场景细分表范例
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市场细分模板
1.产品概述
定义拟提供产品或服务的行业/品类类别
对拟提供的产品或服务的开发思路、需解决的问题进行概述
2.细分的市场属性
3.细分市场的差异及其显著性
与其他细分市场相比较，所拟定的细分市场的差异性及其显著性
4.细分市场的市场规模和市场潜量
描述拟定的该细分市场当前的市场规模大小，预测未来潜量
5.细分市场竞争评估
描述拟定的该细分市场的竞争环境、各竞争对手的市场地位、估计企业在该市场上可能获得的
市场占有率。
中国铁塔5G室分分场景建设方案指引
中国铁塔5G室分分场景建设方案指引2021年1月目录1.5G室分建设方案总体指引 (1)2.重点楼宇场景5G室分建设方案指引 (2)2.1概述 (2)2.2发展要点 (2)2.3综合服务体系 (3)2.3.1产品服务 (3)2.3.2商务定价 (5)3.普通楼宇场景5G室分建设方案指引 (6)3.1概述 (6)3.1.1商务楼宇场景 (6)3.1.2住宅小区场景 (6)3.2建设方案要点 (7)3.2.1 信源方案要点 (8)3.2.2分布系统方案要点 (10)3.3分功能区覆盖方案 (14)3.3.1大厅/大堂/门诊大厅等功能区 (14)3.3.2办公区/客房/住院部/宿舍等功能区 (14)3.3.3商场/购物中心/展厅/教学楼等功能区 (16)3.3.4住宅小区平层/别墅/城中村等功能区 (17)3.3.5地下停车场/厂房/仓库等功能区 (17)3.3.6电梯 (18)3.4存量室分5G升级改造方案 (20)3.4.1简单改造方案 (20)3.4.2新增5G无源方案 (22)4.地铁隧道场景5G室分建设方案指引 (23)4.1新建地铁隧道 (23)4.1.1方案一：部署2条5/4"漏缆 (23)4.1.2方案二：部署4条5/4"漏缆 (23)4.1.3方案三：13/8"漏缆+5/4"漏缆方案 (25)4.2存量地铁隧道 (26)4.2.1方案一：移动馈入NR2.6G、电联重耕2.1G (26)4.2.2方案二：移动馈入NR2.6G、电联新增NR3.5G (26)5.典型案例 (27)1.5G室分建设方案总体指引结合建筑物场景类型、细分功能区，因地制宜采用有源微站、传统无源、广角漏缆及天线对打等建设方案，打造性价比最优、具备市场竞争力的室分产品。
严格把关各功能区建设方案及造价审核标准，促进分布系统、电力、机房配套、传输等最大化共享，降低室分建设成本，提升室分发展效益。
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索一、案例背景某家电企业在我国市场一直占据领先地位，但随着市场竞争日益激烈，企业面临前所未有的压力。
为了继续保持领先地位，企业决定对现有产品线进行调整，以满足不同消费者的需求。
在此背景下，企业开展了STP战略分析，以期实现市场细分、目标市场选择和产品定位的精准化。
二、市场细分1. 消费者需求分析（1）追求性价比的用户：注重产品价格，对品质有一定要求。
（2）追求高品质的用户：注重产品品质，愿意为高品质支付较高价格。
（3）追求时尚便捷的用户：注重产品外观设计，追求便捷操作。
2. 市场细分策略针对不同细分市场，企业制定了如下市场细分策略：（1）追求性价比的用户：推出经济型产品，满足价格敏感消费者的需求。
（2）追求高品质的用户：推出高端系列产品，满足品质追求消费者的需求。
（3）追求时尚便捷的用户：推出智能化、轻薄化产品，满足时尚消费者的需求。
