膏药市场策划书
otc皮肤科药品营销策划方案
otc皮肤科药品营销策划方案一、市场概况1.1 皮肤疾病的普遍性和患者群体1.2 市场规模和增长趋势1.3 竞争对手分析二、目标市场分析2.1 潜在消费者群体2.2 目标市场细分2.3 目标市场需求三、目标市场营销策略3.1 医生推荐与促销3.2 数字营销和社交媒体宣传3.3 移动应用程序开发3.4 O2O线下推广四、产品组合策略4.1 产品特点和差异化4.2 产品定位和定价4.3 物流和保障策略五、渠道管理5.1 分销渠道选择和合作伙伴5.2 分销政策和激励措施5.3 售后服务和客户关系管理六、品牌建设6.1 品牌定位和形象设计6.2 品牌传播和宣传媒体选择6.3 品牌推广活动七、市场营销成效评估7.1 销售数据分析和监控7.2 客户反馈和满意度调查7.3 竞争对比与市场份额测算八、风险及应对策略8.1 产品质量和安全风险8.2 法律法规风险和合规要求8.3 竞争风险和市场变化九、财务预算和制定9.1 营销费用预算和控制9.2 销售预测和盈利能力分析9.3 资金管理策略以上是一个OTC皮肤科药品的营销策划方案的大致框架，接下来将对每个部分进行详细阐述。
一、市场概况在这一章节，要介绍皮肤疾病的普遍性和对应的患者群体，以及OTC皮肤科药品市场的规模和增长趋势。
此外，还需要进行竞争对手的分析，了解市场中已有的产品和他们的市场份额。
二、目标市场分析首先要明确潜在消费者群体，即哪些人群最容易出现皮肤问题。
然后，将目标市场细分，确定需要重点关注的市场细分。
最后，进一步分析目标市场的需求，了解他们对OTC皮肤科药品的需求和偏好。
三、目标市场营销策略制定目标市场营销策略时，可以考虑医生推荐与促销、数字营销和社交媒体宣传、移动应用程序开发以及O2O线下推广等手段，以达到目标市场的最大覆盖。
四、产品组合策略在这一章节中，应该详细介绍OTC皮肤科药品的产品特点和差异化，明确其定位和定价策略。
此外，还需要考虑物流和保障策略，确保产品能够及时、安全地送达给消费者。
软膏新品推广方案策划书3篇
软膏新品推广方案策划书3篇篇一《软膏新品推广方案策划书》一、前言随着人们对健康的关注度不断提高，皮肤护理市场也在迅速发展。
本公司研发的新型软膏具有独特的功效和优势，为了让这款产品能够迅速占领市场份额，特制定本推广方案。
二、产品特点与优势1. 独特配方：采用了先进的技术和天然植物提取物，能够有效解决皮肤问题。
2. 温和不刺激：不含任何刺激性成分，适合各种肤质使用。
3. 高效吸收：软膏质地轻盈，易于吸收，能够快速发挥作用。
三、市场分析1. 目标受众：主要针对中高端消费群体，包括年轻女性、白领人士等。
2. 市场需求：随着生活节奏的加快和环境污染的加剧，皮肤问题日益普遍，消费者对具有高效、安全的皮肤护理产品需求旺盛。
3. 竞争对手：市场上同类产品众多，竞争激烈。
我们需要突出产品的差异化优势，提高市场竞争力。
四、推广目标1. 短期内提高产品知名度，吸引消费者试用。
2. 中期内扩大市场份额，树立品牌形象。
3. 长期内保持市场领先地位，成为消费者首选品牌。
五、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、使用案例等，吸引潜在客户。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销（SMM）等手段，提高网站和账号的曝光率。
（3）与知名博主、网红合作，进行产品推广。
2. 线下推广（1）参加各类美容展会、健康讲座等活动，展示产品优势和品牌形象。
（2）与美容院、皮肤科诊所等合作，进行产品试用和销售。
（3）在超市、药店等渠道进行产品铺货，提高产品可见度。
六、推广活动1. 新品上市优惠活动：在产品上市初期，推出折扣、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
2. 试用装派发：在商场、美容院等场所派发试用装，让消费者亲身体验产品效果。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
七、宣传物料1. 制作宣传手册、海报、折页等宣传资料，介绍产品特点和优势。
2. 拍摄产品宣传视频，在社交媒体和官方网站上播放。
贴敷疗法策划书3篇
贴敷疗法策划书3篇篇一《贴敷疗法策划书》一、项目背景贴敷疗法作为一种传统的中医疗法，具有独特的疗效和广泛的应用前景。
随着人们对健康的关注度不断提高，以及对传统医学的重新认识，贴敷疗法市场潜力巨大。
为了更好地推广和应用贴敷疗法，特制定本策划书。
二、项目目标1. 提高贴敷疗法的知名度和美誉度，让更多的人了解和接受这种疗法。
