李宁网络营销案例分析
李宁公司案例分析报告
李宁公司案例分析报告一、引言李宁公司曾是名人创业、家族企业转型、品牌营销、品牌转型、中国体育品牌成功的典型案例，也颇受各界的关注，关于李宁公司成功的讨论不绝于耳。
然而今天李宁公司再一次成为焦点，不是因为它再一次取得了质的突破，而是因为它的库存高筑、关店、股价跳水、发盈警、高管离职、大裁员等一系列的问题。
二、案例背景2.1、1990—1992年创业阶段在这一阶段，团队管理是情感型的，团队由李宁的队友、亲属和朋友组成。
在经营上以体育赞助、特许经营为主。
由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。
2.2、1993—1997年高速增长阶段这一阶段的管理团队是经验型的团队，来自当时国内名牌“十佳”、“梅花”等厂家的专业技术人员和销售管理人员的加盟，为李宁公司的长足发展奠定了坚实的基础。
现在李宁公司总监以上高层管理者几乎都是在这一时期加入的。
李宁产品的三大主项：体育服装、运动鞋、便装雄踞市场。
2.3、1997—1999年低迷调整阶段1997年金融危机爆发，李宁公司进入两年低迷时期。
李宁公司重新调整财务和人力资源战略，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型2.4、2000-2007年快速发展阶段李宁积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）系统和品牌跟踪研究系统，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。
而这一时期公司寻求品牌重塑，从功能性和体验性两个支持点出发，定下了“一切皆有可能”这个沿用至今的品牌标语。
采取了轻资产运作的模式。
2004年，在香港证券交易所公开上市，在国内经济增长的推动下，李宁公司取得了快速发展。
2.5、2008—2009年2008年，李宁迎来了重要的机遇：借着李宁本人点燃圣火，李宁完成了出色的奥运营销；2009 年，李宁在中国市场的销售收入为83 亿元人民币，较2008 年增长了25%。
2.6、2010—至今2010 年6 月，为了追寻更大的发展空间，李宁品牌全面发布了新标识、新口号。
李宁品牌的营销策略及分析.pdf
李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
李宁定位错误案例分析
李宁定位错误案例分析【李宁案例】从运动品牌的定位来说，无论是耐克还是阿迪达斯，其主导的运动精神才是其品牌定位的精髓，也都集体性的放弃了以目标人群的年龄来进行的品牌定位。
2011年7月7日，李宁公司发布预警称，由于受到原料价格上升等的影响，预计今年上半年盈利增长及毛利率均较去年同期下跌。
公司在盈利预警公告中表示，预计截至6月底，公司净利润率将从上年同期的12.9%跌至6%-7%，整体收入也较去年同期下降5%，毛利率将下跌1个百分点，而整体费用率则较去年同期上涨约7个百分点。
过去一年里整个体育用品行业的公司则股价大跌。
截至2011年8月1日，李宁跌了62.64%，安踏体育跌了14.31%，匹克体育跌了17.46%，特步国际跌了17.46%，特步国际跌了19.17%，361度跌了32.88%.作为国内体育用品行业的老大，李宁为什么会出现这样的结果？是战略错误？还是和体育用品整个的行业状况下滑有关？从以上数据看，李宁股价的大跌是受整个行业的大环境影响，但从李宁整个的战略定位上来说，李宁的战略定位是否也出现了错误？2008年奥运会的召开，无疑极大的刺激了体育用品行业的发展，李宁、安踏、特步、中国动向等品牌无论是通过赞助还是其他的营销活动，只要在这期间进行大规模的市场推广，自然能获得高增长。
相关体育用品品牌则借力奥运会的市场推动，获得了绝佳的发展机会，李宁、安踏、特步、中国动向（KAPPA）上半年收入或营业额都实现了同比50%以上的增长，当时特步的收益同比暴增174.3%。
到2009年上半年，上述4家企业中，营业额同比增长最高的是中国动向，仅为33.5%；但到了2010年上半年，这4家企业中营业额同比增长最高的则是安踏，为22.6%。
