二手车经营模式.ppt
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二手车经销风险管控与防范.pptx
2、新能源汽车二手市场潜力巨大
随着新能源汽车产业的快速发展，新能源汽车的二手市场也开始崭露头角。随着新能源汽车保有量的增加，未 来二手新能源汽车的市场需求将会快速增长。因此，二手车经销商应当加大对于新能源汽车的二手交易服务，积极 开发新能源二手车市场。
3、二手豪华车市场持续走俏
近年来，随着•线城市高净值人群数量的不断增加，二手豪华车市场呈现出持续走俏的态势。豪华车型的保有成 本高昂，因此很多车主在使用一段时间后选择出售，而这也为二手车市场带来了更多的优质车源。这种趋势使得二 手豪华车市场成为了二手车经销商开发的重点之一。
战略的方向。
（二）供应链整合与资源优化
1、供应链整合：在规模化发展过程中，经销商需要与供应商建立稳定合作关系，整合优质的车源资源。同时， 加强与各大车企的合作，获取更多的特许经销权，确保二手车的来源和品质。
2、资源优化：规模化发展需要对资源进行有效的优化配置，包括
人力资源、资金资源、信息资源等。经销商可借助先进的信息系统和管理工具，实现资源的高效利用和管理， 提高运营效率和服务水平。
（一）市场风险的管控与防范
1、市场调研与风险评估
在规模化发展过程中，经销商需要进行充分的市场调研，了解当地二手车市.场的供需情况、竞争格局、消费者 偏好等信息，通过风险评估，及时发现潜在的市场风险并加以应对。
2、建立健全的管理制度
经销商需要建立健全的二手车交易管理制度，包括交易流程、质量检测标准、售后服务规范等，以规范经营行 为，减少市场风险。
二手车经销规模化发展过程中的风险评估涉及到市场、经营管理、法律合规、品牌声誉等多个方面，需要经销 商综合考虑，并建立相应的风险管理机制，以应对各种风险挑战，提高企业的经营稳定性和竞争力。
四、品牌营销策略 在二手车经销规模化发展的背景下，品牌营销策略成为了二手车经销商们竞争的关键。二手车市场的竞争日益 激烈，通过制定合适的品牌营销策略可以帮助经销商提升品牌知名度、吸引更多客户、增加销量并建立良好的口碑 。
随着新能源汽车产业的快速发展，新能源汽车的二手市场也开始崭露头角。随着新能源汽车保有量的增加，未 来二手新能源汽车的市场需求将会快速增长。因此，二手车经销商应当加大对于新能源汽车的二手交易服务，积极 开发新能源二手车市场。
3、二手豪华车市场持续走俏
近年来，随着•线城市高净值人群数量的不断增加，二手豪华车市场呈现出持续走俏的态势。豪华车型的保有成 本高昂，因此很多车主在使用一段时间后选择出售，而这也为二手车市场带来了更多的优质车源。这种趋势使得二 手豪华车市场成为了二手车经销商开发的重点之一。
战略的方向。
（二）供应链整合与资源优化
1、供应链整合：在规模化发展过程中，经销商需要与供应商建立稳定合作关系，整合优质的车源资源。同时， 加强与各大车企的合作，获取更多的特许经销权，确保二手车的来源和品质。
2、资源优化：规模化发展需要对资源进行有效的优化配置，包括
人力资源、资金资源、信息资源等。经销商可借助先进的信息系统和管理工具，实现资源的高效利用和管理， 提高运营效率和服务水平。
（一）市场风险的管控与防范
1、市场调研与风险评估
在规模化发展过程中，经销商需要进行充分的市场调研，了解当地二手车市.场的供需情况、竞争格局、消费者 偏好等信息，通过风险评估，及时发现潜在的市场风险并加以应对。
2、建立健全的管理制度
经销商需要建立健全的二手车交易管理制度，包括交易流程、质量检测标准、售后服务规范等，以规范经营行 为，减少市场风险。
二手车经销规模化发展过程中的风险评估涉及到市场、经营管理、法律合规、品牌声誉等多个方面，需要经销 商综合考虑，并建立相应的风险管理机制，以应对各种风险挑战，提高企业的经营稳定性和竞争力。
四、品牌营销策略 在二手车经销规模化发展的背景下，品牌营销策略成为了二手车经销商们竞争的关键。二手车市场的竞争日益 激烈，通过制定合适的品牌营销策略可以帮助经销商提升品牌知名度、吸引更多客户、增加销量并建立良好的口碑 。
二手车交易行业现状分析报告ppt
05
二手车市场发展趋势
二手车市场发展前景预测
预测二手车市场将持续扩大
随着汽车拥有量的增加，二手车市场将有更大的发展空间，预测未来几年二手车 交易量将持续增长。
