低价体验课转化流程二十步体验课转化流程
培训机构提高体验课转化率方案
体验课教学和续班技巧操作过程
第一次课教学：记住所有学生的名字，鼓励为主，快乐氛围，不布置家庭作业，回顾学习内容，要区别和学校的教学内容。
第一次续班技巧：打电话给家长，汇报课堂表现和授课内容，了解孩子的学习情况、习惯、性格特征，通过这次课发现孩子的优点和潜质，指出孩子哪些方面可以做的更好，如果在第一次没有做完，第二第三次务必做完。
第二次课的教学和续班：了解孩子的兴趣爱好，多表扬，用小名称呼每个孩子，感觉亲切，另外对家长要表扬学生在学校的表现，指出问题所在，并且承诺继续关注孩子，课后最后5分钟给孩子们回顾教学内容，用奖品奖励孩子们的学习。
选择值日生和班干部，并轮流担当，这会让孩子有被尊重被认同及主人翁的感觉。
对于上课表现好的同学也要以印章和小奖品进行奖励。
让孩子回家之后分享课堂上的知识和快乐，拍视频发回来，可以获得小礼物。
第三次、第四次课教学和续班：上让孩子快乐的课，比如口才课设置：三四年级上动画片配音，五六年级让孩子们上情景剧，角色扮演，这样的课程可以增加乐趣。
给每个学生拍照，把老师寄语写在照片的背面，适当调整拍照的时间。
发给每位家长，让家长感受到教师对学生的爱。
第五次课教学和续班：重点关注每个孩子的兴趣点，适当许下承诺，若继续在这里学习，可以得到什么（例如礼物、奖励等），并拿
到学生的承诺，喜欢在这里学习。
第六次（最后一次）公开课：用汇报形式进行，让孩子的闪光点在家长会上向家长汇报，孩子的作业和照片做成相册，展示给家长，引导学生感谢爸爸妈妈，并预告以后的课程和活动。
教育培训机构体验课转化流程
体验课转化课前准备为了保障整个体验课能够顺利开展并且取得良好的转化效果，做好课前准备的相关事项成为我们关注的要点，体验课课前准备要点挪列如下表所示：附件一：体验课转化课中要点四次体验课跟进话术体验课转化课后跟进课后跟进目的：进一步与家长建立粘性，增加续报率，同时提升学校服务品质。
学生分类表朗学荟21天微信跟进计划第一天:浩南妈妈(爸爸)，还记得朗学荟的芳芳老师吗？我可是对浩南印象很深刻哦。
今天芳芳老师想和您分享教育孩子的一点小技巧，希望对您有所帮助。
今天分享的主题是:家长如何帮助孩子改变玩游戏的小技巧:家长千万不要答应孩子每天都玩一会游戏，因为这样容易养成习惯！家长应该尽量让孩子在周末一次性玩耍，而且要陪伴孩子一起玩，陪伴的同时要学会提升孩子玩游戏的收获。
其实，孩子玩游戏是不可避免的，关键看家长怎么去引导孩子，其实让孩子玩游戏也可以玩高他的能力！浩南妈妈(爸爸)，我是朗学荟的芳芳老师，有任何关于学习及教育孩子的问题，都可以向我咨询！祝您一天好心情！第二天:浩南妈妈(爸爸)，早安！送小家伙去学校了吧？辛苦啦！今天朗学荟的芳芳老师想和您分享如何养成孩子的好习惯的小技巧，希望对您有所帮助:作为家长应该让孩子的好习惯找到滋养的土壤，最好的方法就是在客厅里开辟一个公布栏，把孩子好习惯进行公布张贴，让孩子对好习惯形成就感，其实孩子很喜欢这种荣耀感，家长也可以及时表扬到孩子。
有了好习惯，才有好人生！朗学荟，让每一位孩子成长，成才，成人！第三天:浩南妈妈(爸爸)，芳芳老师又来了，感谢您对我分享的阅读和认可，相信您的成长一定可以换来浩南的快乐成长。
今天咱们分享的主题是:如何改变孩子注意力不好的技巧，家长可以在百度上搜索“舒尔特方格”，它是一个专门改变孩子注意力的训练工具。
你可以根据百度提示自己制作一些简单的舒尔特方格，然后在浩南做作业前自己作业中途走神，坐不住等时候，让他进行3到5分钟的训练。
