电气设备销售技巧及案例分析..
电气设备行业的市场人才需求和培训
电气设备行业的市场人才需求和培训随着社会的发展和科技的进步，电气设备行业在全球范围内都得到了快速发展。
在这个快节奏的行业中，市场人才的需求和培训显得尤为重要。
本文将探讨电气设备行业的市场人才需求和培训的情况。
一、电气设备行业的市场人才需求1. 技术与市场的结合电气设备行业的市场人才需要具备良好的技术背景和市场敏锐性。
他们需要了解电气设备的技术特点和市场趋势，能够根据市场需求进行产品定位和推广。
他们也需要能够与技术团队进行有效沟通，将市场需求转化为产品创新。
2. 产品销售与推广市场人才在电气设备行业中的另一个重要职责是产品销售和推广。
他们需要了解产品的特点和竞争对手的情况，制定营销策略，拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
他们需要具备良好的沟通和谈判技巧，能够和客户建立良好的合作关系，并开拓新的客户资源。
3. 数据分析与市场研究市场人才需要有较强的数据分析和市场研究能力。
他们需要通过市场调研和数据分析来了解市场需求和趋势，掌握竞争对手的情况，为企业制定市场推广和销售策略提供依据。
他们需要掌握市场调研的方法和技巧，能够从大量的数据中提取有用的信息。
二、电气设备行业市场人才的培训需求1. 技术培训市场人才需要接受一定的电气设备技术培训，以增强对产品的了解和认知。
他们需要了解电气设备的工作原理和技术参数，学习产品的特点和优势，从而更好地进行市场推广和销售。
技术培训可以通过企业内部的培训机构或者外部专业培训机构进行。
2. 市场营销培训市场人才需要接受市场营销的培训，以提高销售和推广的能力。
他们需要了解市场调研的方法和技巧，学习市场营销的理论知识，掌握谈判和销售技巧。
市场营销培训可以通过企业内部的培训机构或者外部专业培训机构进行。
3. 数据分析培训市场人才需要接受数据分析的培训，以提高数据分析和研究的能力。
他们需要学习数据分析的方法和工具，掌握数据分析的技巧和步骤，能够准确地从大量的数据中提取有用的信息。
数据分析培训可以通过企业内部的培训机构或者外部专业培训机构进行。
电力营销基本业务
电力营销基本业务：业务扩充、变更用电业务、营业电费、价、能、电计量管理、合同~、用电稽查业务扩充：报装接电，即为新装和增容客户办理各种必需的登记手续和一些业务手续变更用电业务：乙种业务，指对签订了《供用电协议》的电力客户提供多种用电业务的服务电费管理：包括抄表、核算、收费管理；用电检查：对用户电力使用情况和用电行为进行检查的活动营销稽查：对供电企业内部办理用电业务的各个环节进行检查的活动业务扩充流程：（1）客户新装、增容的用电业务受理（2）根据客户和电网的情况，制定供电方案（3组织业扩工程的设计、施工和验收（4）对客户内部受电工程进行设计审查、中间检查和竣工验收（5）签订供用电合同（6）装设电能计量装置、办理接电事宜 7）资料存档1、受理用电申请的方式：营业柜台、电话、网站、传真2、用电申请表的分类：居民、低压、高压、双电源用电申请表3、日期问题：居民5天、低压10天、高压单电源1个月、高压双电源2个月；制订供电方案时掌握信息：用电地点、~性质、~设备清单、~负荷、电力用途、保安电力、用电规则4、高压客户的供电方案应包括的内容：（1）允许客户用电的容量（2）供电电源点、供电电压等级及每个电源的供电容量；（3）对~供电线路、一次接线和有关电气设备选型配置安装的要求（4）客户计费计量点的设置，计量的方式，计量装置的选择配置（5）供电方案的有效期（6）其他需说明的事宜客户用电设备容量在100KW及以下或需用变压器容量在50KVA以下的，可采用三相低压供电。
