西柏思智能家居开关系统营销方案策划书

西柏思智能家居开关系统营销方案策划书 1.1 概要 广州西柏思智能科技有限公司坐落于中国广州，是一家由外企投资，集物联网产品销售及智能系统集成工程于一体的智能高科技企业，它始终专注人工智能领域的产品研发，坚持以产品的舒适性，便捷性相互融合，专供应智能小区、智能家居、智能办公、智能酒店等智能开关系统，秉承用科技创新和创意思维追求自身的发展，从而为社会提供更智能，更方便的生活环境。 智能家居在国内已经历了多年的概念推广及发展，现已被人们认识并接受。特别是在近年来，智能开关从国外引进技术，不少企业受此影响也开始研发智能开关，但从目前整体看来，智能开关还没有形成大规模、现代管理、营销体系。而从智能产品发展的趋势来看，传统开关必然被智能开关取代，具有商业眼光者进入此领域，因此西柏思智能开关系统由此产生。西柏思的营销宗旨是通过广告宣传和促销拓展广州及其周边城市的市场，以中高层收入市场为产品目标，突出产品特色，采取重点消费人群的营销策略，以中高层消费群体为产品的营销重点。建立起专门的销售渠道，不断打开销售市场。其产品在消费市场中也是具有极大前景，它具有如下特点：1、智能设备控制 2、多联控制3、消息提醒功能4、情景设置5、面板操作6、独立零火供电等等。西柏思智能开关系统无论在质量上还是价格上都非常地吸引人，通过了社会调研并对数据进行分析后发现，一些有意向想要购买智能开关的人在经过我们的介绍之下有想购买西柏思产品的意愿。西柏思公司也十分注重售后服务，因此在每一件产品销售的背后，都有着重重的售后服务保障，这一点也是吸引人购买西柏思产品的重要理由之一。在中国，智能开关市场虽说机遇与挑战并存，但我们相信只要认真分析形势，不断的完善产品以及售后服务，加强销售渠道和力度，西柏思的智能开关系统就会越走越好。 在产品销售方面，西柏思公司也有着这几大强有力的营销和宣传渠道，以彻底的打开智能家居在中国的市场。销售渠道安排在专卖店、样品房、建筑院、家居装修公司、材料商、家电零售卖场和网络等。以专卖店为例，在产品导入期时，在专卖店设立体验专区，通过专卖店树立“正宗货”的品牌形象。并且通过专卖店，可以实现对消费者一对一的服务，提升企业与产品在消费者心目中的形象。再如样品房营销，在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，西柏思公司的智能开关系统可以运用于样板房当中，从而让准备买房的消费者真正看到智能开关系统的优越性，同时也能跟房地产商实现双赢，一举两得。通过这几大营销渠道和销售渠道，更能把西柏思的智能开关系统打入市场当中，从而占有自己的一席之地。 1

2.1 公司概况 2.1.1 公司简介 广州西柏思智能科技有限公司是一家由外企投资，集物联网产品销售及智能系统集成工程于一体的智能高科技企业，拥有近百人的专业施工管理队伍，敏锐的行业触觉使我们意识到智能时代已经到来，智能生活将对人类产生深远的影响。 我司总部设在中国广州，位于天河北商务核心区富力天河商务大厦，在代表着广州先进生产力核心氛围里，我们有来自世界各地的物联网高科技人才，引进欧美、台湾多国物联网的先进技术，在信息变幻万千的时代，CyberScope始终专注人工智能领域的产品研发，坚持以产品的舒适性，便捷性相互融合，通过CyberScope智能系统，为客户带来前所未有的便捷体验。 广州西柏思智能科技有限公司，成功缔结了从欧洲、北美洲等各智能产品生产方，到国内包括多家房地产龙头企业之间的智能建筑系统设计、成品销售及服务等一条稳固完善的产业供应链，专供应智能小区、智能家居、智能办公、智能酒店等系统，随时满足客户不同的需求选择。

2.1.2 公司文化 企业愿景：成为具有专业品质、优质服务与专注精神的全球化智能系统企业 企业理念：创新、环保、未来 企业使命：运用简单的操作，完成复杂的工作

致力于智能系统一体化领域并居于领先地位，以解决人与物的物联网问题、引领未来时尚、人性化的生活方式融合为己任，运用跨学科技术为顾客第一时间提供高品质产品、服务与思想。公司秉承用科技创新和创意思维求发展，为缔造人类的安全、便捷、健康的生活而奋斗

2.2市场分析

2.2.1外部环境分析 1.人口环境： 广州市拥有常住人口1200多万，流动人口总数达到600万左右，外来人口增加较快，实际人口超过1400万。广州市家庭户大约为２３７.３６万户，是人口最密集的城市之一。 2

2.经济环境： 2013年上半年，广州地区总产值7052 .42亿元，同比增长12 .4%。这一增速在全国七大一线城市中排名第二。2013年人均月收入达5952元，远高于全国人均收入。

3.行业现状: 智能家居在国内已经历了多年的概念推广及发展，现已被人们认识并接受。应该说，自1998年，国内开始提出“智能家居”这个概念，同时通过社会的热炒，人们已对智能家居有了一定的认识。 中国的墙壁开关业是在计划经济体制下建立和发展起来的，处于相对封闭状态，由电子工业部门主管，长期处于相对垄断状态，多年来一直在没有任何竞争对手的情况下运行，其管理体制、运行机制、服务方式等均落后于市场经济的发展，而今随着民营资本进入，目前河北、广州、杭州、成都、长江等大城市已有大型智能开关企业，许多地区还成立了家电大型市场，甚至有的地方还成立家电超市，除了国有大型企业家电企业，其它一些传统开关慢慢也在开始转向了。 近年来，智能开关从国外引进技术，或者一些企业受此影响，也开始研究开发智能开关，其它一些就是小作坊式的也在研究做，但从目前整体看来，智能开关还没有形成大规模、现代管理、营销体系。 许多地方家电产品还没有具体的管理模式，有的还束缚于传统开关观念，更没有意识到传统开关必然被智能开关取代，经营，毫无竞争意识，随着国家对丧葬条例修改，具有商业眼光者进入此领域，这格局将大为改变。

