康师傅饼干营销策划书
康师傅活动策划方案范文
康师傅活动策划方案范文一、项目背景康师傅是中国领先的快餐品牌，致力于为消费者提供优质、美味、方便的食品。
作为行业的领军者，康师傅一直注重品牌的传播和市场推广。
为了提升品牌形象和销售额，康师傅需要设计一系列创意活动，吸引更多消费者并增强他们对康师傅品牌的认知和忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和认可度：通过活动的吸引力和创意设计，增加康师傅品牌在目标受众中的知名度和认可度。
2. 提高产品销售量：通过活动的策划和执行，增加康师傅产品的销售量，提升市场份额。
3. 提升消费者忠诚度：通过活动的互动性和奖励机制，增加消费者对康师傅品牌的喜爱和忠诚度。
三、目标受众1. 年龄：18-35岁的年轻人，他们是康师傅的主要消费群体，也是快餐市场的主力军。
2. 地域：主要以城市人群为主，康师傅的产品主要销售给城市居民。
3. 兴趣爱好：对美食、时尚和健康有一定追求的人群。
四、活动策划方案1. 基于品牌传播的活动1.1 主题展览活动：与知名艺术家合作，在城市的知名美术馆或展览中心举办康师傅主题展览活动。
通过艺术作品展示与品牌结合，提升康师傅品牌的文化内涵和艺术价值。
1.2 亲子互动活动：举办康师傅亲子日活动，邀请消费者带着孩子一同参与，在活动中展示康师傅产品的营养和安全，并加强家庭与品牌的情感联系。
1.3 明星代言活动：邀请知名娱乐明星担任康师傅品牌代言人，并通过各种渠道广泛传播明星代言的信息，提升品牌的知名度和认可度。
2. 基于销售促进的活动2.1 优惠促销活动：定期推出康师傅产品的优惠促销活动，如买一赠一、满减活动等，吸引消费者到店购买康师傅产品。
2.2 新产品推广活动：发布康师傅的新产品，并通过限时折扣和套餐等方式进行推广，吸引消费者尝试新品，提高销售额。
3. 基于互动体验的活动3.1 康师傅品鉴会活动：定期举办康师傅产品品鉴会，邀请消费者参与，通过品鉴康师傅产品的方式，增加消费者对产品的了解和认同。
3.2 线上互动游戏：设计线上互动游戏，通过消费者参与游戏来获取奖品，增加消费者与品牌的互动和参与感。
康师傅新零售营销策划方案
康师傅新零售营销策划方案一、项目背景随着消费者需求的不断升级和科技的不断发展，传统零售模式面临着巨大的挑战。
为了应对市场的变化和满足消费者的多样化需求，康师傅决定推行新零售模式，将线上线下的销售渠道进行整合，提升消费者的购物体验，并通过更加智能化的管理方式来提高销售效率和盈利能力。
二、目标市场康师傅主要的目标市场是年轻人和家庭主妇。
年轻人作为互联网的主要消费群体，有着较强的消费能力和消费需求；而家庭主妇则是家庭主要的购物决策者，对食品和生活用品的品质和价格有着较高的要求。
三、营销策略1. 建立线上销售平台康师傅将建立自己的官方网上商城，并在各大电商平台上开设官方旗舰店。
通过线上销售平台，康师傅将向消费者提供更多元化的购物方式，并通过网络广告和推广活动吸引更多的消费者。
2. 建立线下体验店康师傅将在主要城市的商业中心建立线下体验店，通过店面的布局和装修设计，为消费者打造一个愉快的购物环境。
店内将展示康师傅各类产品，并提供试吃和试用的机会，让消费者更好地了解和体验康师傅的产品。
3. 打造智能供应链系统康师傅将引入先进的物流和仓储系统，实现商品的精准配送和库存管理，提高供应链的效率和响应速度。
通过智能供应链系统，康师傅可以更好地掌握市场需求和销售情况，并及时调整生产和配送计划。
4. 优化产品线康师傅将根据消费者的需求和市场趋势，优化产品线，推出更多符合消费者口味和健康需求的产品。
通过不断创新和改进，康师傅将提高产品的竞争力和市场占有率。
5. 实施会员制度康师傅将建立会员制度，并通过线上线下销售渠道为会员提供差异化的服务和优惠，如积分兑换、生日礼品、专属优惠等。
通过会员制度，康师傅可以更好地与消费者建立连接，并提高客户黏性和忠诚度。
四、市场推广活动1. 线上促销活动康师傅将通过电商平台和自主网上商城开展各种线上促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品赠送等，吸引消费者的关注并促进购买行为。
