销售部晋升制度
销售岗位晋升制度薪稠体系
○
5
销售部岗位晋升制度和薪稠体系的建立和执行，是公司发展和人文化的重要体现，
是为了各相关联的岗位职员对自己的发展空间和晋升空间的明确和把握。同时制订本制
度是为了加强公司稳固、平衡的发展；岗位晋升及薪稠体系将以表格的形式展示，以文
字的方式加以解释和说明；岗位晋升及薪稠体系将作为公司的企业执行标准，为销售体
系全体成员遵照执行，不得更改。
岗位晋升及团队组建，如下图
销售代表晋升销售组长
岗位名称 岗位要求 试用期限 试用薪资构成 转正薪资构成 销售业绩考核 晋升
岗位
底薪 通讯 交通 饭贴 底薪 通讯 交通 饭
贴
销售
代表
两年以上销售工
作经验，年龄：
25岁以上；吃苦、
勤奋、恒心、上进；认可公司的发展方向和企业文化 1至3个月 750 100 150 5元每天 900 100 250
5元每天 前两周业务学习考核； 第三周开
始业务信息量考核每天不低于5个。业绩为5万∕月 销售
组长
1、 试用期员工享受公司的重大节日的福利待遇；享受销售部奖励制度中规定的所有奖励规
定；
2、 转正员工签定一年的聘用合同，享受公司的意外保险一份，享受公司重大节日的福利待
遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；年度收入不得低于50000元RMB；
3、 销售代表晋升销售组长，销售业绩达标至销售组长考核业绩目标；下属人员为1-3名。
岗位名称 岗位要求 试用期限 考察期薪资构成 转正薪资构成 销售业绩考核 晋升
岗位
底薪 通讯 交通 饭贴 底薪
通讯 交通 饭
贴
销售
组长
三年以上销售工
作经验，有一定组
织领导能力，年
龄：26岁以上；吃
苦、勤奋、恒心、
上进；认可公司的
发展方向和企业
文化
1至3个月 1000 100 250 5元每天 1100 100 250 5元每天 45万∕月 销售
主管
4、 享受公司的意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所
有奖励规定；年度收入不得低于50000元RMB；
5、 销售组长晋升销售主管，销售业绩达标至销售主管考核业绩目标；下属人员为5-7名，
同时享受领导奖评比，享受管理提成，管理提成系数为团队业绩的0.1%
岗位名称 岗位要求 试用期限 考察期薪资构成 转正薪资构成 销售业绩考核 晋升
岗位
底薪 通讯 交通 饭贴 底薪
通讯 交通 饭
贴
销售
主管
三年以上销售工
作经验，有一定组
织领导能力，年
龄：26岁以上；吃
苦、勤奋、恒心、
上进；认可公司的
发展方向和企业
文化
1至3个月 1200 100 250 5元每天 1300 100 300 5元每天 150万∕月 销售
经理
6、 享受公司的意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所
有奖励规定；年度收入不得低于50000元RMB；
7、 销售组长晋升销售主管，销售业绩达标至销售主管考核业绩目标；下属人员为15-20名，
同时享受领导奖评比，享受管理提成，管理提成系数为团队业绩的0.1%
8、 可享受1-2次∕年公司组织的管理层课程培训.
岗位名称 岗位要求 试用期限 考察期薪资构成 转正薪资构成 销售业绩考核 晋升
岗位
底薪 通讯 交通 饭贴 底薪
通讯 交通 饭
贴
销售
经理
吃苦、勤奋、恒
心、上进；任职
时间不低于一
年,有较强的销
售力,有一顶的领导\组织能力,认可公司的发展方向和企业文化 3至6个月 1500 100 300 5元每天 1800 100 300
5
元每天 500万∕月 区域
主管
9、 享受公司的社保一份+意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度
中规定的所有奖励规定；年度收入不得低于80000元RMB；
10、 销售经理晋升区域主管，销售业绩达标至区域主管考核业绩目标；下属人员不限，同
时享受区域主管竞评活动,享受此活动的相关奖励及奖金;享受考核业绩的超出部分的
0.3%业绩分成.
