世贸广场写字楼答客问(精)
XX项目写字楼百问20200822
XX项目公寓写字楼销售百问设计部1、公寓的得房率大约是多少？69%2、公寓的层高是多少米？3.6米3、公寓内部墙体结构是否可改动？可以有条件拆除，不得影响原结构、烟道、下水管等4、设计门窗型材?入户门为防盗门，窗为塑钢窗5、公寓每套是否预留空调外机位置？是6、公寓外立面材料？是否预置LED广告屏及广告设施？玻璃幕墙，无预置LED广告屏及广告设施7、变压器、二次加压设备具体位置？地下室8、电梯什么品牌？载重多少？电梯厅有多宽？三菱电梯载重1050KG 电梯厅宽2775mm9、是否通天然气、暖气？暖气是否分户计量？有天然气和暖气。
暖气分户计量10、公寓部分车位如何划分，是否足够用？公共停车位11、公寓有没有智能化服务？有无监控？有，有线电视、网络、电话、门禁。
电梯轿厢内有监控12、公寓入户大厅的安全防护措施如何？入户大厅面积和挑高？凹进式入口入户大厅面积100平方、挑高10.8米13、公寓电梯是否可以到达地下停车场？是否收费？是14、楼体为何结构？基础为何种基础？框架核心筒结构，桩筏基础15、消防系统如何配置？设有消火栓、喷淋系统和灭火器有加压送风系统16、是否精装修？交房标准？公共区域装修17、楼宇冠名权是否销售或出租？请公司领导确定物业部18、公寓物业管理公司是哪家？公司简介？物业服务有限公司；19、公寓的物业管理费是多少？一次缴纳多长时间？物业管理费用1.6元/平方米；按季度缴纳；20、公寓是中央空调吗？如何收费？业主可否自己安装空调？不是；可以，有空调预留口。
21、公寓水、电、燃气费收费标准是多少？公寓的水、电、燃气费标准按照国家规定的标准收取。
财务部22、能否以公司名义能否办理按揭？不能以公司的名义办理按揭贷款23、哪一家银行办理公寓贷款？兴业，工行24、首付比例？现在2万订房，首套首付最低50%。
25、贷款最高额度？和住宅一样26、最长贷款年限？商业贷款一般都是10年27、能否自选银行？不能自选银行28、相关费用有哪些？除房款外，契税、中介费，维修基金和住宅一样客服部29、公寓土地年限是多少？哪年到哪年的？土地年限40年，2012年3月1日至2082年3月20日。
商业地产招商(销售)百问百答
商业地产招商（销售）百问百答1. 有专业运营商吗，是哪个？操作过那些商业项目？答：有，而且是专业的运营商，是开封***数码有限公司，它是***集团旗下的分公司。
***集团是集商业地产开发、房产营销、商业运营管理、金融、旅游、物业管理为一体的大型综合性集团公司。
目前，***集团正在开发运营的项目有无锡嘉饰茂居家生活广场、昆山***购物广场、桐乡香港城购物广场、嘉兴中港城购物广场、长沙***购物广场等， 2010年总销售突破60亿元，实现利润5亿元。
***因此成为长三角地区最专业、最有竞争力、最具社会责任感的商业地产运营商。
2. 后期是统一管理吗? 是否统一营业时间,是否进行统一的促销活动？答：是统一管理，统一营业时间。
会不定期做统一的促销活动。
3. 商场是统一收银，还是各商户自行收费？答：统一收银。
3. 销售前期卖场内部规划做好了吗?答：这点您可以完全放心，作为一个专业的有实力的运营商，我们当然会在销售前期就把规划做好。
负一楼规划做最前沿的电玩产品和电玩体验厅。
一楼经营品牌笔记本电脑，台式机手机及配件，数码相机电玩产品，小数码。
二楼为电脑维修，办公设备维修。
三楼为耗材产品和办公设备产品。
4. 买了可以自用吗?答：可以自用。
但是一定要符合商场的整体规划。
5. 如果内部规划没做好，我买了是自用的，那我怎么买铺位呢？答：内部的业态分布是规划好的，您可以根据自己的经营计划买合适位置的铺位。
6. 如果有些业主不按市场统一管理，自行经营自己想做的产品，你们靠什么来控制? 答：这个您放心！前期商场内业态分布已经规划好，自营户会跟据他们自己经营规划买合适的铺位，再说自营户买铺位也是准备长期在我们这里做生意，既然他们在我们这里买房子，就是看好我们的精品数码定位和业态分布的规划。
他们不会拿自己的钱和生意开玩笑的。
7. 开发商是哪里的，开发过那些楼盘？答：投资商是上海吉联和***集团，开发商是开封华祥置业发展有限公司，华祥是上海吉联在开封的分公司。
商业地产项目销售答客百问