同时，康师傅还将与社交媒体合作，利用微博、微信等平台进行线上推广，并举办线上抽奖和互动活动，增加品牌曝光度。
康师傅活动方案策划书
康师傅活动方案策划书尊敬的康师傅团队：感谢您能够给我这次为康师傅活动撰写方案策划书的机会。
下面是我为您准备的策划书，请您阅读。
活动主题：康师傅新品发布暨互动体验活动活动背景：康师傅是中国最知名的食品品牌之一，深受广大消费者的喜爱。
为了推广最新推出的产品系列，提升品牌形象和市场份额，康师傅决定举办一场新品发布暨互动体验活动。
活动目标：1. 提升康师傅品牌知名度和市场影响力；2. 推广新品系列，增加销售额；3. 增强消费者与康师傅品牌的互动与忠诚度；4. 建立积极的品牌形象，传递康师傅一贯的高品质理念。
活动时间：2022年X月X日活动地点：XX市XX会展中心活动方案：1. 形象展示区在展览中心的主要展区，设置康师傅形象展示区，展示康师傅品牌形象、历史和产品系列。
通过有趣的互动方式，让消费者更好地了解康师傅的产品和理念。
2. 新品发布仪式在活动现场设置主舞台，邀请重要媒体和业内人士，举行盛大的新品发布仪式。
通过发布新品，向全国范围内的消费者传达康师傅不断创新和追求卓越的品牌理念。
3. 互动游戏区设置多个互动游戏区，吸引消费者参与。
游戏内容与康师傅产品相关，既能增加参与者的参与感和娱乐性，又可通过游戏互动的方式提升产品知名度和认可度。
4. 体验品尝区设立专门的品尝区，供参与活动的消费者品尝康师傅最新推出的产品。
通过让消费者品尝到产品的口感和味道，增加他们对产品的好感度和购买欲望。
5. 社交媒体互动利用社交媒体平台，提前宣传此次活动，增加大众对活动的关注度。
活动期间，设置特定的活动标签，鼓励消费者在社交媒体上分享他们的活动体验，并进行互动交流。
6. 抽奖环节设立抽奖环节，鼓励消费者参与互动，并获得一些小礼品或赠品。
通过抽奖，提高消费者对康师傅产品的兴趣和购买欲望。
7. 合作伙伴展示区邀请与康师傅品牌有合作关系的企业，在展览现场设立展示区，向消费者展示他们的产品或服务。
通过与其他品牌的合作，增强整个活动的影响力和吸引力。
康师傅营销策略(修改版)
二、商品细分
B.商品口味细分
中国整个大陆里面很多区块的饮食文 化不同，所以康师傅也发展出很多区域饮 食文化的系列产品。在这些区域饮食文化 的系列产品里面，大家众所周知，有在西 南的“油辣子传奇”，在华南有“老火靓 汤”，福建的“山珍海味”，还有华中的 “千椒百味”和“陈炮风云”，还有东北 的“东北炖”，华北的“酱香传奇”，上 海的“本邦烧”等。
2009年，本集团连续第二年入选福布斯亚洲50家最佳上市公 司，同时连续第七年登上台湾十大国际品牌前五名，康师傅 品牌价值已达到9.16亿美元。另外「康师傅」还获得中国商 标协会与中国消费者报评选的「消费者最喜爱的绿色商标」、 中国营销领袖年会评选的「标杆企业」，以及《商务周刊》 评选的「中国100快公司」。此外，于年底康师傅还获「60年 最具影响力60品牌」和「人民社会责任奖」两项荣誉。这些 荣誉除了肯定本集团的整体营运外，同时鞭策我们继续努力， 带给消费者更安心、美味且实惠的产品。
顾客分析
一.消费者分析
B．影响消费者购买行为的因素 1．产品本身的因素，包括价格，包装，口味等
因素
2．外在因素：一个是周围群体的影响，包括同 事，家人，朋友等；第二个是多媒体的影响，主 要是电视，互联网的广告等
顾客分析
二、市场定位
康師傅方便面一直坚持的市场定位，是打出高价 面面料、中价面內容物与低价面的价格，定位在 「大碗低价」，紧咬住市场领导品牌；许多经营 业者是以“统一满汉大餐的包裝，与统一阿Q桶 面的內容物，再加上统一肉燥面的价格”來形容 康師傅方便面。
A．目标消费对象
其中，消费群体主要多为年轻人，年龄在 15—30岁之间。其中中学生、大学生这些 人比较感性，大多不会对吃花过多的时间， 吃的多是追求一时的快感、新鲜、刺激、 时尚等因素；而对于刚开始工作的人来说， 这大大满足因时常加班带来的不便，不用 花过多的时间。具体特征如下：
饼干营销策划参考文档
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，下面整理的饼干营销策划，一起来看一下吧。
