外贸流程之CIF
CFR、FOB、CIF主要贸易术语的价格构成
CFR、FOB、CIF主要贸易术语的价格构成CFR、FOB、CIF主要贸易术语的价格构成CFR、FOB、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
国内费用有：1.加工整理费用；2.包装费用；3.保管费用（包括仓租、火险等）；4.国内运输费用（仓至码头）；报关员教材5.证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6.装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7.银行费用（贴现利息、手续费等）；8.预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9.邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2.国外保险费（海上货物运输保险）；3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二FCA、CPT和CIP 三种贸易术语的价格构成适用范围广。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
国内费用有：1.加工整理费用；2.包装费用；3.保管费用（包括仓租、火险等）；4.国内运输费用（仓至码头）；5.拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；6.证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；7.银行费用（贴现利息、手续费等）；8.预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9.邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：1.外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；2.国外保险费；3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润拓展阅读：CIF价国际贸易操作注意事项国际商会(ICC)在其第460号出版物，即《INCOTERMS1990》中曾规定；卖方必须负责租船、订舱，在货物装船后取得CleanB/L；订立货物保险合同，支付保费，取得保险凭证；自负费用和风险，办理货物的出口清关手续。
外贸-EX-W,FOB,CFR,CIF区别与风险
CIF
• • • • 通知买方 卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交货的充分通知，以及要求的任何其他 通知，以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。 交货凭证运输单据 卖方必须自付费用，毫不迟延地向买方提供表明载往约定目的港的通常运输单据。 此单据（如可转让提单、不可转让海运单或内河运输单据）必须载明合同货物，其日 期应在约定的装运期内，使买方得以在目的港向承运人提取货物，并且，除非另有约 定，应使买方得以通过转让单据（可转让提单）或通过通知承运人，向其后手买方出 售在途货物。如此运输单据有数份正本，则应向买方提供全套正本。 如买卖双方约定 使用电子方式通讯，则前项所述单据可以由具有同等作用的电子数据交换（EDI）讯息 代替。 查对、包装、标记 卖方必须支付为按照A4规定交货所需进行的查对费用（如核对货物品质、丈量、 过磅、点数的费用）。 卖方必须自付费用，提供符合其安排的运输所要求的包装 （除非按照相关行业惯例该合同所描述货物无需包装发运）。包装应作适当标记。 其他义务 cif 应买方要求并由其承当风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得由 装运地国和/或原产地国所签发或传送的、为买方进口货物可能要求的和必要时从他国 过境所需的任何单据或有同等作用的电子讯息（A8所列的除外）。
EX-WORK
• A9 查对、包装、标记卖方必须支付为了将货物交给买方处置所需进 行的查对费用（如查对货物品质、丈量、过磅、点数的费用）。卖方 必须自付费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输（如 运输方式、目的地）所要求的包装（除非按照相关行业惯例，合同所 指货物通常无需包装）。包装应作适当标记。B9 货物检验买方必须 支付任何装运前检验的费用，包括出口国有关当局强制进行的检验。 A10 其他义务应买方要求并由其承当风险和费用，卖方必须给予买方 一切协助，以帮助其取得由交货地国和/或原产地国所签发或传送的为 买方出口和/或进口货物可能要求的和必要时从他国过境所需要的任何 单据或有同等作用的电子讯息。应买方要求，卖方必须向买方提供投 保所需的信息。B10 其他义务买方必须支付因取得A10所述单据或有 同等作用的电子讯息而发生的一切费用，并偿付卖方给予协助时所发 生的费用。
外贸术语解析FOB
外贸术语解析FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP等一、FOBFREE ON BOARD（…named port of shipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB术语也就是我们通常所说的"离岸价格"。
按《1990年通则》，在FOB术语下，买卖双方的主要义务如下：（一）卖方的主要义务：1．负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDI message）所替代。