此时的李宁，2009年李宁公司销售收入则突破80亿。
据公开资料显示，李宁自上市六年以来，销售收入年均复合增长率为34.9%，净利年均复合增长率为50.5%。
与奥运会召开刺激的市场增长相反的是，奥运会结束之后的推广围绕哪些方面？抑或是通过渠道的下沉获得市场份额？这些问题统统围绕着体育用品行业的品牌。
以李宁为例浅析中国运动鞋品牌的营销策略
以“李宁”为例浅析中国运动鞋品牌的营销策略自1990年成立以来，李宁以其雄厚的技术实力和发展速度，成为中国运动产品的第一品牌，即使在世界范围内，也拥有了自己的一片市场。
2008年初，根据美国市场研究机构《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出的市值排名表显示，李宁公司在排名中超越Asics，成为全球第四大，排在前三位的分别是Nike、Adidas和Puma。
1产品策略1.1质量上乘李宁在运动鞋的制造中，十分注重产品的质量，并力求采用高科技的手段将舒适、安全与质量相融合。
2005年，李宁曾经赞助了新浪“我为鞋狂”论坛的200人大聚会。
当那些运动鞋的爱好者们用裁刀和钢锯把李宁TOP GUN篮球鞋拆解开后，发现这双鞋的技术含量、专业性和耐克、阿迪等一线品牌不相上下。
李宁不断致力于产品的开发，曾研发出全球第一双重量小于300克的鞋，技术水平远远超过当时的阿迪与耐克。
李宁2009年首度推出的“硬斗士”，便是一款为球场上勇敢者打造的战靴。
这款篮球鞋融合了李宁“弓”缓震科技，以及足以符合奥尼尔要求的保护设计。
鞋面采用了大面积的真皮材质，牛皮给球鞋带来了强大的韧性，颇具质感和耐久性。
鞋舌采用了呼吸和舒适性兼顾的复杂网布材料，内侧设计有两条拉带，防止鞋舌侧滑情况的发生。
1.2注重细节李宁运动鞋注重在细节上下功夫，因为往往就是细小的差别决定市场的成败得失。
以足球鞋为例，因为钉鞋的技术含量很高，往往一毫米都会影响鞋的重心。
李宁公司为了给李铁定做一双钉鞋，一次花去的费用就高达20多万。
也正因此，早在2004年，在英超赛场上，就可以看到中国品牌的专业运动鞋。
在后来的NBA赛场上，也可以见证李宁专业篮球鞋为达蒙·琼斯带来的运动表现。
1.3勇于创新(1)东方元素与传统文化。
李宁人将众多创新的元素融入运动鞋中，将鞋子设计成实用的艺术品。
李宁公司设计的“飞甲”篮球鞋就是在保证了产品专业性的同时，将浓郁的东方文化元素融入产品设计中。
李宁SWOT分析PPT课件
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
李宁篮球运动鞋网络营销策划书
李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁作为中国最具代表性的体育用品品牌，自上世纪80年代以来就赢得了全国消费者的一致好评。
在过去的几十年里，李宁不断发展壮大，在全国体育用品市场中拥有较高的市场份额。
经过几十年的发展，李宁在国内体育用品市场已经形成了品牌优势。
在目前，随着网络技术的发展，越来越多的消费者通过网络购买商品，而网络营销已成为各个企业品牌推广的必要手段。
因此，为了让更多的消费者认识李宁篮球运动鞋，利用网络营销的方式提高销量，本文将对李宁篮球运动鞋的网络营销进行策划。
1. 品牌宣传：首先，利用网络营销的方式，对李宁篮球运动鞋的品牌宣传进行推广。
可以通过各种社交媒体平台来宣传李宁篮球运动鞋的优点，如舒适度、耐磨性、保护性等，以及李宁的品牌形象等。
2. 产品介绍：其次，可以通过网络营销，对李宁篮球运动鞋的产品特点进行介绍，以此激发消费者的购买欲望，例如：李宁篮球运动鞋采用高科技材料，耐磨性强，脚感舒适；使用独特的Air-Pump技术，能够有效缓解疲劳，改善跑步效果等等。
3. 活动组织：此外，可以组织一些有趣的线上活动，以此来提高消费者对李宁篮球运动鞋的关注度，吸引更多的消费者来购买。
例如：组织一些试穿活动，让消费者可以体验到李宁篮球运动鞋的舒适度和耐磨性；或者组织一些“答题”活动，让消费者在购买前可以充分了解李宁篮球运动鞋等等。
4. 促销活动：此外，可以经常组织一些促销活动，以此来吸引消费者的眼球，同时也可以提高销量。
可以通过不定期降价、折扣、送赠品等方式来实现。
