中石油的营销策略与模式分析
石油化工行业营销策略分析
石油化工行业营销策略分析石油化工行业是一个重要的基础性产业，主要包括石油炼制、石化产品生产、石油贸易等环节。
在这个竞争激烈的市场中，营销策略对企业的发展起到至关重要的作用。
本文将从目标市场选择、产品定位、渠道选择和市场推广等方面对石油化工行业的营销策略进行分析。
首先，目标市场选择是制定营销策略的第一步。
石油化工产品具有广泛的应用领域，可以满足不同行业的需求。
企业应该根据自身的实力和资源，选择适合的目标市场。
例如，对于新兴市场，企业可以将重点放在产品的研发和创新上，以满足市场的不断变化和需求的增长；对于成熟市场，企业可以通过提供高品质的产品和优质的客户服务来争取市场份额。
其次，产品定位是制定营销策略的关键。
在石油化工行业中，产品的特性和性能往往是企业竞争的关键因素。
企业应该通过产品的研发和创新，不断提升产品的品质和附加值，以满足市场的需求。
同时，企业还可以通过定位产品的不同特点，来满足不同客户群体的需求。
例如，对于环保意识较强的客户，企业可以定位为绿色环保产品；对于价格敏感的客户，企业可以提供经济实惠的产品。
渠道选择也是石油化工行业营销策略的重要部分。
石油化工产品的特点是产量大、流动性强，所以选择合适的渠道来推广和销售产品对企业的发展至关重要。
企业可以通过与代理商、经销商和贸易商建立合作关系，将产品推向更广泛的市场。
同时，企业还可以通过建立自己的营销网络和物流系统，提高产品的市场覆盖率和交货效率。
此外，互联网和电子商务的发展也为企业开拓新的渠道提供了机会，企业可以通过建立网上销售平台和电子商务平台来扩大销售渠道。
综上所述，石油化工行业营销策略的核心是选择合适的目标市场，通过产品定位、渠道选择和市场推广等手段来提高竞争力。
企业需要密切关注市场的发展动向和客户的需求变化，不断进行产品的创新和服务的改进，以适应市场的变化和需求的增长。
同时，企业还应该注重与客户的沟通和合作，建立良好的合作关系，共同推动石油化工行业的发展。
石油公司工作人员的市场营销策略与执行
石油公司工作人员的市场营销策略与执行在如今的竞争激烈的商业环境中，石油公司工作人员需要制定并执行有效的市场营销策略来提升企业的竞争力和销售业绩。
本文将探讨石油公司工作人员的市场营销策略与执行，并介绍一些实用的方法。
一、市场分析在制定市场营销策略之前，石油公司工作人员需要进行全面的市场分析，了解行业趋势、竞争对手的情况以及目标客户的需求。
通过市场分析，可以更好地把握市场机会，准确制定营销策略。
二、明确目标客户群体针对石油产品的特性和市场需求，石油公司工作人员需要明确目标客户群体。
可以通过市场调研或者客户分析等方法找到潜在的目标客户，并了解他们的需求和购买决策过程。
只有明确目标客户群体，才能更好地制定市场营销策略。
三、建立品牌形象品牌形象的建立对于石油公司的市场营销至关重要。
石油公司工作人员可以通过相关活动、媒体宣传等手段，提升企业的知名度和声誉。
同时，通过品牌形象的建立，可以增加客户对产品的信任感，提高销售业绩。
四、制定差异化策略作为石油公司工作人员，需要意识到市场上存在大量的竞争对手。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，石油公司需要制定差异化的营销策略。
可以从产品质量、价格、服务等方面与竞争对手进行差异化，以吸引更多的目标客户。
五、整合营销渠道石油公司工作人员需要充分利用各种渠道，进行市场推广。
可以通过与代理商、经销商合作，或者利用互联网平台进行在线销售。
整合营销渠道可以达到更广泛的市场覆盖和更高的销售额。
六、提供优质服务在市场营销中，提供优质的售前售后服务可以使石油公司赢得客户的信任和忠诚。
石油公司工作人员需要保持良好的沟通和服务意识，及时回应客户的需求和投诉，提供专业的技术咨询和解决方案。
七、评估和优化策略市场营销策略的执行需要不断评估和优化。
石油公司工作人员可以采用市场调研、销售数据分析等方法，了解策略的效果，并根据情况及时调整和优化策略。
