国际贸易实务课件
国际贸易实务 全套课件
2021/7/30
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• 1. 政治因素通常包括：
• 国家政策、市场道德标准、政府对文化与宗教的关注等等。这是企业无法控 制的因素，但是这些因素会对谈判成败及企业经营带来很重要的影响。
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• 2. 经济因素（Economic Factors），经济因素主要由社会经济结构、经济发展 水平、经济体制和宏观经济政策四个要素构成。经济因素的主要构成有： GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入 水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。这些对谈判中的交易 双方有非常重要的影响，特别是汇率的变化直接影响双方的经济利益。
• 3. Interpreting the Convention（公约的解释）
• 4. Interpreting the Sales Contract（买卖合同的解释）
• 5. Formation of the Contract （合同的订立）
• 6. General Standards For Performance （履行标准）
• 7. Seller’s Obligations （卖方义务）
• 8. Buyer’s Obligations （买方义务）
• 9. The Passing of Risk （风险转移）
• 10. Remedies （救济）
• 11. Excuses For Nonperformance （免责）
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International Sale of goods
• CISG (United Nation’s Convention On Contracts For the International Sale Of Goods)
国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
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（八）加工贸易
加工贸易（Processing Trades）指一国的企业利用自 己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器 件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸 易方式，其特点是“两头在外”：原料来自国外，产品销往 国外。
0.2 工作过程概述
❖ 一、出口贸易的基本业务程序
（六）期货交易
期货交易（Future Trading，Speculative Trading） 是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所 按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出 某种商品期货合同的交易。
（七）对等贸易
对等贸易（Counter Trade），又称返销贸易、互 抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础 上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。
发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”， 是指 买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各 项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合 同的行为。
2．落实信用证 4．报检 6．投保 8．制单收汇 10．出口退税
（一）交易准备
调查研究 进口成本核算 进口许可审批
（三）合同履行
❖ 1．申请开立信用证 ❖ 2．租船订舱 ❖ 3．投保 ❖ 4．审单付款 ❖ 5．报检 ❖ 6．报关提货 ❖ 7．进口索赔
0.3 磋商过程概述
❖ 一、询盘（Inquiry） ❖ 二、发盘（Offer） ❖ 三、还盘(Counter Offer) ❖ 四、接受（Acceptance）
（四）拍 卖
拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公 开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主 的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然 被采用。
国际贸易实务 全套课件
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PRAM谈判模式
• 所谓PRAM谈判模式是指谈判由四部分构成，分别是制定谈判计划（Plan）、建立 友好关系（Relationship）、达成协议（Agreement）及协议的履行和关系的维持 （Maintenance）。
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CISG
• United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods
• In effect since January 1, 1988
• Current state parties: 76, including
第一章 国际货物销售合同的磋商与订立
在商务活动中，你最终能得到的不一定是 你应该得到的，而是取决于你从谈判中所 能争取到的。
切斯特·卡拉斯
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思考题：
• 1、在国际货物销售中，销售合同是否国际货物销售应如何判断？ • 2、《联合国国际货物销售合同公约》有哪些缔约国？它与缔约国国内法律之
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第一节 销售合同磋商前的准备
• 一、交易磋商含义 • 交易洽商（Business Negotiation）是指进口商或者出口商在做好进出口交易前的
准备工作以后，即开始与国外的客户进行交易洽商。所谓交易洽商,也称为谈判， 是指买卖双方以一定的方式并通过一定的程序就交易的标的及各项交易条件进 行协商，经过讨价还价，最后达成协议的整个过程。谈判也可以定义为一个过 程，通过谈判这个过程，两个或者两个以上的谈判方在涉及共同利益的事务上 达成一致意见。
• 3）集合性，这是指文化必须是在一定时期、一定范围内的许多人共同的精神活 动、精神行为或它们的物化产品。它是由无数的个体组成的集合，任何个人都 无法构成文化。
国际贸易实务PPT完整版
国际贸易术语的分类 （按INCOTERMS 2000标准划分）
International Chamber of Commerce于1936年首次 制定，后来基本上十年一修订。 INCOTERMS2000于2000年生效，是贸易术语解释最 多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术 语。
E组（启运）EXW
与1941美国对外贸易术语定义修订本的差异：
交货地点不同 风险划分不同：
• INCOTERMS－船舷为界 • 美－船舱FOB Vessel
责任划分：
• INCOTERMS－卖方办理出口手续 • 美－出口手续费用由买方承担
2.装运港交货贸易术语CIF
Cost Insurance and Freight(…named port of destination): 卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物 装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷 为止的一切费用和风险，并负责办理货运保 险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从 发运港至目的港的正常运费