本文就是针对李宁篮球运动鞋的网络营销策划的概述，旨在提高消费者对李宁篮球运动鞋的知名度，同时也提高销量，从而达到提升品牌形象的目的。
在实施过程中，营销人员还要根据市场变化及时调整策略，以期取得最佳效果。
李宁进驻淘宝商城带来的渠道冲突及解决对策
目录引言 (1)一、电子商务时代企业渠道选择的现状 (1)（一）研究现状及背景 (1)（二）基本概念 (2)（三）线上营销与传统营销的区别 (2)（三）电子商务对渠道选择的影响 (3)二、“李宁”双渠道销售的现状 (3)（一）实体店销售现状 (3)（二）线上营销现状 (4)（三）对网络渠道的定位并不明确 (4)（四）价格一致性原则 (4)三、“李宁”线上、线下销售渠道的冲突 (5)（一）“李宁”开辟线上销售渠道遇到的问题 (5)（二）双渠道营销给传统企业带来的影响 (5)（三）“李宁”线上、线下销售渠道的冲突 (6)四、“李宁”解决渠道冲突的策略 (6)（一）利用线上营销促进线下销售 (6)（二）线上销售与线下销售产品区分 (6)（三）线上销售过季商品 (7)（四）开发网络专款产品防止与实体店冲突 (7)总结 (7)参考文献 (8)李宁进驻淘宝商城带来的渠道冲突及解决对策内容提要尽管我国电子营销的发展同发达国家相比还处于初级阶段，但是电子商务自身的低成本、高效率等优势已经吸引众多的线下零售企业，开始从传统的实体经营模式向电子商务营销模式转变。
企业要想成功，不仅仅是要处理好自己在传统销售渠道上的各种矛盾，更重要的是要拓展线上的销售渠道，并且制定一个合理的解决线上线下销售渠道冲突的方案，这才是企业顺应技术发展、长期经营的有效方式。
本文分析了网络渠道的发展背景, 介绍了“李宁”涉足电子商务后产生的线上与线下的渠道冲突，并对线上线下营销渠道的区别做了具体分析，提出了解决两种渠道冲突的方案，同时，也为企业整合传统渠道与网络渠道提出了解决对策与建议。
关键词线上线下电子商务渠道冲突李宁公司引言随着互联网技术的迅猛发展和网民的急剧上升,网上销售这种无店铺售卖形式逐渐成为企业销售产品的主流渠道形式。
网络的普及以及电子商务的崛起，对于企业来说是一个不小的挑战，因为仅仅着手线下销售渠道的开拓已经不能满足消费者的需求。
李宁网络营销渠道资料
封杀vs管理
• 一种是把这些网店都封杀掉，不让它们销售李 宁品牌的产品；
• 另一种是把这些在线渠道管理起来，扶持起来。 • 现实状况分析：然而现实情况却是封杀是不可
能的，因为互联网太开放了，既然不能封杀， 又不能任其发展，唯一的选择是把它们管理好、 扶持好。于是在这种思路的指导下，李宁公司 开始了自己的电子商务之路
• 5核心能力
• 李宁公司开展网络零售渠道的核心能力主要体现在：一 是品牌认知度高。经过十来年的发展，李宁品牌在认知 度上，仅次于耐克和阿迪达斯，从而为李宁公司开拓网 络零售市场奠定了基础；二是传统分销网络完善，容易 形成网下和网上零售的良好互动。
李宁公司的网络渠道推广
• 和门户网站的合作
在网易
1战略目标
2008年1月李宁公司成立了电子商务有限公司， 其电子商务发展的目标为：一是通过线上的销售， 接触终端客户，以探索自主经营，增加李宁互联 网品牌价值；二是通过电子商务平台整合线上线 下全部渠道，开辟新的网络销售营收渠道，从而 形成对传统线下销售业务的有益补充；三是规范 线上经销商的价格体系。
• 3产品与服务
• 李宁电子商务公司的主要工作是运营公司直营的网上 零售店铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的 推动下，李宁公司目前已基本构建起一个网上零售体 系，其中李宁官方商城1家，官方直营店3家，官方授 权20家。
• 1 ）官方商城 • 李宁公司于2008年6月推出了官方商城http://www.e-
• 线上线下冲突依然存在
• 网站需要进一步建设（网页打开慢，商城没有很好地体现用 户之间的交互）
• •
2011年五大本土体育用品商经营业绩对比
• 通过搜索引擎推广购买了等的相关关键词广告。• 通过主题活动方式
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李宁体育用品有限公司