****广场答客问一、项目介绍1.****广场具体位置在哪里？答：****广场位于河北省张家口市**县，最主要的两条主干道存瑞东街和长城路交叉处，属于**商业核心区。
项目距离北京市中心120公里，距离张家口87公里，延庆直线距离38公里，集零售、餐饮、娱乐、休闲、商务、酒店、办公等诸多功能“全业态”于一体，将是京西——**县规模最大的综合性商业建筑群。
周边配套齐全、交通便捷，住宅小区云集。
2.****广场的总占地面积是多少？总体的规划建筑面积是多少?容积率多少？土地取得方式？使用年限是多少年？答：****广场总占地面积约5万平方米，总建筑面积约30万平方米。
容积率一期为3.75。
土地取得方式是出让，土地使用性质为商业用地，使用年限为40年。
3.****广场共几期，每期开发的规模分别是多少？何时完工？答：分两期开发。
一期的建筑面积约30万㎡，预计2014年8月完成；二期建筑面积约10万㎡，现处于规划阶段，预计明年动工。
4.项目主要功能区域划分及主要入驻主力店有哪些？答：项目分为五个相对独立的建筑，六大业态已确定主力店：永辉超市：永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。
新影联影院：由北京市电影公司、中影集团及18家主要影院共同出资组建的一条跨省院线。
12年来，新影联旗下已经拥有了百余家影院，是国内规模最大的跨省院线之一。
肯德基：通常简称为KFC，是来自美国的著名连锁快餐厅，属于百胜餐饮集团,百胜集团是世界上最大的餐饮集团。
主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
东来顺：东来顺饭庄是中华饮食业老字号，以清真菜肴为主。
5.**广场这个名称有什么特殊意义吗？答：“悦”是愉快、高兴，“**”是更多的愉快、高兴，希望来到**广场的顾客可以有轻松、愉快、舒适的心情。
“**广场”代表着一个城市商业、贸易的中心，代表着城市化发展、城市化生活的方向，是向外面世界展示城市形象的平台。
百问百答范本商业销售答客问
泺安广场商场销售答客问第一部分:项目投资建设1．开发商情况？2．建筑设计单位情况？3．施工单位情况？4．监理单位？5．公寓预售手续就是否齐全？6．土地使用年限就是多少年？从哪一年到哪一年？7．什么时候开工？什么时候竣工？第二部分:项目规划设计1．商场的总建筑面积各就是多大？各楼层面积分布？2．就是否设有停车位？设在地上还就是地下？总计有多少个车位？3．商铺建筑结构如何？第三部分:项目建筑设计1．商场共有多少个铺位？铺位的面积就是多少？2．商场层高就是多少？净高多少？3．整个小区占地多少亩？总建筑面积？有几种物业形态？比例各就是多少？4．绿化率？容积率？建筑密度？5．整个商场道路系统构架、出入口选择、电梯及楼梯设置？第四部分:项目配套1．商场内就是否设有银行及自动提款机？2．公寓内就是否设有小型超市？3．公寓内有何服务配套设施？4．商铺/公寓的每户用电负荷就是多少千瓦？5．商铺/公寓就是否有暖气或中央空调？收费按什么标准？6．商铺/公寓配有运货电梯不？7．商铺/公寓就是否配有智能化系统？8．商铺就是否配仓库？9．就是否属于全封闭物业管理？10．物业公司就是哪一家？收费标准？11．物业的安全保卫措施都就是哪些？12．水电的收费标准？13．商铺/公寓的装修标准就是什么？14．商铺/公寓公共部分的装修标准就是什么？15．车位出售产权还就是使用权？如何收费？第五部分:销售1．商业运营公司就是哪一家？成功的商业项目有哪些？2．向用户收取的商业运营费用按什么收取？都包含哪些内容？3．客户如果自营商铺与委托商铺所交管理费就是否一样？4．贷款银行就是哪一家？首付与贷款年限就是怎样的？5．自营客户所经营的品牌必须遵照商场的产品位置分类不？6．对自营客户有哪些优惠措施？7．销售商铺/公寓所需的合同与销售住宅的合同就是一样的不？8．商铺的销售合同中就是否包含铺位位置图？9．如何进行商铺托管、品牌转代理？如何收费？10．商铺/公寓的房屋维修基金与房产契税与住宅一样不？11．商铺内就是否可以做银行、邮局等配套行业？。
世茂服务的组织形式 -回复
世茂服务的组织形式-回复世茂服务的组织形式一直备受关注，因为它在中国房地产服务领域具有重要的地位和影响力。
世茂服务作为世茂集团的全资子公司，致力于提供高质量的物业及其他房地产相关服务。
在这篇文章中，我将逐步回答世茂服务组织形式的问题，以便更好地了解这个公司的运营模式和组织结构。