（二）买方的主要义务：1．负责按合同规定支付价款；2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；3．自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；5．收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
采用FOB术语，需注意以下几点：1．买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和时间及时通知卖方，以便卖方及时备货，安排装船。
否则将构成买方违约。
从而有可能导致卖方要求解除合同及/或要求损害赔偿。
2．装船费用负担情况，一船采用FOB术语变形来表示。
常见的有：FOB班轮条件（FOB liner terms）,指装船费用如同以班轮装运那样由支付运费的一方（即买方）负担；FOB钓钩下交货（FOB under tackle），指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担；FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS），指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用；FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT），指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。
外贸流程常用外贸术语大全
外贸流程常用外贸术语大全文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-常用外贸术语大全BAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactorBAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。
B/L 海运提单 Bill of LadingB/R 买价 Buying RateC组（主要运费已付）CFR 成本加运费（……指定目的港）CFR(cost and freight)成本加运费价C&F（成本加运费）：COST AND FREIGHTC&F 成本加海运费 COST AND FREIGHTCIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CIF 成本，保险加海运费 COST，INSURANCE，FRIGHTCIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT FOB （离岸价）：FREE ON BOARDCPT 运费付至（……指定目的港）CPT 运费付至目的地 Carriage Paid ToCIP 运费、保险费付至（……指定目的地）CIP 运费、保险费付至目的地 Carriage and Insurance Paid To CY/CY 整柜交货（起点/终点）C.Y. 货柜场 Container YardCY（码头）：CONTAINER YARDCFS（场）：CARGO FREIGHT STATIONC/D (customs declaration)报关单C．C．（运费到付）：COLLECTC.C 运费到付 CollectCNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBERC.O (certificate of origin)一般原产地证CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱C.S.C 货柜服务费 Container Service ChargeC/(CNEE) 收货人 ConsigneeC/O 产地证 Certificate of OriginCAF 货币汇率附加费 Currency Adjustment FactorCFS 散货仓库 Container Freight StationCFS/CFS 散装交货（起点/终点）CHB 报关行 Customs House BrokerCOMM 商品 CommodityCTNR 柜子 ContainerD组（到达）DAF 边境交货（……指定地点）DAF 边境交货 Delivered At FrontierDES 目的港船上交货（……指定目的港）DES 目的港船上交货 Delivered Ex ShipDEQ 目的港码头交货（……指定目的港）DEQ 目的港码头交货 Delivered Ex QuayDDU 未完税交货（……指定目的地）DDU 未完税交货 Delivered Duty UnpaidDDP 完税后交货（……指定目的地）DDP 完税后交货 Delivered Duty PaidDDC、IAC 直航附加费，美加航线使用DDC 目的港码头费 Destination Delivery Charge DL/DLS(dollar/dollars)美元D/P(document against payment)付款交单D/P 付款交单 Document Against PaymentDOC (document)文件、单据DOC（文件费）：DOCUMENT CHARGEDoc# 文件号码 Document NumberD/A (document against acceptance)承兑交单D/A 承兑交单 Document Against AcceptanceDOZ/DZ(dozen)一打D/O 到港通知 Delivery OrderE组（发货）EXW 工厂交货（……指定地点）Ex 工厂交货 Work/ExFactoryETA（到港日）：ESTIMATED TIME OF ARRIVALETD（开船日）：ESTIMATED TIME OF DELIVERYETC（截关日）：ESTIMATED TIME OF CLOSINGEBS、EBA 