销售总监的工作总结5篇
销售总监个人年终工作总结6篇
销售总监个人年终工作总结6篇篇1====================一、背景概述--------随着一年的结束，作为销售总监的我，深感责任重大。
在这一年中，我们经历了市场的起伏变化，见证了行业的飞速发展。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的回顾和总结。
二、年度工作回顾--------1. 业务目标与策略制定年初，我们确立了明确的市场目标和销售策略。
针对市场趋势和竞争态势，我们制定了切实可行的销售计划和市场推广策略。
这为我们全年的工作提供了明确的指引和方向。
2. 团队管理与建设在团队管理方面，我们注重培养和提升团队能力。
通过定期的培训和团队建设活动，提高了团队的凝聚力和执行力。
同时，对团队成员进行个性化管理，根据他们的特长和优势分配任务，最大限度地发挥团队效能。
3. 客户关系维护与拓展今年，我们加大了对客户关系维护的投入。
通过定期的客户拜访、电话沟通和邮件联系，加深了与客户的联系和沟通。
此外，我们还组织了多场客户交流会，进一步增强了客户对我们的信任和支持。
4. 市场分析与应对面对复杂多变的市场环境，我们密切关注市场动态，定期进行市场分析。
根据市场变化，及时调整销售策略和产品定位，确保我们在市场上的竞争力。
5. 业绩成果与反思经过一年的努力，我们取得了显著的业绩成果。
销售额较去年同期增长了XX%，市场占有率也有所提升。
但我们也意识到，在取得成绩的同时，还存在一些问题和不足，需要在今后的工作中加以改进。
三、工作挑战与应对--------1. 市场竞争压力今年市场竞争尤为激烈，我们面临着来自多方面的压力。
为此，我们加大了产品创新和差异化竞争的策略，以提供更具竞争力的产品和服务。
2. 团队技能提升随着市场的不断变化，团队需要不断提升自身技能。
我们通过组织培训和外部学习，提高团队的专业水平和综合素质。
3. 客户关系深化在客户关系维护上，我们注重深化与客户的合作，不仅提供产品，还提供解决方案和增值服务，进一步提高客户满意度。
销售总监工作总结精选5篇
销售总监工作总结精选5篇销售总监工作总结精选1本人任销售总监以来，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。
一年来依据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。
在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的协作，现向各位领导及同事做如下总结：一、建全完善的管理体系为了促进销售员的乐观性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度，依据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，渐渐提高了季度整体的营业收入。
运作部以规范的服务为主导，以为客人供应高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。
强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。
在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。
二、抓组织建设，激励内部活力在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发觉人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面专心落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度;另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。
增加管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。
要求擅长发觉问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。
三、抓优质服务，树俱乐部形象我们的目的是让客人得到最满意的服务，特殊是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。
为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮忙提升服务技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成专心对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。
四、务实工作，虚心做人本人一向以勤奋做事，虚心做人的原则待人处事。
营销总监销售工作总结报告5篇
营销总监销售工作总结报告5篇篇1一、工作回顾与总结在过去的一年中，作为营销总监，我带领销售团队经历了许多挑战与机遇。
现在，我对今年的工作进行总结和反思。
1. 团队管理与建设在团队管理方面，我注重培养销售人员的业务能力和团队协作精神。
通过定期的培训、指导和激励，销售团队的整体素质得到了显著提升。
同时，我积极推动团队成员之间的交流与协作，营造了良好的团队氛围。
2. 销售策略与执行在销售策略方面，我根据市场情况和公司产品特点，制定了一系列有效的销售策略。
这些策略包括产品定位、市场推广、渠道拓展等方面，为公司的销售增长提供了有力支持。
在执行方面，我注重策略的落地执行和效果跟踪，确保每项策略都能产生实际效益。
3. 客户关系管理在客户关系管理方面，我强调客户需求的了解和满足。
通过定期的客户拜访、沟通以及建立客户档案，我带领团队更好地了解了客户需求和行为，从而提供更加个性化的服务和解决方案。
同时，我也注重客户关系的维护和深化，为公司带来了稳定的客户资源和业务增长。
4. 市场分析与洞察在市场分析与洞察方面，我注重市场趋势的把握和竞争对手的分析。
