渠道策划方案实例PPT
合集下载
营销渠道策划40页PPT
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
ห้องสมุดไป่ตู้
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
营销渠道策划
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
ห้องสมุดไป่ตู้
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
营销渠道策划
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
营销策划渠道策划.ppt
29
——零售渠道之4：便利店连锁 推销对象：配送中心采购经理 灵活的送货服务 合理的价格 可以有一定的信用额度
30
——零售渠道之5：食杂店 推销对象：店老板 定期回访，及时送货，检查陈列 重要C级店铺货政策 现结交易
31
——零售渠道之6：宾馆饭店 推销对象：采购经理/餐饮经理/商场经理 对产品的质量和服务一定要有承诺 排他性销售协议 较宽的信用额度
32
——零售渠道之7：酒楼 推销对象：总经理/餐饮经理 对产品的质量和服务一定要有承诺 配销设备的提供（冰柜/货架/灯箱） 排他性销售协议 结款要及时
33
——零售渠道之8：娱乐场所 推销对象：总经理 下午拜访客户为佳 排他性销售协议 结款要及时
34
7
10.2 渠道与需求
8
10.2.1 什么是需求？
——有购买意识且有购买能力的消费群体
9
饮料的消费需求与对应渠道解构 ——活动方式之1：购物 零售市场：百货业 渠道策略：生动化陈列/地毯式铺货率
10
——活动方式之2：就餐 零售市场：餐饮业
渠道策略：特殊通路进场，冰柜、自贩机配销、排他 性销售
百货业：商场/超市/便利连锁/士多店 餐饮业：酒店/快餐店/饮食摊 宾馆业：星级宾馆/一般宾馆 娱乐业：夜总会/酒巴/洗浴中心/影剧院 交通口：机场/车站/码头 体育业：运动场馆/健身中心/休闲场所 教育业：中小学门口/高等院校/培训中心 景点：旅游景区/公园/广场 其他：流动饮料摊点/飞机/火车/汽车/轮船
——包装之5：2L塑料瓶 消费需求：家庭/聚会 渠道类别：超市/便利店
25
10.4 渠道与销售
26
饮料的零售渠道与销售策略解构
——零售渠道之4：便利店连锁 推销对象：配送中心采购经理 灵活的送货服务 合理的价格 可以有一定的信用额度
30
——零售渠道之5：食杂店 推销对象：店老板 定期回访，及时送货，检查陈列 重要C级店铺货政策 现结交易
31
——零售渠道之6：宾馆饭店 推销对象：采购经理/餐饮经理/商场经理 对产品的质量和服务一定要有承诺 排他性销售协议 较宽的信用额度
32
——零售渠道之7：酒楼 推销对象：总经理/餐饮经理 对产品的质量和服务一定要有承诺 配销设备的提供（冰柜/货架/灯箱） 排他性销售协议 结款要及时
33
——零售渠道之8：娱乐场所 推销对象：总经理 下午拜访客户为佳 排他性销售协议 结款要及时
34
7
10.2 渠道与需求
8
10.2.1 什么是需求？
——有购买意识且有购买能力的消费群体
9
饮料的消费需求与对应渠道解构 ——活动方式之1：购物 零售市场：百货业 渠道策略：生动化陈列/地毯式铺货率
10
——活动方式之2：就餐 零售市场：餐饮业
渠道策略：特殊通路进场，冰柜、自贩机配销、排他 性销售
百货业：商场/超市/便利连锁/士多店 餐饮业：酒店/快餐店/饮食摊 宾馆业：星级宾馆/一般宾馆 娱乐业：夜总会/酒巴/洗浴中心/影剧院 交通口：机场/车站/码头 体育业：运动场馆/健身中心/休闲场所 教育业：中小学门口/高等院校/培训中心 景点：旅游景区/公园/广场 其他：流动饮料摊点/飞机/火车/汽车/轮船
——包装之5：2L塑料瓶 消费需求：家庭/聚会 渠道类别：超市/便利店
25
10.4 渠道与销售
26
饮料的零售渠道与销售策略解构
教育渠道整合方案_如何搞好招生运作.pptx