部分航线燃油附加费的表示方式，EBS一般是澳洲航线使用， EBA一般是非洲航线、中南美航线使用EXP（export)出口EA(each)每个，各EPS 设备位置附加费 Equipment Position SurchargesF组（主要运费未付）FCA 货交承运人（……指定地点）FCA 货交承运人 Free CarrierFAS 船边交货（……指定装运港）FOB 船上交货（……指定装运港）FOB 船上交货 Free On BoardFOB （离岸价）：FREE ON BOARDCIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHTFCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOADFCL 整柜 Full Container LoadLCL（拼箱货）：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOADFAF 燃油价调整附加费（日本航线专用）FAF 燃料附加费 Fuel AdjustmentFactorFAC(facsimile)传真Form A ---产地证（贸易公司）F/F 货运代理 Freight ForwarderFAK 各种货品 Freight All KindFAS 装运港船边交货 Free Alongside ShipFeeder Vessel/Lighter 驳船航次FEU 40‘柜型 Forty-Foot Equivalent Unit 40’FMC 联邦海事委员会 Federal Maritime CommissionFIO是FREE IN AND OUT的意思，指船公司不付装船和卸船费用FIOST条款,指船公司不负责装,卸,平舱,理舱FI是FREE IN的意思，指船公司不付装FO是FREE OUT的意思，同理指船公司不付卸G组GRI 综合费率上涨附加费，一般是南美航线、美国航线使用GRI 全面涨价 General RateIncreaseG.W.(gross weight)毛重G.W.(gross weight)毛重N.W.(net weight)净重H组HB/L（货代提单）：HOUSE BILL OF LADINGHBL 子提单 House B/LH/C 代理费 Handling ChargeI 组IFA 临时燃油附加费，某些航线临时使用INT（international)国际的INV (invoice)发票IMP(import)进口I/S 内销售 Inside SalesIA 各别调价 Independent ActionJ 组JP---代表“日元”L组FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOADLCL（拼箱货）：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOAD LCL 拼柜 Less Than Container LoadL/C （letter of credit)信用证L/C 信用证 Letter of CreditLand Bridge 陆桥M 组MB/L 主提单 Master Bill Of LoadingMIN (minimum)最小的，最低限度M/V（merchant vessel)商船MT或M/T(metric ton)公吨M/T 尺码吨（即货物收费以尺码计费） Measurement TonMAX (maximum)最大的、最大限度的M 或MED (medium)中等，中级的MLB 小陆桥，自一港到另一港口 Minni Land BridgeMother Vessel 主线船MTD 多式联运单据 Multimodal Transport DocumentN组NOVCC（无船承运人）：NON VESSEL OPRERATING COMMON CARRIER NVOCC 无船承运人 Non Vessel OperatingCommon CarrierN.W.(net weight)净重N/F 通知人 NotifyO组O/F 海运费 Ocean FreightO/F（海运费）：OCEAN FREIGHTORC（广东地区原产地收货费）：ORIGINAL RECEIVING CHARGE OB/L（海运提单）：OCEAN BILL OF LADINGOBL 海运提单 Ocean (or original )B/LORC 本地出口附加费，和SPS类似，一般在华南地区使用ORC 本地收货费用（广东省收取） Origen Recevie Charges OCP 货主自行安排运到内陆点 Overland Continental PointOP 操作 OperationP组POD 目地港 Port Of DestinationPOL 装运港 Port Of LoadingPSS 旺季附加费 Peak Season SuchargesPSS（旺季附加费）：PEAK CEASON SURCHARGEPSS 旺季附加费，大多数航线在运输旺季时可能临时使用REF （reference)参考、查价RMB（renminbi)人民币PR或PRC(price) 价格P/P（运费预付）：FREIGHT PREPAIDP.P 预付 PrepaidPCS 港口拥挤附加费，一般是以色列、印度某些港口及中南美航线使用PCS 港口拥挤附加费 Port Congestion SurchargePTF 巴拿马运河附加费，美国航线、中南美航线使用PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等P/L (packing list)装箱单、明细表PCT (percent)百分比PUR (purchase)购买、购货S组S/O（订舱单）：SHIPPING ORDERS/O 装货指示书 Shipping OrderSEAL NO. （铅封号）S/C（sales contract)销售确认书S/C 售货合同 Sales ContractSC 服务合同 Service ContractSTL.