2采购学第二章采购组织
企业工程采购管理制度
企业工程采购管理制度第一章总则第一条为规范企业工程采购管理行为，保障企业采购工程的合法、安全、高效进行，制定本制度。
第二条本制度适用于企业工程采购活动。
第三条企业工程采购应遵循公开、公平、公正、诚实信用、合理效率的原则。
第四条企业工程采购应遵循节约资源、保护环境的原则。
第五条企业工程采购应遵循科学管理、规范操作的原则。
第六条企业工程采购应遵循风险控制、诚实守信的原则。
第七条企业各级领导人员应加强对工程采购管理的重视，提高采购管理水平，维护企业利益。
第八条建立健全企业工程采购管理制度，明确采购流程、责任分工、监督机制等。
第二章采购组织第九条企业设立采购部门，专门负责工程采购事务。
第十条采购部门的职责包括：完成年度采购计划、组织采购程序、招标文件的起草、招标公告的发布、投标人资格审查、招标文件的颁发、定标文件的制定、投标文件的评审、评标结果的确认。
第十一条企业应当建立健全采购业务管理规章制度、流程规程、内控制度。
第十二条企业应当建立完善采购文档档案、组织架构，做到过程可追溯，责任明确。
第十三条企业应当建立完善供应商评价、风险管理、合同管理等制度，确保采购活动的合规性和有效性。
第三章采购流程第十四条企业工程采购流程按照本制度规定的程序进行。
第十五条企业工程采购流程包括以下环节：需求评审、采购计划、招标准备、招标公告、投标、评标、谈判、定标、合同签订、履约管理、结算支付、验收收款。
第十六条企业应当根据采购项目的特点和规模，制定相应的采购流程和操作规程。
第十七条企业应当严格执行采购程序，不得违反规定进行采购活动。
第十八条企业应当依法履行采购活动，保障权益，维护企业形象。
第十九条企业应当对采购活动进行跟踪监督，确保采购程序的合理有效。
第四章采购实施第二十条企业在采购实施过程中，应当按照招标文件中的要求和要求，不得违背招标文件中的要求。
第二十一条企业在采购实施过程中，应当按照投标文件的要求进行评标，公正、公平。
采购与供应链管理--采购与供应组织
附属于销售部门 采购的物料品种单一，产品结构也很简单，由单一物料构成，由销售 计划就能方便地计算出采购计划的企业。
5
采购部门的职能
采购作业职能
接收、入库验收、货款支付，以尽可能低的成本满足企业 内、外部客户的需要。
采购运营职能
供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综 合成本控制、内部供应管理等。
类型
分 散 型
优点
与部门更易协调和交流 反应速度快 地域性物料的有效利用 权利责任统一 配合实地需要，提供针对性服务
缺点
没有提前计划的可能性 采购价格相对较高 对运营关注大于策略 忽视除本地外的更好供应机会 不利于集中控制与处理
采购专业化
采购成本低
集 中
利于监督与考核
型 有效计划与实施
有利于标准化作业
组织内部纵向和横向协调、组织与环境的协调
制约功能
责、权、义务结构系统对组织成员的制约
激励功能
4
采购组织的地位
影响因素：企业的性质、规模、对采购的重视程度、采购成本占企业营 业成本的比例等。
独立的采购部门 规模大的注重采购职能的企业，以及原材料在单位产品成本中占比较 高的企业。
只承担部分作业的采购部门 只负责物料的采购，而不负责验收与储运等供应职能。适合采购种类 及数量少的企业。
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采购部门与其他职能部门的关系（一）
与技术研发部门的关系：质量
设计部门应充分考虑材料的可得性，主动询问采购部门的意见， 选择合适的材料。
设计部门应尽量减少物料品种，咨询采购与仓储部门的意见作 为设计参考。
采购部门应随时提供最新的材料规格、性能、价格供设计参考。
采购管理第二章上课讲义
2.3 采购组织的团队建设
1.采购主管的工作职责 1) 新商品供应商的寻找、资料收集及开发工作。 2) 对新供应商品质体系状况进行评估，以保证供应商的优 良性。 3) 与供应商的比价、议价谈判工作。 4) 对旧供应商的价格、品质、交货量的审核工作，以确定 原供应商的稳定供货能力。 5) 及时跟踪掌握市场价格行情变化，降低采购成本。 6) 采购计划的制定，商品订购及交货期控制。 7) 采购部门员工的管理培训工作。 8) 与供应商以及销售部门的沟通协调等。