持续的评估和优化可以帮助石油公司工作人员提升市场竞争力。
综上所述，石油公司工作人员的市场营销策略与执行对于企业的发展至关重要。
石油行业销售技巧提高销售额
石油行业销售技巧提高销售额在现代商业竞争激烈的环境中，石油行业作为一个关键领域，销售技巧对于提高销售额至关重要。
本文将探讨一些提高销售额的石油行业销售技巧。
1.精确客户需求分析要提高销售额，首先需要了解客户的需求。
针对不同客户，制定个性化的销售策略。
这要求销售人员深入了解客户的行业特点、目标、挑战和预算等方面的信息。
2.建立稳固的客户关系在石油行业，建立良好而稳固的客户关系是至关重要的。
通过与客户建立互信和合作的关系，销售人员可以更好地了解客户的需求，并提供全方位的解决方案。
及时回应客户的问题和反馈，定期进行跟进，令客户感受到被重视，从而增强客户忠诚度。
3.提供增值服务石油行业销售人员可以提供增值服务来吸引和留住客户。
例如，为客户提供关于行业动态和市场趋势的信息，帮助客户解决问题，提供培训和技术支持等。
通过这些附加价值，销售人员可以巩固客户关系，提高客户的满意度，并最终实现销售额的提升。
4.有效的销售沟通良好的销售沟通对于提高销售额至关重要。
销售人员应该注意沟通方式和技巧，与客户保持积极的互动。
定期拜访客户，了解他们的需求和挑战，积极倾听并提供有效的解决方案。
同时，利用有效的沟通工具，如电话、电子邮件和在线会议等，确保与客户保持密切联系。
5.协作与共赢石油行业销售往往是一个团队合作的过程。
销售人员应该与内部团队合作，如技术支持、市场营销和客户服务等部门，共同为客户提供综合解决方案。
通过内部协作，销售人员可以更好地满足客户需求，提升销售额。
6.不断学习和创新随着石油行业的发展和技术的不断更新，销售人员需要保持学习和创新的态度。
不断掌握新的产品知识、市场趋势和销售技巧，通过创新的销售方法和策略，与竞争对手保持差异化。
只有不断进步，才能在竞争中立于不败之地，并提高销售额。
7.销售数据分析销售数据分析是提高销售额的关键手段之一。
销售人员应该准确收集和分析销售数据，如销售额、销售渠道及客户来源等。
通过对数据的深入分析，销售人员可以发现销售瓶颈和机会，并针对性地调整销售策略，进一步提高销售额。
石油市场营销策略的制定与实施
石油市场营销策略的制定与实施石油市场是全球最具竞争力和复杂性的行业之一，石油公司在这个市场上面临着巨大的挑战和机遇。
要在激烈的竞争环境中取得成功，石油公司需要制定和实施有效的市场营销策略。
本文将从市场分析、目标设定、定位策略和实施措施等方面探讨石油市场营销策略的制定与实施。
一、市场分析石油市场的特点决定了市场分析的重要性。
首先，石油市场具有全球性，需求和供应受到国际因素的影响。
其次，市场需求的特点包括成熟市场需求和新兴市场需求。
最后，市场竞争激烈，各大石油公司在全球范围内展开激烈竞争。
在市场分析中，石油公司需要研究市场规模、市场增长率、市场份额和市场趋势等方面的数据，以了解市场的整体情况以及自身在市场中的地位。
同时，还需要分析竞争对手的情况，了解其产品、定价、渠道以及品牌形象等方面的信息。
此外，还需要关注政策法规、环境因素以及技术发展等对市场的影响。
二、目标设定根据市场分析的结果，石油公司需要制定适合自身发展的市场营销目标。
目标设定应该具备可量化的特点，比如销售额、市场份额和利润等方面的指标。
同时，还需要考虑其他因素，如品牌形象、客户满意度和企业声誉等非经济指标。
目标设定需要综合考虑市场情况、公司资源和市场潜力等因素。
在制定目标时，石油公司应该根据自身的实际情况，确定合理的目标，既要挑战自己，又要确保目标的可达性。
三、定位策略定位是市场营销策略的核心。
通过定位，石油公司能够在市场中找到自己的定位，与竞争对手形成差异化。
定位需要综合考虑产品特点、目标客户群以及竞争对手的差距，以确定石油公司在市场中的独特之处。