(style)式样、款式、类型SPS 上海港口附加费（船挂上港九区、十区）S.S(steamship)船运S/M （shipping marks)装船标记S/(Shpr) 发货人 ShipperS/R 卖价 Selling RateS/S Spread Sheet Spread SheetSSL 船公司 Steam Ship LineSDR special drawing rights 特别提款权T组THC（码头费）：TERMINAL HANDLING CHARGETHC 码头操作费（香港收取) Terminal Handling Charges T/T（电汇）：TELEGRAM TRANSITT/T 航程 Transit TimeT/T(telegraphic transfer)电汇T.O.C 码头操作费 Terminal Operations OptionT.R.C 码头收柜费 Terminal Receiving ChargeT/S 转船，转运 Trans-ShipTVC/ TVR 定期定量合同 Time Volume Contract/ Rate TEU 20‘柜型 Twenty-Foot Equivalent Unit 20’TTL 总共 TotalT或LTX或TX(telex)电传V组VESSEL/VOYAGE（船名/航次）VOCC 船公司 Vessel Operating Common CarrierW组W (with)具有WT(weight)重量W/T 重量吨(即货物收费以重量计费) Weight Tonw/o(without)没有W/M 即以重量吨或者尺码吨中从高收费 Weight or Measurement tonY组YAS 日元升值附加费（日本航线专用）YAS 码头附加费 Yard SurchargesHS-Code 海关编码即HS编码，为编码协调制度的简称The Harmonization Code1.revocable L/C/irrevocable L/C可撤销/不可撤销2.confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑信用证/不保兑信用证3.sight L/C/usance L/C 即期信用证/远期信用证4.transferable L/C(or)assignable L/C(or)transmissible L/C /untransferable L/C 可转让信用证/不可转让信用证5.divisible L/C/undivisible L/C 可分割信用证/不可分割信用证6.revolving L/C 循环信用证7.L/C with T/T reimbursement clause 带电汇信用证8.without recourse L/C/with recourse L/C 无追索权信用证/有追索权信用证9.documentary L/C/clean L/C 跟单信用证/光票信用证10.deferred payment L/C/anticipatory L/C延付信用证/预支信用证11.back to back L/Creciprocal L/C对背信用证/对开信用证12.traveller's L/C(or:circular L/C)旅行信用证Selling Agent 销售代理According to the power the principal has delegated to a selling agent, the agent may just introduce the potential customer to the principal or actually negotiate and conclude the contract between the two parties. The have the following characteristics:a) An agent can only operate within the marketing territory authorized by the principal.b) An agent does not carry stock. The goods are carried only as consignment inventory. Payment is based on delivery to the ultimate buyer.c) The principal (exporter) set the retail price, retains title and controls the goods.d) The profit and risk of loss remains within the principal, unless the agent is a del credere one.e) Agents are usually paid with commission.按照委托人所授予其代理人的权利，销售代理可能只负责向委托人介绍潜在客户或者实际谈判并签订双方间的合同。
外贸进出口流程介绍
外贸进出口流程介绍外贸进出口是国民经济发展的重要组成部分，也是国际贸易的重要形式之一。
在全球化的时代，外贸进出口越来越重要，对于国际贸易发展起到了重要作用。
在此，本文将对外贸进出口流程进行介绍。
一、外贸进出口的基本流程外贸进出口是指跨国贸易中，以货物、服务等贸易形式进行的国际贸易活动。
其基本流程如下：1. 确定进出口商品企业开始进出口贸易前要确定进出口商品（货物或服务），包括品种、数量、规格、质量标准、价格等信息。
2. 确定交易方式与结算方式确定交易方式与结算方式是进出口交易中的一个很重要的步骤。
包括FOB、CIF、DDP等不同的交易方式，以及信用证、跟单托收等结算方式。
3. 签订合同进出口交易的合同是双方权利义务协议和交易细则的载体，规定了进出口商品的品种、数量、价格、交货期、结算方式、风险责任等内容。
4. 安排运输进出口贸易一般需要采用海运、空运、车运等各种运输方式，企业可以通过货运代理物流公司代办运输手续。
