中房商学院内训【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)【北京9月25】

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2020年互联网思维下营销转型落地系统暨万科、中海实战——中房商学院精品版

【成都】《互联网思维下营销转型落地系统暨万科、中海实战案例剖析》(4月25-26日)【课程背景】2014年是中国房地产营销人最苦逼的一年!从1月楼市倒春寒到持续低迷，从年初宁波兴润置业倒闭到年底佳兆业破产，从孙宏斌和宋卫平结婚到离婚，从“全员营销”到“全民营销”，从取消“限购”到取消“限贷”，从众筹到各种宝各种贷井喷，这些大事串起了跌宕起伏的2014年。

但这种震荡和变革已经成为一种新常态，这种新常态，被称之为白银时代，这个时代最大的要求就在于万科郁亮总裁所说的“勇敢探索、坚定转型”。

正如“大师级的管理学者”克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中所说：“就算我们把每件事都做对了，仍有可能错失城池。

面对新技术和新市场，往往导致失败的恰好是完美无瑕的管理。

”王石说，淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网思维。

从年初万科与互联网企业的交流引发全行业互联网焦虑症，到年末时冯仑说言“互联网象个妖精，已经占领了房地产这个行业”，互联网一定是今年房地产行业变革最大推手之一。

万科牵手百度深耕大数据时代，与阿里合作打造“未来小区”，与淘宝合作电商卖楼，联手腾讯平安做房地产金融;远洋联合京东“凑份子，得房子”众筹，万达携手百度、腾讯打造全球最大O2O电商平台。

互联网焦虑症本质是房企对传统营销的失落，出轨互联网，是对新旧营销的表白与告别。

未来将不再会有互联网企业，因为所有企业都将成为互联网企业。

技术的变革对因循守旧的人来说是威胁，但对用于创新自我革命的人却是重大机遇。

马云说，很多人一生就输在对新生事物的看法上，第一看不见;第二看不起;第三看不懂;第四来不及。

目前互联网对房地产行业的改造更多地体现在营销层面。

互联网思维会颠覆房地产行业吗?互联网思维真的是营销灵丹妙药吗? 互联网思维下如何重构营销法则?【课程特色】1、中国唯一一门阐述互联网思维如何颠覆房地产营销的课程;2、全面剖析互联网思维及在房地产营销中的六大运用;3、独家揭秘互联网思维下房地产营销转型的六大法则;4、第一个系统诠释互联网思维下房地产组织变革精髓;5、首次用互联网思维剖析热销楼盘中海华山珑城40亿奇迹。

房地产策划案例：碧桂园(一)2024

房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。

碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。

本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。

正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。

2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。

3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。

4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。

5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。

二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。

2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。

3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。

4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。

5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。

三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。

2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。

3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。

4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。

5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。

房地产行业培训内容宣讲PPT课件

企业所得税 15%
销售价
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。
5
6
土地增值费 2％0%或40-100 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。
登记费
0.1%
土地增值额登记价
售方买方
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。
房地产行业培训课程
主
地五十年
教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。
的货币表现形式。
建筑面积的价格，它可以反映房地产
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。

【北京】标杆房企高级住宅及别墅区考察（8月9-11日）-中房商学院5篇

【北京】标杆房企高级住宅及别墅区考察（8月9-11日）-中房商学院5篇第一篇：【北京】标杆房企高级住宅及别墅区考察(8月9-11日)-中房商学院【北京】标杆房企高级住宅及别墅区考察（8月9-11日）房地产考察：标杆房企高级住宅及别墅区考察+园博会参观【行程安排】8月09日：万科大都会、公园1872、紫御华府、格拉斯小镇、龙湖好望山 8月10日：鸿坤林语墅、五矿万科如园、华润润西山、融科千章树、西山壹号院 8月11日：参观第九届中国（北京）国际园博会2013年北京园博会—第九届中国（北京）国际园博会第九届中国（北京）国际园林博览会博览园体现了“一轴、两点、三带、五园”的空间布局。

一轴即贯穿东西的园博轴；两点即园林博物馆与锦绣谷；三带即三条从“中关村科技园丰台园西区”延伸至第九届中国（北京）国际园林博览会博览园中的绿色景观走廊；五园即不同特色的五大核心展区，分别是：传统展园、现代展园、创意展园、生态展园和国际展园。

第九届中国（北京）国际园林博览会将建设国内首座融多种科技手段于一体的中国园林博物馆，集中展示我国园林事业取得的新成就，展示园林艺术全貌和发展的平台。

园博园的建设将采用不同方式，增强互动性和参与性，向全社会推广绿色生态环保理念，展现节能环保的新材料、新技术、新工艺和再生水、太阳能、风能等低碳环保技术的科学、合理利用，也将成为该第九届中国（北京）国际园林博览会的一个亮点。