2.2.2广州智能开关现状分析； 虽然广州经济发展较快，居民生活水平普遍较其他城市高，但对于家居环境中的开关系统还大多停留于墙壁开关阶段，对于智能开关的了解还几乎空白。还有就是智能开关系统的相关产品相对其他类产品来说还是较少。

2.2.3产品状况分析； 西柏思智能灯光系统是广州西柏思智能科技有限公司推出的一项新产品，它主要有以下功能； 1、智能设备控制 只需用你手机打开Smartlight，实时查看家中灯关的开启状况，一按直接开、关灯。 3

2、多联控制 无需布线，实现异地控制 3、消息提醒功能 通过智能客户端，实现消息提醒，创建低碳生活。 4、情景设置 可以根据客户喜好设置情景模式，例如起床模式、晚餐模式。个性化需求，自定义设置，一键转换。 5、面板操作 时尚的设计外观，用触控，替代传统开关，关照长者和小孩。 6、独立零火供电 在需要安装智能开关的位置有零、火两线即可为无线提供稳定的动力，安全方便。

2.2.4竞争对手分析 智能灯关系统主要竞争品牌有：波创、瑞朗、安居宝、三星、霍尼韦尔、海尔、鸣派,普美

项目 国外企业 家电企业 集成公司 专业公司 西柏思 品牌价值 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ 待建立 功能完整 ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ 需求符合 ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ 传统渠道 ☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ 待建立 技术响应 ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ 产品成熟性 ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆

1、竞争已经存在。 2、在市场开拓时会遭遇老品牌产品强有力竞争。 2.2.5市场调研 本次调研我们主要采用调查问卷形式，投放问卷份数100份，回收有效份数72份，由我们组员到外面的灯饰市场进行实地调查，下面是调查结果；

1、有62.5%的人对智能产品有所了解，还有约25%的人不知道智能家居及相关产品，仅有12.5%的人对智能产品有较多接触。 4

2、在产品的广告效应方面，有多于一半的人是通过电视或报纸上的广告而知道的。 3、对于购买智能开关系统的欲望，有37.5%的人是视产品性能而定，而29.2%的人则表示在未来一定会购买智能开关。 4、影响产品的购买力的主要因素依次是产品质量、价格和售后服务，它们占的比重分别为63.9%、18.1%、23.6%。

5、对于价格的接受范围，43.0%的人表示1000元以下可接受，37.5%认为产品在1000-2000元较合理，而19.5%的被调查者则称可以接受2000元以上的产品。

附表；（一张调查问卷) 5

2.3 SWOT分析 2.3.1 优势

1、智能开关系统在国内的应用前景非常大，且此类产品在国内并没有什么公司生产，从而竞争力较小，让西柏思公司有较多的机会去发展自己的产品。 2、随着智能家居在国外的不断普及，必定会影响国内对智能家居的观念，且智能家居已经成为一种新世纪生活的理念，以后将会有越来越多的人使用智能家居，就如智能手机一样。 3、智能开关作为智能家居的一部分，相对于传统的开关，智能开关会更加方便，让人们的生活更加舒适，比如若家中有老人，他们只要在规定时间里设定好要求，那么自己即使不动手，也能按照自己的需求让房子亮起来。 4、智能开关还能用于酒店方面，一来方便酒店管理各种设备，二来由于此智能开关，使客户对酒店的智能化感到宾至如归。 5、随着时代科技的发展，对于位于都市的写字楼或者是大公司企业等等，对于楼房内部的智能化则是更加需要，特别是一些追求高效率的企业，楼宇智能化则能够大大提高他们工作的效率，比如开会议时等等。 6、西柏思与达泰多携手合作，DeltaDore是国际无线智能控制领域的权威品牌之一，并成为欧洲无线智能控制产品的第一品牌，携手合作后将为用户提供一套舒适节能的产品及最贴心的服务，更能体现西柏思的技术实力。 7、西柏思智能开关系统面板拥有100000次，操作超长寿命。 8、西柏思智能开关系统有自动提醒功能，能够提醒忘记关灯的您。 9、产品安全防水，高灵敏设计，当中使用了高压隔离纸，且接线便捷。 10、通过西柏思智能开关系统的主机，可用手机里的APP随时随地查看和控制家中的灯光的开启状况。 11、可以根据自己的情况设置多种情景模式

2.3.2劣势

1、由于智能开关发展的时间不长，技术尚未成熟，使得人们对产品还不够了解与信任，市场不够开阔。 2、西柏思智能开关系统产品定位于中高端，由于消费群体相对较少，且由于研发产品时所需费用较高，从而使得智能开关的价格在市场上相对于传统开关的价格要高许多，很多普通的白领或上班族不能接受。 3、正因为发展时间不长，技术不够成熟，使得对于产品的售后服务，产品维修，产品的质量本身等都有待推进。 4、西柏思公司是一间去年刚刚成立不久的新公司，相比于目前技术成熟，市场份额较多，品牌知名度较大的，已经在国内乃至国际上的拥有类似产品的公司企业，起步晚的劣势非常明显，它仍需面对不小的竞争压力。 5、作为智能家居行业的后起者，虽然聘请了在技术，管理上富有经验的专业人才，但从总体上的市场分析，运营，营销等方面仍处于劣势。对于产品知名