柠檬茶营销方案
手打柠檬茶店的宣传与推广策略
手打柠檬茶店的宣传与推广策略柠檬茶因其清凉爽口的特点，逐渐成为现代人夏季饮品中的新宠。
而作为一家新开张的手打柠檬茶店，如何进行宣传与推广，吸引更多的顾客，是摆在我们面前的重要课题。
本文将从不同角度提出一些建议和策略，帮助手打柠檬茶店进行有效的宣传与推广。
一、店铺外观设计与标识店铺外观是吸引顾客的第一印象，因此应注重其设计与装饰。
选择鲜艳明亮的主题色调，结合柠檬的黄色，可以给人带来愉悦和清新的感觉。
此外，可以根据品牌特色设计一些与柠檬相关的标志，如柠檬树、柠檬的插画等，以增加品牌的辨识度。
二、线上宣传与推广1.建立网站和社交媒体账号针对目标受众，建立一套相应的网站和社交媒体账号。
网站要包含店铺的详细信息和菜单，社交媒体账号则可以用来发布店内照片、特色柠檬茶制作视频等，吸引网友关注和转发。
2.制作精美的视觉内容在社交媒体账号上发布吸引人的图片和视频，可以是柠檬茶的鲜艳颜色、制作过程的细节或者顾客享受柠檬茶的快乐场景。
通过视觉内容的传播，可以增加顾客的好奇心和购买欲望。
3.参与线上活动和合作利用线上媒体平台举办柠檬茶制作比赛或者发布使用柠檬的食谱。
与其他相关领域的品牌合作，例如与水果店合作，共同推出限时柠檬果汁套餐等。
通过这些线上活动和合作，提升品牌知名度和影响力。
三、线下宣传与推广1.员工形象和服务质量员工是店铺的形象代言人，应穿着整齐、友善热情地为顾客提供服务。
同时，培训员工的专业知识和制作技术，确保顾客对柠檬茶的品质和口感有信心。
2.举办促销活动可以定期举办特价促销活动，如满减、买一送一等，吸引顾客进店消费。
同时，可以根据节日和季节推出特殊的柠檬茶口味，增加产品的新鲜感和吸引力。
3.赞助地方性活动与当地的社区或学校合作，在地方性活动中提供柠檬茶，使更多的人了解并尝试我们的产品。
赞助活动会在当地社区树立良好的形象，并吸引潜在顾客的关注。
四、口碑营销1.提供优质的产品和服务产品的质量和口感对顾客来说至关重要。
柠檬茶营销策划方案
柠檬茶营销策划方案一、市场分析柠檬茶是一种饮料，具有清凉解渴、口感酸甜的特点，深受大众喜爱。
随着健康饮食的风潮兴起，柠檬茶作为一种天然饮料，受到越来越多人的关注。
当前市场上竞争激烈，有许多品牌生产柠檬茶，如康师傅、农夫山泉等，因此，在市场定位、产品特点、市场需求等方面需进行深入分析。
1. 市场定位针对目标消费群体的需求，柠檬茶可以定位为一种健康新饮料。
目标消费群体主要是年轻人，因此产品在包装和营销上要注重时尚和个性化。
2. 产品特点柠檬茶具有清香的柠檬味和独特的口感，口感酸甜适中，不仅能够解渴，还具有一定的消暑功效。
通过添加柠檬茶的食材，还可以增加营养价值，如添加蜂蜜、生姜等。
3. 市场需求随着人们健康意识的提升，对健康饮食的需求越来越高，柠檬茶作为一种天然的健康新饮料，正处于市场需求的增长阶段。
二、竞争分析针对市场竞争激烈的现状，需要对竞争对手进行深入分析，找出自身在市场中的优势和机会。
1. 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手是康师傅和农夫山泉等大品牌。
这些品牌具有稳定的市场份额和广泛的消费群体，拥有较强的品牌影响力和销售网络。
2. 优势分析虽然面临激烈的市场竞争，但通过分析发现，柠檬茶的天然健康属性是其他竞争品牌无法比拟的。
此外，柠檬茶还可以根据不同消费者的口味喜好进行个性化定制，满足不同需求。
3. 机会分析面对市场上激烈的竞争，柠檬茶仍然有很多机会可趁。
例如，通过与农产品合作，采用天然无添加的原料，强调产品的健康属性，吸引更多的消费者。
三、目标市场在市场分析的基础上，确定目标市场，针对目标市场进行精准营销。
1. 目标群体主要针对城市年轻人，特别是，18-30岁的群体，他们追求时尚和新鲜感，对健康饮食趋之若鹜。