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2.3 采购组织的团队建设
2.3.2采购组织团队建设主要措施
采购组织目标的完成通常需要团队整体的配合与协作。正如 比尔·盖茨所说的：“团队合作是企业成功的保证，不重视 团队合作的企业是无法取得成功的。”为此，企业采购组织 必须考虑建立一种机制，能够把完成任务所需的各种人才聚 集在一起的机制，把每个成员的知识结构、技术技能、工作 经验和年龄性别按比例的配置，达到合理的互补，这些决定 了团队的基本要素。企业采购组织的团队建设的主要措施： 1.明晰的共同目标 在采购团队中，不同职位的成员目标也是不一致的。 2.明晰的人员分工和角色认知 员工有了共同目标，通过正确分工，在工作过程中加强沟通 和协调，就能形成一个团队，发挥最大的力量。
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2.1 采购组织的组建及原则
制约功能主要表现在：采购组织是由一定的采购人员构成的， 每一成员承担着相应的职能，同时，也有相应的权利、义务 和责任。通过这种权利、义务和责任组成的结构系统，对组 织的每一成员的行为起到制约作用。 4.激励功能 激励功能，是指在一个有效的采购组织中，应该创造一种良 好的环境，充分激励每一个采购人员的积极性、创造性和主 动性。采购组织应高度重视采购人员在采购中的作用，通过 物质和精神的激励，使其潜能得到最大限度的发挥，以提高 采购组织的工作效率，确保采购任务的完成。
第二章-采购组织管理
•图2-9 混合型采购组织架构图
五、采购管理组织设立步骤 （一）考虑采购管理职能 （二）考虑采购任务量 （三）确定采购管理组织机构 （四）设计管理作业流程 （五）设定岗位 （六）为各个岗位配备合适的人
第二章 采购组织管理
2024年2月2日星期五
本章学习目标
掌握采购部门在组织中的地位的决定因素； 熟悉采购部门的职责； 了解采购组织的设计原则； 掌握采购组织的基本类型； 了解采购经理的职责； 掌握供应链背景下对于采购人员提出的新要求； 熟悉采购部门与企业中其他部门之间的配合关系； 了解未来采购组织的特征。
三、采购部门的组织架构 采购部门的基本职能
采购业务管理 跟单管理 票据处理 档案管理 废料处理 运输管理
•图2-1 大型企业采购部门组织架构
•图2-2 中型企业采购部门组织架构
•四、采购部门在企业中的隶属关需
•图2-3 采购部门隶属生产部门关系图
•图2-4 采购部门隶属行政部门关系图
•图2-5 采购部门隶属总经理关系图
•图2-11 采购部门与其他部门的关系
第五节 未来组织的建立
• 表2-2
未来采购组织的预期设计特征
指定某些特别人员专门负责管理与供应商的关系 将采购人员与主要内部客户安排在同一地点工作 成立进行集中协调的商品小组来制定全公司供应战略 包括采购代表的新产品开发小组 主要购买者管理非商品产品或服务 将采购人员和技术人员安排在同一地点工作 首席采购官向总裁或首席执行官定期汇报工作或绩效审核报告 有供应商作为成员或参与者的新产品开发小组 具有采购和供应相关头衔的高级首席采购官 在业务单元之间进行的正式的采购和供应链战略的协调和审核 管理某些或全部采购和供应流程的跨部门小组 分数：1=预计企业不依赖此设计结构，4=有些依赖，7=很依赖。
采购管理制度
采购管理制度第一章总则第一条为了规范公司采购行为，确保采购活动的公平、公正、公开，提高采购效率，降低采购成本，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有采购活动，包括但不限于原材料、设备、办公用品、服务等采购。
第三条采购活动应遵循市场规律，坚持质量优先、价格合理、服务优良的原则。
第二章采购组织及职责第四条公司设立采购部，负责公司的采购活动。
采购部下设采购经理、采购专员等岗位。
第五条采购经理负责采购部的全面工作，包括制定采购计划、审核采购合同、监督采购过程等。
第六条采购专员负责具体的采购工作，包括收集市场信息、筛选供应商、组织招标、签订合同等。
第三章采购流程第七条采购需求部门应提前向采购部提交采购申请，明确采购物品的名称、规格、数量、质量要求、预算等。
