技能一托盘服务教案

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技能一托盘服务教案集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

技能一托盘服务

【教学学时】

8学时(其中理论学时2节,实践学时6节)

【时间分配】

2节(理论讲授为主,教师示范学生体验为辅)

2节(学生逐个实操,教师纠正动作)

2节(学生分组实操,互相纠正动作)

2节(教师逐个考核验收)

【教学内容】

导入新课:

提问:在家吃饭的时候是怎么上菜的?在酒店呢?

讨论:使用托盘的好处

项目一:认识托盘

一、托盘的种类

1、按照托盘的制作材料,可分为木托盘、金属托盘和胶木防滑托盘。

2、按照用途差异,可分为大、中、小三种规格的长方托盘和圆托盘。(教师实物展示:胶木防滑托盘;长方托盘和圆托盘)

二、托盘的用途

1、方盘和中方盘,用于装运菜点、酒水、收运餐具和盆、碟等重的器具。

2、小方盘和大、中圆盘,一般用于摆台、斟酒、上菜、上饮料等。

3、小圆盘和6寸小银盘主要用于送账单、收款、递信件等小物品。

项目二:正确使用托盘

一、托盘的使用方法

按所托物品轻重,有轻托和重托两种方式。物品重量在5000克以内的,适宜采用轻托方式,物品重量在5000克以上,则采用重托方式。

(学生体验:轻托空盘)

轻托又称胸前托。此法多用中、小型托盘,有便于工作的优点。轻托的动作要领:

1、两肩平行,用左手。

2、上臂垂直于地面,下臂向前抬起与地面平行,上臂与下臂垂直成90°角。

3、手掌掌心朝上,五指张开,指实而掌心虚。大拇指指端到手掌的掌根部位和其余四指托住盘底,手掌自然形成凹形,掌心不与盘底接触。

4、手肘离腰部15厘米。

5、右手自然下垂或放于背后。

(教师示范:轻托2瓶饮料瓶)

(学生体验:肩上托空盘)

重托又称。此法多用大型托盘。重托的动作要领:

1、用左手。

2、左手向上弯曲臂肘的同时,手掌向左向后转动手腕90°至左肩上方。手掌略高出肩2厘米,五指自然分开,用五指和掌根部控制托盘的平衡。

3、托盘的位置以盘底不压肩,盘缘不近嘴,盘后不靠发为准。

4、手应自然下垂摆动或扶住托盘的前内角。

(教师示范:肩上托4瓶啤酒瓶)

目前,为了安全省力,餐饮企业一般不采用重托盘,多用小型手推车递送重物。

二、托盘行走

(学生体验:几名学生托4瓶饮料瓶行走)

1、托盘行走的步伐:通常可分为常步、快步、碎步、垫步等。常步即常用步伐,指步距均匀、快慢适中的步伐。快步是急行步,步距加大,步速较快,但又不能变为跑步。碎步是小快步,步距小,步速快,上身保持平稳。垫步是当需要侧身通过时,左脚侧一步右脚跟一步,一步紧跟一步。

2、托盘下蹲:上体保持托盘姿势,下体采用交叉式或高低式蹲姿。值得注意的是无论采用哪种下蹲方式,左脚均在前,这样才不至于使托盘挡住视线,看不到掉在地上的物品。

3、甩盘:在托盘靠近客人,为客人撤换餐具时用得最多的一个动作,目的是为了避免托盘碰到客人的头部。动作要领:伸出右脚踩在两个椅子之间,移动重心到右脚,同时以手肘为轴心托盘由胸前平行移动至胸左侧,右手拿取餐桌上的物件。做这个动作时,要求服务员要保持左手托盘的平衡,特别是托盘上的物件较高而重心不稳时或盛器内有汤汁时。(教师示范:轻托4瓶饮料瓶行走50米)

项目三:学生实操,教师纠正动作

一、理盘

二、装盘:根据物品的形状、体积和使用的先后顺序合理装盘。装盘的四项原则:将较重的、较高的物品摆放在内侧(靠近身体的一侧);将

较轻的、较低矮的物品摆放在外侧;将先用的物品摆放在前面或上面,后用的物品摆放在里面或下面。

三、起盘:在一般的平台上装盘后,用右手将托盘拉出台面1/3,脚一前一后站立,上身前倾,左手托住盘底,掌心位于底部中间,右手协助将托盘托起。假如托盘较重,则先屈膝,双腿用力使托盘上升而不是直接用臂力,然后用左手掌托住盘底右手协助起盘。

四、卸盘

五、托盘安全:

托盘时要量力而行,不要勉强,宁可多走几次也要保证安全。

项目四:学生分组实操,互相纠正动作

案例加思考:行走中,遇到客人如何应对?托盘时,酒水撒泼出来如何处理?

项目五:教师逐个考核验收

【教学后记】

中餐厅服务第二节中餐服务基本技能摆台教案.doc

学习好资料欢迎下载 第二章中餐服务 第二节中餐服务基本技能 第三讲摆台 [ 教学目的 ] 掌握中餐摆台相关概念与规律 [ 教学重点 / 难点 ] 中餐宴会十人台面设计 [ 教学方法 ] 讲授法,举例法 [ 课型] 综合课 [ 教学手段 ] 多媒体 [课时] 2 节 [ 复习提问 ] 1、红葡萄酒、白葡萄酒、啤酒、中国白酒的斟酒量各是多少? 答案: 1/2 2/3 七分液三分沫八分满 2、红葡萄酒、白葡萄酒,啤酒、葡萄汽酒的适宜饮用温度各是多少度?(课本 P41)答案:室温、 8~12℃、 4~8℃、 6~8℃ [ 教学内容 ] 第二章中餐服务 第二节中餐服务基本技能 第三讲摆台 一、摆台概念: 就是为客人就餐摆放餐桌、确定席位、提供必要的就餐用具,包括摆放餐桌(即合理布局)、铺台布、安排座椅(定餐位)、准备餐具、摆放餐具、美化席面,等等。 P38 二、摆台原则:既方便用餐,又有利于席间服务,同时富有美感。 三、摆台程序 (一)、合理布局 1、布局要求: 由于中餐厅主要任务是接待散客,其特点是客人到餐厅的时间不一、人数不定, 所以要求准备不同的餐台以满足需要。 2、布局规律: 小桌靠边( 4 人桌) 大桌靠里( 10 人桌) 圆桌中间( 6~ 8 人桌) 3、通道的设置: 餐厅布局要留出迎宾区,客人行走和服务行走通道。 (二)摆放桌椅 摆放餐桌和餐椅是要求餐桌的腿正对门的方向,椅子整齐有序;大桌三三两两,椅 背对齐;成行的桌子和椅子排列整齐。 (三)铺台布