11、 可享受公司组织的管理层课程培训.
备注:1、销售代表由外部招聘或生产部门提携产生，要求能够吃苦耐劳、勤奋、有恒心、认可企业文
化，薪稠规定以月薪制度执行同时享受不同岗位的福利待遇；
2、销售组长、销售主管的人事落实,由公司销售部员工晋升产生或由外部招聘产生,薪稠规定以
月薪制度执行同时享受不同岗位的福利待遇；同时上级部门严格执行岗位职责考核，以培养公
司发展所需要的后备管理人才做准备；
3、销售经理由销售主管晋升产生或由总经办、董事会直接任命产生；
4、各岗位的人员如年度收入未达到预定收入，在次年经公司考察后调离原岗位、降级或留用查
看；
5、业绩提成及分成均为税后金额。
岗位名称 岗位要求 试用期限 考察期薪资构成 转正薪资构成 销售业绩考核 晋升
岗位
底薪 通讯 交通 饭贴 底薪
通讯 交通 饭
贴
区域
主管
三年以上销售
工作经验，2年
以上的销售团
队管理经验，任
职时间不低于两年，年龄：29岁以上；吃苦、勤奋、恒心、上进；认可公司的发展方向和企业文化 3至6个月 2500 100 300 5元每天 底薪40000∕年 区域销
售目标
的80%
区域
经理
12、 享受公司的社保一份+意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度
中规定的所有奖励规定。
13、 区域主管晋升区域经理，享受区域经理的竞评活动，享受该活动的相关奖励及奖金，
享受考核业绩的超出部分的0.35%业绩分成.
14、 享受公司组织的管理层课程培训.
岗位名称 岗位要求 试用期限 考察期薪资构成 转正薪资构成 销售业绩考核 晋升
岗位
底薪 通讯 交通 饭贴 底薪
通讯 交通 饭
贴
区域
经理
五年以上的管
理经验，有较强
的沟通及协调
能力，任职年限不低于三年，认可公司的发展方向和企业文化 3至6个月 底薪45000∕年 底薪60000∕年 区域销售目标 大区
总裁
15、 享受公司的社保一份+意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度
中规定的所有奖励规定。
16、 区域经理晋升大区总裁，享受公司的年薪制度，享受参与公司发展方向等决策性的重
大会议决定；享受公司的交通工具配备及专车司机一名；享受公司的年终分红奖金
17、 享受公司组织的管理层课程培训.
备注：1、区域主管、区域经理由销售经理、区域主管晋升产生或由总经办、董事会直接任命产生；
薪酬制度以年薪+提成制度执行
2、业绩提成及分成均为税后金额。
岗位名称 岗位要求 试用期限 考察期薪资构成 转正薪资构成 销售业绩考核 晋升
岗位
底薪 通讯 交通 饭贴 底薪
通讯 交通 饭
贴
大区
总裁
十年以上的管
理经验，对行业
的发展有较前
的前瞻能力，任职年限不低于五年，认可公司的发展方向和企业文化 一年 100000元∕年RMB 180000元∕年RMB 企业目标的1∕5；综合管理考核 副总
裁
18、 享受公司的社保一份+意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度
中规定的所有奖励规定。
19、 享受公司的年薪制度，享受参与公司发展方向等决策性的重大会议决定；享受公司的
交通工具配备及专车司机一名；享受公司的年终分红奖金
20、 享受公司组织的管理层课程培训.
