美的空调市场营销方案英文版
美的小家电营销渠道
美的小家电营销渠道1(2公司背景介绍12(1美的企业集团简介创业于1968年的美的集团，是,家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。
目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。
除顺德总部外，美的集团还在国内的广州、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地;在国外的越南平阳基地已建成投产。
美的集团工业基地占地总面积超过700万平方米。
美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、英国、迪拜、日本、香港、韩国、加拿大、俄罗斯、巴拿马、法国、马来西亚、越南等地设有13个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。
上世纪80年代平均增长速度为60,， 90年代平均增长速度为50,。
新世纪以来，年均增长速度超过30,。
2006年，美的集团整体实现销售收入达570亿元，同比增长25,，其中出口额 22亿美元，同比增长25,。
在“2006年中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到311(90亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
2006年6月，由广东企业联合会，广东省企业家协会评定的“2006广东企业100 强”中，美的集团名列第四位。
2006年7月，国家统计局公布的“中国最大500家企业”美的集团排名第53位。
2006年9月中国企业联合会，中国企业家协会第五次向社会公布了中国企业500强年度排行榜，美的集团位列第63位。
美的集团战略分析
美的集团战略分析美的集团战略分析在日常生活或是工作学习中，大家一定都或多或少地了解过战略分析相关知识，下面是小编为大家收集的有关美的集团战略分析相关内容，仅供参考，希望能够帮助到大家。
在当今市场竞争日益激烈的环境下,美的空调、压缩机、电风扇、微电机等九大主导产品产销量仍均居全国前三名。
一、美的集团成本领先战略介绍(一)成本领先战略定义成本领先战略也称低成本战略。
当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。
尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。
成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
成本领先是企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先战略，从而以行业最低价格为其产品定价的竞争战略。
成本领先战略也称作低成本战略，它的理论基石是规模效益和经验效益，它要求企业的产品必须具有较高的市场占有率。
(二)美的集团成本领先战略美的集团的前身是1968年由何享健先生集资5000元在北窖创办的一家乡镇企业。
1980年进入家电行业，1981年正式注册使用“美的”商标;1993年成立美的集团。
目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌，跻身全球白色家电制造商前五名，成为中国最有价值的家电品牌。
探寻美的成功之路，成本领先战略是其制胜的法宝。
1.技术创新成本领先不仅仅是简单的生产费用的节约，在激烈的市场竞争中，要想保持成本上的优势，必须依托技术创新。
1985年，美的进入空调行业。
1998年收购东芝万家乐进入空调压缩机领域。
2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和相关产品，这意味着美的已经掌握了空调生产的两项核心技术：压缩机和控制器，建立了拥有完全自主知识产权的变频空调技术产业链。
家电销售2024年工作计划范文(7篇)
家电销售2024年工作计划范文（7篇）家电销售2024年工作计划范文（通用7篇）家电销售2024年工作计划范文篇1根据公司20--年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20--年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20--年度内销总量达到1950万套，较20--年度增长11.4%。
20--年度预计可达到2500万-3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20--年度的产品线，公司20--年度销售目标完全有可能实现.20--年中国空调品牌约有400个，到20--年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20--年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20--年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20--年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在20--年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
美的商业计划书
美的海外市场部网站组建及电子商务方案书目录一、公司简介................................................... 错误!未定义书签。
二、概述 (4)q 美的网站定位 (4)q 美的网站优势初探 (5)Ø化了流通环节，提高了直接经营模式 (5)Ø美的提供新颖有效的营销工具 (5)Ø为美的提供了广阔的发展空间，无限商机在手 (6)Ø为美的加强企业内部管理，方便企业员工沟通 (6)Ø电子商务必将降低美的的经营成本 (6)三、SWOT分析 (8)单从网站功能分析，美的现在要将现有网站转化成一个有知名度、内容丰富、功能齐备的网站。
这样才能踏足国际电子商务的市场。
(10)四、海外网站前台构建 (11)q 网站功能革新 (11)经过分析其他同类型网站，我们除了保留一些传统企业网上电子商务的基本功能外，更为美的海外网站设计一系列独特功能: (11)q 海外企业网站特徵 (14)五、海外网站后台支持 (16)六、项目管理 (17)q 项目时间表 (17)q 人力投入 (17)七、报价 (18)q 策划编辑（负责网站品牌建设及内容规划撰写） (18)q 创意设计（承担网站的创意设计） (19)q 硬件报价（网站后台技术的规划、开发） (19)q 软件及维护费用 (21)七、服务承诺 (23)q 网上应用服务 (23)q 海外网站维护 (23)If VPN has SLA, money-back guarantee will be provided by SP.... 错误!未定义书签。
八、美的电子商务的发展 (24)q 与现有ERP接合 (24)q 结合维修站系统 (24)q 组建SCM系统 (24)九、总结 (25)电子商务，既使消费者获得优质的在线服务又使商家获得无限商机，何乐而不为？！随着电子商务的思想日益深入人心，美的电子商务已不再局限国内，她的发展趋势注定她将大步迈向海外，跨入国际市场，将美的产品推广全球……您需要一个怎样的电子商务，网盈能替您想到做到！二、概述电子商务(e-Commerce)简单地说即是在互联网上做交易。
销售方案模板7篇
销售方案模板7篇精选销售方案模板7篇精选销售方案模板1基本上会包含以下内容：1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__万件，预计毛利__万元，市场占有率实现__，销售运营方案怎么写。
2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等，规划方案《销售运营方案怎么写》。
中央空调店开业活动营销策划方案
中央空调店开业活动营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况随着人民生活水平的提高和消费观念的更新换代，家用中央空调的需求不断增加。
