哈啤销售策划
酒水的促销活动方案5篇
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销
折扣的形式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。
售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在 5000 元左
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、
右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公
3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目
室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企
活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式， 业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
4、公司宴请用酒。
⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，
5、婚宴用酒。
提出意见和建议。
6、礼品用酒。
二、市场定位
7、企业宴请用酒。
介 于 本 公 司产 品 五 粮 液 ( 四方 见 喜 ) 的 网 络销 售 价 格 ,358 元 /
在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在
假如完成目标 1200 万的销售任务，则超额部份按 20%，对销售部
各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起
进行提成，部门奖金发放标准不变。
到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当
十三、人事管理
地进行招商。
魏
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据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的使用,避开销售人
某啤酒营销策划方案
策划者：航海家 2010年10月一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司推出恋上果汁啤酒。
独特之处为该果汁啤酒有多种口味，适合各种人群，让人回味无穷，随着消费者对啤酒的青睐，相信恋上果汁啤酒肯定可以打入长春市场，并走向全国.二、背景秋天，天空是一个透明的蓝色玻璃瓶把我们统统装在里面，看云儿飘，看雁儿飞听风儿的细语，听雨儿的高歌秋天，大地是一块五彩的布把我们渲染，看热烈的火红，看温馨的金黄听心中的感慨，听幸福的呼唤秋天，清晨是浪漫的薄薄的雾弥漫，飘散在枝头,揉碎在树梢,看远方缥缈苍茫，眼中几缕朦胧。
浪漫涌上心头。
秋天，是人们需要补充维C的季节当你恋上果汁啤酒，就不再发愁体内缺少维C当你把恋上随身链上时，恋上还你美丽青春秋天，是个浪漫的季节，也是恋上果汁啤酒的季节恋上果汁啤酒，注定美丽邂逅有恋上果汁啤酒，浪漫无处不在，用心体会，浪漫之花将开放在你心田。
三、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
为弥补啤酒市场的不足，恋上果汁啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
四、环境分析市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
（2）调查发现啤酒确实是有营养的宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长。
酒水销售营销方案酒水的营销推广方案(三篇)
酒水销售营销方案酒水的营销推广方案(三篇) 酒水销售营销方案酒水的营销推广方案篇一1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季降临之前做好相关的市场防备工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和治理上来!从而由于预备不充分、战术不恰当，而丢失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡：酷热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必需在产品种类、构造与档次上进展合理的调整。
整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，常常喝白酒或送礼的消费者在夏季根本上还是依旧购置，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者根本上以中青年人居多。
所以，要稳固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依旧摆放在货架上，即没有依据季节变化的规律性来适时调整产品的合理构造，以至淡季更淡。
3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在酷热的夏季，笔者看到包括许多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，由于他们送的都是同样的白酒，究竟白酒本身在淡季就是不太受欢送的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太抱负。
象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，由于相对来说，水饮料在夏季比酒受欢送些。