在定位策略中，石油公司可以选择不同的定位方式，如产品差异化定位、价格定位、渠道定位、品牌定位等。
同时，还需要考虑定位的稳定性和可持续性，确保能够持续满足客户需求并与竞争对手形成差异化竞争优势。
四、实施措施在制定市场营销策略后，石油公司需要通过实施措施来落实策略。
实施措施包括产品开发、定价、渠道建设、促销和品牌推广等方面的工作。
石油行业的市场渠道和分销策略
石油行业的市场渠道和分销策略石油是世界上最重要的能源之一，其市场渠道和分销策略对于石油行业的发展至关重要。
本文将着重探讨石油行业的市场渠道和分销策略，以及如何优化这些策略以满足不同地区和市场的需求。
一、市场渠道的选择1. 直销渠道：直销是一种传统的市场渠道，即生产商直接将产品销售给最终用户。
在石油行业中，直销可以通过建立零售油站和供应合作伙伴来实现。
直销渠道可以提供更好的产品可见性和品牌形象，更好地满足用户需求。
2. 经销商渠道：经销商渠道是指通过中间商将产品从生产商转移到最终用户。
在石油行业中，经销商可以通过建立分销网络和与批发商合作来实现。
经销商渠道可以扩大销售范围，快速将产品引入市场，并提供售后服务。
3. 电子商务渠道：随着互联网的快速发展，电子商务成为了石油行业不可忽视的市场渠道之一。
通过在线平台，石油公司可以直接向用户销售产品，节省了中间环节和运输成本，并能够满足用户的个性化需求。
二、分销策略的优化1. 地域化分销策略：由于地域的差异性，不同地区对于石油产品的需求和价格有所不同。
因此，石油行业需要根据地域的特点制定相应的分销策略。
例如，在经济发达的城市可以设置高档油站，提供高质量的石油产品和优质的售后服务；而在农村地区可以提供价格较低的石油产品以满足广大农民的需求。
2. 渠道合作伙伴关系：石油行业需要建立良好的合作伙伴关系，与供应商、经销商、物流公司等建立紧密的合作，以确保产品能够快速有效地达到市场。
合作伙伴关系的建立可以帮助石油公司降低成本、提高效率，并更好地满足不同市场的需求。
3. 数据驱动的决策：石油行业需要依靠数据进行市场分析和预测。
通过收集和分析市场数据，石油公司可以了解不同市场的需求、竞争情况和销售趋势，从而制定相应的分销策略。
数据驱动的决策可以帮助石油公司更加准确地预测市场需求，提高市场反应速度。
4. 品牌塑造和市场营销：在竞争激烈的石油行业，品牌塑造和市场营销至关重要。
石油公司工作人员的石油市场营销
石油公司工作人员的石油市场营销石油市场营销是石油公司工作人员必须掌握和熟悉的重要技能。
在这个竞争激烈的行业中，石油公司需要不断提升自己的市场营销能力，以在市场上脱颖而出。
本文将探讨石油公司工作人员在石油市场营销中的角色和重要任务，并分享一些成功的市场营销策略。
一、市场调研与分析市场调研与分析是石油公司工作人员在市场营销中的第一步。
通过对石油市场的深入研究，工作人员可以了解市场格局、竞争对手、消费者需求等关键信息。
同时，石油公司还需要根据市场调研结果制定相应的市场营销策略，以适应市场需求并提供有竞争力的产品和服务。
二、品牌建设和推广品牌建设和推广是石油市场营销中至关重要的一环。
石油公司工作人员需要通过不断提升品牌形象和建设品牌信誉，树立行业领先地位。
借助各种营销渠道，如广告、宣传活动、社交媒体等，石油公司可以向消费者传递自己的价值和优势，提高品牌知名度和认可度。
三、渠道管理和合作石油市场营销中的渠道管理和合作对于石油公司的成功至关重要。
工作人员需要与各类渠道合作伙伴建立稳定的合作关系，并通过渠道管理手段提升产品的销售和分销效率。
合作伙伴可以包括石油经销商、加油站、物流公司等，石油公司工作人员需要维护好与他们的关系，共同推动市场销售。
四、创新和技术应用在充满竞争的石油市场中，创新和技术应用是石油公司工作人员必须关注的重要领域。
通过引入新技术和应用，石油公司可以提高产品的质量和效率，降低成本，增强市场竞争力。
此外，石油公司还应不断推动新产品的研发和销售，以满足消费者不断变化的需求。
五、售后服务和客户关系管理良好的售后服务和客户关系管理是石油公司工作人员的重要任务之一。