确定供电方案需要注意的问题：（1）变压器容量的确定（2）供电电压的确定（3）电能计量方式~ 三相计量的方式：高供高计、高供低计、低压计量单相计量的方式：高压计量、低压计量业务扩充工程：包括工程设计、设计审查、设备购置、工程施工、中间检查、工程验收等几个阶段实施接电前，一般应具备以下条件：（1）新建的外部供电工程已验收合格（2）客户受（送）电装置已竣工检查合格（3）工程款及其他费用结清（4）供用电合同及有关协议都已签订（5）电能计量装置已检验安装合格（6）客户电气工作人员考试合格并取得证件（7）客户安全运行规章制度已建立属于服务性质的工作：解答询问、排除用电纠纷、接受投诉及宣传供电的法律、电价策、安全常识变更用电业务：减容、迁址、改变供电点、改压、暂停、赞换、更名（过户）、移表、暂拆、调整光（力）比、部分撤销、改类、分户、并户、终止用电收费项目：国家规定的收费项目、劳务性收费项目、经营性收费项目、理赔性收费项目电费违约金计算：居民客户每日按欠费总额的千分之一计算；其他客户：1）当年欠费部分，按欠费总额的千分之二计算；2）跨年度欠费部分，千分之三计算，电费违约金收取总额按日累加计收，总额不足1元的按1元收取违约用电行为分类：（1）擅自改变用电类别；（2）超过合同约定的容量用电；（3）超过计划分配的用电指标的；（4）擅自使用办理暂停或启用封存的电力设备；（5）擅自迁移、更动和擅自操作供电企业的用电计量装置、电力负荷控制装置、供电设置以及约定由供电企业调度的客户受电设备；（6）未经供电企业许可，擅自引入、供出电源或者将自备电源擅自并网窃电行为：（1）擅自接线用电；（2）绕越供电企业的用电计量装置用电（3）伪造或者开启电计量装置封印用电；（4）故破坏供电企业的用电计量装置；（5）故意使不准或者失效（6）采用其他方式窃电收费方式：委托银行代收电费、走收、坐收、银行托收、储蓄付费、分次交纳电费、客户自助交费对构成销售毛利的因素进行分析：售电量、平均电价、损失电量、线损率、平均购电价对电力企业营销部门增加销售毛利的方法可归纳为：（1）优化售电结构，有效扩大售电量（2）积极采取措施，努力提高售电平均电价（3）强化营销管理,降低损耗（4）加强购电分析，降低购电成本制定电价的原则：（1）合理补偿成本（2）合理确定利润，依法纳税（3）坚持公平合理，促进电力建设；（4）促进客户合理用电电力工业企业生产成本：发电费用；输变电费用；配电费用；客户费用；管理费用电价管理的总原则：统一领导、分级管理电价分类：（1）现行电价按生产流通环节主要分为：上网电价、网间互供电价、销售电价（2）销售电价按用电类别可分为（4+1）：居民生活用电、大工业用电、农业生产用电、贫困县农业排灌用电、一般工商业及其他用电（3）按容量区分电价：单一制电价、两部制电价实行峰谷电价的主要目的:以经济手段调整电网用电负荷，合理回收成本，更度地满足国民经济发展用电检查、营销稽查一、用电检查的定义：对用户电力使用情况和用电行为进行检查的活动二、营销稽查的定义：对供电企业内部办理用电业务的各个环节进行检查的活动“三集五大”指：人力资源、财务、物资集约化管理；大规划、大建设、大运行、大检、大营销体系“三集五大”是在国家电网公司发展战略中提出的，实施两个转变：转变公司发展方式，转变电网发展方式。
GE矩阵计算方法案例(一班三组)-图文
GE矩阵计算方法案例（一班三组）-图文一、GE矩阵法概述GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年代开发了新的投资组合分析方法。
对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。
GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。
按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。
两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
二、方格分析计算方法介绍：GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。
