房地产代理公司拓展经理工作计划
房产中介经理工作计划
房产中介经理工作计划作为一名房产中介经理，为了实现公司的业务目标，提升团队的业绩和服务质量，制定一份全面且切实可行的工作计划至关重要。
以下是我根据当前市场形势和公司的发展需求，制定的房产中介经理工作计划。
一、团队管理与培训1、人员招聘与选拔根据公司业务发展需求，制定招聘计划，选拔具备良好沟通能力、销售技巧和团队合作精神的人才。
注重应聘者的行业经验和专业知识，以确保新员工能够快速适应工作环境。
2、团队建设定期组织团队活动，增强团队凝聚力和合作精神。
建立良好的沟通机制，鼓励员工分享经验和想法，营造积极向上的工作氛围。
3、培训与提升制定系统的培训计划，包括房产知识、销售技巧、法律法规等方面的培训。
定期组织内部培训课程，邀请行业专家进行讲座，同时鼓励员工参加外部培训和学习活动，不断提升团队的专业水平。
二、业务拓展与市场营销1、市场调研密切关注市场动态，定期进行市场调研，了解区域内房产供需情况、价格走势以及竞争对手的情况。
分析市场数据，为公司的业务决策提供依据。
2、拓展客户资源通过线上线下相结合的方式，拓展客户资源。
线上利用社交媒体、房产网站等平台进行推广，线下通过参加展会、举办活动等方式提高公司知名度，吸引潜在客户。
3、品牌建设加强公司品牌建设，提升公司的品牌形象和知名度。
制定品牌宣传策略，统一公司的宣传口径和形象标识，提高客户对公司的信任度和认同感。
三、客户服务与关系维护1、服务标准制定制定完善的客户服务标准，确保客户在购房过程中得到优质、高效的服务。
从客户咨询、看房、签约到售后，每个环节都要有明确的服务流程和标准。
2、客户反馈处理建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议。
对客户的反馈进行认真分析，总结经验教训，不断改进服务质量。
3、客户关系维护定期与客户进行沟通，了解客户的需求和意见，提供个性化的服务。
通过发送节日祝福、举办客户答谢活动等方式，增强客户对公司的忠诚度。
四、房源管理与合作渠道1、房源收集与整理建立完善的房源收集渠道，积极收集优质房源。
房产销售人员外拓工作计划
房产销售人员外拓工作计划一、工作目标1. 扩大公司在房地产市场的影响力和知名度。
2. 增加销售业绩，达到预定的销售目标。
3. 建立并维护与客户的良好关系，提升客户对公司的信任度。
4. 寻找新的销售渠道，拓展市场份额。
二、工作重点1. 挖掘潜在客户：通过市场调查、行业研究等方式，了解目标客户的需求，找到潜在的购房客户。
2. 拓宽销售渠道：寻找合作伙伴，建立并保持良好的合作关系，增加销售渠道。
3. 提升销售技巧：通过学习、培训等方式，加强销售技巧，提升销售能力。
4. 加强客户关系管理：建立并维护与客户的联系，提供专业的咨询和建议，增加客户信任度。
三、工作计划1. 市场调研a. 收集并分析目标客户的需求和偏好，制定定制化的销售方案。
b. 跟踪市场动态，了解竞争对手的销售策略和市场表现。
2. 潜在客户挖掘a. 利用网络、社交媒体等渠道，寻找潜在客户的联系方式。
b. 主动与潜在客户进行电话、邮件、短信等方式的沟通，了解客户需求，推销公司的产品或服务。
c. 定期跟进潜在客户，并记录客户的反馈和需求，及时做出调整和改进。
3. 合作伙伴拓展a. 寻找房地产中介机构、银行等合作伙伴，建立合作关系，共同开发销售渠道。
b. 定期与合作伙伴进行沟通会议，保持良好的合作关系，共同制定营销活动和策略。
4. 销售技巧提升a. 参加公司组织的销售培训课程，学习销售技巧和沟通技巧。
b. 学习和借鉴成功的销售案例，不断改进自身的销售方法和策略。
c. 与经验丰富的销售同事进行交流和学习，提高自己的销售能力。
5. 客户关系管理a. 建立客户档案，记录客户的基本信息、购房需求、沟通记录等。
b. 定期与客户进行电话、邮件、面访等方式的沟通，了解客户的需求和反馈。
c. 及时回复客户的咨询和问题，提供专业的建议和解决方案。
d. 定期组织客户活动，加强与客户的互动和关系维护。
四、工作成果评估1. 每月进行销售业绩统计，并与公司制定的销售目标进行对比评估。
房地产销售外拓工作计划
房地产销售外拓工作计划1. 引言：随着经济的快速发展和城市人口的不断增长，房地产市场正日益成为人们的热点关注领域。
作为一个房地产销售人员，外拓工作是提高销售业绩和拓宽渠道的重要手段。
本计划将介绍房地产销售外拓工作的重要性，制订详细的工作计划，并提供一些有效的外拓方法和技巧，实现销售目标。
2. 重要性：房地产销售外拓工作是扩大市场份额和开拓新客户的关键。
通过外拓工作，可以为公司带来更多的潜在客户，增加销售机会，并提高公司的品牌知名度。
外拓工作还可以帮助销售人员建立广泛的人脉关系网络，获取市场动态和竞争对手的信息，为公司的业务发展提供有力的支持。