2. 目标市场分析通过对目标市场的深入调研，可以清楚了解其消费习惯、需求和购买决策的影响因素。
例如，年轻人更注重个性化定制和品牌形象，倾向于选择新奇的产品。
3. 目标市场策略根据目标市场的特点，与目标市场进行沟通，了解其需求和期望。
柠檬茶怎么做营销策划方案
柠檬茶怎么做营销策划方案第一部分：市场调研与定位市场调研是制定市场营销策略的第一步，它有助于了解目标市场的需求和竞争情况，为接下来的策划提供依据。
柠檬茶是一种受欢迎的饮品，但市场上还存在很多竞争对手。
因此，需要通过调研了解消费者的需求、喜好及购买习惯等，以制定出有针对性的营销策略。
1. 目标市场：通过调研发现柠檬茶的主要消费者群体为年轻人，特别是大学生和年轻白领群体。
他们对健康、美味和方便的饮品有较高的需求。
2. 竞争对手分析：通过调研发现竞争对手包括其他饮品品牌，如咖啡、奶茶等，以及其他柠檬茶品牌。
竞争对手的优势主要在品牌知名度、产品特色、价格等方面。
3. 定位策略：针对目标市场和竞争对手的调研结果，确定柠檬茶的定位策略。
通过突出柠檬茶的清新口感和健康特点，以“清新、健康、时尚”的形象吸引目标消费者。
第二部分：产品开发与包装设计产品开发是营销策划的核心环节之一，确定产品的特点和差异化，以满足消费者的需求。
包装设计则是与消费者直接接触的重要环节，能够营造产品的形象并引起购买欲望。
1. 产品特点：将柠檬茶定位为一种清新怡人的饮品，具有天然柠檬香气和独特口感。
同时，注重健康成分的添加，如添加蜂蜜、薄荷等，使产品更加吸引消费者。
2. 差异化：针对竞争对手的调研结果，确定柠檬茶的差异化，使产品与其他柠檬茶产品有所区别。
例如推出不同口味的柠檬茶系列，如柠檬薄荷、柠檬蜂蜜等。
3. 包装设计：将柠檬茶的清新口感和健康特点体现在产品包装中。
使用明快的色彩和简洁的设计，突出产品的主要成分和口感，加强消费者购买欲望。
第三部分：推广活动与广告宣传推广活动和广告宣传是营销策划中的重要环节，能够扩大产品的知名度和吸引消费者的注意。
1. 促销活动：开展针对目标市场的促销活动，如在大学校园内发放免费试饮券、举办柠檬茶品鉴会、组织线上线下互动活动等，以提高消费者对产品的认知和兴趣。
2. 社交媒体营销：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布相关内容和活动，吸引年轻人用户的关注和参与。
柠檬茶如何做营销策划方案
柠檬茶如何做营销策划方案一、市场分析：1.1市场概述目前，随着人们对健康饮品的需求不断增加，茶饮品市场呈现出快速增长的态势。
柠檬茶作为其中的一种饮品，其酸甜可口、消暑解渴的特点，受到了广大消费者的青睐。
柠檬茶市场前景广阔，潜力巨大。
1.2目标市场柠檬茶的目标市场主要是年轻人群体。
年轻人追求时尚、个性和健康饮品，在朋友聚会、运动健身、工作学习等场合中都是主要的消费人群。
他们关注健康生活，对营养健康的饮品有很大的需求。
1.3市场规模根据市场调研，柠檬茶市场规模逐年增长，目前市场规模已达到xx亿元，预计每年以x%的速度增长，未来几年市场规模将进一步扩大。
二、目标顾客：2.1年龄群体柠檬茶的目标顾客主要是18-35岁的年轻人群体，他们对时尚、个性和健康饮品有比较高的追求。
他们注重自我形象，追求时尚的生活方式。
2.2消费能力目标顾客消费能力较强，对品质和口感要求较高，愿意为有品质保证的柠檬茶支付较高的价格。
三、竞争对手：3.1品牌竞争对手目前柠檬茶市场的主要竞争对手有xx品牌、xx品牌等。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
3.2产品竞争对手除了品牌竞争对手外，柠檬茶还面临其他饮品产品的竞争，比如其他茶饮品牌、果蔬汁、碳酸饮料等。
