会展企业如何确定目标场
公司会议的场地选择与布置
公司会议的场地选择与布置一、引言公司会议是组织决策、信息传递和团队协作等重要活动的重要载体。
为了确保会议的顺利进行，场地选择与布置起着重要作用。
本文将探讨公司会议场地选择与布置的相关要点，以期提供一些有益的建议。
二、场地选择1. 综合考虑在选择会议场地时，首先需要综合考虑各种因素，包括会议规模、时间安排、参会人员的地理分布等。
同时，也要考虑场地是否有足够的空间来容纳参会人员，并确保会议进行的舒适度和便利度。
2. 地理位置场地的地理位置也是选择的重要因素之一。
一方面，地理位置的选择应考虑是否方便参会人员的到达和交通情况。
另一方面，地理位置也要符合公司形象和会议目的，例如，如果会议的目标是展示公司的全球化战略，那么选择一个地理位置靠近国际机场或商务区的场地可能是一个不错的选择。
3. 设施与服务会议场地的设施与服务也是影响选择的重要因素。
包括会议厅的硬件设施（如音响、投影仪等）、场地的可容纳人数、网络连接、空调等。
此外，场地的食品服务、住宿设施等也应与参会人员的需求相匹配。
三、布置设计1. 会议布局会议布局是指会议场地设施的合理摆放以满足会议目标的需求。
在进行会议布置时，可以根据会议的规模和性质选择不同的布局方式，例如剧院式、教室式、U型、鱼骨式等。
同时，还要合理安排舞台、讲台、桌椅、投影屏幕等设施的位置，以便与会人员有充分的视觉接触和交流空间。
2. 装饰与氛围会议场地的装饰和氛围能够对参会人员的情绪和体验产生重要影响。
在进行会议场地的布置时，可以根据公司的品牌形象和会议的主题选择合适的色彩和装饰元素。
例如，如果会议的主题是创新和活力，可以选择明亮的色彩和现代化的装饰风格。
3. 舒适度和便利度参会人员的舒适度和便利度也是布置设计的重要考虑因素。
在选择座位和桌椅时，要考虑到人体工学原理，以确保参会人员在会议过程中保持良好的姿势。
此外，还需要提供足够的空间供参会人员进行活动，并确保会场的通风和温度适宜。
四、总结公司会议的场地选择与布置是确保会议顺利进行的关键环节。
企业展厅定位策划书范文3篇
企业展厅定位策划书范文3篇篇一企业展厅定位策划书一、项目背景随着企业的发展和市场竞争的加剧，企业展厅作为企业形象展示和品牌推广的重要窗口，越来越受到企业的重视。
本策划书旨在为[企业名称]企业展厅的定位提供指导，以确保展厅能够准确传达企业的核心价值观、品牌形象和产品特色，吸引目标客户，提升企业的知名度和美誉度。
二、企业展厅定位（一）目标受众企业展厅的目标受众主要包括现有客户、潜在客户、合作伙伴、投资者、媒体和公众等。
（二）展厅主题展厅主题应紧密围绕企业的核心价值观和品牌形象，突出企业的特色和优势。
例如，如果企业是一家科技公司，可以以“科技创新，引领未来”为主题；如果企业是一家文化公司，可以以“传承文化，创造价值”为主题。
（三）展厅风格展厅风格应与企业的品牌形象相符合，同时也要考虑到目标受众的喜好和审美。
例如，如果企业的品牌形象是时尚、现代的，可以采用简约、大气的设计风格；如果企业的品牌形象是传统、稳重的，可以采用古典、优雅的设计风格。
三、展厅内容策划（一）企业概况介绍企业的发展历程、组织架构、业务范围、企业文化等基本信息，让观众对企业有一个全面的了解。
（二）产品展示展示企业的核心产品和服务，突出产品的特色和优势，让观众对企业的产品有更深入的了解。
（三）技术创新展示企业的技术创新成果，如专利技术、研发实力等，让观众对企业的技术实力有更直观的感受。
（四）社会责任展示企业在社会责任方面的贡献，如环保、公益等，提升企业的社会形象和美誉度。
（五）互动体验设置一些互动体验区域，如虚拟现实、增强现实等，让观众更好地了解企业的产品和服务，增强观众的参与感和体验感。