打开台布,正面朝上,抖动手腕,抛出台布,一次到位,台布正面凸缝朝上,从主位指向副主位,四角下垂均等。需要时可在台布上斜铺色彩不同的装饰布,以烘托气氛。(正面朝上,凸缝贯穿正副主人位。) (四)放转盘 大台面需要配置转盘,方便客人取菜。转台位置要求居中,竖拿轻放,底座旋转灵活。 (五)围桌裙 中餐零点餐厅一般不围桌裙,需要时要求桌裙边缘与桌面平齐,一般用尼龙搭扣或珠头针固定。 (六)摆放餐具 1、摆放餐碟:从主人位开始,距桌边1cm 2、汤碗、汤勺、调味碟、筷子、筷架 汤勺柄向左,各餐具间间隔1cm 3、白酒杯、葡萄酒杯 4、水杯和餐巾花 5、公共餐具、烟灰缸、桌号牌等 烟灰缸从主人和主宾之间放置第一只,之后每两人位放一只。

客户服务经理销售技巧教案.doc

[优质文档]客户服务经理销售技巧教案1《客户服务经理》课程教案 [本课程标准教学时间:3学时] 时间目标内容学习要点方法工具/备注开场 8:30—8:40 (10分钟)开 场 白 问候/领导致辞 教务管理要求 欢迎/本次培训背景与学习要求 手机关闭/震动;茶歇时间;分享参与 讲解PPT 自我介绍/课程期望 培训师个人介绍 学员自介/课程期望 个人专业/业务/课程背景 学员之间熟悉了解与确定学习目标

讲解 小组互动 PPT 白纸板课程时间和结构 课程目标 课程内容构成 预知课程安排和结构,相应准备要求明确学习目标(课程期望说明) 明确学习重点和实质内容: 1、客户开发途径及推荐 2、实用销售技巧 3、成功销售的关键 讲解PPT 主体内容 8:40—9:10 第一部分 客户开发途径

1.交银理财客户的开发1、高柜推荐 2、系统查询 3、产品介绍 4、特定客户群的定向营销 讲解PPT (30分钟)及推荐2.沃德客户的推荐客户服务经理主要的销售对象是交银理财客户,在产吕销售和客户服务过程 中,常常会有一些交银理财客户的资产不 断增长,达到我行沃德客户的标准,这时, 客户服务经理应及时将这样的客户推荐 给沃德客户经理,使这部分客户能享受到 更好的服务。 讲解PPT 3.营销活动组织随着支行中高端客户的不断增加,优 质客户群的不断扩大,各网点自行组织与 客户间的活动频率也不断增多,如何有效 地组织客户营销活动,前期的准备、现场

的管理和后期的跟进都非常重要。 讲解PPT 4.转介绍通过老客户的介绍,带来新客户。讲解PPT 9:10—10:30 (80分钟) 第二部分 实用销售技巧 1.客户沟通技巧:1.交谈沟通技巧 2.电话沟通技巧 讲解 案例分析 PPT 白纸板 2.陌生拜访技巧1、陌生拜访步骤 2、陌生拜访技巧 小组讨论 代表发言 讲解

酒店服务语言技巧案例培训教案(完整资料).doc

【最新整理,下载后即可编辑】 课程名称:服务语言技巧 课程内容:讲解各岗位与顾客沟通服务语言的技巧。 培训目的:理论知识与实际操作相结合,提高员工理论水平,将理论与实际工作相结合,提升员工素质。 培训员: 培训时间:一课时(60分钟) 讲义: 酒店员工能否做到不对宾客说“不”?因为那将代表拒绝宾客! 很多时候会发现酒店服务人员有意无意地会向宾客表露出不友好的态度,起码宾客是如此认为。服务人员常常不能规范礼貌用语,或未能注意到语言在为宾客服务过程中所起的作用。这里对各部门在服务宾客过程当中所遇到的一些不够规范的表述,通过对比的描述来改正员工在平时语言使用方面的误区,也即如何不对宾客说“不”。 中餐厅 餐厅的服务人员常常会碰到不同情形的宾客,因而在有意或无意当中就将一些并不太适宜的句子表述了出去,如看到宾客走向吧台时,服务人员就会说,先生/小姐,你要些什么?请注意,使用了“要”这个字,在某些程度上即使是很轻微,但有此嫌疑,宾客是来要东西的。餐厅服务人员遇到一些情景时往往不懂得如何应答,这里将这些情景进行分析,籍此在以后服务过程中较好运用。 情景一 宾客把脚放在椅子上时,服务人员会说:对不起,先生,不许把脚…… 一般宾客都接受劝告,在大堂有如此动作时要给予改正,而在餐厅则相对放松一些,可用如下方式:如宾客双目相视时,指一下宾客那只放在椅子上的脚,暗示其将脚步放下。

情景二:当宾客正在或想在餐厅打牌时,服务人员会说,对不起,先生(小姐),你们不可以在餐厅打牌,这是酒店的规定。 如果宾客正在打牌或已打了一半时,应让宾客打完这一局,给一些时间,但一旦宾客打完这一局,则应说(不可直面指责宾客在赌博):先生(小姐),我们康体部有专门的棋牌室,那里环境不错,你们可以到那里玩,我可以带你们过去。 情景三 宾客在非吸烟区吸烟。服务人员会说,对不起,先生,这里不准吸烟。 不要强调宾客不可做的事情,而是强调宾客可以做的事情,那样会让宾客感到不高兴。可说,先生(小姐),对不起,这里是非吸烟区,您坐过这边来吸烟,好吗?因为非吸烟区没有烟缸,服务人员可拿着烟缸跟着宾客,委婉告知宾客,那边吸烟更好。这样无形中也会宾客自觉遵守。 情景四 当宾客想走近参观一下游泳池时,服务人员会说,先生,你好,在我们游泳池旁边是不许穿便鞋的 首先上前向宾客问候,“您好,先生(小姐),我可以帮忙吗?”并向宾客解释清楚,如果宾客穿鞋进到泳池则会带入一些沙子,给来游泳的宾客造成不便,如可能会劝其离开游泳池,如果宾客坚持,则给宾客鞋套套住鞋,再上去。 情景五 当宾客穿着睡袍,拖鞋进入酒店餐厅时,服务人员会说,小姐(先生),不好意思,我们餐厅是不准穿着睡衣进来用餐的。 来店客人都希望休闲,自由自在,也希望酒店尽可能地提供这种享受,因此,酒店可对穿睡袍、拖鞋的住店客人不加劝阻。 情景六 当宾客私自要参加会议室时,服务人员会对宾客说,不好意思,我们的会议室一般不准参观…… 如果此时会议室是开的,又没有会议或要准备会议,可以不干涉宾客参观。如果会议室是关的,则可说:对不起,我们这里

