大连新型住宅小区项目营销策划方案行业资料
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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小户型小区营销策划方案
小户型小区营销策划方案一、市场分析随着城市化进程的不断推进，人们对于居住环境的要求也越来越高，小户型小区由于其适中的面积和相对较低的价格逐渐受到购房者的青睐。
本文针对小户型小区的特点和市场需求，制定了一套营销策划方案，旨在帮助开发商快速推广、销售小户型小区。
二、定位及目标群体1. 定位：以年轻人、创业者和小家庭为主要目标群体，追求时尚、便利和舒适居住环境的人群。
2. 目标群体：(1) 年轻人：由于经济压力和工作需求，年轻人更倾向于购买小户型的住宅，追求简约时尚和高效利用空间。
(2) 创业者：创业者通常需要一个小面积的办公和居住空间，小户型的住宅更符合他们的需求。
(3) 小家庭：小户型适合小家庭，这群人对于舒适的居住环境和低维护成本有需求。
三、产品特点1. 空间规划：合理利用每一寸空间，采用开放式布局设计，最大程度地提高空间利用率。
2. 设备配置：采用智能家居设备和节能电器，提高居住的舒适度和节能效果。
3. 社区配套：为小户型小区配套建设商业设施、娱乐场所、休闲区等，提供便利的生活服务。
4. 绿化环境：注重小区绿化环境，提供舒适宜人的居住环境。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下渠道进行品牌宣传，打造新兴住宅品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
(1) 线上宣传：通过社交媒体、房产网站等平台进行品牌推广，并发布专业化的房产资讯和住宅装修指南。
(2) 线下宣传：与地方媒体合作，发布推广活动的新闻稿件，利用户外广告牌、公交车站广告等传统媒体增加品牌曝光度。
2. 房产销售活动：通过策划丰富多样的销售活动，吸引目标群体的关注和购买意愿。
(1) 开盘活动：在销售中心开展破土动工仪式或促销活动，吸引购房者参与，增加销售额。
(2) 专场活动：定期举办小户型房产专场活动，邀请专业装修公司参与，提供一站式购房装修服务，增加购房者的购买决策便捷性。
(3) 惠民活动：合作地方政府和金融机构，推出优惠政策和贷款方案，吸引购买力较低的目标群体。
房地产营销策划方案范文5篇（精选）
房地产营销策划方案范文5篇（精选）销售要懂得积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购买意向直至成交。
短暂的销售岗位工作你一定积累了许多的工作经验，快写一篇销售工作总结。
你是否在找“房地产营销策划方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！房地产营销策划优秀范文1一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位;目标人群定位;项目开发总体规划建议;组团规划建议;交通道路规划建议;户型设计建议;整体风格建议;外立面设计建议园林景观规划建议;社区配套设施;会所建议;楼宇配套建议;建议装修标准建议;装饰材料建议;物业管理建议。
二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。
具体内容是：(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念;(2)项目核心卖点提炼。
(3)项目案名建议。
(4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
(5)广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意(报纸，户外，电播等)。
(6)媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。
(7)公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划(项目销售阶段)制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
房地产营销策划书5篇