2. 建立专业的贴敷疗法服务团队，提供高质量的贴敷治疗服务。
3. 拓展贴敷疗法的应用领域，与其他医疗手段相结合，提高综合治疗效果。
4. 开展贴敷疗法培训和科普活动，培养更多的专业人才和提高公众的健康意识。
三、项目实施步骤1. 市场调研（1）了解当前贴敷疗法的市场现状、竞争情况和发展趋势。
（2）分析目标客户群体的需求和特点，确定市场定位。
2. 团队建设（1）招聘具有丰富贴敷疗法经验的中医师、理疗师等专业人才。
（2）对团队成员进行系统的培训，包括贴敷疗法的理论知识、操作技能和服务理念。
3. 服务内容设计（1）根据市场需求和团队专业能力，确定贴敷疗法的服务项目，如颈椎病贴敷治疗、关节炎贴敷治疗、小儿感冒贴敷治疗等。
（2）制定个性化的贴敷治疗方案，根据患者的病情和体质进行精准治疗。
4. 宣传推广（1）制作宣传资料，包括海报、宣传单页、宣传视频等，介绍贴敷疗法的特点和优势。
（2）利用社交媒体、网络平台、线下活动等多种渠道进行宣传推广，吸引目标客户。
（3）与医疗机构、养生会所、社区等合作，开展贴敷疗法的推广和应用。
5. 培训与科普（1）开展贴敷疗法培训课程，面向医疗机构、养生会所从业人员等进行培训，提高专业水平。
（2）举办贴敷疗法科普讲座，向公众普及贴敷疗法的知识和应用，提高健康意识。
6. 客户服务（1）建立完善的客户服务体系，及时响应客户咨询和投诉，提高客户满意度。
（2）定期对客户进行回访，了解治疗效果和客户需求，不断改进服务质量。
四、项目预算1. 人员工资：[具体金额]2. 培训费用：[具体金额]3. 宣传推广费用：[具体金额]4. 设备和材料采购费用：[具体金额]5. 场地租赁费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]五、项目收益预测1. 服务收入：根据服务项目和收费标准，预测每月的服务收入。
2024年膏药贴剂市场前景分析
2024年膏药贴剂市场前景分析引言膏药贴剂作为一种传统的中药外用贴剂，已经在亚洲国家中广泛应用多年。
随着现代医学技术的发展和人们对健康的关注度不断提高，膏药贴剂市场正逐渐扩大。
本文将分析膏药贴剂市场的前景，并探讨其发展潜力。
膏药贴剂的优势膏药贴剂作为一种特殊的外用贴剂，具有以下优势：1.方便易用：用户只需将贴剂直接贴于患处，避免了药物口服或注射的繁琐过程。
2.局部治疗：膏药贴剂直接作用于患处皮肤，可实现局部治疗，减少对整体身体的影响。
3.渗透性好：膏药贴剂中的药物可以通过皮肤渗透到患处，提供更直接的治疗效果。
4.副作用较小：相较于口服药物，膏药贴剂在使用过程中副作用较小，更适合某些药物敏感或无法口服的患者。
膏药贴剂市场趋势市场规模扩大随着健康意识的提高和人们对传统疗法的重新认识，膏药贴剂市场呈现出不断扩大的趋势。
尤其在亚洲国家，膏药贴剂已经成为常见的药物治疗方式。
根据市场研究报告，膏药贴剂市场预计在未来几年内将持续增长。
多样化的产品随着技术的进步，膏药贴剂产品也在不断创新和改进。
以往仅仅是通过传统的中药成分制成的贴剂，现在已经出现了多种形式的膏药贴剂，例如针对不同症状和部位的特定治疗贴剂。
这种多样化的产品分类有助于满足不同消费者的需求，并推动市场的进一步发展。
市场竞争加剧随着市场的扩大，膏药贴剂市场竞争也在加剧。
越来越多的制药公司投入到这一领域，增加了市场的竞争程度。
通过产品质量、技术创新和品牌营销等方面的竞争，企业将不断争夺市场份额。
发展机遇和挑战发展机遇膏药贴剂市场有着广阔的发展机遇，主要体现在以下几个方面：1.人口老龄化：随着人口老龄化程度的加深，需求量日益增加。
老年人更倾向于使用膏药贴剂作为舒缓身体症状的治疗方式。
2.健康意识提升：现代人对健康的关注度不断提高，对传统疗法的认可度也随之增加。
膏药贴剂作为传统疗法的代表之一，受到越来越多人的青睐。
发展挑战1.技术瓶颈：膏药贴剂制备技术和配方研发仍面临一定的技术瓶颈。
医药产品推广策划书3篇
医药产品推广策划书3篇篇一《医药产品推广策划书》一、市场分析1. 目标市场：确定医药产品的目标受众，包括年龄、性别、疾病类型等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场需求和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，找出竞争优势。
二、产品定位1. 产品特点：明确医药产品的独特卖点，如疗效、安全性、便利性等。
2. 目标客户需求：了解目标客户的需求和痛点，确定产品如何满足这些需求。
3. 差异化定位：与竞争对手进行差异化定位，突出产品的优势和特色。
