第十一章促销策略练习题及答案

第十一章促销策略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．促销工作的核心是。 A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生。A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。A．推销员B．推销品 C．推销条件 D．推销对象 4．对于单位价值高、

性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。A．广告B．公共关系 C．推式 D．拉式 5．公共关系是一项的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 6．营业推广是

一种的促销方式。 A．常规性 B．辅助性 C．经常性 D．连续性7．人员推销的缺点主要表现为。A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限8．企业广告又称。A．商品广告B．商誉广告C．广告主广告D．媒介广告9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标

主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用

促销方式。A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。A．核心工作B．中心工作 C．最重要工作 D．基础性工作 11．人员推销活动

的主体是。 A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件12．公关活动的主体是。 A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员D．推销员