这样以来，浩南的注意力将会逐步获得大幅度提升，如果有不明白的也可以问我。
体验课流程
体验课流程体验课是指学生在上课前可以进行一节试听，了解教育机构的教学方法和教学环境的一种课程活动。
下面是一节体验课的流程。
一、开场（5分钟）1. 教师亲切地向学生们打招呼，介绍自己的名字及岗位。
2. 询问学生有没有上过此类课程，并简单介绍本节课的内容和目标。
3. 引入主题，激发学生的学习兴趣。
二、导入（10分钟）1. 教师通过一些游戏、问答等方式，简单了解学生的基本知识水平和兴趣爱好。
2. 以及学生对本课程内容的预期和期望。
三、正式教学（30分钟）1. 教师向学生们讲解本课的知识点。
可以使用幻灯片、板书等教学工具，以图表、图片等形式加深学习印象。
2. 清晰地解释每一个知识点，确保学生理解并能将其应用到实际生活中。
3. 可以通过例题演练、实例分析等方式，引导学生主动思考和运用所学知识。
4. 教师在教学过程中不断与学生互动，鼓励学生提问和参与，提高课堂的活跃度。
四、练习（15分钟）1. 学生们边听边做相关练习，巩固所学知识点。
2. 教师监督学生的练习过程，及时纠正和反馈错误的地方。
3. 鼓励学生互相交流和合作，可以设置小组活动，让学生们在团队中相互学习和互帮互助。
五、总结（10分钟）1. 教师对本节课的重点知识进行总结。
可以列出学习要点和关键记忆方法。
2. 检查学生的学习情况，对没有掌握的知识进行强化复习。
3. 引导学生思考，检验学习成果，并提醒学生在课后的学习和复习重点。
六、结课（5分钟）1. 感谢学生的参与和努力，对学生们的表现给予肯定和赞扬。
2. 提供相关课程的咨询或报名渠道。
3. 鼓励学生在生活中继续学习，并期待他们在未来的发展。
以上是一节体验课的流程，通过导入、正式教学、练习、总结和结课等环节，学生可以全面了解课程，感受到教学的魅力，并为未来的学习做好准备。
私教体验课流程
私教体验课流程私教体验课是许多人选择健身的第一步，通过体验课可以更好地了解私教服务的内容和方式，也可以更好地了解自己的身体状况和健身需求。
接下来，我将为大家介绍一下私教体验课的流程。
首先，预约体验课。
在选择私教机构或者私教教练之后，需要提前预约体验课的时间。
可以通过电话、微信、APP等方式进行预约，一般来说，私教机构或者教练会有专门的客服人员进行预约安排。
第二步，填写健康问卷。
在进行私教体验课之前，需要填写健康问卷，这是为了更好地了解自己的健康状况和运动习惯，也是为了私教教练更好地为你定制训练计划做准备。
第三步，初步沟通。
在体验课当天，私教教练会和你进行初步的沟通，了解你的健身目标、健身需求以及身体状况。
这个环节非常重要，因为只有充分了解客户的需求和身体状况，才能制定出更合适的训练计划。
第四步，身体测试。
在进行私教体验课的过程中，私教教练会对你进行一些基本的身体测试，比如身体成分测试、柔韧性测试、肌肉力量测试等。
这些测试可以帮助私教教练更全面地了解你的身体状况，并为后续的训练提供参考。
第五步，训练体验。
在完成了前面的准备工作之后，就是真正的训练体验环节了。
私教教练会根据你的身体状况和健身需求，为你设计一节适合的训练课程。
在训练的过程中，私教教练会对你的动作进行指导和纠正，确保你能够正确地完成每一个动作。
最后，训练总结和建议。
在私教体验课结束之后，私教教练会对你进行训练效果的总结，并提出一些建议。
这些建议可能包括饮食建议、训练频率建议、训练强度建议等，都是根据你的身体状况和训练效果进行个性化的定制。