通过为客户提供及时周到的服务和支持，人员可以增强客户的忠诚度，并获得良好的口碑。
此外，工作人员还可以通过不断改进和优化售后服务流程，提高客户满意度，进一步巩固市场地位。
总结：石油公司工作人员在石油市场营销中发挥着关键的作用。
通过市场调研与分析、品牌建设和推广、渠道管理和合作、创新和技术应用以及售后服务和客户关系管理等一系列工作，工作人员可以有效地促进石油产品的销售和市场份额的提升。
石油公司的市场营销策略与推广
石油公司的市场营销策略与推广石油公司是一个重要的能源供应商，为全球提供燃油以及其他石油产品。
在竞争激烈的市场环境下，石油公司需要制定有效的市场营销策略与推广方法，以提升品牌形象、开拓市场份额和增加销售额。
本文将分析石油公司的市场营销策略与推广，以帮助读者更好地理解和实践。
一、品牌建设与传播在市场竞争日益激烈的情况下，石油公司需要注重品牌建设与传播。
品牌是企业的核心竞争力之一，能够为企业赋予独特的形象和价值，提高消费者的认知度和忠诚度。
石油公司可以通过以下方式来进行品牌建设与传播：1. 品牌定位：石油公司需要明确定位自己的品牌形象和核心竞争力，例如可定位为高质量、可靠性强的能源供应商。
2. 品牌标志：设计具有辨识度和记忆度的品牌标志，例如标志中可以包含象征能源和环保的图形元素。
3. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体投放相关的广告宣传，提高品牌知名度和形象。
4. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，进行品牌宣传和互动，吸引更多的关注和用户参与。
二、市场分析与目标定位石油公司需要进行市场分析，了解当前市场的竞争情况、消费者需求、趋势和机会，以便更好地制定市场营销策略和推广计划。
在市场分析的基础上，石油公司可以进行目标定位，明确自己的目标消费群体和市场定位。
1. 市场竞争分析：石油公司可以通过调查研究、数据分析等方法，了解竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，为市场营销策略提供参考。
2. 消费者需求研究：石油公司可以通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对石油产品的需求、偏好和关注点，针对性地满足消费者的需求。
3. 市场趋势与机会：石油公司需要关注当前市场的趋势和机会，例如可关注新能源、环保意识的兴起，制定相应的市场营销策略以抓住市场机遇。
4. 目标定位：根据市场分析结果，石油公司可以明确自己的目标消费群体，如个人用户、企事业单位等，并制定相应的市场定位策略。
三、产品与服务创新石油公司需要不断进行产品与服务创新，以提高产品的附加值和竞争力。
石油市场营销策略
石油市场营销策略石油是全球能源市场的关键产品之一，其销售和营销策略对于石油公司的成功至关重要。
随着能源需求的增长和市场竞争的加剧，制定有效的市场营销策略对于石油公司来说变得愈发关键。
本文将介绍一些石油市场营销策略，旨在帮助石油公司提升竞争力和市场份额。
1.定位和目标市场选择在制定市场营销策略时，首先需要确定目标市场和所要定位的位置。
石油市场可以细分为石油产品的不同用途、不同地域和不同行业领域。
石油公司应对不同市场进行区分，并选择最有潜力和最有利可图的市场进行定位。
2.产品差异化在竞争激烈的市场环境中，石油公司需要通过产品差异化来脱颖而出。
差异化可以体现在产品质量、性能、价格等方面。
例如，石油公司可以研发高性能的燃料和润滑油，以满足客户对于燃油效率和环保要求的需求。
3.市场调研和分析市场调研是制定市场营销策略的关键一步。
石油公司需要了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势、价格结构、政府政策等相关因素。
通过市场调研和分析，石油公司可以更好地了解市场情况，从而制定针对性的营销策略。