饼干营销策划1背景“”的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场。
目的由于在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次市场中秋节促销活动策划。
一活动主题“情系爱在”二活动目标1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。
2、通过活动感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、增加企业竞争手段，做出差异。
三时间地点时间20年9月25日--20年10月2日地点步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.四选择对象1、本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。
送礼以品牌做工精致、包装精美为主。
2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。
3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。
五活动方式1、“双节献爱心西饼义卖”活动时间20年9月25日——10月2日活动内容“买一盒西饼献一元爱心”活动现场进行西饼义卖活动。
中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。
2、“中秋节商品打折促销”(1)抢购活动时间20年9月25日——10月2日(2)活动内容每天定时部分食品买二送一抢购，每次抢购时间限定一个小时。
(3)打折促销活动时间20年9月25日——10月2日活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即食品全场88折起。
六活动安排由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。
企划部负责整个活动的行程和跟踪。
确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。
康师傅营销传播方案
康师傅营销传播方案康师傅是中国最具影响力的食品企业之一，拥有众多知名的食品品牌。
为了在市场上保持竞争优势，康师傅需要制定一个有效的营销传播方案。
以下是一个1000字的康师傅营销传播方案：一、市场分析康师傅在中国市场占据了相当大的份额，但随着竞争的加剧，公司需要保持市场领导地位。
通过对市场的全面分析，康师傅可以了解到目标市场的需求、竞争对手的策略以及消费者对康师傅产品的态度。
二、目标市场康师傅的目标市场主要是中国内地的消费者，尤其是年轻人和家庭。
年轻人对方便快捷的食品需求大，而家庭则希望购买到健康营养的食品。
三、品牌形象再塑康师傅作为食品品牌，其形象和口碑对市场竞争至关重要。
为了塑造积极向上的品牌形象，康师傅可以通过赞助体育赛事、举办公益活动和与知名艺人合作等方式增强品牌形象。
四、产品创新康师傅需要不断推陈出新，不断推出新产品，以满足消费者的需求。
公司可以对现有产品进行创新，例如推出更健康的饮食配方、增加有机食材以及推出新口味等。
五、渠道拓展康师傅可以通过与超市、便利店等渠道合作，将产品更多地展示给消费者。
此外，康师傅还可以通过电子商务平台扩大销售渠道，提高产品的可见性。
六、在线媒体营销随着互联网的普及，康师傅可以通过在线媒体进行广告宣传和营销推广。
公司可以在社交媒体平台上发布有关产品的信息，并与消费者进行互动，提高消费者对产品的认知度和信任度。
七、口碑营销康师傅可以通过与社交媒体意见领袖、博客和生活方式杂志等合作，提高产品的口碑。
康师傅可以邀请社交媒体意见领袖试用产品并发表评价，从而吸引更多消费者尝试康师傅的产品。
八、促销活动康师傅可以通过促销活动来吸引消费者购买产品。
例如，公司可以提供优惠券、赠品和打折等促销活动，以刺激消费者的购买欲望。
九、售后服务康师傅可以提供优质的售后服务，例如回应消费者的投诉和问题，提供产品使用指南等。
