2013年灯饰照明整合营销推广企划
LED市场细分及产品规划建议书
LED市场细分及产品规划建议书目录一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景 (4)2、LED照明市场发展 (4)3、LED照明市场细分 (6)4、LED照明目标市场确立 (11)二、LED照明产品分析1、LED照明产品概述 (17)2、LED照明产品发展 (19)3、LED照明产品细分 (21)4、LED照明产品定位 (25)三、LED照明产品的规划1、LED照明产品规划 (2)2、产品市场推广构想 (31)前言：我从2004年初开始进入照明电气行业至今，转眼间已近8年，作为照明圈子的一份子，目睹了照明行业这几年的发展，也看到很多照明企业的兴旺与惨烈。
大企业不是好高骛远，就是口气凌人；小企业不是金融危机，就是没有市场。
不顾自家专长，见好就上—做开关的要做照明、做照明要做开关，做灯饰要做照明、做照明的跟风做灯饰，商业照明、家居照明、办公照明更是相互效仿吞噬，比比皆是！结果是浪费大量的财力和人力，收益却甚微。
而那些认识行业先机，找准市场需求，潜心做专的企业，才是真正的一路大放光彩，赚得盆满钵满！所以我一直主张企业千万不怕自己的产品单一，就怕产品多而不精，把“一”做好才是出路！因而找准这个“一”显得至关重要！如何在异军突起的新兴产业里面照准这个“一”那更是企业救命稻草！这几年LED照明行业风声水起，跨行投资的大公司，纵向发展的延伸兄弟企业，真正得利的企业还是那些“根据需求找出路，根据发展出产品”的企业。
鉴于此，对于思想光电产品的规划，我想通过如下阐述来说明自己的观点，请指正！一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景目前LED照明产业在欧、日、美以及中国发展较快。
美国市场是全球用电量最多的区域，也是LED照明产业发展最快的国家；而欧洲国家具有较强的节能环保意识，为LED照明的普及进行了强有力的推动；中国及亚洲等国家的LED照明产业将在建设需求、电力普及、户外照明使用增加等动力的带动下，快速成长。
绿色照明
绿色照明之八大照明巨头绿照何方一.中国绿色照明发展概况“绿色照明”是九十年代初国际上对采用节约电能、保护环境照明系统的形象性说法。
现阶段，照明的质量和水平已成为衡量社会现代化程度的一个重要标志。
目前，我国电力工业发展速度很快，但是电力供应不足和用电效率低的状况依然比较严峻。
据中国国际照明网统计，中国照明用电已占全国电力消费总量的12%以上，并以平均每年15%的速度递增。
以2007年国内城市道路照明为例，如果我国城市道路照明光源的1/3更换为高效节能的照明产品，其节约的用电量相当于一个三峡工程的发电量。
因此，绿色照明的“绿”主要体现在能够大幅度节约照明用电，减少环境污染，促进以提高照明质量、节能降耗、保护环境为目的的照明电器新型产业的发展。
二.绿色照明之飞利浦绿色转换绿色转换是飞利浦照明的全球项目，目标是加速向节能照明方案转变。
它是一个综合性的在各个领域如市场沟通、产品应用等方面都能起到重要作用的项目。
它是一个由内到外的计划。
在过去2003年到2007年的5年里，飞利浦投入了5亿欧元投入到绿色产品的可持续发展解决方案研发中。
2008年到2012年要追加到10亿欧元。
为了提高飞利浦品牌的环保意识，增强公司注重简约的形象，飞利浦启动了绿色项目""，该网站为全球所有用户提供了一个随时在线的数字化“可持续性发展的接口”。
通过这个接口，飞利浦展示出领先的产品如何与节能高效的解决方案相结合。
飞利浦不仅通过创新的节能照明解决方案推动各领域的绿色转换，而且还积极配合政府进行绿色照明的推广，帮助提升公众的节能环保意识。
在2008年的中国财政补贴高效照明产品推广项目中，飞利浦共推广节能灯410多万只，T8荧光灯管280万只。
在2009年的财政补贴计划招标中，飞利浦产品凭借领先技术和可靠质量，8包全中，将承担800万支节能照明产品的推广，表明了飞利浦将积极通过各种方式支持中国实现低能耗的绿色发展目标。
中山古镇灯饰卖场