房地产营销策划书5篇房地产营销策划的工作内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书范文1一、活动背景：随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举行的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。
二、活动目的：以寻宝活动的展开，加强项目业主对楼盘的心理认同以及__网友的能动性，做到项目和__网品牌的宣传。
__网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。
三、活动展开明细：活动情势：参与活动人员在限定的时间内通过寻觅事先隐藏于活动场地内的特别标符，如：圣诞快乐四个字。
集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。
另设参与奖若干。
活动对象：__网友、楼盘购房房业主或意向购房者活动时间：12月25日下午14：00—16：30奖项设置：一等奖2名：价值300元物品。
二等奖3名：价值100元物品。
三等奖5名：价值50元物品。
纪念奖40名(暂定)，价值__物品。
凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。
暂定参加人数80人费用预算一二三等奖：1150元纪念奖：800元小礼品奖：50元+小礼品费用总金额：20__元+小礼品费用四、活动报名方式：①售楼部报名，时间：12月25日。
②__网报名，时间：12月25日。
报名情势：电话报名、现场报名、网络报名(需要__网网友论坛跟帖)五、活动流程：14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特别字符周密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。
另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公平公平。
14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产营销策划书案例范文5篇
房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一样连续34个月的时间，由于项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外，由于销售节点比工程节点易于调剂，一样情形下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相干节点只是初稿。
待工程节点肯定后，再终究定稿。
1、推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持连续、连贯。
2、鉴于年底邻近过年的情形，开盘销售强销期应躲开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。
(二)销售节奏安排：1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。
2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写：由营销部、策划师负责，于__年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀缺性销讲。
基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的，由其出具销讲材料。
__年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
房地产新项目开发策划方案
房地产新项目开发策划方案一、项目背景房地产行业是当前我国经济中发展最为迅速的行业之一，随着城市化进程的推进，人们对居住环境的要求也日益提高。
在这样的背景下，本公司计划开发一套全新的房地产项目，满足市场对高品质住宅的需求。
本文将就房地产新项目的开发策划方案进行详细说明。
二、项目目标本项目的目标是开发一套高品质的住宅项目，提供舒适的居住环境和便利的生活配套设施，吸引高收入人群及城市中的中产阶级购房。
具体目标如下：1.提供多样化的户型选择，满足不同客户的需求；2.打造高品质的社区生活，提供丰富的公共设施和便利的服务；3.采用绿色环保的设计理念，创造健康、宜居的居住环境；4.打造品牌效应，提高公司知名度和竞争力。