四、展厅布局设计（一）展厅布局展厅布局应根据展厅的面积和形状，合理规划展示区域、互动体验区域、休息区域等，确保展厅的流线顺畅，观众能够轻松地参观和体验。
（二）展示方式展示方式应多样化，采用图片、文字、视频、实物等多种形式相结合的方式，让观众能够更直观地了解企业的产品和服务。
《会展策划》课件
01
安全与秩序
02 会展场地管理需特别注意安全与秩序，确 保活动顺利进行。
03
应对措施
04
应对措施包括制定应急预案、配备专业安 保人员、实施人流控制等。
会展场地策划的案例分析
成功经验 失败教训
通过案例分析，学习成功 会展场地策划的要素和经 验。
从失败的案例中吸取教训 ，避免重蹈覆辙。
06 会展活动策划
会展活动的类型和特点
概述会展活动的分类及各自特点
会展活动根据不同的分类标准可以分为多种类型，如按行业划分可分为汽车展、 医疗器械展等，按性质划分可分为贸易展和消费展等。不同类型的会展活动具有 各自独特的特点，如贸易展更注重专业性和商业性，消费展更注重互动性和体验 性。
会展活动的组织和实施
会展活动的组织流程和实施要点
SWOT分析法
分析会展的优势、劣势、机会和威胁 ，为策划提供依据。
主题策划的案例分析
案例一
环保主题会展：分析如何通过主 题策划，将环保理念融入会展的 各个环节，实现社会效益与经济 效益的统一。
案例二
未来科技主题会展：探讨如何策 划一场展示未来科技趋势的主题 会展，吸引科技企业和专业观众 的参与。
03 会展内容策划
会展策划的流程
总结词
会展策划的流程包括目标设定、市场调研、主题确定 、活动策划、宣传推广、后期评估等环节。
详细描述
在会展策划的起始阶段，策划人员需要明确活动的目标 和定位，确定活动的主题和方向。随后进行市场调研， 了解行业趋势和参展需求，为策划提供数据支持。在主 题确定后，策划人员需设计活动流程，包括展览布局、 会议议程、互动环节等，并制定相应的执行方案。同时 ，开展宣传推广工作，提高活动的知名度和影响力。在 活动结束后，及时进行后期评估和总结，为下次策划提 供经验和借鉴。
如何确定目标市场
如何确定目标市场
确定目标市场是制定营销策略的重要步骤。
以下是确定目标市场的几个关键步骤：
1. 市场细分：将整个市场细分为不同的群体。
根据产品或服务的特性、顾客需求、地理位置等因素，将市场划分为几个细分市场。
2. 目标市场选择：从划分出的细分市场中选择一个或多个目标市场。
评估各个细分市场的潜力、竞争状况和公司资源，选择最具吸引力的目标市场。
3. 定义目标市场：明确目标市场的特点和需求。
了解目标市场中的顾客特征、购买行为、偏好和需求，以便更好地满足他们的需求。
4. 竞争分析：研究目标市场中的竞争对手。
分析竞争对手的定位、产品策略、价格策略等，找出自己的差异化竞争优势，并制定相应的市场策略。
5. 定义市场定位：确定自己在目标市场中的定位。
通过强调产品或服务的特点、品牌形象、定价策略等方面的差异，建立自己在目标市场中的独特地位。
6. 客户调研：进行市场调研，了解目标市场中的顾客需求、喜好、购买行为等信息。
通过问卷调查、重点访谈等方式获取客户意见和建议，不断改进产品和营销策略。
7. 监测市场反馈：密切关注市场反馈，了解产品在目标市场中的表现。
通过销售数据、顾客满意度调查等方式评估营销策略的效果，并根据反馈结果进行调整和优化。
总结起来，确定目标市场需要综合考虑市场细分、竞争分析、客户调研等因素，以便更好地理解目标市场的需求和特点，从而精确制定相应的营销策略。
如何确定你的目标市场
如何确定你的目标市场确定目标市场是市场营销中至关重要的一步，它可以帮助企业合理分配资源、准确定位产品定位和制定有效的营销策略。
本文将介绍如何确定目标市场，并提供一些实用的方法和技巧。
