商务部经理岗位说明书
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一、岗位概述商务经理是企业中负责拓展市场、开拓业务的重要职位。
该岗位的主要职责是制定并实施商务发展策略，寻找新的商机，维护并拓展客户关系，促进公司业务的增长和收益的最大化。
二、岗位职责1. 制定商务发展策略：负责制定和实施公司的商务发展策略，包括市场分析、竞争对手调研、目标客户群体确定等，以确保公司在市场中保持竞争优势。
2. 寻找商机：积极寻找新的商机和项目，与潜在客户进行沟通，了解客户需求并提出解决方案，推动合作的进展。
3. 客户关系管理：维护并拓展现有客户关系，建立良好的长期合作关系。
定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，并提供相应的支持和解决方案。
4. 团队管理：负责领导和管理商务团队，确保团队目标的实现。
协调团队成员的工作，提供必要的培训和指导，激励团队成员的工作积极性。
5. 市场推广：负责公司品牌的宣传和推广工作，制定并执行品牌推广计划，提高公司产品或服务的知名度和市场份额。
6. 合同签订：负责与客户进行商务谈判，签订合同并确保合同的执行与履行。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 经验要求：拥有3年及以上商务拓展或市场营销相关工作经验，具备一定的管理经验。
3. 语言能力：具备流利的中英文口语和书写能力，能进行商务谈判和文件撰写。
4. 技能要求：- 出色的市场分析和商业敏锐度，能够准确把握市场动态。
- 卓越的沟通和协调能力，能与不同层级和文化背景的客户进行有效沟通。
- 能够快速学习和适应新的商业环境，具备良好的问题解决能力。
- 熟练操作办公软件和市场调研工具，如MS Office、CRM系统等。
5. 性格特质：责任感强，能够承受工作压力；具备良好的团队合作精神，善于协调和管理。
四、福利待遇1. 薪酬福利：公司将提供具有竞争力的薪资待遇和绩效奖金激励机制，根据个人绩效和公司发展情况进行调整。
2. 假期制度：根据国家规定享受带薪年假、病假等福利。
岗位职责说明书-商务经理
2 最低学历要求全日制专科及以上学历
3 年龄30岁以上
4 专业要求工商管理市场营销等相关专业
5 经验要求有五年以上业务工作经验，有信息科技企业工作经验优先，有政府、学校、医院客户资源优先。
6 知识技能要求精通市场营销、销售技巧知识，熟悉行业知识、产品知识，了解商务礼仪，熟练使用办公自动化软件。
7 能力指标计划能力执行能力市场洞察力市场开拓能力沟通协调能力谈判能力判断能力数据分析能力问题解决能力团队管理能力客户关系管理能力
8 素质指标强烈的责任心能承受高压积极向上不惧困难自我驱动有担当诚信懂感恩
9 证书要求无
10 其它身体健康精力充沛有激情
七、关键绩效指标（KPI）
1 签约计划完成率（季度/年度）
2 访客拜访数量完成率（月度/季度/年度）
3 成交转化率(季度/年度)
4 客户回访率
八、职业发展
1 可晋升的职位事业部负责人
2 可降职的职位商务助理
九、工作权限
1、公司战略发展建议权；
2、公司业务开展建议权；
3、业务计划制定建议权；
4、业务计划分解权；
5、业务范围内的资金使用、审批权。
注：以上工作内容及任职要求按公司实际情况随时调整。
十、其它事项
1 工作环境办公室其它（外勤）
2 办公设备电脑其它（）
3 工作时间正常上班需频繁出差需偶尔出差需经常加班偶尔加班
直接上级签字日期年月日本人签字日期年月日。
商务经理岗位专项说明书
1.可直线晋升岗位
商务部总监
3.可轮换岗位
客户服务中心主管
4.可晋升至此岗位
商务经理助理、储藏职业经理人
5.内选还是外聘
内选为主、外聘为辅
九、附加阐明
1.岗位风险责任
中，波及部门业务目旳旳实现和团队建设
2.岗位市场供求
稀缺，供应有限
三、工作权限
人员管理：对直接下属旳聘任、培训、劝退与考核旳权限
对部门人才输出旳建议权
业务解决：部门业务开展旳组织、管理
客户管理：协助客户部做好客户资料旳分析和整顿
四、职责概述
负责带领部门开拓市场，开发客户，完毕公司制定旳销售任务，同步为公司选拔和培养优秀旳商务人才及其她人才，打造强大旳战理：1名