配合讲座工作的职能包括： １、讲座渠道的攻关（地点选择、人群选取、讲座侧重提案）； ２、讲座工作步骤实施到位率； ３、配合讲师完成讲座后期效果的跟踪（找寻讲座对目标人群的指引 性关键点）。
根据前期铺垫——联系高校辅导员及院系领导组织 目标人群——以系、班级为单位组织目标人群上门——进行 参观活动及宣传讲座——收录目标人群资料及实现销售—— 后续跟踪服务……（循环进行）：接触消费人群，提高XXXX 设计在消费群体中的影响力.收集潜在名单,跟踪有效人群， 为后续有针对性的销售奠定基础。强化销售意识：明确销售 目的，销售工作从与学员接触做起，在全过程中要深入到目 标人群广泛交流宣讲，引导学员，识别重点目标客户，重点 跟进转化。为合作办学做有效地铺垫。
围
2、配合衍生活动前期攻关到位率（场地定制、兼职工作 设定）；
3、衍生活动在非活动定点高校的实施步骤的到位率。
非常规职能
各高校校内宣传（寝室、图书馆等）工作职能包括：
1、宣传模式的选择（地点、方式、途径提案）；
2、宣传渠道的有效建立（实现方式、操作流程提案）；
非
3、宣传的维护（持续）。
常
合作办学
规
1、准备找工作的： 参考说辞：“你前段时间参加过招聘会没有呢？参加了几场？
感觉如何？那现在已经进入招聘淡季了，你准备再怎样找工作呢？ 象现在招聘上大部分的工作也是销售业务、文员方面的，待遇来讲 也不是很好，我想你找个千巴块钱的工作也不是很难，但是你也需 要考虑将来的发展，对不对？而且人生的第一份工作对于你将来的 职业生涯也起着举足轻重的作用。那么我们的这个实训主要就是注 重实践的培养，是企业化的管理模式，培养技能型的人才，并且实 训完后我们也有专门的就业指导部给你安置工作的。”
渠道设计案例.ppt
SO战略 目标市场战略 差异化战略
外部威胁 T
ST战略 竞争战略
内部劣势 W
WO战略 多元化战略 流程再造
WT战略 转型 流程再造
Company Logo
需求量化分析
支出结构 B
支出总量 A
消费支出
C 支出群体
支出方式 E
D 消费方式及 地点
Company Logo
分析提示
❖ 在此可以用数字，表格等量化工具，对行业或产 品需求特点进行描述，为后面的SWOT分析奠定 基础。
Company Logo
SWOT分析
❖ 劣势 1、企业规模小，资金不足，难以支撑大规模的市
场开发活动，不能进入大型终端。 2、产品虽然种类较多，但是没有优势产品，不具
备品牌效应。 3、生产规模较小，技术开发能力有限。 4、没有销售队伍和市场销售网络，销售管理是企
业最薄弱的环节。
Company Logo
3.环境分析
环境分析
宏观: 机会 威胁
微观: 优势 劣势
Company Logo
SWOT分析
❖ 优势 1、在长期代工中形成了一定的技术能力和生产能
力，能够保证产品质量。 2、企业具有一定的实力和市场占有率。 3、在长期的生产和销售过程中，对市场和行业有
深刻的认识。 4、在代工中具有上游资源和仓储、物流。
❖ 目标市场选择——谁（WHO）最需要？
A、家用轿车一族——生活方式 B、办公室——地点 C、工厂车间——行业 D、宠物饲养家庭——生活方式
Company Logo
目标市场选择
营销计划A 营销计划B 营销计划C
☺☺☺☺ ☺☺☺☺☺
细分市场A
细分市场B
线上产品渠道运营实施方案策划书30页PPT
线上产品渠道运营实施方案策划书
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
渠道方案培训ppt课件
3-5月工作规划
证明等相关证明文件享受团购政策，促成成交。
24
渠道方案培训课件ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
【堵】大客户渠道策略
• 从购房需求者中发展项目成交的“关键人”，让关键人起到推动的作用，组织圈层 或小众范围的购买行为，并在完成购房手续后予以返现或其他优惠政策；
• 明星客户甄别及维护，此类客户频繁的组织饭局营销，达到圈层推荐的目的；
5
【围】巡展-商超巡展细分工作
主要流程 巡展前一天 ：场地搭建完成，桌椅及展架到位； 巡展当天 ： 小红帽拉访；置业顾问讲解；派发礼品，兑换礼品等
巡展建议