第八条采购部根据采购申请，制定采购计划，经公司审批后执行。
第九条采购专员应广泛收集市场信息，筛选合适的供应商，并编制供应商名单报采购经理审核。
第十条采购部应组织招标或询价活动，确保采购活动的公开、公平、公正。
第十一条采购专员根据招标或询价结果，与供应商进行商务谈判，并草拟采购合同。
第十二条采购合同应经公司法务部门审核，并由公司领导审批后签订。
第十三条采购专员负责监督合同的履行，确保供应商按时、按质、按量交货。
第四章采购监督与考核第十四条采购部应建立采购档案，记录采购活动的全过程，以备查阅。
第十五条公司应定期对采购活动进行审计，确保采购活动的合规性。
第十六条采购部应定期对供应商进行评价，确保供应商的质量和服务水平。
第十七条采购部应对采购专员进行绩效考核，激励优秀员工，提高采购效率。
第五章附则第十八条本制度自发布之日起执行，由采购部负责解释。
第十九条本制度的修改和废止，须经公司董事会批准。
第二十条本制度未尽事宜，按照国家法律法规和公司相关规定执行。
第六章采购纪律与违规处理第二十一条采购人员应严格遵守国家法律法规和公司规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
第二十二条采购人员应保守公司商业秘密，不得泄露采购活动的相关信息。
采购管理复习参考资料
采购管理参考资料第一章绪论一、采购是企业有关购买需要的物品和服务的职能，包括采购计划、采购活动、存货控制、运输、接收、入库检验等业务活动。
二、采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。
在战略层面，包含在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择的采购方式；在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。
三、供应：在企业生产经营需要的时候,按照需要的数量，提供生产需要的物资和服务，以满足企业生产运营和市场的需要.1.采购从原来的原材料采购转变为战略资源选择或获取。
2。
采购成本大幅度上升。
3.采购利润杠杆作用日益明显。
在企业销售的产品和服务的价格中，原材料成本比重和利润是不同的,这就使得原材料成本降低的幅度与其带来的利润率增加的幅度不同。
这种变化幅度的差异称为采购利润杠杠效应。
4.资源观转变。
第二章采购与供应组织一、企业采购的基本目标:7R(理解其内容）1。
适当的供应商 2。
适当的质量 3。
适当的时间 4。
适当的数量5.适当的价格 6。
适当的服务 7.适当的交货地点二、采购组织的基本职能1。
凝聚或目标职能 2。
协调职能 3。
制约职能 4.激励职能三、采购的策略1.集中化采购集中化采购是指由企业的采购部门全权负责企业采购工作.即企业各生产部门所需物资的采购任务都由一个部门负责,其他部门均无采购职权。
优点:（1)降低采购费用；（2)实现较大批量采购，获得供应商的价格折扣,（3)有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化；(4）有利于对采购工作实施有效控制；（5）可以统一组织供应，合理配置资源，最大限度地降低库存。
缺点：（1）采购过程复杂,时效性差；（2)非共享性物资集中采购，难以获得价格折扣；（3)采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差.适用范围:(1)企业物资需求规模小，集中采购能够解决企业的供应问题；(2)企业供应与需要同处一地，便于集中组织供应；（3）为了管理与控制,需进行集中采购，如连锁店的采购配送中心.2.分散化采购分散化采购是指按照需要单位自行设立采购部门负责采购工作，以满足生产需要.优点：(1)针对性强;(2）决策效率高,权责明确；(3)有较强的激励作用.缺点：这种采购制度如果管理失控，将会造成供应中断，影响生产活动的正常运行。
采购组织架构
★重点掌握
★一般掌握
●集中与分散组织的比较； ●采购部门的职责； ●对采购人员的要求；
●采购组织的设计方法； ●采购组织的几种常见类型
第一节采购组织的类型
一、分散型组织 1、分散采购是指各预算单位自行开展采购活动 的一种采购实施形式。 2、优缺点比较
优点