一、市场细分确定目标市场的首要任务是进行市场细分。
市场细分是将整个市场按照某种特定的标准和条件分成若干个具有相似需求和特征的小市场。
市场细分可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平、教育程度、购买力、消费偏好等因素进行划分。
通过市场细分，企业可以更好地了解各个细分市场的需求差异，从而有针对性地制定营销策略。
二、市场调研市场调研是确定目标市场的重要手段。
通过市场调研，企业可以深入了解目标市场的需求、偏好、购买习惯以及竞争对手等信息。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
在市场调研过程中，企业需要收集大量的客观数据和信息，结合自身产品特点和竞争优势来选择目标市场。
三、竞争分析通过对竞争对手的分析，企业可以了解市场上已有产品的特点、定位和目标市场，从而判断自己的产品在市场上的竞争力。
通过分析竞争对手的产品定位和市场策略，企业可以选择一个相对较为空缺且具有竞争优势的目标市场进行市场开发。
四、人口统计数据人口统计数据是确定目标市场的重要依据之一。
通过分析人口统计数据，企业可以了解到目标市场的人口结构、消费能力、购买行为等信息。
例如，某产品适合年轻人群消费，那么目标市场就应该选择在这些人群密集且消费能力较高的地区进行推广和销售。
五、目标市场的可行性分析在确定目标市场时，企业还需要进行可行性分析。
可行性分析主要是通过评估目标市场的潜在市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，判断是否值得投入资源进行市场开发。
同时，还可以将目标市场与公司的核心能力、市场定位等进行匹配分析，确保目标市场与自己企业的发展战略相契合。
六、市场试点在确定目标市场后，企业可以先进行市场试点，通过小范围的市场测试来了解目标市场的反应和市场潜力。
试点可以通过组织小规模的产品推广活动、优惠销售等方式进行。
如何根据会议目标选择合适的场地与设备
如何根据会议目标选择合适的场地与设备在组织会议时，选择合适的场地与设备是至关重要的一环。
这不仅能确保会议的顺利进行，还能为参会者提供良好的体验，从而提高会议的效率和效果。
然而，要做出恰当的选择并非易事，需要综合考虑多个因素，其中最关键的就是会议的目标。
首先，明确会议的类型和规模是选择场地与设备的基础。
如果是小型的内部团队会议，可能只需要一个舒适的会议室，配备基本的桌椅、投影仪和白板即可。
但如果是大型的行业研讨会或产品发布会，就需要一个宽敞的会议厅或展览中心，能够容纳众多参会者，并具备先进的音响、灯光和舞台设备。
对于以信息分享和讨论为主要目标的会议，场地的布局应便于交流和互动。
例如，可以选择采用圆形或 U 型的桌椅排列方式，使参会者能够面对面交流，促进思想的碰撞。
同时，确保有良好的音响设备，让每个人都能清晰地听到发言者的声音，以及足够的白板或电子屏幕，方便记录和展示讨论的要点。
如果会议的目标是进行培训或教学，那么场地的舒适性和设备的实用性就显得尤为重要。
舒适的座椅可以减少参会者的疲劳感，提高他们的专注度。
在设备方面，除了投影仪和白板，可能还需要配备电脑、麦克风等，以满足教学演示和互动的需求。
此外，良好的照明条件也有助于营造良好的学习氛围。
而对于以决策和协商为目标的会议，场地的保密性和设备的稳定性则是重点考虑因素。
选择一个相对独立、安静的场地，避免外界干扰。
同时，确保网络稳定，通信设备畅通，以便在需要时能够及时获取相关信息和与外界联系。
接下来，考虑参会人数也是选择场地的重要因素之一。
如果参会人数较多，场地空间过小会导致拥挤和不适，影响会议的进行。
相反，如果人数较少，选择过大的场地则会显得空旷，缺乏氛围。
