“珍珠店”为直销模式创新抛砖引玉
新零售快闪店商业模式与创新经营策略
新零售快闪店商业模式与创新经营策略第一章：快闪店概述 (2)1.1 快闪店定义与发展 (2)1.1.1 快闪店定义 (2)1.1.2 快闪店发展历程 (3)1.1.3 快闪店发展趋势 (3)1.1.4 灵活性 (4)1.1.5 创新性 (4)1.1.6 互动性 (4)1.1.7 低成本 (4)1.1.8 品牌传播 (4)第二章：新零售下的快闪店发展环境 (4)1.1.9 线上线下融合 (4)1.1.10 大数据驱动 (5)1.1.11 智能化供应链 (5)1.1.12 新零售业态多元化 (5)1.1.13 弥补传统零售业态不足 (5)1.1.14 提升消费者购物体验 (5)1.1.15 品牌传播与营销创新 (5)1.1.16 推动零售业转型升级 (6)1.1.17 丰富城市商业生态 (6)第三章：快闪店的选址与布局 (6)1.1.18 市场调研 (6)1.1.19 商圈分析 (6)1.1.20 交通便利性 (6)1.1.21 可见性 (6)1.1.22 租金成本 (6)1.1.23 空间利用最大化 (6)1.1.24 动线设计合理 (7)1.1.25 商品展示突出 (7)1.1.26 氛围营造 (7)1.1.27 品牌形象展示 (7)1.1.28 安全与舒适 (7)第四章：商品策略与供应链管理 (7)1.1.29 商品定位 (7)1.1.30 商品组合 (7)1.1.31 供应链优化 (8)1.1.32 库存管理 (8)第五章：快闪店的营销推广策略 (9)1.1.33 品牌定位 (9)1.1.34 品牌形象设计 (9)1.1.35 品牌故事传播 (9)1.1.36 品牌互动体验 (9)1.1.37 线上宣传推广 (9)1.1.38 线下活动策划 (9)1.1.39 线上线下融合策略 (10)第六章顾客体验与服务创新 (10)1.1.40 体验式消费的概念与特点 (10)1.1.41 体验式消费在新零售快闪店中的应用 (10)1.1.42 个性化服务的概念与意义 (11)1.1.43 个性化服务在新零售快闪店中的应用 (11)第七章：快闪店的人力资源管理 (11)1.1.44 员工招聘 (11)1.1.45 员工培训 (12)1.1.46 员工激励 (12)1.1.47 员工考核 (13)第八章：快闪店的财务管理 (13)1.1.48 成本控制概述 (13)1.1.49 成本控制方法 (13)1.1.50 成本控制策略 (14)1.1.51 盈利模式概述 (14)1.1.52 盈利模式分类 (14)1.1.53 盈利模式创新 (14)第九章：快闪店的扩张与规模化经营 (15)1.1.54 市场调研与定位 (15)1.1.55 地域拓展策略 (15)1.1.56 多元化经营 (15)1.1.57 营销推广策略 (15)1.1.58 资本运作 (15)1.1.59 品牌合作 (15)第十章：快闪店的未来发展展望 (16)1.1.60 机遇 (16)1.1.61 挑战 (16)1.1.62 多元化经营 (16)1.1.63 场景化营销 (16)1.1.64 跨界合作 (16)1.1.65 智能化升级 (17)1.1.66 可持续发展 (17)1.1.67 线上线下融合 (17)第一章：快闪店概述1.1 快闪店定义与发展1.1.1 快闪店定义快闪店（Popup Shop），顾名思义，是一种临时性的、短期的零售空间。
坚果售卖创新方案
坚果售卖创新方案在今天的市场上，坚果的售卖已经成为了一种趋势。