中山古镇灯饰卖场 The manuscript was revised on the evening of 2021中山古镇2017年10月福建分公司走访灯饰商场情况中山古镇灯饰批发市场有哪些中山灯饰最大的灯具灯饰批发市场是哪一个中山灯饰位于广东省中山市西北面，是闻名国内外的“中国灯饰之都”。
灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。
在广东，75%的灯具从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。
在全国，中山灯饰是最重要的灯饰批发市场，是灯饰零售商最主要的进货来源。
中山灯饰的灯饰城主要分布在：星光联盟、华艺广场、时代广场、佰盛灯饰广场等，古镇地方很小，这几个地方你随便问问都知道。
中山灯饰这接近国贸酒店附近都是成品灯饰的门市，在那附近都可以看到有卖灯的几条街，其他的都是卖配件的灯饰城，古镇随街都是灯饰店，本身就是一个非常大的灯饰城，有很多灯饰配件市场，例如七坊灯配市场，古一灯配市场，瑞丰灯配市场，中国灯都灯饰配件中心，华星LED灯配门市。
1、星光联盟灯饰广场在中国，谈到灯饰，无人不知中山古镇，无人不知华艺与开元，虽然华艺集团与开元集团只占到古镇灯饰卖场1/3的份额，但两家集团对于卖场价格的控制无可撼动。
华艺集团与开元集团联合成立星光联盟集团，新的集团通过业内的“抱团”进行资源整合，直接控制与运营古镇的10大卖场，总面积接近90万平方米，其中有6个已经开发，还有4个正在建设中。
2014年8月8日上午，星光联盟集团旗下的光立方LED城招商中心正式启动。
这是星光联盟集团自今年6月18日正式成立以来的第二个项目。
按照星光联盟集团董事长区庚权的说法，该集团将打造古镇灯饰卖场航母，覆盖超150万平方米的展览面积，囊括逾3000家商户。
星光联盟地处世界灯都中山古镇镇政府中央，毗邻，总建筑面积近30万平方米，分设三大展馆：国际顶级灯饰品牌馆、国际LED光效体验馆和中国高端灯饰品牌馆。
从灯光设计到建筑设计再到环境设计，星光联盟以打造国际级“光艺术圣殿”之典范为理念，一切以光为中心，充分结合照明灯饰行业特性，为全球采购商呈现一场科技、前卫、时尚与人性化的视觉体验和购物享受。
建材市场推广方案
建材市场推广方案建材市场推广方案首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。
场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理主要采取以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。
上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。
经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。
其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。
商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。
第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。
建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。
建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。
业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。
市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。
业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。
浅析灯饰业竞争战略