4.渠道管理与合作伙伴关系石油公司的渠道管理策略直接影响了产品销售的效果。
石油公司可以选择建立自己的销售渠道，也可以与各类渠道合作，如石油经销商、加油站等。
与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，可以通过共享资源、市场拓展等方式提升销售效益。
5.品牌建设和品牌推广品牌建设对于石油公司来说非常重要。
一个有声望和知名度的品牌可以增强客户对产品的信任度，提高市场竞争力。
石油公司可以通过广告、宣传等手段进行品牌推广，建立积极的品牌形象和企业形象。
6.价格战略石油市场的价格竞争非常激烈，石油公司需要制定合理的价格战略。
价格战略可以根据市场需求和竞争对手动态调整，灵活应对市场变化。
此外，石油公司还可以通过打包销售、优惠折扣等方式吸引客户，提高市场份额。
7.客户关系管理石油公司需要与客户建立紧密的关系，不断了解客户需求，提供个性化的解决方案。
石油行业的市场营销和品牌推广策略
石油行业的市场营销和品牌推广策略在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销和品牌推广对于任何行业都是至关重要的。
特别是在石油行业这样具有高度复杂性和全球性影响的行业中，有效的市场营销和品牌推广策略能够帮助企业实现商业目标和长期可持续发展。
本文将探讨石油行业的市场营销和品牌推广策略。
市场营销策略1. 定位和目标市场分析在制定市场营销策略之前，石油企业需要进行定位和目标市场分析。
这意味着企业需要明确自己在市场上的定位和与现有或潜在客户的关系。
例如，一家公司可以决定将其定位为提供高质量石油产品的领先供应商，或者专注于可再生能源等绿色石油产品。
通过了解目标市场的需求和趋势，企业可以更好地制定适应性强的市场营销策略。
2. 产品定价策略石油行业的产品定价策略需要综合考虑多个因素，如成本、市场需求、竞争情况和预期利润。
由于石油价格波动较大，企业还需要灵活调整定价策略以适应市场变化。
此外，可采用差异化定价策略，根据不同产品的特点和市场需求进行差异化定价，以提高市场竞争力。
3. 渠道管理和分销策略石油产品的分销是市场营销非常重要的一环。
企业需要建立强大的供应链网络，确保产品能够高效地运输和分销到各个市场。
重要的是，企业需要与各类渠道伙伴建立合作关系，并且对渠道中的信息流动进行有效管理，以保持产品供应的稳定性和可靠性。
品牌推广策略1. 建立品牌识别度在石油行业中，建立良好的品牌识别度至关重要。
企业可以通过广告、市场活动和赞助等方式来提升品牌知名度。
此外，通过与环境保护组织合作，展示企业的社会责任感，也有助于提升品牌形象。
2. 数字化推广随着互联网和社交媒体的普及，数字化推广成为品牌推广的重要组成部分。
石油企业可以通过建立网站和社交媒体账号来增加在线存在感，并与客户进行互动和沟通。
此外，可以利用搜索引擎优化等技术手段，提高网站排名并吸引更多目标受众。
3. 建立企业形象石油企业需要注重建立积极的企业形象，以增强消费者对品牌的信任感。
石油行业的市场策略和业务拓展计划
石油行业的市场策略和业务拓展计划石油行业一直以来都是世界经济中的重要支柱之一。
随着国际市场需求的增加和市场竞争的激烈，石油公司需要制定有效的市场策略和业务拓展计划，以保持竞争力并实现可持续发展。
本文将分析石油行业的市场策略以及一些常用的业务拓展计划，并探讨未来发展的趋势。
一、市场策略1. 定位策略在如今竞争激烈的石油市场，石油公司需要明确自身定位。
通过分析市场需求和竞争对手情况，企业可确定自己在市场中的地位和目标群体，并据此制定相关的市场定位策略。
例如，某些石油公司选择专注于高端市场，提供高品质、高附加值的石油产品和服务，而另一些公司则侧重于低端市场，追求规模化经营和成本优势。
2. 市场扩张策略市场扩张是石油行业的常见策略之一。
通过进入新市场、发展新产品或服务，石油公司可以拓展其业务范围，实现更大规模的经济效益。