然而，想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，并以创新的方式吸引消费者，需要一些特别的策略。
以下将介绍一些坚果售卖的创新方案，旨在帮助企业更好地与消费者互动，实现销售增长。
1. 体验式营销：将坚果销售与愉悦的体验相结合，为顾客提供一个独特而有趣的购物环境。
例如，可以在店内建立一个坚果品尝区，让顾客可以尝试不同种类的坚果，并提供相关的知识和建议。
此外，还可以组织一些坚果主题的活动，如坚果烹饪课程或坚果艺术展览，吸引更多人参与和购买。
2. 定制化服务：了解消费者的需求，并根据他们的喜好和口味提供个性化的坚果选择。
例如，为顾客提供一些定制礼盒，里面包含他们最喜欢的坚果组合，通过这种方式增加购买意愿和忠诚度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台与消费者进行互动，并传播与坚果相关的有趣和有用的信息。
通过发布有趣的照片、视频或故事，引起消费者的兴趣，并促使他们分享和参与讨论。
此外，还可以邀请一些知名博主或网红合作，进行坚果产品的推广，扩大品牌影响力。
4. 环保包装：使用可持续、环保的包装材料，传递企业对环保的关注和承诺。
例如，使用可回收的纸盒或生物降解的材料制作包装盒，减少对环境的负面影响，并赢得消费者的好感和支持。
5. 定期优惠和促销活动：定期推出一些促销活动，如打折、买一送一或赠品等，吸引消费者购买。
此外，还可以通过积分制度或会员优惠等方式，鼓励消费者保持忠诚度并增加再次购买的概率。
总的来说，创新是吸引消费者眼球的关键，坚果售卖可以通过体验式营销、定制化服务、社交媒体营销、环保包装和定期优惠等方式实现创新。
通过不断尝试新的策略和方法，企业可以不断吸引新客户并保持现有客户的忠诚度，实现销售增长和业务发展。
三生中国与众不同的直销模式
【三生中国消费联盟事业说明会视频讲解】朋友，您是不是一直在寻找这样一门生意；第一是合法；第二是没有风险；第三是赚钱快；第四是赚的多；第五是赚的久；当然这样的生意在生活当中并不是很好找，非常恭喜大家！今天我给大家介绍的就是这样的一门生意！我们来回顾一下，改革开放三十年；第一批个体户发了；第一批炒地皮的发了；第一批买原始股的发了；第一批做直销的发了；如今，还有什么第一批轮到我们？全球经济每隔十年就有一次重大机遇出现！恭喜大家！全球首创消费联盟计划首度登陆中国，您就是第一批！假设在过去的三十年里，你还没有成为百万或者是千万富翁的话，我相信这一次一定是你的重大机遇！我们来破解一下财富运行的轨迹，告诉你人人都能够成功的方案！我们说赚钱就是就业和创业两种方式。
就业呢就是给别人打工，创业就是自己开办公司。
给别人打工的人，才拥有这个社会5%的财富。
而5%的创业者呢，却拥有这个社会95%的财富！可想而知，如果想要致富的话就必须要创业！而创业呢，我们就要进入三大产业：第一大产业，就是生产；第二大产业，叫流通；第三大产业，叫服务；那生产呢，就是要开办工厂，我们要研发、生产、库存，门槛比较高。
而服务呢，就是我们开医院、美容院、开餐厅等等，需要资金需要技术，门槛呢也比较高，一般的普通人不容易介入。
我们一般的普通人呢，只能进入流通产业。
流通产业呢，是全世界金钱最多的地方！全球80%的商业巨子都是从流通领域里起家的！那我们来看一下，流通环节到底经历了哪几波财富？第一批是过去开商店的一批人；后来呢就是做代理商的一批人；再后来呢就是开大型超市的人；比如像沃尔玛、家乐福，至今仍然方兴未艾！后来美国哈佛大学的两名学生惊奇的发现，很多的普通人都很难参与到流通环节的财富分配！后来就出现了一个流通环节里的机会叫做直销。