一般来说，人均占地面积应在 15 至 2 平方米左右，以保证参会者有足够的活动空间。
在选择场地时，地理位置也不容忽视。
如果参会者来自不同的地区，选择交通便利的场地，如靠近机场、火车站或地铁站的地方，可以减少他们的出行时间和成本。
公司会议的会议场地选择
公司会议的会议场地选择在现代商业社会中，会议是组织和企业之间沟通、交流以及合作的重要方式。
而会议的场地选择对于会议的成功举办至关重要。
一个合适的会议场地不仅需要满足基本的硬件设施要求，更需要考虑到参会人员的舒适度和会议的目的。
本文将就如何选择公司会议的会议场地进行探讨和分析。
一、定位目标在选择会议场地之前，我们需要明确会议的目标和定位。
是一个小规模的内部会议，还是一个大型的产业峰会？会议的性质以及参会人员的身份和数量都会对会议场地的选择产生影响。
如果是内部会议，我们可以选择公司内部的会议室或者其他近距离的场所；而如果是对外宣传的大型会议，我们需要选择具备一定名誉度和专业性的场地。
二、地理位置一个好的会议场地应该位于便利的交通枢纽附近，方便参会人员的到达。
所选场地是否有良好的交通指引和公共交通工具的停靠点，都是需要我们考虑的因素。
此外，场地周边的环境和设施是否完备也是我们需要考虑的要素。
例如，是否有酒店、餐厅和购物中心等休闲娱乐设施，是否有足够的停车位等。
三、场地面积与设施会议场地的面积和设施应该与会议的规模和需求相匹配。
场地的面积应该能够容纳所有的参会人员，同时还要考虑到会议期间可能需要的展示区、休息区和茶水区等特殊区域。
同时，一个优质的会议场地应该配备先进的视听设备、投影仪、网络设施等，并提供良好的灯光和音响效果，以确保会议的进行顺利。
四、服务质量一个专业且贴心的场地服务团队对于一个成功的会议至关重要。
在选择会议场地时，我们应该考察场地的服务能力和售后保障。
是否能够及时提供技术支持和会议筹备服务？是否能够提供餐饮服务和会议材料的准备？是否有专业的安保人员和医疗人员？所有这些因素都应该被我们考虑到。
五、费用预算在选择会议场地时，我们需要考虑到会议预算。
会议场地的选择不仅需要符合我们的需求，还要在经济预算范围内。
我们可以与场地方商讨预算，并寻求适当的折扣和优惠。
此外，还需要了解合同的条款和退款政策，以应对突发情况和意外变动。
企业会展设计方案
企业会展设计方案 企业会展是一种非常重要的市场营销策略和品牌推广方式，其通过在各种展览和会议中展示公司产品和服务来吸引客户和潜在投资者的关注。在这个过程中，展位设计是非常关键的一环，它可以让你的公司在展览中脱颖而出，吸引更多的目光和关注度。因此，在进行企业会展之前，你需要准备一个出色的展位设计方案，以确保能够成功地吸引并留住目标客户的眼球。
1. 设计目标 在开始企业会展设计方案之前，首先要考虑的是设计目标。这个目标可能是增加品牌知名度、吸引新客户、推广新产品等等。对于不同的目标，设计方案也会有所不同。在制定方案的过程中，需要清晰地了解和定义设计目标，以达到最好的展示效果。
2. 展位规划 展位规划是企业会展设计方案的重要组成部分。在考虑展位规划时，需要充分考虑展位的大小、形状、位置等因素。此外，不同展位的特点和需要也会不同。设计师可以根据展位的特点来设计不同风格的展位，达到最好的展示效果。 3. 展位布局 展位布局是每个展位都必须考虑的问题，它用来规划展位内不同元素之间的关系。在布局设计时，可以考虑通过区分明快的颜色以及具体而细致的设计元素，吸引游客的目光。
4. 设计元素 设计元素是企业会展设计方案中不可缺少的一部分。它们使展位与众不同，吸引参观者的目光。这些元素包括展示产品、品牌标志、多媒体展示、展示互动体验等等。好的设计元素应该简约而有创意，使展位的效果更加明显，同时也要充分考虑公司的品牌形象和风格。需要注意的是，在选择设计元素时，需要避免过于复杂和繁杂的设计，以免造成视觉疲劳。