例如，一些石油公司会投资于国外石油资源开发或收购其他石油公司，以增强自身在全球范围内的市场占有率。
3. 产品差异化策略产品差异化是石油行业中的关键竞争手段之一。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过提供独特的产品或服务来吸引消费者，并与竞争对手区分开来。
例如，一些石油公司会开发绿色环保型燃料或寻求与新能源技术结合，以满足社会对环保的需求。
二、业务拓展计划1. 技术创新石油行业注重技术创新，不断提高生产效率和质量。
通过引入新技术、改进工艺和设备，石油公司可以降低生产成本、提高资源利用效率，并为未来的发展提供更好的支持。
例如，近年来，一些石油公司积极探索使用人工智能、大数据分析等技术来优化油田勘探和开发的过程。
2. 合作伙伴关系为了扩大业务范围，石油公司可以寻求与其他公司建立合作伙伴关系。
合作伙伴关系可以提高资源共享和风险分担，在市场上更具竞争力。
例如，石油公司可以与供应商、研究机构或其他相关行业的企业合作，共同开展石油勘探、开采、储运等方面的业务，实现资源优势互补。
3. 国际化发展石油行业的国际化发展是一个重要的趋势。
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中石油的营销策略与模式分析《油气营销》课程论文题目:专业:学生姓名: 学号:指导教师: 中石油的营销策略与模式分析年级：一、统销模式下的营销策略 (3)（-）产品策略 (3)（-）促销策略 (3)（三）定价策略............................................ 1） .................................................................................................. 不同产品的定价策略2）.................................................................................................. 同类产品的差别定价策略3）.................................................................................................. 一次性购买多种产品定价策略 ..............................................（四〉人才策略............................................二、中石油海外投资现状 (5)（一）总体投资情况 (5)（-）中石油海外合资和收购 (5)三、中石油海外投资模式 (5)（一）与资源国的石油公司联合 (6)（-）与有经验的跨国大型石油公司联合 (6)（三〉无风险服务合同 (6)（四）直接出资购买储量 (7)四、石油二次运移路径的模式分析 (7)（-）实验方法及过程 (7)（-）实验结果及初步分析 (8)五、石油营销策略的几点思考 (9)（-）“石油营销”的挑战 (9)（-）“石油营销”的热点 (9)（三）“石油营销”的精髓 (10)六、外国石油公司的市场定位 (11)七、外国石油公司的营销组合 (11)（-）渠道策略 (12)1） ................................................................................. 经销商管理122） .....................................................................................控制窜货123） .....................................................................................促销策略12八、外国石油公司的技术服务 (12)（-）售前服务 (12)（二〉售中服务 (12)（三）售后服务 (12)中石油的营销策略与模式分析摘要：随着中国加入了WTO,中石油在国内国际的双重压力和挑战下，如何加快核心竞争力已经成为中石油的一道难题。