5. 报关、验货与保险进出口商品必须符合要求，经过报关、验货等手续，前往目的国家。
同时进行货物保险，以保障进出口交易的运输期间发生的意外损失。
6. 收汇进出口交易完成后，企业需要收回货款，收汇是进出口交易的收入环节，并可以获利。
二、外贸进出口注意事项1. 提高产品质量和档次提高进出口产品的质量和档次是企业的首要任务。
要根据客户的需求，改进产品性能、降低成本，提高产品的综合竞争力。
2. 加强市场调研在进行进出口贸易时，要做好市场调研，对目标市场进行深入了解，包括了解消费者需求、市场需求、市场规模和方式等信息。
3. 确定贸易方式和结算方式在确定进出口产品之后，应该根据实际需求，选择适当的贸易方式，如FOB、CIF、DDP等方式。
同时选择合适的结算方式，如信用证、跟单托收等等。
4. 拥有合法的资质进出口贸易需要拥有相关的资质，如进出口经营权等许可证。
企业应该办理相关手续，以免发生非法经营的风险。
FOBCFRCIF术语的利弊分析与运用
FOB、CFR、CIF术语的利弊分析与运用引言国际贸易术语，又叫“价格术语”、“交货条件”，是在国际贸易实践中逐渐形成的用以确定买卖货物的价格、买卖双方各自承担的费用、风险、责任范围的以英文缩写表示的专门术语。
随着国际贸易的日益发展，国际贸易术语起着越来越重要的作用，他们贯穿于外贸整个流程，因此要熟练掌握常用贸易术语的区别与利弊，以便今后熟练开展工作。
在际货物买卖业务中，FOB、CFR和CIF术语成交对买卖双方都较为方便，而且易为双方所接受，所以在我国的进出口业务中也得到了广泛采用。
本文主要介绍了FOB、CFR和CIF三个术语的概念、利弊分析及其运用。
- 1 -1有关贸易术语的理论 1.1 INCOTERMS 2000介绍《国际贸易术语解释通则》（以下称INCOTERMS）的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。
合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。
这就会引起误解、争议和诉讼，从而浪费时间和费用。
为了解决这些问题，国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为INCOTERMS 1936。
而INCOTERMS 2000则是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。
1.2 FOB、CFR、CIF术语介绍FOB（FREE ON BOARD……named port of shipment）――装运船上交货（??指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
(吴百福, 1996)CFR（COST AND FREIGHT……named port of destination）――成本加运费（……指定目的港）是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。
外贸流程详细
外贸流程详细外贸基础流程想了解外贸?想帮助客户成交?FOB T/T L/C 究竟是什么?---希望<外贸基础流程>能帮您开启外贸之门. 目录一外贸流程二价格术语A FOBB CIFC CFRD FOB CFR CIF 之间的关联三付款方式选择A 电汇B 托收C 信用证D T/T、D/P、L/C 之间的关联四信用证A 信用证概念B 信用证操作图示C 信用证特点D 信用证制单要求:单单一致、单证一致E 软条款五安排运输A 订舱六报关A 出口报关资料B 报关期限C 报关单位七重要货运单据—提单A 船东提单&货代提单B 记名提单&指示提单&不记名提单C. 倒签提单&预借提单八货物运输保险A 海损B 出口货物运输保险C 投保步骤D 预约保险九结汇退税A 出口收汇核销制度B 出口退税C 结汇一外贸流程了解即可，以下外贸流程图，建议用 200,比例查看二价格术语价格术诧,确定了买卖双方费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。
目前最常用的有 3 种: FOB CFR CIFA FOB 船上交货(……指定装运港)(Free on Board)“船上交货(……指定装运港)”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。
这意味着买方必须从该点起承当货物灭失戒损坏的一切风险。
FOB 术诧要求卖方办理货物出口清关手续。
B CFR 成本加运费(……指定目的港)(Cost and Freight)“成本加运费(……指定目的港)”，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，买方承担货物过船舷后的所有风险。
卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。
但交货后货物灭失戒损坏的风险，以及由二各种亊件造成的任何额外费用，即由卖方转秱到买方。
C CIF 成本、保险费加运费(……指定目的港)(Cost,Insurance and Freight)“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。
国际贸易术语(完整的外贸出口流程)
原创不容易，【关注】店铺，不迷路！科普！三种常见的国际贸易术语：离岸价、成本加运费价和到岸价在现代国际贸易中，最常用的国际贸易术语是FOB、CFR、CIF，这些术语已经升华为象征商品的贸易术语(所谓象征商品，即商品的销售由单据的销售代替，卖方通过出示单据代替交货，买方凭单据兑现)。
01、FOB(FreeonBoard)中文翻译是：“FOB”和“FOB”。
定义：卖方应在装运港和合同规定的期限内，将合同规定的货物装船，并承担所有费用和风险，直至货物装船。
到目的港的运输和保险由买方安排，运费和保险费由买方承担。
风险分担是指当货物装船时，风险从卖方转移到买方。
注：卖方应在装运后及时通知买方。