预测二手车市场将出现更多细分领域
随着消费者需求的多样化，二手车市场将出现更多细分领域，比如豪华车市场、 电动车市场等。
二手车市场价格走势分析
二手车购买者行为分析
二手车购买者类型
首次购车者
这类购买者主要是年轻人，他们刚步入 社会，资金不够充裕，购买二手车作为 他们的第一辆车。
追求时尚者
这类购买者对汽车有着较高的要求，他 们注重汽车的外观、品牌和性能，购买 二手车时更注重车况和里程数。
换车族
这类购买者已经拥有至少一辆汽车，他 们希望以旧换新，购买性能更好、更舒 适的二手车。
投资收藏者
这类购买者对汽车有着极高的要求，他 们不仅注重汽车的性能和品牌，还注重 汽车的收藏价值。
二手车购买者的消费行为特点
重视车况
价格敏感
购买二手车时，消费者最关心的是车况，包 括车辆的年限、里程数、事故情况等。
由于购买的是二手车，消费者对价格较为敏 感，通常会选择性价比的影响
地方政策对二手车市场也有很大的影响，比如地方政策限制二手车交易，将制约 二手车市场的发展。
06
对二手车市场的建议
提高二手车交易的透明度
建立车辆信息公示制度
通过建立二手车车辆信息公示制度，将二手车车辆信息进行 公示，包括车辆型号、车龄、里程、维修记录等信息，提高 消费者对车辆状况的了解程度。
二手车交易行业现状分析报 告ppt
目 录
• 引言 • 二手车市场概述 • 二手车购买者行为分析 • 二手车市场竞争状况 • 二手车市场发展趋势 • 对二手车市场的建议 • 结论
二手车市场推广方案 PPT
报眼，商家促销信息 10万条/期 10辆
LED屏
电台 电视台 制作网站 网站
全年广告
全年广告 全年广告 全年广告
消费引导
消费引导 消费引导 消费引导
26万
5万 9万 0.6万 15万 住朋购友网、玉林汽 车资讯网
费用：79.2万
四. 二手车市场开工阶段
推广目标 借助开工仪式，以及相关配套活动进行造势炒作。 广告受众 以投资者及经营户为主。 推广内容
推广目标 商铺预约信息告知，为开盘储势。 广告受众 以投资者及经营户为主。 推广内容
汽车产业铺 全城预约
抢 年回报超50%的商铺
广告安排 途径
报纸 短信息 公交车 LED屏 电台 网站
发布期限
各2期 3期 全年广告 全年广告 全年广告 全年广告
发布内容
预约
费用
10万 8万 ----
备注
硬广 整版 更换画面，2000元/辆 更换内容 更换内容 更换内容
发布期限
各 2期 3期 全年广告 全年广告 全年广告 全年广告
发布内容
费用
10万 8万 ----
备注
硬广 整版 更换画面，2000元/辆 更换内容 更换内容 更换内容
9000元 10万条/期
电视台
高炮广告 费用：23.9万
全年广告
全年广告
-5万
更换内容
更换内容8000/个
五. 二手车市场商铺预约阶段
二手车市场推广方案
编写： ห้องสมุดไป่ตู้划部
审批： 会审：
目录
一、现有场地招商阶段 二、现有场地开业 三、现有场地经营 四、二手车市场开工阶段 五、二手车市场商铺形象推广阶段 六、二手车市场商铺预约阶段 七、二手车市场商铺开盘阶段
LED屏
电台 电视台 制作网站 网站
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全年广告 全年广告 全年广告
消费引导
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26万
5万 9万 0.6万 15万 住朋购友网、玉林汽 车资讯网
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四. 二手车市场开工阶段
推广目标 借助开工仪式，以及相关配套活动进行造势炒作。 广告受众 以投资者及经营户为主。 推广内容
推广目标 商铺预约信息告知，为开盘储势。 广告受众 以投资者及经营户为主。 推广内容
汽车产业铺 全城预约
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五. 二手车市场商铺预约阶段
二手车市场推广方案
编写： ห้องสมุดไป่ตู้划部
审批： 会审：
目录
一、现有场地招商阶段 二、现有场地开业 三、现有场地经营 四、二手车市场开工阶段 五、二手车市场商铺形象推广阶段 六、二手车市场商铺预约阶段 七、二手车市场商铺开盘阶段