中央空调市场前景广阔，潜力巨大。
1.2 市场竞争分析虽然中央空调市场前景广阔，但竞争也十分激烈。
目前市场上已经有许多知名空调品牌，如格力、美的、海尔等，它们拥有庞大的市场份额并拥有强大的品牌影响力。
但也有一些小型企业以及新进入市场的企业，它们是我们的竞争对手。
二、目标定位2.1 目标市场我们的目标市场主要是中高端家庭、办公楼、商场、宾馆等场所。
2.2 品牌定位我们的品牌定位是高档中央空调品牌，提供高品质、高性能、高服务水平的产品。
三、活动主题中央空调店开业活动主题定为“清爽一夏，品质决定空调”。
四、活动内容4.1 店前宣传在店开业前一周开始进行店前宣传以吸引消费者的关注。
主要宣传方式有：（1）户外广告：在商业区、人流量大的地段投放大型户外广告牌，宣传主题和开业时间。
（2）传单派发：派发宣传传单，介绍店铺的优势和开业礼品，并附上开业时间和地址。
（3）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，制作宣传视频，通过有趣、创意的方式吸引潜在消费者的注意。
（4）线上商城合作：和电商平台进行合作，推出店庆专场，提前预售产品，吸引消费者参与抢购。
4.2 开幕仪式开幕仪式是整个活动的重要环节，要吸引高层次的观众和受众。
开幕仪式的内容包括：（1）领导致辞：邀请地方政府相关领导出席，致辞并祝贺新店开业。
（2）舞狮表演：为了增加气氛，安排舞狮表演，吸引人们的参观。
（3）砸金蛋活动：设置砸金蛋抽奖活动，参与者可以获得折扣券或小礼品。
（4）开业优惠：在开幕仪式期间提供特价销售活动，吸引消费者到店购买。
4.3 产品展示和体验在店铺内设置产品展示区，展示各类中央空调产品，同时设置体验区，供消费者亲自体验中央空调的功能和舒适度。
4.4 线下活动为了吸引更多消费者到店消费，可以设置一些线下互动活动，例如：（1）幸运大抽奖：消费满一定金额可获得一次抽奖机会，放置奖品包括优惠券、家用电器等。
服务营销21623
美的集团——4p营销理论的应用4P理论产生于20世纪60年代的美国。
随着营销组合理论的提出而出现的，1953年尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语。
其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素，博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素。
杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素一般地概括为4类，产品Product、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。
1967年菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即产品Product，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)根据不同的市场定位制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略注重品牌的含金量。
分销(Place)企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为如让利购买，促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
美的集团创建于1968年，1980年正式进入家电业。
1981年开始使用美的品牌。
1997年实行事业部制改造。
2001年，美的转制为民营企业。
2003年，美的集团相继收购云南、湖南的客车企业，正式进入汽车业。
美的一直保持着健康、稳定、快速的增长。
80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。
新世纪以来，年均增长速度超过30%。
2013年，美的集团实现销售收入275亿元；其中出口创汇15亿美元。
经过三十多年的不断调整、发展与壮大，如今美的已成为以家电业为主，涉足汽车、物流、进出口贸易、房产、信息技术、金融等相关领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。
Midea (2)
美绍
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海外投资
投资实例
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Chart
美的主营业务收入的 区域构成
销售收入
美的主营业务收入的区域构成
项目
单位：百万元
2010年
2009年
2008年
2007年
金额
09年美的集团专业构成示意图
09年美的集团学历构成示意图
财务人员 销售人员 行政人员 1% 2% 技术人员 1% 3%
行政人员 财务人员 销售人员 技术人员 生产人员
其他 31%
博士、硕士 1%
大学本科 12%
大专 22% 博士、硕士 大学本科 大专 中专 其他
生产人员 93%
中专 34%
2. 制度创新带来稳健增长 3.广告：成为国际泳联的合作伙伴。
A、市场：在海外市场方面，在前期营销整合的基础上，推动冰箱、中央空调内外 销业务整合，加快多产品线统一的海外销售平台的建设，完成五大区域总部外移，成 立50多个国家经营主体，海外营销机构达20多家。前期巴西、马来西亚销售合资公司 的成功经验基础上，成立泰国、印尼合资销售公司，直接掌控渠道，大力推广美的品 牌。
剑指东盟
• 越南投资：于2006年在越南投资成立了美 的生活电器（越南）有限公司和美的制冷设 备（越南）有限公司 • 泰国投资：2007 年12 月，美的集团在泰国 投资成立美的环境电器（泰国）有限公司 • 新加坡投资 ：2007年在新加坡投资设立了 美的国际贸易有限公司、威灵控股有限公司 和美的电器贸易（新加坡）有限公司
低成本的劳动力： 相较于中国沿海的劳动力工资水平其具有相对廉价 的劳动力 潜在市场大：东盟属于新兴市场，潜在的市场规模大 地理优势：与中国相邻，是东南亚的中心，交通便利 越南政府的优惠政策：越南政府对于外资的优惠政策 政治环境相对稳定
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Third, frequency conversion air conditioning market size
Suning industry of china released the air conditioner in 2011, the market continued to grow this year the scale of 10%. in addition, the frequency conversion air conditioning will dominate the market. Suning also had disclosed this year first batch 4,000,000 air conditioning's big list purchase, decides the frequency air conditioning the approximately 1,600,000 sets, occupies compares 40%; The frequency conversion air conditioning the approximately 2,400,000 sets, occupy compare 60%.
primalof t one
Quite lowmidd来自eQuite high
high
Very high
1P
1P
1.5P
1.5P
2P
3P
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Second, organization strategy
（one）Product(s) Life Cycle