首先，世茂服务在组织形式上采取了集团化运营的模式。
世茂集团是中国知名的综合性地产企业，覆盖了房地产开发、物业管理、商业运营等多个领域。
为了更好地实现资源整合和企业管理的有效性，世茂集团将所有的物业及相关服务都集中统一于世茂服务这个全资子公司内。
这种集团化的组织形式有助于提高管理效率、优化资源配置，以及更好地实现经济效益和规模效应。
其次，世茂服务在组织架构上设置了多个部门和业务板块。
根据相关资料，世茂服务设有物业管理部、综合服务部、市场营销部、人力资源部等，每个部门都有明确的职责和工作范围，通过协同配合来实现公司整体运营的目标。
此外，世茂服务还设立了专门的客户服务中心，以便更好地满足客户的需求和提供优质的服务。
在物业管理方面，世茂服务秉承“专业、规范、高效、创新”的理念，致力于为客户提供全方位的物业管理服务。
该公司注重提高物业价值，促进物业保值增值。
同时，世茂服务还注重提高物业管理的品质和服务水平，通过引入先进的管理理念和技术手段，提升服务效率和客户满意度。
此外，世茂服务还开展了其他房地产相关的服务业务，例如商业运营和市场营销。
在商业运营方面，世茂服务以提供高质量的商业物业运营服务为目标，致力于打造有竞争力和吸引力的商业中心。
在市场营销方面，世茂服务通过市场推广、营销策划等手段，提升自身品牌形象和知名度，扩大市场份额。
在组织结构上，世茂服务采用了分层管理的模式。
根据公司的官方网站介绍，世茂服务设立了总经理办公室、物业管理部、综合服务部等多个部门，每个部门下设若干分支机构和岗位。
这种分层管理的模式有助于提高工作效率和责任明晰度，同时也便于信息传递和决策层级之间的沟通。
房产销售答客问100问题
经纪人经常遇到的100个问题一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。
如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。
二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。
但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。
三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。
四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。
商业项目答客问
商业项目答客问1、XXXX商业概况XXXX县最集中的商业区位于老城区XXXX大街市场街口，东西500米。
也就是围绕我们项目500米之内。
另外文化路和会盟路有零星街边地铺。
2、商场的开发商是谁？XXXX百货是XXXX超市全国连锁在XXXX新开的一个大型综合性商场，由某某人从XXXX某某地产手中承租的物业，目前丁总仅在河南省内开的店有洛阳孟津XXXX、洛阳宜阳XXXX、三门峡卢氏XXXX、新郑港区XXXX等近10家店铺。
3、这个商场有什么特色吗？我们聘请专业的管理服务团队，针对商场体量、周边环境做全新定位，集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商场，统一规划、统一招商、统一运营、统一管理。
4、你们是哪家管理公司？都做过哪些成功案例？后期在这里做管理的是你们吗？商场招商和后期管理都是我们公司在做，我们是XXXX商业策划管理机构，我们公司成功运作多个项目，积累了丰富的实践经验，曾服务于登封万佳时代广场、原阳光洋新博大百货、巩义星月时代广场、郑州高铁站和地铁站商业部分、郑州火车站西站房、郑州流行前线、新乡东方文化商业街、辉县XXXX时代广场、二七800时尚馆等十几家商业项目，我们管理公司和XXXX是合作关系，也就是说后期管理也同样是由我们来操作，您是不用担心的。
5、你们商场都是做什么的？怎样定位的？我们的定位是流行百货，除了传统百货涉及的品类外，我们会加大餐饮、娱乐、休闲配套的比例。