5. 照明 照明是展示展位的关键元素之一。好的照明设计可以将设计元素和展位规划融为一体，最大限度地展示公司的产品和服务。照明的种类和颜色也会影响到展位的整体效果。在设计时，需要考虑照明的亮度、色温等因素，以达到最佳展示效果。
6. 物料制作 物料制作是展位设计过程的重要环节。展位的物料包括展示架、展示品、宣传单页等。制作这些物料要考虑材料的质量、可靠性、经济性等因素。此外，在设计物料的过程中，需要注意保持设计的一致性和完整性，确保所有的元素都能够紧密结合，营造出最好的展示效果。
会展市场细分及目标市场定位
14
大专
54
24 8
8
•天大然学气本市科场及细以分上和手机市场细3分7 哪个更为26迫切？7
1
专业技术人员/教师/医生 46
25 6
2
机关事业单位管理人员
15
9
2
1
机关事业单位一般职员
12
8
2
3
企业管理人员
25
15 5
4
•市场细分的标准和方法
•形成需求差异的各种因素均可作为市场细分的标准。
细分标准
•美满的家庭——婚姻子女教育
•适宜的休闲方式——旅博会
•技能展示平台应得到尊重—技能达人
•一专多能的展示——才艺秀
•……………………………………待续…
•任务3 •进行市场定位
• 市场定位含义
•含义：市场定位是指企业为某一种产品在市场上树立一个明确 的、区别于竞争对手的、符合顾客者需要的地位。 • 市场定位的实质就是使产品树立一个顾客喜欢的与众不同的形 象。
大学
农村
•多因素综合细分
•新标准，再细分法
•2004年，“他她饮品”的市场细分方法很独特，在此之前，国内 饮料界、水厂商的市场细分方法主要按年龄段分类，或是按照饮品 的品种来分类，（单品种饮料，比如橙汁、苹果汁等，混合果汁饮 料；混合果汁饮料——农夫果园）或按功能分类。而他她饮品的细 分方法却跳出了这种思路：横向切开，按男女来分。
•合适的职位与待遇——招聘 •合理的发展空间——培训与晋升 •适宜的居住环境——经适房保障房 •美满的家庭——婚姻子女教育 •适宜的休闲方式——旅博会 •技能展示平台应得到尊重—技能达人 •一专多能的展示——才艺秀 •……………………………………待续…
如何做会展建筑场景分析方案设计
会展建筑场景分析方案设计一、场地选择会展建筑场地的选择是设计的第一步。
场地的选择应该考虑到展览的规模、位置、周边环境等因素。
一般来说，会展建筑场地应该位于交通便利的位置，有足够的停车空间，并且周边设施完善。
二、平面布局在设计会展建筑场景时，需要考虑到平面布局的问题。
平面布局的设计应该合理布局各项功能区域，包括展馆、展台、休息区、服务区等。
展馆的布局要尽量简洁明了，方便参观者快速找到自己感兴趣的展品。
三、展馆设计展馆是会展建筑的核心区域，展馆的设计要符合展览的需求。
一般来说，展馆应该具有足够的展示空间，通风良好，并配备有足够的照明设施。
此外，展馆的设计要考虑到展品的安全性和展示效果，保证观众可以安全、舒适地参观展品。
四、展台设计展台是展示产品的主要区域，展台的设计要考虑到产品的陈列和展示效果。
展台的设计应该简洁大方，方便观众快速了解产品信息，并且要注重展示效果，吸引观众的注意力。
五、休息区设计休息区是观众休息放松的场所，休息区的设计要注重舒适度和便利性。
休息区应该配备有舒适的座椅、饮水设施等，以满足观众的休息需求。
六、服务区设计服务区是展览活动的重要支持区域，服务区的设计要考虑到服务的便利性和效率。
服务区应该配备有足够的服务人员，提供观众所需的各种服务，包括问询、导览、安保等。
七、安全设计安全设计是会展建筑场景设计的重要部分。
安全设计应该考虑到火灾、抢劫、拥挤等突发事件的防范。