三、项目范围本项目的范围主要包括以下几个方面：1.土地调研和选址：通过市场调研和分析，确定项目较为理想的地段，并进行土地的选购和评估；2.规划设计：根据目标客户群体和市场需求，对项目进行规划设计，确定住宅户型和公共设施的布局；3.建筑施工：根据设计方案进行建筑施工，确保项目的质量和进度；4.营销推广：通过广告、宣传活动等方式，将项目推向市场，吸引潜在购房者的关注和关注。
四、项目计划本项目计划分为以下几个阶段进行：1. 前期准备阶段•进行市场调研和分析，确定项目定位和目标客户群体；•寻找合适的土地并进行评估；•编制项目预算和规划方案。
2. 设计阶段•邀请专业设计机构进行项目规划和建筑设计；•确定住宅户型、公共设施和绿化规划。
3. 施工阶段•确定施工队伍和供应商，并与之签订合作协议；•监督施工进度和质量，确保项目按计划进行。
4. 营销推广阶段•编制营销推广方案；•制作广告宣传材料；•开展线上和线下推广活动。
5. 项目交付阶段•完成施工，进行验收；•对外销售住房；•进行项目结算和总结。
五、项目风险任何项目都会面临一定的风险，为了确保项目顺利进行，需要对可能发生的风险进行有效的管理和应对。
1.土地政策风险：政府出台的相关政策对项目开发有一定的影响，需要密切关注政策变化，并及时进行调整；2.市场需求风险：市场需求存在不确定性，需要进行市场调研和分析，合理确定项目的规模和定位；3.施工风险：施工过程中可能会遇到人力、材料等问题，需要进行严格的施工管理和质量控制；4.资金风险：项目的资金来源需要保证，资金管理要科学合理，避免出现资金链断裂的情况；5.销售风险：销售环节需要进行有效的市场推广，吸引客户购买，降低销售风险。
别墅项目营销方案
别墅项目营销方案1. 引言本文档旨在提出一份针对别墅项目的营销方案。
别墅作为高端住宅的代表，具有独特的市场需求和潜在客户群体。
通过科学而切实可行的营销策略，可以有效地促进别墅项目的销售和市场占有率的提升。
2. 目标和市场分析2.1 目标•提高别墅项目的知名度和美誉度•提升别墅项目的销售额和市场占有率2.2 市场分析别墅项目的目标客户主要是高收入人群和对生活品质有追求的中产阶级。
他们追求高品质的居住环境和舒适的生活体验，注重隐私和独立性。
在市场上，别墅项目面临一定的竞争压力，但由于高端住宅的相对稀缺性，仍然具有较高的市场吸引力。
3. 营销策略3.1 定位策略基于对目标市场的深入了解，将别墅项目定位为高端、奢华、尊贵的住宅选择。
强调其与众不同的特点，突出其独特的建筑风格、豪华的装修配置和私密的居住环境。
3.2 市场定位根据目标市场的特点，将市场细分为以下两个方面： 1. 高收入人群：针对这一消费群体，通过宣传别墅项目所提供的高品质住宅及配套设施，如私人花园、游泳池等，强调生活品质的提升和社交地位的彰显。
2. 中产阶级追求生活品质的消费者：通过强调别墅项目提供的独特设计、大面积空间和便捷的生活配套设施，如商业中心、公园等，满足他们对舒适和便利的需求。
3.3 市场推广3.3.1 建立品牌形象•设计别墅项目的专属标识和口号，凸显其高端奢华的形象。
•在各类媒体上发布高质量的宣传文章、视觉展示，展示别墅项目的特点和优势。
•在社交媒体上进行品牌宣传和推广，与目标客户建立联系。
3.3.2 优化线上渠道•创建专属的网站和移动应用程序，提供详细的别墅项目介绍和在线预约服务。
•定期更新网站和应用程序，发布最新的项目进展和优惠信息等。
•承接SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）策略，提升网站在搜索结果中的排名。
3.3.3 线下推广活动•举办别墅项目开放日活动，允许潜在客户参观和体验别墅的生活环境。
•参与房地产展览会和高端住宅购房交流会，与潜在客户面对面交流和展示项目。
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
成功的房地产营销策划方案案例7篇
成功的房地产营销策划方案案例7篇成功的房地产营销方案案例精选篇1房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