自主性、灵活性、多样性 在本地采购，受当地欢迎 交叉交易 有利于部门间竞争 有利于员工互换
缺点
造成供应商分散和混乱 技术人员短缺，成本上升 重复采购，分支间缺乏沟通 缺乏财务控制 过量地方采购
分散型采购组织 职能部门
公司总部
职能部门
子公司A 子公司B
子公司C
财 销 生 采 财销生采 财 销 生 采 务 售 产 购 务售产购 务 售 产 购
二、集中型组织
1、集中型采购指由一个部门统一组织本部门、 本系统的采购活动的采购实施模式。
（3）收集市场信息、价格变化的调查分析 ，掌握市场的需要及未来的趋势
（4）核对请购单所购物料的技术规范和技 术标准
（5）供货商交货时品质、数量的验收追踪和 处理
（6）询价、洽谈采购条件，填制订购单并签 订采购合同
（7）通过不懈的努力，降低采购运作的成本 ，提高采购效率，提高内部和外部客户满意度
第四节 采购人员的职责和要求
（3）努力学习业务知识，提高业务水平，严 格遵守企业的各项规章制度，服从上级领导的 工作安排
（4）采购必须以采购单进行采购，金额超过 规定数额以上须经采购经理批准
（5）采购多种物品时，要分轻重缓急，合理 采购
（6）严把质量关、价格关，不采购假冒、伪 劣、不符合质量要求的商品，及时做好入库报 销工作
（7）促进各分店之间的采购交流工作 （8）采购工作的培训与稽核 （9）协助新开张分店地方性商品的采购工作 （10）协调财务部门，确保全国联合采购供 应商的“绿色通道” （11）辅导各分店的采购工作 （12）分析各分店商店商品结构，并给予各 分店建议或指导
行政事业单位物资采购管理制度范文
行政事业单位物资采购管理制度范文第一章总则第一条为加强行政事业单位的物资采购管理，规范采购行为，提高采购效率，依据《中华人民共和国政府采购法》和相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于本单位采购行为的组织、实施、审查、监督等环节。
第三条本制度所称物资采购，是指行政事业单位为履行职责需要购买的货物、设备、材料等。
第四条物资采购应遵循公开、公平、公正、公正、透明的原则。
第二章采购组织第五条行政事业单位应设立独立的采购机构或部门，负责组织实施采购活动。
第六条采购机构或部门应有具备相应资质和经验的专业人员进行物资采购管理工作。
第七条行政事业单位应建立科学的采购管理制度和相应的内部审查机制，确保采购活动的合法性和透明度。
第三章采购流程第八条采购活动应根据需要进行招标或比价，不得违规进行其他采购形式。
第九条行政事业单位应编制采购计划，明确采购项目、数量、预算等详细内容。
第十条采购机构或部门应编制采购文件，包括招标文件、比价文件等。
第十一条招标活动应发布公告，并采取合理方式向潜在供应商发送招标邀请。
第十二条招标文件应包括采购物资的询价、评审标准、质量要求、交货期等内容。
第十三条采购机构或部门应组织评审委员会对投标文件进行评审，并确定中标供应商。
第十四条采购合同应明确双方的权利和义务，包括价格、质量标准、交付期限、验收标准等内容。
第十五条采购合同的履行应进行监督检查，确保供应商按合同约定履行义务。
第十六条采购机构或部门应对采购过程进行记录和归档，便于事后审查和监督。
第四章采购监督第十七条行政事业单位的监察机构应对采购活动进行监督，包括招标公告的发布、采购文件的编制、评审委员会的评审过程等。
第十八条行政事业单位应定期进行采购活动的自查，发现问题及时整改并报告相关部门。
第十九条监察机构应组织对采购活动的检查，发现违规行为应及时处理并追究相应人员的责任。
第二十条监察机构应按照相关规定，建立采购不正之风问题的举报和处理机制。
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27
第二节 采购部门的设置
公司总部
采购总部
职能部门
子公司A
子公司B
子公司C
采购
生产
营销
采购
生产
营销
采购
生产
营销
这种结构形式结合了两种采购组织的有点，能够做到分散和 集中的有效结合。
缺点
上下级之间的抱怨 对系统的反抗 过高的管理费用 对市场的反应较慢
适用：适用于下属的经营单位购买产品的相同或类似的公司
24
第二节 采购部门的设置
2、分散型采购管理制：各预算单位自行开展采购活
动的一种采购实施形式。
公司总部
