一颗土鸡蛋引发的创业启发
一枚土鸡蛋2亿元销售额的团品牌之路
一枚土鸡蛋2亿元销售额的团品牌之路作者：李保林来源：《销售与市场·营销版》2022年第10期在中国北方有个神一样存在的社区团购平台，坐标是东北边陲的一个地级城市。
资本团全国跑马圈地时两次与其交锋都铩羽而归，最终甘当绿叶，任其发展。
这个区域团就是业内挂在嘴边的大庆九佰街社团（以下简称九佰街），中国地方团的三面红旗之一。
九佰街每月都有一场会员日直播，在其第16场直播中，有一个单品销量突破了140万枚，工厂整整发了6挂车，才满足订单需求，九佰街也因此被圈内称为“东北挂王”。
这个“挂王”单品就是今天我们要拆解的案例品牌—九华山竹林蛋。
九华山竹林蛋是安徽农本味生态农业公司的一个农产品品牌，创始人戚仁龙本是国企单位的一名职工，本可以抱着金饭碗过日子，但怀着对食品安全的使命选择了创业。
这在2011年是被很多人不理解的。
也正是理想的坚守，才使九华山竹林蛋这个产品有了今天的厚积薄发，并成为一个颇有流量的IP形象。
九华山竹林蛋农场在中国“四大佛教圣地”之一的九华山后山，平均海拔1000米，年平均气温13.4°C，年平均降水量2437毫米。
竹林蛋土鸡在深山原生态环境下散养，食昆虫杂草，饮高山泉水，在山野林间自由行走，在“天然氧吧”中享受阳光、露水，配以玉米、稻谷、豆粕等五谷喂养，造就了原生态高品质土鸡蛋，为产品的高复购率打下了坚实基础。
从2018年开始，九华山竹林蛋随着社区团购赛道的崛起进入快车道。
从最开始的你我您、十荟团和近几十家区域社团平台，到2020年比较火的美团、橙心、拼多多、兴盛优选等，再到这两年100多家全国龙头区域社区社团和200多家一件代发社群社团，九华山竹林蛋凭借着过硬的产品质量、极致的性价比、系统的营销方案、稳定的利润分配体系、无忧的售后服务、极其严格的市场管控成为一个个社团、私域平台的周期性爆品，也成就了一个年销售额近2亿元的团品牌。
我之前讲过团品牌的发展一般要历经三个阶段，即0—1阶段、1—10阶段及10—100阶段。
土鸡蛋电商创业计划书
土鸡蛋电商创业计划书一、 Executive Summary在当今社会，人们对于健康和有机食品的需求不断增长，而土鸡蛋作为一种天然、营养丰富的高品质食材备受推崇。
本计划书旨在建立一家以土鸡蛋为主打产品的电商平台，为消费者提供方便、新鲜、优质的土鸡蛋购买途径，同时也促进土鸡养殖业的发展和推广。
通过本项目，我们致力于打造一个可持续发展的线上土鸡蛋销售平台，为消费者带来更健康、更放心的食品选择。
二、商业模式1.产品供应链：我们将建立与土鸡蛋养殖基地的合作关系，确保产品的新鲜和高品质。
同时，加强物流配送体系，保证产品能够及时、安全地送达消费者手中。
2.销售渠道：主要通过线上电商平台进行销售，同时也会开展线下实体店的布局，以便消费者更便利地品尝到我们的土鸡蛋产品。
3.营销策略：通过社交媒体、内容营销、消费者口碑等方式提升品牌影响力，吸引更多消费者对我们的产品和服务产生兴趣和信任。
4.客户服务：建立完善的客户服务体系，提供全天候的在线客服，解决消费者的问题和需求，同时定期回访和收集客户反馈，不断优化产品和服务。
三、市场分析1.市场需求：由于人们对健康食品的需求不断增长，土鸡蛋作为一种高品质、有机的食材备受青睐。
此外，城市快节奏生活方式也促使消费者更加倾向选择便捷、优质的食品购买方式。
2.竞争分析：目前市场上存在许多线上农产品销售平台，但大多数主打产品缺乏差异化和特色，缺乏对品质和新鲜度的保证。
我们将通过与优质土鸡蛋基地的合作，提供更具竞争力的产品和服务，与竞争对手形成差异化优势。
3.潜在市场：随着消费者对健康食品的重视程度不断提升，土鸡蛋作为一种高蛋白、低脂肪、丰富营养的食材，具有广阔的市场前景。
尤其是中高端消费群体，更倾向选择高品质、有机的土鸡蛋。
四、发展规划1.初期阶段：建立网站平台，确立产品供应链和物流体系，开展推广营销活动，争取快速扩大用户规模。