按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。
两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
1.定义各因素。
选择要评估业务（或产品）的企业竞争实力和市场吸引力所需的重要因素。
在GE内部，分别称之为内部因素和外部因素。
下面列出的是经常考虑的一些因素（可能需要根据各公司情况作出一些增减）。
确定这些因素的方法可以采取头脑风暴法或名义群体法等，关键是不能遗漏重要因素，也不能将微不足道的因素纳人分析中。
2.估测内部因素和外部因素的影响。
从外部因素开始，纵览这张表（使用同一组经理），并根据每一因素的吸引力大小对其评分。
若一因素对所有竞争对手的影响相似，则对其影响做总体评估，若一因素对不同竞争者有不同影响，可比较它对自己业务的影响和重要竞争对手的影响。
在这里可以采取五级评分标准（1=毫无吸引力，2=没有吸引力，3=中性影响，4=有吸引力，5=极有吸引力）。
电气工程师实践报告(2篇)
第1篇一、实践背景随着我国经济的快速发展，电力行业在国民经济中的地位日益重要。
电气工程师作为电力行业的中坚力量，肩负着保障电力系统安全稳定运行、推动电力技术进步的重要使命。
为了提高自身专业素养，锻炼实践能力，本人于近期参加了某电力公司的电气工程师实习实践。
以下是对本次实践活动的总结报告。
二、实践目的1. 熟悉电力系统运行和维护的基本原理；2. 掌握电气设备的安装、调试和维修技能；3. 提高团队合作和沟通能力；4. 培养解决实际问题的能力。
三、实践内容1. 电力系统运行与维护在实习期间，我跟随导师学习了电力系统的基本原理和运行方式。
通过参观变电站、输电线路等现场，了解了电力系统的结构、运行方式和调度原则。
同时，我还学习了电力系统故障处理和事故预防措施，为今后从事电力系统运行和维护工作打下了基础。
2. 电气设备安装与调试在电力公司，我参与了电气设备的安装与调试工作。
具体内容包括：（1）电缆敷设：学习了电缆的种类、规格和敷设要求，掌握了电缆敷设的工艺流程和注意事项。
（2）变压器安装：了解了变压器的结构、原理和安装要求，参与了变压器的现场安装和调试。
（3）配电柜安装：学习了配电柜的种类、规格和安装要求，参与了配电柜的现场安装和调试。
3. 电气设备维修与保养在实习期间，我跟随导师学习了电气设备的维修与保养方法。
具体内容包括：（1）故障诊断：学习了电气设备故障的诊断方法和常见故障原因，提高了故障排除能力。
（2）设备保养：了解了电气设备的保养方法，掌握了保养周期和保养要点。
（3）备品备件管理：学习了备品备件的管理方法，提高了备品备件的使用效率。
4. 团队合作与沟通在实习过程中，我积极参与团队协作，与同事共同完成工作任务。
通过沟通协调，提高了工作效率，锻炼了团队合作能力。
四、实践收获1. 理论与实践相结合：通过本次实习，我将所学理论知识与实际工作相结合，提高了自己的专业素养。
2. 提高动手能力：在电气设备的安装、调试和维修过程中，我锻炼了自己的动手能力，为今后从事相关工作打下了基础。
3.2.1-1 《机电设备营销》课程标准——金璐玫
《机电设备营销》课程标准课程名称：机电设备营销课程编码：70314025总学时数：理论学时20 实践学时0适用专业：机械制造与自动化一、课程概述1.课程定位是机械专业的一门选修课，是以机电设备作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。
使机电专业的学生，除了具备从事机电设备的设计、制造能力外，还能掌握机电设备的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。
2.课程设计思路本课程以拓展学生就业面为导向，在行业专家的指导下，对机电设备营销岗位进行了职业能力分析。