在现代企业市场竞争中，营销活动是企业重要的业务活动，有效的营销活动可以让企业出奇制胜。
本文主要针对中石油统销模式下的营销策略进行分析。
关键词：中石油统销营销策略模式分析海外投资目前，国内生产商的主要销售模式为两种：一种是中石化企业的销售模式——自销。
自销是指下属各生产企业根据各自对市场情况的研究判断，自主安排生产，并对产品自主销售。
另一种是中石油企业的模式一一统销。
统销是指下属各生产企业，按照销售大区对市场的需求计划，统一安排产品生产，并对所生产产品按计划配置给各销售单位，销售单位在各自区域内实施销售。
这种方式强调了计划的严肃性，同时强化了整体协调。
中石油实行统销是企业发展的内在要求，是入世竞争的外在要求，是企业恶劣的竞争环境为统销提高了良好的契机。
中石油实行统销以来，经营业绩以及市场份额都有了较好的提升，同时客户的满意度也有了明显的提高。
一、统销模式下的营销策略（-）产品策略在国内市场方面，中石油不断的增加产品用途、扩大产品统销种类、拓展消费领域范围，确立了国内最大化工产品集中供应商的优势地位；在国外市场方面，中石油努力扩大产品出口，这对搞好国内市场资源总量平衡发挥了重要作用。
（-）促销策略渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中，对下一级经销商进行的激励政策。
中石油现在的竞争对手主要是中石化，以及国外的竞争者，这就需要它在不同时间、不同地点、不同背景下，视具体情况与面临的具体问题提出具体的渠道促销方法。
（三）定价策略在销售过程中，价格是否合适是销售成功首要因素。
中石油主要采取以下方式进行定价。
1）不同产品的定价策略市场上主要有三种定价方法：高价战略、平价战略和低价战略。
中国石油主要以原油的生产为主。
就国内市场而言，中国石油在生产ABS产品方面具备竞争优势。
针对这种产品，可以采用高价定价策略。
2）同类产品的差别定价策略中石油采用全国统一的定价策略，避免经销商相互比较而产生不满现象。
在不同细分的市场，可以将同一产品根据他们在最终产品在形式中的重要性以及差别定价。
除此之外，还可以在同一市场，根据客户群的不同而收取不同的价格。
3）一次性购买多种产品定价策略可以根据客户购买产品的价格以及数量进行定价。
在保证盈利的基础上，收取的每种产品的价格可比销售价格略低，这不仅可以贏得客户的好感，而且增加了长期购买的客户量。
（四）人才策略中石油企业内部一些干部员工对市场经济内在规律和国际市场游戏规则的认识还不够深入，思想观念、业务水平和工作作风还不完全适应新形势的要求。
一些营销人员的市场竞争意识不强。
特别是国际化经营的人才十分紧缺。
因此中石油销售分公司培养高素质人才是非常必要的。
中石油实施人员的开发战略有:（1）坚持以“以人为本”，充分调动人的积极性。
建立具有激励机制的薪酬体系以及制定考核方案，区别企业中不同类别的人员，建立不同的、形式多样的薪酬方案及考核方案，可以激烈人员的工作积极性。
（2）树立人才的战略思维，抓好销售队伍的培训。
第一，中石油实行公平竞争、考核上岗，建立有利于人才脱颖而出的机制来加快销售人才培养和队伍建设，确保未来化工销售对人力资源的需求和接替，增强化工销售队伍的综合实力。
第二，中石油加强销售全员的业务培训。
第三，对于高中级营销管理人员要加强政策法规、国际贸易、电子商务、相关专业知识以及新业务流程的培训, 以增强其独立判断、处理和协调相关事务的能力。
二、中石油海外投资现状（一）总体投资情况自从19 9 3年中石油进人泰国以后，其海外市场不断扩大•截止到2 0 0 9 年上半年，公司的海外勘探区块已经覆盖了亚太、南美、非洲、中亚和中东的24个国家，区块数量达到约60个（二）中石油海外合资和收购199 3年3月，中石油在泰国邦亚区块获得石油开发作业权，标志着中国石油公司首次在海外获得油田开采权益。