四、产品特点：柠檬茶是以新鲜柠檬和茶叶为原料，加入适量的糖和水制作而成。
具有酸甜可口、解渴消暑的特点，不含任何添加剂和防腐剂，对人体健康无害。
五、定位：柠檬茶的定位是一种时尚、健康的饮品。
依托其独特的酸甜口感和解渴消暑功能，针对年轻人群体，追求个性和健康的生活方式。
六、营销渠道：6.1线下渠道通过开设实体店铺、连锁店等线下渠道，覆盖目标市场，提供柠檬茶的销售和体验服务。
6.2线上渠道通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行营销，提高品牌知名度和销售量。
七、推广方案：7.1品牌宣传通过打造个性化的品牌形象，设计时尚的包装和logo，增加品牌的辨识度和吸引力。
7.2产品推广开展限时特惠活动，设立柠檬茶畅饮卡，吸引顾客增加消费频次。
柠檬茶店营销文案策划
柠檬茶店营销文案策划一、市场分析柠檬茶，作为一种融合了茶香和柠檬清香的饮品，受到了许多消费者的喜爱。
随着健康饮食概念的普及，消费者对于添加糖分少、天然健康的饮品需求逐渐增加，柠檬茶便成为了大家的首选之一。
柠檬茶店要想在市场上立足，就必须要了解消费者的需求并做出相应调整。
二、产品定位柠檬茶店的产品以柠檬茶为主打，同时还推出了各种口味的茶饮、水果茶、冰沙等相关产品。
其中，柠檬茶是最受欢迎的产品之一，其清新的柠檬香味让人回味无穷。
在宣传时，可以突出柠檬茶店的特色产品，让消费者对店内的产品充满好奇。
三、目标群体柠檬茶店的目标消费群体主要是年轻人群，他们注重健康、时尚，对于新鲜、清新的饮品有着较高的需求。
同时，柠檬茶店也可以针对不同群体推出不同口味的饮品，吸引更多的消费者。
四、营销策略1. 社交媒体营销在当今社交媒体发达的时代，利用社交媒体平台进行营销已经成为了一种潮流。
柠檬茶店可以通过微博、微信、抖音等平台宣传自己的产品，并与消费者进行互动，增加品牌曝光度。
2. 合作推广可以与周边的学校、办公楼、商场等合作，进行促销活动或者优惠活动。
通过这样的合作推广，不仅可以增加销量，还可以扩大品牌知名度。
3. 举办活动定期举办各类活动，如新品发布会、品鉴活动、折扣活动等，吸引消费者前来体验并增加消费者的复购率。
活动可以结合当下热门话题或者节日元素，吸引更多的消费者。
4. 提升服务质量在柠檬茶店购买产品的消费者，不仅是为了品尝饮品本身，更是为了体验一种舒适愉悦的消费过程。
提升店内服务质量，让消费者有宾至如归的感觉，增加消费者的满意度。
5.创新产品不断推出新品，不断创新口味，让消费者在柠檬茶店发现不一样的味道。
可以针对季节推出限定产品，吸引消费者的眼球，增加销量。
五、品牌宣传通过线上线下渠道相结合的方式进行品牌宣传，提升品牌知名度。
可以在门店内设置特色展示墙，展示柠檬茶的制作过程及相关产品，让消费者更加了解柠檬茶店的产品及理念。
柠檬茶新店开业营销策划方案
柠檬茶新店开业营销策划方案一、目标受众分析在制定营销策略之前，我们需要先了解目标受众，以便开展有针对性的营销活动。
柠檬茶的主要消费者群体一般是年轻人和学生，他们追求健康、时尚和新鲜的生活方式。
因此，我们的目标受众是年龄在18到30岁之间的年轻人和学生。
二、品牌定位为了吸引目标受众，我们需要进行品牌定位，确定柠檬茶店的特色和差异化。
在市场上，柠檬茶的种类很多，因此我们要通过独特的产品和服务来吸引顾客。
我们的品牌定位是提供高品质、健康、时尚的柠檬茶饮品，以满足年轻人和学生对新鲜和口感的追求。
三、店铺选址店铺的选址是营销策划中非常重要的一环。
理想的店铺位置应该位于繁华的商业区或购物中心附近，以提高店铺的曝光度和流量。
此外，店铺附近应该有足够的停车位，并且容易被顾客找到。
我们计划选址在市中心一个交通便利、人流量大、年轻人和学生聚集的地方。