通过以上的私教体验课流程，相信大家对私教服务有了更清晰的了解。
私教体验课不仅可以帮助你更好地了解自己的身体状况和健身需求，也可以帮助你更好地选择适合自己的私教教练和训练课程。
希望大家在选择私教服务时，能够根据自己的需求和实际情况，选择到最适合自己的私教教练和私教机构，实现健康减脂、增肌塑形等健身目标。
教育培训体验课项目操作流程-早教体验课流程
体验课项目操作流程一、项目体验课基本操作流程二、体验课基本操作流程注意事项0 、体验课推广时间：2012年10月15日—2012年12月31日体验课适合人群：未报过**私教及悦学项目的学生体验课形式：私教以一对一的形式、悦学以公开课的形式，由全职老师任教，体验课时间为40分钟。
体验课收费：200元，每位学生只能体验一科/次（悦学公开课不收费）。
1、电话咨询（详细流程可参考SOP）A、电话接听准备校区前台值日学习顾问要准备好咨询登记表、价格表、销售工具（如学科资料、宣传单张）、计算机、笔等工具，并做好咨询笔记。
B、确认客户的身份和目的接听电话后，要礼仪问候，报出**教育和自己的姓氏，询问家长需要什么帮忙。
在咨询过程中，第一步需要确认来电客户的身份，询问对方是家长还是学生，以便针对不同身份作不同对答。
然后，了解客户来电目的和意向。
C、了解学生信息沟通过程中要有技巧获取对方信息，主要是家长的联系方式及突出的需求点，其次学生姓名、年级、科目情况、成绩排名，学习态度、学习习惯、学习方法、学习能力、家长意愿、信息来源等。
做好笔录，为上门咨询报读提供有用素材。
D、学科分析及建议，深挖更多信息初步了解学生学习情况后，结合实际情况帮助家长分析孩子存在的问题，给予适合的学习建议，渗透一对一个性化辅导的教学模式，积极推荐家长参加体验课，增加对教学模式的了解。
E、处理异议（如价钱、师资、地址、效果）在咨询过程中，家长会提出关于价钱、师资、教学效果等问题，顾问需有技巧性回答。
如咨询价钱问题，不要直接报价，可引导家长通过参加体验课了解实际情况。
F、激发家长危机感，树立紧张感利用对学生情况以及学科的分析，指出现状问题以及影响，激发家长的危机感。
强调需跟学生亲自交流，体验课能够初步针对学生本人性格和学科水平作出测评和分析。
G、预约家长上门客户确定时间后要告诉校区的详细地址、交通方式。
提醒家长上门面谈时，要求带上学生和学生的试卷、课本、错题等，为体验课做更充足的准备。
体验课转化策略
体验课转化策略
体验课的转化策略，主要分享以下几点：
1. 宁缺毋滥——做有条件的免费，保证高质的待转化群体
2. 精准施策——客户分类，培养KOL（意见领袖）KOL传播力和影响力将会超乎你的想象。
3. 为我所用——转介绍让家长做分销员
疯狂转介绍、拼团报名
4. 成人达己——考分变现让学生自己赚学费
5. 手慢则无——赋予特权，限时抢报
6. 细水长流——分期付款，降低购课门槛（注意采用分期付款需要和家长签合同，约定好每期还款日期以及逾期处理办法，建议最好咨询有关律师后起草一份有效合同。
7. 成果汇报——让家长笑着续费
二、会销讲座的转化策略
1. 会前收押金——保证到场率
2. 会后退押金——让家长留到最后
3. 提前打预防针——打破心理预设
4. 小礼物破冰——建立好感
5. 会议流程设计——细节决定成败
6. 三项注意——让讲师巧妙配合
注意一：讲师不要一上场就开始吹捧、感谢校方。
否则一开始就给家长造成一种校方请老师来就是给我们洗脑的感觉。