所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，肯定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们常常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特殊是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就根本叫停，在淡季更是惨淡经营。
为什么会有这样的结果?由于这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品知名度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大进展。
卖酒的营销方案范文大全(共6篇)
卖酒的营销方案范文大全(共6篇)卖酒的营销方案范文大全第1篇向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售。
1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处2、高举高打，打造企业的领袖品牌3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。
4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。
随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。
烧烤与啤酒的文案营销策划
烧烤与啤酒的文案营销策划在市场营销策划中，烧烤与啤酒的组合是一个不可多得的利润丰厚的项目。
通过巧妙的宣传推广和活动策划，可以吸引更多的消费者，增加销售量，提高品牌知名度。
接下来，我们将详细介绍一些针对烤肉与啤酒搭配的营销策划方案。
一、定位目标群体在营销策划之初，首先要明确定位目标群体。
烤肉与啤酒的搭配一般适合年轻人和中青年群体，他们喜欢热闹的氛围，喜欢尝试新鲜事物，对美食和饮品有一定的追求。
因此，我们可以将目标群体定位在25-40岁的年轻人，他们是我们的主要消费群体。
二、选择优质供应商在策划中，选择优质的烤肉和啤酒供应商至关重要。
烤肉原料应该新鲜、健康，口感好，保证食品的品质和安全。
而啤酒的选择也应妥善考虑，要选用口感独特、口味浓郁的优质啤酒，提升消费者的味蕾体验。
三、打造独特的品牌形象在营销策划中，品牌形象是至关重要的一环。
我们可以通过设计专属的logo、店铺装修、员工制服等，塑造独特的品牌形象，吸引消费者的注意力。
在广告宣传中，可以利用社交媒体、户外广告等多种渠道，传播品牌形象，提高知名度。
四、定期举办主题活动为了吸引更多消费者，营销策划中可以定期举办各种主题活动。
比如烤肉比赛、啤酒品鉴会、美食节等，为消费者带来多样化的消费体验。
活动可以结合音乐、游戏等元素，增加趣味性，吸引更多人参与。
五、建立忠诚客户群在策划中，建立忠诚客户群是非常重要的一环。
可以通过优惠券、会员卡、积分兑换等方式，吸引消费者频繁光顾。
同时，要重视客户的反馈意见，不断改进服务质量，提高顾客满意度，吸引更多忠实客户。
六、加强社会责任感作为一个企业，要有社会责任感是非常重要的。
在营销策划中，可以加强企业的社会责任感，参与公益活动、环保行动等，树立良好的企业形象，吸引更多消费者的关注和支持。
通过以上几点策划方案，烧烤与啤酒的搭配将成为一个非常有吸引力的品牌，吸引更多的消费者，增加销售量，提高品牌知名度。
希望以上内容能对您有所启发，祝您的营销策划顺利成功！。
酒水促销推广活动策划方案
酒水促销推广活动策划方案酒水促销推广活动策划方案1前言随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20_年7月10号到20_年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
青岛啤酒市场营销策划书
市场营销筹划书-青岛啤酒营销筹划书名目1概要----------------------------------------22公司简介----------------------------------23营销环境----------------------------------34营销战略分析----------------------------55策略实施----------------------------------106策略实施费用预算----------------------107总结----------------------------------------108参考资料----------------------------------119附录----------------------------------------11青岛啤酒营销筹划书一概要近几年，中国啤酒业取得非常大的开展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着非常大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁华我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深进全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建筑的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
通过百年沧桑，这座最早的啤酒公司开展成为享誉世界的“青岛啤酒〞的生产企业——青岛啤酒股份。
目前，青岛啤酒产销量已进进世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份成立并进进国际资本市场，公司股票分不在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份。
九十年代后期，青岛啤酒领先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，全然完成了全国性的战略布局。
酒类营销策划方案6篇
酒类营销策划方案6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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(促销活动)商超酒水促销活动方案5篇