会展建筑要设置应急通道、安全逃生通道等设施，以保障观众和参展人员的安全。
八、环保设计环保设计是会展建筑场景设计的重要方面。
会展建筑应该采用环保材料，提倡节能降耗，减少对环境的污染。
此外，会展建筑还应该设立垃圾分类处理设施，实行资源循环利用。
九、艺术设计艺术设计是会展建筑场景设计的点睛之笔。
艺术设计可以通过展览的主题、色彩、灯光等元素，增强展览的视觉冲击力和艺术感染力，吸引更多观众参观。
综上所述，会展建筑场景分析方案设计是一个综合性的工程，需要考虑到展览的各方面需求，并做出合理的设计方案。
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会展企业如何确定目标市场，如何正确定位
一、会展企业确定目标市场的准则：
（1）目标市场潜量：
在中国会展行业的兴起算是刚刚开始，整个会展行业虽发展迅速，但就行业整体
而言，还是处于新兴阶段，整个市场的潜量还是比较大的。会展企业在选定目标
市场时应考虑到细分市场时要主要考虑需求量的大小，需求量的分析主要考虑两
点：目标客户的数量，目标客户的购买力。会展企业是现代服务业，需要大量的
参展商，然而为了吸引参展商就需要大量的观众。参展商作为会展企业的主要客
户是企业的重要财政来源，如果他们的购买能力不强就无法促进会展企业继续扩
大也会导致行业发展受阻。
（2）竞争对手的状况：
会展企业无外乎其它类型企业，他们也是愿意寻找竞争力较小的目标市场，会展
行业虽产生时间较短，但企业之间的竞争力并不弱，市场上不仅有国内的会展企
业还有从国外进入市场的企业，所以会展企业要严格根据自身情况和市场需求情
况找到合适的定位。
(3)企业自身特点:
如今的市场上会展企业多为中小型企业，根据会展行业自身特性而言，会展企业
一直都被认为是无需过多的资金投入和固定资产投入的产业，所以企业规模并不
大，可是会展企业的工作内容却可以范围很广，但现如今会展企业已经越来越重
视资本的操作，对于资本的积累也越来越重视了。总之会展企业在未来获得更好
的发展还是需要根据自身情况选择适合自己的细分市场。
为更好地对会展企业进行分析我将以博华公司为例进行分析，
二、目标市场的选择策略：
根据博华企业自身实力最适合选择有选择的专门化以下进行解释：
.
.
分析：运用SWOT
Strength weakness
位于会展业领先地位龙头企业竞争力强
旗下有多个著名展会 展示手段不新颖
经验丰富的工作人员
公司位于经济发达发达地区
运营过程中积累下来的人脉关系
成熟的公司体制和运营模式
Opportunity threat
会展行业不断繁荣 会展行业竞争逐渐激烈
会展行业专业人才不断增多 网络技术对传统会展业有冲击
根据SWOT分析博华企业应选择有选择的专门化。
博华公司专业服务于展会行业超过22年，涉及家具、酒店、装饰设计、休闲与
游艇、清洁、药品与食品、智能产业以及照明灯饰等8大领域的专业展览会，博
华公司选择了这八个较为具有发展前景的细分市场，且这些细分市场之间并未有
较大的联系。针对这些市场制定了专门的展会为这些客户进行服务，这样做减少
了经营的风险就算其中一个展会的吸引力不再，也不会影响到其他的展会。这样
的选择策略要求会展公司有较雄厚的资本喝足够多的工作人员与人脉关系，然而
博华作为会展业领军企业有着足够的能力。
三、目标市场营销策略：
仍以博华为例，博华公司选择的是差异性市场营销。
博华公司的展会品种丰富，面向大量不同的客户，关注这些客户的需求制定了专
门的服务，针对不同的客户群研发不同的服务方式和产品有利于企业对这些细分
市场的需求更深层次的挖掘从而达到利益最大化。这项营销策略也要求企业有着
较强的实力和足够的精力去应对各类不同的客户。
四、目标市场定位
.
.