在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运 人控制下，并及时通知买方。 承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货 物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货 凭证。
签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称 及有关情况及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进 口所需的海关手续。
FOB CFR CIF
买方 买方 买方
国际贸易实务课件国贸
国际贸易的分类
按商品形态分类
分为货物贸易和服务贸易。货物贸易是指实体商品的交换， 而服务贸易则包括金融、教育、医疗等服务领域的交易。
按交易方式分类
分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。直接贸易是指商品直 接从生产国运往消费国，间接贸易则通过第三国进行转手， 转口贸易是指商品经过第三国港口换装后转往消费国。
应对策略
跨国公司应通过建立完善的市场预测机制， 采取套期保值等金融手段来降低商业风险。
运输风险
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运输风险定义
运输风险是指由于货物在运输过程中发生的延误 、损失、损坏等，对跨国公司的经营产生不利影 响的风险。
运输风险类型
包括海上运输风险、陆地运输风险、航空运输风 险等。
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应对策略
跨国公司应选择可靠的运输公司，购买保险，加 强货物跟踪等方式来降低运输风险。
商业发票的作用是作为卖方向买方收取货款的依据，同时也是报关、报检 、保险、运输等环节的重要单据。
海运提单
海运提单是证明海上货物运输合同和承运人已经接收货物的单证，是收货人凭以提取货物的重要凭证 。
海运提单应包含以下内容：船名、航次、提单号码、装运港和卸货港、收货人名称和地址、货物描述、 件数、重量、体积等。
2023 WORK SUMMARY
国际贸易实务课件
REPORTING
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易术语与惯例 • 国际贸易合同 • 国际贸易支付 • 国际贸易单证 • 国际贸易风险管理
PART 01
国际贸易概述
国际贸易的定义
国际贸易是指不同国家和地区之间进 行的商品和服务的交换活动。
它包括进口贸易和出口贸易两个方面 ，即一个国家或地区向其他国家或地 区出售商品和服务以及从其他国家或 地区购买商品和服务。
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件(特殊条款版)
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件一、引言在国际贸易中，FOB（FreeOnBoard，船上交货价）是一种常用的贸易术语。
它是指在货物通过装运港的船舷时，卖方将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
本课件将详细解释FOB贸易术语的含义、使用场景、操作流程以及相关的风险和责任。
二、FOB贸易术语的含义FOB贸易术语是指卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
这意味着卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
一旦货物通过装运港的船舷，买方将承担货物的运输费用、保险费用以及货物在运输过程中的任何损失或损坏的风险。
三、FOB贸易术语的使用场景FOB贸易术语通常适用于海运和内河运输。
在FOB贸易术语下，卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
FOB贸易术语的使用场景包括国际贸易中的买卖合同、进出口业务以及跨国公司的供应链管理。
四、FOB贸易术语的操作流程1.签订合同：买卖双方签订合同，明确贸易术语为FOB，并约定装运港、目的港、交货期限等条款。
2.安排运输：卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
3.发货通知：卖方在货物装船后，应及时向买方发出发货通知，包括货物名称、数量、装运日期、装运港、目的港等信息。
4.付款和交单：买方在收到发货通知后，按照合同约定的付款方式向卖方支付货款。
卖方向买方提供提单等交单文件。
5.货物交付：卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方。
买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
五、FOB贸易术语的风险和责任在使用FOB贸易术语时，买卖双方需要明确各自的风险和责任。
卖方需要承担货物在装运港之前的所有费用和风险，包括货物损失、损坏、延误等。
2024版国际贸易实务全套课件黎孝先第四版
国际贸易实务全套课件黎孝先第四版•国际贸易实务概述•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同条款•国际货物买卖合同的商订与履行•国际贸易方式•国际服务贸易与技术贸易•国际贸易风险管理与争议处理01国际贸易实务概述国际贸易实务的定义与特点国际贸易实务的定义国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程。
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
国际贸易实务的特点具有涉外性、复杂性、风险性和规范性等特点。
国际贸易实务的重要性01国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，对于培养外贸人才具有重要意义。
02掌握国际贸易实务知识有助于企业更好地开展外贸业务，提高经济效益。
03国际贸易实务知识也是外贸从业人员必备的基本素质之一。
国际贸易实务的历史与发展古代贸易实务早期的贸易活动主要依赖于简单的物物交换和口头协议，缺乏明确的规则和制度。
中世纪贸易实务随着商业活动的繁荣和城市的兴起，贸易实务开始形成一些初步的规范和制度，如商业行会、商业惯例等。
现代贸易实务随着工业革命的到来和资本主义的发展，国际贸易规模不断扩大，贸易实务也日趋复杂。
现代贸易实务在合同、运输、保险、支付等方面形成了完善的规则和制度，为国际贸易的顺利进行提供了有力保障。
02国际贸易术语与惯例贸易术语的定义国际贸易术语是用于描述商品买卖双方在交易过程中所涉及的权利、义务、费用和风险划分的专门用语。
贸易术语的作用简化交易手续、明确交易双方责任、促进国际贸易发展。
贸易术语的分类根据交货地点不同可分为装运港交货类、目的地交货类和中间地点交货类。
国际贸易惯例的定义01国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中逐渐形成的，被国际社会广泛接受并遵循的习惯做法和通例。
国际贸易惯例的作用02补充和完善国内法、减少贸易纠纷、促进国际贸易发展。
《国际贸易实务》PPT课件_OK
2021/7/26
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• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
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• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
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绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