中餐厅服务第二节中餐服务基本技能托盘教案

第二章中餐厅服务 第二节中餐服务基本技能 第一讲托盘 [教学目的] 了解托盘的相关知识,掌握托盘的要领。 [教学重点/难点] 托盘要领 [教学方法] 讲授法,示范法、举例法 [课型] 综合课 [教学手段] 多媒体 [课时] 2节 [复习提问] 1、我国地方菜的代表有哪些? 答案:川、鲁、苏、粤 2、什么是“仿膳”? 答案:现在人们品尝的宫廷菜主要是清代御膳房里传下来的一些菜肴,因而称为“仿膳”。 [教学内容] 第二章中餐厅服务 第二节中餐服务基本技能 第一讲托盘 中餐服务基本技能是指与餐饮业务有关的规范的基本技能或技巧。 中餐服务的每项技能和环节,如托盘、餐巾折花、摆台、酒水服务和菜肴服务等都有特定的操作方法、程序和标准,因此服务人员要努力学习餐饮基本理论知识,刻苦训练,熟练掌握过硬的中餐服务基本技能,做到在操作规范化、程序化和标准化的基础上,提供优质的个性化服务。 一、托盘简介 托盘是餐厅运送各种物品的基本工具。正确使用托盘,可以提高工作效率、提高服务质量和规范餐厅服务工作。 (一)托盘的种类 1、按材料分类:金属制品(铝、不锈钢、银等)、木制品、塑料制品、胶木制品等。 2、按形状分类:方形、长方形、圆形。 3、按大小分类:小型、中型、大型。 (二)托盘的用途 1、大、中型长形托盘 常用于托运菜点、酒水和盘碟等较重物品; 2、大、中型圆形托盘 常用于餐厅摆台、斟酒、分菜、托运饮品、撤换餐具等对客服务; 3、小型托盘 多用于递送帐单、收款、信件等物品。

二、托盘的操作方法 托盘方法按承载物重量分为轻托和重托 (一)轻托 一般在客人面前操作、主要用于托送较轻的物品和对客服务,一般所托重量在5kg 左右。轻托动作要求熟练、优雅和准确,操作方法如下: 1、理盘 根据所托的物品选择清洁合适的托盘,如果不是防滑托盘,则在盘内垫上洁净的垫布。 2、装盘 根据物品的形状、体积和使用先后合理安排,以安全稳当和方便为宜。 装盘原则:重物、高物放在托盘里档,轻物、低物放在外档;先上桌的物品放在上、在前;后上桌的物品放在下,在后。要求托盘内物品重量分布均衡,重心靠近身体。 3、起盘 左手五指分开,掌心向上,上臂与前臂垂直于左胸前,平托略低于胸前。先将托盘用右手拉出1/3,左手五指分开,掌心向上伸入盘中央处,掌握好重心后,用右手协助将盘面托起,左手臂垂直平托于胸前。 4、行走 头正肩平,上身挺直,目视前方,脚步轻快稳健,精力集中,随着步伐移动,托盘在胸前自然摆动,菜肴酒水不外溢为标准。 5、卸盘 到达目的地,要把托盘平稳地放到工作台上,再安全取出物品。用轻托方式给客人斟酒时,要随时调节托盘重心,勿使托盘翻到。 (二)重托 主要用于托载较重的菜点和物品。重量在10kg左右。 1、理盘: 将物品合理摆放在托盘内,要求托起后重心靠近身体 2、托盘 将托盘移至工作台外,用右手拿住托盘的一边,左手伸开五指托住盘底,掌握好重心后,用右手协助左手向上托起,同时左手向上弯曲臂肘,向左后方旋转180°,擎托于肩外上方,做到盘底不搁肩,盘前不靠嘴,盘后不靠发,右手自然摆动或扶托盘的前内角。 3、行走: 上身挺直,两肩放平,行走时步伐轻快,肩不倾斜,身不摇晃,掌握重心,保持平衡,动作表情轻松自然 4、放盘: 屈膝直腰,放盘 三、托盘的注意事项

物流客户服务教案

授课对象:14物流地勤 课题:客户服务的概念和内涵 教学目标: 1.知识目标:了解客户服务、物流客户服务的含义 理解物流客户服务的构成要素 2.能力目标:通过本次课的学习,学生能简述物流客户服务的作用及其内容。 3.德育目标:培养学生的学习兴趣 教学重点:物流客户服务的要素及作用 教学难点:物流客户服务的特点 教学方法:启发、案例、讲授 教学手段:多媒体 教学过程: 一、导入 案例分析: 一家本不应该关闭的酒吧 当卡尔的Milsons酒吧开张时,他年仅28岁。仅仅三年,Milsons取得了极大的成功,被年轻人评为当地最好的午夜聚会所。 但最近似乎出了些问题:管理费攀升,利润直线下降,人们对Milsons的狂热似乎已经消失了。卡尔注意到,临近的一条街上新开张了一家酒吧――Reds,许多周末光顾Milsons的常客却在Reds外排起了长队。那里到底有什么如此吸引人?他以为会有一些惊人的发现,但令他惊讶的是,Red与Milsons是如此相似。他看到的所有差异仅在于Reds为桌球与电子游戏活动提供了单独的场地,并在酒吧内供应薯条。就卡尔来说,如果这就是客户所要的,那么他的客户立即可得到满足。他迅速安装了桌球和电子游戏设备,并且开始向客户提供小吃。尽管如此 老客户仍然没有回来 客户总数持续下降。六个月后,卡尔不得不关闭了Milsons。 学生分析: 1.卡尔是否做了所有能够做的事情? 2.卡尔对客户十分敏感,迅速意识到生意开始下滑,查找了原因,并采取了一定措施,为什么不得不关闭?

3.为什么两家功能相同甚至出售同样价格商品的酒吧,一家门庭若市,一家门可罗雀? 教师引出本次课授课内容 二、新课讲授 1.1客户服务的概念和内涵 1.1.1客户服务的概念 教师介绍客户服务思想三个学派 客户服务的范畴:任何能提高客户满意度的项目。 客户服务思想三个学派: 1.以探讨旅馆服务和银行类服务也的管理为基础,从中我们可以了解服务的生产与营销。 2.客户服务传统主义学派。 3.“客户中心”和“客户敏感度”学派。 学生通过教师的引导,阅读课文总结出客户服务的概念 所谓客户服务是指企业与客户交互的一个完整过程,包括听取客户提出的问题和要求,对客户的需求做出反应并探寻客户新的需求。客户服务不仅仅包括了客户和企业的客户服务部门,实际上包括了整个企业,即将企业整体作为一个受客户需求驱动的对象。 教师通过客户服务的概念进行解析 小结:1.客户服务是一个过程,具有经营管理业的功能,属于一种经常性与计划性的工作。2.客户服务不是与提倡组织管理工作相分离,而是与之紧密相连的。 1.1.2客户服务的基本内涵 学生通过阅读课文总结出以下知识点: 1.客户服务的元素 客户服务的主体、对象和双方联系沟通的方式 2.客户服务的目的 争取社会公众的理解和支持 3.客户服务的原则