三、目标市场选择1. 评估各细分市场的潜力通过对各细分市场的人口结构、消费能力、消费习惯等因素进行分析，评估各市场的潜力。
2. 确定目标市场（1）追求性价比的用户：占据市场份额较大的中等收入群体。
（2）追求高品质的用户：高端市场，消费能力较强的群体。
（3）追求时尚便捷的用户：年轻人群，具备较高消费水平的群体。
四、产品定位1. 产品特性分析针对目标市场，对企业产品特性进行分析，找出差异化的竞争优势。
2. 产品定位策略根据产品特性分析，制定如下产品定位策略：（1）追求性价比的用户：强调产品的性价比，突出经济实惠、品质可靠。
（2）追求高品质的用户：强调产品的高品质，突出精湛工艺、技术创新。
五、实践成果本案例充分展示了STP战略分析在企业市场营销中的重要作用。
通过市场细分、目标市场选择和产品定位的实践探索，企业成功应对了市场竞争，实现了可持续发展。
重点和难点解析：一、消费者需求分析的深入性在案例中，企业对消费者需求进行了细致的分析，这一点尤为重要。
从室内细分场景解读CDMA深度覆盖
模 拟测试 时 若 建筑物包含不 同类 型 的楼层 结 构 应对每
，
一
种 结 构 分 别 进 行 模 拟 测 试 并且 都 应
，
给 出模 拟 测 试 天 线 的 具 体 位 置 以 及 相 应 的 目 标 覆 盖
区域
，
目标 覆 盖 区 内所 选 的 测 试 点 必 须 具 有 代 表 性 ，
，
应 包 括 建 筑 物 边 缘 及 纵 深 区 域 另 外为 了 降 低 干 扰
对 于 面 积 比 较 大 的还 可
决 方 案 的探讨 十分 必 要
，
通 过 对 这 些典型场景下 无
2兰右
。
采 用 光 纤 分布 方 式 进 行 覆
。
线 解 决 方 案 的研 究 可 以 为 更 科 学 地 完 成 无 线 网络 规划提 供 参考
。
在C D M A 室 内分布 系 统 设 计 时 边 缘 覆 盖 场 强
。
笔者 根据 实际 工 程 中
，
室 内 分 布 系 统 设 计 方 案 的 解 决 方 式 依 据 常见 的 场 景 细 分 对 室 内分 布 系 统 进 行 了 细 致 设 计
， 。
对 典型 场 景 下 无 线解 决方案 的研 究 供 参考
。
，
可 以为 更 科学地 完成无 线 网络规划提
李义 君
不 同信 源 的适用场景
，
80dB
一
m
以 上 而 电梯 内 可 以 稍 微 低 些
，
但是 也 必 须 保证
85dB
m
以上
。
天 馈分布 系统 的合理 设计
基 于 天 馈 分布 系统 的 各 种 类 型 分 布 方 案 时 特 别注 意
室内覆盖场景方案案例与经济性分析
室内覆盖场景应用案例与经济性分析1场景分类参照表 1 室内覆盖场景中各种典型场景分类，结合工程项目经验，提出符合不同场景分类要求的3G室内覆盖应用案例。
2案例分析提出各典型场景室内覆盖方案，并分别进行说明和分析。
2.1 场景12.1.1概况1．说明建筑物结构特点，性质用途，话务分布和特点，填写表2 建筑物概况。
说明在室内覆盖上是否有外观布线等方面的特殊要求。
2．是否对该建筑物进行了传播环境和传播模型的测试，采用的是何种传播模型，参数所取参考值是多少？•室内大尺度路径损耗模型•室内路径损耗因子模型•室内自由空间路径损耗附加因子模型•射线跟踪模型2.1.2室内覆盖方案结合建筑物结构和话务特点，提出同轴分布系统，光纤分布系统，小功率基站（Micro、Pico）、以及小功率射频拉远（Micro、Pico）等可能采用的不同覆盖方案，并比较各种方案的成本差异。