这将增加消费者对康师傅的满意度，提高品牌的口碑。
十、评估和调整康师傅的营销传播方案应该是一个持续的过程。
康师傅营销策划方案
康师傅营销策划方案康师傅营销策划方案为保障事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的康师傅营销策划方案，希望能够帮助到大家。
康师傅营销策划方案1在校期间，我发现很多同学都忙于工作，傍晚都较迟下班，晚上就吃方便面充饥了，在他们买的方便面中，大都选择康师傅品牌，于是我就产生了把为康师傅方便面做一份营销策划报告作为本人的毕业实习报告的想法。
于是通过一个多月的市场调研就有了以下这份策划报告。
本策划报告主要包括康师傅方便面市场营销环境分析、营销战略地位的分析、SWTO分析、STP分析、营销组合策略等以下几个方面。
一、营销任务的确定1、康师傅的企业简介康师傅控股有限公司，总部设于天津市，于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。
于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。
据ACNielsen二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的福满多系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
2、方便面市场的发展现状全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、统一，以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以广东的锦丰和福建的宏发为主。
康师傅策划方案
康师傅策划方案篇一：康师傅策划书目录一、团队介绍 (2)二、参赛目的 (2)三、产品介绍 (3)四、营销对象 (4)五、市场分析 (5)a) 当前市场状况b) SWOT分析六、营销创意 (7)a) 营销观念b) 营销策略c) 市场战略d) 营销渠道七、团队人员分工 (11)八、经费结算 (12)九、调查问卷 (121)一、团队介绍我们的队伍是一个充满着激情，快乐和正能量的团队！这里，有四个刚刚步入大学，懵懵懂懂的青涩少年，还有两个已经渐渐成熟，可以独当一面的大二学长。
Summer～夏天，这是我们团队的名字，也代表着我们对待本次大赛如火的热情。
2013年的夏末，我们几个来自五湖四海的孩子相遇在了合师，这个夏末，我们几个互不认识的少年相聚在了同一个组织，也就是在这个夏末，我们一起决定组团参加合肥师范学院经济与管理学院举办的营销创意策划大赛。
我们希望，我们在合师的四年里，都可以像现在一样，对事情都有火一样的热情，热爱合师像我们热爱夏天一样永不改变！热情的夏天，hotsummer，我们与康师傅一起，带给大家清凉一夏！二、参赛目的作为大一年级新生，对大学生活还不是太适应，我们满腔热情积极参加各类活动，锻炼自己的各项能力。
所以参加了这次的营销创意大赛。
希望在这次活动中能得到以下的锻炼：（一）、在外出销售的同事多熟悉这个城市和周边环境。
2（二）、在写策划书时学习和提高自己写策划书的能力。
（三）、能了解社会，积累社会经验，找出自己的不足并弥补，为以后进入社会打下基础。
（四）、在活动过程中增强团队意识、团队合作能力和团对凝聚力并学会如何处理好与队员同学之间的关系。
三、产品介绍康师傅饮料是独具奇特的产品，康师傅饮料的成功不仅限于他本身饮料的特质。
更是一路来对大家的承诺、服务。
康师傅饮料就像一种生活，是用来经营的，而不是用来计较的。
康师傅的诚信，是用来沉淀的，而不是用来挑战的。
康师傅饮料在渠道变革中发展。
康师傅饮料产品有：康师傅冰红茶、康师傅劲凉冰茶、康师傅绿茶、康师傅茉莉清茶、康师傅果汁、康师傅矿物质水、康师傅酸梅汤等。
康师傅推销方案
康师傅推销方案引言在激烈的市场竞争中，企业需要制定有效的推销方案来增加销售量和市场份额。
本文将介绍康师傅推销方案，分析其目标市场、产品定位以及具体的推销策略。
目标市场康师傅产品主要针对广大消费者市场，尤其是年轻人群体。
目标市场主要包括学生、上班族和家庭主妇等。
