关于创业就业平台运营的基本思路和一些建议 (1)

关于创业就业平台运营的基本思路和一些建议

该平台的建设应着眼于企业公共资源的整合、企业品牌推广以及持续现金流的商业价值三大核心目的，在此三大目的前提下设计其商业模式，运用政府推动该项目的资金和资源撬动一个新的平台。

一、模式设计需要考虑几大关键因素：

1、该平台为什么能吸引创业者，能否持续吸引创业者，主要吸引哪部分群体的创业者？

2、该平台为什么能驱动政府鼎力帮助，在资金层面和公共关系层面怎么帮助？

3、该平台的建设，企业为什么要参与，对企业的价值体现在什么地方：

4、该平台建成后能否短期内盈利，在多久可以实现盈亏平衡，能否成长为企业的一个业务支撑点；

5、如何应对政府项目资金的验收工作，如何最大化用好政府配置的资源和资金支持。

6、公司现阶段的实力启动该项目的必要性，该项目的盈利能力能否抵扣投资财务成本，并有部分盈余。

7、最后要考虑整个模式的可实现性，可操作性。

二、对原方案的建议

1、商业模式部分的阐述需要细化

如果仅仅是一个创业者和投资方的交流平台，那么必须要有与其它咖啡厅不同的核心竞争能力；如果能为创业者和资金方搭建桥梁，就要阐明中间服务环节的差异性，资金方对于项目的选择极为苛刻，项目方也会四处寻找资金方，没有被资金方选中的项目一定有其先天的劣势。在这个缝隙中，投资咨询顾问服务的价值如何体现？如何介入到“车库咖啡”模式。

一句话总结，就是商业模式的核心价值需要提炼。

2、项目选址很重要，金阳高新区人迹罕至，在此做如此大面积的咖啡会所，必然结果冷清孤寂。创业者约客户谈项目跑这么远，其交通成本或许高于其租赁成本。

3、从收入部分来看，月谈成功10个案例在国内投融资服务界都是较高的机率，能达到一个月一个成功案例就已经很不错，很多案例前期所谈的时间较长，而且夭折的机率很大。另外，投融资咨询服务是非常累的苦力活，操劳不少，成功不多。该业务赚有钱人的钱比穷的创业者好赚。正是为什么近几年贵州煤矿整合中介业务收入颇丰的原因。

4、整体收入部分过于乐观。

5、投资部分应重点考虑3年培育期的运营成本，降低固定资产投入比例，一方面更符合实际情况，另外，有利于财政资金验收工作。

建议与经信委充分沟通，如果是项目建议书，那么还需按照项目建议书格式进行撰写，如果是可行性研究报告，需要对项目的可操作性进行论证研究。但无论是哪个角度的方案，项目的商业模式和技术方案都是财政资金关注的重点。

三、对该模式设计的建议

1、合理利用政府支持资金

政府对企业项目支持资金一般投比是：2:8或者3:7。总量1000万的项目，政府匹配300万，企业要投资700万。对于租赁物业的项目，如果没有品牌效应，基本不要考虑银行贷款，除非该模式有成功经验和其他店面有正常现金流支撑。

可以将企业固定资产投资预计到400万，政府支持的固定资产投资300万元，三年运营成本预计300万元。政府资金一般是先建后补，即企业需要先投入，项目建成后政府予以补贴，

在此过程中需要和资金主管部门做好沟通，争取先拿到部分政府资金。

所以项目建设的面积不要太大，企业实际自投控制在150万左右。在市中心借助政府资金和资源获得一个会所平台。

2、举大旗，造声势

在模式设计中，我建议通过团省委和经信委立项，重点打造网上、线下两个服务平台，网上平台主要是通过发布创业者项目，发布资金方信息，开展创业者大赛评选等，建立一个电子服务平台。逐渐孵化为公司投融资中介服务的窗口，逐渐介入投融资高端服务项目。

线下平台是通过打造“车库咖啡”，为创业者提供一个会客、临时办公场所，同时，通过在市内建设该项目，为公司介入休闲会所行业提供机会。线下平台为创业者提供连锁创业机会，以会员制为创业者降低商业洽谈成本。

在市内中心区旗舰店的带动下，如果能通过团省委或者经信委协调到10辆废旧大巴，装修并安装到广场等公共区域。作为饮品，简餐的消费场所，满足创业者随处商务洽谈需要。同时，可以让创业者参与该项目，每位参与该车库管理的创业者，可以获得20%的利润分成，完成没有条件的创业者的创业梦想。公司对大巴咖啡厅进行全程配送，公司从前端走到后端做服务，做配送，做支撑。该项目如可行，可以很快复制到各大地州市。公司可以在短期内获得优势地段的较多门店经营权利，做大整个休闲会所产业链条。

如果该模式启动，建议邀约一家银行低门槛介入，利于吸引创业群体，同时通过银行和创业基金的介入，造大会所声势，驱动会所自身经营。

如果线上线下平台完成构建，通过举办培训班、创业大赛、投融资贸易洽谈会等大型活动的推动，可以很快将此平台做大，但选址是重要基因，选址不当，声势再大也很难带来丰厚的利润，最后就是花钱赚吆喝。

贵州近几年所涉及的创业和投融资平台值得借鉴：

1、贵州省投资融资促进会、贵州省创业联盟、贵州团省委启动的青年励志创业投资公司、贵州团省委开展的一系列创业培训活动等，可以通过这些平台所走过的路来思考我们的模式，提炼出项目本身的生存力。

2、中国银行目前启动的创业贷，在满足一定条件前提下，创业者可以在中国银行获得5万元信用贷款；平安银行也在启动该项目。

何宗举

2013-9-10