直销呢不仅仅可以让你购买到优质的产品，最重要的可以买到机会！但是呢，直销它是通过卖产品才能获得机会的！那一谈到卖产品就需要大量的时间，还需要大量的技能。
黑珍珠模式的品牌运营理念
（一）、黑珍珠品牌有三大特色：1、南珠文化背景特色植根中国南珠故乡，依托南珠文化背景，背靠蓝色海洋，具有高贵、浪漫、简约的气质，不仅区隔了其他珍珠品牌，而且有取之不尽，用之不竭的美容文化源泉。
2、个性品牌名称特色黑珍珠极具个性的品牌名称，天生带有珍珠品牌基因，一看就知道是珍珠特色化妆品，具有珍珠化妆品的排他性，好识别、好记忆、好宣传、好推广，为企业的市场推广节省了大笔品牌推广费。
3、独特品牌诉求特色“内服外用、全面美丽”，通过独特的“内服外用“护肤美容方式，内服”南珠粉胶囊”调理内分泌，改善睡眠，内养肌肤，外用“南珠水晶肽化妆品”，解决皮肤表面问题，由内而外对肌肤进行科学的综合护理。
（二）黑珍珠的品牌定位——中国南珠美容专家这一品牌定位确立了黑珍珠在同类品牌中的位置，令其他品牌不可企及。
（三）黑珍珠的品牌主张：女人，不能只美丽一半。
响亮，神秘，有穿透力，引人无限联想，同时留下了书写美丽文章的广阔空间——美丽的女人会很高兴，因为自己原来只美丽了一半，还可以更加美丽；不怎么美丽的女人也会很高兴，因为自己是美丽的，多少而已，还有一半呢？…….黑珍珠美人，就是由内而外、由外而内的全面美丽女人。
（四）黑珍珠品牌八大优势1、地域优势：植根中国南珠故乡，依托南珠文化，背靠蓝色海洋，有着不可比拟的地域优势，可以从历史文化、地域文化、南珠文化诸方面经营品牌。
2、原料优势：南珠原产地北海，原料充足、纯正、天然，确保产品质量，令消费者信赖。
3、品牌优势：黑珍珠极具个性的品牌名称，品牌特色、品牌内涵、品牌张力、品牌延伸、品牌传播，极其流畅舒展，具备大品牌的优良基因。
4、概念优势：黑珍珠核心卖点南珠水晶肽，亲和力、创新力、功效力，三力具备，兼具”内服外用"特色，概念实实在在、深入人心。
5、产品优势：全新的第三代产品，在第一代、第二代产品的肩膀上，一有广泛的消费者基础，二有强势的创新发展，更有特别的功效诉求，一套健康特色产品，优势不言而喻。
商业模式创新的案例分析
商业模式创新的案例分析随着市场竞争的不断加剧，企业需要不断创新和调整其商业模式，以适应市场需求的变化。
商业模式创新是指对现有的商业模式进行改进或全面转变，以创造更大的商业价值和竞争优势。
在本文中，我们将就一家成功的企业进行商业模式创新的案例分析，以帮助读者更好地理解商业模式创新的重要性和实施方法。
案例分析：亚马逊公司亚马逊公司是全球最大的电子商务零售公司之一，也是商业模式创新的典范之一。
亚马逊在经营过程中采用了多项商业模式创新，让我们一起来看看它是如何实现了商业模式创新的成功。
1. 跨界经营模式传统的零售商往往专注于特定的产品或行业，而亚马逊通过跨界经营模式，不仅提供图书销售，还进军电子产品、家居用品、服装等多个领域。
这种跨界经营模式为亚马逊带来了更多的销售机会和潜在客户，扩大了公司的盈利空间。
2. 电子商务平台亚马逊通过建立完善的电子商务平台，实现了与供应商和消费者的直接连接，大大降低了交易成本。
用户可以通过亚马逊网站轻松购买各种商品，并享受方便快捷的物流服务。
亚马逊的电子商务平台还提供了评论和评分系统，帮助用户做出更明智的购买决策。
3. 订阅服务模式亚马逊推出了一项订阅服务模式，即亚马逊Prime。
