商业计划书培训大纲
关于会展的商业计划书范文
关于会展的商业计划书范文篇一：会展商业计划书筹办杭州看看八八电子商务有限公司-------------关于中国在线会展项目商业计划书项目简介一、项目简单描述二、项目优势及特点1、技术先进：360°全景技术支持，并通过360°全景技术与参展企业融合在一起。
2、前瞻性：公司的发展考虑到中国城市发展与会展业、旅游业发展保持一致趋势，确保了公司发展市场空间的前瞻性。
3、市场空间大：中国有几千万中小企业，地处长三角经济圈，市场潜力巨大。
4、业务模式好：线上线下同步操作，线上发展会员，线下发展dm 广告及组织落地场馆会展。
5、利润空间大：经营的是无形产品相对有形产品利润空间就大。
6、团队力量强：核心竞争力主要是人，一支经过锤炼的团队，经过几年的不懈努力，由老中青组成，团队中有策划创意高手，有电子商务专家，有优秀的程序开发人员，有成熟的公关高手，有优秀的设计师，有经验丰富的财务人员。
7、广告空间多：每个会展就是独立的行业网站，有价值的广告位置就多。
8、行业协会与政府部门支持：与行业协会及政府部门的合作组成的网上展代表的是权威性，可靠性。
三、利润来源简析1、通过行业协会及政府部门联合举办的网上企业品牌展，以协会名义收取参展费；2、为企业提供360°全景技术服务；3、提供网上商铺服务，收取会员费。
（会员费按照年费收取，这是每年稳定的收益）4、线下dm广告及提供网站建设服务；5、与行业协会、政府部门合作组织落地场馆会展。
项目背景一、项目的由来：我公司原本是做广告装饰项目的，因互联网的快速发展，全球网络电子化是必然的趋势，而我们处在的位置是中国电子商务之都杭州。
阿里巴巴及中国化工网的快速发展，使我们的观念发生了变化。
因为我们对会展行业熟悉，也了解落地会展的缺点，20XX年开始就在富阳试水在线会展这种商业模式。
经过研究调查实践于20XX年10月正式建设现在的中国在线会展网，把传统会展形式与阿里巴巴的电子商务形式组合在一起，形成了这种特有的商业模式。
商业计划书撰写的关键要素及编写步骤
商业计划书撰写的关键要素及编写步骤一、商业计划书的关键要素1、执行摘要执行摘要是商业计划书的精华部分，通常位于计划书的开头。
它应简要概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测以及所需投资等关键信息。
执行摘要的目的是在短时间内吸引读者的兴趣，让他们对整个商业计划有一个初步的了解，并愿意继续深入阅读。
2、企业概述在这一部分，需要详细介绍企业的基本情况，包括企业的名称、类型（如独资企业、合伙企业、有限责任公司等）、成立时间、注册地址、经营范围等。
同时，还应阐述企业的使命、愿景和价值观，这些将为企业的发展提供长期的方向和指导。
3、产品或服务清晰地描述企业提供的产品或服务是商业计划书的核心内容之一。
包括产品或服务的特点、功能、优势、与竞争对手的差异等。
此外，还应说明产品或服务的研发进度、生产流程（如果适用）以及未来的改进和拓展计划。
4、市场分析市场分析是商业计划书的重要组成部分，它有助于评估企业的市场机会和竞争环境。
首先，需要对目标市场进行细分和定位，明确企业的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等特征。
其次，对市场规模和增长趋势进行分析，通过市场调研和数据分析，预估市场的潜在需求和未来的发展方向。
此外，还需要对竞争对手进行深入研究，了解他们的产品或服务、市场份额、营销策略、优势和劣势等，以便制定有效的竞争策略。
5、营销策略营销策略是实现企业销售目标和市场份额增长的关键。
在商业计划书中，应详细阐述企业的营销渠道、促销活动、定价策略以及客户服务等方面的计划。
例如，是通过线上渠道还是线下渠道进行销售？是采用广告宣传、公关活动还是参加展会等方式进行促销？如何制定合理的价格策略以保证产品或服务的竞争力和盈利能力？以及如何提供优质的客户服务以提高客户满意度和忠诚度？6、运营管理运营管理部分主要涉及企业的日常运营流程和管理体系。
包括生产或服务交付流程、供应链管理、质量控制、人力资源管理等。
商业计划书标准版本word文档
