成功营销案例分析ppt课件
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王老吉市场营销案例分析ppt课件

消费源自为什么买我的产品?直面问题
9
• 2002年年底,加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称"成美 "),初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告 片,要以"体育、健康"的口号来进行宣传,以期推动销售。
• 成美经初步研究后发现,红罐王老吉的销售问题不是通过简单 的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型: 一遇到销量受阻,最常采取的措施就是对广告片动手术,要么 改得面目全非,要么赶快搞出一条"大创意"的新广告—— 红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位
• 可以设计推出除红罐和绿盒之外的 新包装
渠道策略
16
在户外广告上,除了强调传统渠道的POP广告外, 还配合餐饮新渠道的开拓,为餐饮渠道设计布置了大量 终端物料,如设计了电子显示屏,户外宣传海报等公共 场所乐于接受的使用物品。
户外广告
17
促销策略
18
• 2004年8月,一部由广东加多宝食品 饮料有限公司、中国电视剧制作中 心、广州王老吉股份有限公司共同 投资1200万元拍摄的电视剧《岭南 药侠》开始在中央电视台火热播出。
案例背景
3
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生 产及销售企业。1995年【王老吉】品牌所有者广药集 团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝鸿道集团。 于是同年,加多宝集团推出第一罐红色罐装【王老吉】, 1999年以外资形式在中国广东省东莞市建立生产基地。 为配合开拓全国市场策略,集团分别在北京、浙江、福 建、广州市里生产基地。加多宝旗下产品包括红色广州 【王老吉】、茶饮料系列。【王老吉】为中国老字号民 族品牌,拥有超过170年历史,红色罐装【王老吉】是 凉茶行业的第一大品牌,有纯中草药配置,清热降火, 功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自 治区,并销往东南亚、欧美等地。
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• 2002年年底,加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称"成美 "),初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告 片,要以"体育、健康"的口号来进行宣传,以期推动销售。
• 成美经初步研究后发现,红罐王老吉的销售问题不是通过简单 的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型: 一遇到销量受阻,最常采取的措施就是对广告片动手术,要么 改得面目全非,要么赶快搞出一条"大创意"的新广告—— 红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位
• 可以设计推出除红罐和绿盒之外的 新包装
渠道策略
16
在户外广告上,除了强调传统渠道的POP广告外, 还配合餐饮新渠道的开拓,为餐饮渠道设计布置了大量 终端物料,如设计了电子显示屏,户外宣传海报等公共 场所乐于接受的使用物品。
户外广告
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促销策略
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• 2004年8月,一部由广东加多宝食品 饮料有限公司、中国电视剧制作中 心、广州王老吉股份有限公司共同 投资1200万元拍摄的电视剧《岭南 药侠》开始在中央电视台火热播出。
案例背景
3
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生 产及销售企业。1995年【王老吉】品牌所有者广药集 团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝鸿道集团。 于是同年,加多宝集团推出第一罐红色罐装【王老吉】, 1999年以外资形式在中国广东省东莞市建立生产基地。 为配合开拓全国市场策略,集团分别在北京、浙江、福 建、广州市里生产基地。加多宝旗下产品包括红色广州 【王老吉】、茶饮料系列。【王老吉】为中国老字号民 族品牌,拥有超过170年历史,红色罐装【王老吉】是 凉茶行业的第一大品牌,有纯中草药配置,清热降火, 功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自 治区,并销往东南亚、欧美等地。
金融营销PPTPPT课件

外汇服务
提供外汇买卖服务,满足客户国际支付需求 。
金融科技服务
提供各类金融科技服务,提升客户金融服务 体验。
03
CATALOGUE
金融营销策略与技巧
目标市场定位
目标市场定位
明确金融产品的目标客户群体, 包括年龄、性别、收入、职业等 特征,以便更好地满足客户需求
。
市场细分
根据客户的需求和行为特征,将市 场划分为不同的细分市场,以便更 有针对性地开展营销活动。
市场竞争的格局
随着金融市场的竞争加剧,金融营销 需要更加注重品牌建设和市场拓展, 提高市场占有率和竞争力。
同时,市场竞争的格局也要求金融营 销更加注重合作和共赢,与其他金融 机构和企业建立良好的合作关系,共 同推动金融市场的发展。
市场竞争的格局也要求金融营销更加 注重客户需求和价值创造,提供更加 有竞争力的产品和服务。
感谢观看
支付结算
提供各类支付结算服务,满足 客户日常交易需求。
保险产品与服务
人寿保险
提供各类人寿保险产品,保障 客户生命安全。
财产保险
提供各类财产保险产品,保障 客户财产安全。
健康保险
提供各类健康保险产品,保障 客户身体健康。
保险咨询服务
提供保险咨询服务,帮助客户 选择合适的保险产品。
证券产品与服务
股票交易
客户需求的变化
随着经济的发展和社会的进步,客户对金融产品和服务的个性化、专业 化和差异化需求越来越高,需要金融营销更加精准地把握客户需求。
客户需求的变化也要求金融营销更加注重客户体验和服务质量,提高客 户满意度和忠诚度。
同时,客户需求的变化也要求金融营销更加注重创新和差异化,提供更 加有竞争力的产品和服务。
汽车营销PPT课件