在教学中以实际任务为引领，以设备营销为课程主线，以各专业方向共同具有的岗位职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用行动导向教学法，为今后工作学习打下基础。
二、课程目标1.总体目标通过本课程的学习，使学生能了解常用机电机床的基本结构特点、性能及行业价格走向，能用现代营销方法和技巧策划营销方案。
通过模拟销售等方法锻炼学生语言等表达能力、沟通能力，提高学生综合素质，开拓学生的行业视野和职业嗅觉，打开另一扇就业之门。
2.具体目标2.1知识目标（1）了解本课程的含义、作用和地位；了解营销学的研究内容，营销学的发展过程；熟悉市场营销观念和营销管理的发展；掌握营销学的研究方法。
（2）了解制造业与机电设备及其市场营销环境，熟悉机电设备市场调研与预测方法。
（3）了解机电设备消费者市场购买行为阶段与特点，熟悉机电设备产业市场购买行为分析、影响生产者购买决策的因素，掌握生产者购买的决定过程、组织机构、政府和转卖市场。
（4）了解机电设备的整体概念、机电设备的生命周期与营销策略熟悉设备发展策略、机电设备组合、机电设备的品牌、商标与包装机电设备发展的趋势新设备。
熟悉新设备开发的基本要求、内容体系、开发程序、经济分析。
（5）了解价格竞争的基本概念，熟悉机电设备定价程序、定价方法、价格策略。
中央空调销售专业知识培训教案中央系统篇
中央空调销售专业知识培训教案中央系统篇第一章：中央空调概述1.1 中央空调的定义与分类1.2 中央空调系统的组成及工作原理1.3 中央空调的优点与缺点1.4 中央空调在我国的发展现状与趋势第二章：中央空调主机2.1 主机类型及其特点2.2 主机的主要技术参数2.3 主机选购要点与安装注意事项2.4 主机日常维护与保养第三章：中央空调末端设备3.1 末端设备的类型与功能3.2 末端设备的主要技术参数3.3 末端设备的选购与安装3.4 末端设备的运行管理与维护第四章：中央空调水系统4.1 水系统的基本构成与工作原理4.2 水系统的设计与施工要点4.3 水系统的运行管理与维护4.4 水系统中常见的故障与解决方案第五章：中央空调电气系统5.1 电气系统的基本构成与工作原理5.2 电气系统的主要设备及其功能5.3 电气系统的设计与施工要点5.4 电气系统的运行管理与维护第六章：中央空调系统设计与方案制定6.1 中央空调系统设计的基本原则6.2 空调负荷计算与房间空气指标6.3 系统类型的选择与配置6.4 中央空调方案制定的步骤与注意事项第七章：中央空调施工与安装7.1 施工前的准备工作7.2 主机及末端设备的安装方法与技术要求7.3 管道系统的施工与验收7.4 电气系统的施工与验收第八章：中央空调系统调试与验收8.1 调试前的准备工作8.2 系统调试的步骤与方法8.3 系统调试中的常见问题与处理8.4 系统验收的标准与流程第九章：中央空调运行管理与维护保养9.1 日常运行管理的基本要求9.2 维护保养的内容与周期9.3 常见故障的诊断与维修9.4 安全操作与应急预案第十章：中央空调销售策略与技巧10.1 市场调研与竞品分析10.2 客户需求分析与方案推荐10.3 商务洽谈与合同签订10.4 售后服务与客户关系管理第十一章：节能与环保11.1 中央空调系统的节能技术11.2 节能措施的实施与评估11.3 中央空调系统的环保要求11.4 环保型中央空调产品的选择与推广第十二章：智能化与controls12.1 中央空调智能化系统的基本概念12.2 常见的智能化控制技术及其应用12.3 智能化控制系统的选购与安装12.4 智能化控制系统的运行管理与维护第十三章：项目管理13.1 中央空调项目的类型与流程13.2 项目策划与管理要点13.3 项目成本控制与风险管理13.4 项目验收与交付第十四章：金融服务与风险管理14.1 中央空调销售的金融服务14.2 信用管理与贷款申请14.3 合同法与法律风险防范14.4 保险管理与风险转移第十五章：销售技巧与案例分析15.1 销售沟通技巧与客户关系建立15.2 销售谈判技巧与合同签订15.3 成功案例分析与经验分享15.4 销售团队的建立与管理重点和难点解析1. 中央空调基础知识：对中央空调的定义、分类、组成、工作原理、优缺点以及我国的发展现状和趋势进行深入讲解，帮助学员建立扎实的理论基础。