网
络
营
销
案
例
分
析
班级：信息0902
姓名：马韦龙
学号： 2009030331116
指导老师：王宝花
目录
一、案例企业选取 (2)
二、案例企业介绍 (2)
三、选取案例内容 (3)
四、组织案例内容 (3)
五、提出分析问题 (3)
六、案例分析及问题解答 (4)
1.目标市场定位 (4)
2.网络营销环境 (4)
3.网络营销渠道 (5)
4.网络营销策略 (5)
一、案例企业选取
经过半个学期的学习与老师精心的教导，本人对网络营销与网络金融有了初步认识，并将此次作业作为对自己知识与能力进一步提升的试炼。
本次作业中，小组内部经过讨论协商，决定电子商务经营商品定为被我们所熟知与了解的运动鞋类。
一是对于日常的生活用品，我们了解市场行情，且了解其用户心理，有助于我们进行后期的营销活动。
二是运动鞋类物品简单单一，种类不冗杂，易操作。
基于以上两个原因，我组将网店名称定为“四零一鞋屋（F&O SHOES HOUSE）”，并分别在淘宝（）、9e购（/index.php?app=store&id=22555）与富贵网（）开设网店，进行实际操作，以巩固所学知识。
基于本小组所选商品类型，故个人报告中，我选择了同类型产品中的佼佼者——李宁体育用品有限公司。
选取原因有如下几点。
首先李宁公司在我国同类型产品中属于领导地位，其营销理念与营销思想较其余公司而讲较为先进，有利于本次报告研究。
其次李宁公司成立1990年，历经22年的发展，已经成为国内运动产品顶尖品牌，具有极高的代表性与研究性。
最后李宁公司的成功与其层出不穷的线下营销与网络营销是密不可分的，起网络营销案例丰富，且有多例已被业内赞为经典示范案例，对于本次报告具有较强的分析性。
故本报告将针对李宁体育用品有限公司的网络营销进行整体分析，并选取一、二例代表性、针对性强的案例进行佐证。
二、案例企业介绍
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
目前，"李宁"产品结构日趋完善，现在，“李宁”在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。
作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。
三、选取案例内容
互联网的新市场，给李宁带来了活力与升级。
在构建互联网电子商务平台时，李宁最大化地挖掘了互联网的营销价值。
李宁曾冠名过网络门户的体育频道，构建了网络互动社区，但是，最让人惊艳的却是2008李宁的“”式互联网病毒营销。
得益于互联网流行词汇“囧”，李宁“囧”鞋在2008年面市。
并通过在李宁的网络社区和网易体育频道采用“人穿鞋”、“鞋卖疯了”等类型内容病毒式传播，“囧”鞋很快脱销。
可以说“囧”鞋的成功，是李宁让互联网营销价值实现最大化的绝佳案例。
此次报告也将针对这次“囧”鞋案例进行分析。
四、组织案例内容
自互联网产生以来,风起云涌的网络“客”文化浪潮从独特的角度丰富了整个网络文化。
2007年李宁设计部门生活运动组接到了一个任务，要设计以卡通mix为主题的生活时尚运动鞋。
最初他们打算用李宁代言人之一奥尼尔的形象，但后来为了避免与李宁公司篮球部门之间出现不良的内部竞争，放弃了这个设想，但这也就成就了“囧”鞋。
“囧”鞋的设计，为在鞋面上设计“囧”字，并加以美化，加入童年的经典作品，例如黑猫警长、阿凡提、葫芦娃等等。
这种怀旧情结与现实生活中“囧”状态的结合触动了处于怀旧期的70后、80后，这群主打消费人群对“囧”鞋给予了高价评论，并疯狂购买。
这使得“囧”鞋在今年7月初上市之初，订单已经发出80000多双，零售店经常卖断货。
五、提出分析问题
经过对李宁公司“囧”鞋案例的浅度分析与查阅，个人认为此次“囧”营销的成功并非
一蹴而就，也并非巧合。
而是经过企业长期的积累、消费者人群的积淀、目标市场准确的定位以及营销策略的正确制定这几方面因素共同作用儿造就的。
故我就李宁的目标市场定位、网络营销环境、网络营销渠道、网络营销策略这几方面进行了初步分析与调研，并利用李宁官方网站的部分数据进行佐证，来进一步学习李宁网络营销成功的原因，更深一步分析“囧”鞋文化背后的前因后果。