商业计划书标准版本第一部分：公司背景设立背景公司定位第二部分：公司概况股权结构与实收资本股权结构实收资本有关注册资料公司名称：注册时间：注册地点：注册资金：法人代表：总经理：经营范围：决策管理组织结构公司主要人员简况决策人员董事长：董事总经理：董事：董事：董事：名誉董事：名誉董事：监事：主要管理人员公司业务现状产品研发市场开扩产品销售和服务财务管理第三部分：商业分析报告公司所属产业的经济机会评价公司的市场定位和市场潜力分析主打XX市场市场容量分析市场发展潜力评价市场准入分析公司技术资源和开发团体所应用的关键技术及辅助技术软件技术：硬件技术：相应技术与国内外同业之比较所应用技术的成熟性分析技术开发团体的素质及结构分析技术人力资源的稳定性分析技术开发能力的后续支持与创新潜力分析公司产品主要产品表主要产品介绍XXXXXXX解决方案XXXXX主要产品市场分析XXXX的主要市场XXXX用户市场产品竞争优势分析XXXXXXX的市场竞争优势和与竞争对手的比较技术上：政策上：产品价格上：产品服务上：目前企业财务状况公司2001年经营情况2001年---2003年销售收入预测分析依据2001年---2003年销售收入预测未来五年的成本预测金额单位：万元未来五年的利润预测表：金额单位：万元未来五年的现金流量表：现金流量表投资收益预测表：敏感性分析以投资第二年（2002年）为基准年计算销售收入分别下降5%，10%对利润的影响成本分别上升5%，10%对利润的影响风能力。
在测算收入与成本问题上，尽量考虑了收入的最低限及成本的最大化，因此对销售利润率的测算是比较保守的。
经营风险与对策分析市场风险价格风险技术风险管理风险营销风险融资风险政策风险公司三年发展规划总体发展目标依托现有的技术、资源优势、产品理念、以技术创新、市场营销、人才开发等战略来完善系列产品、扩大市场占有率，选定XXX业、网络信息服务业、XXXX、XXXXX、作为相互利益的参与者，继续巩固和发展XXXXXXXX业，三年内基本形成以XXXXXX为龙头，XXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXXX、XXXXXXXXX等外围支持互动的多角化经营格局，力争三年内实现利润4000万元，净资产达1亿元，平均净资产收益率不低于40%，到2002年，成为中国IT 行业专业公司的前十名。
什么是商业计划书
财务预测和融资需求
财务预测：预测公司未来几年的收入、成本、利润等财务指标 融资需求：根据财务预测，确定公司需要融资的金额和用途 融资方式：选择合适的融资方式，如股权融资、债权融资等 融资计划：制定详细的融资计划，包括融资时间、融资对象、融资条件等
01
商业计划书的撰写步骤
确定商业计划书的目标和受众
产品或服务介绍：详细 介绍产品或服务的特点、
概述：介绍项目的背景、 优势、市场定位等
目的、目标等基本信息
运营计划：包括人力资
源、财务管理、供应链
管理等
风险评估：分析可能面 临的风险及应对措施
撰写商业计划书的各个部分
目录：列出商业计划书的 各个部分，方便读者阅读
营销策略：介绍公司的营 销策略，包括定价、渠道、
求和期望
灵活应对： 根据投资人 或合作伙伴 的反馈，灵 活调整自己 的计划和策
略
保持礼貌和 尊重：保持 礼貌和尊重， 尊重投资人 或合作伙伴 的意见和建
议
XXX
感谢观看
汇报人：XXX
电子邮件：将商业计划书作为附件发送给投资人 邮寄：将商业计划书打印出来，邮寄给投资人 面对面提交：与投资人进行面对面的交流，直接提交商业计划书 网络平台：通过在线平台提交商业计划书，如创业大赛、众筹平台等
商业计划书的演示技巧
准备充分：熟悉商业计划书内容，了解目标受众 结构清晰：按照逻辑顺序进行演示，确保内容连贯 重点突出：强调商业计划书的核心优势和亮点 互动交流：与观众进行互动，解答疑问，增加信任感 语言表达：使用简洁明了的语言，避免使用专业术语 视觉辅助：使用PPT、视频等视觉辅助工具，增强演示效果
制定商业计划书的大纲和目录
目录：列出所有章节和 子章节，方便读者查找
《大学生商业基础教程)》 教案大纲
《大学生商业基础教程》教案大纲第一章：商业与市场经济概述1.1 商业活动的概念与特征1.2 市场经济的基本原理1.3 商业伦理与商业道德1.4 商业环境与商业趋势第二章：商业计划与创业管理2.1 商业计划的含义与目的2.2 商业计划的结构与内容2.3 创业管理的基本原则2.4 创业资源与创业风险第三章：市场营销策略与实践3.1 市场与市场细分3.2 市场调研与市场分析3.3 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略3.4 营销案例分析第四章：企业运营与管理4.1 企业运营管理的基本概念4.2 生产与作业管理4.3 质量管理4.4 供应链与物流管理第五章：财务管理5.1 财务管理的基本概念5.2 财务报表与财务分析5.3 资本预算与投资决策5.4 融资管理与财务风险第六章：商业法律基础6.1 商业法律概述6.2 公司法与企业法人的法律地位6.3 合同法与商业合同管理6.4 知识产权法与企业创新保护第七章：人力资源管理7.1 人力资源管理的基本概念与功能7.2 员工招聘与选拔7.3 员工培训与发展7.4 绩效管理与人资战略第八章：企业战略与竞争优势8.1 企业战略管理的基本概念8.2 企业战略的类型与制定8.3 竞争优势与核心竞争力8.4 战略案例分析与实践第九章：创业融资与孵化9.1 创业融资的基本途径与方法9.2 创业投资的类型与运作9.3 创业孵化的机制与平台9.4 创业融资计划与路演技巧第十章：商业智能与大数据分析10.1 商业智能的概念与价值10.2 大数据在商业决策中的应用10.3 数据挖掘与数据分析技术10.4 商业智能工具与系统重点和难点解析重点环节1：商业与市场经济概述商业活动的概念与特征：理解商业活动的定义，以及其如何在市场经济中发挥作用。