互联网营销
网站建设
建立企业官方网站,展示产品信息和品牌形 象。
网络广告
在互联网媒体上投放广告,吸引潜在客户。
SEO优化
提高网站在搜索引擎中的排名,增加曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布内容,与目标客户互 动。
04 汽车营销案例分析
案例一:特斯拉的营销策略
总结词
创新、科技、环保
详细描述
特斯拉以其独特的营销策略在汽车市场上独树一帜。该公司注重科技创新,强 调产品的环保性能,通过线上直销模式降低成本并提供个性化定制服务。特斯 拉还利用名人代言和社交媒体营销来扩大品牌影响力。
02 汽车营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品在市场中的定位, 以满足目标客户的需求。
产品差异化
通过创新设计、功能配置、 品质保证等方面,使产品 在市场中具有竞争力。
品牌建设
强化品牌形象,提升品牌 知名度和美誉度,以吸引 更多潜在客户。
价格策略
市场调研
了解竞争对手的价格策略, 以及目标客户的购买能力 和需求。
• 总结词:跨界合作营销是未来汽车营销的重要趋势之一,有助于企业打破传统 思维模式,拓展新的市场和资源。
• 详细描述:跨界合作营销可以帮助企业打破传统思维模式和行业壁垒,与其他 行业的优秀企业进行合作,共同开发新产品和服务。这种合作方式可以实现资 源共享和优势互补,提高企业的创新能力和市场竞争力。同时,跨界合作营销 还可以帮助企业更好地满足消费者需求,提高消费者满意度和忠诚度。
场研究和数据分析;艺术性是指汽车营销需要发挥创意和想象力,以吸引消费者的注意力和情感共鸣。
汽车营销的重要性
提升品牌形象
肯德基营销案例分析1ppt课件

(2)特许加盟模式。 肯德基目前在中国发展加盟店的方式不是让加盟者
交纳加盟费后自行开店,而是让加盟者出资购买一间正 在运营中并已赢利的连锁店。 (3)特许费。
新的加盟商将会被授权经营一家在营运之中的肯德 基餐厅,每个餐厅的进入费用在800万元人民币以上 (不包括不动产的购买)。进入费是一项转让费用,是 购买一家成熟的且有赢利的肯德基餐厅所需的投资。 (4)合同契约。
肯德基通过全面、
深入的市场调查,确认 进入中国市场,必须以 大城市作为目标市场: 用100%的精力进攻北 京,然后是上海、杭州 等。因为北京在中国是 个制高点。 1987年 11月12日肯德基在北 京前门繁华地带设立了 在中国的第一家餐厅, 而北京肯德基有限公司 也是当时北京第一家经 营快餐的中国合资企业。 以北京作为一个发展的 起点,肯德基在全国的 发展如同燎原之火。
小组成员:陈杰鹏、陈 泽榕、吴旭伟 陈传塨、李文瀚
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
目录
一、公司简介 二、创始人简介 三、肯德基在中国 四、肯德基经典营销策略
肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡),通常 简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅,由哈兰·山德士 上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、炸薯条、汽水等 西式快餐食品。
2、定位烹鸡专家,标准化服务。
肯德基的市场优势为其鸡类食品的独特品味,定位在“世界著名烹
鸡专家”、“烹鸡美味,尽在肯德基”,这也是肯德基与麦当劳定位上 最大的差别。其60年烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品,原味鸡、香辣 鸡翅、香辣鸡腿汉堡、无骨鸡柳等,外层金黄香脆,内层嫩滑多汁,以 其独特鲜香品味广为顾客称赞。肯德基在各种广告宣传里也不断强化其 “烹鸡专家”这一卖点。肯德基隶属的百胜餐饮集团大中国区总裁苏敬 轼先生说,肯德基在中国成功的原因之一是它开发出了适合中国消费口 味的快餐品种,不论是鸡翅、鸡肉汉堡这些富含人体必需营养成分的食 品,还是土豆泥、蔬菜沙拉和芙蓉鲜蔬汤等可口的营养配餐,都非常适 合中国人“吃得精细”的要求。
新媒体营销案例分析 ppt课件