岗位名称 岗位要求 试用期限 考察期薪资构成 转正薪资构成 绩效 考核 晋升
岗位
底薪 通讯 交通 饭贴 底薪
通讯 交通 饭
贴
副总
裁
十五年以上的
管理经验，对行
业的发展有较
前的前瞻能力，任职年限不低于十年，对企业的发展有指导能力 一年 200000元∕年RMB 300000元∕年RMB 企业增
值发展
董事
会成
员
21、 享受公司的社保一份+意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度
中规定的所有奖励规定。
22、 享受公司的年薪制度，享受参与公司发展方向等决策性的重大会议决定；享受公司的
交通工具配备及专车司机一名；享受公司的年终分红奖金；
23、 享受公司组织的管理层课程培训.
备注：1、大区总裁由区域经理直接竞选、晋升产生，在区域经理岗位上任职至少三年且业绩优异、
管理能力优异，认可企业的发展方向；
2、副总裁由大区总裁直接竞选、晋升产生，所管区域业绩突出、有较强的管理、策划能力；
对企业的发展有特殊贡献的优先考虑，并经董事会讨论确认后产生。
【最新版】华为销售岗位的晋升制度
【最新版】华为销售岗位的晋升制度华为销售岗位的晋升制度Wv PGZO26WVFq iXWBO VCP1P pJjUK NKfoy BUvVN ZlMHq lFqsd EvsCE0qX655W43f lrhGf Db0np kp7Be aSrq6RSSZy KwpQI2gIc4uXaDP du4MU AjMSU cfDxD JO8IL GlZVn3XV6k2sdRS WN64n aaNvg NSLOl VPHs9rLZZQ dEGhS j1mUg wI3Uk gOepP bB7LE dalHb BnWd9MJfTw Lfqho DLm7T Sgk9p R7vTp8FVtV8lQLOM jAs4w LPW1Hod o8U3N oiEOB en5Ax BgRvR j6jWr5t6hP SXKbg k04Ob d9yXW4ymOD qZLMu hPyCH vbXzj6TTTC Bb3JoZ8Czm77hTZ sCyhy L1s6g1cznP bUIB2EW1XL ZDzPA nt3Qr uUmUr9iwdn x9OZA coWRK MAQMP82Sws7YYvV6hoKs WZOkN QoPEX zNc5V j4Q4j7Gzkf PaS44vzBYo mmgyy JdDOt jvTQl2Gjbl GZe4yq LKAcz C4Hix NS6PT2aqwU72I1eFa nYC7c08岗位晋升管理办法（试⾏）编制⽇期审核⽇期批准⽇期⽬录第⼀章总则 (1)第⼆章公司职层划分 (1)第三章各层级晋升条件 (1)第四章晋升程序 (3)第五章晋升考评内容 (4)第六章晋升例外管理 (5)第七章附则 (6)附件1：《员⼯晋级申请表》 (6)附件2：《员⼯晋升考评流程》 (6)第⼀章总则第⼀条本办法是依据公司⾃⾝实际情况订⽴的员⼯晋升管理办法。
第⼆条本办法为员⼯晋升制定了明确、严格的标准和依据，确保员⼯晋升的公平、公正和公开，进⽽⿎励员⼯⾟勤劳动、努⼒学习知识技能，不断提⾼⾃⾝素质和能⼒。
销售支持部薪酬与晋升制度
销售支持部薪酬与晋升制度一、目的为了规范销售支持部薪酬管理，明确晋升机制，发挥员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本制度。
二、适用范围适用本制度适用于公司销售支持部职位职员。