职能部门
职能部门
子公司A 采购、生产、 市场/销售
25
子公司B 采购、生产、 市场/销售
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第一节 采购行为
三、政府采购行为及特点
资金来源的公共性 采购主体的特定性 采购活动的非商业性 采购对象的广泛性 采购的政策性、采购的规范性 采购的量大、影响力大。
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政府采购要求信息公开，供应商共享 信息，平等竞争。
第二节 采购部门的设置
一、采购部门的职能
对外而言：选择/管理供应商，和供应商保持良 好的关系； 对内而言：控制采购流程；保证采购质量和交 货周期，能够满足公司生产和市场的需要。 按具体任务又可分为：
权 经 理
限 处 长 副 总 经 理 总 经 理 董 事 长 备 注
决 决 决 决 决
决 决 决 决 决
某卫浴器材公司采购职务权限表
第一节 采购行为
每个公司授权金额肯定不一样，跟什么有关？
授权金额大小，通常取决于：
企业规模愈大，授权金额愈高；
对采购主管信任程度愈高，授权金额愈高；
经营者心态愈开放，授权金额愈高； 企业内部控制制度愈完备，授权金额愈高。
采 购 二 课
设包机 备含械 ︑塑 模料制 具胶品 等品 ︶︑ 机 器 (
采 购 一 课
维维事工 护护务程 水机用发 电械品包
某电子公司采购部组织表
第二节 采购部门的设置
3、按采购功能设置
采购总部
开 发 来 源
43
议 价 招 标
比 价 议 标
决 标 签 约
稽 催 履 约
供应处
内 购 课
外 购 课
如果企业规模较小，产品结构较单一，设置单一 的采购部门并直接向总经理汇报工作较好
一些企业的规模较大，如大型的跨国公司或国内 的大型国有企业，还有一些企业业务较多、管理 繁杂。这样的企业可以设置独立的采购部门体系 ，并向分管采购的副总经理汇报工作
对于一些规模大、产品种类多、原材料需求差异 性大、各子公司的地理位置距离远的企业，可采 用较为分散的采购设置模式
3、消费者购买行为及影响因素 消费者的购买行为是指个人、家庭为满足生活需 要而购买商品的活动。 通常是需要、动机产生后做为决定的过程。 影响因素： 个人因素：年龄、性别、职业、收入、个性等 社会因素：社会阶层、单位团体、地理民族等 文化因素：宗教、种族、历史文化等
8
我是光脚族
第一节 采购行为
A区采购处长
采购员 采购 员
采购 采购员 员
主办（外购） 主办（内购） 采购员 采购员
38
图1-4 大型企业的采购部组织结构图
38
第二节 采购部门的设置
（三）采购部门的岗位设置 1、按采购地区设置 2、按采购物料设置 3、按采购功能设置 4、综合采购物料和流程设置
39
第二节 采购部门的设置
1、按采购地区设置 采购总部
国内采购
东北地区 华东地区 华南地区
国际采购
欧洲地区 美洲地区 亚洲地区
40
第二节 采购部门的设置
2、按采购物料设置 采购总部
采购一部 采购二部 采购三部
电子零件
41
办公用品
采购部 采 购 三 课
器器︑包电 ︑︑电括子 机电阻集 黾热︑成零 器调连电件 等节接路 ︶器器︑ ︑︑开 制变关 动压 (
子公司C 采购、生产、 市场/销售
第二节 采购部门的设置
分散型采购组织的特点
优点
自主性、灵活性、多样性 可在本地采购，受当地欢迎 有利于部门间竞争
缺点
造成供应商分散和混乱 技术人员短缺，成本上升 重复采购，分支间缺乏沟通 缺乏财务控制 过量的地方采购
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适用：拥有多样化经营单位结构的跨行业公司
第二节 采购部门的设置 3、集中/分散的采购组织结构（混合型）
45
开 发 来 源
议 价 招 标
第二节 采购部门的设置
（四）采购部门与 其它部门的关系
财务 •预算 •支付 •成本/价格 生产 •需求 •供应 工程 •技术知识 •标准化材 料
销售 •特殊促销 手段的成本 •市场状况
16
第一节 采购行为
附：采购人员应掌握的知识 知识产权法律概念 采购谈判 竟标与评价 客户关系管理 有效采购技术 供应商的差异管理 法律常识 采购的财务基础 国际贸易及风险分析