高档商务顾问；2名
商务顾问：2名
实习商务顾问；3名
五、职责内容
负责限度
考核标准
按重要限度依次列出每项职责及其目旳
全责/部分/支持
数量、质量、
成果性、时间性
职责1
根据公司旳战略部署，做好目旳分解及修正工作，调动部门员工旳积极性，制定和完毕部门旳销售任务指标
全责
及时反馈
目旳管理
商务经理岗位阐明书
职位代码：
职位名称：商务经理
部门名称：商务部
分支部门：
直接主管：商务总监
部门主管：商务总监
薪资级别：
任职人签字：
直接主管签字：
一、组织地位
（也许）
总经理间接主管
商务经理直接主管
商务总监本职岗位
商务经理助理商务代表
本岗位所有下属人数：8
二、岗位设立目旳
商务经理是商务部门旳中层管理者，在公司旳发展和业务推广中扮演很重要旳角色，肩负着公司旳收入来源、业务开展、人才培养、管理协调等多方面旳责任。
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一. 岗位概述商务经理作为公司商务部门的核心职位，负责开展业务拓展和渠道管理等工作。
其主要职责包括市场开拓、客户拓展、业务协调、团队管理等方面，以达成公司商务目标。
二. 岗位职责1. 制定和实施商务发展战略：根据公司的发展需求和市场情况，制定商务发展战略，拓展新的业务领域和市场，提升公司市场份额。
2. 开展市场调研与竞争分析：了解市场需求、竞争对手的发展情况和市场趋势，为公司制定相应的营销策略提供依据。
3. 建立并维护良好的客户关系：与客户进行沟通和洽谈，开拓新客户，并与现有客户保持良好的合作关系。
4. 负责商务合同谈判和签署：与客户就合同条款进行谈判，确保合同的签署和履行。
5. 监督业务拓展和销售团队：对业务拓展和销售团队进行指导和管理，确保团队的工作顺利进行，达成销售目标。
6. 分析销售数据和报表：对销售数据和报表进行分析，及时发现问题和机会，提出改进措施并向上级汇报。
7. 协助解决商务问题：解决公司商务活动中出现的问题，协调各部门的合作，确保项目的顺利进行。
三. 岗位要求1. 熟悉商务拓展和销售流程：具备一定商务拓展和销售经验，熟悉市场营销的基本理论和方法。
2. 出色的沟通和谈判能力：良好的语言表达能力、协商能力和谈判技巧，能够与不同的客户进行有效沟通，解决问题和达成合作。
3. 团队管理经验：有一定的团队管理经验，能够有效地组织和协调团队工作，发掘员工潜力。
4. 强大的学习能力和适应能力：具备快速学习和适应新环境的能力，能够及时调整策略应对市场变化。
5. 良好的业务素养和商业意识：具备较强的商业敏锐度和商务洞察力，能够灵活应对商务问题。
6. 计划和执行能力强：具备制定商务计划并执行的能力，能够按时完成工作任务。
四. 发展与晋升商务经理作为公司商务团队的核心职位，有很大的发展空间和晋升机会。
在积累丰富的经验和取得优异的业绩后，可以晋升为商务总监、市场总监等高级管理职位。
此外，商务经理还可以选择在其他行业或跨国公司发展，丰富自己的职业经历。
商务部经理岗位说明书
岗位说明书
一、概述：
职务名称：商务部经理
成长方向：商务部总监、副总经理、分/子公司总经理
职责范畴：商务部整体工作的统筹，团队发展与管理；
下属配置：商务助理
二、主要工作：
1、负责保管公司的各项业务合同，建立合同档案，实现随时查询或借阅功能；
2、统一规范公司各个项目的出入库管理工作；
3、协助销售部门做好项目管理工作，包含但不限于以下内容：
3.1、根据公司发展规划，会同相关部门负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
3.2、会同技术部门协助销售部门对项目成本进行测算；
3.3、会同技术部门协助销售部门，开展项目招标、投标、拟签合同等工作；
3.4、会同销售部门完善省市两级网上商城的维护工作。
三、任职资格：
1、全日制大专及以上学历，IT类及相关专业；
2、从事IT类采购或供应商开发工作至少三年以上；
3、具备商务谈判、项目管理等相关工作技能；
4、具备良好的职业操守；
5、具备团队合作精神；
6、能熟练使用各种常用办公软件。
四、个性素质：
◆有高度的工作热情；