二手车服务概述(PPT87张)
陈子健
导入案例
随着我国汽车工业的高速发展，二手车市场的交易量和规模也日益 扩大，其巨大的发展潜力和市场空间逐渐突显出来。我国的二手车市场
从20世纪90年代起步，从无到有、从小到大，只用了很短的时间就发展
到了今天较为可观的规模。 据国家商务部的资料显示，从1998年《旧机动车交易管理方法》发 布至2009年，我国二手车交易量以平均高于25％的年增长速度递增，增 长了10多倍。2000-2009年我国二手车交易量与交易额见表10-1和图10.1。
手车服务包括二手车鉴定评估、二手车经销、
陈子健
第一节
1.1 二手车的定义
概述
1.2 二手车服务涉及的主要内容
1.3 二手车市场
School of Mechanical & Automotive Engineering South China University of Technology
陈子健
1.1 二手车的定义
School of Mechanical & Automotive Engineering South China University of Technology
陈子健
导入案例
School of Mechanical & Automotive Engineering South China University of Technology
二手车鉴定评估的经济原则是指在二
陈子健
二手车鉴定评估的基础
6.二手车鉴定评估 的程序 二手车鉴 定评估作为一个重 要的专业领域，情 况复杂、作业量大。 在进行二手车鉴定 评估时，应分步骤、
School of Mechanical & Automotive Engineering South China University of Technology
二手车交易PPT模板
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Entertainment system prove decadence can be extremely tasteful Efficiently benchmark progressive resources without competitive vortals. Globally exploit installed base niche markets after holistic ROI.
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产品推介
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售后服务名称
售后服务名称
售后服务名称
PART 04
营销策略
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二手车市场介绍-PPT课件
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第一节 汽车分类及型号编制规则
3)自卸汽车 (1)轻型自卸汽车。是公路运行时厂定最大总质量小于 或等于6t的自卸汽车。 (2)中型自卸汽车。是公路运行时厂定最大总质量大于 6t，且小于或等于14t的自卸汽车。 (3)重型自卸汽车。是公路运行时厂定最大总质量大于 14t且厂定最大轴载质量小于公路许用轴载质量的自卸 汽车。 (4)矿用自卸汽车。是主要用于矿区和工地的自卸汽车。 4)牵引汽车 是专门或主要用于牵引挂车的汽车： (l)半挂牵引汽车。是牵引半挂车的牵引汽车。 (2)全挂牵引汽车。是牵引全挂车的牵引汽车。
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第一节 汽车分类及型号编制规则
二、汽车的分类 1．按用途分类 1)货车（载货汽车） 主要用于运送货物，有的也可以牵引全挂车的汽车： (1)微型货车。是公路运行时厂定最大总质量小于或等 于1.8t的货车。 (2)轻型货车。是公路运行时厂定最大总质量大于1.8t， 但小于或等于6t的货车。 (3)中型货车。是公路运行时厂定最大总质量大于6t， 但小于或等于14t的货车。 (4)重型货车。是公路运行时厂定最大总质量大于14t的 货车。