商超酒水促销活动方案5篇最近几年来，随着我国白酒产量的大量增加，市场竞争变得特别猛烈,特殊在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。
商超酒水促销活动方案怎么写我今日在这里给大家共享一些关于商超酒水促销活动方案，期望能帮到各位。
商超酒水促销活动方案1前言随着啤酒旺季的到来。
为快速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的根底。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时机，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的开放方法：接受路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充分以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。
精酿啤酒怎么做市场营销策划方案
精酿啤酒怎么做市场营销策划方案1. 方案摘要精酿啤酒是一种以传统酿造工艺制作的高品质啤酒。
随着人们对品质和个性化的追求，精酿啤酒市场日益兴旺。
本方案旨在通过市场营销策略，推广和宣传精酿啤酒品牌，扩大市场份额。
2. 目标市场在制定市场营销策略之前，我们首先要确定目标市场。
精酿啤酒的目标消费者通常是年轻且具有一定消费能力的男女，他们对啤酒品质要求高，对新鲜有趣的口味有强烈的兴趣。
我们的目标是打开这个细分市场并建立品牌忠诚度。
3. 市场调研在制定市场营销策略之前，进行市场调研是非常重要的。
通过调研我们可以了解到目标市场的喜好，消费习惯，以及竞争对手的情况。
市场调研可以通过以下方法进行：- 线下调研：实地走访酒吧，餐馆和酒类商店，观察市场格局，了解消费者需求以及竞争对手表现。
- 线上调研：通过网上调查问卷和社交媒体调研消费者喜好和购买决策因素。
- 市场分析：对行业数据和相关报告进行分析，了解行业趋势和机会。
4. 品牌定位品牌定位是市场营销中非常重要的一环，它与目标市场紧密相关，并直接影响我们确定的营销策略。
精酿啤酒市场有许多竞争对手，所以要通过品牌定位来突出我们的差异化优势。
我们的品牌将突出以下特点：- 传统酿造工艺：采用传统酿造工艺，追求品质最大化。
- 个性口味和创新：推出多种创新和个性化口味，满足消费者口味需求。
- 本地特色：强调本土特色和原料，提高消费者对本地品牌的认同感。
5. 产品策略产品策略是精酿啤酒市场营销中的关键一环。
我们的产品策略将包括以下方面：- 多样化口味：推出多种不同口味的精酿啤酒，满足不同消费者的口味需求。
- 产品包装：精心设计的产品包装和标签，突出品牌特点和个性化。
- 品牌系列化：根据消费者需求，推出不同系列的精酿啤酒，满足不同场景和消费者偏好。
6. 宣传和推广策略在市场营销中，宣传和推广策略是至关重要的。
通过有效的宣传和推广策略，我们可以增加品牌知名度和消费者对产品的兴趣。
以下是一些常用的宣传和推广策略：- 线下推广活动：组织品酒会，举办品牌发布会，合作举办精酿啤酒节等活动，增加品牌曝光率。
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一、策划目的
借以南非世界杯期间为哈尔滨啤酒有限公司的系列产品作销售
策划，力争提高哈尔滨系列啤酒在地区的知名度和美誉度，做成明星
产品，并像全国啤酒市场推广。拉升哈尔滨啤酒的销量。
二、策划依据
1、世界杯是全球四年一次的体育盛会，受到全国乃至全球上亿球迷
的共同瞩目。消费者对世界杯的关注，对于品牌的认识，在世界杯赛
场上的广告跟在卫视台、央视的硬广自然具有提升“地位”的作用。
2、世界杯营销是每家啤酒厂商的必争之地。相比竞争者来说，哈尔
滨啤酒也不例外。抢占世界杯舞台，通过电视、网络、口碑的传播更
可以完成很好的市场覆盖。
三、当前市场销售方案营销环境状况的分析
1、宏观环境分析：总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的
投资不断加大，我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长，据
省统计局统计，总体经济发展看，我省经济程现，高速发展。欧洲酒
行业专家研究机构做了一份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至2010
年将超过1800亿。有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年
亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以
来，该地区贸易上升了11%，而全球仅上升了2%。我国啤酒工业自
90年代高速发展之今，增长速度开始放慢，场竞争激烈，大中啤酒
企业相互竞争行业利润下降。降主要原因为一些大品牌如青啤，百威，
金士百，大举进入我省市场。现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为
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买方市场，人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争
激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理
上的，消费成现多样化。
2、产品分析：始于1900年的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒。一百
多年来，中外酿酒大师们建立的从精选每一颗大麦和酒花开始的
1400多条标准流程和240条质保工序，造就了哈尔滨啤酒一贯的
纯正口感和独特品质。哈啤集团总公司的产品均以“哈尔滨啤酒”或
“哈啤”命名，再根据原料、制造过程、口感等不同冠以不同名称，
目前，公司推出的哈尔滨啤酒系列包括：1900、冰纯、冰纯淡爽、
小麦王、纯生、超鲜、特制、超干等。
3、消费者分析：现在市场上的啤酒种类繁多，消费者选择范围更广，
在世界杯期间消费啤酒的目标人群以球迷居多。所以把消费者分为：