➢凭购物小票到展点处领取定制礼品； ➢购物金额满500元参与摇奖，中奖者至营销中心领取； ➢购物满1000元，可至营销中心领取到访礼一份。
3-5月工作规划
6
【围】巡展-写字楼巡展形式
• 礼品派发： 礼品派发形式逐层扫楼，置业顾问现场接待咨询。礼品可专门定做， 适合商务办公等，或提前了解该写字楼的入驻企业，针对企业特点定制相关适 合的礼品效果则会更佳，扫微信模式照常配合；
• 外场巡展： 1、写字楼巡展集中于每周周三、周四、周五； 2、巡展包装形式简单、易拆装； 3、内场外场皆可； 4、 主要工作：一是接待意向客户，二是为扫楼小红帽提供礼 品支持及拉访接待，三是意向客户可直接带至售楼处；
渠道方案培训课件ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
25
渠道方案培训课件ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
【堵】大客户渠道操作流程
蓄势期 释势期
【操作流程思考】
确定“大客户”政策 寻找优质大客户关键人 以拜访或活动形式做大客户推介
3-5月工作规划
证明等相关证明文件享受团购政策，促成成交。
24
渠道方案培训课件ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
【堵】大客户渠道策略
• 从购房需求者中发展项目成交的“关键人”，让关键人起到推动的作用，组织圈层 或小众范围的购买行为，并在完成购房手续后予以返现或其他优惠政策；
• 明星客户甄别及维护，此类客户频繁的组织饭局营销，达到圈层推荐的目的；
5
【围】巡展-商超巡展细分工作
主要流程 巡展前一天 ：场地搭建完成，桌椅及展架到位； 巡展当天 ： 小红帽拉访；置业顾问讲解；派发礼品，兑换礼品等
巡展建议
➢凭购物小票到展点处领取定制礼品； ➢购物金额满500元参与摇奖，中奖者至营销中心领取； ➢购物满1000元，可至营销中心领取到访礼一份。
3-5月工作规划
6
【围】巡展-写字楼巡展形式
• 礼品派发： 礼品派发形式逐层扫楼，置业顾问现场接待咨询。礼品可专门定做， 适合商务办公等，或提前了解该写字楼的入驻企业，针对企业特点定制相关适 合的礼品效果则会更佳，扫微信模式照常配合；
• 外场巡展： 1、写字楼巡展集中于每周周三、周四、周五； 2、巡展包装形式简单、易拆装； 3、内场外场皆可； 4、 主要工作：一是接待意向客户，二是为扫楼小红帽提供礼 品支持及拉访接待，三是意向客户可直接带至售楼处；
渠道方案培训课件ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
25
渠道方案培训课件ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
【堵】大客户渠道操作流程
蓄势期 释势期
【操作流程思考】
确定“大客户”政策 寻找优质大客户关键人 以拜访或活动形式做大客户推介
3-5月工作规划
试谈网络营销的渠道策划PPT(23张)
的行销渠道，那营运初期应该以拓展渠道以及增 加知名度为目标。 4、评估获利能力 除了直接从商品销售带来利润以外，还可以从以下 几个问题来评估：
网络营销的渠道策划
（1）商店热门吗？ 考虑在网站上刊登广告，增加广告收入 （2）商品会吸引顾客再度光临吗？如何吸引为上
门的客户光临？ 提供预约服务、会员折扣、促销活动等 （3）经营成本高吗？ 考虑降低销售成本（如更改广告策略、考虑异业结
网络营销的渠道策划
（5）网络零售商 同传统零售商一样，通过购进各种各样的商
品，然后再把这些商品直接销售給最终消 费者，从中赚取差价。 （6）网络统计机构 为用户提供互联网数据统计，如： Forrester、CNNIC等
网络营销的渠道策划
（7）网络金融机构 为网络交易提供专业性金融服务的机构 （8）虚拟集市 为想要进行物品交易的人提供一个虚拟的交易场所 （9）智能代理 利用专门设计的软件程序，根据消费者的偏好和要
处理，包括客户开户信息、货币信息以及 购买交易的历史记录。
网络营销的渠道策划
电子通道（e_pos）：从客户端电子钱包到 收款银行网关之间的交易部分。