2.中期阶段：不断优化产品和服务，拓展产品种类和销售渠道，完善销售体系和客户服务，增强品牌影响力。
创业案例分析总结（精选5篇）_1
创业案例分析总结（精选5篇）创业案例分析总结（精选5篇）创业案例分析总结1最近一位普通创业者在Venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文章如下：今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。
但是在经历了3个月的时间投入以及2000美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。
我个人认为如果能在创业之初的6个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。
我的创业公司叫做TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。
他是IT行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。
但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。
TravelCarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额分给员工。
之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。
我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。
但是实际得到的反馈是：(1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。
(2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。
尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。
根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。
之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想：这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。
我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。
排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。
卖土鸡蛋发财案例
卖土鸡蛋发财案例在当今社会，很多人都希望能够通过创业或投资来实现财务自由。
有人选择投资股票、房地产或者开办自己的企业，而也有一些人通过卖土鸡蛋这样简单的方式实现了发财梦想。
下面将为大家介绍一个卖土鸡蛋发财的真实案例。
这个案例发生在中国某个小城市的农村地区。
李先生是一个普通的农民，他的家庭主要以种植水稻和养殖鸡为生。
由于市场竞争激烈，他的收入一直都不是很高，生活质量也比较低。
然而，他在农村的一次经验改变了他的生活。
李先生的家乡有一片空地，他突发奇想，决定种植一些蔬菜来增加收入。
他购买了一些土鸡蛋种植，由于没有大型设备，他只能手工种植和管理。
在经过一段时间的努力后，他的土鸡蛋开始产量增加，质量也很好。
他决定将这些土鸡蛋出售。
起初，李先生只是在本地的集市上摆摊，但他很快发现这个市场太小，无法满足他的销售需求。
于是，他开始考虑将土鸡蛋销售到城市。
他通过与一些城市的经销商合作，将土鸡蛋销售给他们，获得了更高的利润。