银行客户服务技巧培训课程

银行客户服务技巧培训课程 银行客户服务技巧培训课程收益 1、通过培训使员工懂得塑造与个人风格相适的专业形象 2、通过培训使员工提高职业化素养,从而提升精神面貌 3、通过培训使员工进一步将文化精神理念落实到行为规范中 4、通过培训使员工规范的礼仪知识 5、调整员工工作心态 6、培养员工对企业的归属感 7、解决员工的工作误区 8、提升员工职业化塑造 9、认识新的职场观 10、明晰的市场竞争意识 银行客户服务技巧培训课程前言 未经过训练的银行经理,他每天都在得罪银行的银行客户!未经过专业训练的银行客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗! 银行的技术、产品、营销策略等很容易被竞争对手模仿,服务是产生差异的主要手段;而服务策略、服务形式也是很容易被模仿的;只有服务中人的因素——代表银行形象和服务意识的每个员工所表现出来的思想、行为和意识才是不可模仿的。本课程将服务行为分解为五项最基本的元素,企业一线员工只要加强这五项元素方面的修炼,就能够为客户提供专业化服务,从而帮助企业成功地向服务型企业转型,提升银行服务营销的竞争力。 注:以上内容仅供参考。就为您介绍到这里,希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章,

银行客户服务技巧培训课程内容 第一天:银行服务礼仪篇 模块一:银行基本的职场礼仪 1、什么是服务人员 2、什么是服务礼仪 3、什么是顾客满意度服务 4、服务工作岗位所需要的人才 模块二:银行服务礼仪回顾自我 1、提高与顾客交流的技巧(观看自己的VTR录相) 2、基本姿态 3、心目中的自我与旁观者眼中的自我形象 模块三:银行服务基本的职场礼仪 1、满怀着感情说"欢迎光临" 2、接待顾客=心+技+体 3、任何时候都要面带微笑 4、问候、表情、语言得体、态度 5、站姿、坐姿、步姿、行礼方式 6、亲切易懂的商品说明,为顾客提供有用的信息 7、送客的重要性 模块四:银行服务礼仪待客的应用 1、对顾客充满关怀、体贴,站在客户的角度上思考 注:以上内容仅供参考。就为您介绍到这里,希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章,

《电话服务及投诉处理技巧》教案

《电话服务及投诉处理技巧课程大纲》课程大纲 第一部分:客服人员的主动服务意识与有效沟通 一、电话中让客户满意的“关键”在哪里 ?请思考:如果你是客户,你愿意和什么样的客服人员沟通 ?客户满意度究竟与下面哪项指标关系最为密切 ?通话时长 ?语音语调 ?问题解决与否 ?主动服务意识 ?高效电话服务沟通的C—NPE模型 二、电话服务沟通的要点 ?有效的服务沟通的三个条件 ?清晰的目标 ?传递信息与情感 ?达成共识 [视频分享] :这段沟通对话没有达成共识的主要原因在哪里 第二部分:服务过程中具体沟通技巧的应用 一、服务用语与主动服务意识的培养 ?服务过程中的“忌语” ?你应该…… ?你可能不明白…… ?这方面不归我们负责……

?我们的业务流程是这样的…… ?…… ?为何众多的“忌语”杜而不绝 ?服务姿态的问题 ?如何看待客户不专业的问题 ?我们自身的定位问题 ?自我情绪的管理问题 [情景模拟] :练一练,评一评,我们的沟通对话里面有没有“雷区” 二、巧用提问,快速了解客户的真实需求 ?区分清楚客户的要求和需求 ?要求和需求的区别是什么 ?先满足需求再满足要求 ?需求探询时的提问技巧 ?全面挖掘客户需求的话术工具 ?准确锁定客户需求的话术工具 ?需求挖掘过程中,让客户愿意配合的话术工具 ?不同类型客户的不同服务策略 ?强势型客户的应答技巧 ?理性型客户的应答技巧 ?热情型客户的应答技巧 ?温和型客户的应答技巧 [情景模拟]:迅速明确客户对于服务需求的练习 三、与客户快速达成一致意见的沟通技巧 ?客户的异议与不满的来源 ?问题的解决

?情绪的发泄 ?利益的补偿 ?异议与抱怨的处理应对流程 ?倾听安抚(同理心、引导性赞美的技巧) ?澄清解释(表达生动化的技巧) ?达成共识(增强说服力的技巧) ?与客户达成一致的进阶沟通技巧 ?有效传递“坏消息”与“反话正说” ?让客户的“喋喋不休”变成“言简意赅” ?“趋利避害”法则在沟通中的应用 第三部分、案例应用与角色模拟练习 ?一对一现场练习(按照课程讲授的方法进行分小组以及一对一情景演练) ?课程总结与答疑 一、问题分析 通过过往对金融行业客服代表工作的调研和培训,我们发现部分同事在日常与客户的沟通过程中,常常会出现如下的问题: ?当客户的要求超出了我们正常的服务能力范围,常常不如如何应对,最终引发客户不满;?当解释多次后,客户还是听不明白,我们有时就会表现出无奈和烦躁; ?当客户就某些细节问题纠缠不休,通话时长无法掌控时,我们不知该如何控制局面; ?当客户产生较明显的投诉情绪的时候,无法有效的进行应对,导致投诉升级 ?…… 当客户的满意、我们的服务质量、沟通的时长及问题的解决等几项指标同时要兼顾的时候,客服代表就必须掌握一套行之有效的专业化沟通技巧,以期能用最短的时候给客户提供最优的解决方案,这个课程就是针对以上典型问题来进行设计的。

餐饮服务实训教案要点

《餐饮服务与管理》实训教案 一、课程说明 授课对象:14酒管、14航空 总课时:36学时 考核形式:现场表现(40%)与技能考核(60%)结合评定成绩 二、实训目的 餐饮服务实训是《餐饮服务与管理》教学过程中的重要实践性教学环节之一。通过教学,使学生熟练地掌握餐饮服务的各项技能技巧,具备餐饮岗位必备的基本技能。通过对本门课程的学习,学生应达到以下要求: 1.了解和掌握餐饮服务的专业知识、服务和操作技能,培养过硬的专业本领; 2.增强学生思考、分析和解决实际问题的能力;培养学生的创新意识。 三、实训要求 1、学生必须按计划要求完成实训任务。实训前,应认真阅读本次实训的全部内容,明确实训目的和实训任务,做好必要的实训准备。 2、学生在实训期间注意安全,遵守实训制度,服从老师的指导和安排。 3、珍惜实训时间,不开小差、不做与实训无关的事,更不能玩手机。 4、严格进行考勤,不得迟到。 5、保持实训室安静和清洁卫生,不得大声喧哗;不得在实训室吃东西。实训结束时,整理好台桌和凳子,清理好本人周边卫生。 四、实训条件 餐饮实训室。 五、实训安排 1