3. 工作计划：3.1 权衡市场：为了顺利进行外拓工作，首先需要对目标市场进行权衡。
通过市场调查和分析，确定目标客户群体和市场需求，了解市场的竞争环境和趋势，为外拓工作的展开做好准备。
3.2 制定目标：制定明确的外拓目标是非常重要的。
可以根据历史销售数据和市场预测，制定具体的销售目标。
目标应该包括销售量、销售额和市场份额等方面的指标，并设定相应的时间表和具体的达成计划。
3.3 确定资源：为实现外拓目标，需要合理配置资源。
可以评估现有团队的能力和资源状况，如人员、财务、楼盘等，并根据市场的需求和资源的可用性，进行资源的调整和合理的分配。
同时，也要确保所需资源的合理采购和管理，以保证外拓工作的顺利进行。
3.4 策略规划：制定有效的外拓策略是成功的关键。
通过分析目标市场和客户需求，制定具体的外拓策略，包括市场定位、客户开发、促销活动和品牌建设等方面的工作。
可以针对不同的市场区域和客户群体，采用不同的策略，提高销售的效果和效率。
3.5 团队建设：一个强大的销售团队是外拓工作的基础。
需要建立一个高效的销售团队，包括销售经理和销售人员。
通过培训和激励机制，提高销售人员的业务水平和销售技巧，确保团队的整体素质和合作能力，以提高销售业绩和实现净利润目标。
3.6 监控与评估：为了达到预期的销售目标，需要对外拓工作进行监控和评估。
房产销售渠道经理工作计划
一、前言随着我国房地产市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，销售渠道的拓展与优化显得尤为重要。
作为房产销售渠道经理，我深知自身肩负的责任与使命。
为了更好地实现公司销售目标，提升市场占有率，现将我的工作计划如下：二、工作目标1. 提升销售业绩：确保完成公司下达的销售任务，实现销售额同比增长20%。
2. 拓展销售渠道：开发新的销售渠道，扩大销售网络，增加市场份额。
3. 优化客户服务：提高客户满意度，提升客户忠诚度，建立良好的品牌形象。
4. 提升团队素质：加强团队建设，提升团队整体业务水平。
三、工作计划1. 销售渠道拓展（1）分析市场情况，挖掘潜在销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
（2）与各大房产中介、电商平台、自媒体等建立合作关系，拓展销售渠道。
（3）定期举办渠道合作会议，加强沟通与协作，提高渠道合作效果。
2. 销售团队建设（1）制定销售团队培训计划，提升团队成员的专业素养和业务能力。
（2）优化团队激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。
（3）加强团队沟通与协作，提高团队执行力。
3. 客户服务优化（1）建立客户服务体系，提高客户满意度。
（2）定期开展客户回访，了解客户需求，及时解决问题。
（3）关注客户反馈，不断改进服务质量，提升客户忠诚度。
4. 销售策略调整（1）根据市场变化，调整销售策略，确保销售业绩持续增长。
（2）关注行业动态，紧跟市场趋势，把握市场机遇。
（3）加强市场调研，了解竞争对手动态，制定针对性的应对策略。
5. 数据分析与优化（1）建立销售数据统计与分析体系，定期对销售数据进行汇总与分析。
（2）根据数据分析结果，优化销售策略，提高销售效果。
（3）关注渠道销售数据，及时调整渠道策略，提高渠道合作效果。
四、工作总结与反馈1. 定期对工作计划进行总结，分析工作完成情况，发现问题并及时调整。
2. 向公司领导汇报工作进展，反馈市场动态和竞争对手情况。
3. 与团队成员保持密切沟通，了解团队成员的工作需求和困难，提供帮助和支持。
房产销售团队经理工作计划
一、前言作为房产销售团队经理，我深知团队的力量对于公司业绩的重要性。
为了确保团队高效运转，实现公司销售目标，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成公司下达的销售任务，实现销售业绩的增长。
2. 提升团队整体素质，打造一支专业、高效的房产销售团队。
3. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
4. 优化团队管理，提升团队凝聚力。
三、具体工作计划1. 销售目标分解（1）根据公司年度销售目标，将任务分解到每个季度、月份、周和日，确保目标明确、可执行。
（2）将月度、周度、日度的销售目标分配给每位销售人员，明确责任，确保每位成员对销售目标有清晰的认识。
2. 团队建设（1）选拔和培养优秀人才，优化团队结构，提升团队整体素质。
（2）加强团队成员间的沟通与协作，培养团队凝聚力。
（3）开展团队培训，提高销售人员业务水平、沟通能力和谈判技巧。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案，全面了解客户需求，提高客户满意度。
（2）定期开展客户回访，了解客户反馈，及时调整销售策略。
