2017佛山绿岛湖壹号项目定位传播策略案【重磅216页】

别墅营销策划全案

长安园·产业别墅全案营销战略案【目录】序一、“壹号公园”宣言……………………段先念二、(中国地产新三论)及动力型地产解码………………蓝戈第一章：项目项目总体策划一、市场分析1、前景分析2、市场概况分析，二、项目分析1、产品分析2、项目UPS提炼3、项目SWOT分析三、项目综合定位1、目标客户定位2、产品及市场定位3、案名建议第二章：营销推广策略一、核心营销战略1、动力型低消地产解析2、价格策略二、传播推创策略1、整合传播策略2、媒介组合及预算分配图3、传播战术组合三、销售策略1、销售阶段控制2、销售战术创新第三章：项目提升建议一、项目目运营建议1、长安园示范产业区——产业别墅)示范重点2、管理创新二、产品力提升附1：产业别墅专案行事履附2：长安科技产业园优惠政策明细附3：西安市高档写字楼市场调研表“壹号公园”宣言两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。

回国后，我们给硅谷的成功找出了很多原因，其中有一点令我长久不能忘怀，那就是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境！在硅谷，我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香；所接触的人，个个精神饱满、热情洋溢。

绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司就是公园中的精品小筑。

我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文环境。

我想，他们可以做到的，我们也一定可以做到。

产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶！产业别墅，诞生在中国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进经验充分研究、创新运用的结果，是把市场需求、企业目标与国家特色紧密结合的产物。

她在西部大开发的号角中诞生，在长安科技产业园的成长中奠基。

她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示范，也是一种开发模式的示范，更是一种整合创新的方法论示范。

产业别墅秉承了新西部一贯的创新作风，她带给市场的不仅是一场全新的办公革命，更是中国地产的示范性、丰碑性建筑。

[地产全案]金燕达观-2017保利林语下半年推广传播策略0712

联合中山市政府，与苏格兰爱丁堡缔结中英友好城市
第二阶段生活氛围升级
一杯红茶的距离，唤醒对生活的热情
15分钟移民欧洲 85-131㎡英伦墅区低密洋房，现正发售
形象背书事件
英伦文化节
联合英国驻广州领事馆举办英伦文化节
第三阶段生态形象升级
4500亩原生山林，尽染英伦风
情
国家生态保护区里的英伦城邦，15分钟移民欧洲 85-131㎡英伦墅区低密洋房，现正发售
别墅界最后的绅士
少墅派，更稀贵
HEADLINE
五桂山的少墅派，说一不二
009地块组团名
不二庄园
第一阶段身份获得
说一，不二。
五桂山的少墅派，仅82席。
户外
海报
最重要的事，从不说两次
百万英伦大城收官墅，仅82席五桂山的少墅派，说一不二。
户外
微信
世上山很多，五桂山仅此一座。
百万英伦大城收官墅，一处尽揽4500亩。五桂山的少墅派，说一不二。
保利林语2017下半年度推广策略
金燕达观事业九部 © 2017
PART1
项目价值思考
限
2017上半年中山楼市关键词
限购 V 限价中山从珠三角投资热土 S 变成封闭内生市场
中山楼市市场预期远低于项目的价值预期
抢地盘强心剂
小盘博出位，大盘靠占位
面对封闭内生市场及持续低迷的市场预期，中山楼市亟需破冰。
五桂山的少墅派，为墅不多。
户外
微信
在绅士看来，怎么吃比吃什么，更重要。
五桂山的少墅派，为墅不多。
户外
微信
在绅士看来，朋友不是越多越好，而是越多越吵。
五桂山的少墅派，为墅不多。

中梁壹号院项目整合传播案共144页

文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
▪
中梁壹号院项目整合传播案
6
、
露
凝
无游氛，天高风景
澈
。
7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、陶渊明（约 365年 —427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
144