无意向顾客；潜在顾客；重点顾客和老顾客。
4、竞争对手分析：现在黑龙江啤酒市场主要是哈啤和华润雪花分占
了大部分市场份额，在黑龙江是哈尔滨啤酒的大本营，但今年4月6
日华润在哈江北建厂，这就可能对哈啤是一个重大的威胁。我知道现
在在哈尔滨市场上哈啤占52%，华润雪花占40%左右。还有其它的
小啤酒厂。黑龙江省啤酒企业也是比较多的，近30-40左右的厂家。
5、企业形象分析：哈尔滨啤酒集团有限公司是以哈尔滨啤酒有限公
司为核心企业，以哈尔滨牌啤酒为核心品牌组建的大型啤酒集团，现
拥有大中型啤酒生产企业十三家，年啤酒产销量达150万千升，是中
国大陆地区最大的专业啤酒制造商之一。2002年，哈尔滨啤酒集团
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有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联交所评为2002、
2003年度最佳上市公司，更荣获第一名的殊荣。
哈尔滨啤酒，诞生于1900年，是中国最早的啤酒品牌，2002年，
被国家权威机构评为"中国名牌产品"。哈尔滨啤酒有限公司，其前身
乌卢布列夫斯基啤酒厂，始建于1900年，是中国最早的啤酒生产企
业。经过100多年的衍变和发展，哈啤由小到大、由弱到强，现在已
是枝繁叶茂、名扬天下。哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建
立起完善的、可伸展的立体营销网络，以及可扩张推广的商业经营模
式，使企业始终处于良性的高速发展状态，其强劲发展态势和品牌渗
透力一直令同行刮目。在低成本扩张方面，在过去几年中，哈尔滨啤
酒集团所购并的十二家啤酒企业，无一不是当年并购便当年盈利，充
分体现出强大的品牌号召力以及超强的管理能力、文化融合能力和资
源整合能力。
优质的产品来源于对内严格的科学管理、对外高效的全方位服务。
"让第一瓶啤酒都使顾客满意"是每一个"哈啤人"心中的质量准绳和服
务承诺。几年来，哈尔滨啤酒集团斥巨资引进当今世界上最先进的啤
酒生产和检测设备，并率先在国内实行生产管理微机化和生产过程全
自动化的生产体系，还建立起了ISO9000和ISO14000二位一体的复
合管理体系，提高了管理标准，实现了绿色和环保型生产。在加强质
量管理的同时，哈尔滨啤酒集团更加注重对产品市场的全方位服务体
系的建立，导入全新的营销观念以及营销方式，通过一系列科学化营
销手段，不断对产品推陈出新，以满足不同偏好消费者的需求。
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目前，哈尔滨啤酒不但在东北三省占有绝对的市场份额，而且销住除
西藏以外的全国其他省区，更远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、
新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区，哈尔滨啤酒正以其纯正
清爽的口味、干净利落的口感、高品位高档次的形象赢得愈多的消费
者的赞誉和喜爱。
四、SWOT问题分析：
优势：哈尔滨啤酒作为中国最早的啤酒，在哈尔滨人心中有很高的地
位，哈尔滨啤酒市场覆盖率大，其市场占有率相对较高。哈尔滨除了
是世界三大冰雪旅游胜地，是“世界三大啤酒消费城市”，另外两个
分别是慕尼黑和巴黎。中国的“啤酒之都”则名副其实。
劣势：哈尔滨啤酒目前在销量与其竞争对手雪花、青岛等啤酒品牌尚
存一定距离。
机会：在世界杯赛场，对于球迷来说，啤酒几乎与球赛同等的重要。
威胁：哈尔滨啤酒走中高端市场，比如超市卖场以及小型零售店，虽
然中高端市场的渠道更多，但铺设的过程也更加复杂，这块领域的市
场竞争更激烈。
五、营销目标：
四年一度的世界杯已成为全世界球迷们的盛会，本次嘉年华活动
哈尔滨啤酒携手万达广场为球迷一同分享这一盛事，打造一场“全民
世界杯”的竞技娱乐胜地 、引爆最火爆的“足球热”。
六、营销战略：
我们将以非洲式的狂欢为主题，通过足球和啤酒的激情碰撞，鼓
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励和激发球迷以各自的方式释放对于世界杯的热情，加入到世界杯狂
欢的行列，开怀享受哈尔滨啤酒与世界杯带来的畅爽与激情。此次哈
尔滨啤酒嘉年华活动从6月17日至7月12日，每天呈现舞台精彩演
出、世界杯竞猜赢取缤纷奖品、竞技游戏互动过关赢奖。每周末更有
精彩主题活动，花式足球、足球宝贝、南非风情、荣耀世界杯。凝聚
南非风情，带动球迷风潮，饕餮美食、冰爽啤酒，为您奉献一场别具
风格的足球文化盛典，就让我们陶醉在世界杯的狂欢中，一起来High
翻天！
七、行动方案：
活动将分为五人制足球赛与个人花式足球技巧大赛两个项目同
时展开，给普通球迷提供一个发挥所长、互相交流的平台。其中个人
花式足球技巧大赛全国总决赛的优胜者将代表中国业余足球队到南
非世界杯赛场参加国际啤酒杯6对6足球锦标赛。
活动现场邀请省体育局领导、百威英博华中华东区市场总监严增荣先
生和以巨星XX为队长的哈尔滨啤酒明星足球队共同揭幕了“哈尔滨
啤酒”启动球，现场数百名幸运球迷共同分享和见证此次盛大的启动
仪式。
活动当天，由明星足球队的到场将活动推向了一个高潮，5人不仅现
学现卖，现场展示了古利特网上教学的精彩花式足球招式，还与球迷
中的民间高手现场过招。
哈尔滨啤酒五人制足球挑战赛将分预赛和决赛两个阶段进行。第一阶
段预赛从4月17日起——5月8日；每个赛区的前三名和其他赛区
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的第四名共16支球队将于5月15日和16日进行总决赛。分站赛前
四名将分别获得奖金人民币3000元、2000元、1000元和800元；总
决赛前四名球队将分别获得奖金人民币5000元、3000元、2000元、
1000元，并将评选出最佳射手和最佳球员，各奖励人民币800元。
另外，哈尔滨啤酒还将为每支参加总决赛的球队提供总决赛参赛交通
食宿补贴费人民币1500元。且冠军队不仅可以跟哈尔滨明星足球队
亲自对决，其各位球员更将直接进入花式足球决赛，优胜者将在2010
FIFA南非世界杯期间，代表中国队参加国际啤酒杯6对6足球锦标
赛。
八、经费预算（略）