一、创意理念要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心2、富于竞争，且乐此不倦3、头脑敏锐，不拘传统4、感性认识和理性认识相处融洽5、注重历史，尊重现实，睽重未来二、构思框架1、以塑造形象为主，渲染品味和意念2、展现楼盘的综合优势3、体现楼盘和谐舒适生活4、直切消费群生活心态三、实战流程1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置2)楼盘设施结构3)楼盘做工用料4)户型设计。
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大连新型住宅小区项目营销策划方案行业资料
集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY- 【最新资料,Word版，可自由编辑！】 **项目8月份营销策划方案 一、营销目标 1、销售目标：15套。 2、推广目标： 深挖地缘性客户，促进青山区特别是大连新型住宅小区、五一社区等居民的来电、来访量。 全城拓客，将项目的核心价值得到有效的传播，提高项目的知名度，带动来电、来访量。 二、营销策略 多管齐下，双线齐进 活动线 1、活动营销 小众活动：针对目标客户群体展开暖场活动。 活动时间 活动主题 内容 8.8 理财讲座 聘请证券公司的讲师 8.15 艺术品鉴赏 与收藏协会合作共同举办
8.22 易经文化 聘请易经文化大师（第二季） 8.29 投资管理 聘请银行的理财顾问 大众活动： 利用项目广场开展大型活动，让更多的客户群体了解项目，带动来访量。每个周末举办大型车展，由恒通汽车城及包头中高端品牌汽车共同举办。我司仅提供场地，具体活动由汽车品牌商执行。
2、营销推广 1）全城拓客:置业顾问、专业派单人员统一穿印有项目信息的T恤展开全城派单。 置业顾问： 以质取胜，有针对性的拓客，以目标客户群体为主展开派单、收集有效客户信息。 拓客目标群体： 周边社区 核心商圈 专业市场 社区底店 拓客地图 社区拓展活动执行细节： 根据目前成交的客户分析有较大部分客户为周边社区的居民，通社区拓展活动，深度挖掘目标客户群体。 具体工作安排： 展位咨询：2人置业顾问 客户的现场接待：展示项目形象，进行项目的品牌宣传，同时向到访客户讲解项目情况，传递项目价值信息，并做好客户登记；当天巡展结束后，销售人员统计今日到访客户并对当天工作进行总结并安排明日工作。清理展区，安排撤场。现场活动组织：组织社区外展活动，通过项目推介、小礼品派发等，吸引客户，进而与客户直接接触，形成一对一项目介绍。负责协调现场秩序，组织现场旺场活动。 派单拓客：4人拓客专员 以社区外展活动为基础，深入社区宣传项目、派发单页、介绍项目、外展活动宣传等，如插门、插车、扫底店、社区周边进行项目推介。同时在主要交通干道及区域聚集地进行不间断行销活动，整体派单团队将以深入社区，主要区域覆盖的行销方式进行项目推介。 展位建议
专业派单团队： 以量为主，展开全城拓客，提升项目的品牌知名度，有效传递项目的信息。 拓客区域：各大核心商圈、繁华街道、人流量大的十字路口 拓客地图： 2、推广主题 精装现房，5196元/㎡起 目前在钢铁大街沿线万达商圈毛坯房的价格都在8000元/㎡，而项目作为钢铁大街的龙头位置，承接城市各大区域的核心，5196元/㎡极具有吸引力，能够迅速引起目标客户群体的关注。 3、渠道拓客 1) 加强异业联盟，与娱乐、健身、美容、KTV等公司展开联合推广，互换资源。 2) 与包头中高端商场，如王府井、包百等进行资源共享，挖掘客户。 3) 为重点行业协会、企事业单位举办推介会、员工活动等，同时展开团购活动。 造势线 “全城筹梦”活动方案 一、 活动主题
100元筹梦计划，100元买套房！ 二、 活动目的
1、传递**项目的销售信息，收集客户信息，为**项目积累客户； 2、树立开发商品牌形象和**项目品质形象； 3、为**项目后续系列推广作铺垫； 4、起到轰动全城的作用，为**项目做轰动性宣传； 5、以别具一格的宣传方式将**项目宣传推向高峰； 三、 活动时间
报名时间：8月1日-9月20日 抽奖时间：9月26日（中秋节） 四、 活动地点 **项目营销中心广场外 五、 活动内容
1. 设置一套30万元的特价房作为活动大奖； 房源建议为1110，面积47.09㎡，优惠后总价314702。此房源不参与返租。 2. 通过媒体发布活动的信息和活动细则； 3. 将30万元房款分为每份100元共计3000份的“微筹码”，认购微筹码的客户获得恒通城尚城提供的价值100元的礼品； 4. 认购“微筹码”客户可参与抽取一套30万元特价房的大奖活动； 5. 客户认购100元“微筹码”可享受100元抵5000元购房优惠，每套房源最高可使用五份“微筹码”购房优惠； 6. 微筹码可以累计购买，每人限购5份； 备注：如活动人数未满1000份，活动取消。如活动达到1000份以上，不足3000份，中奖者需补足筹集资金与房款的差额。 六、 执行流程