（3）加强与客户的沟通，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
4. 销售管理（1）完善销售流程，确保销售环节顺畅。
（2）优化销售渠道，提高销售效率。
（3）加强对销售数据的分析，为销售决策提供依据。
5. 团队激励（1）制定合理的绩效考核制度，激发员工积极性。
（2）定期举办团队活动，提高员工归属感。
（3）对优秀员工进行表彰和奖励，营造良好的工作氛围。
四、工作措施1. 加强自身学习，提高业务水平，为团队树立榜样。
2. 定期召开团队会议，分析销售情况，调整销售策略。
3. 关注团队成员成长，提供必要的支持和帮助。
4. 加强与公司各部门的沟通，确保销售工作顺利进行。
5. 关注行业动态，了解市场变化，及时调整销售策略。
五、总结通过以上工作计划，我坚信房产销售团队在全体成员的共同努力下，定能实现销售目标，为公司创造更大的价值。
在未来的工作中，我将以更高的标准要求自己，带领团队勇攀销售高峰。
房地产外拓工作计划范文
房地产外拓工作计划范文一、市场调研分析1. 目标市场：了解目标市场的人口结构、消费能力、购房需求和市场容量等情况。
2. 竞争对手：对当地的房地产竞争对手进行分析，了解其项目定位、价格策略、销售模式等情况。
3. 政策环境：了解目标市场的相关政策，包括土地政策、购房政策、产业政策等，以便确定合适的发展策略。
二、项目定位1. 目标群体：确定目标群体，包括购房者的年龄、职业、收入水平等特征。
2. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定项目的产品定位，包括房型、价格、配套设施等。
3. 品牌定位：确定项目的品牌定位，包括宣传口号、形象定位等，以提升项目在目标市场的知名度和美誉度。
三、市场营销策略1. 宣传策略：确定宣传渠道和宣传内容，包括广告、公关活动、网站推广等，以提升项目的曝光度和知名度。
2. 销售策略：确定销售渠道和销售模式，包括销售团队的组建和培训、销售流程的优化等，以提升销售效率和成功率。
3. 价格策略：确定价格定位和促销策略，包括定价原则、优惠政策等，以提升项目的竞争力和吸引力。
四、项目推进计划1. 项目策划：确定项目的规划和设计，包括规划图的绘制、建筑设计的确定等，以确保项目符合目标市场的需求和审美标准。
2. 建设管理：确定项目的建设计划和建设管理措施，包括施工队伍的组建和管理、工程进度的监控等，以确保项目的质量和进度。
3. 资金筹措：确定项目的资金需求和筹措途径，包括贷款申请、股权融资等，以确保项目的资金供给和资金安全。
五、风险控制措施1. 市场风险：制定市场风险评估和防范措施，包括市场需求变化的预测、市场竞争态势的监控等，以确保项目的市场适应性和竞争力。
2. 技术风险：制定技术风险评估和防范措施，包括施工技术的监控、工程质量的检验等，以确保项目的技术可行性和质量可控性。
3. 资金风险：制定资金风险评估和防范措施，包括资金使用的监督、资金来源的多样化等，以确保项目的资金安全性和资金稳定性。
房产中介经理工作计划
房产中介经理工作计划房产中介经理工作计划应包括以下几个关键部分：1. 市场分析：- 研究当前房地产市场的动态和趋势。
- 了解竞争对手的业务模式和优势。
2. 目标设定：- 制定年度销售目标和月度分解目标。
- 设定客户满意度和市场占有目标。
3. 团队建设：- 招聘合适的中介人员，确保团队成员具备必要的专业技能和沟通能力。
- 定期组织团队培训，提升团队整体业务水平。
4. 客户关系管理：- 建立客户数据库，记录客户信息和偏好。
- 设计客户跟进策略，提高客户忠诚度。
5. 营销策略：- 制定线上线下相结合的营销计划。
- 利用社交媒体和网络平台推广房产信息。
6. 业务流程优化：- 审查和优化房产交易流程，减少不必要的步骤，提高效率。
- 确保交易过程中的法律合规性。
7. 风险管理：- 识别业务过程中可能遇到的风险，如市场波动、政策变化等。
- 制定相应的风险应对措施。
8. 业绩监控与评估：- 定期检查业绩与目标的匹配度，及时调整策略。
- 对团队成员的业绩进行评估，给予奖励或提出改进建议。
9. 技术应用：- 探索和引入新技术，如虚拟现实看房等，提升客户体验。
- 利用数据分析工具，优化市场预测和客户分析。
10. 持续改进：- 收集客户和团队的反馈，不断改进服务和工作流程。
- 保持对行业新趋势的敏感性，及时调整工作计划。
通过以上计划的制定和执行，房产中介经理可以确保团队在竞争激烈的市场中保持竞争力，实现业务的持续增长和客户满意度的提升。
房产销售外拓部门工作计划
一、前言随着我国房地产市场的持续发展，市场竞争日益激烈。
为了进一步拓展市场，提高公司市场份额，提升销售业绩，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高公司品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