六、实训内容与要求一、示瓶与开瓶(第一周,课时)] [实训目标知识目标:了解示瓶的目的;掌握示瓶与开瓶的操作要求及注意事项.掌握示瓶与开瓶的操作要求及注意事项。能力目标:课时2:[实训时间] ] 实训内容[ 它而示瓶是斟酒服务的第一道程序,当客人点完酒之后,就进入斟酒程序,标志着服务操作的开始。示瓶是向客人展示所点的酒水。这样做的目的有两个,二是征询客人开酒瓶及斟酒的请客人确定所点酒水无误;一是对客人表示尊重,时间,以免出错。 1、示瓶的操作要求:)服务员右手拿起装有红葡萄酒的酒篮,走到宾客座位的右侧,另外取(1 —个小碟子放在宾客餐具的右侧,用来放开瓶后取出的木塞。度,商标向上,45(2)服务员右手持酒篮,左手轻托住酒瓶的底部,倾斜请宾客看清酒的商标,并询问宾客是否可以立即开瓶。 2、开瓶酒瓶的封口通常有瓶盖和瓶塞两种。)正确使用开瓶器。(1 )餐厅常用 开瓶器(见图7-2-1 2 7-2-2多功能开瓶器翼型开瓶器图图7-2-1 )开瓶时动作轻,尽量减少瓶体的晃动。开启软木塞瓶盖时,如出现断(2同时再转动酒钻拔出软木利用酒液的压力顶住软木塞,裂危险,可将酒瓶倒置,塞。)开启瓶塞后,要用干净的布巾擦拭瓶口,如软木塞发生断裂的,还应3(开启瓶塞以免残留在瓶口的木屑顺着酒液被斟入客人的酒杯中。擦拭瓶口内侧,也可以通过嗅闻瓶塞插入酒瓶部分的气味是否后检查瓶中酒液是否有质量问题,正常来判断。)随手收拾开瓶后留下的杂物。开瓶后的封皮、木塞、盖子等杂物,不(4 要直接放在桌面上,应养成随手收拾的好习惯。]

餐厅服务员初级教学大纲

餐厅服务员(初级)教学大纲 一、本课程培训的基本要求 1.餐厅服务基本知识 2.菜点酒水知识 3.基本法规和行业规 4.风俗及饮食习惯知识 5.英语知识 6.餐饮服务的基本技能 二、培训要求与容 第一章餐厅服务 培训要求: 通过本章节的学习,使学员了解不同餐厅的特点和不同餐厅的服务程序。 培训容: 一)、中餐服务接待 1.零餐服务的特点和服务程序 2.团体包餐服务的特点和服务程序 3.茶市、舞厅的特点和服务程序 二)、西餐服务接待 1.西餐基本知识

2.零餐服务的特点和服务程序 3.酒吧、咖啡厅服务程序 第二章菜点酒水知识 培训要求: 通过本章节的学习,使学员了解一些菜点知识和酒水知识,便于在工作中向客人介绍,更好地做好服务工作。 培训容: 一、中国菜点简介 1.中国的主要菜系 2.中国地方菜的风味特点 3.中点的种类和特点 二、西餐菜点简介 1.西餐菜肴的特点 2.主要国家菜点的特点及代表菜点 三.主要名酒和饮料 1.中国酒的分类与特点 2.外国常用酒的品种和特点 3.主要饮料介绍 第三章基本法规和行业规 培训要求: 通过本章节的学习,使学员了解基本的法律法规、行业规和职业

道德,掌握必备的卫生知识和安全知识。 培训容: 一、服务行业的基本法规 1.消防、治安法规 2.餐饮服务行业法规 3.卫生法规 二、行业规和职业道德 1.食品卫生与“五四制” 2.个人卫生与环境卫生 3.餐具消毒 三、安全知识 1.安全用电、用煤气 2.防火与灭火常识 3.财产安全 第四章风俗及饮食习惯 培训要求: 通过本章节的学习,使学员了解我国一些地区和少数民族的饮食习惯,了解一些客源国的饮食习惯,从而增强服务意识,提高客人的满意度。 培训容: 一、我国主要地区人们的风俗及饮食习惯

《酒店服务技能训练课程》课程教学大纲

《酒店服务技能训练课程》课程教学大纲 开课科:经管科组 适用专业:酒店管理 学时:270 学分:15 一、课程性质和任务 《酒店服务技能训练课程》介绍了酒店餐饮业的服务技能和技巧,全方位地阐述了从行业规范到职业道德、各相关专业知识、技能以及从事该职业的工作方法和操作要领,并给予重点提示;既有由浅入深、循序渐进的培训步骤,又有针对性强、重点突出的实操演练。在酒店服务中较好地应用各种工作岗位以及相关专业知识与基本服务技能,主要是重视学生的操作能力的培养,增强学生对酒店各个工作岗位的操作程序的了解,提高学生的酒店专业操作技能,为学生进入酒店各部门工作培养了必备的专业技能。 本课程的任务是: 使学生熟练掌握酒店服务中基本礼貌理礼节以及相应的行为规范,培养学生的酒店服务的职业道德意识。灵活运用前台接待、客房服务、餐厅酒吧、商务中心服务、礼仪服务等各种业务操作技能和程序规范,更好地为酒店的顾客服务;树立酒店星级服务的形象,为客人提供优质的服务,以提高学生毕业后从事工作所需要基本专业技能。 二、课程教学目的 (一)通识教学目标 1、完善提高学生行为规范和酒店职业道德的知识,以及对学生日常生活中礼貌礼仪和酒店服务行为规范能力培养。 2、培养学生能掌握酒店前台接待、客房服务、商务中心服务、礼仪服务、餐厅酒吧等部门的部门组织结构和岗位要求,以及酒店服务岗位的服务程序和注意事项,注重学生的观察、记忆、思维和应变等能力的培养,促使学生能够掌握丰富的理论知识,更好地指导实践。 (二)专业教学目标 1、熟练掌握基本的迎送宾客礼仪,酒店服务中电话听打规范,酒店大堂接待服务规范,酒店客房与餐饮服务礼仪规范。 2、熟练掌握酒店客房的各种清洁设备的操作方法,酒店客房中西做床的服务接待过程中的规范和技巧。 3、掌握酒店餐饮服务的上菜、分菜、酒水、托盘、摆台与撤台、餐厅折花、客房送餐的服务技能;餐饮服务中领位与点菜的技巧;中西餐的服务程序与方法。 4、掌握酒吧服务程序和工作方式;酒店的吧台在调酒与调果汁的方法技巧;酒吧用具和用品的使用与保养;酒吧服务的方式方法。 三、教学内容和要求 理论教学内容 第一章行为规范与职业道德培训 第一节仪容仪表规范 第二节行为举止规范

餐厅服务员初级教学大纲

餐厅服务员(初级)教学大 纲 一、本课程培训的基本要求 1.餐厅服务基本知识2.菜点酒水知识3.基本法规和行业规范4.风俗及饮食习惯知识5.英语知识6.餐饮服务的基本技能 二、培训要求与内容第一章餐厅服务培训要求:通过本章节的学习,使学员了解不同餐厅的特点和不同餐厅的服务程序。 培训内容: )、中餐服务接待 1.零餐服务的特点和服务程序2.团体包餐服务的特点和服务程序3.茶市、舞厅的特点和服务程序 二)、西餐服务接待 1.西餐基本知识 2.零餐服务的特点和服务程序3.酒吧、咖啡厅服务程序 第二章菜点酒水知识培训要求:通过本章节的学习,使学员了解一些菜点知识和酒水知识,便于在工作中向客人介绍,更好地做好服务工作。 培训内容:一、中国菜点简介 1.中国的主要菜系2.中国地方菜的风味特点3.中点