卖场用电安全教育培训(2篇)
第1篇一、培训目的为了提高卖场员工的用电安全意识，确保用电安全，防止触电事故的发生，保障员工的生命安全和身体健康，特开展本次卖场用电安全教育培训。
二、培训对象卖场全体员工，包括管理人员、销售人员、后勤保障人员等。
三、培训时间根据实际情况，分为若干次培训，每次培训时间不少于2小时。
四、培训内容1. 用电安全基本知识（1）电力系统基本原理（2）安全用电基本规定（3）触电事故的成因及危害2. 卖场用电设备安全管理（1）卖场用电设备分类及特点（2）卖场用电设备的维护保养（3）卖场用电设备的操作规程3. 触电事故应急处理（1）触电事故的现场急救（2）触电事故的应急处理流程（3）触电事故的预防措施4. 用电安全检查与整改（1）卖场用电安全检查的主要内容（2）用电安全检查的方法与技巧（3）用电安全隐患的整改措施五、培训方法1. 讲座法：邀请专业讲师进行授课，讲解用电安全知识。
2. 案例分析法：通过实际案例分析，让员工了解用电安全的重要性。
3. 角色扮演法：模拟用电安全事故现场，让员工学会如何应对。
4. 实地考察法：组织员工参观卖场用电设备，了解用电安全情况。
5. 互动问答法：设置提问环节，让员工积极参与，提高培训效果。
六、培训考核1. 考核方式：书面考试、现场操作考核、口头提问。
2. 考核内容：用电安全基本知识、卖场用电设备安全管理、触电事故应急处理。
3. 考核标准：考试合格分数线为80分，现场操作考核合格分数线为90分。
七、培训总结1. 总结本次培训的主要内容，强调用电安全的重要性。
2. 分析培训过程中存在的问题，提出改进措施。
3. 对参加培训的员工进行表彰，鼓励大家共同努力，确保用电安全。
八、培训后续工作1. 定期组织用电安全知识讲座，提高员工用电安全意识。
2. 加强卖场用电设备的安全检查，及时消除安全隐患。
3. 建立用电安全管理制度，明确各部门、各岗位的用电安全责任。
4. 开展用电安全演练，提高员工应对触电事故的能力。
电气销售的工作计划
电气销售的工作计划一、工作概述电气销售是一个重要的销售领域，涵盖了诸多产品和服务，包括电气设备、配件、系统解决方案等。
在电气销售工作中，销售人员需要通过市场调研、客户拜访、产品推广等方式，开拓销售渠道、维护客户关系、提高销售业绩。
本工作计划旨在制定明确的销售目标与行动计划，有效指导电气销售工作的开展。
二、销售目标1. 销售额目标：根据市场情况和公司要求，制定销售额目标。
公司预计年销售额为500万美元，我们的目标是在今年实现15%的增长，达到575万美元。
2. 客户增长目标：根据市场调研结果，计划增加新客户数量。
今年目标为新增10个合作客户，其中至少包括两家大型企业。
3. 客户满意度目标：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度。
目标是将客户满意度提升至90%以上。
三、市场调研1. 目标市场分析：对目标市场进行细致的调研，了解市场需求、竞争对手及其产品，为销售工作提供基础数据。
2. 潜在客户调研：通过与潜在客户的交流和调研，了解他们的需求和关注点，为销售工作制定精准的销售策略。
四、销售策略1. 渠道拓展：通过与代理商、批发商等建立合作关系，开拓新的销售渠道，覆盖更多的潜在客户。
2. 产品推广：通过组织产品发布会、展览会等活动，向潜在客户和现有客户展示产品的优势和特点，增加产品销售。
3. 客户关系维护：与现有客户保持良好的沟通和合作关系，定期拜访客户，了解他们的需求，解决问题，提高客户满意度。
五、行动计划1. 第一季度（1月-3月）- 市场调研：深入了解目标市场，掌握市场需求和竞争情况，制定销售策略。