六、案例分析及问题解答
1.目标市场定位
（1）目标人群
15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。
（2）产品定位
运动和休闲两个方向，以运动为主。
突出个性，保留亲和力。
（3）市场定位
占领耐克以下的中高档市场，但又比安踏要高，能和KAPPA等中型产品瓜分市场。
2.网络营销环境
（1）竞争者对比
品牌主消费群收入水
平
消费群
特征
市场定
位
品牌特
征
安踏
15-35岁年轻消费群体500-20
00
价格导
向型
运动
追求卓
越
超越自
我
李宁
25岁以上
偏男性1000-2
000
价格导
向型
运动
休闲
亲和的
友好的
有民族
荣誉感的
耐克
15-29岁为主
偏男性1000-2
500
广告导
向型
突出自
我型
时尚
运动
超越的
热情的
信心
阿迪达斯15-29岁
为主
1000-2
500
广告导
向型
成熟
运动
成熟的
专业的
偏男性突出自
我型
运动无止境
从同类竞争者的比较中可以看出来，李宁主打产品为25岁以上男性，价格也属于同类产品的中等，市场定位更是运动休闲类型。
购买这类鞋的消费者多为年轻人或中年人，其接受能力强，愿意进行电子商务的购买活动，故其网络营销可以起到良好效果。
（2）市场细分情况
目前李宁的市场细分高度分散。
跨国公司主要占据一、二线城市；李宁主要占据二、三线城市（20%）。
李宁目前在一线城市的专卖店数量仅为160家左右，而耐克和阿迪达斯的专卖店数量却几乎是李宁的4倍。
以此来看，李宁如果想要在销量上超越对手或持平，基本上是不可能的事情。
所以李宁现阶段所要做的是进行网络营销，利用网络营销这个无地域限制的平台，最大化的扩大鞋的销量。
3.网络营销渠道
“轻营销”是李宁始终坚持的渠道模式，它依托官方商城、淘宝网旗舰店和折扣店，只作为展示平台，利用网络渠道外包的方式快速地把渠道规模化。
其中包括了网络商城、网络直销两种模式，营销中介人则为特许经营和经销商两种形式，具体内容如下：（1）和门户网站的合作，如和网易的强强联手。
（2）通过搜索引擎推广在百度等常用搜索工具进行关键字竞价排名。
（3）通过主题活动方式在全国各地举办运动赛事赞助和李宁商品发布会、促销会。
4.网络营销策略
（1）病毒式营销
广告一直都是集图像、声音为一体的传播方式，她能更加形象具体的描述并宣传李宁。
而网络广告更是无处不在。
所以利用消费者在上网时，让其观看弹出式广告以及其在搜索时所观看到的广告。
而对于微博来讲，可谓更是深入人群中，微博至前段时间在人群中流行以来，不少人群都开通了微博。
再加上手机可以上网的缘故，微博就越发的广泛了。
所以，利用微博来宣传可谓众人都知晓。
“囧”鞋案例的成功，正式依托这一因素。
“囧”鞋的第一条微博源于设计者，当他将鞋的实拍照片与各种“囧”话被发到微博上的时候，这场营销正式开始。
在微博这个强大宣
传平台上，“囧”鞋以及起“囧”文化被广泛传播，并使其李宁品牌再度回到消费者眼前，使“囧”鞋销量大增，成功的完成了这场病毒式营销。
（2）口碑式营销
与“囧”鞋面市同时，李宁在网上同期开展一个“李宁寻找形象大使”的活动，以此来加大与消费者之间的沟通，并进一步宣传李宁的“囧”文化，已达到“人人皆囧，人人李宁”的营销目的，拉动“囧”鞋销量，提升李宁在中国地区的品牌形象以及出货量。
首先，李宁利用网络广告与微博来宣传此次活动，这样一来既达到了宣传效果也提高了点击率。
并通过E-mail，定期给那些李宁会员发送邮件赠送打折卷、购物卷的同时，附加调查问卷，获取消费者对李宁品牌的期望，引导潜在消费人群来关注李宁产品。
然后，让消费者传送自己着“囧”鞋的相片，以供李宁评比。
第三，利用官网网络投票的方式来吸引消费者，让其在投票时刻可以观看李宁的产品，尽可能的将他们变为李宁的消费者。
这不仅吸引了消费者也扩大了消费者的层面。
口碑式营销可以是就某一产品进行的优质优量的传播营销，也可是对某一事件进行营销，从而潜移默化的带动产品销量。
“囧”鞋此次大卖的原因少不了此次“李宁寻找形象大使”的口碑是营销。
这次口碑式营销不仅为李宁“囧”鞋制造了一个广阔的市场，还为李宁本身进行了一次重新品牌定位，让李宁在消费者心中重新改变，使其重新焕发活力。