通过支付每年的会员费，用户可以享受免费快速配送、电影和音乐下载等服务。
这项订阅服务模式为亚马逊带来了稳定的长期收入，同时也增加了用户的忠诚度。
4. 多元化服务模式除了电子商务零售，亚马逊还发展了云计算服务（Amazon Web Services）和电子书出版（Kindle Direct Publishing）等多元化服务模式。
云计算服务为企业和开发者提供强大的计算和存储能力，电子书出版则为自由作家和出版商提供方便的数字出版渠道。
这种多元化的服务模式使亚马逊能够在不同领域获得更多的商机和收益。
商业模式创新的重要性通过亚马逊的案例，我们可以看出商业模式创新对企业的重要性。
首先，商业模式创新能够帮助企业发现新的市场机会和创造更大的商业价值。
中国珍珠的品牌传奇
中国珍珠的品牌传奇作者：郭莉来源：《投资北京》2008年第08期电影《色.戒》中，梁朝伟送出的钻戒不仅打动了女主角的心，也耀花了观众的眼。
如果仅仅因为戒指上的钻石有6克拉那么大，可能很多人会因它有暴发户的夸张而不屑。
可是当它赫然躺在卡地亚（Cartier）著名的“幸福红盒子”里，这就让女主角和观众有了一种被尊重、被珍视的感觉，因为卡地亚给人的“形象记忆”是“特别定制的贵族珠宝”。
白如芳要打造的“芳华”品牌，也正是这种“特别定制的贵族珠宝”。
这是奢侈品在中国发展的最好时候吗？芳华珠宝董事长白如芳的答案是非常肯定的，“ sure. of course”。
白如芳的自信来自于芳华珍珠的客户。
十几年来，芳华珍珠承载着中国的传统文化走遍全世界多个国家和地区，这份名单拉得很长：撒切尔夫人、普金夫人、芬兰总统、西班牙王后、老布什夫妇等120多个国家元首及夫人，以及祖滨梅塔等众多国际名人。
更早些时候，她曾经在一次聚会中形容这种“最好的时候”——就像站在一个自动扶梯上，即使你站着不动，也是保持上升的。
”用差异化经营打败对手北京红桥市场的芳华珠宝，衣着得体的董事长白如芳正用流利的英语与客人聊天，一位大使夫人正给她送来请柬，他们的国庆日就要到了，白如芳是他们邀请的朋友。
“北京这样的派对很多，这是我最愉快的休闲方式，能感受不同文化氛围，又是一种加深友谊的机会。
”白如芳说。
19年前的红桥市场，身揣三百元闯入的白如芳也是销售珍珠，当时白如芳的摊位只有几十厘米宽。
正是在窄窄的摊位上，白如芳成就了自己的“珍珠梦想”。
当被问及成功的最大优势是什么，白如芳不假思索地说：“差异化经营。
” “同样是卖珍珠，我们的产品和别人的不一样，不管是设计、质量还是消费群体的定位。
”成功后回头看一看当初的日子，白如芳深有感触地告诉记者，“一个真正的企业家，同时也应该具有艺术家的气质，他也应该是一个创造者。
”白如芳的话让记者想到采访俏江南董事长张兰时她曾经提到的：一个企业家就应该是毕加索或者贝多芬，因为他们都创造了全新的、让人们接受的事物。
新零售典型创新模式分析
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于《推动实体零售创新转型的意见》，推动新零售发展。 于是很多企业进行了新零售的
探索，出现了丰富多彩的新零售业态，如 Amazon Go 要花一些时间去买齐自己想要的商品。 二是到店成
无人超市、阿里旗下的盒马鲜生等（杨坚争，2018）。 本高 ， 从 消 费 者 家 中 到 零 售 店 会 有 一 定 的 空 间 距
