性 中
65以上 男性 低
专卖店 低
百货商场 中等
折扣店 高
追求时尚 强烈的名牌意识
注重舒适
经济节约
有时讲究名牌 很少追求名牌
2、产业市场细分
来源忠诚度 平均采购规模 产品用途 地理位置 特征重要性
10
公司规模 使用度 业务类型 采购状况
1、单一市场单一产品 2、单一市场多种产品 3、多个市场单一产品 4、多个市场多个产品 5、全面覆盖市场产品
12
五、市场定位
1、定位是对现有产品的创造性实践
2、定位起始于一件产品、一项服务、一家公司、一个机构、 或者是一个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行
动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客 心目中确立产品或服务的特殊位置
……
三、细分市场的评价
细分市场的吸引力
• 大小、成长性、盈利率、风险…… • 说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易 • 这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值
公司的目标和资源
• 该细分市场是否符合公司的长远发展目标 • 公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源
11
四、目标市场的选择
14
五、市场定位
2、差别化内容的选择 3、市场定位中的沟通 4、市场定位时常犯的错误
15
3、定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客 心目中的第一
市场 定位
目标 市场
差别化
定位 沟通
13
五、市场定位
1、差别化的内容
产品 质量/成本/特征/性能/
观点 意识
9
细分市场
1
2
3
26~40 男性 高
41~65 男性 中
65以上 男性 低
专卖店 低
百货商场 中等
折扣店 高
追求时尚 强烈的名牌意识
注重舒适
经济节约
有时讲究名牌 很少追求名牌
2、产业市场细分
来源忠诚度 平均采购规模 产品用途 地理位置 特征重要性
10
公司规模 使用度 业务类型 采购状况
1、单一市场单一产品 2、单一市场多种产品 3、多个市场单一产品 4、多个市场多个产品 5、全面覆盖市场产品
12
五、市场定位
1、定位是对现有产品的创造性实践
2、定位起始于一件产品、一项服务、一家公司、一个机构、 或者是一个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行
动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客 心目中确立产品或服务的特殊位置
……
三、细分市场的评价
细分市场的吸引力
• 大小、成长性、盈利率、风险…… • 说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易 • 这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值
公司的目标和资源
• 该细分市场是否符合公司的长远发展目标 • 公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源
11
四、目标市场的选择
14
五、市场定位
2、差别化内容的选择 3、市场定位中的沟通 4、市场定位时常犯的错误
15
3、定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客 心目中的第一
市场 定位
目标 市场
差别化
定位 沟通
13
五、市场定位
1、差别化的内容
产品 质量/成本/特征/性能/
市场定位策略ppt课件
.
2、填空补缺式定位
例：“喜欢蒙牛真果 粒的9亿个理由”， 声称一盒蒙牛乳饮 品含有9亿个益生菌
联。合泽西银行发现大 银行发放贷款往往行动 迟缓，便将本银行定位 为“行动迅速的银行” 。
.
3、另辟蹊径式定位
就是突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上 取得领先地位。
当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝 对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即宣传自己产 品与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。
由此引出知识点一
.
明确任务
知识任务1、掌握市场定位的概念
2、理解市场定位的步骤
3、理解掌握市场定位的四种战略定义及其适用情况
技能任务2、分析具体案例企业所采取的市场定位策略
.
知识任务1---市场定位的概念
根据市场的竞争情况和本企业的条件，确定本企业在目标市场的 竞争地位。具体地说，就是在目标顾客心中创造一定的特色。
“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发 水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售” 也是功不可没。去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争 对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好 的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌； 普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌 ，使用8次，针对根本。”以上独特的产品功能性诉求，有力地抓 住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记 了去屑洗发水，想起了“采乐”。.
例如： “价廉”、“优质”、“服务周到”、“技术先进”等
.
.
2、填空补缺式定位
例：“喜欢蒙牛真果 粒的9亿个理由”， 声称一盒蒙牛乳饮 品含有9亿个益生菌
联。合泽西银行发现大 银行发放贷款往往行动 迟缓，便将本银行定位 为“行动迅速的银行” 。
.
3、另辟蹊径式定位
就是突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上 取得领先地位。
当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝 对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即宣传自己产 品与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。
由此引出知识点一
.
明确任务
知识任务1、掌握市场定位的概念
2、理解市场定位的步骤
3、理解掌握市场定位的四种战略定义及其适用情况
技能任务2、分析具体案例企业所采取的市场定位策略
.
知识任务1---市场定位的概念
根据市场的竞争情况和本企业的条件，确定本企业在目标市场的 竞争地位。具体地说，就是在目标顾客心中创造一定的特色。
“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发 水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售” 也是功不可没。去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争 对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好 的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌； 普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌 ，使用8次，针对根本。”以上独特的产品功能性诉求，有力地抓 住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记 了去屑洗发水，想起了“采乐”。.
例如： “价廉”、“优质”、“服务周到”、“技术先进”等
.
.