四、产品开发与精细化运营为了吸引顾客并提高销量，我们需要开发独特的产品，并进行精细化运营。
首先，我们可以推出几种不同口味和配料的柠檬茶，以满足不同顾客的口味需求。
其次，我们可以设计特色饮品，并定期推出限时优惠活动。
另外，我们还可以提供小吃点心和轻食，以增加顾客的停留时间。
五、线上线下营销新店开业时，我们将进行线上线下的多渠道营销。
在线下，我们可以通过宣传海报、传单和广告牌等方式来吸引顾客的注意。
此外，我们还可以组织开业活动，比如免费试饮、打折优惠和抽奖活动，以吸引更多的顾客。
在线上，我们可以利用社交媒体平台进行营销推广，比如在微信、微博和抖音上发布推广信息，并邀请网红进行口碑推荐。
六、建立品牌形象建立良好的品牌形象对于柠檬茶店的长期发展非常重要。
我们需要确保产品质量和服务质量的稳定性，并与顾客保持良好的沟通和关系。
通过顾客反馈和评价，我们可以不断改进产品和服务，提高顾客满意度。
此外，我们还可以定期举办品茶活动，让顾客了解柠檬茶的功效和特点。
七、顾客关系管理在新店开业后，我们需要建立良好的顾客关系管理体系。
柠檬茶活动促销方案策划
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们越来越追求健康、时尚的生活方式。
柠檬茶作为一种天然、健康的饮品，深受广大消费者的喜爱。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本柠檬茶活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标消费群体中的认知度和美誉度。
2. 通过优惠活动吸引新客户，增加产品销量。
3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
4. 优化产品结构，提升产品竞争力。
三、活动主题“夏日清爽，柠檬茶陪你度炎炎夏日”四、活动时间2022年7月1日至2022年8月31日五、活动对象1. 所有购买柠檬茶产品的消费者。
2. 关注品牌官方微信公众号的粉丝。
六、活动内容1. 新品上市礼遇- 新品上市期间，购买新品柠檬茶产品即可享受买一赠一优惠。
- 赠品为品牌周边产品，如柠檬茶杯、茶包等。
2. 会员专享活动- 会员购买柠檬茶产品，可享受9折优惠。
- 会员积分累积翻倍，积分可用于兑换产品或抵扣现金。
3. 团购优惠- 针对团体消费者，购买10箱以上柠檬茶产品，可享受8折优惠。
- 团购客户可获得品牌定制礼品一份。
4. 线上互动- 关注品牌官方微信公众号，参与线上互动游戏，赢取精美礼品。
- 设置话题标签，鼓励用户在社交平台分享自己的柠檬茶体验，并附上话题标签，吸引更多关注。
5. 线下体验- 在各大商场、超市设立柠檬茶体验区，消费者可免费品尝柠檬茶。
- 举办现场制作柠檬茶活动，邀请知名茶艺师现场展示，提升品牌形象。
6. 积分兑换- 消费者每购买一盒柠檬茶，即可获得相应积分。
- 积分可兑换品牌周边产品或抵扣现金。
七、活动宣传1. 线上宣传- 通过品牌官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
- 与知名美食、健康类KOL合作，进行活动推广。
- 利用社交媒体平台进行话题营销，提高活动热度。
2. 线下宣传- 在各大商场、超市张贴活动海报，摆放宣传易拉宝。
- 在户外广告牌、公交车身等地方投放广告。
- 通过短信、电话等方式，向现有客户发送活动通知。
柠檬茶摊营销策划方案
柠檬茶摊营销策划方案柠檬茶是一种清凉解渴、口感香醇的饮品，在市场上受到了广大消费者的喜爱，因此具备一定的市场潜力。
为了更好地开拓市场，我们需要对柠檬茶市场进行较为全面的调研分析，以了解目标消费者的需求和喜好，从而制定出合适的营销策划方案。