2.缺少即得性。 在线下零售店购物可以一手付 款一手拿货，而在线上电商购物的情境下，消费者 付完款后不能马上得到商品，需要经历一段时间的 等待。 而等待时间的长短取决于电子商务平台所采 取的物流配送模式。 如果赶上“618”“双 11”“双 12” 等电商购物节，由于订单骤增而带来物流配送的拥 堵，消费者等待的时间则会比平时更长。 三是退货 问题。 消费者买到不满意的商品后，会存在退货问 题，有的消费者会因为嫌麻烦而放弃退货。 另外，由 于商品好评的奖励措施，导致网上评论存在部分内 容失真的现象，这些评论误导了部分消费者，从而 导致消费者退货。 退货除了会给消费者带来一定的 心理压力外，还会花费消费者的时间和精力，从而 带来不好的心理感受。
（三）传统线上线下零售均遭遇发展瓶颈 2019 年 我 国 社 会 消 费 品 零 售 总 额 41.2 万 亿 元，其中线下零售与线上电商的比重为 74：26，可以 看出线下零售仍然占有七成以上的比重。 但是，对 于线下零售而言，在全球范围内，从 2015 年以来出 现了线下零售店的关店潮。 2019 年，美国零售业关 店 9302 家，沃尔玛 2017—2019 年在中国市场的关 店数量分别是 24、21、16 家。 由于传统线下零售店 大部分以商业地产的方式为主要盈利模式，当近几 年来房租上涨，人力资源成本上涨时，传统线下零 售店的利润被进一步摊薄。 同时，又由于线上电商 的冲击，线下零售遇到了前所未有的发展瓶颈。 而 对于线上电商而言，近几年来虽然取得了很大的发 展 ， 但 是 增 长 的 幅 度 却 呈 逐 年 下 降 趋 势 ，2014— 2019 年我国社会消费品网上销售总额的增长率分 别是 49.7%、33.3%、26.2%、32.2%、23.9%、16.5%。 总而言之，传统线下零售和传统线上电商一直 处于零和博弈的竞争状态，而如何克服传统零售的 缺点，充分发挥优点，是目前零售业发展的当务之 急。 因此，市场呼唤传统零售业转型升级。 从实践经 验来看，传统线下零售店的优点除了提供商品销售 的基本功能之外，还具有社交和体验价值。 而传统
销售中的创新销售合作模式
销售中的创新销售合作模式在竞争激烈的市场环境中，创新是企业获得竞争优势的关键之一。
传统的销售模式已经无法满足市场的需求和消费者的期望，因此，销售中的创新销售合作模式成为了企业发展的必然选择。
本文将介绍一些创新的销售合作模式，并探讨它们对企业的影响和价值。
一、客户合作模式1. 定制化销售模式随着消费者个性化需求的不断增长，企业需要提供更加定制化的产品和服务。
定制化销售模式通过与客户密切合作，了解客户的需求，并根据其需求定制产品和服务。
这种模式能够满足客户的个性化需求，提高客户满意度，从而增强企业的竞争力。
2. 协同销售模式协同销售模式强调企业与客户之间的合作伙伴关系。
企业通过与客户建立紧密的合作关系，共同制定销售策略，合作开拓市场，共同分享风险和利润。
这种模式不仅能够减少企业的市场风险，还能够提升客户忠诚度，实现双方共赢。
二、渠道合作模式1. 电子商务合作模式随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了企业拓展市场的新途径。
电子商务合作模式通过与电商平台合作，将产品和服务在线上销售，实现线上线下的融合。
这种模式能够拓展企业的销售渠道，提高销售效率，并且降低了企业的运营成本。
2. 合作伙伴渠道模式合作伙伴渠道模式强调企业与渠道合作伙伴之间的合作关系。
企业与渠道合作伙伴共同销售产品，共同开发市场，共同承担市场风险。
这种模式能够借助渠道合作伙伴的资源和能力，快速进入市场，推动销售增长。