定位的最主要目标是在目标客户的心目中定下企业想要的位置，当客户对企业的
产品有了一定合理的的心理定位时，企业的经营策略才算成功。
想在客户心中留下不可替代的印象只有挖掘自己的差异性才行，别于其他企业，
获得了只有自己企业有的东西才能成为客户的第一选择。
1、
（1）产品差异化和形象差异化：
会展行业的产品就是展会，如何是自己的展会区别于其它展会就是会展行业关注
的重点。
举例说明：就此次博华公司举办的国际家具展为例，今年同期举行的同类家具展
除博华的还有从广州来的一家会展公司，这两个展会同期举办是极为明显的竞争，
另一个展会来势汹汹，选取了上海最大的展览中心且做足了宣传工作，但博华仍
保持住了自己的展会的地位还邀请到了3000多家参展商。博华是如何让做到了
的呢，原因就在于博华成功的市场定位，博华家具展的宗旨是关注家具行业最先
进最前沿的的技术和产品注重与国际的合作对于家居行业的前景发展情况都能
在此次会展上获取，整体定位较为高端且对整个行业的发展趋势都有着影响。而
广州的会展定位主要倾向于交易零售这样较为低档的层次。客户们根据自己的需
求和心目中的定位仍旧选择博华。所以这可以算的上是博华市场定位的一个成功
例子。
（2）服务差异化：
会展行业作为现代服务业的一类，服务的好坏是十分重要的，无论是展前的前期
服务还是展会现场服务还是展后的跟进服务都是十分重要的。采取独特的优质服
务方式让客户获得到不同的体验感受对于展会是否成功都有着重要的作用。
（3）人员差异化：
贯穿整个会展的工作人员的表现是整个会展成功的重要因素，训练有素的工作人
员为展会提供创新的方案都会使得展会与其他展会有所不同。
2、
会展公司要寻找有效率的差异性必须要遵从以下基本原则：
（1） 重要性：展会需要要凸显自身的作用，让客户感觉到如果缺少了这个展会会有什么缺点和
损失，要在客户心中留下不可替代不可缺少的形象。
（2） 独特性：展会需要提供独特的服务和产品以此区别于其它展会。
.
.
（3） 优越性：展会需要将自身的作用最大化要优于客户可能通过的其他渠道，提供给客户最好
的获取方式。
（4） 可传播性：差异性需要可以被识别可以被客户用来看到理解，只有这样展会才能通过客户
被宣传。
（5） 排他性：展会需要研发出他人难以模仿的创新手段来以此保持自己的差异性。
（6） 可承担性：展会的差异性应定于客户可承担和愿意承担的范围内。
（7） 盈利性：展会的差异性应从实际盈利出发，要确保这些差异性确实可以为展会带来一定的
盈利。
3、目标市场的定位方法：
（1）建立市场结构图：
高质量 低价格
低
质量
博高价格
根据模型列出行业里的各个竞争对手的定位，结合自身的情况寻找最合适的市场定位，注意模型
是不断变化的，根据实际情况的变化，模型也要进行多次的修改。
4、目标市场定位的策略：
(1)填补策略：
展会公司在自己的目标市场上发现有未填补的空缺部分，以此作为自己的发展重点。但需要注意
的是在进入这个空缺时要先进行严格细致的调查，调查这部分空缺是真的因为其他竞争对手遗漏
的还是这一空缺本身就无存在的价值还是开发难度太大。展会行业发展至今，市场上的有开发价
值的展会已经渐趋消失，这方面的空缺已经不多了。所以这项策略的可行性并不太大。
.
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（2）并存策略：
这一策略虽然现在还被使用，但在未来的会展市场上将不复存在，因为客户们永远只会选择行业
中数一数二的展会参加，其它同类型的无特点的展会客户是没有兴趣的。所以这一策略对于展会
来说作用不大。
（3）取代策略：
这一策略应该是会展行业中采用最多的策略，客户们对展会的要求就是最能给他们带来利益的展
会就是他们最好的选择。所以现在的会展企业都在努力地将自己的展会办到行业中最大的展会从
而变成客户们最愿意参加的展会。
.