三、薪酬结构1.底薪结构= 基本工资+岗位工资2.薪酬结构= 基本工资+岗位工资+绩效工资+年终奖+奖金+年功工资3.试用期：试用期3个月，表现优秀者可提前申请转正。
试用期工资为该岗位对应职级的固定工资，不计算绩效工资。
4.社保福利：员工转正后开始购买社保。
四、薪酬底薪级别（1）绩效工资：绩效工资按当月绩效评分作为比例计算；（2）年终奖：年终奖按年度（1-12月）绩效平均分作为比例计提（例如绩效平均分96分，则年终奖计提96%），绩效平均分低于80分或年中离职者无年终奖。
（3）提成：外贸商务合同期满一年，根据服务业务员业绩情况进行奖励，奖励机制如下：①业务员年业绩达标100%，中级商务奖励300*12*1=3600元/年，高级商务奖励400*12*1=4800元/年.②业务员年业绩达标80%，中级商务奖励300*12*0.6=2160元/年，高级商务奖励400*12*0.6=2880元/年.③业务员年业绩达成80%以下，商务无奖励。
④外贸商务组长，根据部门业绩达成率算，部门年业绩达标100%，组长奖励500*12*1=6000元/年，部门年业绩达标80%，组长奖励500*12*0.6=3600元/年，部门年业绩达成80%以下，组长无奖励。
补充说明，12为一年12个月，若商务中途改跟进其他业务员，可以按跟进月份计算。
五、晋升机制（1）底薪定薪：新员工转正后由部门最高负责人根据其经验和能力来核定其底薪级别，最高定级级别为中级。
（2）晋升：员工满足工龄、绩效评分要求后，提交晋升申请表，由部门最高领导面试评估，通过面试后，经总经理审批通过，即可晋升。
（3）降级：近6个月绩效平均分低于85分者，岗位职级降1级。
（4）商务组长岗位晋升需该岗位有空缺位置方能晋升。
销售部薪酬与晋升淘汰制度-2
奖金标准：100元
发放时间：月度公司大会
2.2头炮奖
名额：1名
评选标准：月度内，第一个成功转定的置业顾问
奖金标准：100元
发放时间：成功转定当日夕会
2.3 月度销售冠军
名额：1名
评选标准：月度内，完成签约金额最多（不少于500万）的置业顾问
各周期内考核的成交均以合同签约为准；
置业顾问淘汰机制
岗位
考核周期
达标标准
见习置业顾问
6个月
6个月未出单直接劝退
置业顾问
6个月
6个月未出单降级为见习置业顾问
高级置业顾问
3个月
3个月未出单降级为置业顾问
资深置业顾问
1个月
1个月未出单降级为高级置业顾问
注：见习置业顾问未能完成当月达标要求的，有销售主管根据其日常表现，决定予以劝退或者给予15天的达标期。到期后仍然未能达标的，予以劝退处理。
销售部薪酬与晋升淘汰管理
1.为明确公司销售部各职级的薪酬考核体系，淘汰与晋升标准，新员工进阶培训及阶段性奖惩措施等特制定本制度与规范。
2.本制度与规范的最终解释权归公司总经理办公室。
3.本制度与规范自颁布之日起正式实施。
1.薪酬与淘汰晋升标准
置业顾问薪酬与晋升
岗位
底薪
晋升标准
见习置业顾问
底薪 1200元
奖金标准：1000元
（若最终完成签约金额达到800万以上的，除奖金外另行奖励iphone手机或者同等价值奖品）
发放时间：月度公司大会
2.4激流永进
名额：1名
评选标准：月度内，至少完成销售业绩且进步最大（根据综合表现进行评定）的置业顾问
销售晋升组长制度汇编范本
销售晋升组长制度汇编范本一、目的与适用范围1. 为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，特制定本制度。