三、数据合作模式1. 数据共享模式在信息化时代，数据成为了企业决策和销售的重要依据。
数据合作模式强调企业之间的数据共享和互联互通，共同分析和利用数据资源。
通过数据共享，企业能够更好地了解市场和客户需求，提升销售效果。
2. 人工智能合作模式人工智能的应用为销售带来了新的机遇。
人工智能合作模式通过与人工智能技术提供商合作，将人工智能技术应用于销售过程中。
通过人工智能的分析和预测，企业能够更好地了解客户需求，精准推荐产品，并提供个性化的购物体验。
食品批发业务中的创新销售模式
食品批发业务中的创新销售模式随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，食品批发业务需要不断创新销售模式来满足客户的需求并保持竞争力。
本文将探讨几种在食品批发业务中的创新销售模式，并分析其优势和应用场景。
一、电子商务平台随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，电子商务平台成为食品批发业务中的一种创新销售模式。
通过搭建一个线上平台，批发商可以将产品信息和价格直接展示给客户，实现线上下单和支付。
这种模式的优势在于方便快捷，客户可以随时随地浏览和购买产品，节省了时间和精力。
同时，电子商务平台还可以提供个性化的推荐和优惠活动，增加客户的购买欲望和忠诚度。
二、移动应用程序随着智能手机的普及，移动应用程序成为食品批发业务中的另一种创新销售模式。
通过开发一个移动应用程序，批发商可以将产品信息和价格直接呈现给客户，实现线上下单和支付。
与电子商务平台相比，移动应用程序更加便携和个性化，可以根据客户的位置和购买历史提供定制化的推荐和优惠。
此外，移动应用程序还可以与其他应用程序集成，例如社交媒体和在线支付平台，提供更多的交互和支付方式。
三、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也成为食品批发业务中的一种创新销售模式。
通过在社交媒体上建立品牌形象和互动平台，批发商可以与客户建立更加紧密的关系，并通过发布产品信息、促销活动和用户评价来吸引和留住客户。
此外，社交媒体还可以通过精准的广告投放和社群运营来扩大品牌影响力和销售渠道。
四、线下体验店虽然电子商务和移动应用程序的发展给食品批发业务带来了便利和效率，但线下体验店仍然是一种创新销售模式。
通过搭建一个实体店面，批发商可以提供客户更加真实和全面的产品体验，例如提供试吃和试用，展示产品的质量和特点。
线下体验店还可以成为批发商与客户互动和沟通的场所，通过面对面的交流建立信任和忠诚度。
五、定制化服务定制化服务是食品批发业务中的另一种创新销售模式。
通过了解客户的需求和偏好，批发商可以提供个性化的产品和服务，满足客户的特殊需求。
新零售的创新模式及商业模式分析
新零售的创新模式及商业模式分析随着互联网的不断发展，新零售逐渐成为商业领域的一个重要趋势。
新零售是一种通过数字技术和物联网为基础的销售模式，可以让商家更加灵活地满足消费者多元的需求，而且在销售、供应链、物流等多个环节都可以实现数字化、智能化管理。
本文将分析新零售的创新模式和商业模式。
一、新零售的创新模式1. 多渠道销售传统零售模式主要通过实体店铺进行销售，而多渠道销售则是利用多种销售渠道来提高商品的销售量。
现在的消费者更加注重便捷性和个性化需求，在多渠道销售模式下，商家可以通过线上、线下、社交等多种渠道来满足消费者的需求。
2. 数据化营销现在的消费者越来越喜欢在互联网上搜索商品信息，而这就给商家创造了更多的机会。