通过深入的市场调研和分析，我带领团队及时掌握了市场动态和竞争对手的情况，从而为公司制定更加针对性的销售策略提供了有力支持。
二、存在的问题与改进措施虽然今年取得了不错的销售业绩，但在工作中仍存在一些问题需要改进：1. 销售人员素质参差不齐：部分销售人员的业务素质和技能还有待提高，需要加强培训和指导。
2. 客户关系维护不足：在客户关系维护方面，仍存在一些不足之处，需要进一步加强客户关系的深化和维护。
3. 市场洞察力有待提高：在市场分析和洞察方面，仍需要进一步提高团队的市场敏感度和洞察力。
针对以上问题，我提出以下改进措施：1. 加强销售人员培训和指导：制定更加完善的培训计划，提高销售人员的业务素质和技能水平。
2. 深化客户关系维护：建立更加完善的客户关系维护机制，加强客户关系的深化和维护，提高客户满意度和忠诚度。
销售总监工作总结范文6篇
销售总监工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一年里，作为销售总监，我肩负着公司销售业绩和团队管理的重任。
在这一年里，我们面临着激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，但通过全体团队成员的共同努力，我们取得了一定的成绩。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，并展望未来的发展方向。
二、工作内容及成果1. 销售业绩概况在过去的一年里，我们实现了总销售额XX万元，同比增长XX%。
其中，新客户开发数量达到XX家，老客户复购率达到XX%。
在市场份额方面，我们提升了XX个百分点，取得了良好的业绩。
2. 产品策略调整针对市场需求的变化，我们对产品策略进行了调整。
一方面，优化现有产品线，提升产品质量和竞争力；另一方面，开发新产品，满足市场的新需求。
通过这一策略，我们成功拓展了市场份额，提升了销售业绩。
3. 销售渠道拓展在销售渠道方面，我们积极开拓线上和线下渠道，与多家电商平台和实体店铺建立合作关系。
同时，开展跨境电商业务，拓展国际市场。
通过多渠道销售，我们提高了产品知名度和市场份额。
4. 团队建设与培训在团队建设方面，我们注重人才培养和团队建设。
通过定期组织培训和团队活动，提升团队凝聚力和执行力。
同时，引进优秀人才，优化团队结构，提高团队整体战斗力。
5. 市场营销策略在市场营销方面，我们制定了一系列有效的营销策略。
包括市场调研、定位分析、广告宣传、促销活动等。
通过精准的市场定位和有效的营销策略，我们成功吸引了大量客户，提高了销售业绩。
三、工作亮点及创新1. 智能化营销手段应用今年我们引入了智能化营销手段，如大数据分析、人工智能等，通过精准的数据分析，更好地了解客户需求和行为习惯，实现精准营销。
这一创新手段大大提高了营销效率和客户满意度。
2. 跨部门协作优化在团队协作方面，我们积极与其他部门进行沟通协作，如技术部、生产部、物流部等。
通过优化跨部门协作流程，提高工作效率和产品质量，从而提升客户满意度和业绩。
四、工作不足及改进措施1. 市场反应速度待提高在面对市场变化时，我们的反应速度还有待提高。
销售总监工作总结5篇
销售总监工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售总监工作总结5篇
销售总监工作总结5篇第1篇示例：销售总监工作总结作为销售总监，我的主要职责是领导销售团队实现公司的销售目标，制定销售策略，培训团队成员，开发新的销售渠道，管理销售流程等。
在过去的一年里，我对自己的工作进行了总结和反思，总结出以下几点经验和教训。
作为销售总监，我深刻理解了销售是一项需要付出大量努力和时间的工作。
销售工作不仅仅是单纯的推销产品或服务，更重要的是建立和维护客户关系，了解客户需求，提供高品质的服务等。
我在过去的一年里，着重培养了团队成员的销售技巧和客户服务能力，通过定期的培训和沟通，帮助团队成员提升了销售绩效和客户满意度。
我意识到销售团队的激励和团队建设是非常重要的。
在过去的一年里，我不仅是团队的领导者，更是团队的合作者和激励者。
我坚持定期的团队建设活动，让团队成员之间建立更加紧密的关系，增强协作能力和凝聚力。
我也制定了激励政策，根据团队成员的销售绩效给予奖励，激发团队成员的积极性和创造力。
我意识到销售战略和市场分析是制定销售计划的核心。
在过去一年里，我深入了解了市场的发展趋势和竞争对手的情况，以便更好地制定销售策略和计划。
我通过市场调研和数据分析，不断优化销售渠道和产品定位，提高了销售效率和市场份额。
我意识到领导能力和沟通能力对于销售总监来说至关重要。
在过去的一年里，我积极提升了自己的领导能力和沟通能力，与团队成员建立了良好的互信关系，有效地解决了工作中出现的问题和挑战，协调各部门间的合作，推动了销售目标的完成。
作为销售总监，我在过去的一年里不断学习和成长，不断提升自己的销售技能和领导能力，带领团队不断向前发展。
在未来，我将继续努力，不断完善自己，为公司的发展贡献更多的力量。
第2篇示例：销售总监工作总结作为销售总监，我对公司销售团队的管理和业绩负有最终责任。
在这个角色中，我不仅需要关注销售业绩的达成，还需要注重团队的建设和发展，以及市场策略的制定和执行。
在过去的一年中，我和我的团队共同努力，取得了以下一些成绩和经验。
2024年营销总监工作总结5篇
2024年营销总监工作总结5篇篇1尊敬的领导：您好！在过去的一年中，我作为营销总监，带领团队共同努力，取得了一定的成绩。
下面是我对2024年工作的总结，希望对您有所帮助。
一、团队建设与培训在团队建设方面，我注重培养团队成员之间的合作精神和凝聚力。
通过定期的团队会议和交流，及时了解团队成员的工作进展和困难，并给予相应的指导和支持。
同时，我也鼓励团队成员之间互相学习、互相进步，共同为公司的营销事业贡献力量。
在培训方面，我组织了多次内部培训和外部学习活动，提高了团队成员的专业技能和综合素质。
其中，针对公司新产品的营销培训，我特别邀请了行业内的专家进行授课，让团队成员对新产品有更深入的了解和认识。
此外，我还组织了多次团队拓展活动，增强了团队成员之间的默契和信任，为今后的工作打下了坚实的基础。