2. 本制度适用于所有销售人员。
二、晋升条件及待遇说明1. 销售组长晋升条件：a) 连续三个月完成业绩达到晋升标准；b) 具备良好的团队协作能力和领导力；c) 具备丰富的销售经验和专业知识。
2. 晋升待遇：a) 晋升为销售组长后，薪资待遇提高一级；b) 享有更高的绩效奖金分配比例；c) 获得更多的培训和晋升机会。
三、晋升流程1. 销售人员如需晋升为组长，需向上级领导提出书面申请；2. 上级领导对申请人员进行综合评估，包括业绩、团队协作能力、专业知识等方面；3. 评估合格后，上级领导将推荐候选人参加组长岗位的选拔；4. 选拔方式包括但不限于面试、笔试、实操考核等；5. 选拔通过的候选人正式晋升为组长，并按照晋升待遇执行；6. 晋升过程中，如有特殊情况需报公司领导审批。
四、晋升考核与激励1. 晋升考核：a) 定期对销售组长进行业绩考核，考核结果作为晋升的重要依据；b) 考核内容包括销售额、团队管理、客户满意度等方面；c) 考核不合格的组长需接受培训和调整，如仍无法达标，则降至原岗位。
2. 激励措施：a) 对表现优秀的销售组长给予额外的绩效奖金；b) 提供更多的培训和晋升机会，如参加公司内部培训、外部培训等；c) 晋升为高级组长或管理层的机会。
五、其他规定1. 销售人员在晋升过程中，应严格遵守公司规章制度，保持公平、公正、公开的竞争氛围；2. 晋升过程中，如有作弊、违规等行为，一经发现，将取消晋升资格，并追究相应责任；3. 本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
通过以上销售晋升组长制度的汇编，我们希望为公司营造一个公平、公正、公开的竞争环境，激发员工的积极性和创造力，从而提升公司的整体销售业绩。
同时，我们也期待每一位销售人员能在岗位上不断成长、晋升，实现个人价值与公司发展的共赢。
市场部晋升制度doc
公司市场部晋升制度
一、晋升制度：
1. 市场部人员根据业务能力及销售技能分五种等级：P0、P1、P2、P3、P4、P5，每季度进行一次晋升考核，决定下一季度等级，晋升标准如下：
2、市场部管理人员根据综合素质能力及个人领导能力、业务能力、销售技能分4
种等级：m0、m1、m2 、m3，每季度进行一次晋升考核，决定下一季度等级，晋升标准如下：
备注：
1、业务新人试用期内重点考核价值观，转正标准为：价值观分数4分以上，业绩达到3月内总业绩不得低于1万且合同单不低于5个单，转正后等级为P1；
2、市场管理人员试用期内重点考核价值观，转正标准为：价值观7分以上，业绩达到3个月内总业绩不得低于3万且合同单不低于8个单，转正后等级为M1；
3、平衡一年假期分布，四季度划分：12、1、2为第一季度；3、
4、5为第二季度；6、7、8为第三季度；9、10、11为第四季度。
二、佣金制度：
根据市场部人员每月业绩完成情况，制定相应的佣金制度，书刊、杂志、网站等佣金制度的标准如下：
<200000
200000<=业绩
<300000
25% 250000 62500
300000<=业绩30%
300000 90000
备注：1、年销售额为一年总到款额，当月到款按照最低佣金点于下个月发工资时一起提成。
店铺员工晋升制度
6个月及以上；
（5）晋升条件（详见附表）
1.考核期内店铺业绩平均达成率达到98%以上
2.店员的流失率控制在20%以内
3.为品牌培养并输送了二名以上的三星导购.
