实木家具市场营销计划PPT
家具建材市场家居行业营销技巧培训PPT演示资料
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是虽，然木木棉棉你没有有迎梅接花阳那春么自美树丽顶，端在向严下寒的的蔓冬延日，里春绽天放是，你虽花然开木的棉季没节有。荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
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家具建材家具行业营销ppt模板下载
家具建材
家居行业营销技巧
GOLD MEDAL TRAINING COURSEWARE
汇报人：代用名 部门：建设部
金 牌
集 训 课 件
目录 CONTENTS 01 家居行业特点 02 家 居 销 售 概 述 03 签 单 技 巧 分 享
01 家居行业特点
家居行业特点
家居销售的特点
每个消费者都要在市场上转两圈甚至三圈、五圈才会最终 决定购买哪个品牌的产品。这时涉及到的一个问题就是如 何让离开该专卖店的顾客再次回来。在这种环境下，大部 分导购选择了守株待兔，认为如果顾客喜欢他自然会买， 如果不喜欢或确实价格高肯定会流失。这种置之不理的销 售行为同样导致了大批客户的流失，如果努把力或采取相 关措施相信还有10%以上的客户会再次回来的。 每个客户 在选择产品时都会有意无意的遵循“漏斗销售法则”，并最 终将目标集中在两到三个品牌上，最终选择哪个品牌不是 靠导购在店内的喋喋不休，也不是单凭顾客的眼光，而是 终端销售的延伸。只有多与顾客沟通，多了解顾客的想法 ，并在此基础上占据顾客的心智，才能最终多接单、接大 单。一般人不会去建材市场，（一般是意向客户）
签单技巧分享
三种角度
1.顾客利益 2.表明交流意使图 3.建立友善关系 例如：1.您好，制定我们的产品，我们可以为你 量身设计，进一步观察顾客的肢体语言
签单技巧分享
问
开放式提问 闭问式提问 必须七问：1.地址2.面积3.装修 进度4.装修风格5.用在何处6.次 数7.是否有看中的产品
问：需求点进一步明确（购买动机与期望值） 方法：提问 工作：把话说样出去 具体化： 例如问装修过度先闭问式再开放式
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家具汇报PPT模板-2024鲜版(1)
家具汇报PPT模板•家具市场概况•家具产品种类与特点•家具生产工艺与流程•家具设计风格与趋势目录•家具营销策略与实践•家具售后服务与客户关系管理01家具市场概况根据最新统计数据，全球家具市场规模已达数千亿美元，并保持稳步增长。
家具市场总体规模增长率市场分布近年来，家具市场增长率一直保持在5%以上，预计未来几年将持续增长。
家具市场主要分布在欧美、亚太等地区，其中中国是全球最大的家具生产国和消费国。
030201市场规模与增长消费者对家具的个性化需求越来越高，追求与众不同的设计风格和独特性。
个性化需求消费者对家具的品质要求也越来越高，注重环保、耐用、舒适等方面。
品质要求随着科技的发展，消费者对家具的智能化需求也逐渐增加，如智能家居、智能办公等。
智能化需求消费者需求特点行业竞争格局品牌竞争家具市场上品牌竞争激烈，知名品牌在市场份额、品牌影响力等方面具有较大优势。
价格竞争由于家具行业进入门槛相对较低，市场上存在大量中小企业，价格竞争较为激烈。
创新竞争为了满足消费者不断变化的需求，家具企业需要不断进行产品创新和设计创新。
随着环保意识的普及，绿色环保将成为家具行业的重要发展趋势，如使用环保材料、推广绿色生产等。
绿色环保随着科技的进步和消费者对智能化的需求增加，家具行业将朝着智能化的方向发展，如智能家居系统的普及和应用。
智能化发展为了满足消费者的个性化需求，家具企业将提供更多定制化服务，如根据消费者需求定制家具款式、尺寸等。
定制化服务发展趋势预测02家具产品种类与特点材质风格优点缺点木质家具01020304采用实木、人造板等木质材料制作。
具有自然、温馨、典雅的风格特点。
结实耐用，质感好，环保性能高。
易受潮变形，需要定期保养。
金属家具以铝合金、钢铁等金属材料为主。
现代简约，线条流畅，造型多样。
轻便易搬动，防火防潮，耐磨耐用。
质感较冷，需要防止刮花和氧化。
材质风格优点缺点材质风格优点缺点玻璃家具采用钢化玻璃、普通玻璃等。
家具方案汇报PPT模板(2024)
北欧风格
注重自然、舒适和人性化 设计，运用原木、棉麻等 天然材质，营造出温馨、 宜人的家居环境。
中式风格
以中国传统文化为设计灵 感，运用红木、雕花等传 统元素，打造出古朴、典 雅的家居空间。
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空间布局规划
客厅布局
以沙发、茶几、电视柜等为主要 家具，合理规划空间动线，确保 家具摆放与空间整体风格的协调
方案评审
组织专家或客户对设计方案进行评审，确保方案 符合需求和审美标准。
2024/1/30
生产制造
按照设计方案进行生产制造，确保产品质量和生产 进度。
安装调试
将家具安装到指定位置，进行调试和检查，确保 使用效果。
验收交付
组织客户进行验收，确认无误后交付使用。
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关键节点时间表制定
需求分析阶段
X月X日-X月X日
社会效益评价
考虑项目对当地就业、环保、产业链等方面的贡献，以全面评估项目 的经济效益和社会效益。
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06
项目实施计划与时间安排
2024/1/30
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项目实施流程梳理
需求分析
明确客户需求，梳理家具类型、数量、风格 等要求。
方案设计
根据需求，制定多个设计方案，包括家具款式 、颜色、材料等。
15
04
环保与安全性能评估
2024/1/30
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环保指标达成情况分析
甲醛释放量
符合国家E1级环保标准，甲醛释放量低于 0.124mg/m³。
重金属含量
铅、汞、镉等重金属含量均未检出，符合国家相 关标准。
VOC含量
挥发性有机化合物（VOC）含量低，减少室内空 气污染。