格力网络营销策划

格力U系列产品网络营销策划

制作日期：2013年4月23日

一、前言 (2)

二、U系列产品介绍 (5)

三、市场环境分析 (7)

1、STP分析 (7)

2、PEST分析 (10)

四、网络营销方案策划 (13)

1、与传统营销相结合 (13)

2、E-mail策略 (14)

3、广告策略 (14)

五、行动方案 (16)

六、费用预算 (16)

七、结束语 (17)

一、前言

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。2005年至今，格力空调连续5年全球销量领先。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。从调查中发现，在所有接受调查的人群中，82％的调查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11％的调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化，在2009年之前，人们所选购的空调中，挂壁式占据了77％的比例，柜式只有17％，窗机为5％。而到了2010年，人们购买产品的机型又出现了新变化，其中挂壁式的比例下降至69％，而柜式的比例则上升至26％，但窗机比例进一步下滑，只有2.6％。

家用电器行业是我国改革开放以来发展起来的新型工业。国内外巨大的市场需求为家用电器的快速发展提供了极好条件。得益于经济全球化提供的国际市场机遇，历经二十多年的超高速发展，中国家用电器产业已经形成具有相当规模，拥有相当水平的生产体系，形成了超过3000亿元市场规模的成熟企业。空调产业作为电器行业的一个十分重要的组成部分，在近十年里面得到了长足的发展。2004年以前，中国的空调业都以10%以上的速度发展，2004年，尽管原材料涨

价趋势很猛，但是中国空调业也取得了很大的发展，2005年中国的空调业也取得了不小的成绩，获得了很大的发展。

格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵，在中国以及国际市场的电器行业均有一定的市场份额，特别是旗下的空调制造，已经成为一个深入人心的品牌。但是，格力电器面临的市场竞争也是相当巨大的，就国内而言，海尔、美的、志高、春兰等知名品牌在空调业也具有很大的市场和知名度，中国的空调制造面临的是一场十分残酷的竞争。

二、U系列产品介绍

格力公司新推出的U系列产品分为U铂、U雅、U酷。U系列空调都属于壁挂式空调且冷暖双用。U系列空调在边缘设计上也比较独到，和棱角分明的风格不同，这款空调的边缘更加圆滑，整体设计十分协调，让人耳目一新。此外该系列空调设计十分薄，仅为15.3cm，边角设计也很圆滑。性能方面更是有格力刚发布的“G10低频控制技术”和“超高效定速压缩机”，让这款U系列空调的性能更强劲，使用更加安静。

以上这款是U酷系列，从外观上看，该系列空调以白色为主基调，中间类似彩带设计的显示区和一般的空调设计不同，中间独到设计的LED显示区域让人一目倾心。从性能上看，这款空调属于静音系列，室内机噪音在23-37db之间，室外机噪音<=50db，能自动清洁，自动除霜，内部采用绿普斯抗菌过滤网，高密度过滤网进行杀菌，内机机壳采用高档覆膜工艺与电镀边框，外观尊贵典雅，此外，它还具备低碳环保，超高能效；舒适省电模式，舒适凉感随身行；三维立体送风，可上下、左右同时立体扫风，亦可90°垂直向下送风，送风覆盖范围更广，令舒适气流无所不至；7档风速可调，U系列空调采用静音档、低档、中低端、中档、中高档、高档、超强档七档风速，细微体贴，舒适润心田舒适更彻底；三种睡眠模式实现真正健康人性化，智能+可控颠辅热。

以上这款是U雅系列，从外观上看，这款空调有白色，香槟色，银色三种式，U雅系列在外观上采用无缝设计，静音境界，精工科技，突破传统，底壳与接水盘一体化无缝设计，有效解决了室内机运转时冷热冲击导致的塑料件异响，给用户一个安静凉爽的舒适空间。从性能上看，这款空调属于静音系列，室内机噪音在21-36db之间，室外机噪音<=50db，能自动清洁，自动除霜，内部采用绿普斯抗菌过滤网，高密度过滤网进行杀菌，内机机壳采用高档覆膜工艺与电镀边框，外观尊贵典雅，此外，它还具备低碳环保，超高能效；舒适省电模式，舒适凉感随身行；三维立体送风，可上下、左右同时立体扫风，亦可90°垂直向下送风，送风覆盖范围更广，令舒适气流无所不至；7档风速可调，U系列空调采用静音档、低档、中低

端、中档、中高档、高档、超强档七档风速，细微体贴，舒适润心田舒适更彻底；三种睡眠模式实现真正健康人性化，智能+可控颠辅热。

以上这款是U铂系列，从外观上看，这款空调以红色机体为主，也有咖啡色，机身呈U型，拥有15.3厘米的超薄机身，采用高档覆膜工艺与电镀边框，尊贵典雅。从性能上看，超高效压缩机在系统不做改变的条件下，能效比直接提升1

个等级，而格力第二代无缝蒸发器的应用，不仅增加了空调器的换热面积，提高了热交换率，降低了噪音，节能效果更好，使得空调结构更加紧凑，外形构造更薄更美观。

高效、节能、绿色、环保是空调行业追求的主旋律。格力 U系列空调不仅涵盖了当今空调趋势的全部主题，而且代表了当前变频空调技术的最高水准。据了解，格力U系列采用“国际领先”的1HZ变频核心科技，突破了变频领域的四大核心：克服了单转子压缩机在低频运行时振动较大，耗能较多的行业难题，实现了45W的低耗电状态下稳定运行，只相当于一个灯泡的电量；专用DSP的控制芯片，能够更精确控制室内温度保持恒定，舒适感觉无与伦比；有源功率因数校正技术，使得空调能源利用率更高；而完全独立自主开发出多种特点的单转式变频压缩机，大大提高了产品的能效水平，使变频空调的成本降低。因而，格力

1HZ空调使变频空调更节能、更舒适、更环保，性价比更高，消费者能够以低价格获得国际品牌的高端享受。