4.各项事务的合理安排与对接，包括做帐、陈列、人员管理、货品管控。
6.考核期内店铺完成率累计5次以上排名第一名可以直接晋级。。
5-7.二星店长→三星店长
见习店长
6个月
六
见习店长
一星店长
6个月
七
一星店长
二星店长
6个月
八
二星店长
三星店长
12个月
九
三星店长
初级督导
详见公司晋升体制
四、晋升基本原则
1.晋升符合店铺及部门业务发展的实际需求。
2.不得超出所在店铺核定编制。
3.一般情况下不允许越级晋升，如员工表现卓越，或对店铺有突出贡献，经品牌经理-人力资源部经理-总经理审批后，可越级晋升。
5-1．见习导购→一星导购
（1）晋升流程
试用员工提交《实习期工作心得》→店长批阅→区域督导面谈→主管与店长沟通→品牌经理批准→《实习导购晋升申请》交人资行政部备案。
（2）标准
《见习导购评定表》 考核标准：综合得分80分以上；
（3） 权限
店长→区域督导→人资行政部
考核周期：3-5个工作日；
5-2.一星导购→二星导购
3.店铺第一负责人工作期间有明显态度问题，不服从上级安排的，可由督导提出，经品牌经理批准后报至人资行政部给予降级处理。
六、补充细则
1.德能和业绩并重的原则；
不能打着“用能人”的旗号，重用和晋升一些才高德寡的员工，这样做势必会在员工中造成良影响，从而打击其他终端员工的积极性。
销售部门薪酬考核晋级制度(0901)
业务部基本薪资/考核/晋升制度
为提高公司销售部基础管理水平，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕公司的发展目标，高效地完成工作任务，根据公司目前的实际情况，特制定本管理办法。
一、适用范围
本制度办法适用于***信息技术有限公司外场业
务部员工。
二、考核目的
2.1、通过目标逐级分解和考核，促进公司经营目标的实现。
2.2、通过考核合理计酬，提高员工的主观能动性；
2.3、通过考核评价员工的工作绩效、态度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水
平，从而有效提升公司的整体绩效和整体员工素质。
三、考核原则
3.1、以提高员工绩效为导向，定性考核与定量考核相结合；
3.2、多角度考核、公平、公正、公开原则。
四、考核用途
4.1、岗位薪酬等级的调整，先进评比；
4.2、月度、年度绩效奖金的发放；
五、晋升路线图
六、考核评分，按以下等级评分，具体定义和对应关系如下表：
七、部门绩效量化指标及对应底薪
7.1、见习业务员（考核期1~3 个月）
备注：
7.2.1、当月开单业绩达到6 万或以上的（每增3 万跳一级），晋升一级（客户经理、高级客户经理、储备
经理），并额外享受岗位职级津贴200 元/400 元/600 元；可以连跳，如当月业绩达到9 万即为高级客户经理，额外享受岗位职级津贴400 元。
7.2.2、带看监管方法：通过系统预约――＞到场点到确定――＞行政复查；或联动单一式两份（内场每周
回收一次）；凡发现虚假带看，每发现一次，业务员处罚1000 元，部经/区经各处罚500 元，内场接洽人员罚款1000 元；如发现2 次则直接淘汰。
7.3、见习部经。
公司销售人员职位职级晋升降级管理办法
销售人员职位职级升降管理方案一目的为充分调到销售人员的积极性，为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。
二适应范围本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。
三术语无四职责1 人力资源总部：负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业务部门执行；2 各业务部门：2.1 与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行；2.2 加强对于销售员工辅导以及过程管理，提升销售人员的业绩水平；五操作方法1职级划分1.1 本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准；1.2新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2，并对新入职员工设定两个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）；2 考核标准2.1 各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考核方案，作为员工职级升降考核的主要依据；2.1.1 对于进行KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据；2.1.2 对于没有设置KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体情况调整）：销售台次、目标完成率、销量增长率……考核指标，便于对销售岗位进行全面的考核；2.2 销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作为职级升降考核的参考；2.3 