【考察项目介绍】项目一：华润润西山【建筑类别】别墅联排双拼【开发商】华润置地发展（北京）有限公司【均价】最低价2400万元/套【项目规模】建筑面积:286300平方米【项目介绍】项目在门头沟冯村打造占地面积20.15万平方米、北京绝无仅有的低密度山地宜居生态城。

华润置地(企业专区,旗下楼盘)将整合集团内部综合资源优势，凭借成熟的区域开发经验，从规划、设计、社区配套、管理等各方面入手，把“自然和谐，山水宜居”的开发理念在门头沟项目中演绎得更为精彩，真正实现人与人、人与建筑、建筑与自然和谐共生的境界，创领京西宜居价值新高度。

【郑州】房企项目整合营销及客户拓展解密培训(4月12日)

【郑州】房企项目整合营销及客户拓展解密培训（4月12日）房地产培训：房企项目整合营销及客户拓展解密培训【课程背景】房地产培训：房企项目整合营销及客户拓展解密培训；为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢？虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。

是“全员营销”还是“全民营销”？是“关系营销”还是“圈层营销”？既都是又都不是！房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。

市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方？当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。

【课程收益】全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法！国内首次系统剖析房地产行销模式的课程！国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程！实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！【课程对象】房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

【专家导师】刘老师：中房商学院房地产培训高级顾问；中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。

刘老师提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。

引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以“如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。

商业地产行业2024年培训资料

客户关系管理技巧
建立客户档案
对入驻商户建立详细的客户档案，包括基本信息、经营情况、合同信息等。
增值服务提供
为商户提供多种增值服务，如市场推广、活动策划、金融服务等，提升商户满意度。
ABCD
定期沟通与回访
与商户保持定期沟通，了解商户需求和经营情况，及时解决问题。
客户关系维护
通过举办商户活动、联谊会等方式，增进与商户之间的情感联系，提高客户忠诚度。
，确保资产安全。
不同类型物业选址要点
01
02
03
04
购物中心
选址于交通便利、人流量大的城市中心或商业区，便于吸引
顾客。
办公楼
选择基础设施完善、交通便利的城市中心或商务区，以提高
出租率和租金水平。
工业园区
选址于产业聚集、交通便利的区域，以降低企业运营成本和
提高生产效率。
酒店
选择旅游热点、商业中心或交通便利的城市中心，以吸引客
案例一
案例二
某购物中心通过精准的市场定位和创新的营销策略，成功吸引了大量顾客并实现高额盈利。
某办公楼凭借优越的地理位置和完善的配套设施，吸引了众多知名企业入驻，实现了高出租率和稳定收益。
案例三
案例四
某工业园区通过合理规划产业布局和提供一站式服务，成功吸引了众多优质企业入驻，带动了区域经济发展。
创新举措在招商运营中应用
数字化招商
利用大数据、人工智能等技术手段，实现精准招商和智能匹配。
线上线下融合
打造线上线下一体化的商业体验，吸引更多消费者和商户入驻。
社群营销
通过社交媒体和社群平台，进行精准营销和推广，提高品牌知名度和影响力。

房地产培训【重庆】房企高端住宅及商业项目实地考察(10月16日)

【重庆】房企高端住宅及商业项目实地考察（10月16日）中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu【行程安排】行程安排10月16日（重庆）上午：万科颐府、融创玫瑰园下午：龙湖时代中心、星耀天地、宝嘉花漫山10月17日（重庆）上午：东原嘉悦湾、金科城下午：融创玖玺台，（前往成都）10月18日（成都）上午：中国洛带博客小镇、世茂城下午：万科公园5号、龙湖世纪峰景【考察项目介绍】项目一：万科颐府【建筑类别】联排双拼【开发商】万科（重庆）蓝山置业有限公司【项目介绍】万科颐府全总用地面积约8万方，总建筑面积约13万方，为金开大道片区中万科大社区里最高端居住区。

包括和院联排、双拼别墅，套内面积250-470㎡，延续万科悦府赖特风格别墅，产品舒适度极高。

万科颐府为万科打造的新一代舒适型城市森林别墅，位于重庆两江新区照母山片区，该区域属于重庆两江新区热点打造的优质居住区，被定位为居住、商贸为主的城市综合性开发区。

项目二：中国洛带博客小镇【建筑类别】旅游商铺，企业会所【开发商】成都地润置业发展有限公司【项目介绍】博客小镇位于成都东，集博物馆聚落、文化商业街、艺术工作室、企业会馆群、五星级酒店为一体，是成都十二五规划重点打造的国际高端人文旅游小镇。

博客小镇独创200-600㎡企业领馆，以复兴中国传统商道文化为己任，青石街檐、淡墨院墙、雕梁画栋，重拾千年中国的建筑风骨。

项目三：金科城【建筑类别】叠拼【开发商】重庆金科汇茂房地产开发有限公司【项目介绍】金科城地处嘉悦大桥北桥头，占地约800亩，一期推出的为创新型别墅。

以自然美景，牵引生活的视线；别墅、洋房，高层建筑组合，更有近10万平米商业，数个千亩城市绿地公园，二十余所初中小学及多所医院。

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【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)
【课程背景】
1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。