惠州金山湖1号别墅项目整合推广广告策略

广告推广语1：
天赋华邸，傲岸传世
广告推广语2：
心湖守望，岁月留香
把奔碌洒在市井，将心留在金山湖！
平面视觉LOGO方案：
平面视觉表现方案一：
平面视觉表现方案二：
至胜（价值推手）
将生活方式呈现为客户的购房动机推动实际购买行为项目是客户更高追求目标的解决方案
阶段目标： 1、传递五星将有大动作的信息 2、阻扰对手的推广节奏 3、铺垫项目整体形象
推广原则：控制费用，控制形象在有效范围中传播。
广告作业：户外、现场包装、宣传物料准备、网络、活动
推演阶段（开盘发售期）
生活方式推演、观念阐释产品价值总述
策略核心：明确项目形象，提出特有湖居价值主张。
阶段目标： 1、项目形象的清晰确认 2、消费者形象的完善 3、产品信息的传达
策略规划三步曲
取势变局至胜
取势（价值发现）
以唯一性特征区隔市场，完成第一占位稀缺造就品牌价值
项目属性定位：
金山湖资源核心 ·纯水岸国际社区
[项目价值梳理] 核心价值点之一：原湖资源
湖边的岁月，恬静地凝固了时光的流动。
金山湖，惠州第二大湖，一座传奇的湖，历经了世纪的洗礼，人文的积淀越发的厚重，也更显得弥足珍贵。居金山湖之上，守权贵之地，世袭豪门风范，承传大家荣耀，是本案的立项之本，也是为圆满鹅城当今人杰多年觅而不得的生活宏愿。
淡泊从容，宁静致远
直面浩瀚大湖，让人胸襟开阔，让人感到一切世俗的纷争悄然而逝。平和心境，淡然观世，一个和自己精神气质相契合的地方，就像陶渊明选择“采菊东南下，悠然见南山”，梭罗选择澄静安逸的凡尔登湖，然后如鱼得水地生活。人活得从容，淡泊天地间，总会让人在不经意之间，感受到生命的真谛。这是人生铅华洗尽后的一种状态，是大风大浪后的平静，是狂风暴雨以后的彩虹。

案例_营销策略之“形象定位策略”

②命名回归，确定
营销策略之“形象定位策略”
• 入市阶段：需要吸引眼球的表现点
春交会初次亮相作品鉴赏会
新闻发布会
营销策略之“形象定位策略”
•持续阶段：需要不断深化项目印象的表现系列
阐述湾区价值系列
说明远见的实践系列
营销策略之“形象定位策略”
建立超越竞争的，差异化的项目定位
区域价值>个盘价值
①项目深入分析
提炼项目关键词
海、高尔夫、中央公园、全新规划片区
②寻找可借鉴案例
提炼相似点纽约中央公园区、香港浅水湾、日本东京湾、玫瑰湾、双湾、霍克湾……
湾区、富人聚居区
③确定项目物业定位
拔升项目形象
“不必求证自己是王者，因为我已是王者。”
本报告是严格保密的。
“一个城市的珍藏”
“此前所享，皆属平常”
“值得敬仰的高度”
“作为筑城的先行者，你有义务成为领袖”“于领袖而言，外界的评论只是揣测”
本报告是严格保密的。
平面设计作品汇总：VI、LOGO系统
御园（别墅）——金色系分支
华府（高层）——紫色加暗纹
营销策略之“形象定位策略” （案例）
[关键内容]: 案例：香蜜湖1号、中信红树湾
2007年12月
本报告是严格保密的。
平面设计整体思路回顾：“尊贵、万中无一”贯穿始终
——香蜜湖1号卖的绝不是简单的产品，更是一种尊贵的生活方式。将产品和地段的价值留给客户自己去理解及观赏，地位和品牌贯穿项目推广的始终：
九宫殿（顶复）——纯黑
本报告是严格保密的。
平面设计作品汇总：路牌
本报告是严格保密的。
平面设计作品汇总：御园系列报版

