第10章采购成本管理3素材
《成本核算与管理》课程标准
《成本核算与管理》课程标准一、课程名称成本核算与管理二、适用专业本课程标准适用高职高专三年制，会计专业、财务管理专业三、课程性质《成本核算与管理》课程是一门应用经济学科，本课程是高职高专院校会计、财务管理专业学生职业能力形成的核心课程和必修课程，是培养学生职业能力的重要内容。
四、教学目标成本核算与管理是通过成本计算工作，计算出产品的总成本和单位成本，为企业生产经营管理提供准确的成本信息，以便进行成本预测、决策、控制、分析和考核的一种管理方法。
通过本课程的学习，使学生掌握成本核算与管理课程的基础理论和方法，能根据企业生产经营过程中发生的各种费用进行归集、分配后，采用适当的方法计算出完工产品和在产品的成本；通过成本核算所提供的信息能进行有效的成本控制、编制成本会计报表、进行成本分析和考核，为企业降低成本，提供经济效益服务。
（一）知识目标深刻理解成本核算与管理的基本理论；掌握成本会计核算程序和账户设置；熟悉要素费用的归集和分配；掌握生产费用在完工产品与在产品的分配方法；掌握成本计算的基本方法：品种法、分批法、分步法；理解分类法和定额法；熟悉成本会计报表编制与分析。
（二）能力目标（1）具备成本会计岗位的基本知识和基本方法；（2）能恰当地选择合理的分配方法，设计分配工作表，完成各项费用的归集和分配工作；（3）能正确分析经济业务，根据原始单证正确填写记账凭证并登记账簿；（4）能够根据企业的工艺特点、生产组织以及成本管理要求恰当地选择适合企业实际情况的成本计算方法，正确计算产品成本；（5）根据企业的管理需求。
设计、编制、分析成本报表，为管理层加强成本管理提供数据参考。
（三）素质目标（人文素质目标）(1) 遵纪守法，诚信为本，具有良好的职业道德意识;(2) 熟悉制度规定，具有一定的职业判断能力;(3) 熟练运用基本技能进行成本核算，具备一定的业务素质能力。
五、课程内容（一）课程设计思路本课程教学内容的组织，是以成本会计目标为导向，以制造企业产品成本核算过程及产品成本计算方法为主线，参照会计职业资格标准，体现基于成本会计岗位分析和具体工作过程的课程设计理念，通过课程项目教学内容的学习与实训，使学生深刻理解成本的内涵与实质，掌握成本计算与分析的方法，培养学生具备从事成本会计岗位工作的基础理论与实际技能的同时，培养学生方法能力、社会能力与职业素质的养成。
第10章短期筹资管理(自编教材)-财务管理素材
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第四节 短期融资券
• 一、概念 • 短期融资券----又称商业票据、短期债券， 是由大型工商企业或金融企业发行的短期无 担保票据，是一种新兴的短期融资方式。
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• 二、短期债券的种类 1.按放行方式：经纪人代销的融资券与直接 销售的融资券 2.按放行人：金融企业融资券与非金融企业 融资券 3.按发行与流通范围：国内融资券与国际融 资券
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临时性流动负债指为了满足临时性流动资金 需要所发生的负债，如商业零售企业春节前为满 足节日销售需要，超量购入货物而举借的债 务。 ——短期使用。 自发性流动负债一般是由商业信用形成的。在 实际工作中，企业采购原材料或者外购商品时， 很大部分不是立刻付款而是间隔一段时间付款(例 如收到货物后入库挑拣这段时间，或者利用供货 方提供的信用条件)，这样形成了一部分因商业信 用而产生的流动负债。自发性流动负债是在日常 采购过程中发生的，而不需要刻意安排。各种应 付款，以及应付职工薪酬、应付利息、应付税费 等等 ——可供企业长期使用。
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信用额度借款与循环协议借款的区别
信用额度借款 循环协议借款
一般有效期为1年
不具法律约束力 支付利息
可以超过1年
具有法律约束力 支付利息与协议费， 协议费主要针对循环 贷款限额中未使用的 部分。
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• 例10-2:某企业取得银行为期一年的周转信贷 额100万元，借款企业年度内使用了60万元， 平均使用期只有6个月，借款利率为12％，年 承诺费率为0.5％，要求计算年终借款企业需 要支付的利息和承诺费总计是多少。 需支付的利息： • 60×12％×6÷12＝3.6（万元） 需支付的承诺费: • （100－60×6÷12）×0.5%＝0.35（万元） 总计支付额:3.95（万元）
管理学-习题-第10章
第十章激励（一）判断题1.经济人假设认为，人是以追求个人利益最大化为目的并积极从事经济活动的主体（）2.麦格雷戈在自我实现人假设的基础上提出了超Y理论。
（）3.明茨伯格在双因素理论中提出保健因素能消除不满意，并且激励因素是调动人们极性的关键。
（）4.成就需要理论过于强调个体高层次需要的重要性，而忽视了精足个体低层次需要的意义。
（）5.非动机性行为则是人在无意识状态下进行的无目的活动，但是属于激励理论研究就范畴。