获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关政策；3 考核周期3.1 定期：每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级；3.2 不定期：规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定；4 职级晋升规定4.1 业绩要求4.1.1 以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队前20%，职级晋升1级；4.1.2 以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职级晋升一级；4.1.3 职级达到S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度；4.2其他要求4.2.1职业素养及综合素质：4.2.1.1有较强责任心、主动性；4.2.1.2有较强敬业精神、工作热情；4.2.1.3 对企业有极高的忠诚度；4.2.2出勤情况：（一年内：病假没超过1个月；事假没超过7天；迟到、早退没超过10次；无旷工或视为旷工情况。
销售公司晋升管理制度
销售公司晋升管理制度一、总则随着市场竞争的不断加剧和公司业务的持续发展，销售公司必须建立一套科学、合理、激励和约束并重的晋升管理制度，提升员工的积极性和工作效率，从而实现公司整体业绩的持续增长。
本制度适用于全体销售公司员工，包括销售人员、销售经理、销售总监等管理人员。
二、晋升原则1. 绩效导向：以员工的绩效为晋升的第一要素，主要考评标准包括销售额、客户获得、订单量等。
绩效考核以KPI为主，结合销售额、毛利率、市场份额等指标进行综合评价。
2. 资历考虑：同时考虑员工的工作年限、持续学习能力、专业技能等方面，对于在公司服务时间较长、综合素质较为突出的员工，可适当提前晋升。
3. 岗位适配：晋升时需根据员工的专业能力和发展需求，兼顾员工的个人志趣和公司的发展需要，进行岗位适配。
4. 公平公正：晋升过程要求公开、公平、公正，避免任人唯亲、搞关系门路等不正当手段。
5. 激励引导：晋升制度旨在激励员工持续提升自身绩效和专业素养，促进企业整体业绩的提升。
同时，晋升应该符合员工的职业规划和发展方向，给予员工充分支持和指导。
三、晋升程序1. 晋升申请：员工在达到晋升标准后，可向上级主管提出晋升申请，主管需审查员工的绩效表现、工作态度、团队合作等方面情况，并提出建议。
2. 绩效评估：绩效评估由公司人力资源部门负责，参考员工的KPI、销售额、客户满意度等数据，对员工的绩效进行评定。
3. 面试评定：根据员工的绩效表现和资历考虑，公司相关部门组织晋升面试，对员工进行专业能力、业务素养等方面的评定，确定是否具备晋升条件。
4. 晋升决策：公司领导根据绩效评估和面试结果，综合考虑员工的绩效表现、资历条件和岗位适配度，做出晋升决策。
5. 晋升通知：在决定晋升的员工，公司领导书面通知员工晋升决定，并确定晋升后的薪资待遇、职责范围等事宜。
四、晋升标准1. 销售人员：销售人员的晋升主要考核销售额、客户获得、订单量等绩效指标，同时要求持续学习、团队合作、积极性等软实力素质。
销售部门架构及晋升制度
杨国栋、许 杨、耿慧锦 侯强、郑宝
课程顾问
课程顾问
销售专员
定岗 6 人
连、刘昌彦、 王婷婷、耿胜 桐、贾应桃
区域经理 大区主管 渠道销售 渠道经理
渠道专员
区域经理 大区主管 渠道经理
渠道专员
部门经理 销售主管 销售经理 销售专员
空岗 人 空岗 人 空岗 人 空岗 人
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繁星纵变，智慧永恒！
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繁星纵变，智慧永恒！
岗位职责： 销售总监 岗位说明 职位名称：销售总监 工作范围：负责统筹销售业务及销售部运作 本职位汇报人：市场总监 工作内容： 编制并完成年度、月度销售计划及调整计划，实现产销平衡，控制成本； 统筹销售部的整体运作，带领销售人员的工作开展，以及各个销售工作流程 掌控； 协调销售部与其它部门之间的工作关系； 提高部门人员的作业水平，开发、建立、维护客户关系，及时分析市场的竞 争动态； 管理资深销售经理和高级销售经理客户开发、新客户进入策略、客户广告投 放策略制定、销售谈判等； 部门销售数据统计和竞争市场动态分析，制定不断变化的销售计划，提高竞 争能力； 了解部门经理《每月意向客户进度表》，及时诊断，帮助业务经理解决洽谈 遇到的客户开发和维护的难题，并就《每月工作总结和计划》情况向领导 汇报； 配合财务部进行部门客户的应收款工作开展； 协调好部门成员的团结，保持沟通的舒畅，凝聚部门成员的战斗力； 对本部门员工有考核奖惩权。 每日汇报工作： 每周一提交工作周报给市场总监。 每月 2 日上午 10:00 前提交工作月计划报表给市场总监。
课程顾问
5,000
10%
客户经理
3600
8,000 个人 10,000
20%
客户主管