合同模式及管理 异国文化背景差异 多文化背景团队的协同 采购及筛选策略的培训 战略供应商关系管理 采购流程电子化管理 采购合同电子化 供应商资料的电子化管 理
采购部门，各经营单位的采购经理既负责本部门的
采购，向本单位的主管汇报，同时也需要向CPO 汇报以取得本部门的采购与公司的政策相适宜。 这种组织体现了采购的灵活性。
30
第二节 采购部门的设置
CEO
首席采购总监（CPO）
部门1 部门2 部门3 部门4
采购经理1
采购经理2
采购经理3
采购经理4
各部门对甲类商品的采购需求 各部门对已类商品的采购需求 ………… 各部门对某类商品的采购需求
3
第一节 采购行为
需求need 刺激 Activate 需要Require 紧张Strain 不舒服 uncomforta ble 行为behavior 目标 objective
心理学家莱文的行为模式示意图
4
第一节 采购行为 1、消费者的需要
消费者的需要决定消费者的行为。 消费者的需要：马斯洛的层次需要理论
31
第二节 采购部门的设置
5、采购外包和“虚拟组织” a.外包（完全没有）
本企业的采购并不足以提供组织所需要的竞争优势
，将采购活动外包给一个更先进的、在战略上具有
主动性的组织则可以获得这种竞争优势；
现有的采购组织结构不能应对迅速的变化；
现有的组织和程序不能使采购战略高效。
32
第二节 采购部门的设置
14
第一节 采购行为
2、企业采购行为特点：
存在代理的道德风验问题
契约为基础、大批量重复性采购
理性决策
内容复杂、技术性要求高
有计划性、有时间性要求。
15
第一节 采购行为
3、企业采购人员应具备的素质
良好的职业道德
熟悉材料、精通物资管理业务
社交和谈判能力
熟悉国家的经济法规和政策
了解生产工艺、计划和用料。
b.虚拟采购组织（时有时无） 一个具有中心紧密、外围松散特征的结构，能够
提高企业经营层面上的集中度和灵活性。
中心为采购专家组成的紧密核心，外围是流动的
企业经营方面的专家。核心层负责采购流程、采
购战略、职业发展以及采购过程中的员工招聘、 培训和发展。
33
第二节 采购部门的设置 （二）采购管理的组织机构
核心职能：采购、供应、控制成本等 其他职能：制定、实施、改进采购方针和战略等。
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第二节 采购部门的设置
二、采购部门设置的原则
1、目标原则
部门设置应同企业采购目标、方针相适应
2、效率原则
部门设置应同企业的性质和规模相适应
部门设置应同企业的管理水平相适应
21
第二节 采购部门的设置 例如：
10
第一节 采购行为
课堂思考题：
那么，作为采购人员，在采 购业务中应注意哪些问题呢？
11
第一节 采购行为
采购授权
为了圆满执行工作并达成目标，一个企业或
机构会授与采购部门下列四种决策权。
供应商之选择； 交易价格及条件之决定； 采购规范之确认； 与潜在供应商之接触联系。
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区分 职务内容 项次 采购 1 2 一 3 4 5 6 1 2 二 3 4 5 6 10 万元以下 50 万元以下 100 万元以下 500 万元以下 1000 万元以下 1000 万元以上 营缮费 10 万元以下 50 万元以下 100 万元以下 500 万元以下 1000 万元以下 1000 万元以上 决 决 本 人 组 长 课 长Biblioteka 17第一节 采购行为
课堂思考：企业如何评价采购人员？
一位从事家电配件销售的朋友颇有感触地说，现在的采购人 员花样翻新，供应商无所适从。据他介绍，P公司的采购员A 是一位“高手”，为此，此采购员常常受到公司的表彰。A的 “高招”是：一方面采取多家同时供应的方式，挑起供应商 之间对回扣的攀比；另一方面又大肆压低供应商的配件价格 ，以获取公司的高额奖金和表彰。供应商由于回扣不断增高 而价格又不断降低的压力，无法对配件生产进行“精耕细作 ”，导致配件质量的不断下降，而企业由于只凭表象来评采 购人员，在一定程度上助长了采购人员的暗箱操作，损害了 企业的利益。
接 辖 课
资 讯 课
访议结 价价报 组组组
订履综 约约合 组组组
提验报 货收关 组组组
某国防科技单位采购组织表