的种类和特点 二、西餐菜点简介 1.西餐菜肴的特点2.主要国家菜点的特点及代表菜点三.主要名酒和饮料 1.中国酒的分类与特点2.外国常用酒的品种和特点3.主要饮料介绍 第三章基本法规和行业规范培训要求: 通过本章节的学习,使学员了解基本的法律法规、行业规范和职 业道德,掌握必备的卫生知识和安全知识。 培训内容:一、服务行业的基本法规 1.消防、治安法规2.餐饮服务行业法规3.卫生法规二、行业规范和职业道德 1.食品卫生与“五四制” 2.个人卫生与环境卫生3.餐具消毒 三、安全知识 1.安全用电、用煤气2.防火与灭火常识3.财产安全 第四章风俗及饮食习惯培训要求:通过本章节的学习,使学员了解我国一些地区和少数民族的饮食习惯,了解一些客源国的饮食习惯,从而增强服务意识,提高客人的满意度。 培训内容:

中餐厅服务第二节中餐服务基本技能菜肴服务教案

第二节中餐服务基本技能 第五讲菜肴服务 [教学目地] 、知识目标:掌握上菜地位置、时机、顺序,基本掌握上菜要领. 、能力目标:能正确运用上菜地有关知识解决实际问题地职业能力;通过模仿教师操作技能培养学生观察能力;培养学生欣赏菜肴色彩与造型地审美能力.文档收集自网络,仅用于个人学习 、德育目标:在教学中培养学生观察能力,培养学生对菜肴地色彩及造型地审美能力.树立学生地服务意识,培养学生地敬业精神.文档收集自网络,仅用于个人学习[教学重点难点] 上菜要领 [教学方法] 讲授、多媒体演示、练习 [课型] 综合课 [教学手段] 多媒体 [课时] 节 [复习提问] 、各类酒水地斟倒量是多少? 中国烈酒和饮料八成满;外国烈酒;红葡萄酒五成满;其他葡萄酒七成满;啤酒七分液三分沫. 、前面学过地餐饮服务技能有哪些? 托盘、餐巾折花、摆台、斟酒 [教学内容] [板书设计] 第二章中餐厅服务 第二节中餐服务基本技能 第五讲菜肴服务 一、上菜位置 、一般选在译陪之间. 、在副主人右侧. 、以不打扰客人为原则 、严禁在主人和主宾之间上菜. 、避免在老人和儿童之间上菜. 二、上菜时机 、冷菜尽快上. 、冷菜吃到剩二分之一至三分之一时上热菜. 、小桌菜肴较少,一般在分钟内上完. 、大桌菜肴较多,一般在分钟内上完. 、也可根据客人需求灵活掌握. 三、上菜顺序 上菜顺序原则上根据地方习惯安排,大体按照以下两种顺序: 、冷菜热菜汤点心水果(大多数地区)、冷菜汤热菜点心水果(粤菜地区)注意:热菜地顺序是先上海鲜、名贵菜肴,再上蔬菜、肉类、禽类、整形鱼、甜菜. 四、上菜要领 、仔细核对台号、品名和分量,避免上错菜. 、选好上菜位置. 、注意手法卫生.

客户心理与沟通技巧(教案设计)王敏主编

客户服务与沟通技巧 (教案) 教学班级:16级电商班 任课教师:徐婷婷(经营管理系)教学时间:2017年秋季学期 云南省贸易经济学校

客户心理与沟通技巧 王敏主编 前言 近年来,呼叫中心在我国作为一个新兴产业正以每年20%左右的速度增长,并随着产业的发展逐渐走向成熟。呼叫服务已经成为政府、企业、社会共同需要的新型服务模式。随着呼叫中心产业的发展,该领域需要更多的符合呼叫中心素质要求的人员加入到呼叫服务人员队伍中来。 项目一客户心理 不同的客户有不同的性格,适合用不同的方式与之沟通。成功的坐席员是一个伟大的心理学家。因为客户服务的结果就是坐席员与客户心灵碰撞与交锋结果。客户认同的不仅仅是你的产品或服务,更是你的人和你的心。 任务一客户心理的重要性 一、客户的心理与服务沟通的重要关系 五种类型的需求:说出来的需求、真正的需求、没说出来的需求、满足后令人愉悦的需求、秘密需求 四种需要:被关心、被倾听、服务人员专业化、迅速反应 客户心理与沟通技巧 二、客户的感性激发 女性消费者身上,感性和理性时的选择都会有所不同,通常感性时在购物上的支出是理性时购物的三倍之多。要注意细节,把握好顾客的思维状态,拿出针对性策略,通过巧妙的方法和真情的投入促使顾客产生积极的感性。这是最值得我们商家投入去做的,积极的感性,往往来自于真诚的细节打动。 任务二与客户达成沟通共识 一、客户眼里的服务沟通 二、客户为什么选择你 三、与客户达成共识的决定性因素:寻找、除此筛选、达成共同点、成交 四、客户做决策心路历程:留意注视、感到兴趣、喜欢阶段、产生欲望、比较权衡、信任、

决定行动、满足 五、客户的心理期望和管理 任务三在沟通过程中把握客户需求 一、沟通中如何把握客户需求 二、客户的心理诉求 1、面子心理; 2、从众心理; 3、权威心理; 4、占便宜心理; 5、朝三暮四心理或者叫后悔心理; 6、价位心理; 7、炫耀心理; 8、草根心理; 9、攀比心理;10、懒人心理; 客户心理与沟通技巧 三、沟通中客户的行为类型与心理 四、针对不同行为类型客户的沟通方法 唠叨型、和气型、骄傲型、刁钻型、吹毛求疵型、暴躁型、完全拒绝型、杀价型 思考题: 1、如何有效激发客户的感性需求? 2、简要介绍下沟通服务在客服工作中的重要性。 3、为什么企业要进行客户期望管理? 4、举例阐述如何在沟通中把握客户需求。 5、结合客户的行为心理类型谈谈你自己属于什么类型,在客户服务中如何服务好这类客户。客户心理与沟通技巧 项目二沟通概述 呼叫中心的主要使命就是沟通,通过沟通完成信息的收集、整理、发布等过程。坐席代表在整个呼叫中心应该是最具有沟通能力的一个岗位,坐席代表的沟通能力直接决定了客户对公司服务质量和个人工作效率的认可,所以具备高效沟通能力是一名坐席代表最基本的素质。 任务一沟通的内涵 一、坐席代表需要有效而良好的沟通 1、职业工作需要沟通能力 2、社会活动需要沟通能力 3、沟通也是个人身心健康的保证 二、沟通的基本内容 1、定义:沟通是为了一个设定的目标,把信息、思想和情感在个人或群体间传递,并且达成共同协议的过程。 2、目标:职业工作关系的对方理解我的意图;取得对方的支持;保持良好关系;相互理解、相互支持、相互信赖。 3、过程:发信者将信息通过多种渠道传送给收信者,收信者会给发信者一定的反馈,因此说沟通是双向互动的过程。 三、沟通的具体内涵 1、沟通不是只说给别人听 2、沟通不是只听别人说 3、沟通“通”彼此之“理” 任务二沟通的原则、特点及沟通的类型 一、沟通的原则