二、市场分析与策划在市场分析方面，我注重对竞争对手和市场趋势的分析和研究。
通过收集和分析竞争对手的信息，及时调整我们的营销策略，以应对市场的变化。
同时，我也关注行业内的热点话题和趋势，及时向公司提出新的营销创意和思路。
在策划方面，我注重策划的创新性和可操作性。
在策划过程中，我充分听取团队成员的意见和建议，共同制定出符合公司实际情况和市场需求的营销方案。
其中，针对公司周年庆典的策划活动，我特别注重细节和品质的控制，确保活动现场的完美呈现和客户的满意度。
三、销售业绩与渠道拓展在销售方面，我注重销售业绩的提升和渠道的拓展。
通过制定合理的销售目标和奖励机制，激发团队成员的销售热情和积极性。
同时，我也注重对销售数据的分析和总结，及时调整销售策略，提高销售效率。
在渠道拓展方面，我积极寻找新的合作伙伴和资源，为公司开拓更广阔的市场空间。
其中，与某知名电商平台的合作，不仅扩大了公司的线上销售渠道，也提高了品牌知名度和影响力。
四、品牌建设与维护在品牌建设方面，我注重品牌形象的塑造和宣传。
通过统一的品牌形象设计和宣传口号，让客户对公司的产品和服务有更深刻的印象和认知。
销售总监个人工作总结5篇
销售总监个人工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售总监个人工作总结范文5篇
销售总监个人工作总结范文5篇每一份优秀的工作需要我们用心对待，努力写出最有价值的工作总结，工作总结是对工作中的关键指标和绩效的总结和分析，以下是本店铺精心为您推荐的销售总监个人工作总结范文5篇，供大家参考。
销售总监个人工作总结范文篇1XX公司作为XX集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。
XX 是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。
作为公司的销售总监，在这一年以来主要完成了如下工作：一、具体工作1、参加公司有关会议，全面主持销售部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
2、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。
3、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。
4、有力实践XX流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。
5、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
6、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。
7、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。
8、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。
二、存在的不足1、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权。
2、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能。
3、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。
销售总监个人工作总结范文篇2人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。
经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
营销总监个人工作总结5篇
营销总监个人工作总结5篇篇1尊敬的领导：在过去的一年中，作为营销总监，我全面负责公司的营销工作，在董事会和总经理的正确指导下，在各位同事的大力支持下，我取得了显著的工作成绩。
现在我将就2024年的工作情况向各位进行汇报，请予以审议。
一、公司营销现状在过去的一年中，我们通过市场调研和分析，结合公司实际情况，制定了一系列切实可行的营销策略。
通过不断努力，公司在市场竞争中取得了不错的成绩，销售额和市场份额均有显著增长。
同时，我们也注重品牌建设和产品创新，提高了公司在市场上的知名度和美誉度。
二、主要工作及成绩1. 营销策略制定与实施根据市场调研和分析，我带领团队制定了一系列切实可行的营销策略，包括产品定价、促销策略、渠道选择等。
这些策略的实施，不仅提高了公司的销售额和市场份额，也增强了公司在市场上的竞争力。
2. 品牌建设与产品创新我注重品牌建设和产品创新，通过加强品牌宣传和推广，提高了公司在市场上的知名度和美誉度。
同时，我也鼓励团队不断探索和创新，推出了一系列具有市场竞争力的新产品，满足了消费者的不同需求。
3. 团队建设与管理我注重团队建设与管理，通过培训、激励和沟通，提高了团队成员的素质和凝聚力。
我鼓励团队成员充分发挥自己的优势和潜力，为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我也积极营造良好的工作氛围，让团队成员能够在工作中感受到快乐和满足。
4. 客户关系维护与发展我注重客户关系维护与发展，通过定期回访和沟通，了解了客户的需求和反馈。
我带领团队不断改进产品和服务质量，提高了客户的满意度和忠诚度。
同时，我也积极开拓新市场和新客户，为公司的发展拓展了新的空间。
三、存在的问题及解决方案虽然我在过去的一年中取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要解决。
首先，公司在市场营销方面还存在一些短板和不足，需要进一步加强和完善。
其次，团队成员之间的沟通和协作还需要进一步提高，需要加强团队建设和培训。
最后，在客户关系维护方面还需要更加细致和周到，需要进一步提高客户满意度和忠诚度。
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销售总监的工作总结5篇销售总监的工作总结1一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