三、推广策略1. 广告宣传：选择合适的媒体渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，进行广告宣传。
2. 公关活动：通过新闻发布会、专家讲座、公益活动等方式，提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：举办促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。
4. 学术推广：针对医生和医疗机构，开展学术研讨会、临床研究等活动，推广产品的科学性和有效性。
四、销售渠道1. 医院渠道：与医院建立合作关系，通过医生处方推广产品。
2. 药店渠道：与药店合作，进行产品陈列和促销活动。
3. 电商渠道：建立官方电商平台，或与第三方电商平台合作，拓展销售渠道。
五、客户服务1. 提供专业的咨询服务：为消费者提供产品咨询和使用指导，解答疑问。
2. 建立客户反馈机制：及时收集客户的反馈意见，改进产品和服务。
3. 售后服务：提供售后服务，如退换货、维修等，保障消费者权益。
六、预算安排1. 推广费用：包括广告宣传、公关活动、促销活动等费用。
2. 销售费用：包括销售人员工资、差旅费、提成等费用。
3. 客户服务费用：包括客服人员工资、培训费用等。
4. 其他费用：如办公费用、设备购置费用等。
七、效果评估1. 设定评估指标：如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 定期评估：定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
3. 持续改进：不断优化推广方案，提高推广效果和投资回报率。
止疼药市场营销方案
止疼药市场营销方案一、市场背景分析止疼药作为一种常见的非处方药，市场需求量大。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对止疼药的需求将进一步增加。
同时，随着人口老龄化的加剧，慢性疼痛病症的患者也呈现出逐年增长的趋势。
因此，止疼药市场具有很大的发展潜力。
二、目标市场定位根据市场需求和竞争状况，我们将目标市场定位在中青年群体和老年群体。
中青年群体在工作、运动等活动中容易出现骨骼肌肉疼痛，而老年群体在衰老过程中常伴有慢性疼痛病症。
通过定位中青年群体和老年群体，我们可以更好地满足他们的需求。
三、产品特点我们的止疼药具有以下特点：1.高效：能够缓解各种类型的疼痛，包括头痛、肌肉酸痛、关节炎等。
2.安全：通过临床验证，药物成分无毒副作用，长期使用也不会产生依赖性。
3.方便：药品形式多样，包括片剂、软膏、贴膏等，便于患者选择和使用。
四、市场营销策略1.产品定位：我们将产品定位为高效、安全、方便的止疼药，强调其适用于各种类型的疼痛缓解，并针对中青年群体和老年群体的需求进行推广。
2.品牌建设：建立一个专业、可信赖的品牌形象，通过与医疗机构和专业医生合作，提升品牌影响力。
3.渠道拓展：与药店、超市等渠道进行合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场占有率。
4.产品推广：通过各种渠道进行产品推广，如网络广告、电视广告、杂志广告等，提高产品的知名度和曝光度。
5.价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，既能满足消费者的需求，又能保证企业的利润。
五、营销预算根据市场推广的需求和营销策略的制定，我们将制定一个合理的营销预算。
预算的主要任务是用于产品推广、广告费用、与渠道合作等方面的支出。
六、市场营销效果评估通过市场推广活动的执行，我们将定期对市场营销效果进行评估。
评估内容包括产品销售额、市场占有率、顾客满意度等指标。
根据评估结果，及时调整市场营销策略，提高产品的市场竞争力。
七、总结通过以上的市场营销方案，我们将可以更好地推广和销售止疼药。
念慈菴枇杷膏营销策划方案
念慈菴枇杷膏营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，中药保健品市场逐渐兴起，并得到了广大消费者的青睐。
根据相关数据显示，中药保健品市场在未来几年内有望持续增长。
1.2 市场规模念慈菴枇杷膏的市场规模庞大，其中包括针对年轻人群体和老年人群体的市场需求。
据相关数据研究，全国每年咳嗽、感冒等呼吸道疾病患者数量庞大，尤其是在冬季和春季，需求量大。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手念慈菴枇杷膏的主要竞争对手包括同类型的中药保健品，如京都念慈菴、陈李济等。