由于FOB贸易条款由买方自行投保，如果卖方在装运后未能及时通知买方，导致买方未能投保，一旦发生风险或事故，卖方应承担事故责任。
贸易术语的应用：使用该术语时，必须加上装运港的名称，如福州离岸价。
02、CFR(CostandFreight)成本加运费定义：卖方负责租船订舱，在合同规定的装货港和期限内将合同规定的货物装船至指定的目的港，支付运费并承担风险(风险将在货物在装货港装船后从卖方转移给买方)。
贸易术语的应用：在采用该术语后添加目的港：例如，伦敦到岸价03、CIF(CostInsuranceandFreight)成本、保险费和运费(指定目的港)定义：卖方负责订舱，在合同规定的装运期或期限内将合同规定的货物装船至约定的目的港，办理保险手续，支付运费和保险费，并承担货物在装运港装船前的所有费用和风险。
货物灭失或损坏的风险在货物交付给船舶时转移。
贸易术语的应用：在这个贸易术语后面加上目的港的名称，比如CIF伦敦。
FOB,CFR,CIF三者的联系与区别联系：(1)这三个贸易术语适用于从一个港口到另一个港口的海运。
(2)卖方交货地点在出口国装运港的船上。
(3)风险的划分以出口国装运港的装船货物为基础。
(4)都是象征性交的贸易术语，也就是说以买卖单据为核心，以出示单据代替交付。
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L/C+CIF出口商快速入门说明：本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作，交易方式为L/C+CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料(蓝色字体部分)与表格内容仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。
请选择以下主题查看相关内容：一、交易准备阶段二、交易磋商阶段三、签订合同与接受信用证四、履行合同阶段一、交易准备阶段1学生以出口商角色登录，输入用户名(如xyz)，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"，进入出口商业务主页面；2创建公司。
点"资料"，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：公司全称(中文)：宏昌国际股份有限公司公司全称(英文)：GRANDWESTERNTRADINGCORP.公司简称(中文)：宏昌公司简称(英文)：GRAND企业法人(中文)：刘铭华企业法人(英文)：MinghuaLiu电话：86-25-23501213传真：86-25-23500638邮政编码：210005网址：公司地址(中文)：南京市北京西路嘉发大厦2501室公司地址(英文)：Room2501,JiafaMansion,BeijingWestroad,Nanjing210005,P.R.China公司介绍：我们是一家主营服装的外贸公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！可自由添加图片注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。
填写完毕后，点"确定"；3发布公司广告。
点"业务中心"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：输入标题：我公司经营各式男女T恤输入关键字：T恤选择发布类型为"公司广告"输入内容：我公司专业经营各式男女T恤，款式新颖，价格优惠，欢迎来函来电洽谈！email:xyz1@simtrade填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告；(进口商发布购买信息后)4寻找商机。
点"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到CartersTradingCompany,LLC发布的求购女式T恤衫的信息；5查看交易对手。
点"公司库"，可看到所有公司，输入关键词"Carters"，选择类别为"进口商"，点"搜索"，找到对应的公司，再点"详细情况"，查看公司具体资料；6查看交易商品。
点"产品展示"，可看到所有产品，输入关键词"女式T恤衫"，点"搜索"，找到对应的产品，再点"详细情况"，查看商品具体资料；[返回页首]二、交易磋商阶段7与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。
回到出口商业务主页面，点"邮件"，进入邮件系统，点"新建"，填写邮件内容如下：收件人：对应进口商的邮件地址(如xyz2@simtrade)主题：Introduce合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：DearMr.Carter,andnotewithpleasuretheitem sofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusinessline.Firstofall,weavailourselvesofthisopportu nitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyou.OurfirmisaChineseexporterofvariousfashionclothes.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswi thyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.Wearesendingacataloguean dapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouuponreceiptofyo urconcreteinquiry.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.Yoursfaithfully,MinghuaLiuGrandWesternTradingCorp.填写完毕后，点"发送"；(进口商回复联系邮件后)8收取进口商询盘邮件。