- 潜在客户拜访：与10家潜在客户进行面对面交流，了解需求，建立初步合作关系。
- 新产品推广：组织产品发布会，向潜在客户推广新产品。
2. 第二季度（4月-6月）- 渠道开发：与多家代理商和批发商洽谈合作事宜，建立长期稳定的销售渠道。
- 客户关系维护：定期拜访现有客户，了解他们的满意度和需求，提供技术支持和售后服务。
机电销售工作总结年终总结范文6篇
机电销售工作总结年终总结范文6篇第1篇示例：我在销售方面取得了一些成绩。
通过不断学习产品知识，了解客户需求，以及与客户保持良好的沟通和关系，我成功完成了年度销售任务。
在销售过程中，我发现了自己的一些不足之处，比如拓展客户群体的能力不足，需要更好地挖掘潜在客户资源。
我下一步的目标是提升自己拓展客户资源的能力，增加销售业绩。
我在客户服务方面也有一定的进步。
通过及时回访客户，了解客户的需求和反馈，我积极改进销售政策和服务内容，提升客户满意度。
我也在工作中发现了一些客户服务中存在的问题，比如对客户需求的理解不够深入，需要更好地了解客户的心声。
我下一步的目标是提升自己的客户服务水平，更好地满足客户需求，建立稳固的客户关系。
在团队合作方面，我始终认为团队合作是最重要的。
在工作中，我积极与团队成员合作，共同完成销售任务，互相学习，共同进步。
通过团队合作，我学到了很多销售技巧和经验，也建立了良好的团队氛围。
在未来，我将继续加强团队合作，积极参与团队活动，为团队发展做出更大的贡献。
过去一年对我而言是充实而有收获的一年。
通过不断努力和积累经验，我在销售和客户服务方面都有了进步。
我仍需要继续努力，提升自己的能力和水平，为新的一年制定更高的目标和挑战自己。
我相信，在新的一年里，我会更加努力地工作，取得更好的成绩，为公司的发展贡献自己的力量。
【机电销售工作总结年终总结范文】就到这里，希望对大家有所帮助。
第2篇示例：机电销售工作总结年终总结随着一年又将走过，我们不禁要对自己所在的机电销售部门进行一番总结。
在这一年的工作中，我们取得了一定的成绩，也遇到了一些困难和挑战。
通过这篇年终总结，我们希望能够回顾过去，总结经验，找出不足，为下一年的工作做好充分的准备。
一、成绩总结在过去的一年中，我们机电销售部门取得了一些显著的成绩。
首先是销售额的增长。
通过全员努力，我们的销售额比去年同期增长了20%，达到了年度目标。
这得益于我们不断开拓市场，加强客户关系，提高产品质量，满足客户需求。
电气销售述职报告(3篇)
电气销售述职报告（3篇）电气销售述职报告（通用3篇）电气销售述职报告篇120__年即将过去一半，在这半年的时间里通过努力的工作，销售额对比去年同期度明显上升。
虽然没有达到公司预期的最高销售目标。
但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。
现将个人工作述职如下：1、市场任务完成情况。
我负责等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。
开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。
2、重新捋顺销售客户。
在原有的销售客户的基础上，精耕细作。
以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。
3、设备汇款情况。
做好等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。
虽然等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。
2、客户售后与设备维护不到位。
导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。
结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。