这些人群通常对方便、快捷的食品需求较高，因此康师傅的产品在这个市场上具有较大的潜在销售空间。
产品定位康师傅以提供方便、美味、营养的食品为产品定位。
康师傅的产品包括方便面、饮料、速食等多个品类，通过不断创新与改进，满足消费者对美味和方便的需求。
康师傅具有以下产品特点：1.方便食用：康师傅的产品注重方便性，方便面和速食产品可以快速制作，适合快节奏的现代生活。
2.美味口感：康师傅注重产品的口感和味道，通过研发和工艺的改进，不断提高产品的口感，并推出各种不同口味供消费者选择。
3.营养均衡：康师傅的产品注重营养均衡，在方便面中添加各种蔬菜和蛋白质，使产品更加健康和营养。
推销策略1. 品牌宣传康师傅可以通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、户外广告等。
通过大规模的宣传活动，提升品牌知名度和形象，吸引更多的消费者购买康师傅的产品。
2. 产品展示康师傅可以组织产品展示和试吃活动，让消费者亲自体验产品的美味和方便性。
这种形式的推销活动可以有效地吸引消费者的注意，并促使他们购买康师傅的产品。
3. 促销活动康师傅可以定期组织促销活动，例如打折、买一送一等，吸引消费者前来购买。
这种促销活动能够增加销量，同时也能够提高品牌的知名度和口碑。
4. 渠道合作康师傅可以与超市、便利店等渠道进行合作，增加产品的销售渠道。
通过与渠道商的合作，康师傅可以更好地将产品推向市场，并提供更加便捷的购买渠道给消费者。
5. 电商渠道康师傅可以在电商平台上开设官方旗舰店，利用电商平台的广泛覆盖和便捷性，推销产品并开拓新的销售渠道。
同时，可以与电商平台达成促销合作，提供更多的优惠和活动给消费者。
康师傅品牌活动策划方案
康师傅品牌活动策划方案1. 引言康师傅作为中国领先的方便食品品牌，一直以来致力于为消费者带来健康、美味的产品。
然而，随着消费者健康意识的不断增强和市场竞争的日益激烈，康师傅需要通过品牌活动来提升品牌知名度，增强消费者对康师傅产品的认知和好感。
本文将详细阐述康师傅品牌活动策划方案，以实现品牌的目标和市场的需求。
2. 活动目标•提升康师傅品牌知名度和美誉度；•增加康师傅产品的销售量；•建立与消费者的深度互动，增强消费者对品牌的忠诚度。
3. 活动策划方案3.1 主题选择活动主题应与康师傅品牌定位相符，强调产品的健康、方便和美味特性。
例如，可以选择“享受美味，快乐健康”作为主题，突出康师傅产品的口感和营养价值。
3.2 活动形式3.2.1 线下活动•品尝会：邀请消费者参加康师傅产品的品尝会，了解产品的制作工艺和独特之处；•健康讲座：邀请健康专家为消费者讲解健康饮食的重要性，并介绍康师傅产品的卫生与健康保障；•亲子DIY：组织亲子活动，在活动现场提供康师傅产品的原材料和工具，让消费者亲身参与制作过程，增加消费者对产品的亲密感。
3.2.2 线上活动•摄影比赛：鼓励消费者使用康师傅产品拍摄美食照片，并通过社交媒体平台上传，最佳作品将有机会获得丰厚的奖励；•大胃王挑战：邀请消费者参与康师傅产品的大胃王挑战，通过完成吃辣面或其他产品的挑战来获得奖励；•明星代言人直播：邀请明星代言人通过直播平台进行产品推广和互动，吸引更多消费者关注康师傅品牌。
3.3 媒体合作与知名媒体合作，通过新闻报道、专题报道等形式进行品牌宣传，提升康师傅品牌知名度和美誉度。
3.4 社交媒体营销•利用微博、微信等社交媒体平台发布康师傅品牌活动的信息，吸引消费者参与；•与社交媒体博主合作，在其平台上进行康师傅产品的推广和评测，增加产品的曝光度和消费者信任度。
4. 活动执行计划4.1 活动准备期•制定活动策划方案，包括活动主题、形式和执行计划；•确定活动预算及资源需求，与各部门协调和沟通；•筹备活动所需的物料、场地、讲解材料等。
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康师傅饼干营销策划书
康师傅饼干营销策划书
的营销精神，更多的营销手段，怎能不成为知名品牌，怎能不获
得更高的利润?再此，福来对小食品企业建议如下：
[/b]业正规化，产品才能规模化[/b]9大门派中的哪一种，都是
和老百姓生活息息相关的，尤其是国家近两年执法力度的加强，食品