该公司2013年原定销售目标为620亿元。

回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。

这家无可争议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。

坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。

去年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。

5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。

可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。

不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。

进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛，“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。

为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。

是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!
房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。

市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?
当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。

【课程收益】
全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!
国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!
国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!
【课程对象】
房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监~营销经理等
【专家导师】
刘老师：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，中国房地产培训网特约地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。

刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以“如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。

这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!
刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。

引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!
【培训内容】
第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段
一、2014房地产市场不容乐观
1、杭州德信•北海公园直降3000元
2、兴业银行暂停房贷
3、秦皇岛“珠江道12号”6折甩货
4、宁波兴润置业倒闭
5、北京楼市现6年开局最差
二、传统营销困境“6换”谋变局
1、换产品
2、换市场
3、换客户
4、换价格
5、换团队
6、换老板
第二模块：“千亿黑马”碧桂园剖析
一、碧桂园三大变革破瓶颈
1、营销变革
2、经营变革
3、管控变革
二、碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩
1、示范区
2、拓客
3、价格
三、碧桂园两大行销秘诀
1、如何让客户来售楼处?
2、客户来了如何搞定?
第三模块：整合行销时代来临
一、房地产进入行销时代
1、对行销认识的四大误区
2、传统的“6扫”即将失效
二、资源整合时代来临
1、案例：牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀
2、整合的本质
3、整合的六大步骤
4、整合的秘诀
5、整合的思维模式
三、整合行销是房地产大势所趋
1、没有成功的营销，只有时代的营销
2、用整合的思维去行销就是整合行销第四模块：整合行销“6+1”模式
一、关系行销
1、他们想要什么
2、营销部门内部如何行销整合
3、集团横向内部如何行销整合
4、集团纵向对外如何行销整合
5、老业主如何行销整合
案例：碧桂园如何整合老业主
二、大客户行销
1、他们想要什么
2、编制精准客户地图
3、联系洽谈关键人物
4、制定团购优惠政策
5、组织现场推荐活动
6、跟进选房成交签约
7、组织现场推荐活动
案例：无锡碧桂园，南京城市花园
三、圈层行销
1、他们想要什么
2、划圈子
3、找领袖
4、搞活动
5、推产品
案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园
四、渠道行销
1、他们想要什么
2、行业内如何整合
3、行业外如何整合
4、你的地盘你做主
5、你的地盘我做主
案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销
五、跨界行销
1、他们想要什么
2、跨界营销盛行的原因
3、跨界的类型
4、跨界的原则
5、六大实施步骤
案例：北京星河湾
六、商业模式行销
1、商业模式行销本质
2、如何设置商业模式行销
案例：美容学校-美容院-售楼商业模式
第五模块：移动互联网和微信行销
一、移动互联网行销
1、马佳佳“90后不买房”
2、小米进军房地产，房价降一半
3、移动互联网下一个颠覆谁
4、房地产企业如何面对移动互联网的潮流
5 . 移动互联网下的房地产营销革命
6、移动互联网营销的方法
微信、微网站、微电影、二维码、APP
二、微信行销—再不做真的没机会
1、微信营销的核心
2、微信营销的原则
3、微信营销的四大战略
4、微信营销的类型
5 . 微信营销的三大优势
6、房地产将在微信上完成“营销闭环”
三、微信行销的五大内容
1、功能设置，信息展示
案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业2、内容丰富，吸引客户
营销的本质是：人性
人性的六大方面
吸引客户的六大原则
吸引客户的六大内容
吸引客户的六大形势
吸引客户的六大标题
案例：合肥万科，西安万科，丧心病狂标题党3、互动活动，客户参与
微信自带的六大活动
量身定做的六类活动
案例：“你点赞，我种树”，包大人“马上有房”
4、贴心服务，完成转化
5 . 360°推广，增加粉丝
策划拉粉的10大方法
销售拉粉的6大方法
让你的二维码无处不在
案例：辣妹二维码推广
6、公众号九大运营准则
第六模块：行销拓客标准化操作
1、吸收整合行销思维
2、制定详细拓客计划
3、创新行销考核制度
4、行动确保计划执行
第七模块：打造房地产狼性行销团队
1、合理的团队架构
2、高效的团队组建
3、系统的培训体系
4、人性化的激励制度
5、严格的竞争机制
6、高效的团队管理
案例：碧桂园直销、保险和培训行业第八模块：客户现场逼定模式
1、成功售楼三部曲
2. 产品价值塑造、价格谈判和成交技巧【费用说明】
【主办单位】中房商学院
【时间地点】2014年9月13-14日济南(详见报到通知)
2014年9月25-26日北京(3980元/人)
2014年10月11-12日上海(详见报到通知)
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。

以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。

业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

【收费标准】3680元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理。