职业发展：朋友重要?权力重要?面对办公室竞争，你该怎么办?月入五万：职场老白领的十年感悟唐僧的绩效管理之道一个地主的管理心路2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：1、正面因素分析：①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?职业发展：朋友重要?权力重要?面对办公室竞争，你该怎么办?月入五万：职场老白领的十年感悟唐僧的绩效管理之道一个地主的管理心路②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。
同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。
_的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“_”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“_”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。
所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
销售总监的工作总结2一、主要业绩指标及完成情况市场部20_年度主要业绩指标完成情况：截止20_年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。
因无配备专业的市场专员负责，20_年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20_全年二网总计销售18台，在20_年10月我公司与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。
另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾20_年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1、市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度。
二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。
在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今天，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群。
达到销售效果。
二季度四月：世博之旅——广汽本田紧跟20_年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力。
活动期间，雅阁定单销量总计43台。
四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售果。
五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫。
但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度非常低，望以后加强活动的监督执行。
五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。
六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过闭馆的销售方式，合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。
三季度七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫。
九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。
借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。
积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。
四季度十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，展现了我良好的品牌形象十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车———歌诗图在鹰城形成良好的口碑。
十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的_总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——歌诗图的上市发布会，是是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。
十一月：鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。
十二月：广汽本田感恩20_期许20_答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。
2、市场推广活动(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。
(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。
3、广告宣传活动市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。
4、市场部规范化管理的推进为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。