过关将成为一道不可逾越的门槛。以前的那些一台机器，十几个工
人，几十平方的小作坊将逐渐被淘汰，只有企业对产品、机器、技
术、卫生等各方面要求提高了，才有可能销售出更多的产品，创造出
品牌，别动不动就吃出来塑料袋、玻璃碴，产品过关最重要。持续性
开发新品类，市场营销策划书范文铸就成功品牌消费者对于新产品、
新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。同时，从市场发展的
规律不难看出，沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克v9的推出，瞬时
间变成了中国糖果强势企业;华龙有了今麦郎弹面，立即实现了进城的
愿望，并一路走高打败统一，成为方便面市场老二，可见新产品，新
品类对企业的重要性;福来201X年十大创新营销案例生命阳光牛初乳
提出的免疫1+1，更是因为开创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆!
就食品行业而言，产品线空洞，形象陈旧，营销表现单一，无法满足
消费者求新的需求。而事实上却是有很多可以完成创新的。譬如饼干
糕点市场，不妨在现有单纯饼干的基础上，开发一些海鲜饼干，蔬菜
饼干，香肠饼干等等，再比如鱼干鱼丝除了干吃，是否能考虑湿吃?做
成软罐头，想想韩国泡菜怎么在中国卖的这么火吧!不怕做不到，就怕
想不到!将杂交营销进行到底很多行业的通病都是就产品看产品，就市
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场说市场，一个成功的品牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的
深度把握能力，同时，还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交
营销的能力。譬如福来将果维康功能食品化，赋予vc糖果概念，推广
到大众消费中;将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油;将
饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理
结合，推出三全状元饺子等等。食品与健康，食品与时尚，食品与新
锐思想，食品与流行元素，食品与包装，小食品本身的灵活性决定了
其哪怕是一个极其微小的细节也可多元化杂交的特性。传播、终端两
手抓食品营销不可或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通过
传播高空拉动统一声音，可减少在全国市场各地区单体投入成本，快
速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占领消费者心智空
间。但需注意的是，其传播一定是有效针对性的传播，而非哈药苗条
淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传
播。另一方面，不能依赖单纯的高空传播，对线下还需深抓终端，尤
其是终端工具的表现特色化，实施系列有销售力、有针对性的活动，
而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。在
这方面，蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉
动，同时在终端表现、格局、促销互动以及推广一系列与消费者互动
的超女、全家总动员等活动，高中低三层辉映，其业绩也再次证明魄
力与执行力同样重要，终端与传播两手都要抓!企业升级：
从区域走向全国全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其
中，很多小食品企业往往驻守大本营，占地为王，在其辐射区域之外
却鲜有人知，譬如山东的煎饼，海南的椰奶，贵州的豆腐宴。实际
上，一个品牌的成功仅仅满足于区域的成功是不能算得上成功的。对