2.1.2.1 方案12.1.2.1.1系统构成•说明室内覆盖系统的构成，包括：✓信源容量的计算、类型的选取和分布；✓天线类型的选取和分布；✓干放类型的选取和分布；✓馈线类型的选取和使用（包括光纤，同轴和五类线等）；•给出垂直平面的系统结构示意图；•给出具有代表性的水平面天线分布图；2.1.2.1.2成本估算结合信号源、射频器件选取类型和使用数量，计算该室内覆盖方案的设备成本。
若无实际工程实施，则可根据工程经验按一定比例估算设备材料成本，并根据施工和调测难度，按一定比例估算集成费成本。
填写表3.n 场景n成本估算表注1：贵司提供的各设备器件价格，仅作为方案成本比较，并不涉及商务领域任何借鉴用途；注2：若确实由于商务原因无法提供确切的信源价格，请按某基准提供相对价格，以便不同方案成本比较（例如：宏基站1C1S，96CE配置，价格为100，则1C1S射频拉远价格为40）2.1.2.2 方案22.1.2.2.1系统构成2.1.2.2.2成本估算2.1.2.3 方案m2.1.3方案比较1．该场景在现实中是否实施3G室内覆盖建设，若实施了，采用的是上述何种方案？覆盖效果如何？填写表4.n 覆盖效果2．比较上述各方案，包括：•可能产生的覆盖效果（信号质量，切换情况，业务覆盖等）•估算成本高低和构成（成本节约的因素和比例）•预计后期维护的难度2.2 场景n2.2.1概况2.2.2室内覆盖方案2.2.3方案比较……。
5G十大细分应用场景研究
5G是第五代移动通信技术的简称，作为4G通信技术的延伸，将在全社会数字化转型进程中担负着不可替代的重要使命。
5G时代，“人”与“人”、“人”与“物”和“物”与“物”之间原有的互联互通界线将被打破，所有的“人”和“物”都将存在于一个有机的数字生态系统里，数据或者信息将通过最优化的方式进行传递。
从全球视角来看，目前5G无论是在技术、标准、产业生态还是网络部署等方面都取得了阶段性的成果，5G落地的最后一环——应用场景正逐渐成为业界关注的焦点。
（一）5G性能指标和关键技术相较于4G ，在传输速率方面，5G峰值速率为10-20Gbps，提升了10—20倍，用户体验速率将达到0.1Gbps—1Gbps，提升了10—100倍;流量密度方面，5G目标值为10Tbs/km2，提升了100倍;网络能效方面，5G提升了100倍;可连接数密度方面，5G每平方公里可联网设备的数量高达100万个，提升了10倍;频谱效率方面，5G相对于4G提升了3—5倍;端到端时延方面，5G将达到1ms级，提升了10倍;移动性方面，5G支持时速高达 500km/h的通信环境，提升了1.43倍。
为了达到性能指标的要求，5G将综合运用大规模多天线技术（Massive MIMO）、新型多址、新型信息编码、毫米波通信、超密集组网、D2D等关键技术。
除此之外，5G还将引入全新的构架解决方案——允许在通用物理信息基础设施上创建一组逻辑上独立的网络，称之为“网络切片”。
网络切片可以根据垂直行业的业务需求量身定制，使5G能够真正成为全社会共用的新一代信息基础设施。
5G十大应用场景ITU定义了5G三大应用场景：增强型移动宽带（eMBB）、海量机器类通信（mMTC）及低时延高可靠通信（uRLLC）。
eMBB 场景主要提升以“人”为中心的娱乐、社交等个人消费业务的通信体验，适用于高速率、大带宽的移动宽带业务。
mMTC和uRLLC则主要面向物物连接的应用场景，其中eMTC 主要满足海量物联的通信需求，面向以传感和数据采集为目标的应用场景;uRLLC则基于其低时延和高可靠的特点，主要面向垂直行業的特殊应用需求。
基于汽车使用场景的体验设计探索
车辆工程技术110 车辆技术1 引言 广汽传祺全球首款量产的L3级自动驾驶纯电车型Aion LX发布后，基于人工智能技术的自动驾驶离我们又近了一步。