注意二：讲师在课程内容进行到4/7和6/7的部分有两个塑造学校的环节。
注意三：讲师在课程结束的时候塑造学校的教育情怀，如：这里是孩子的第二个家等，并请出“大家长”——校长，由校长公布优惠政策，校长的身份自带权威性，所以由校长来公布。
好了，以上就是关于体验课与会销讲座转化策略的分享，希望以上内容对大家有所帮助。
培训学校体验课转化计划
培训学校体验课转化计划一、背景介绍随着教育的不断发展，培训学校已经成为家长选择教育方式的重要途径。
在当今社会，家长们对孩子的教育投入越来越多，为了提高孩子的学习成绩，许多家长都会选择送孩子去培训学校上课。
培训学校有着一定的市场需求和发展空间，然而面临的竞争也越来越激烈。
如何吸引更多的家长选择自己的培训学校，成为了每家培训学校都需要思考和解决的问题。
在这个背景下，培训学校不仅需要提供优质的教学服务，还需要有一套完善的体验课转化计划，来吸引潜在的家长和学员选择自己的培训学校。
二、体验课的意义体验课是培训学校最直接、最有效的宣传方式之一。
通过参加体验课，家长和学员能够亲身感受到培训学校的教学水平、师资力量和教学环境，从而对培训学校有更加直观的认识和了解，有助于他们做出更加理性和客观的选择。
而对于培训学校来说，体验课是一个很好的展示自己实力的机会，能够让家长和学员更深入地了解培训学校的特色和优势，最终提高体验课转化率，吸引更多的家长和学员选择自己的培训学校。
三、体验课转化计划1. 目标确定首先，培训学校需要明确体验课转化的具体目标，比如提高转化率、增加招生量、提升品牌知名度等。
明确目标有利于培训学校更有针对性地制定体验课转化计划，从而更好地实现自身发展目标。
2. 规划策划制定体验课转化计划需要进行全面的规划策划，包括确定体验课的内容和形式、确定推广渠道和方式、确定体验课的时间和地点等。
要从家长和学员的角度出发，制定吸引人的体验课内容和形式，有针对性地选择推广渠道和方式，以及合理安排体验课的时间和地点，让更多的目标群体参与。
3. 营销推广培训学校需要利用各种推广渠道和方式，比如线上宣传、线下宣传、口碑传播等，进行有效的宣传推广。
可以通过开展线上线下推广活动、利用社交媒体、邀请名师授课、组织家长会等方式，以吸引更多的潜在家长和学员报名参加体验课。
4. 体验课进行在体验课进行阶段，培训学校需要做好前期准备工作，比如准备好教学材料和设备、保证教室环境整洁和舒适、邀请好名师和助教等。
培训机构体验生转化基本流程
中教
拍摄孩子上课瞬间小视频作为宣传素材
中教
对学员进行积分奖励，了解孩子喜欢的礼物，用小礼物激发孩子的兴趣
中教告诉孩子，只要认真学习，就会得到积分，可以兑换他想要的礼物。
销售
对家长的需求进行了解
全体总结会议
第二次
校长
一对一过单，为员工制定个性化签单方案
校长
监督茶水，座椅，设备和教具等准备完毕。
向全员宣导校区销售政策。
第一次
校长
监督茶水，座椅，设备和教具等准备完毕。
前台
引导家长参加亲子教育讲座。
销售
引导学员进入教室，引导家长参观校区，进入亲自讲座教室。
中教
做好考勤。
校长
进行亲子教育讲座（产品说明会）
讲座时间不差过四十分钟
中教
做好课堂点评，并发放课堂反馈表。
销售
建立学员vip服务群，发布上课时间表，服务并跟进。
体验生转化基本流程
阶段
岗位
内容
备注
准备
中 校长
制定体验生排班排课表
销售
通过第一通电话，了解孩子的基础，性格，在读公校，所在小区，是否参加辅导班和家长的需求等等。
销售
通过第一通电话，告知家长上课时间和地点，提前到校签到。
销售 前台