商家可以通过数据化营销来获取消费者的兴趣点、购买意愿等信息，从而为其定制更符合其需求的产品和服务，提高销售转化率。
3. 智能物流传统的物流管理主要依靠人工操作来完成，而智能物流则是利用物联网技术对物流流程进行数字化、智能化管理，从而提高物流效率和降低物流成本。
同时，在智能物流的支持下，商家可以更加灵活地管理自己的库存，从而减少仓储成本和出库错误率。
4. 创新支付在线支付已经成为商家和消费者之间进行交易的主要方式之一，但随着各种支付方式的不断涌现，商家需要不断创新支付模式来满足消费者的需求。
比如现在的付款方式已经不仅限于信用卡和支付宝了，在线小额支付、虚拟货币等支付方式的出现，都带来了更多的便捷和安全性。
二、新零售的商业模式1. 以客户为中心在新零售的商业模式中，以客户为中心是主要思想之一。
客户的需求和满意度是商家最关注的问题，因此商家必须通过了解客户、为客户提供专业的服务等方法来赢得客户的信任和忠诚度。
2. 自主品牌化自主品牌化指的是商家自主设计、生产和销售自己的品牌产品。
这样可以提高品牌知名度，增加产品盈利能力，提高商品的质量和信誉度。
同时，在自主品牌化的过程中，商家可以根据市场需求进行创新和改进，以更好地满足消费者的需求。
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明 了方 向。 ”
对客观经济规律的敬畏， 最终能
够充分解决人员发展与终端销售 之问矛盾的 “ 珍珠店” 模式让他
们 找到 了希 望 。 而太 阳神 集 团直 朱 厚丞 总 裁 向业 内人 士抛 砖 引玉
珍珠店模式对于太 阳神的 第二个 重要 影响是解决 了传统
销事业瓿 哉朱厚丞也应邀在本
费信 任 。 ”
我们一直希望太 阳神这样怀抱行
业 理 想和 行 业 责 任 的 企 业 能够 获得 成 功 ， 样 的 成 功 对 中 国直 销 业 来 说 更 这 具 有 现 实和 积极 意 义 。 想这 些理 想 我 也 许 来 自于 朱厚 丞 总 裁和 张鸣 先 总 经
以南宁为试点发展到现在 ， 国已经 全
推动 网络发展和产品销售的综合模式。
维普资讯
『 ｌ这 个 问题 。 是 大 众 消 费 的 渠 道 不 三
成功， 将在很大程度上推动 中国的直 销法制建设， 为行业树立健康 的价值 观，为直销行业 的规 范指明方 向。 ” 珍珠店 的推广显然起到 了非常好 的市 场作用，朱厚 丞表示，从最 开始
更重要的是， 太阳神直销让消费
者 和 经营 者 互 利 共赢 ， 种 模 式 是 政 这
理 的 高 学 历 背 景 ，一 个 是 人 大 博 士 ，
一
府欢 迎的， 政府 管理 直销行业的新视 角亦将从奖励分配或者销售组织方式 的角度转 移 到盯住 终端 。朱 厚丞 表 示 ：我相信太 阳神 ‘ “ 珍珠店 ’ 式的 模
维普资讯
‘ ‘
创新抛砖引玉
２０ 年 ， 中国直销 企 业 的 ０７ 在
ｌ 演讲， 太阳神直销事业部总裁 朱厚丞 ｌ 理， 整 本刊记者 陕丹
“ 珍珠店”的多重意义
珍珠店对于太 阳神的意义 在两个方面， 首先稳定了销售团 队。 朱厚丞表示：根据 目前我们 “ 了解到的信 息， 在我们的销售队
一
个 曾经在中国保健品市场取得过辉
建设 中，大家一直 只关注到销售管道 的铺设， 而忽视 了对销售终端的建设 。
店” 模式解决 了三个制约保健品市场
发展 的瓶颈 ： 一是 大众保健 意识不 “
煌成绩、有着重大影响力的企业，太