随着自动驾驶技术及5G网络技术的进一步成熟，必定会给汽车的体验设计带来颠覆性的变化，不仅体现在汽车的基础结构和布局上，还更多地关注用户在不同的汽车使用场景下的体验交互设计。
伴随着科技的突飞猛进，智能技术和网络的深度融合发展，将会使汽车产品的交互体验方式变得多样化。
2 场景的分类 根据不同的使用场景，我们需要对场景进行不同的设置。
本文我们以自主出行为例，来阐述汽车使用场景在体验设计领域的探索。
根据汽车用户使用车辆过程所涉及的场景特征及因素，初步将汽车使用场景大致分成一级场景和二级场景，如表1所示。
表1 一二级场景细分一级场景二级场景时间场景常规时间、节假日、上班、下班、周末地点场景商场、超市、地铁、电影院、餐厅、公园、市郊行为场景购物、上下班、旅游、行车、餐饮、娱乐、商务接送路况场景城市道路、高速公路、国道、县道、乡村公路、山路 因为不同用户对场景的需求其实是完全不同的，比如一个一线城市的高级白领与一个四线城市的个体户有完全不同的场景需求。
我们需要定义用户显著的几个特征：区域、性别、年龄段、职业、收入段、车辆用途；只有把不同的用户人群作区分，场景研究才会更精确。
3 体验设计 特定的使用场景：小明开车上下班，单程50公里，有15公里城市道路，35公里高速公路，下班时间，有购物，看电影，外出自驾游等使用需求。
3.1 安全性方面 考虑用户驾车每天都要在高速上行驶，容易出现疲劳驾驶以及高速驾驶带来的风险，根据用户驾车特征，设计了车道偏移预警、主动刹车、驾驶员疲劳驾驶提示、自动驾驶高级辅助等功能来保证安全。
（1）场景一（下班时间场景）：驾驶员疲劳驾驶提示，这里的提示是指，基于驾驶员生理图像反应，由ECU和摄像头两大模块组成，利用驾驶员的面部特征、眼部信号、头部运动性等推断驾驶员的疲劳状态，并进行报警提示和采取相应措施的装置。
无线场景自动识别及参数配置
表３ 小 区 网 内场 景输 出表
基站 名称 Ｃ ｌ Ｄ ｅ Ｉ ｌ 科 学院 热 电公 司 三 所 三 所 锅炉 厂 锅炉 厂 锅炉厂 ３４ ４８ ３７ ５７ 地貌 绿地 绿地 话务 站距 覆盖 优 秀 自定 义
的配 置。首先 通过仿 真软件 确定 Ｇ Ｍ Ｓ
・
２１年 第５ ・ ０１ 期
ＴＥＬＥＣＯ Ｍ ＥＮＧ Ｉ ＮＥＥＲＩ Ｇ ＴＥＣＨ ＮＩ Ｎ ＣＳ Ａ ＮＤ Ｓ Ｔ ＡＮＤＡ ＲＤ Ｉ ＺＡＴＩ Ｎ Ｏ
本 点只 能是 线状 的 ， 目前市 区站距只 有 ３ ０～６ ０ ０ ０ ｍ，
精度 的数字地图，地貌常分为 ｌ １ 种地貌 ； ３～ ５ 然后通
提及 ，在生活 中，场景是指某一个特定的情景、背景或
者场面。在通信 工程 中，场景是指具有一种独立属性的 类别 ，例如对基 站分布属性的划分有室内分布场景 、密 集城区场景等 。
网内场景 指每个小 区在某 一方面具有的特殊 属性 ，
每个小 区的属性我们常从以下几方 面进行划分。
２ １１地貌 场景 ．．
密度 区。
５２ ４覆 盖场 景 的识 别 ．．
对小区的覆盖区域进行划分 。通常会经过 Ｄ ｌ ｎｙ三角 ｅｕａ ａ
形生成、 Ｏ Ｏ Ｏ 图生成、 向角平分线剖分 ３ Ｖ Ｒ Ｎ Ｉ 方 个步骤。 ３种方法各有优缺点 ，方法 ３与方法 ２的结果近似 ，
通过 ＭＲ数据 中弱信号 电平 的 占比来衡量小 区的 覆盖水平 ，通过路测数据可以对小 区覆盖 的质量进行识
无线场景 自动识别及参数配置★
张 生 ，戴鹏程 ，李春 明 ，刘 欣 ，岳 军 ，张 惠
（ 国移 动通信 集 团设 计院有 限公 司，北京 １０ ８ ） 中 ００ ０
《细分市场分析表》(Word)