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第二节 六种常用贸易术语
• FOB(FREE ON BOARD) • CIF(COSR,INSURANCE AND FREIGHT) • CFR(COST AND FREIGHT) • FCA(FREE CARRIER) • CIP(CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) • CPT(CARRIAGE PAID TO)
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• 国际货物贸易适用的法律 公约与惯例
• 国内法 • 国际条约 • 国际贸易惯例
绪论
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• 学习本课程的方法 • 理论与实际相结合 • 业务同法律,规则相结合 • “学”与“用”结合
绪论
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第一章 国际贸易术语
• 第一节 贸易术语概述 • 一、 国际贸易术语的含义作用与起源 • 有关贸易术语的国际惯例 • 1.<<1932年华沙-牛津规则>> • 2.<<1941年美国对外贸易定义修订本>> • 3.<<2000年国际贸易术语解释通则>>
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国际商务国际贸易实务PPT课件
Seller 机场
CY 码 CFS 头
DXAF
关 边关 境 境境
第8页/共97页
码 火车站 汽车站 头 机场 CY CFS
DAP
仓库
Buyer
任何指定目的地
RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP
Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage And Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid
第1页/共97页
11.1 国际贸易术语
二、国际贸易惯例的种类
国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种： （一）有关信用证的国际惯例：《跟单信用证统一惯例》 （简称《UCP500》） （二）有关托收的国际惯例：《托收统一规则》 （简称 《URC522》） （三）有关国际贸易术语的国际惯例： 1.《1932年华沙—牛津规则》（《Warsaw-Oxford Rules 1932》） 2.《1941年美国对外贸易定义修订本》 3《2010年国际贸易术语解释通则》 International Rules for the Interpretation of Trade Terms INCOTERMS 1936 — 2010, still to come Effective from 2011.1.1
买方负责保险、 进口手续
第17页/共97页
（三） CFR术语的要素解释
1.没有船货衔接的问题 2．交货地点：装运港 3．风险点：（装运港）船上 4．术语后“地点”：目的港 5．术语性质：象征性交货 象征性交货（Symbolic Delivery）指卖方只要按期在约定地点完成 装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就算完成了交货义务， 而无需保证到货。 象征性交货的核心特点：卖方凭单交货，买方凭单付款。 6．合同性质：装运合同 7．适合运输方式：水上运输 8．租船定舱：卖方 支付运费：卖方 9．投保：买方 10．关于CFR的不同解释： 11．CFR变形
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第一章商品的名称和质量说明商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。
第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以其褒义词命名六、以人物名字命名七、以制作工艺命名第二节商品质量的含义和要求一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
我国政府把―以质取胜‖作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。
2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。
2 发展适销对路的商品出口。
3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。
实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管理系列标准4 实行出口商品质量许可证制度。
5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
第三节商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法1 定义：P302 分类：（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖3 基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
（也称代表性样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。
（也称留样）（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。
这种样品称为对等样品或回样。
（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
二、用文字说明表示商品的质量（一）凭规格买卖（二）凭等级买卖（三）凭标准买卖以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)（四）凭牌名或商标买卖（五）凭产地名称或凭地理标志买卖（六）凭说明书和图样买卖补充说明：1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。
如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。
2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。
3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。
4 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。
第四节买卖合同中的品名质量条款一、基本内容说明：1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。
2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。
二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度条款1 定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。
2 具体方法：（1）规定范围（2）规定极限（3）规定上下差异（二）质量公差定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
第二章商品的数量说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。