ppt课件
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02 新媒体创意营销
ppt课件
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案例概述
89%
68% 120%
支付宝集五福
支付宝连续两年于新春之际,在 手机APP上举办集五福领红包的活 动,创意营销成为民众热议。
ppt课件
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五福的出处——在党的十八大中,为建设社会主 义核心价值观,分别对国家、社会、公民三个层 面提出提出的倡导。国家层面是富强,民主,文 明,和谐。社会层面是自由,平等,公正,法制。 公民层面是爱国,敬业,诚信,友善。
而知乎live是一个汇聚各行业专家的知识分享社区。意见领袖(KOL)可以在此通过私人直播的方式与网民分享知识与 见解,对各领域感兴趣的群众也可以直接与各行业领袖进行沟通。品牌可以思考如何借助这些问答平台,并结合意见领 袖及名人等去制定更有效的推广战略。
ppt课件
50
意见领袖格局引入网红新概念
在今年,“网红”概念越来越多被品牌运用进各自行业领域,其风格自成一派,现已加入了意见领袖(KOL)格局之中, 并成为了中坚力量。现在,意见领袖已被划分为三类:名人、专家及网红。
热点 除非不是热点
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12
一件带着用户心理学的营销大戏!
辞职信事件,不单单是一件有胆识的事,而且是:一件带着用户心理学的营销大戏!
营销方案
营销战略:源于情怀,终于情怀
营销主线:寻找情怀下的蛋
营销思路:网络推手+病毒营销
营销心理:
情怀:十字辞职信的精神内核
佩服:真实版“说走就走”
质疑:营销中的自黑与被黑
ppt课件
4
中国石化:同意!你带上我,我带上卡,你负责精彩,我为你护驾。 中国海油:同意!我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索! 不如,小螺号带你登上981看看吧! 中国移动:同意!“和”你一起看世界。 中国联航:同意!才8块,跟联航飞吧!
汽车营销案例分析(PPT 36张)

客 户:是,品质、品牌是现在每个人都看重的。 销售人员:既然您认为品牌和品质优于音响系统的 话,那这款车是不是值得您考虑和选择呢?
[例4]
客 户:这款车我已经看了很久,就是定不下来是 否要买。 销售人员:我想请教一下,您至今定不下来的原因 是什么? 客 户:其他的方面我都认可了,特别是性价比这 方面,但就是因为它是一个国产品牌。 销售人员:那么您主要看中的是该车的哪些方面? 客 户:我的朋友告诉我,买车一定要选发动机, 这是汽车的心脏,这款车最吸引我的就是发动机,原装 进口,有85kW的输出功率,有139Nm的输出扭矩, 1.6L的排量超过了很多2.0排量的汽车,特别是在我 们这样山高坡陡的地方,用起来会非常好。 销售人员:您说得太对了,汽车如果发动机不好,
[例6]
不正确的表达
客 户:这款车的发动机在使用中会不会出问题? 销售人员:这个发动机的质量很不错,一般不会出 现什么大的问题。
[说明]
这里可以看到,例中销售人员的回答表现出对自己 的产品信心不足。但这样不妥的表达方式实际上容易 造成客户不放心:“一般不会出现大的问题。”那么 如果我的运气不好怎么办。
客 户:真是这样的? 销售人员:不信您可以问一下,其他知名品牌的汽 车是否采用了这样的生产工艺。除此之外,该品牌的 车在底盘上都喷涂了PVC防护材料,能有效地阻隔行 驶过程中地面的飞溅物(像碎石、泥浆、沙子等)对底 盘的损伤,大大提高底盘的使用寿命。现在有一些车 主买了车后还专门到汽车装饰行作底盘的PVC处理, 就是这个原因。 客 户:哦,原来这个品牌的轿车有那么多的优势, 如果我还犹豫的话,就是“有眼无珠”了。” 销售人员:其实,仅从使用的角度讲,您也可以买 不具备这些条件的车型,只不过您就要承担上面我们 所谈到的这些风险,那么您的爱车的寿命将会受到影 响和威胁。您愿意这样吗?(指出客户不作出购买
某酒店服务营销案例分析(ppt31张)