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于新加入行业市场的品牌而言，切入区域市场，从点开始做起的确是
一条非常实际可行的路线，而对于具有一定是市场基础，且在地区市
场有一定品牌影响力、升级在即、迈向一个新的销售台阶的企业，重
点区域复制，全国扩张就变得越发重要，即结合产品特色、企业特
色，建立一套可在全国复制的模式。没有永远的区域品牌，也没有永
远不成功的企业，只有停滞的营销思维，画地为牢的发展目标!只有更
多的野心家才能成就更多的蒙牛，只有更好的营销系统工程才能创造
出更多的雅克、三全!任何一个产品都有营销成长的空间，小食品也可
以开创大营销!作为专业的快速消费品领域营销专家，让我们共同祝愿
和中国的食品企业早日踏上营销正途，一路走好，飞得更高
附送：
庸懒散剖析材料
庸懒散剖析材料
根据《中共xx县委办公室 xx县人民政府办公室关于印发 xx县
深入开展 治庸、治懒、治散 活动实施方案 的通知》的精神，我局高
度重视，及时召开会议、学习传达精神，成立领导小组认真制定工作
方案。落实工作责任，强化工作措施，不断推进机关工作作风的转变
和提高机关的工作效率和水平。现将我局自查自纠情况剖析如下：
（一）存在问题 对照县委县政府所列举的30种庸懒散表现，
我局目前存在以下方面的问题：
(1)从解决问题的能力上看，突出表现在自觉学习理论知识和业务
知识还没有形成浓厚的氛围，强调自我加压不够，缺乏科学安排持续
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学习的时间和机会，导致一些知识深入学习的不够，浮于表面；有的
干部对一些专业问题说不清道不明，遇到问题往往靠查书翻资料，不
能马上解决。创新意识比较淡薄，只能满足做好一般性的工作，创造
性解决问题的能力有待于加强。
(2)从提高工作效率上看，突出表现在ab岗工作制不够完善，ab
岗落实不到位，有出现a岗出差时，b岗挂空档，影响了工作效率和服
务效果；个别干部有时会对工作产生畏难情绪，不利于工作的开展和
效率的提高。
(3)从端正工作作风上看。突出表现在工作的紧迫感及责任意识有
待于加强，缺乏雷厉风行的工作激情，深入基层调查研究少，凭经验
考虑问题多，按部就班，超前意识较弱。
（二）下一步整改措施：
(1)健全 治庸 机制。
一是学习机制。围绕 争创学习型机关，争做学习型干部 建设，
按照 武装头脑、凝聚人心、指导实践、推动工作 的思路．始终把学
习作为提高全局干部职工理论和业务知识水平的基础性工作来抓。努
力通过自学与ji中学习相结合，开展专题报告与ji中培训相结合、
组织外出学习参观考察与实地调研总结相结合，注重学以致用，理论
联系实际，不断增强全局干部职工的学习意识和政治敏锐性和前瞻
性，更好地贯彻党的路线方针政策。
二是问事机制。坚持问事必问人，事事落实到人，站（股、室、
中心）要细化月工作计划，人与事对号入座，事不虚设、人不浮于
事。采取双向 四问 的机制即：
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一问今天工作任务是什么，二问今天干了些什么，三问今天成效
有什么，四问明天打算做什么，形成说了就算、定了就干、干就干好
的干事办事良好氛围。
(2)健全 治散 机制。
一是制度机制。立足制度建设，坚持按制度管人、管事、管权，
完善内部规章制度并严格组织实施。建立完善ab岗制的落实，尤其是
在重要时节，关键时段要确保ab岗不挂空档。
二是问效机制。坚持问责必问效，确立面向基层、深入基层、服
务基层的工作作风，深入思考、深入调查、深入研究，把保障和改善
农民的生产生活条件作为工作的出发点和落脚点，努力做到问题不解
决不松手、任务不完成不松劲、目标不达到不罢休，形成求真务实、
力戒空谈，立说立干、竞相赶超的工作氛围。
(3)健全 治懒 机制。
一是限时办结制。对上级交办事项必须按规定时限办理；在办理
相关事项时，必须在规定时限或承诺时限内办结；对需领导签字的上
报材料，必须提前办结；对职责范围内的事项如情况特殊的确需延时
办理的，必须与相关部门沟通并经同意。
二是问责机制。坚持问人必问责，以制度管人、按制度办事、奖
惩分明，努力在全局上下形成想负责、能负责、敢负责的为政风格。