2. 拓展新的销售渠道，增加潜在客户资源。
3. 完成年度销售目标，实现业绩增长。
4. 培养一支高素质、高效率的销售团队。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，分析竞争对手，挖掘市场潜力。
（2）关注政策动态，把握政策导向，为销售策略提供依据。
2. 销售渠道拓展（1）与政府部门、企事业单位、社区、学校等建立合作关系，开展各类活动，提高公司知名度。
（2）借助线上线下渠道，开展楼盘推介会、团购活动等，吸引潜在客户。
（3）加强与房地产中介、装修公司等合作伙伴的合作，实现资源共享，互利共赢。
3. 客户关系维护（1）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）组织客户答谢活动，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 销售团队建设（1）开展销售培训，提高销售人员业务素质和沟通能力。
（2）制定绩效考核制度，激发销售人员工作积极性，提高团队凝聚力。
5. 业绩提升（1）根据市场情况，制定合理的销售目标，分解到各个销售人员。
（2）定期分析销售数据，找出问题，调整策略，确保目标达成。
四、工作措施1. 加强组织领导，成立外拓部门，明确各部门职责。
2. 制定详细的工作计划，明确时间节点，确保工作有序推进。
3. 建立健全激励机制，激发员工工作积极性，提高工作效率。
4. 加强与其他部门的沟通协作，形成合力，共同推动外拓工作。
5. 定期召开工作总结会议，分析问题，调整策略，确保工作顺利进行。
五、预期效果通过实施本工作计划，预计可实现以下效果：1. 提高公司品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
2. 拓展新的销售渠道，增加潜在客户资源。
3. 完成年度销售目标，实现业绩增长。
4. 培养一支高素质、高效率的销售团队。
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房地产代理公司拓展经理工作计划篇一：房地产代理公司拓展部部门工作手册拓展部工作手册第一部分拓展部组织结构第二部分岗位说明书第一条岗位设置（一）公司拓展部设置为拓展部经理一人，市场调查专员1-2名（根据公司实际业务量配备）；（二）拓展部经理由总经理任命。
拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责招聘、业务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导；（三）根据公司业务需要及实际情况，综合考查拓展部人员的工作表现予以任命：1）拓展部经理的任免权限由总经理负责；2）拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责，但需呈报人事部经理。
第二条拓展部岗位职责职务说明书——拓展部经理一、二、职务陈述：全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系；及时反馈开发商的相关信息和需求，协助公司策划部和销售部开展工作，保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提供建议并参与决策。
三、基本职能：1、全面负责拓展部的各项管理工作，并承担责任，向总经理负责。
2、为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订。
4、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新资源。
5、领导本部门完成公司下达的业绩指标。
6、不断完善拓展部内部管理，调动部门人员的工作积极性，提高工作效率。
7、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监督实施。
8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系，将拓展部建设成团结合作、奋发图强的团队。
9、制定本部门工作计划，组织安排拓展部的整体培训和考核，提高本部门全体员工的素质和业务水平。
10、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团队组织。
11、负责总体协调配合与其他部门的工作，使相关工作顺利进行。
12、全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势，把握拓展方向，为公司的总体发展，提供战略性建议并参与高层决策。