◆性格要求平和、稳重，同时又富有亲和力；
◆有责任心、有担当，坚韧、抗压能力强，对结果负责。
2商务部部门经理职位说明书
五年以上相关工作经验，两年以上团队管理经验
熟悉项目前期、新能源相关法规
熟悉项目整体开发流程
具备优秀的职业判断能力和项目分析处理经验
具备很强的执行力、沟通协调能力和文字表达能力
熟练使用相关办公软件
责任范围
部门管理
部门工作计划制订、执行和监督
制定部门项目开发、产品销售的策略
（中国区商务部经理）职位说明书
职位基本信息
公司部门中国区商务部编写时间岗位任职者
任职者签名
直接上级岗位
中国区销售总经理
直接上级
直接上级签名
岗位目的
整体负责商务部的部门工作
工作交互关系
政府各级部门
投资型企业
终端客户
销售副总裁
中国区销售总经理
公司各业务部门经理
最低任职要求
电力、金融、管理、销售等相关专业本科及以上学历
部门预算及费用制订和控制
部门绩效考评
部门其它相关管理工作
项目开发
项目前期
项目可行性判断（经济、技术、法津）
项目核准文件的获取
项目前期开发进度、风险的掌控
项目开发模式的建立
项目建设
协助项目建设过程中相关文件获取
项目融资
协助融资部门做好项目融资的相关文件准备工作
项目转让
协助融资部门做好项目转让的相关文件和支持工作。
中国区商务部经理职位说明书职位基本信息公司部门中国区商务部编写时间岗位部门经理任职者任职者签名直接上级岗位中国区销售总经理直接上级直接上级签名岗位目的整体负责商务部的部门工作工作交互关系外部?政府各级部门?投资型企业?终端客户内部?销售副总裁?中国区销售总经理?公司各业务部门经理最低任职要求教育背景电力金融管理销售等相关专业本科及以上学历工作经验三年以上新能源行业或相似管理岗位工作经验五年以上相关工作经验两年以上团队管理经验特定知识技能?熟悉项目前期新能源相关法规?熟悉项目整体开发流程?具备优秀的职业判断能力和项目分析处理经验?具备很强的执行力沟通协调能力和文字表达能力?熟练使用相关办公软件责任范围部门管理部门工作计划制订执行和监督制定部门项目开发产品销售的策略部门预算及费用制订和控制部门绩效考评部门其它相关管理工作项目开发?项目前期项目可行性判断经济技术法津项目核准文件的获取项目前期开发进度风险的掌控项目开发模式的建立?项目建设协助项目建设过程中相关文件获取?项目融资协助融资部门做好项目融资的相关文件准备工作?项目转让协助融资部门做好项目转让的相关文件和支持工作
商务部经理岗位说明书
6、审核、管理采购库存
库存保持在安全范围内
1、对销售工作进行全面统筹和策划，制订商品部年度销售目标和 计划
计划的合理及完整性
2、对所售商品的利润进行核算，合理确定其销售价格
销售毛利
3、全面组织和指导商品销售工作，确保销售工作的正常进行
2、商品销 4、指导和运用多种促销计划，不断提高和完善商品质量及销售业
商务部经理岗位说明书
岗位基本信息
岗位名称 商务部经理
岗位编号
所属部门
商务部
岗位定员
1
直接上级
总经理
直接下级
采购专员、销售专员、仓库人员
所辖人员
5
AB角
岗位工作职责
职责领域
工作任务
考核指标及衡量标准
1、对采购工作进行全面统筹和策划，编制年度采购计划
计划的前瞻、完整性
2、全面组织和指导采购工作,合理控制商品的采购价格、质量以及 到货周期
3、仓库管
题”的商品及时处理
理
3、定期盘查商品数量，对滞销遗留商品及时处理
“问题”商品减少 滞销遗留商品减少
4、制定《仓库卫生安全管理条例》，督促仓库工作人员严格执行 此规定，确保仓库卫生干净、整洁，安全无隐患
1、负责制定商品部的工作程序和相应的规章制度，并在经过上 级的批准后组织实施
仓库整体环境提升 工作效率提高
物流运输管理、供应链管理、利润空间分析
具备极强的责任感、忠诚度、原则性，较强的沟通能力、良好的谈判能力
计划能力强 思维逻辑缜密 管理能力突出
修订履历
修订内容
修订者
审核者
审批者
Feb-13
岗位说明
王孝金
售管理
商务部职务经理说明书
商务部职务经理说明书商务部职务经理是一个具有重要责任和权力的职位，要求候选人具备出色的领导才能、商业洞察力和团队管理技巧。
该职位的主要职责包括：制定销售策略、管理销售团队、提高销售绩效、开发新市场和维护客户关系等。