（）6.信任激励是建立在下级对上级理解和信任基础上的激励方式。
（）7.期望理论的涵盖面太广，内涵比较笼统，且忽略了对个体行为意志的考虑，故其适用范围有一定的局限性。
（）8.成就理论既满足了个体高层次需要的意义，也满足个体低层次需要的意义。
( )(二)填空题1.依据人的行为规律，人的行为过程包含了三类基本变量，即、、。
2.马斯洛将需要划分为五级: 、、、、。
3.公平理论认为人们将通过两个方面的比较来判断其所获报酬的公平性，即比较和比较。
4.期望理论可用公式表示为。
5.依据强化的目的，强化可分为四种类型: 、、、。
6.依据强化的方式，强化可分为: 和。
7.期望理论通过对各种权变因素的分析，论证了人们会在多种可能性中做出的选择。
8. 是美国心理学家亚当斯于1960首先提出的，也称为社会比较理论。
(三)选择题1.处于需要最高层次的是。
A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.自我实现需要2.为了激发员工内在的积极性，一项工作最好授予。
A.能力远远高于任务要求的人B.能力远远低于要求的人C.能力略高于任务要求的人D.能力略低于任务要求的人3.从期望理论中，我们得到的最重要的启示是。
A.目标效价的高低是激励是否有效的关键B.期望概率的高低是激励是否有效的关键C.存在着负效价，应引起领导者注意D.应把目标效价和期望概率进行优化组合4.下列关于强化理论的说法正确的是。
A.强化理论是美国心理学家马斯洛首先提出的B.所谓正强化就是惩罚那些不符合组织目标的行为，以使这些行为削弱直至消失c.连续的、固定的正强化能够使每一次强化都起到较大的效果D.该理论过于强调对人的行为的限制和控制，而忽视了人的内在心理过程和状态5.中国企业引人奖金机制的目的是发挥奖金的激励作用，但到目前，许多企业的奖金已经成为工资的一部分，奖金变成了保健因素。
建设工程项目的全过程成本管理
建设工程项目的全过程成本管理建设工程项目的全过程成本管理是指对建设工程项目从规划、设计、施工、质量验收、保修以至运行维护全过程进行成本管理。
通过此项管理，可以准确控制整个项目的成本，并为项目的决策提供数据支持。
规划阶段成本管理在规划阶段，需要确定项目的基本条件、目标，制定项目前期预算，进行技术、经济评估，确定项目的可行性和投资方案。
1.项目基本条件项目基本条件是指项目的所处环境、建设规模、要求、项目功能、用途等基本要求，在项目启动之前需要确定并进行成本核算。
2.项目目标项目目标的确定需要根据项目的规模、要求以及投资方的承受能力进行合理的规划和设计，同时要进行成本核算和预算。
3.项目前期预算项目前期预算是指项目在规划阶段的成本预算，包括了投资预算、预算编制、预算审核等。
预算编制需要根据项目需求和规划预算进行编制，同时进行目标成本的科学评估。
设计阶段成本管理在设计阶段，需要进行项目设计，制定施工图纸，进行材料采购和施工方案设计。
1.项目设计项目设计需要根据项目的所需功能、使用环境、成本要求等进行合理的设计，同时需要进行成本核算和预算。
2.施工图纸制定施工图纸制定是建设工程项目的设计表现形式，需要制定施工任务清单、施工计划表和组织设计文件。
同时需要进行成本核算和预算。
3.材料采购材料采购是建设工程项目中不可避免的环节，需要对材料进行科学的规划和采购，同时需要进行成本核算和预算。
4.施工方案设计施工方案设计是根据项目需求和所需素材等科学制定施工方案的过程，同时需要进行成本核算和预算。
施工阶段成本管理在施工阶段，需要对工程进度进行监控，对工程施工进行质量管理，对工程材料的消耗进行成本核算，以及对施工各个环节进行成本控制。
1.工程进度监控工程进度监控是对施工过程中所有的环节进行实时监控，以便及时发现问题进行解决。
同时需要进行成本核算和预算。
2.工程质量管理工程质量管理是对施工过程中工程质量进行管控，及时监测和调整工程质量，同时需要进行成本核算和预算。
采购管理复习参考资料
采购管理参考资料第一章绪论一、采购是企业有关购买需要的物品和服务的职能，包括采购计划、采购活动、存货控制、运输、接收、入库检验等业务活动。
二、采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。
在战略层面，包含在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择的采购方式；在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。
三、供应：在企业生产经营需要的时候,按照需要的数量，提供生产需要的物资和服务，以满足企业生产运营和市场的需要.1.采购从原来的原材料采购转变为战略资源选择或获取。
2。
采购成本大幅度上升。
3.采购利润杠杆作用日益明显。
在企业销售的产品和服务的价格中，原材料成本比重和利润是不同的,这就使得原材料成本降低的幅度与其带来的利润率增加的幅度不同。
这种变化幅度的差异称为采购利润杠杠效应。
4.资源观转变。
第二章采购与供应组织一、企业采购的基本目标:7R(理解其内容）1。
适当的供应商 2。
适当的质量 3。
适当的时间 4。
适当的数量5.适当的价格 6。
适当的服务 7.适当的交货地点二、采购组织的基本职能1。
凝聚或目标职能 2。
协调职能 3。