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第一节 汽车分类及型号编制规则
5)专用汽车 是装置有专用设备，具备专用功能用于承担 专门运输任务或专项作业的汽车： (1)厢式汽车。 (2)罐式汽车。是装置有罐状容器，而且通常 带有工作泵，用于运输液体、气体或粉粒状 物质，以及完成特定作业任务的专用汽车。 (3)起重举升汽车。是装置有起重设备或可升 降作业台（斗）的专用汽车。 (4)专用自卸汽车。 (5)仓栅式汽车。
第一节 汽车分类及型号编制规则
3)自卸汽车 (1)轻型自卸汽车。是公路运行时厂定最大总质量小于 或等于6t的自卸汽车。 (2)中型自卸汽车。是公路运行时厂定最大总质量大于 6t，且小于或等于14t的自卸汽车。 (3)重型自卸汽车。是公路运行时厂定最大总质量大于 14t且厂定最大轴载质量小于公路许用轴载质量的自卸 汽车。 (4)矿用自卸汽车。是主要用于矿区和工地的自卸汽车。 4)牵引汽车 是专门或主要用于牵引挂车的汽车： (l)半挂牵引汽车。是牵引半挂车的牵引汽车。 (2)全挂牵引汽车。是牵引全挂车的牵引汽车。
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第一节 汽车分类及型号编制规则
二、汽车的分类 1．按用途分类 1)货车（载货汽车） 主要用于运送货物，有的也可以牵引全挂车的汽车： (1)微型货车。是公路运行时厂定最大总质量小于或等 于1.8t的货车。 (2)轻型货车。是公路运行时厂定最大总质量大于1.8t， 但小于或等于6t的货车。 (3)中型货车。是公路运行时厂定最大总质量大于6t， 但小于或等于14t的货车。 (4)重型货车。是公路运行时厂定最大总质量大于14t的 货车。
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第一节 汽车分类及型号编制规则
5)专用汽车 是装置有专用设备，具备专用功能用于承担 专门运输任务或专项作业的汽车： (1)厢式汽车。 (2)罐式汽车。是装置有罐状容器，而且通常 带有工作泵，用于运输液体、气体或粉粒状 物质，以及完成特定作业任务的专用汽车。 (3)起重举升汽车。是装置有起重设备或可升 降作业台（斗）的专用汽车。 (4)专用自卸汽车。 (5)仓栅式汽车。
某二手车专营店运营手册讲义课件
2.3.4业务助理
管理客户资料、业务报表、合同 售后跟踪 处理业务报表
2.3.5整备员
联系售后车辆191项检测（附件9） 跟踪车辆整修过程 验收整修完成车辆 负责待展车辆的整理、清洁工作 展示车辆的日常清洁
2.4人员培训
2.4.1培训计划
二手车经理 业务主任 销售顾问 车辆整备员 业务管理、成本控制、市场开发 收购销售技巧 销售技巧 车辆整理技巧 第三方公司 第三方公司 第三方公司 第三方公司
车辆状态
5年/15万KM以上
翻新检测内容
A:367个全车维护项目包括： 12个保养项目 355个性能检查项目 B：清洁项目 由特约店与用户协商 全国服务网络 24小时紧急救援 区域统一工时 置换新车优惠政策
保修
售后服务特色
1.5“喜悦二手车”业务的意义
◆通过建立“喜悦二手车”的品牌和实际业务运作,将市场上广州品 牌的二手车纳入我们的业务体系提广州本田品牌二手车的市场残 值,增强客户购买广州本田品牌新车的信心,进而促进新车销售 ◆通过置换服务，促进新车销量 ◆延伸服务价值链，为客户提供增值服务，提高企业的公众形象。 增强企业的市场竞争力 ◆融资、租赁、回购是重要的汽车消费方式，会产生大量的二手车。 二手车业务的启动，将为汽车营销模式的拓展做好准备，打好基 础 ◆为公司培养具备多方面能力的人才 ◆二手车业务本身能带来较高的利润
2.5人员管理要求◆
◆ 特约店应将二手车部门的人员名单报送广州本田备案 ◆ 二手车部经理其签名必须在广州本田留档 ◆ 所有送交广州本田的业务报表，必须要有相关指定人员的签名
2.6人员调整
长期培养及保持业务人员的稳定是二手车业务得以 发展的基础，这是广州本田和特约店的重要任务。若有 二手车业务人员变动，特约店必须及时与广州本田进行 沟通。并将人员变动情况及时地以书面形式通知广州本 田销售科。
卡通风格二手车交易行业通用PPT模板
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