这些品牌都具有一定的市场知名度和消费群体。
2.2 竞争优势念慈菴枇杷膏作为一款历史悠久的品牌，具有较高的市场认知度和口碑。
其独特的配方和草本成分为其赢得了一定的市场份额。
三、目标市场3.1 市场细分念慈菴枇杷膏的目标市场主要分为年轻人群体和老年人群体。
年轻人群体注重产品的方便快捷性和效果，老年人群体则更注重产品的安全性和可靠性。
3.2 目标市场需求念慈菴枇杷膏的目标市场需求主要包括治疗咳嗽、感冒等呼吸道疾病的需求。
这一需求在冬季和春季尤为突出。
四、营销策略4.1 产品定位念慈菴枇杷膏将定位为一款对呼吸道疾病有明显疗效的中药保健品，以其的治疗效果、安全性和历史悠久的品牌优势来吸引目标消费者。
4.2 价格策略念慈菴枇杷膏的价格将根据不同规格和市场需求进行定价。
针对老年人群体的市场需求，可以推出较为经济实惠的套装产品，以更好地满足市场需求。
4.3 渠道策略念慈菴枇杷膏的销售渠道主要包括药店和网络渠道。
药店是传统的销售渠道，可通过与药店合作并提供专业售后服务来提高消费者的购买欲望。
同时，网络渠道是未来发展的重要趋势，可以通过建立官方网站和在线商城等方式进行商品销售。
4.4 推广策略推广策略主要包括广告宣传、产品促销和口碑营销。
首先，通过广告宣传在电视、杂志等媒体渠道进行产品推广，增强品牌认知度和产品知名度。
其次，通过参与重大健康展览、举办产品体验活动等方式积极与消费者互动，增加产品的口碑和美誉度。
2024年膏药市场前景分析
2024年膏药市场前景分析引言膏药是一种常见的药物形式，被广泛应用于治疗关节疼痛、肌肉疼痛等疾病。
随着人们对健康意识的提升和生活方式的改变，膏药市场呈现出一定的增长趋势。
本文将从市场规模、增长因素和挑战等方面对膏药市场前景进行分析。
市场规模膏药市场在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
根据市场研究机构的数据显示，2019年全球膏药市场规模约为100亿美元。
预计到2025年，市场规模将达到150亿美元，年复合增长率约为5%。
这些数据表明，膏药市场具有较大的潜力和吸引力。
增长因素1. 人口老龄化随着全球人口的老龄化趋势加剧，老年人患上关节疼痛、肌肉疼痛等病症的机会也随之增加。
膏药作为一种常见、安全且有效的治疗方式，将受益于人口老龄化带来的市场增长需求。
2. 健康投资的增加越来越多的人开始注重健康，积极寻求预防和治疗疾病的方法。
膏药作为一种无需口服、外用方便、副作用较小的治疗方式，受到消费者的欢迎。
随着人们对健康投资的增加，膏药市场有望继续扩大。
3. 新产品的推出膏药市场不断创新，推出了一些新产品，如添加了天然成分、具有温热效果、提供长时间缓释效果的膏药等。
这些新产品的推出不仅增加了市场的多样性和选择性，而且可以吸引更多消费者的关注和购买欲望。
挑战尽管膏药市场前景看好，但也面临一些挑战。
1. 市场竞争加剧随着膏药市场规模的扩大，市场竞争也日益激烈。
许多老牌和知名品牌以及新进入市场的品牌都在争夺市场份额。
在这种竞争环境下，企业需要不断提升产品质量和创新能力，才能在市场中保持竞争优势。
2. 法规限制各国各地对膏药的销售和使用都有一定的法规限制，包括成分标准、广告宣传、生产质量控制等。
企业需要遵守相关法规，确保产品合规性，这可能增加企业的成本压力和市场准入门槛。
3. 假冒伪劣产品膏药市场是受到假冒伪劣产品侵扰的行业之一。
一些不良商家以次充好、夸大宣传来赚取不当利益，给消费者带来负面影响。
因此，加强监管和打击假冒伪劣产品的行为，对于维护膏药市场的健康发展非常重要。
膏方推广方案
膏方推广方案[正文]随着健康意识的提高和人们对健康问题的重视，传统的中药膏方逐渐走进人们的生活。
作为一种有效、安全的药物形式，膏方在治疗各种疾病中发挥着重要作用。
然而，由于宣传力度不够和市场认知度不高等原因，膏方的推广仍然面临一些难题。
因此，本文将提出一套膏方推广方案，以便更好地让人们了解和接受膏方的疗效。
一、定位目标群体膏方适用于广大人群，但我们可以将目标群体定位为以下几个方面：1. 高龄人群：由于老年人容易出现各种慢性疾病，他们对健康养生的需求较为迫切，膏方的温和效果和便捷使用方式能够帮助他们缓解症状。
2. 亚健康人群：现代生活节奏快，压力大，亚健康问题越来越普遍。
膏方可以调节身体机能，改善亚健康状态，受到广大白领群体的喜爱。
3. 运动人群：运动后的疼痛和肌肉拉伤是运动人士常见的问题。
膏方具有镇痛和消炎作用，可有效帮助运动人群快速康复。