制约职能 4.激励职能三、采购的策略1.集中化采购集中化采购是指由企业的采购部门全权负责企业采购工作.即企业各生产部门所需物资的采购任务都由一个部门负责,其他部门均无采购职权。
优点:（1)降低采购费用；（2)实现较大批量采购，获得供应商的价格折扣,（3)有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化；(4）有利于对采购工作实施有效控制；（5）可以统一组织供应，合理配置资源，最大限度地降低库存。
缺点：（1）采购过程复杂,时效性差；（2)非共享性物资集中采购，难以获得价格折扣；（3)采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差.适用范围:(1)企业物资需求规模小，集中采购能够解决企业的供应问题；(2)企业供应与需要同处一地，便于集中组织供应；（3）为了管理与控制,需进行集中采购，如连锁店的采购配送中心.2.分散化采购分散化采购是指按照需要单位自行设立采购部门负责采购工作，以满足生产需要.优点：(1)针对性强;(2）决策效率高,权责明确；(3)有较强的激励作用.缺点：这种采购制度如果管理失控，将会造成供应中断，影响生产活动的正常运行。
采购业务各环节的主要风险点及管控措施
采购业务各环节的主要风险点及管控措施（⼀）、销售业务流程的主要环节，主要包括： 1.编制需求计划和采购计划 2.请购 3.选择供应商 4.确定采购价格 5.订⽴框架协议或采购合同 6.管理供应过程 7.验收 8.付款 9.会计控制 10.采购业务的后评估 （⼆）、各环节的风险点 第⼀个环节：编制需求计划和采购计划 采购业务从计划（或预算）开始，包括需求计划和采购计划。
具体流程：企业实务中，需求部门⼀般根据⽣产经营需要向采购部门提出物资需求计划，采购部门根据该需求计划归类汇总平衡现有库存物资后，统筹安排采购计划，并按规定的权限和程序审批后执⾏。
该环节的主要风险：三个“不” 1.需求或采购计划不合理 2.不按实际需求安排采购或随意超计划采购 3.与企业⽣产经营计划不协调 主要管控措施：有三个 1.根据实际需要编制需求计划 ⽣产、经营、项⽬建设等部门，应当根据实际需求准确、及时编制需求计划。
需求部门提出需求计划时，不能指定或变相指定供应商。
对独家代理、专有、专利等特殊产品应提供相应的独家、专有资料，经专业技术部门研讨后，经具备相应审批权限的部门或⼈员审批。
2.科学安排采购买计划 采购计划是企业年度⽣产经营计划的⼀部分，在制定年度⽣产经营计划过程中，企业应当根据发展⽬标实际需要，结合库存和在途情况，科学安排采购计划，防⽌采购过⾼或过低。
3.采购计划应纳⼊预算管理 采购计划应纳⼊采购预算管理，经相关负责⼈审批后，作为企业刚性指令严格执⾏。
第⼆个环节：请购（第六条） 请购是指企业⽣产经营部门根据采购计划和实际需要，提出的采购申请。
该环节的主要风险： 1.缺乏采购申请制度 2.请购未经适当审批或超越授权审批 后果：可能导致采购物资过量或短缺，影响企业正常⽣产经营。
主要管控措施：有3个 1.建⽴采购申请制度 依据购买物资或接受劳务的类型，确定归⼝管理部门，授予相应的请购权，明确相关部门或⼈员的职责权限及相应的请购程序。
降本增效合理化建议（四篇）
降本增效合理化建议一、主要内容：在产品日益同质化的今天，价格已成为竞争的重要因素，谁能掌握成本优势，谁就具备了第一竞争力，谁就能掌握市场的主动权。
通过与承德恒瑞物资贸易有限公司合作，建立了伙伴关系，采购时以现货价进行结算，最大限度地降低了采购成本，实现规模效益，取得了显著效果。
通过分析研究市场走势，以实现最低价或次低价采购为工作要求，及时调整采购策略，确定最佳采购时点和采购数量，最大限度地降低采购成本，实现规模效益，取得了显著效果。
例如____年在处领导的正确指引下我们抓住市场走势，把握住采购时间点，低价购入____吨建材，有效地节约了采购成本，而后又在较高的点位售出____吨，实现了____万元利润，从而创造了规模采购效益。
二、实施要点：1.深化与恒瑞物资贸易有限公司合作伙伴关系，实现规模采购效益。
2.通过双方长期合作，做到双方互相认可，达成战略合作伙伴关系，将来做到代储代销，即保证生产供应，又缓解资金紧张的压力.3.准确分析与把握市场走势，及时调整采购策略，合理定位采购时间点与采购数量，降低采购成本。
4.制定每月考核目标，调动员工参与成本目标管理的积极性和能动性，达到全员参与挖掘成本潜力的目的。
三、预计效益：本年度预计采购建材____吨左右，节约____元/吨，累计节约成本达到____万元。
降本增效，重在落实，贵在坚持。
只要我们朝着降本节支这个方向，需时时抓紧节约这根主线，从岗位做起，从点滴做起，将降本增效，服务创优，内化于心，践之于行，真正地落实到自己的工作岗位上，体现到自己的实际行动中，就会真正达到降本增盈的效果，为企业创造价值!降本增效合理化建议（二）1、实行OA系统，提高办公效率，降低办公成本通过办公无纸化的理念，降低质保部对巡检单、报告单、异常报告单的纸张需求，可以减少打印设备和打印耗材的使用，同时也解决了纸质文件存储难、搬运烦的问题。
另一方面，采用该系统减少了人力的耗损，减少了废余流程中转时间(如检验员需要拿报告单按照流程找人签字)，提高了工作效率。
采购成本管理工作总结汇报