一、目标市场分析：1、目标消费群体：我们的目标消费群体主要是年轻人群体，包括学生、上班族和年轻家庭主妇等。
他们喜欢尝试新鲜的东西，并追求时尚和个性化，对于时下流行的饮品非常感兴趣。
2、目标市场规模：根据统计数据显示，柠檬茶市场规模逐年扩大，并且在年轻消费者中具有较强的消费热度。
因此，柠檬茶摊的市场规模较大。
3、目标市场地区：我们的目标市场主要是大城市和人口较为密集的地区，这些地区有较高的消费能力和需求购买柠檬茶的潜在消费者。
二、竞争对手分析：1、直接竞争对手：目前市场上的柠檬茶品牌较多，包括大品牌和小品牌。
其中，大品牌具有较高的知名度和市场份额，而小品牌则具有创新性和个性化的有点。
2、间接竞争对手：在柠檬茶市场中，还存在着其他饮品的竞争，比如奶茶、果汁和咖啡等产品。
这些产品也是消费者的选择之一。
三、市场定位：1、产品差异化：在市场竞争中，形成差异化是重要的市场定位策略之一。
我们的柠檬茶可以采用特殊的配方和制作工艺，使得产品具有独特的口感和香气，与其他品牌进行差异化。
2、价格定位：根据目标消费群体和市场对柠檬茶的消费能力，我们可以制定出合理的价格策略。
价格要具有竞争力，同时确保产品的质量和口感。
3、服务差异化：优质的服务可以提高消费者的满意度和忠诚度，同时也可以提高品牌的知名度和美誉度。
我们可以提供一对一的定制服务，根据消费者的口味和喜好来定制他们喜欢的柠檬茶。
四、营销策划方案：1、产品策划：根据市场调研的结果，我们可以推出几款特色柠檬茶，包括经典柠檬茶、柠檬蜜茶、柠檬绿茶等。
每款柠檬茶都具有独特的口感和香气，以满足不同消费者的需求。
2、渠道策划：为了方便消费者购买，我们可以选择在市中心的商业中心区域设立柠檬茶摊。
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促销策略
• 在学校、商场门口等人流量多 而且消费群体出现率高的地方 设免费试饮点，开展现场消费 可免费获得礼品或者优惠券等。
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营销计划
• 电子邮件营销 • 通过发送电子邮件到潜在用户上进行柠檬 茶的介绍和推销 • 淘宝店铺 • 您是一个热爱网上购物的人吗？您还在为 购物而烦恼吗？您还在为找不 到适合自己 的商品而苦恼吗？请登录 /轻松为您解决烦恼。 快来淘淘吧！有您意想不到的哦！本店铺， 常年招代理商， • 轻松为您解决店铺销量不好的烦恼。还在 等什么，快快行动吧！
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分销渠道
• 渠道模型设计： 一、渠道设计：项目组认为本次分销渠道设计 的目标实施过程应以开拓市场和提高市场占有 率为主，以便利、以及渠道建设的经济行为 辅。 二、渠道设计结构：1.渠道长度：我们以能达 到分销渠道设计的主要目标为依据，兼顾经济 性为原则，不特别追求长渠道或是短渠道。 2．渠道宽度：选择性分销。3.渠道广度：多 渠道销售4.. 渠道系统：整合渠道系统中的多 渠道系统。
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（3）产品测试定位 我们柠檬茶推出了薄荷柠檬茶、百香果柠 檬茶、絶明柠檬茶、柠檬姜茶等将柠檬茶 的产品概念进行了延伸，拥有适合当地市 场与文化的丰富的产品系列，使其营养价 值更加丰富，其中薄荷柠檬茶是最为方便 快捷的提神醒脑饮品，取自药食同源类食 材，兼有消暑清热、抵抗疲劳等功效；而 百香果柠檬茶因百香果富含维生素E和番茄 红素，对生殖系统有很好的保护作用并且 可以起到滋阴补肾的功效；絶明柠檬茶有 清火明目、通便润肠、利尿安神等作用。 并且因为各种柠檬茶的做法和配料不同， 所以形成了多种口味供人们筛选，这无疑 为我们的柠檬茶来吸引更多的市场。基本 上每家餐饮店或者果汁店，柠檬茶都是不 可或缺的主打饮料，所以我们的柠檬茶市 场前景很乐观。