二、开展线上宣传1. 腾讯新闻合作：与腾讯新闻合作推送膏方相关资讯，例如膏方的应用技巧、膏方治疗案例等，以提升用户对膏方的认知度。
2. 微博微信推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行膏方推广，发布膏方的相关知识、产品介绍和用户使用心得，吸引人们关注和讨论。
3. 网络直播：邀请中医专家进行线上直播，讲解膏方的功效和使用方法，并回答观众的疑问。
三、开展线下活动1. 健康讲座：与社区卫生服务中心、大型药店等合作，组织膏方健康讲座，让专业人士现场解答关于膏方的疑问，增加人们对膏方的了解和信任。
2. 健康体验活动：在大型商场或公园等人流密集的地方设置健康体验区，提供现场膏方应用服务，让人们亲身体验膏方的疗效。
3. 合作推广：与知名药企、保健品公司等合作，将膏方产品与其他产品捆绑销售，通过合作推广提高膏方产品的知名度和销量。
四、建立口碑传播1. 用户口碑营销：邀请用户参与膏方使用体验，并鼓励他们在各大社交媒体平台上分享使用心得和效果，通过用户的口碑传播提高产品美誉度。
2. 专业机构推荐：与权威中医机构、医师协会等合作，争取膏方的专业认可，提升产品的可信度和影响力。
2023年膏药贴剂行业市场调查报告
2023年膏药贴剂行业市场调查报告市场调查报告：膏药贴剂行业一、引言膏药贴剂是一种外用药剂，适用于治疗各种皮肤疾病和肌肉骨骼损伤。
随着人们健康意识的增强和药物疗效的认可，膏药贴剂的市场需求呈现出增长的趋势。
本报告旨在通过市场调查的方式，分析膏药贴剂行业的市场潜力、竞争状况及发展前景。
二、市场规模根据调查数据显示，膏药贴剂行业在过去几年间呈现出持续增长的状态。
预计到2025年，全球膏药贴剂市场规模将超过100亿美元。
与传统的口服药剂相比，膏药贴剂具有贴敷方便、副作用少、疗效迅速等优势，受到了消费者的青睐，因此市场需求持续增加。
三、市场需求分析膏药贴剂的主要市场需求来自于两方面：一是医疗需求，包括肌肉骨骼疾病、关节疾病等需要外用治疗的疾病患者；二是保健需求，包括身体疲劳、肌肉酸痛等需要舒缓的人群。
随着人们健康意识的增强和对保健品的认可度的提高，膏药贴剂的市场需求将会继续增长。
四、市场竞争状况目前，膏药贴剂市场上的竞争主要集中在产品质量、品牌知名度和营销力度等方面。
一些知名的药企通过品牌推广和营销策略来占据市场份额，同时也面临着来自非知名品牌的竞争。
在产品方面，一些企业通过研发创新产品来增强市场竞争力，如添加生物活性成分、采用新型给药技术等。
五、发展前景随着人们对健康的关注度不断提高，膏药贴剂行业具有广阔的发展前景。
同时，随着科技的不断进步，膏药贴剂的研发和生产技术也在不断提升，为行业的发展提供了更多的机会。
此外，在互联网的推动下，膏药贴剂行业也面临着线上线下渠道的整合和创新。
六、结论通过市场调查的结果可以看出，膏药贴剂行业的市场需求持续增长，市场规模较大，竞争激烈。
未来，膏药贴剂行业具有广阔的发展前景，但需要注意产品质量和品牌推广等方面的竞争优势。
企业应积极研发创新产品，优化营销策略，抢占市场份额。
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正义堂痛可贴 2012年4月3日星期二 正义堂痛可贴市场策划书
一、 市场调查 二、 市场分析 1、 广告药品市场分析 2、 风湿骨病产品市场分析 3、 膏贴产品市场分析 4、 正义堂痛可贴分析 三、 产品规划 1、 原料管控 2、 包装管控 3、 质量管控 4、 库存管控 5、 产品发展方向 四、 广告包装 1、 电视广告 2、 广播广告 3、 报纸广告 4、 网站广告 5、 终端广告 6、 户外广告 五、 人力资源策划 正义堂痛可贴 2012年4月3日星期二 1、 市场开发团队 2、 招商参展团队 3、 网络维护团队 4、 销售队伍建设与管理 六、 营销策略 1、 价格体系策略 2、 招商展会策略 3、 售后维护策略 4、 市场管控策略 七、 收支预算 1、 收入预算 2、 支出预算 3、 利润预算 八、 时间计划 九、 投入资金 十、 风险评估 十一、 计划可行性 正义堂痛可贴
2012年4月3日星期二 一、 市场调查 （一 ）膏药市场产品市场情况 （1） OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。 （2） 炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。 （3） 普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。（我们就属于第三类产品）