采购成本管理工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
在过去的一段时间里，我有幸负责公司的采购成本管理工作，并且我很高兴地
向大家汇报我的工作成果和总结。
首先，我要感谢团队中每一位成员的辛勤付出和合作。
在过去的几个月里，我
们一起努力，致力于降低采购成本，提高采购效率，以及优化供应链管理。
通过我们的共同努力，我们取得了一些显著的成就。
首先，我们成功地与供应商进行了有效的谈判，取得了更有利的采购价格和条款。
我们不仅成功地降低了成本，还提高了产品质量和供货稳定性。
这对于公司的整体利润和声誉都起到了积极的影响。
其次，我们优化了采购流程，简化了采购流程和文件，提高了采购效率和准确性。
我们引入了一些新的采购管理工具和系统，使得我们能够更好地跟踪和管理采购订单，从而避免了资源的浪费和错误。
最后，我们还加强了与供应商的合作关系，建立了更加紧密和长久的伙伴关系。
我们与供应商进行了沟通和协商，共同解决了一些采购过程中的问题，使得双方都能够获得更多的利益。
总的来说，我们的采购成本管理工作取得了一些显著的成果，但我们也清楚地
意识到还有很多需要改进和提高的地方。
未来，我们将继续努力，不断优化采购成本管理工作，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家对我们工作的支持和信任！
此致。
敬礼。
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（3）提前购买
• 在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件下，采 购人员通常会一次性购买高于本企业需求的商品。 这种活动可称为“提前购买”，主要是为了防止 商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。 “提前购买”会给企业带来什么影响？
• 这种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用 这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本 增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。
一、采购价格分析 二、采购成本分析 三、价值分析在采购中的应用 四、降低采购成本的方法
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课前问题
1、价格、成本和价值这三个概念各是什 么含义？有什么区别？？
2、如果你是一名供应商，你将如何制订 出你的产品价格？哪些因素会影响你制 定产品价格？
2
• 价值是商品的一种属性,其大小取决于生产这 件商品所需的社会必要劳动时间的多少。 • 成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的 组成部分。人们要进行生产经营活动或达到 一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所 费资源的货币表现及其对象化称之为成本。
• 实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙公司 调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件，价 格为2200元/单位，目前甲公司的机械设备利用率仅 为75%，如丙公司向甲采购，甲公司不必因此增加新 的机械设备，因此丙公司要求价格定为2000元/单位， 甲公司接受了这批订单。
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• （3）采购商理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产品价值的理 解程度作为定价的依据。 很多出现在消费品的市场上。 • （4）竞争定价法--市价法 价格根据市场的供求关系而定，常见于寡 头垄断市场。 如国际原油价格，每桶原油的售价，高至 40美元，低至10美元。
供应商成本的高低； 规格与品质； 采购数量的多少； 交货条件； 付款条件； 采购物品的供需关系； 生产季节和采购时机； 供应市场中竞争对手的数量； 客户与供应商的关系。
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• 采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本 结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务 就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。
• 价格是商品同货币交换比例的指数，或者说， 价格是价值的货币表现。
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第一节 采购价格分析
• 所谓采购价格是指供应商对自己的产品提出 的销售价格。