XXXX细分市场分析表目录1. 细分市场划分 (3)2. 细分市场简介 (5)3. 细分市场竞争分析 (6)4. 细分市场需求分析 (8)5. 细分市场SWOT分析 (9)细分市场划分细分市场的目的是针对"市场定义"中所描述的一个或多个市场，为业务单元制定“市场细分”。
制定“市场细分”，需要明确如下问题：●从我们的市场购买东西的客户是谁？●客户在我们的市场里购买什么？●客户为什么要从我们的市场购买（他们追求什么样的利益）？市场细分可以按照购买者的特征来细分,这些特性包括规模、行业、决策类型、IT背景等等，这种细分方法的优点在于易于设计营销组合，因为我们知道我们能够很容易地识别出购买者；缺点在于几个细分市场可能会有很多相同的需求或利益要求，所有细分的各种组合会造成细分市场的数量很大。
市场细分也可以按照预见到的利益来细分，包括用途、追求的利益、购买行为、对营销行动变化的反应（marketing variables），这种细分方法的优点在于重点关注有真正需求并且对产品/服务开发有利的细分市场；缺点在于由于在考虑需求/利益时把特征非常不同的客户群组合到一起，难于创建营销组合。
对所评估的市场或细分市场进行简要地描述。
包括对基本信息的描述，以便对市场或细分市场有个全面地了解。
获得下列问题地答案：什么市场特征、特性和标准决定了将其划分为该类市场或细分市场？该市场或细分市场中客户的欲望和要求有哪些？客户的满意度和忠诚度如何？竞争对手有哪些，他们在该市场或细分市场是如何获利的？什么技术趋势会/可能重塑或影响该市场或细分市场？存在哪些能为客户创造价值，又能获得可观利润的机会？该市场或细分市场的公司与客户面对的主要问题有哪些？示例（以视频会议为例）：虽然视频通信将成为未来的通信潮流，但是除了一些大型企业和机关单位之外，真正用过视频通信的人却很少，这部分的业务收入在电信运营商的业务中所占比例很小。
很明显，视频通信能够满足人们更高层次的通信需求，应用空间极其广泛，应用技术上也不存在大的瓶颈。
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吴芳
1早晨外新源路新源路公交车站
攸心没赶到车，跑去
公司
2早晨外中韩街道中韩街道某公司大楼下
公司楼下攸心被路人
撞，资料掉下
3早晨内中韩街道中韩街道某公司大楼下
攸心没赶上电梯，走
楼梯
4早晨内行远楼行远楼119办公室攸心迟到，老板在办公室等她，攸心被批
评
5日内行远楼行远楼119办公室攸心一人独自加班
6黄昏外流清河流清河海域聂玮之与攸心在海边相遇，人物对话，黄
昏光线、海浪
7夜晚内流清河流清河日租房聂玮之在自己的租房接爸爸的电话、看攸
心的日记本
8早晨内行远楼行远楼119办公室
攸心在办公室上班接
快递电话
9早晨外中韩街道中韩街道某公司大楼下攸心收快递
10日内行远楼行远楼225某主任办公室攸心辞职
11日外流清河流清河海域攸心面朝大海，海浪
拍摄内容拍摄场景第四组《春暖花开》摄制组 场景细主场次氛围内外景拍摄地点
吴华君汤占利
工作正装、齐膝裙、高
跟鞋、黑提包、文件夹
、腕表、带后座自行车
工作正装、齐膝裙、高
跟鞋、黑提包、文件夹
、腕表、日记本
工作正装、齐膝裙、高
跟鞋、黑提包、文件夹
、腕表
工作正装、齐膝裙、高
跟鞋、黑提包、文件夹
、腕表，日程表、资
料，老板服装
工作正装、齐膝裙、高
黑提包、跟鞋、办公室
、笔
白裙、白提包、画板，
画纸、画笔、牛仔裤
（休闲裤）短袖、衬衣
、日记本、手机
台灯、桌子、画板纸笔
、方便面、手机、画
（成品房间装饰）、日
记本，攸心照片
工作正装，手机
工作正装，齐膝裙、快
递包装、画（攸心海边
背影）
工作正装、齐膝裙、辞
职信
白裙、白包
其他演员 （路
人&观众）
服化道其他
场景细分表（2015/4/25）
主要演员