市场经济的基本原理：掌握供求关系、价格机制等市场经济核心原理。
商业伦理与商业道德：探讨商业活动中的道德和伦理问题，以及其对企业和社会的影响。
商业环境与商业趋势：分析当前商业环境的变化趋势，以及其对企业战略的影响。
商业计划书撰写指南与技巧
商业计划书撰写过程中的注意事项1、要简明扼要。
以2—3页的执行大纲（Executive Summary）为绪言，主体内容以7—12页为佳。
注重企业内部经营计划和预算的笔墨。
2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。
3、要使用国际通用单位:资金单位须用“美元”(US$),面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米），长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。
4、要阐述为达到目标所制定的策略与战术.5、要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖6、要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制）的策略。
7、要分析项目的经营风险与规避方法。
8、要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书.10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据.11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。
12、忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线”等等.13、忌隐瞒事实之真相.商业计划书的撰写重点内容为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体)会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么？2、敢于竞争在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等.在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。
商业计划书的撰写(DOC52页)
商业方案书的撰写介绍第一章方案的必要性第二章商业方案的写作过程第三章经营概要第四章公司、战略与管理团队第五章管理与组织结构第六章市场与竞争对手第七章产品与效劳第八章市场开发与销售第九章财务信息第十章归集所有资料附录A：播种成功的例子附录B：目录样本附录C：方案信息清单附录D：业务词汇表介绍一份商业方案如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进展更新，即可成为极度具有价值的管理工具。
不断开展的公司面临许多日常决策，而商业方案恰好能成为决策的指南。
越来越多的外部因素要求公司出具书面商业方案。
金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业方案为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。
另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业方案。
尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业方案的写作。
在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。
还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。
结果是，许多人干脆防止撰写商业方案。
这最终会给企业带来不良的后果。
有些管理人员可能会尝试使用将商业方案写作过程简化的软件产品，这些软件提供互动性、菜单驱动的方式写成一个完整的方案。
使用商业方案整合软件产品容易导致这样一种结果：投资者会立刻识别出样板式的方案是来自"加工厂"。