电子商务客服教案.doc

教案 2017-2018学年第1学期职业中等专业学校 课程名称:电子商务客服授课班级: 16 春客服班

第一章:电子商务客户服务概述 第二章:电子商务客服售前准备 第一节:熟悉商品 第二节:熟悉常用交流、支付工具 第三节:熟悉网购客户 第四节:熟悉客服工作流程 第三章:电子商务售前与售中客服第一节:客户接待与沟通 第二节:订单处理 第三节:客户信息整理 第四章:电子商务售后客服 第一节售后服务 第二节:交易纠纷处理 第三节:回访客户

第一章:电子商务客户服务概述 电子商务客户服务也称电商客服、在线客服,是随着网上购物发展而出现在一种基于互联网的客户服务手段。电子商务客服是承载着客户投诉、订单业务受理(新增、补单、调换货、撤单等)、通过各种沟通渠道获取参与与客户调查、与客户直接联系的一线业务受理人员。 在线客服岗位的基本要求; 1、打字速度快,反应灵敏,能同时和多人聊天,对客户有耐心。 2、总结和编辑客户问答文本,会使用快捷方式回复。 高级要求; 懂得图文编辑、网页制作、能够帮助店主装修、推广网店,甚至参与产品的设计。 一、电子商务客服的分类 按形式分在线客服与电话客服两种。独立的B2C公司一般都不设立在线客服,C2C购物市场主要以在线客服为主。 按业务职能可分售前客服与售后客服两种。 在线客服的岗位职责 了解客户的实际需求: 1.哪些是明示需求; 2.哪些是暗示需求;

3.了解客户是否满意; 4、了解客户的期望值(我们的服务是否超过客户的期望?); 5、跟进回访,服务升级(如何提升个性服务,下一步的服务可做哪些改进?)。 二、电子商务客服在作用 对于一个电商公司而言,客户看到的商品都是一张张的图片和文字描述,既看不到商家本人,也看不到产品本身,无法了解各种实际情况,因此往往会产生距离感和怀疑感。这个时候,客服就显得尤为重要了。客户通过与客服的交流,可以逐步的了解商家的服务和态度,让公司在客户心目中逐步树立起店铺的良好形象。 (二)提高成交率 通过客服良好的引导与服务,客户可以更加顺利的完成订单。电商客服有个很重要的意义就是可以提高订单的成交率。 (三)提高客户回头率 当买家在客服的良好服务下,完成了一次良好的交易后,买家不仅了解了卖家的服务态度,也对卖家的商品、物流等有了切身的体会。当买家需要再次购买同样商品的时候,就会倾向于选择他所熟悉和了解的卖家,从而提高了客户再次购买几率。 (四)更好的用户体验 电商客服有个很重要的角色就是可以成为用户在网上购物过程中的保险丝,

餐饮服务教学大纲

《餐饮服务》教学大纲 课程名称:餐饮服务英文名称:professional food and beverage service 课程编号:ZX09219 学时数:36 学分数:2 适用专业:旅游管理、酒店管理 大纲编写:王志民审核人:罗春燕 编写日期:2007年9 月 第一部分教学大纲说明 1、课程的性质和目的 餐饮服务是旅游与酒店管理专业重要的实践环节课程之一。通过本课程的学习,使学生掌握中餐摆台和西餐摆台的基本理论知识和基本操作技能,了解餐饮服务的基本知识,有助于旅游专业学生能够尽快顶岗实习,适应现代旅游饭店对人才的需求,有利于旅游业的规范、优质服务,有利于旅游理论知识和实践相结合,达到国家劳动局中级餐饮服务师水平。 2、与其它课程的关系与分工 餐饮服务是酒店服务与管理专业的专业技能课,体现了本专业的职业教育特色,是其他专业课程的基础。 先学课程:旅游公关礼仪、旅游学概论 并列课程:客房服务技能,前厅服务技能 后续课程:餐饮管理,餐饮成本控制 3、教学时数安排 本课程共90学时。分两学期完成。 4、课程教学基本要求 本课程主要传授中餐摆台和西餐摆台的操作内容、标准及技能,包括:口布折花,撒台布;托盘练习、斟酒练习;摆台练习、如何点菜、上菜和分菜。 通过录象教学、教师示范、学生逐项练习、教师当场指导、学生综合练习等教学程序使学生熟练掌握中、西餐服务技能,能够到酒店顺利顶岗实习。 5、建议课程教材与参考教材 实践配套设备 台布4张葡萄酒杯10×4个调味品4套 骨盘10×4个水杯10×4个烟缸8个 座椅10×4张白酒杯10×4个牙签若干 筷子10×4双汤碗10×4个花瓶4只 汤匙10×4只公筷公勺4套餐桌4张 口布400张刀叉4副汤盘4只 汤勺4把餐盘8只咖啡杯、咖啡壶、咖啡勺各4件 水果盘、水果刀叉各4件面包盘、黄油刀各4件 中、西菜单各1份 课程教材: 《餐饮服务与管理》,王志民,吉根宝编着,东南大学出版社,2007年8月第1版 参考教材:

最新教案餐厅服务基本技能

中等职业学校专业骨干教师 国家级培训班 教 案 工作单位:伊犁州高级技工学校 姓名:龚小丽 培训专业:酒店管理

课题餐厅服务基本技能—中餐宴会摆台 教学目的通过本次课程使同学们正确掌握饭店服务与管理专业《餐厅服务》课程的基本技能“中餐宴会摆台”的操作程序、方法和具体标准,并培养良好的职业气质、养成认真严谨的工作作风。 (参照国家餐厅服务员中级工考评标准) 教学重点掌握中餐宴会摆台基本技能的操作程序、方法和标准。教学难点掌握中餐宴会摆台基本技能的操作程序、方法和标准。教学课型实训课 教学方法讲解法、示范法等 教具中餐宴会摆台相关餐用具、模拟餐厅一间、尺子。 课时分配4节 教学过程 略讲及导入新课 (5分钟) 本课要点(50分钟)教学重点教学难点 操作演示分析讲解 插入知识 操作演示分析讲解 插入知识复习旧课: 上节课程我们已经学习了餐厅服务基本技能“摆台”的相关理论知识。现回顾如下: 1、摆台的概念。 又称餐台设计、餐桌布置、铺台,是指为客人就餐确定席位,并将餐饮活动中所需要的餐具用具及其他物品按一定的要求摆设于餐桌上的过程。 2、摆台的要求。 (1)餐具洁净,完美无缺。 (2)手法卫生 (3)间距恰当 (4)便于进餐和席间服务 (5)装饰适宜 (6)台面清洁、整齐美观 (7)符合各国、各民族的生活习惯和社交礼仪。