阳神集 团 二十年来 的荣耀 ， 既是基
础，也是包袱。朱厚 丞表示 ，太 阳神 选择直销经营模式并不是基于短期的 炒作 ，更不是一个权宜之计 。 由于太阳神在传统保健品市场拥 有巨大的影响力， 阳神宣布进入直销 太 业后， 吸引了ｊｍ的经销商前往加盟。 ｋ ：
次峰会Ｊ－ 享了太阳神 “ Ｌ－ Ｄ ＇ 珍珠店” 模式 的创新之路 。
而进 入 ２０年 后 ， ０６ 因为行 业 整体 表现 低
连锁体系与健康顾 问会员体系的冲突 。 在太 阳神产 品的价值链 中，直销员扮 演一个 销售组织者的职能，中小诊所 扮演一个销售服务者的职能，让两者
迷， 阳神的业绩也开始出现下滑。 太 但 太阳神没有放弃。
有 １０ 多 家中小诊 所与太阳神合作， ００ 而今年的 目标是 ３ ０ 家 。 ００ 不久太 阳神集团将进军美容护肤 品，我们也会采 用珍珠店模 式，让美 容 院与直销人员相结合 。 朱厚丞表示 ：直销要想获得新生 “ 就必须在模 式上 有所突破， 阳神推 太 出的 ‘ 珍珠店 ’ 式希望能起到一个 模
抛砖引玉 的作 用，为其他 兄弟企业 的 模式创新提供参考 ， 希望大 家同心 协
力 ， 同做 好 中 国直 销 这 块 大 蛋糕 。 共 ”
编后 语 ：
畅。 一直 以来 ，保健品市场都没有形 成主流销售渠道， 这就导致 了保健品 消费习惯培养不起来 。今天，太 阳神 大规模地 进行 渠道整合， 把特征鲜明 的社 区诊所作为保健品的主要流通渠 道，能很好地培养消费 习惯 ，建立消
伍 中， 业绩 最突 出 的团 队就 是在
模式创新中， 太阳神的“ 珍珠链”
模式无疑是相 当具有创意 的一 个。 数年的艰难探索， 阳神直 太 销事业也算是曾经沧海， 可贵的 是太阳神直销事业的领导瞢一直 没有放弃对理洼的追求并坚守了
珍珠宙推广工作中做得最好的团 队。 可以这样说， 珍珠店模式为 寻找一条稳定的团队建设之路指
上 解决。而 “ 珍珠店”模式正是在这
样 的背 景 下 诞 生 的 。
“ 珍珠店” 模式就是使太 阳神有选
择地与 中小诊所合作销售产品，同时
Hale Waihona Puke 意愿度伤害很大；而 ‘ 珍珠店 ’模式 主 张消费者和经营者身份分离， 强调 经营者的服务职能， 以很好地解决 所
２０ 年， 阳神取得 了较好的发展。 ０５ 太 然
个是北 大 ＭＡ Ｂ ，他 们 义 无 反顾 地 加
入 中国直销 ， 望最终成 为中国直销 希 之幸 。 日
（ 编辑： 黄永建 ｈ ａｇ ｊ １ｏ ６ ．ｏ ） ｕｎ ｙ Ｏ３ １３ ｔｍ
传 统 保 健 品 企 业 如何成功转型直销
兼 谈金 日集 团转 型直销 的探索
Ｉ 演讲／ 金日科技有限公司总经理 张一斌 ｌ 整理 ／ 刊记者 丁灵英 本
太 阳神所面对 的这些 问题， 其实 也是行业 中普遍存在的 问题， 如果不
能在 模 式 上 有 所 突 破 ， 很 难 从 根 本 那
高， 珍珠店模 式借 用了直销的信 息传
播 方法 ，用群众教育群众，将很好地 突破这个瓶 颈。 是大众 消费的意愿 二
度 低， 以销售 为主导的会议营 销和以 机会为主导的直销模式对百姓的消费
行业瓶颈逼 出 “ 珍珠店”
２ ０ 年 的 “ 门 会议 ”后 ，太 阳 ０４ 厦
面 对公 司 自身和市 场环 境 的压 力，米厚丞的领导班子开始思考业绩
低迷 的原 因， 他们 发 现 ， 销 售 渠道 的 在
的利益高度捆绑，专业 充分结合。
而对于行业，朱厚丞认 为 “ 珍珠
神集团正式宣布进 入直销领域 。 为 作