第一节数量的计算国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算（2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计算（6）按体积计算一、重量的计算方法（一）按毛重（gross weight)计算毛重= 净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（gross for net)(二）按净重(net weight) 计算净重=毛重—皮重在国际贸易中去除皮重的方法：1 按实际皮重2 按平均皮重3 按习惯皮重4 按约定皮重（三）其他计算重量的方法1 按公量计重(conditioned weight)公量= 净重—商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等2 按理论重量计重（theoretical weight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等3 法定重量（legal weight)和净净重(net net weight)法定重量= 纯商品的重量+ 内包装的重量净净重= 纯商品的重量—包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。
二、国际贸易中常用的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制（2）美制（3）英制（4）国际单位制我国采用的度量衡制度：国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）三、计量单位（一）重量单位（二）容积单位（三）个数单位（四）长度单位（五）面积单位（六）体积单位第二节买卖合同中的数量条款一、基本内容英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。
公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。
二、数量的机动幅度条款1 买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(more or less clause)2 溢短装条款的定义3 溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(at seller‘s option)：大多数情况下（2）由买方决定(at buyer‘s option):买方派船装运时（3）由承运人决定(at ship‘s option)：租船运输时4 约数（about)条款《跟单信用证统一惯例》规定：about 用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%增减。
5 溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）第三章商品的包装说明：1散装货与裸装货的概念2 商品包装的作用3 包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。
卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。
4 商品包装的分类：（1）运输包装（2）销售包装第一节运输包装运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。
（又称大包装或外包装）运输包装的作用：1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2 方便货物的搬运、储存和运输一、运输包装的种类1 箱2 包3 袋4 桶5 集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。
（如托盘、集装袋等）6 其他包装二、运输包装的标志定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。
（一）运输标志1 作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。
2 运输标志的三项基本内容：（1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。
（2）目的港和目的地的名称。
（3）件号。
3 联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：（1）收货人或买方的名称字首或简称；（2）参照号码；（3）目的地；（4）件数号码。
说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。
（二）指示性标志定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。
（三）警告性标志定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。
说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。
第二节销售包装销售包装的定义：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。
销售包装的作用：1 保护商品的品质2 方便消费者识别、选购、携带和使用3 促进销售，提高商品价值一、销售包装的种类常见的销售包装种类：1 挂式包装2 堆叠式包装3 便携式包装4 一次用量包装5 易开包装6 喷雾包装7 配套包装8 礼品包装二、销售包装的装潢和文字说明注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。
三、物品条码标志1 定义：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。
2 国际上通用的条码种类：A：UPC码（美国统一代码委员会编制）B：EAN码（国际物品编码协会编制）（EAN码由12位产品代码和1位校验码构成）3 我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间：1991年4 我国条码的国别号：690 691 692补充说明：（1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。
（2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。
（3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。
第三节定牌、无牌和中性包装一、定牌定义：指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。
作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉，以提高商品受家和扩大销售数量。
二、无牌定义：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。
作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。
说明：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上须标明―中国制造‖字样。
三、中性包装定义：指在商品上和内外包装上不注明生产过别的包装。
作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。
分类：（1）定牌中性在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。
（2）无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。
第四节买卖合同中的包装条款说明：1 合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或者重量。
2 除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间的业务交往已取得一致认识，在合同中不宜采用笼统的规定方法。