The Midea non-fluorine frequency conversion air conditioning presently belongs to the growth period. Reason: 1st, Midea non-fluorine frequency conversion air conditioning has gone on the market since 2009, sales and marketing products have expanded.
Midea Air conditioning
market marketing plan
member ：陈洋、 石祥利、 陈贝池
Midea Air conditioning sales plan in 2011
Situational Analysis - Market Strategy
Organizational Strategy
Home value
60%
high
86%
low 60,000
Quite low
40%
Quite high
31%
high
43%
middle 200,000
high
65%
Quite low
40,000
90,000 middle
110,000
Quite high
300,000 Very high
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Fourth, Midea frequency conversion air conditioning market share
Sales Forecast
The goal sale scale breaks through 1,300,000 set, grows 30% compared to the same period; The frequency changer sale breaks through 2,500,000 set. Sales scale
The air low conditioning has rate
First 、 Situational Analysis
(2) air conditioning's market segmentation plan
fledgling thrifties s Technica Generall l y whitepersonn collar el Bestselling New
2, mass production of Midea air conditioning, lower costs and profits soared. 3rd, the same type's competitor produces same or the like product in abundance, the Midea non-fluorine frequency conversion air conditioning's market price starts to drop.
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Second, organization strategy
（two） Midea Growth Strategies ：Constructs the complete
industrial chain
under 2006, the Midea group forms governs 4~5 industrial groups, 5~6 To be listed, and have 4~5 well-known brands in the different profession; Has besides the electrical appliances at least two profession pillar industries, establishes the electrical appliances, the automobile, the machinery, the power equipment, the infrastructure profession in 2005 and so on multi-industrial development pattern.
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First 、 Situational Analysis
(2) air conditioning's market segmentation plan
fledglings thrifties Technical Generally personnel white-collar
Intermedia te deck superinte ndent
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Fifth 、Growth Potential Obtains the market share
Market share 35%; The frequency changer market share surpasses 50%
销售规模
One year market service rate in 1/1000
Market Size Market Share Growth Potential Product Positioning
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First 、 Situational Analysis
（1） Market Environment
The Midea home use air conditioning has the Shunde Base, the Wuhu industry garden, the Wuhan industry garden, Guangzhou Air conditioning Factory four big production bases, has formed 15,000,000 set of year productivity and the Chinese most complete air conditioning industry chain. For many years, the Midea air conditioning has been the Chinese home use air conditioning's innovation leader, take serves the consumer as the goal, take eagerly anticipates the Chinese air conditioning industrial upgrading, the technology advancement as own duty, takes the lead to promote the brand-new product unceasingly, the guidance disappears spends the tidal current. The authority investigates and studies the organization to demonstrate that US's frequency conversion air conditioning wishes luck on moving to a new home the first place by 25.87% market shares, Midea already was in the stable period of expansion.
Intermedi ate deck superinte ndent
Highlevel superint endent high-end
Air conditio ning type Amount of consum ption Refriger ation space
Actual benefit
Energy conserv ation low
Market share
Market service rate
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Sixth, Midea frequency conversion air conditioning product Positioning