（二）、主要膏药生产厂家及特点 ━━ 奇正贴膏 大打民族文化牌 该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消痛，强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。 ━━ 万通筋骨片 品牌自信一览无遗 万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复得有节奏，有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选得合适，使用趋于完美。正义堂痛可贴 2012年4月3日星期二 从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。 ━━ 羚锐通络祛痛膏 把握机会的高手 在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来良好的嫁接渠道。 ━━ 云南白药膏 老字号品牌 有云南白药几百年的历史积淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感。使得其有了独天得厚的营销条件 对竞争对手的评估 ━━ 奇正贴膏 最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打的文化地域特色，也决定了该系列产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。 ━━ 万通筋骨片 品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做得不足，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展 正义堂痛可贴 2012年4月3日星期二 ━━ 羚锐通络祛痛膏 羚锐是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多地被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展；其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化 ━━ 云南白药膏 尽管有云南白药几百年的历史积淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。
（二 ）目标客户分析 1、 性别以及年龄分布（以女性为主） 女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，许多上班族的女性也会使用。风湿，肩周炎，关节，颈椎炎轻微者等。 男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者等（年龄从18岁-不等）
2、产品的使用情况 （1）为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？ 主要原因包括，颈椎疼痛，肩周炎，关节损伤等！对于品牌没有特殊的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。 （2）选择膏药调查 选择膏药调查显示，在选择使用膏药的原因调查中，有正义堂痛可贴 2012年4月3日星期二 72％的人因为“容易保存”和“使用方便”而选择膏药，15.78%的人因不想打针吃药而选择膏药，只因为价格和疗效而选择膏药治疗的网民只占参加本次投票总人数的10%。现在许多人觉得小病小灾去医院太麻烦，越来越多的人选择自己处理这些问题，于是非处方药的方便易用成为人们选用他们的首要原因。 （3）不选择膏药调查 不选择膏药的调查显示，超过60%的人认为膏药气味大而拒绝使用膏药；11.43%的人因皮肤过敏而不选择膏药，可见人们对于膏药的禁忌症有一定认识；17.87%因为膏药显效较慢而不选择膏药，因包装难看而不选择膏药的人只占极少的比例，人们对于药品的选用趋向理性。 （4）膏药的季节选用调查 膏药的季节选用问题上，超过60%的人选择一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。 （5）膏药的使用方法调查 对于膏药的使用方法的调查中，大多数人对于膏药的合理使用有一定的认识，但也存在部分错误认识，比如仍然有人认为应当“在扭伤后立即贴上膏药”，因此，对于膏药的合理使用，全社会仍需加大宣传力度。 正义堂痛可贴 2012年4月3日星期二 “如果购买膏药后发现膏药不黏了，您会怎样做？”——这是对膏药习性的一项认知调查，这项调查显示，人们在购买膏药后发现膏药不黏了之后，将近70%的人选择“直接找商家退货”，3.29%的人选择“使用前用高温加热再使用”，只有26.75%的人选择“使用前微微加热再使用”，看来对于膏药的习性，人们还缺乏一定的了解。 （6）膏药的品牌认知调查