随着销售网络的扩展，李先生的土鸡蛋受到越来越多消费者的喜爱。
消费者们认可他的土鸡蛋的质量和口感，因此他的销售额不断增加。
他开始投资扩大生产规模，购买更多的鸡只和鸡蛋孵化设备。
他还开始与周围的农户合作，建立起了自己的土鸡蛋生产基地。
李先生的土鸡蛋销售网络逐渐扩展到了其他城市和乡村。
他的土鸡蛋品牌也逐渐在市场上获得了认可和口碑。
由于他的鸡蛋质量稳定，价格合理，越来越多的消费者愿意购买他的产品。
他的销售额每年都在不断增加。
随着销售规模的扩大，李先生开始考虑将自己的品牌推向更大的市场。
他利用互联网平台建立了一个网上销售渠道，并且积极参加各类农产品展销会和农村电商活动。
通过这些渠道，他的土鸡蛋品牌逐渐走向全国，甚至走向了国际市场。
如今，李先生已经成为一个富有的农民企业家。
他的土鸡蛋销售额每年都在数千万元以上，他的品牌在市场上具有很高的知名度。
他还带动了周围农户的增收，促进了当地经济的发展。
这个案例告诉我们，卖土鸡蛋也可以成为一种发财的方式。
土鸡蛋的前景
土鸡蛋的前景土鸡蛋是指在自然环境下饲养的鸡只所产的鸡蛋。
相对于工厂化养殖的鸡蛋，土鸡蛋有着更好的品质和更广阔的市场前景。
以下将从环境保护、健康意识和市场需求等角度解析土鸡蛋的前景。
首先，土鸡蛋的生产过程对环境的影响较小。
工厂化养殖大规模饲养的鸡只需要大量的饲料、水和空间，产生了大量的污染物。
而土鸡蛋的生产过程中，鸡只在自然环境下自由生长，不需要大量的人工饲料和水源，也没有污染物的排放，对环境的影响较小。
这符合现代社会对环境保护的追求，能够获得消费者的青睐。
其次，人们对健康的关注度不断提高，健康饮食已经成为时代的潮流。
土鸡蛋相对于工厂化养殖的鸡蛋，其鸡只生长在自然环境中，不接触化学添加剂和抗生素，饲料来源更加纯正，所产的鸡蛋更加健康。
土鸡蛋中含有更多的营养物质，如维生素、矿物质和蛋白质等，有助于增强人体免疫力、提高身体健康水平。
因此，消费者对土鸡蛋的需求也会逐渐增加。
再次，市场对土鸡蛋的需求也在不断扩大。
随着消费者对食品安全的担忧，他们更倾向于选择有机、天然、绿色的食品。
土鸡蛋符合这一需求，因为土鸡蛋生产的原材料都是来源于自然环境中，鸡只生长的过程没有任何人工干预，鸟类众多，不会出现禽流感等传染病。
在市场上，土鸡蛋的价格相对更高，但是消费者更愿意为健康和品质支付更多的费用。
因此，土鸡蛋作为一种高品质食品，将逐渐成为市场的热门产品。
总体来说，土鸡蛋具有广阔的市场前景。
消费者对健康的关注以及对环境保护的追求，使得土鸡蛋成为他们的首选食品。
同时，土鸡蛋也符合市场的需求，满足了现代人的追求高品质食品的要求。
因此，土鸡蛋的前景将会更加广阔。
但是，与此同时，我们也要继续加大饲养环境的改善和发展，保证土鸡蛋的产量和品质，进一步推动土鸡蛋行业的发展。
从一枚鸡蛋谈企业社会责任——德青源树立全球蛋品行业新标杆
可 持 续发 展 的生 态农 业模 式 ，即 以湿法 手 段帮 助 农户 获取 高 收益 。 沼 气发 酵 为基 础 ，充 分 利用 发 酵产 物和
德 青源 自己约 占一 半 ，其他都 供 给 周 围
如 今 ，通 过 德 青源 可 持续 发 展的 生 地 区农 户使 用 。在 参 观 中 ，国际 蛋品 同 行 看到沼 气发 电厂时 好奇 的询 问 ：“ 这样
“ 粪本 身是 ～个很 好的产 品 ，它用 态 养殖 鸡
好 了 是有 机肥 料 ，对 我 们做 食 品是 一个 料 一有 机 种植 一订 单 农业 ”于一 体 的循 农 民再 也不 用 担心 卖粮 难 ，订 单 农 业使
很 好 的原 料 ；但 用不 好 的话 ，对环 境又 环 经 济产 业链 ：企业 养殖 蛋 鸡 ，利 用 秸 传 统 的种植 业 也开 始 现代 化 。 是 污 染 。所 以 ，从德 青 源成 立起 ，我们 秆 和鸡 粪 生产 沼 气 ，为 种植 业提 供有机
一
个沼气 发 电厂 ， 要 多少工人 操怍 ？” 需