电子银行（e_bank）：网上交易过程中完 成银行业务的银行网关。
认证机构（Certificate Authority）：负 责对网上商家、客户、收款银行和发卡银 行进行身份的证明，保证交易的合法性。
本、退货处理成本。
网络营销的渠道策划
举例：8848网上超市的营销渠道 订货系统 网上订购步骤： 1、进入“网上超市”或“产品搜索引擎”
挑选产品 2、进入超市，按产品名称、价格范围或上
市日期检索，或直接按产品类别列出商品， 挑选后点击“选购”并确定数量后放入购 物车
网络营销的渠道策划
网络营销的渠道策划
（1）商店热门吗？ 考虑在网站上刊登广告，增加广告收入 （2）商品会吸引顾客再度光临吗？如何吸引为上
门的客户光临？ 提供预约服务、会员折扣、促销活动等 （3）经营成本高吗？ 考虑降低销售成本（如更改广告策略、考虑异业结
网络营销的渠道策划
（5）网络零售商 同传统零售商一样，通过购进各种各样的商
品，然后再把这些商品直接销售給最终消 费者，从中赚取差价。 （6）网络统计机构 为用户提供互联网数据统计，如： Forrester、CNNIC等
网络营销的渠道策划
（7）网络金融机构 为网络交易提供专业性金融服务的机构 （8）虚拟集市 为想要进行物品交易的人提供一个虚拟的交易场所 （9）智能代理 利用专门设计的软件程序，根据消费者的偏好和要
处理，包括客户开户信息、货币信息以及 购买交易的历史记录。
网络营销的渠道策划
电子通道（e_pos）：从客户端电子钱包到 收款银行网关之间的交易部分。
电子银行（e_bank）：网上交易过程中完 成银行业务的银行网关。
认证机构（Certificate Authority）：负 责对网上商家、客户、收款银行和发卡银 行进行身份的证明，保证交易的合法性。
本、退货处理成本。
网络营销的渠道策划
举例：8848网上超市的营销渠道 订货系统 网上订购步骤： 1、进入“网上超市”或“产品搜索引擎”
挑选产品 2、进入超市，按产品名称、价格范围或上
市日期检索，或直接按产品类别列出商品， 挑选后点击“选购”并确定数量后放入购 物车
网络营销的渠道策划
银行渠道活动策划方案ppt怎么做
银行渠道活动策划方案ppt怎么做字数：1200一、活动目的和背景解析1. 活动目的：提高银行渠道的知名度，吸引更多的潜在客户，并促进现有客户的参与与忠诚度。
2. 活动背景：当前银行领域竞争激烈，各大银行都在积极寻求提升渠道活动的效果与影响力。
二、目标受众分析与定位1. 目标受众：潜在客户、现有客户以及金融行业从业者。
2. 受众特点：潜在客户可能对银行产品和服务了解有限，需引起其兴趣与关注；现有客户需关注活动优惠与福利；金融行业从业者关注银行在渠道活动方面的创新与实践。
3. 定位策略：以创新、专业和个性化为关键词，强调银行的优势和特色。
三、活动主题与形式设计1. 活动主题：打造智慧银行，提供一站式金融服务。
2. 活动形式：线上活动与线下活动相结合，包括宣传展示、培训讲座、交流研讨和优惠促销等。
四、活动内容策划1. 宣传展示：打造银行渠道形象，展示新产品与技术应用；设计宣传册、海报和宣传视频，利用社交媒体平台进行推广。
2. 培训讲座：邀请行业专家讲解智慧银行的创新与发展趋势，提升现有客户对渠道服务的认可和信心。
3. 交流研讨：组织行业研讨会，邀请银行领域专业人士分享经验与见解，提供行业内最新的市场动态。
4. 优惠促销：推出特惠产品和服务，如开户返现、投资理财优惠等，吸引潜在客户的参与和购买。
五、活动实施与推广渠道1. 实施方案：明确活动时间、地点和流程，确保活动的顺利进行；制定详细的策划表和执行计划，明确各个环节的责任与任务。
2. 推广渠道：发挥社交媒体的作用，通过微博、微信、抖音等平台进行宣传；与合作伙伴合作，在他们的平台上进行宣传与推广；通过银行网址、手机应用等渠道进行线上推广。
六、活动成果评估与奖励机制1. 成果评估：通过统计参与人数、市场反馈以及销售额等指标，评估活动的效果和影响力。
2. 奖励机制：“智慧银行先锋奖”、“渠道服务贡献奖”等形式，对在活动中表现出色的员工和客户进行表彰和奖励。
七、活动预算与投资回报分析1. 活动预算：包括人力成本、物料成本、场地租用、活动礼品、广告费用等。