鸟 ”之类 的名字 易于被 识别 和记住 ，利 于传播 ，４ 个 字洋 名很拗 口 ，传 播效果差 。像 “ 阿凡达 ”灯饰 就懂
借 势 。葡 萄酒 原产 地 在法 国 、意 大利 等 欧洲 ，地域
对 品牌具 有背书效果 ，名字西化很 重要。在营销运 作 上 ，重渠道 轻品牌 ，重产 品轻服务 ，终端运作能 力不 强 ，思路还 比较狭隘 ，高质量 的创 意还较少 ，企业主
产 ，这两 年又开创 了美施高档水 晶灯和莱美 现代灯 品 牌 ，市场效果也不错。
（ ４）、富亨 的相关 品类集成 模式 。富亨是成 长 较 快的水 晶灯 新锐 品牌 。其成功之处 在于对市场热 点
布局 上也 是颇有章 法 ，广东 市场开设直营店 ，其 他省 份则 以加盟 店 为主 。金汉 在Ｋ Ａ渠道上 与碧桂 园达成 ／
最 近又 在 谋划 一 个 叫桃 源 居的特 色 水 晶灯 品牌 。所 以 ，居上是水 晶灯行业 品牌最 多的企业 。
位 。２ ０ 年 ，又开发 另一品牌 “ ０５ 美雍家居 ”， “ 美雍 家 居”品牌产 品主要 以制造 、销售高档家 具 、饰品为
主 。２ ０ 年又推 出领导现 代奢 华风 的 “ 克・ ０７ 诺 贝斯 ”
ａｒｋ ｅｔ ａｎ ａｌ ｓｉ ｙ ｓ
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市场 分 析
势后 ，开元迅 速进行品类延伸 ，２ ０ 年上马阿亚卡现 交流 和学 习 ，产 品风格跨度 大 ，高度细分 ，差异化显 ０５
代灯项 目，因为企 业研发积淀不 够 ，产 品力不强而流 著 ， 欧美风情 到东南亚格调 都有对应产 品。在渠道 从
团旗 下水 晶灯品牌 ，意欲在全 国市场 的谋 划中储备 更
xxxx公司网络推广方案毕业论文
毕业论文（范例）题目格思灯饰公司网络推广方案系别经济管理学院年级专业08级电子商务TAFE学生姓名陈莹莹指导教师卢永昌专业负责人周蓉答辩时间2011年6月初顺德职业技术学院目录1 绪论 (1)1.1本文写作目的 (1)1.2 格思灯饰网站背景 (1)2 格思网站目标 (2)2.1 产品与服务 (2)2.2 格思网站商务目标 (2)3 格思网站存在的问题 (3)3.1 网站的细节 (3)3.2 企业的网络营销策略 (4)3.3 企业的网站 (4)3.4 准确的关键词 (4)4网络营销技术 (5)5格思网站推广 (5)6结论 (7)参考文献 (8)致谢 (9)摘要网络不仅改变了人们的工作方式，获取信息的方式，还对人们的购物习惯和企业的市场营销以及网络推广都产生了重大的影响。
目前网络营销逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节，尤其是面对大企业挤压的中小企业，网络营销可以使他们避开了资金不足，另一方面，优秀的网络推广能力不但能提高企业的品牌地位，还能使公司在激烈的市场竞争中占有一席之地。
因此，对网络营销与网络推广策略进行研究与分析是非常重要的，本文就是对网络的营销与推广进行一些研究和分析。
关键词：格思灯饰外贸电子商务网站推广网络营销技术搜索引擎阿里巴巴微博1. 绪论随着互联网日益普及与计算机网络技术的不断发展，电子商务已成为企业和个人工作、生活的重要的组成部分。
电子商务拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和过程，使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化，并实现了划时代的深刻变革。
如今电子商务网站越来越多，从制作网站的技术来看，网站的制作越来越容易；而网站的推广却越来越难。
要想让客户从众多的网站中找到自己的网站，需要采取一系列有效的方法来进行网站的推广，同时，一门漂亮的网络营销手段也是企业的重要学问，其目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站以及如何留住客户，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持，从而提高网站访问量并达成网站营销目标。