德青 源董事 长钟 凯 民先生 回答道 ：“ 我们
的 沼气 发 电厂 没有 一个 工 人 ，全 部 是 自 动 化运转 。 ”此 话一 出 ，让在 场的所 有蛋
区 浑然 一 体 。很 多人 经过 这 个地 方 的时
候 都 觉得 这个 地 方不 像一 个 农场 ，更像
一
个 别墅 ， 一个 非常干 净卫 生的地 方 。 是 即使有 人 告诉 他们 ，这里 确 实是 一 个农
场 ，但 是 ，还 是 有很 多 人不 相信 这 是个 农 场 ，因为这 里 没有 农场 的 异味 。 然而 ，事实 却 是 ，这 里 不仅 居 住着 ３ ０万 只优 良品种 的蛋鸡 ，而且 ，每天还 ０ 产生 ２ ０ ２ 吨鸡 粪以及 １ ０ ７ 吨废水 。如何 对 这 些鸡 粪 和废 水 进行 有效 处 理 ，对 于德 青 源 而言 ，是 一 件非 常棘 手 的事 情 。 ０ 发 酵剩 余物生 产新 产品 ， 形或 一 条集 “ 生 态 农业模 式 ，延 庆县 ７ ％ 的玉 米被 德青 ２万亩 。 当地 食品 加 工 一清洁 能 源 一有机 肥 源 消化 了 ，面积 可 以达到 １
土鸡蛋企业创业计划书
土鸡蛋企业创业计划书第一部分：商业概述1.1 公司背景土鸡蛋企业是一家致力于生产和销售优质土鸡蛋的公司。
我们的土鸡蛋来自于农村地区小农户饲养的健康土鸡，采用无公害饲养方式，保证土鸡蛋的品质纯正。
我们致力于提供新鲜、健康、安全的土鸡蛋，为消费者带来优质的食品体验。
1.2 使命与愿景我们的使命是通过为消费者提供健康、安全的土鸡蛋，促进健康饮食的养成。
我们的愿景是成为土鸡蛋行业的领导者，引领健康食品的潮流，为社会创造更多的价值。
1.3 市场机会随着人们生活水平的提高，健康、安全、绿色食品的需求也越来越高。
土鸡蛋作为一种健康食品，受到了消费者的青睐。
而目前市场上对于优质土鸡蛋的需求量巨大，供不应求的局面已经形成。
因此，我们相信土鸡蛋市场有很大的发展潜力，可以满足不同消费者的需求。
1.4 主要竞争对手目前市场上已经有一些知名的土鸡蛋品牌，如农家土鸡蛋、乡村土鸡蛋等。
它们在品牌知名度和市场份额方面具有一定优势。
但是，我们相信通过提供更加优质的土鸡蛋产品和更加完善的服务体验，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第二部分：商业策略2.1 产品定位我们的产品定位是提供优质、健康、安全的土鸡蛋。
我们的土鸡蛋来自于农村地区小农户饲养的土鸡，采用无公害饲养方式，保证土鸡蛋的品质和营养价值。
我们将以新鲜、健康、安全为卖点，吸引更多的消费者。
2.2 销售渠道我们的销售渠道主要包括线上销售和线下销售。
线上销售通过互联网平台和电商平台进行，线下销售通过超市、农贸市场等实体零售店进行。
我们将通过多渠道销售，覆盖更广泛的消费群体。
2.3 营销策略我们将通过多种营销手段，如广告宣传、促销活动、品牌推广等，提升品牌知名度和影响力。
同时，我们将加强与消费者的互动，建立健康食品消费者群体，为消费者提供更好的购物体验。
2.4 供应链管理我们将建立完善的供应链管理体系，确保土鸡蛋的质量和安全性。
与农户合作，建立长期稳定的供货关系，确保原材料的质量和稳定供应。
卖签名土鸡蛋让穷小子变富人
卖签名土鸡蛋让穷小子变富人作者：暂无来源：《农家之友》 2010年第1期罗立新出生在湖南湘潭市乌石镇的一户农民家庭，因为家境贫寒，初中毕业后就跟着同乡到长沙当了泥瓦工。
不久，罗立新用做泥瓦工积攒下来的200元钱做起了蔬菜生意。
一天，一位经常光顾他生意的老婆婆找到他说：“我儿媳妇坐月子，你能不能帮我从你们家乡带些土鸡蛋来？”当时，罗立新权当帮忙，从老家带了20斤土鸡蛋过来，那个老婆婆只要了五斤，没想到，剩下的十多斤不到半个小时就被一抢而空——半大时间就净赚了20多元。
罗立新当即意识到这一商机。