此后，中石油海外投资方式不断变化，从获得作业权到收购再到合资最后是新建。
2011年6月，中石油伊拉克艾哈代布油田3 0 0万吨/年产能建设工程投产，是伊拉克2 0年来第一个投产的新建油田。
显示了中石油的海外合资情况。
中石油合资公司的业务主要是炼油，偏向下游。
对于中石油来说，在海外获得的油气资源若是要再运回国内加工炼制，成本过高所以在当地建立炼油厂可以降低成本提高利润。
中石油在海外投资的另一方式是收购据资料，中石油19 9 7年以来完成了对包括哈萨克斯坦阿克纠宾油气股份公司等在内的多项收购。
200 9年，其海外并购交易额达16 0亿美元,2010年海外并购额占同期全球上游并购的 2 0 % ,2 0 1 1年仅公布交易额的海外并购已超200亿美元。
三、中石油海外投资模式从国际石油公司对外直接投资的实践来看，跨国石油投资的模式主要有跨国并购方式、绿地投资方式。
具体选择哪种方式进行投资，关键取决于投资主体的外汇资金丰裕程度、企业优势、东道国的政治经济情况和政策倾斜这三个因素。
总结中石油的海外投资模式如下。
（-）与资源国的石油公司联合有相当一部分资源国的石油公司存在经验不足、技术落后、设备老化的问题（如非洲的石油生产国），但他们却具有熟悉作业环境、信息渠道较为灵通的优势。
因此，在海外投资起步阶段可考虑采用先进的设备与技术优势与其联合投标，优势互补，组织施工。
中石油投资苏丹和哈萨克斯坦，就是先与资源国的石油公司联合，经营业务从上游的勘探、开发拓展到中游的油气储运、下游的油气销售，最终实现了资本、商品、品牌“走出去”，同时又实现了多方共赢。
（二）与有经验的跨国大型石油公司联合我国石油企业对外直接投资的时间尚短，经验不足，仓促参与国际投标风险极大，要获得利润更难。
所以，在投资的初级阶段，可考虑与有经验的跨国石油大公司进行联合投标或者施工，一般可采取分包、合资等方式进行合作。
2011年，中石油已与英国英力士集团控股有限公司完成了有关设立贸易和炼油合资公司的交易。
中石油已支付10•巧亿美元现金收购合资公司中的股份。
与英力士共同设立合资公司，有助于中石油作为全球领先的国际能源公司在欧洲搭建更广阔的贸易平台战略。
合资公司主要涉及位于苏格兰格兰杰莫斯和位于法国拉瓦莱的炼油厂的贸易和炼油业务。
其中，前者的炼油厂可直接利用来自北海的原油和天然气，原油日加工量约21万桶；后者的炼油厂原油日加工量约 2 1万桶，可通过管道向法国、瑞士和德国南部提供成品油。
此举标志着中国将大踏步进人欧洲油品领域，对中石油在全球范围内优化资源和市场配置具有重要意义。
（三）无风险服务合同无风险服务合同是指由资源国与我方签订服务项目合同，支付服务费，雇佣我方提供包括物探、钻井、修井、固井等一系列服务项目。
目前，在不少国家进行的工程劳务承包都是以这种形式提供技术服务的，如苏丹、印尼、也门等。
而且，在很多时候与跨国石油巨头组成联合作业体争取油田的服务合同成功率更高。
2010年1月27日，中石油、道达尔等组成的联合作业体，与伊拉克方面签署了为期2 0年的《哈发亚油田开发生产服务合同》。
中石油将担任主要作业者，将该油田产量提高到5 3.5万桶/天。
哈发亚（Halfaya）油田是中石油在伊拉克竞标成功的第二块油田。
2009年12月12日，在伊拉克第二轮油气竞标中，中石油联合法国道达尔公司、马来西亚石油公司组成联合财团，以每桶酬金1.4 0美元的低价，成功击败了意大利能源公司而拍得该油田的作业服务权。
（四）直接出资购买储量将已经探明储量但尚未开采的石油储量直接购买过来或者将拥有一定储量的小石油公司收购抑或购买已经被开釆但还有一定开采量的老油田，都属于出资购买国外原油储量的方式。
这种方式风险小，但弊端也显而易见，如含水量较高、开釆难度加大、开采成本增加、利润比较少，所以，只能将其作为替补的辅助手段。