家居照明品牌盘点
家居照明品牌盘点 一、澳克士 a) 实力前瞻 中山市澳克士照明电器有限公司成立于1985年，原名中山市华艺节能灯厂，后于2002年正式更名为中山市澳克士照明电器有限公司。经过十多年的发展，已成为拥有员工1500多名，占地2万多平方米，年产量达三午二百多万支节能产品生产能力的灯饰专业厂家。 澳克士照明主要生产电子节能灯、吸顶灯、现代顶灯、镜前灯、支架、格栅灯、筒灯、射灯、电工开关、浴霸等系列节能环保照明产品。 b) 攻市利器 依托雄厚的实力，澳克士照明迅速在全国铺开市场。澳克士照明通过品牌驱动、系统提升来实现变赢市场，利用产品的细分和重新组合，使得产品分类更加合理，形成光源核心+市场导向的产品规划。据澳克士营销总监张伟指出,2012rh ,澳克士将加强流程管理、指标考核，实现流通渠道18500万元，光源渠道8000万元，同比增长率40%，开发综合专卖店100家，专卖墙200家，光源电工专卖柜300家，扶持核心客户300家，推广活动600场的目标。
二、欧特朗 a) 实力前瞻 欧特朗照明创办于1987年，凭借在照明领域的专业水平及成熟的技术，在照明行业内迅速崛起。从2006年3月起，公司建立起“打造家居照明业第一类品牌”三年规划，努力积蓄企业势能，陆续在重庆、常州、武汉、杭州等地成立了33个运营中心，在全国各级市场分别建起专卖店、专卖区等2000多家销售网点。 欧特朗现拥有模具、吹塑、注塑、电子、组装、丝印移印等10个车间，20多条生产流水线一应俱全。产品覆盖吸顶灯、厨卫灯、客厅灯、餐吊灯、节能灯、T5支架、镜前灯、台灯、家居电工等整体家居照明产品。 b) 攻市利器 作为老牌的家居照明品牌，欧特朗照明以“稳定”蜚声于照明市场，通过“集中资源、专业发展”和策略，提升产品质量和品牌美誉度。一直以来，欧特朗遵循以市场为导向，以产品为核心，以客户为中心的发展战略，竭诚为行业提供高品质、高性价比的产品，提供完善的售前、售中、售后服务，力争实现“合力共荣，同创双赢”的良好局面。
详解雷士、欧普等五大LED照明渠道商业模式优劣
详解雷⼠、欧普等五⼤LED照明渠道商业模式优劣LED室内照明企业的渠道商业模式总结可以分为五种，分别是雷⼠模式(运营中⼼+密集性分销+隐性渠道模式)、欧普模式(专业市场密集型分销模式)、西顿渠道模式、企⼀模式解读(LED为主导的区域花灯⼤户直供模式)、古镇模式(松散型渠道合作模式)。
本⽂通过⽐较阐述了上述五种模式的优劣。
⼀、雷⼠模式(运营中⼼+密集性分销+隐性渠道模式) 与雷⼠相近戓模仿雷⼠的企业包括：三雄极光、西顿、品上、嘉美、吉豪等 1. 特点与优点： 运营中⼼实⼒强⼤，区域市场运营能⼒突出 ⽹点质量⾼，单店产出⼤ 产品线丰富，性价⽐⾼ ⼯程投标政策灵活 ⼯程领域影响⼒⼤ 消费者⼝碑明显 资本实⼒充裕 2. 缺点 公司可控性差，若某⼀客户做不好，给市场带来⼤⾯积的影响。
以流通、分销业务为主，⽆法为⾼端客户提供更多增值服务，客户忠诚度不⾼。
管理体系混乱，⼈治⾊彩较浓厚 应收帐款较多，财务风险较⼤ 渠道稳定性差，特别是2011年新政出台后，对渠道的冲击较⼤ ⼯程领域渠道冲突严重 ⾼端设计师流失严重 3. 点评： 1)雷⼠照明虽然与多数的运营中⼼不存在股权纽带(法律上是两个独⽴的经营实体、独⽴的经营法⼈)，但雷⼠能够通过办事处(或业务⼈员)参与对驻地市场的管理、指导、与监控，或者施以经济处罚、撤销运营中⼼等⽅式，对其进⾏⼲预和控制。
(加之雷⼠的品牌优势，以及运营中⼼运营雷⼠的时间较长，库存量⼤及下游客户资源受雷⼠掌控等因素) 2)近两年，雷⼠更是在部分地区尝试⾛股份公司模式及股份分销模式，这⼀模式虽然在家电领域较为普遍，但是照明⾏业仍是第⼀次。
可是说，雷式在渠道创新上⼜⼀次⾛在⾏业的前列。
3)经过融资后的雷⼠资⾦充裕，更是利⽤这⼀优势，加强对渠道系统与⼯程项⽬上的投⼊，如免费铺样、增加赊销额度、⼯程特殊⽀持等。
这些⼿段都给⾏业的⼆线品牌造成了极⼤的压⼒。
可以说，如果⼆线的商业照明品牌不能与雷⼠在市场与产品之间差异化，⼀味学习雷⼠产品与渠道模式，必然进⼊市场与产品同时萎缩的局⾯。
石家庄市比较专业与大型的灯具市场为华北灯具城、华夏灯具城、南方