卖签名土鸡蛋尝到甜头抱着试一试的想法，罗立新从家乡收购了几次土鸡蛋，每次都不到半小时，几十斤鸡蛋就被抢购一空，罗立新立刻发动父母在家乡帮他收购。
2001年5月，罗立新又将收购来的200多斤土鸡蛋带到长沙。
但不知什么原因，来买鸡蛋的人寥寥无几。
无意中，他听见几位邻居在议论：“他怎么有那么多土鸡蛋，会不会拿普通鸡蛋冒充的？”罗立新恍然大悟，原来大家担心他以次充好。
冥思苦想了几天，罗立新突然眼前一亮：“我可以在每个卖鸡蛋上印上我的名字。
如果顾客买了我的土鸡蛋，发现是假货或者不新鲜，就可以凭签名无条件退换，这样，顾客不就可以放心了吗？”果然，几天之后，来买土鸡蛋的人越来越多，几百斤土鸡蛋，不到半个月就卖完了。
罗立新终于尝到了吃第一口螃蟹的香甜滋味。
诚信创出个人品牌2002年的一天，罗立新刚准备开门营业，一位老太太提着几斤鸡蛋怒气冲冲地走了进来，劈头盖脸地责问道：“你不是保证不卖一个坏蛋吗？怎么我买的这些鸡蛋就有好几个坏蛋？”罗立新不敢有丝毫怠慢，连忙破蛋检查。
果然，老太太所言非虚。
罗立新连忙把这些鸡蛋全部给她换了新的，还给老太太报销了车费。
事情总算有惊无险地过去了，但罗立新却丝毫不敢马虎。
他明白，自己辛辛苦苦建立起来的诚信口碑最重要。
他把生意交给妻子，一个人赶回乌石老家查明原因。
原来，由于时值梅雨季节，有两筐收来的鸡蛋被雨淋湿了。
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偶然在微信看到大学生卖土鸡蛋成功的案例，让我对创业又有了新的思路。
他们的模式完全可以复制，甚至可以加入更多创意让土鸡蛋卖得更好。
关于卖土鸡蛋的可行性：
1.土鸡蛋属于日常消费品，每个家庭都有需求，销量有保障。
2.土鸡蛋的目标销售群体是家庭主妇，这个群体有很强大的力量，一旦你的产品
被她们认可，就会得到她们的口碑相传，带动更多人来消费
关于销售土鸡蛋的想法：
1.货源：联合土鸡蛋供应商，以免费推广的代价换取最低折扣
优势：最低折扣能够吸引更多的客户，我们在其中只是起到一个中介的角色，负责调配和联系客户，能够省下储存土鸡蛋的仓库费用，同时保持土鸡蛋的新鲜度。
2.目标群体：中高端小区住户
优势：这类住户有比较高的消费能力，对生活品质的追求比较高。
他们更多看重的是产品体验而不是价格，因此只要产品做得到，价格高一些不成问题。
3.配送：在量不多的情况下去快递公司送快件，兼职送蛋
优势：接触到更多潜在客户，了解他们的需求，提高用户体验和黏性
4.推广：只做同城配送，重点小区团购
优势：由于鸡蛋属于易碎快销品，这个方法易于解决运送和保鲜问题
具体销售策略：
1.包装：（参考案例：疯柚）疯柚将产品包装和营销做到了极致，这也为我们的
产品提供很好的借鉴，我们可以根据客户吃鸡蛋的需求进行考虑，提高用户体验，例如配套剥壳器，易携带酱油包等，力求让客户有种高大上的优越感。
2.营销：我们的目标是面向小区的，尤其是中高端小区，因此我们的营销策略也
要贴近这类群体的需求，不打价格战，只求做得更好。
首先，由于微信公众号营销成本低，而且用户数量庞大，因此这个方法是我们最主要的宣传手段，推送消息加上符合受众心理需求的软文，让客户成为你的忠实粉丝；
其次，我们可以到小区内加附近的人或购买小区住户的电话名单，但这会让用户产生抵触的心理，暂时不可取；
再者，我们也可以印发大量的宣传页和名片，进行小区的邮箱分发，但我们不能确定收到宣传单的人是否是我们的目标群体，因此这个方法也是我们配合宣传的一个办法，但不是主要办法；
另外，我们可以直接在小区门口摆个大海报，里面把产品描述写的直观明白，加上自己的二维码，让用户来扫，加关注送小礼品或者品尝新鲜鸡蛋等做法，这个方法比较直接有效，不能忽视。
土鸡蛋只是一个例子，如果把握住老人，小孩，孕妇，家庭主妇这些群体是消费需求最大的一块，就不愁卖不出产品。
因此，做产品一定要先从这些群体切入，找到他们的需求，一击即中。