操作演示分析讲解 操作演示分析讲解 插入知识 操作演示分析讲解 插入知识 3、台面的分类。 分类的方法很多,现复习几个重要的分类: 一般情况分为中餐台面、西餐台面、中餐西吃台面三大类。 按进餐的餐次分,有早餐、午餐、晚餐台面。 按进餐特点分,有散客台面、茶市台面、风味餐台面、酒席宴会台面等。 今天我们共同学习中餐宴会摆台的程序、方法与标准。 中餐宴会摆台程序、方法与标准 一、准备工作 (一)个人仪容仪表 具体要求: 头发:干净、整齐、前不盖眼、后不过肩。 面容清洁:化淡妆。 指甲:干净、不留长甲、不涂指甲油。 服装:着工作服,干净、熨烫挺括、纽扣齐全、无破损污迹,不得将衣袖、裤脚卷起,佩戴胸牌。 鞋:黑颜色,布鞋要干净,皮鞋要光亮、无破损。 袜子:女士穿肉色丝袜,男士穿黑色丝袜,干净、无绽线。 首饰:只准戴手表,不得戴其他饰物。 体味:不能吃有异味的食物:蒜、葱、酒等 勤洗澡换衣服,适当地喷洒香水。 卫生:手部消毒 气质:端庄大方、文明礼貌、工作稳重。

服务沟通技巧教案

服务沟通技巧讲义 各位同事: 大伙儿好 我们处在一个竞争的时代,我们面临的竞争正在变得越来越激烈。往常我们更多地感受到的是一个产品的竞争,而现在我们的竞争越来越转向服务的竞争。当竞争越来越激烈的时候,每一个人都迫切地想提高自己的竞争能力,去参加各种各样的学习。他们大多想到是学习某一专业,比如学习外语、学习项目治理,参加某一个专业提高班等等。事实上这些差不多上知识的一部分,作为一个企业职员来讲,需要的不仅仅是知识,更多的是技巧。知识是我们每一个人通过小学、中学、大学等系统的教育,掌握那些能够用嘴讲出来或者用笔写出来的内容。而技巧是什么东西呢?是一个人在工作中所表现出来的行为和行动。更准确地讲,确实是一个人在工作中能够表现出来的适应行为。那么,关于我们专门多人来讲,我们从小同意的教育,一直到参加工作,同意的大差不多上知识的教育,而关于技巧的教育却特不的缺乏。这将是我们今后学习的一个重点。当你想要提高自己的能力的时候,首先应该考虑学习的是技巧。 关于我们物流人员来讲,有专门多人拥有许多技巧,比如送货驾驶员有自己的驾驶技巧,分拣员有分拣技巧、装箱等技巧,装

卸员有码垛技巧;尽管每一个人都有自己岗位独特的技巧,但不可否认,我们从事物流的工作人员关于如何与客户更好沟通的技能依旧比较薄弱的,沟通技能是人们必须具备的差不多技能之一,因此我们现在要共同学习的课程确实是客户服务沟通技巧。通过学习让我们了解在客户服务中应该掌握哪些沟通方法。 课件要紧通过四个方面讲述服务沟通技巧 一、客户服务 二、沟通基础知识 三、沟通中的态度 四、有效沟通技巧 一、客户服务工作所面临的挑战 客户服务工作是一项与人打交道的工作,因为该工作要把产品卖出去,要去了解、挖掘客户的需求,最终促成客户的购买。然而随着人们消费心理的日益成熟,市场机制的日益完善,产品市场的日益丰富,市场的天平差不多由卖方向买方倾斜。目前,

客户服务技能教案

—学年度第学期 系部名称专业名称课程名称教师姓名

教案首页 项目一了解客户服务任务理解客户服务及其意义 ?知识目标

?「理解客户与客户服务的内涵。 ?「了解客服职业岗位。 ?「了解客服人员的能力要求与职业发展。 重难点 ?二矗根据客服职业要求找出自身的努力方向。 ?「能树立客户服务意识,树立高端客服理念。 任务分析 随着社会主义市场经济的不断发展,信息技术的突飞猛进,企业间产品的同质化倾向日趋明显,产品被复制的堆度越来越小,产品更新换代的速度也日益加快。企业间日趋激烈的竞争焦点落在了客戸身上。怎样为客户提供优质服务?怎样才能吸引更多的客户?怎样培养企业的忠实用戸?每个企业都在努力寻求这些问题的解决方法。越来越多的企业选择组建客户服务部门以期为客户提供更好的服务。而大部分企业在制立企业高层目标时都会包括客戸服务质量的目标,也就是说,更多的企业已经把客户服务部门放在了企业经营战略的重要位置*因而,企业对客户服务工作人员和具有客服意识的人才的需求不断增多o '°任务引入中两则小广告前后内容的变化,会导致一些消费者对产品选择的改变,本任务试图通过这个比较使大家认识到服务在企业竞争中的作用。 相关知识 一、客户的内涵 ?中国古代户籍制度中的一类户口,与主户相对而言,泛指非土著的住户。它不是一个统一的阶级或阶层,其中包括有地主、自耕农、城市小商贩.无业游民。 ?详细解释 (1)汉魏以来,大批农民因逃避赋役而流亡各地,被地主豪族荫占后,称为佃客、浮客.隐户、荫户等。唐宋时户籍中并有主户、客户的区别。客户多指无地佃客。 《晋书?王恂传》:“魏氏给公卿已下租牛客户数各有差,自后小人惮役,多乐为之,贵势之门动有数百。"唐柳芳《食货论》:“人逃役者,多浮寄于阖里,县收其名,谓之客户。”《宋史?食货志上一》:“真宗景徳初,诏诸州不堪牧马闲HL依职田例招主客户多方种荷,以沃瘠分三等输课。” (2)泛指由外地迁来的住户。 宋方岳《燕来巢》诗:“吾贫自无家.客户寄村瞳。”淸富察敦崇《燕京岁时记?祭 灶》:“京师祭灶仍沿用旧俗,禁妇女主祭。其祀期用二十三日,惟南省客户用二十四日。”李广田《没有太阳的早晨》:“黄家是客户,住在毛老爷家的花园里 (3)厂商或经纪人对往来主顾的称呼o 厂商或经纪人对往来主顾的称呼: 1 ?客户范畴 (1)消费客户。 客户购买最终产品或服务的零散客户,通常是个人或家屉。 (2)B2B 客户. 购买你的产品(或服务),并在其企业内部将你的产品附加到自己的产品上,再销售给其他客户或企业以贏取利润或获得服务的客户。 (3)渠道、分销商、代销商。 不直接为你工作的个人或机构,通常无需你支付工资。此类客户购买你的产品用于销售,或作为该产品在该地区的代表、代理处。 (4)内部客户。 企业(或相关企业)内部的个人或机构,需要利用企业的产品或服务来达到苴商业目的。这类客户往往最容易被忽略,而随着时间的流逝,他们也是最能盈利(潜在)客

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