销售人员汇总数据到上课签到表，由前台统一管理。
前台
礼物和奖品展示柜。
校长
针对一般意向家长给到学习计划
针对较低意向家长给予优惠刺激和惊爆礼品
销售 中教
跟进孩子在家复习情况，给到孩子点赞及承诺奖励积分
全体总结会议
第三次
中教
将每个孩子的学习情况做成PPT或者小视频 ，并附上教师寄语等。
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第九步 第十步 第十一步
第十二步 第十三步 第十四步 第十五步 第十六步 第十七步
第二次课程结束 第二次课程结束 第三次课程结束
第四次课前 第四次课前 第四次课前 第四次课前 第四次课 第四次课后
全体教师、销售人员 已报名体验生 参课体验生 送学员的家长
家长
学生 家长 家长 全体教师、销售人员 家长 销售人员 教师 全体人员 全体人员
第十八步 第十九步 第二十步
第四次课后 第五次课 第五次课后
财务人员 家长 全体人员
划、执行、培训服务，让招生更轻松，关注微 信 公 众 号 招生拓客教父有惊喜，1 5 378781082
培训学校体验课转化流程
目的 邀约体验课 恭喜成功参加活动，塑造学校教学理念及品 牌，添加家长微信
集体开会，优化体验课程方案，演练成交话术
尽可能提高转化率
全力保障到场率
各环节流畅自然，不慌不乱
价值塑造到位
表扬为主，抓住学生课堂表现细节，塑造学生学 习潜力和学习必要性，重点阐述学生对教学模式 、老师的喜爱 砸金蛋活动，一定要拍照，及时兑现礼品，提升 学生上课兴趣
塑造学校品牌及教育理念 发动学生的力量，教师、销售人员全员出动，用 各种方法进行家长邀约 务必保证全员清晰自己的角色要求，具备达成转 化目标的能力 尽全力保障家长邀约 提前准备各项转化工具，家长签到表、财务工具 等 准备好最具有魅力的公开课，让学生喜欢，家长 认可 全力以赴，让体验生转化为常规学员 召开总结会议，分析数据，问题分析，制定未成 交学员跟进计划
整理报名学员名单，核对缴费金额，录入报名系 统 根据未成交学员跟进计划，最大限度转化未成交 学员 公正、公平、公开，有激励性
再次明确转化目标，优化转化方案 提升家长到场率 熟悉转化流程 用公开课征服家长 签单 成交数据分析
梳理收费情况 进一步转化 总结复盘，兑现PK结果
公 众 号 招生拓客教父有惊喜，1 5 378781082
程
要求 尽全力成交为体验课学员
尽全力保障学生参课率
教师：课程生动有趣，课堂氛围活跃，内容精 炼，形式新颖，有独特教育理念体现。 销售人员：话术精炼，价值塑造到位，对家长有 吸引力，成交流畅自然，异议处理得心应手，逼 单技巧演练过关。
易地推招生拓客，专业招生地推团队，提供招生咨询、策划、执行、培训服务，让招生更轻松，关注微
培训学校体验课转化
步骤 第一步 第二步时间对象拿源自学生资源当天已填写资料的学员
成交为体验课学员第二 天
已成交体验生
第三步
开课前
全体教师、销售人员
第四步 第五步 第六步 第七步 第八步
开课前 开课前 开课当天 开课当天 第一次课程结束
集体开会，制定转化目标及激励措施 电话提醒并全力保障参课，短信/微信告知学 校地址、联系方式、上课时间、注意事项等 热情迎接并引导签到，确认应到人数、实到人 数、未到人数，联系未到学员问明情况 参观校区，讲解办学理念，课程设置、教学目 的 第一次课后沟通，讲明学生课堂表现，课后要 求。
提升学生兴趣
发送学生上课照片，上课内容和课程目的 邀约家长参加公开课，进行体验生转化