壹号院产品手册

套高端、成熟、完善。
客
资源属性：
户
定
拥有稀缺景观资源、人文资源、位
城市级别规划资源等。
产品主张
命名规范
品
牌
1.3 客户定位
源起
置业需求
No.1：稀缺资源占有
No.2：优质资产配置城市财富精英 Nhomakorabea选
国际化视野及生活品位
址
要
求
No.3：圈层生活方式
城市核心稀缺资源占有，包括
为进行资金重组和资产升值而
引领时代的产品形象关键词：国际范儿
产
品
形
2.1.1 产品风格
象
2.1.2 形象特点
规划环境
居住空间
公共空间
配套服务
壹号院典型项目风格演进
西山壹号院 2011
紫禁壹号院 2014
使馆壹号院 2015
合肥壹号院 2016
上海滨江壹号院2016
北京壹号院 2016
苏州壹号院 2017
武汉壹号院 2017
杭州壹号院 2017
产
品
2.1.1 产品风格
形象
风格溯源
规
由繁至简，逐渐形成“国际范儿”的城
划环
市豪宅
境
代表项目：北京壹号院
滨江壹号院
居住
武汉壹号院
空
间
公共空间
配套服务
纽约ONE 57
伦敦One Hyde Park
新加坡D'leedon
产
品
2.1.1 产品风格
配套服务
使馆壹号院：院墙采用暖色调，营造温馨的归家气氛；建筑整体采用蓝灰色调，宁静稳重

2017年广东佛山永润广场购物中心招商手册

电影院营业时间：10:00-2:00 停车场开放时间：0:00-24:00
联号
谢谢
2017/9/23
超市休闲娱乐
服饰美容生活配套
部分进驻品牌
楼层指南
生活配套餐饮
休闲娱乐
部分进驻品牌
楼层指南
生活配套餐饮
休闲娱乐
部分进驻品牌
开业盛况
营业时间 BUSINESS HOURS
商场营业时间：周日-周四：10:00-22:00 周五-周六：10:00-22:30
沐足、KTV营业时间：12:00-2:00
永润广场招商手册
2017年
项目概况
项目名称：永润广场开业时间：2016年12月3日开发商：佛山红潮投资有限公司运营商：佛山永润商业物业有限公司项目位置：佛山市南海区里广路50号商业建筑面积：10.8万㎡楼层数量：1-4F 停车位数量：1000个交通优势：紧邻广州至佛山主干线里广路，占据泛金沙洲板块中心位置金沙洲+里水，3条高速+2条地铁+2条水巴+12座桥，贯通东西南北广佛高速、佛山一环、环城高速地铁6号线、12号线 2条水上巴士航线金沙洲大桥、沉香沙大桥、大坦沙大桥等12座桥里水镇政府立项规划一条主线轻轨：浔峰岗地铁站——里水镇中心人口优势：金沙洲已云集凯德置业、万科、保利、恒大、中海、越秀地产等国内知名房企，所开发的中高端楼盘截至2016年入户人数已达23.3万，未来高端住宅开发量逾500万㎡，未来规划人口70万，商圈辐射人口超百万
经营理念
致力于打造集购物、娱乐、美食、商务一体化的购物中心，为消费者提供全感官的乐活休闲体验
概念位
家庭社区型购物中心亲子娱乐中心多元化休闲娱乐体验中心

博思堂中建开元壹号竟稿策略案PPT共112页

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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
博思堂中建开元壹号竟稿策略案
51、没有哪个社会可以制订一部永远适用的宪法，甚至一条永远适用的法律。 ——杰斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样一种的网，触犯法律的人，小的可以穿网而过，大的可以破网而出，只有中等的才会坠入网中。 ——申斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大夏，庇护着我们大家；它的每一块砖石都垒在另一块砖石上。 ——高尔斯华绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
1பைடு நூலகம்2