对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如 “奇正”、“天和”、“虎骨”、“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用哪类膏药起到了至关重要的作用。
（7）对膏药的作用原理调查 在对膏药的作用原理调查中显示，大多数人对于膏药这一传统药物的作用原理比较了解，可见传统医学深植人心；在对膏药的治疗效果调查中显示，大部分网民对于膏药的治疗效果有一定的认知；而在对膏药治疗范围的调查中显示，超过９０％的人对膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有一定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少，看来人们虽然对膏药的接受程度比较高，但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少 正义堂痛可贴 2012年4月3日星期二 膏药虽然方便用，可是贴出来的烦恼也不容忽视，消费者普遍反应了一些贴出来的烦恼： 比如：有些部位贴膏药不方便，很难紧贴皮肤； 反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎； 同一种膏药大小都一样，贴时需要裁剪； 长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来； 撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼； 不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。 3、 潜在消费者有哪些 上班族 体力劳动者 中老年人 运动员
二、 市场分析 1、 广告药品市场分析 （1） 高份额：近年来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处方药的一个巨大蛋糕。早就不少医药界众多的巨头企业，也崛起了众多的风云人物。 （2） 高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当然也要足够大。只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会正义堂痛可贴 2012年4月3日星期二 远高于非广告药品。 （3） 高风险：2008年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚广告药品28万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。
2、风湿骨病产品市场分析 （1） 口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特别是症状轻微和经济贫困的患者，因此口服药的广告炒作品种较多，所占份额较大，如鸿茅药酒、骨大夫等。 （2） 手术：重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术，现在专科医院广告炒作也抢占了很大一部分市场份额。 （3） 器械：还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理疗器械，如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频普仪等。 （4） 贴膏：作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但近年来除了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大，大部分炒作产品业绩偏低。
3、贴膏产品市场分析 （4） OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。 （5） 炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。