请问您是准备做什么的？（了解后介绍一下匹配楼层的情况）负二楼：专属停车场负一楼：XXXX连锁超市一楼：黄金珠宝、名表、化妆品、男女鞋、手机、名烟名酒等二楼：少女少淑、淑女贵妇、内衣、皮具、饰品、美容SPA、美发美甲等三楼：男装、运动休闲、户外、皮具、饰品、电玩城等四楼：电影院、儿童乐园、主题餐厅、美食广场、童装童玩、家饰家居、大众服装等6、商场经营面积多大？商场经营面积3万多平米，负一楼超市和楼上四层百货（根据商户关注，细说各楼业种）7、商场有几个出入口？目前规划的主出入口有两个，XXXX大街和南门市场街。
写字楼销售说辞
万翔国际商务中心项目接待说辞迎来您好，欢迎参观万翔国际商务中心！我是万翔国际商务中心的置业顾问，只是我的名片，我叫XXX，很高兴为您服务，怎么称呼您？登记客户来访信息XX先生/女士，您是第一次来吗？（如果是，登记客户的来访信息，居住区域，媒体渠道）接下来，我带您参观一下，给您作一个全面的讲解！请您这边走......一、区位及交通万翔国际商务中心地处厦门岛对外门户地段，位于海陆空交通结合部的中心枢纽区域，是厦门地理区域中心及北部对外联系的要冲之地，地理位置非常优越。
由航空港集团实力营造，为厦门市发改委重点项目，是象屿保税区重点支持项目，具备较为完善基础设施平台、信息平台、服务平台的国际物流网络的重要节点，成为国内外物流企业重要的发展高地。
以国际化的高端视野，打破传统办公模式，塑造了城市全新的商务形象，是企业首选的理想办公环境，是海西商务的一张闪亮名片。
园区总规划面积约为1.17平方公里，（行政办公用地：2.97万平方米，商业金融用地：8.25万平方米，航空工业用地：26.36万平方米，保税物流用地：13.64万平方米，普通物流用地：24.17万平方米）；按照物流产业发展的总体布局和功能安排，园区将建成以国际物流为主、主要承担高附加值产品和高科技产品的国际快运业务并逐步发展空港保税业务的综合性航空物流园区。
项目以北与集美隔海相望，规划为商务配套区，滨海路与鳌山路成“T”字型，左边是规划酒店用地（分别是四星级浔江酒店&乔丹酒店），右边规划商务配套用地，有游艇码头SOHO海天韵，赣商写字楼等高档商务配套。
再来即是规划仓储用地（比如万翔冷链，是整个华南地区唯一一个拥有四层温度的冷库，全自动化的管理系统，蓝海园、海曦缘景等）除此之外，还配有加油站，将为该园区办公的企业提供便利。
目前建好的滨海大道可进出厦门岛的主干道厦门大桥、杏林大桥、集美大桥、翔安隧道与岛外的集美区、翔安区紧密相连，到岛外各区仅10多分钟的车程。
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世贸广场写字楼答客问
一、简介
世贸广场写字楼是位于北京市朝阳区建国门外大街的一群以商务为核心的高档
写字楼，紧邻北京CBD核心地带。
这里拥有高品质的办公资源和先进的办公设施，是许多国际公司和知名企业的首选办公场所。
二、优势
1.优越的地理位置
世贸广场写字楼位于北京CBD核心地带，地理位置优越，交通便利，毗邻地
铁1号线和10号线，距离机场仅30分钟车程。
2.卓越的办公环境
写字楼内有宽敞明亮的大堂、气派独特的会议室、高速网络、电子门禁系统、
安全监控等现代化设施，为在此办公的企业提供了完善的保障与便利。
3.完善的配套设施
写字楼周边配套设施完备，有多家国际酒店、商场、健身房、银行等，可以满
足企业员工的日常需求。
4.专业的物业管理
世贸广场写字楼由专业物业管理团队负责日常运营管理，及时维修、清洁保障、安保巡查，为企业办公提供了舒适、安全、高效的办公环境。
三、常见问题解答
1.世贸广场写字楼如何到达？
世贸广场写字楼距离地铁1号线建国门站和10号线国贸站都很近，您可以乘
坐地铁前往，并在下车后步行前往。
如果您开车前往，可以在写字楼附近的停车场停车。
2.世贸广场写字楼是否提供停车位？
世贸广场写字楼没有自己的停车场，但周边有多家停车场可以供您选择。
3.世贸广场写字楼内是否提供咖啡厅或饮食服务？
世贸广场写字楼内没有提供咖啡厅或饮食服务，但周边有多家咖啡厅、餐厅和
商场，可以供您选择。
4.世贸广场写字楼是否提供会议室服务？
世贸广场写字楼内提供多种规格的会议室，可供租赁，需要提前预订。
5.世贸广场写字楼是否提供分配快递？
世贸广场写字楼有快递服务，但是不能分配到具体的租户，需前往写字楼快递
服务处自取。
四、总结
世贸广场写字楼是一个优质的商务写字楼，在地理位置、办公环境、配套设施
等方面具有很多优势。
虽然没有提供咖啡厅或饮食服务，但周边有多家商业设施，您可以随时享用。
如果您计划在北京CBD租赁办公室，不妨考虑世贸广场写字楼。