七、 活动筹备 工作事项 完成时间 负责人 备注 活动方案撰写 7.27 撰写完毕 活动方案审批 8.1 活动方案定稿 媒体购买 8.5 敲定 物料采购，制作 8.5 采购制作完毕 八、 推广计划
1、筹备期： 时间：7月20日——8月5日
执行方案撰写报礼品、媒体购买 媒体发布信息 现场逼全员营销培训 置业顾问培新客户参与活预约老客户参与活领取礼 阶段活动：内部前期准备工作，提前在员工内部试水，小范围释放 阶段传播主题：买套房子需要多少钱 媒体形式：合作网站+微信推送 2、预热期： 时间：8月8日——8月20日 阶段活动：100元活动买房活动正式启动，迅速吸引市场关注，引爆包头楼市话题 阶段传播主题：100元买一套房！**项目“全城筹梦” 媒体形式： 1) 合作网站推广 2) 单页+广播+户外+报广+售楼处包装+微信推送+软文 3、强销期： 时间：8月20日——9月25日 阶段活动：保持活动持续传播，扩大活动影响，带动认筹量 阶段传播主题：100元预约·**项目·赢30万元一套房 媒体形式：单页+广播+户外+报广+微信推送+软文 媒体组合 1．微信+合作网站 序号 时间 推广主题 媒体 费用
1 7.31 如何用100元轻松赚30万？ 包头晚
报、内蒙古晨报、包头电视台产业中心、包头
8万元 ——**项目100元买套房！！ 2 8.7 信不信，买房只要100元！ ——**项目100元活动买房，买房免单！
3 8.14 少喝两瓶酒，一套房钱 ——**项目100元买套房！！ 4 8.20 100元变30万，一本万利？ 广播电台、自由发、0472等包头微信大号推广
——详解**项目100元活动买房活动 5 8.27 花别人的钱，买自己的房 ——**项目100元买套房！！
6 9.4 买房要花多少钱？只要100元 ——**项目100元买套房！！
7 9.11 100元能买什么？**项目一套房！ ——**项目100元买套房！！ 项目微信公众号每日发布活动信息及进展，同时公司所有员工朋友圈推广 2．单页 区域 时间 主题 数量 费用 娜琳、包百、万达等核心商圈、项目周边主要路口及社区 8月1日——9月19日 **项目100元买套房！ 10万份 1.2万元
3．出租车车贴 时间 主题 形式 费用 8月7日—9月26日 **项目100元买套房！ 车贴 6万元
4．报纸 媒体 时间 主题 数量 费用
包头晚报 7.31 **项目100元买套房！ 2期半头版 3万元 5．条幅 区域 时间 主题 数量 费用
周边社区 8.1—9.25 **项目100元买套房！5232222 100条 0.5万元 6．广播 媒体 时间 内容 数量 费用 包头广播电台 8月15日——8月30日 买房只要100元！你没听错！**项目100元买套房！活动开始啦，只要100元轻松预约**项目精装现房公寓一套，100元抢房电话：5232222 5次/天/15天 5万元
7．广告车巡展 时间 内容 数量 费用 8月1日——9月25日 **项目100元买套房！ 筹梦计划全城启动。 1辆 9万元
8．公关活动 日期 地点 目的 内容 预算
8.1 营销中心 正式启动100元活动活动，面向包头市场的正式亮相 媒体发布会、活动客户抢筹活动 0.5万
周末 核心商圈 在包头中心区域巡展活动扩大活动影响 巡展、推介（配合路演最佳） 3万 9.3 营销中心 活动氛围炒热 月度客户抽奖 0.5万 9.26 营销中心 集中去化意向客户 抽奖活动+礼品 10万 8、9月份费用预算 媒介 形式 单价 频率 总价（万） 出租车车贴 车贴 / / 6 微信大号+合作网站 软文+硬广 / / 8
包头晚报 头版 3 1 3 广播 30秒 1000元/条 7天*20条 14 公交车 广告更换 车身广告 0.3万/辆 4辆 1.2
公交站牌 广告更换 站牌广告 400元/块 8块 0.32
派单 A4 0.12元/份 10万份 1.2 派单公司 10人/天 60元/人 60天 3.6 广告扇 / 0.5 2万份 1 社区广告 50个社区 350元/月 2个月 3.5 条幅 周边社区 50 100条 0.5 暖场活动 0.5万/场 8 4 大巴车巡展 全车喷绘 1500 60天 9 众筹活动 14 其他不可预计费用 0.68 合计 72