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价格策略
• 定价方法：在估算好成本的基础 上，做好市场调查以及参考同行业 同类产品价格，定出合理价格。 • 定价策略：新产品上市定价策略， 首要目的是渗透市场，立即提高市 场营销量与市场占有率，并能快速 而有效地占据市场空间。亦即此种 订价策略以高市场占有率为最主要 目标，营销利润反而退为次要目 标。
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（4）产品线定位 因为人们对柠檬茶的需求不同，所以 我们将柠檬茶的包装分为大杯、中杯、 小杯；并且结合市场的新潮流来对外 观进行改造，如前段时间市场上掀起 了“大白潮”，我们可根据人们喜欢 大白的这一机会，在外包装上印上大 白的图案；之后我们将包装材质分为 玻璃装、塑料装；当然这些的价格都 会有所不同，我们提供了多种选择， 这样我们的机遇也就更大；针对玻璃 装，我们可根据大人、小孩、男人、 女人等市场来细分，选取适合他们各 自的形状图案，因为玻璃装可以循环 利用，这样就可以更大程度上吸引顾 客，也就延伸了我们公司的产业链价 值。
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• 效果评估 • （一）经济效果 • 通过这一系列的促销活动，本店柠檬茶在 东莞市场将会有一定的扩大，在提高销售 量的同时，也可以让顾客建立忠诚。 • （二）评价 • 1、本策划主要目的是通过宣传本店柠檬 茶， • 让消费者对柠檬茶有一定的认识，并且在 选择时，脑海中会以本店柠檬茶最为有印 象。提高本店柠檬茶在消费者心目中的品 牌形象。 • 2、本策划实行范围较小，主要针对东莞 消费者，因此东莞消费者为目标，制定的 一系列活动方案。 • 3、本活动多种促销方式一起运用，加强 了促销力度，也会带来更高效的利益，对 于未来东莞市场十分重要。
机会(opportunity) （1）柠檬茶已经深入人心，容易创造市场。 （2）有专门的生产种植地，为公司提供了高品 质、低成本的原材料。 （3）我国人口众多，未来中国的柠檬茶消费增 长空间极大，市场潜力巨大。 威胁(threat)
（1）传统的茶饮品和茶文化在中国人呢心中仍 然有牢固的地位，柠檬茶饮料一时难以动摇茶 的地位。
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内部环 境
有形资 源
无形资 源
人力资 源
厂房，土 地，机器 设备，固 定资产
现有资金， 可通融性资 金
组织资 源，技 术资源
企业形象， 企业文化
教育，培训， 经验，知识， 毅力，勤勉， 合作性，职 业操守，忠 诚等
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内部环境分析
优势(strength) （1）公司规模较大，资金雄厚，有较大的市 场竞争力。 （2）我国的消费主力主要是中青年，而大部 分中青年都喜爱柠檬茶，并把柠檬茶作为日常 饮用品。 （3）积极进行产品革新，既是推出新产品， 延伸产品线 （4）生产效率高，产品成本较低，使得产品 价格也较低 劣势(weakness) 产品容易被模仿，产品的特色不突出，产品单 一。 Page 8
3）第三年完成销售2000万盒，销售额4000万元，毛利 2000 万元，满意度70%，进入国产柠檬茶的前6位，在在高端国产 柠檬茶份额达到18％。 Page 3
柠檬茶市场环境分析
• 柠檬茶公司外部环境pest分析