13、按时参加或组织公司各部门的各项会议，汇报或传达有关情况。
14、公司要求拟写的各类报告。
四、工作设施：电脑、打印机及日常办公用品。
五、工作关系：开发商、策划部、销售部、客服部、财务部、行政部。
六、工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地七、文件记录：每周、月、季的业务拓展量（电子）广告及网络推广信息反馈情况（电子）联络人的详细信息及资料（电子/文本）工作联络单——总部（文本）八、职务条件：1、大专以上管理或房地产相关专业，有深厚的行业经验和专业知识；2、有丰富的管理经验和房地产销售经验，有敏锐的市场洞察力；3、具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；4、有很强的领导能力、组织能力、感召力和影响力；5、诚实可信，综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业机密，维护公司利益；6、有极强的事业心和奋斗创新精神；7、具有很强的独立分析和解决问题能力及良好的决策力；8、远见果敢、沉着冷静、积极奋进。
九、其他重要信息：1、每需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，对于市场信息需作详细分析并上报上级部门；分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作；2、对于已初步建立的开发商合作关系的联络人需做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。
职务说明书——市场调查专员一、二、进行市场分析调研，提供准确的市场数据信息，为取得与开发商合作做好相关的基础工作，并协助经理做好其他工作。
三、基本职能：1、整理前一天的工作情况。
2、分析市场情况，并提供具体数据信息。
3、整理一天之内的市场调查情况，并向上(来自: 小龙文档网:房地产代理公司拓展经理工作计划)级汇报相关工作情况。
4、提供开发商项目的相关信息并做详细记录上报上级领导存档。
5、为公司开拓新资源，协助部门经理建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
6、协助部门经理参与代理合同谈判及签订。
7、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新的资源。
8、协助公司策划部及销售部开展相关工作并提供准确信息。
四、工作设施：电脑、纸张、笔本、文件夹、文件架五、工作关系：开发商、策划部、销售部、财务部、客服部及其他公司内相关部门六、工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地。
七、文件记录：市场调查表——拓展部经理开发商详细信息记录表——拓展部经理八、职务条件：1、形象佳、气质好、五官端正，性格开朗；2、必须具有两年以上的从业经验，熟悉房地产行业；3、具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；4、吃苦耐劳、诚实可信、综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业机密，维护公司利益；5、有极强的事业心和奋斗创新精神，积极上进6、为人踏实、成熟，有较强的责任心和团队荣誉感。
7、工作有效率，在规定的时间内完成需完成的任务。
九、其他重要信息：1、每位拓展部市场调查专员需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作。
2、对于已初步建立的开发商合作关系，需对联络人做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。
第三部分拓展部工作流程第一条签到及签退（一）签到：早上9：00拓展部所有工作人员必须按公司规定使用公司指纹打卡机签到；（二）签退：公司下班时间统一为18：00，拓展部业务员必须打卡签退，否则以早退论处；（三）打卡要求：到岗及下班必须打卡，否则按旷工论处。
若没有按要求打卡、也没有部门负责人证明的，严格按照公司行政人事制度执行；（四）外出办事：若因业务需要需中途离开公司的，须填写《公司人员外出登记表》并由部门经理签字证明，若上班时间外出办理私人事务的，视情节轻重一律按公司行政人事制度执行；（五）特殊情况：如因公司业务不能按时打上下班卡，必须提前报备考勤处，并得到部门经理的认可，否则一律按公司行政人事制度执行。
第二条晨会（一）9：10至9：30分由拓展部经理组织召开早会，通知当天工作任务及人员安排；就前一天的工作情况进行小结分析，提高部门人员工作效率。