品牌 型号 京东15.12.2报价
vivo 小米
华为 三星 Apple
X5Pro 移动联通双4G手机 3G运存版 极光 2298 白 Note 双网通双4G手机 双卡双待 香槟金 顶配版 全网通(4G RAM+64G ROM)
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二、供应商的定价方法
• （1）成本加成定价法
（2）目标利润定价法
（3）理解价值定价法
（4）市价法 （5）投标定价法
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• （1）成本加成定价法
以成本为依据在产品的单位成本的基础上加 上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或 供不应求的情况。
• （2）目标利润定价法
(投资报酬率法) 以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润 测算销售价格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
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洁柔
为什么同样的产品价格有如此大 的差异？
影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构 两个方面。
成本结构是影响采购价格的内因：原材料、劳动 力、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水 平等；
市场结构是影响采购价格的外因：经济、社会、 政治和技术发展等，直接表现为供求关系。
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一、采购价格影响因素
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供应商的价格分析与成本结构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用 ＝固定费用＋销售数量*可变费用率
费 用 与 收 入
销售 收入 盈亏 平衡 点 生产 成本
固定 费用 保本产量
产量或销量
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• 变动费用计价策略举例：
• 如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或 建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前 发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企 业的合理利润。
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（2）数量折扣
• 不同采购数量下供应商的报价不同： 例： 一次订货数量 价格(美元) 50个 8.88 100个 8.38 250个 8.28 500个 8.18 1000个 8.13
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数量折扣分析
• 数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量的增 加,单位价格实际“减少”或“增加”的程 18 度.
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举例：价格呈季节性波动情况下的成本分析
• 在价格呈季节性波动情况下,可选择“提前购买”,但 要分析“提前购买”所带来的库存成本.
举例:假设库存持有成本为每单位商品每年10美元
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• （5）投标定价法
供应商根据竞争对手可能提出的价格以及 自身所期望的利润而定，通常中标者是报 价最低的供应商。 • 常用于拍卖行、政府采购，也用于工业企 业如建筑承包、大型设备制造以及非生产 用原材料（如办公用品和服务）的大宗采 购。
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三、价格折扣
（1）付款折扣：（现金付款 PK月结付款）
（2）数量折扣 （大订单 PK 小订单）
（3）地理折扣（近距离客户 PK 远距离客户）
• （4）季节折扣 （ห้องสมุดไป่ตู้季 PK 淡季） （5）推广折扣 （促销推广 PK 正常采购）
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（1）付款折扣
• 不同付款方式下供应商的报价不同：
• 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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