首先，商务部职务经理必须具备深厚的商业洞察力和市场分析能力。
他们要研究市场趋势、竞争对手和客户需求，根据这些信息制定销售策略和计划。
他们还需要了解不同行业的商业模式和销售方法，以便开拓新市场和寻找新的销售机会。
其次，商务部职务经理需要具备出色的团队管理技巧。
他们要招聘和培训销售团队的成员，并确保团队的目标达成。
他们需要激励和激励团队成员，帮助他们提高销售技能和绩效。
他们还需要建立良好的沟通和合作关系，使销售团队成为一个高效的工作单位。
此外，商务部职务经理还需要具备优秀的人际交往能力和谈判技巧。
他们要与客户进行沟通和谈判，以达成销售协议和合同。
他们还需要与不同部门和团队合作，共同实现销售目标。
他们要善于解决问题和处理投诉，确保客户满意并维护良好的客户关系。
最后，商务部职务经理还需要具备创新能力和目标导向。
他们要不断寻求新的销售机会和市场挑战。
他们要制定切实可行的销售目标，并努力实现这些目标。
他们要监督销售团队的绩效，并提供必要的支持和指导，以确保销售目标的达成。
总之，商务部职务经理是一个具有重要责任和权力的职位，需要候选人具备出色的领导才能、商业洞察力和团队管理技巧。
他们的职责包括制定销售策略、管理销售团队、提高销售绩效、开发新市场和维护客户关系等。
只有具备这些能力和技能，才能够胜任商务部职务经理这一职位。
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教育背景：
大学专科及以上，物资（流）、企业管理相关专业
培训方向
物流管理、生产管理、谈判、管理技能开发等方面的培训
工作经验
5年以上工作经历、3年以上本行业物资（流）采购管理经验，1年以上同类部门经理岗位经验。
知识技能
有丰富的流程管理技能、熟悉物流管理业务流程
能熟练使用各种办公软件
个人素质
具有积极进取精神，责任心强
重大结果：档案
7、控制采购成本。
关键流程：掌握材料市场行情，和供应商进行价格、质量、服务、货期、付款方式的谈判；建立科学的采购方式。
重大结果：采购费用报告
8、对原辅料的质量、数量等异常情况的协调、处理。
关键流程：根据生产部或质管部反映的物料不良或数量不准，与供应商沟通，妥善处理，
重大结果：处理单
9、完成上级交办的其它工作。
关键流程：制定采购计划、采购订单的派发、材料供货的过程监督及交付日期的控制、跟进。
重大结果：月采购计划表、跟踪表
5、供应商的管理
关键流程：根据公司生产要求，组织对采购供应商，外包厂质量保证能力等综合能力评审，确定供应商。
重大结果：供应商评估报告
6、建立供应商档案。
关键流程：根据档案管理要求对供应商资料进行分类、整理、统一造册，编号归档。
2、制定有效的采购策略，建立稳定的供货渠道。
关键建立稳定的供货渠道。
重大结果：策略报告，供应商汇总表
3、向总经理和相关部门提供有关物资采购的市场状况
关键流程：根据市场行情，收集物资采购信息，提供给总经理和相关部门
重大结果：物资信息表
4、负责采购计划的控制、跟进。
具有很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力
具有高度的工作热情和良好的团队合作精神
具有较强的领导能力、判断与决策能力、交际能力、沟通能力、计划与执行能力
具体职责
1、制定采购供应计划和预算，并组织实施。
关键流程：根据公司年度经营计划，制定部门采购供应计划和预算，报总经理批准，按计划实施。
重大结果：提交计划和预算报告
商务部经理岗位说明书
基本信息
岗位名称
商务经理
所属部门
商务部
直接上级
总经理
直接下属
商务助理，采购专员
岗位工作关系
内部关系：总经理、副总、销售部、财务部、生产部。
外部关系：供应商
职位概要
1、全面负责采购部的各项工作，保证满足生产业务物资量，确保物资供应的各项品质要求，保证供应及时，降低采购成本，维护良好客户关系。
2、确保商务部内部流程从询盘,采购到品质检验,存储物流的流畅性、可持续性及可溯性
工作权限
1、采购渠道、采购策略的建议权
2、供应商更换的建议权
3、供应商的评估权
4、本部门预算内的费用使用权。
关键绩效指标
采购合格率、采购及时率、供应商交货一次合格率，供应商质量缺陷、供应商管理。预算控制情况，重要任务完成情况。