（二）要求：拓展部经理必须按时组织晨会。
（三）规范：拓展部经理须检查拓展部人员仪容仪表，在没有统一服装的情况下，拓展部人员须按照公司规定着装。
女生须适当化淡妆，穿戴整洁大方，忌浓妆艳抹或奇装异服；男生须穿职业装，头发整洁干净，忌长发过耳或衣衫不整。
第三条市场调查（一）时间：拓展部经理根据每天晨会安排制定当日工作计划，按人员分配工作量，具体实施时间以实际情况而定；（二）要求：拓展部调查员根据市场调查的实际情况填写市场调查表，并于次日晨会上交前一日的市场调查表。
第五条市场信息数据上报（一）时间：每周一对前一周的市场调查情况进行总结分析，提供准确的数据及调查内容。
由拓展部和策划部相关人员将已有的客户情况进行定位和分析；（二）要求：每周信息上报前须按要求填写详细客户档案表，并对于客户需求和现况进行详细描述。
第七条拓展部工作流程图第五部分工程部行为规范第一条拓展部所有员工应遵照公司行政人事制度的行为规范要求自我，严格遵守各制度，维护公司形象；第二条善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，树立公司良好企业形象。
第三条拓展部人员必须随身携带自己的名片，赐名片时，须将名字朝对方，双手或单手（不方便时）递交给对方。
接名片时，须双手承接。
第四条对于已取得联系的开发商信息不得外泄，不得跟部门领导及部门上级领导以外的其他人提起，泄露公司商业机密，违者将勒令辞退，情节严重者追究其法律责任。
第五条为树立企业形象、增强员工荣誉感，展示员工精神风采，工作人员在通过试用期以后，即配发统一工装。
第六条所有员工必须保持衣着整洁，注意个人卫生。
第七条拓展部人员代表公司形象，在外与开发商联络时，应注意自我形象，有工装的员工必须着工装，无工装的员工应着正装外出联系业务；第八条拓展部人员凡在公司上班，不得随意串岗；不得随意使用他人办公用品，不得使用其他部门的电脑玩游戏，不得在公司睡觉，一经发现，每次罚款50元；。
第九条所有拓展部人员离职前应做好工作交接，否则公司将扣发其所余所有工资及奖金。
第十条拓展部人员在公司整理客户资料或者电话回访客户时，应在指定的区域（会议室）工作，不得在其间大声喧哗，嘻戏打闹，更不能用公司的营销电话打私话，一经发现公司将重罚，罚款100元—200元；第十一条拓展部人员不得利用上班时间，外出办理私事，逛街购物，否则一经发现，罚款100元，情节严重，或屡教不改者，公司视其为自动离职，其所余薪金及奖金提成，一律不予发放。
篇二：地产代理拓展计划项目拓展计划（XX年5月至12月）一、计划目标：XX年12月31日之前完成签约项目（销售代理）至少达到3个。
二、人员编制：在签约项目之前，团队成员的主要职能以项目拓展为核心，编制为4人：拓展经理一名，拓展专员2-3名，；在事业部正式成立之前由事业部负责人兼任拓展经理，策划师兼任拓展专员。
三、实施方案：1. 由人脉关系介绍项目。
2. 梳理近2年一级市场招拍挂信息，追踪项目地块最新进展，并建立项目档案，实时跟踪。
3. 梳理新房市场，将武汉市按行政区划划分，针对各个片区找到畅销与滞销（相对）的楼盘，回避销售最好与最差的楼盘，重点针对中间楼盘进行攻关，利用专业见解提供优秀的解决方案，并达成签约目标。
4. 搜集项目招投标信息：通过与建筑设计院、政府相关主管部门等房地产相关联企业和部门建立联系获取信息；与同行进行信息的置换；主动加入行业交流群（qq/微信等）；通过网络（项目公开招投标信息、项目招聘信息）搜索项目信息。
四、拓展手册拓展部工作手册第一部分拓展部组织结构第二部分岗位说明书第一条岗位设置（一）公司拓展部设置为拓展部经理一人，市场调查专员1-2名（根据公司实际业务量配备）；（二）拓展部经理由总经理任命。
拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责招聘、业务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导；（三）根据公司业务需要及实际情况，综合考查拓展部人员的工作表现予以任命：1）拓展部经理的任免权限由总经理负责；2）拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责，但需呈报人事部经理。
第二条拓展部岗位职责职务说明书——拓展部经理一、二、职务陈述：全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系；及时反馈开发商的相关信息和需求，保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提供建议并参与决策。
三、基本职能：1、全面负责拓展部的各项管理工作，并承担责任，向总经理负责。
2、为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订。