以第7步骤中提到的方法进入邮件系统，点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对女式T恤衫询价；9发布国内采购信息。
在"业务中心"里点"广告公司"，再点"发布信息"，逐项填写如下：输入标题：急购大量女式T恤衫输入关键字：女式T恤衫选择发布类型为"需求信息"输入内容：我公司因客户需要，急购大量女式T恤衫，有意者请与我公司联系！email:xyz1@simtrade 填写完毕后，点"确定"，成功发布信息；(工厂发送联系邮件，或出口商主动发送联系邮件后)10收取工厂希望建立业务关系的邮件(注：建立业务关系的邮件可由工厂发送，也可由出口商发送)；11回复邮件。
填写内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写，可将其改为"询价"合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：张弛先生：您好！非常感谢您的来信。
您的来信中提到贵公司是生产服装的的专业厂家，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。
贵厂能否给我们报价(含税)女式T恤衫，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。
因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。
刘铭华宏昌国际股份有限公司填写完毕后，点"发送"；(工厂回复询价邮件后)12收取工厂报价的邮件；13根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。
打开进口商询盘邮件，点"回复"，填写邮件内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写，可将其改为"Quotation"合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：DearMr.Carter,WehavereceivedyourletterofApr.02,2010,askingustooffertheWOMEN'ST-SHIRTforshipmenttoTO RONTOPORTandhighlyappreciatethatyouareinterestedinourproducts.Complywithyourkindlyrequest,wearepleasedtoofferourbestpriceasfollows:1.WOMEN'ST-SHIRT2.Packing:EXPORTERCARTON3.Specification:20PCSPERCARTON,COLOR:BLACK,FABRICCONTENT:100%COTTON4.Quantity:15000PCS5.Price:USD30/PCCIFTORONTO6.Payment:L/C7.Shipment:inMay,20108.Brand:AtyouroptionOurofferremainseffectiveuntilMay30,2010Yoursfaithfully,MinghuaLiuGrandWesternTradingCorp.填写完毕后，点"发送"；(经多次还盘，进口商回复接受发盘的邮件后)14收取进口商接受发盘的邮件；[返回页首]三、签订合同与接受信用证15起草外销合同。
退出邮件页面，点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物，在弹出页面中点"起草合同"。
输入合同号(如"Contract001")，输入对应的进口商编号(如xyz)，再输入办理相关业务的出口地银行编号(如xyz)，并勾选选项"设置为主合同"，再点"确定"，弹出合同表单，填写内容如下：外销合同(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看)(注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)填写完成后点"保存"，再在业务画面中点"检查合同"，确认合同填写无误；接下来就应制作出口预算表，方法为：点"添加单据"，选中"出口预算表"前的单选钮，点"确定"，然后在"查看单据列表"中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单，填写如下：出口预算表(计算方法请参照在线帮助中的"出口预算表的填写")填写完成后点"保存"；查看出口商资金状况，点"财务"按钮，"目前资金"已经不够支付预算表里的"采购成本"以及即将发生的各项费用，经估算，出口商需向银行贷款RMB500000，贷款操作方法请参见帮助中的常见问题6；16发送合同。
回到业务画面中，点"合同送进口商"；(进口商确认合同后)17收取进口商已确认合同的通知邮件；(出口地银行转发信用证后)18收取信用证已开立的通知邮件，然后回到"业务中心"，点"出口地银行"，再点"信用证业务"，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点"接受"；[返回页首]四、履行合同阶段19回复工厂报价的邮件。
填写内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：张弛先生：您好，感谢您的回复！经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购15000PCS女式T恤衫，合同将尽快寄出。
刘铭华宏昌国际股份有限公司填写完毕后，点"发送"；20起草国内买卖合同。