有所为
抓住重点:床和卫生间 卫生上达到甚至超越传统酒店的卫生条件 保持较早服务,房间增添色彩变化,增加温 馨感
酒店设施:低成本、低费用、低成本
经营策略:
满足客人最核心的需求,把好钢用在刀刃上 ,严格控制成本 对于酒店的消费者,核心需求只有一个:舒服的淋浴 + 温馨的床 物业多为租赁,选址避开闹市区,租用厂房或 普通房屋 剔除星级酒店过多的豪华装饰 舍弃投资巨大、利用率低的商场、康乐中心、 游泳池和桑拿 店门不设迎宾人员,改为自助
首年度营业额达到 2000万人民币
全年客户13万人次
目标发展到200家酒店, 24000套客房,在全国30 多个经济发达城市布点
公司背景
如家酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的酒店集团――首都旅游国际酒 店集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建。公司借 鉴在欧美完善成熟的经济型酒店模式,为商务和休闲旅行等客人提供“干净、 温馨”的酒店产品,倡导“适度生活,自然自在”的生活理念。
酒店设施:低成本、低费用、低成本
经营策略:
满足客人最核心的需求,把好钢用在刀刃上 ,严格控制成本 对于酒店的消费者,核心需求只有一个:舒服的淋浴 + 温馨的床 只建占地50~100平米的餐厅,提供简单的 早餐和快餐,餐厅不对外服务,把更多的空 间变为客房。如果周围有餐厅,就省掉。 房间使用分式空调,冬天只用暖气,比中央 空调更节能。 节省一次性用品,梳子每房间一把,洗浴产 品档次不要求太高。
开直营店
连锁加盟
特许经营
管理合同
特许经营
“如家说,特许经营方式旨在吸收社会上的中小酒店、旅馆加盟,纳入如家的品 牌体系,按照如家的运作规程经营。 ”
《营销三板斧》课件

营销三板斧的构成
定位:确定目标市场、产品定位和品牌定位 传播:通过各种渠道和方式传播品牌和产品信息 销售:通过各种销售渠道和方式实现产品销售
营销三板斧的作用
章节副标题
提升品牌知名度
提高品牌曝光度: 通过营销三板斧, 可以增加品牌的曝 光度,让更多人了 解品牌。
增强品牌影响力: 通过营销三板斧, 可以增强品牌的影 响力,提高品牌的 知名度。
THEME TEMPLATE
20XX/01/01
营销三板斧
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汇报人:
目录
CONTENTS
营销三板斧的概念 营销三板斧的作用 营销三板斧的应用 营销三板斧的案例分析 营销三板斧的未来发展
营销三板斧的概念
章节副标题
营销三板斧的定义
营销三板斧是指在营销过程中使用的三种基本策略,包括产品、价格和渠道。 产品策略:指企业通过提供满足消费者需求的产品或服务来吸引消费者。 价格策略:指企业通过制定合适的价格来吸引消费者,包括定价、折扣、促销等。 渠道策略:指企业通过选择合适的销售渠道来吸引消费者,包括线上、线下、直销、分销等。
制定营销策略: 根据目标客户制 定相应的营销策 略
实施营销活动: 通过各种渠道进 行营销活动,如 广告、促销、公 关等
跟踪效果:对营 销活动进行跟踪 ,分析效果,调 整策略
营销效果的评估
销售额:衡量营销活动的 直接效果
品牌知名度:衡量营销活 动对品牌影响力的提升
客户满意度:衡量营销活 动对客户满意度的影响
营销三板斧的未来发展
章节副标题
营销三板斧的发展趋势
数字化营销:利用大数据、人工智能等技术,实现精准营销 内容营销:通过创造有价值的内容,吸引和留住客户 社交营销:利用社交媒体平台,扩大品牌影响力 跨界营销:与其他行业或品牌合作,实现资源共享和优势互补 绿色营销:关注环保和可持续发展,满足消费者对绿色产品的需求 体验营销:注重客户体验,提供个性化、定制化的产品和服务