• 1、政策环境（politics）分析
• 2、经济环境（economic）分析 • 3、社会环境（society）分析
理工柠檬茶营销方案
成员：
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方案概述
一、营销目标设定 二、商业环境分析 A.外部环境 B.内部环境 C.SWOT 三、营销策略 A.STP B.4PS 四、营销预算 五、营销计划与控制 六、促销效果评估
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营销目标设定
公司的战略目标是要在五年内成为国产柠 檬 茶品牌的前三 位，包括销售额、销售量和品牌影响力。 因此，我们制定了近期的营销目标： 1）第一年完成销售500万盒，销售额1000万元，毛利 500 万 元，满意度 50% ，进入国产柠檬茶的前十位，在国产柠檬茶 份额达到10％。 以东莞为中心，全面辐射华南大、中城市。 2）第二年完成销售1000万盒，销售额2000万元，毛利 1000 万元，满意度60%，进入国产柠檬茶的前8位，在在高端柠檬 茶市场份额达到15％。 立足华南市场，覆盖长江以南的中国南方城市市场。
• 4、技术环境（technology）分析
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• 柠檬茶公司内部环境分析
• 1、有形资源分析 • 2、无形资源分析 • 3、企业人力资源分析
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• 柠檬茶公司的五力竞争环境分析
• 1、主要竞争者分析 • 2、主要替代品分析 • 3、潜在进入者分析 • 4、顾客因素分析
• 5、供应商分析
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营销策略
• 产品策略
• 产品线定位：低档（面向学生、白领等消费人 群） • 产品包装策略：纸盒包装，在包装上采用柠檬 的图案、明黄的色彩。使消费者形成对企业产 品的深刻印象，也可降低包装成本。 • 品牌作用：思考如何提升品牌作用力。首先应 该研究如何增强顾客和品牌之间的关联性、相 关性，致力于让品牌和顾客之间的纽带变得更 加紧密。其次，本品牌应该强调某种程度上的 差异性。
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谢谢观赏
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• 微信朋友圈营销 • 聘请代理进行微信朋友圈宣传和推销，如： 你认识柠檬茶吗？柠檬茶可以帮助排除体 内垃圾，减少毒素，巩固瘦身效果。用鲜 柠檬泡水喝对身体非常有益。由于柠檬的 维生素含量极为丰富，因此是美容的佳品， 能防止和消除皮肤色素沉着，起到美白的 作用。本店保证所有柠檬新鲜榨取，保证 质量，快来购买吧~ • 促销活动 • 聘请相关人员到便利店进行本店柠檬茶介 绍和促销活动附带赠品。
（2）市场上有众多替代品，这些竞争对手也对 公司造成一定的威胁。
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市场定位
（1）目标市场定位：消费群众ห้องสมุดไป่ตู้中青 年 主要消费阶层：中低薪资阶层 （2）产品需求定位 一些年轻人喜欢喝柠檬茶但是平时因 为上班、懒惰之类的原因没有时间没 有心思去做，柠檬茶对于女人有减肥、 美容的功效，因柠檬富含丰富的维生 素C，所以其可以防止牙龈红肿出血， 还可减少黑斑、雀斑发生的几率，并 有美白的效果，所以一直都很受大众 的欢迎。