项目五--市场细分与市场定位 PPT课件
49
2.市场定位步骤
识别潜在的 竞争优势
选择相对的 竞争优势
展示独特的 竞争优势
50
2.1识别潜在的竞争优势
• 企业竞争优势的来源：
• （1）产品差异 • （2）服务差异 • （3）人员差异 • （4）形象差异 • （5）渠道差异
51
• (1)产品差异 • 主要从产品特色、性能、一致性、
耐用性、可靠性、可维修性、风格、 产品设计、品牌等方面实现差别。
57
2.3展示独特的竞争优势
• 通过精心设计的营销组合，强化目 标顾客对企业的形象，保持他们对 企业及其市场定位的了解，加深他 们的感性倾向，稳定他们的态度， 巩固企业与市场定位相一致的形象。
58
3.市场定位内容、方式与方法
• 3.1市场定位的内容
• （1）产品定位——市场定位的基础 • （2）品牌定位——以产品定位为基础 • （3）企业定位——组织形象定位
15
5.市场细分的程序
• 识别细分市场； • 收集研究信息； • 拟定综合评价标准； • 确定营销因素； • 估计市场潜力； • 分析市场营销机会和利润潜力； • 提出市场营销策略。
16
6.市场细分的方法
• 6.1单一标准法
• 指根据市场主体的某一因素进 行细分。
17
6.2主导因素排列法
• 指一个市场存在多个选择因素时， 可以从消费者的特征中寻找和确定 主导因素，然后与其他因素有机结 合，确定细分的目标市场。
34
市场全面化
细分市场 M1 M2 M3
P1 P2 P3
35
3.目标市场营销策略
• 3.1无差异营销策略
• 指企业不进行市场细分，以整体市 场作为自己的目标市场，以单一的 产品和单一营销策略满足整个市场 的共同需求。
2.市场定位步骤
识别潜在的 竞争优势
选择相对的 竞争优势
展示独特的 竞争优势
50
2.1识别潜在的竞争优势
• 企业竞争优势的来源：
• （1）产品差异 • （2）服务差异 • （3）人员差异 • （4）形象差异 • （5）渠道差异
51
• (1)产品差异 • 主要从产品特色、性能、一致性、
耐用性、可靠性、可维修性、风格、 产品设计、品牌等方面实现差别。
57
2.3展示独特的竞争优势
• 通过精心设计的营销组合，强化目 标顾客对企业的形象，保持他们对 企业及其市场定位的了解，加深他 们的感性倾向，稳定他们的态度， 巩固企业与市场定位相一致的形象。
58
3.市场定位内容、方式与方法
• 3.1市场定位的内容
• （1）产品定位——市场定位的基础 • （2）品牌定位——以产品定位为基础 • （3）企业定位——组织形象定位
15
5.市场细分的程序
• 识别细分市场； • 收集研究信息； • 拟定综合评价标准； • 确定营销因素； • 估计市场潜力； • 分析市场营销机会和利润潜力； • 提出市场营销策略。
16
6.市场细分的方法
• 6.1单一标准法
• 指根据市场主体的某一因素进 行细分。
17
6.2主导因素排列法
• 指一个市场存在多个选择因素时， 可以从消费者的特征中寻找和确定 主导因素，然后与其他因素有机结 合，确定细分的目标市场。
34
市场全面化
细分市场 M1 M2 M3
P1 P2 P3
35
3.目标市场营销策略
• 3.1无差异营销策略
• 指企业不进行市场细分，以整体市 场作为自己的目标市场，以单一的 产品和单一营销策略满足整个市场 的共同需求。
市场定位方法ppt课件
C
E
G H
咖啡口味普通
氣氛華麗 浪漫
「市場定位方法」
知覺圖的應用(一)-洗髮精市場定位分析
柔亮光澤
普通
潘婷(寶僑) 黎詩(花王)
絲逸歡(花王) Lux(聯合利華)
仁山利舒(嬌生)
沙宣(寶僑)
假设碧絲(花王) 坎妮(聯合利華) Super mild(資生堂)
飛柔(寶僑) 海倫仙度絲(寶僑)
采研(寶僑) 多芬(聯合利華)
深層滋潤
去頭皮屑
「市場定位方法」
知覺圖的應用(二)-汽車定位分析 低價位
豪華車款
Altis Sentra Yaris
賓士 BMW Lexus
Camry Grunder
高價位
根本車款
「市場定位方法」
知覺圖的應用(三)-超市定位分析 低價位
國內產品
松青 頂好 全聯
新光三越百貨
全客層
「市場定位方法」
知覺圖的應用(六)-主題遊樂區定位分析 戲水遊樂園
文化
民俗文化村 九族文化村
月眉馬拉灣 墾丁水世界 八仙樂園
六福村 劍湖山
主題遊樂園
娛樂
「市場定位方法」
知覺圖的應用(七)-休閒度假飯店定位分析 風景區
墾丁福華(屏東) 墾丁凱薩撒(屏東)
平價
劍湖山王子大飯店(雲林)
觀念釐清
「市場定位方法」
Q3 目標消費者會以這個產品替代什麼產品?
A 就是競爭者是誰？他了解競爭 者狀況嗎？他在市場佔有率是 多少？他計畫如何打入市場？ 目標市場佔有率是多少？因此， 他應盡其所能地搜集競爭者的 相關資料。
觀念釐清
「市場定位方法」
Q4 本產品的位置站在哪裡?特征是什麼?
市场定位分析-定位智慧184页PPT
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
市场定位分析-定位智慧
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。