石家庄灯饰城及水晶灯市场分析报告最近走访考察了石家庄市几个灯具市场，其中比较专业与大型的灯具市场为华北灯具城、华夏灯具城、金门灯具城、珠光灯具城、怀特灯具城等几家灯具市场。
其中，华夏灯具城在硬件设施上档次与规模为最，华北灯具城次之;这两家大灯具城与珠光灯具城、怀特灯具城主要销售的灯具品类为家居照明。
其他的金门灯具城、南三条灯具城主要销售工程商照明灯。
除此之外，我们此次走访的重点以水晶灯系列为主；我们发现石家庄除雷士照明有简单几款水晶灯外，其他大多以国内品牌为主，例如大丰、、开元、伊莎美尔、震雄、凯撒琳、家家靓等；知名度都不是非常高；大多为广东中山制造；一般水晶灯制作工艺较好且店面装修高档者卖价较高；装修简单者次之；客户也大多不是很了解。
（注：800MM直径的吸顶式水晶灯根据水晶球多少及店面装修一般零售价在1200-1700元不等；1000MM直径的吸顶式水晶灯根据水晶球多少及店面装修一般零售价在1700-2500元不等；个别品牌店面价格定在3000-3500元）因为我们走访时间为销售淡季，故各市场人流量都不是很大；但是从各方面分析看，也可以辨别出倪端。
*石家庄灯饰城分析：华夏灯饰城：（地址：东风路68号）华夏灯饰城在装修规模上最为新颖且气势宏大，停车方便，灯饰店内外的装修相对高档。
现已有国内多家知名品牌进驻该灯具城。
位于该灯具城四层的彤威灯世界灯饰超市总面积高达6000平米，整合了数十个品牌，多种风格、款式与功能的灯具为消费者提供一站式服务。
彤威灯世界灯饰超市的问世，引领了河北省终端经销的新模式，也与国内正在兴起的灯饰连锁与灯具五金大卖场的经销模式接轨。
目前发现有部分店面空缺，且现在人流量还不是很大，但相关人士还是对该灯饰城比较看好，认为其代表了未来灯饰经销与发展的趋势。
它相对其他几个灯具市场看，零售要价稍贵；从总体看适合批发亦可零售。
华北灯具城：（地址：胜利北大街北头近石太高速，旁边为华北鞋城）华北灯具城离城区及其他灯具城距离较远，位于石太高速于胜利北大街交口处。
百花竞放春满园——话说照明行业品牌专卖店
灯。 渐成燎原 ” 的策略。 不但如此 ， 在具体
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光线 的趣 味世界 。在这每 一处细 节之 中 ， 都彰显了朗能独具特色的理念。值得强调 的是 ，朗能 专卖 体 系充 分 发挥 电工 、照 明、通风三大产业 的协 同效应 ，旨在 为用 户提供一站式采购服务 ，为用户 节约 时间
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广东 朗能电器有限公司特约赞助栏 闰 ＷＷ ｎ ｎｃ ｍ．ｎ Ｗ Ｉ ｏ ．ｏ ｃ ｏ
百花竞放春满园
一 一
话 说 照 明 行 业 品 牌 专 卖 店
为 了扩大市土 占有率 ，树立 自己的品牌 ，各照明企业纷纷借鉴汽 车 、服装 电器等成熟行业的渠道 ｉ ５ 模式 ， 在全 国各地开发自己的专卖店 。近年 。 电连锁 巨头国美就成功演绎 了 速度 ＋数盛 ”的精彩好戏 。 家 目前 ，照明行业一些企业也大举 “ 速度与数照并行”的旗帜 ，大铺 网点 ， 纷纷使 出自己的招术 ， 出自己的 展 特色…… 作为引领照明行业 品牌 专卖店潮流 的一部 分先锋企业 ，朗能 、雷士 欧普 ，东舜等知名品牌均在专
的硬软件执行过程 中，朗能也 充分体现了 知 名品牌企业严谨的风范、 高端 的品味 、
质 的服 务 。
渐成
工亮相 ，第－￣旗舰店共计 ８家于 １ ， ｔ ｔ Ｏ月下
在 朗 能专 卖形 象 的建 设 中 。 以 “ 专
注建 筑 电器 ” 的理 念 为核心 思 想 贯 穿妊 终 ，并 以此为指导 ，运 用和谐 的光照环埔 和合理 的空间布局架构 出独具 家居体验感 的店内环 境 ；同 时在布局特 色方面 ，朗毹 专 卖店 改 变 了 以往 货架 加 产 品的 乏 味槽 式 ，独辟 了视听专区和 照明区域 的光线僻 验 区，视 听专区 向消费者更好 的传达朗 的品牌理念 ，光线体验 区悉心 打造了一叶