还有人会聘用专业咨询参谋来完成写作。
但是，商业方案应该反映出你的坚决决心与动力，而除了管理队伍成员以外，别人很难传达出热忱这一非常关键的因素。
外部咨询参谋可以发挥的作用有：提供有用的指导及一般性建议、审阅你的方案、建议各种可行的融资渠道。
但是，他们不应该是商业方案的撰写人。
从本质上讲，商业方案是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此可以说是向潜在的资助者推销自己的公司。
这些资助者包括管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。
2024版创业培训教学大纲及培训计划
提供个性化辅导服务，满足不同需求
在培训过程中，针对学员的不同特点和 需求，提供个性化的辅导服务，包括创 业计划书的撰写、商业模式的优化、融
资策略的制定等方面。
设立专门的辅导团队，由经验丰富的创 业导师和行业专家组成，为学员提供一
对一或小组形式的辅导和指导。
通过定期评估和反馈，及时调整辅导计 划和内容，确保辅导效果的有效性和针
2024/1/29
36
总结经验教训，不断完善培训体系
定期组织经验分享会
鼓励创业导师和学员分享自己的成功经验和失败教训，促 进彼此之间的学习和交流。
梳理总结教学经验
对教学过程中出现的问题进行总结和归纳，形成教学经验 库，为后续的教学工作提供借鉴和参考。
不断完善培训体系
根据市场需求和学员反馈，不断完善课程体系、教学方法 和师资队伍，提高培训质量和效果。
2024/1/29
4
培养创新创业意识
2024/1/29
激发学员对创新创业的热情和兴趣 培养学员具备敏锐的市场洞察力和商业思维 引导学员树立自主创业、勇于创新的意识
5
掌握基本创业知识技能
01
教授学员基本的创业知识，如 商业计划书撰写、市场调研、
营销策略等
2024/1/29
02
培养学员掌握创业过程中所需 的技能，如团队建设、融资技
组织学员进行创业项目路演，模 拟真实投资环境，接受专家评审
及建议。
实战案例分析
分析成功创业案例，提炼经验教 训，为学员提供借鉴和启示。
企业经营模拟
通过模拟企业经营过程，让学员 了解企业运营管理的实际操作及
应对策略。
2024/1/29
23
结业考核与成果展示
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商业计划书培训大纲
一、课程介绍
1.1 课程背景
1.2 课程目标
1.3 课程内容
1.4 课程形式
1.5 课程要求
二、商业计划书概述
2.1 商业计划书的定义和作用
2.2 商业计划书的结构和要素
2.3 商业计划书的编写流程
2.4 商业计划书的注意事项
三、商业模式分析
3.1 商业模式概念
3.2 商业模式分类
3.3 商业模式的创新与实践
3.4 商业模式分析的方法和要点
四、市场分析与定位
4.1 市场分析的重要性
4.2 市场分析的内容和方法
4.3 市场定位的概念和原则
4.4 市场定位的策略和案例分析
五、产品与服务描述
5.1 产品与服务定义
5.2 产品与服务的特点和优势
5.3 产品与服务的分类和定位
5.4 产品与服务的创新和营销策略
六、管理团队与组织架构
6.1 管理团队的组建与发展
6.2 管理团队的角色和职责
6.3 组织架构的设计与优化
6.4 管理团队与组织架构的案例分析
七、财务预算与风险分析
7.1 财务预算的基本概念
7.2 财务预算的编制和分析
7.3 风险分析的原则和方法
7.4 风险管理的策略和实践
八、商业策略与营销策略
8.1 商业策略的定义和重要性
8.2 商业策略的分类和实施
8.3 营销策略的原则和方法
8.4 营销策略的案例分析和实践
九、商业计划书的特色与创新
9.1 商业计划书的特色和价值
9.2 商业计划书的创新与实践
9.3 商业计划书的案例分析和评价
9.4 商业计划书的未来发展趋势
十、商业计划书的实战演练
10.1 商业计划书的编写与讲解
10.2 商业计划书的评审与改进
10.3 商业计划书的展示和推广
10.4 商业计划书的实战演练和总结
十一、商业计划书的案例分析
11.1 商业计划书的成功案例
11.2 商业计划书的失败案例
11.3 商业计划书的经验与教训
11.4 商业计划书的案例分析和讨论
十二、商业计划书的展望与反思
12.1 商业计划书的展望
12.2 商业计划书的反思与总结
12.3 商业计划书的实践与创新
12.4 商业计划书的未来发展趋势
以上为商业计划书培训大纲的详细内容，通过本次培训，学员将全面了解商业计划书的编
写流程、要点和注意事项，掌握市场分析、商业模式、产品与服务、团队管理、财务预算、商业策略等内容的方法和技巧，提升商业计划书的编写能力和实战应用能力，为未来的创
业和发展打下坚实的基础。