孙子兵法始计篇在管理中的应用
孙子兵法在企业管理中的应用实例
孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。
然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。
下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。
1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。
孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。
在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。
举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。
这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。
2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。
在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。
以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。
这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。
3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。
在企业管理中，这一思想尤为重要。
比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。
只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。
4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。
在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。
《孙子兵法》在项目管理中应用
《孙子兵法》在项目管理中的应用《孙子兵法》是我国古代军事论著的优秀代表，被列为世界十大军事理论著作之首。
自其面世以来，对中国以致世界军事文化的形成与发展影响深远。
与此同时，《孙子兵法》的基来源则与思想方法，还浸透到军事之外的社会生活领域，在商业经营、公司管理、体育比赛、外交角逐等活动中获得特别宽泛的重视与应用，在日本等国家，也是公司家们学习、研究及应用的热门，被奉为商场的“《葵花宝典》”。
从《孙子兵法》立论的全篇能够看出，孙武写这部兵时，是为了向吴王夫差显现自己的军事才能以求获得重用，并进一步考证自己的军事理论，固然书中也论述了军事与政治、经济的亲密关系，但主假如针对一次战争的输赢，而非就治国的所有目标策略来论述的，拥有很强的“一次性”的特色。
就这一点而言，孙子兵法当对项目管理有现实指导与借鉴意义。
《孙子兵法》广博精湛，笔者实在是只好见其一斑，在这篇文字里（切实地说，能够叫读后有感），笔者不过想表达一点自己对此的浅薄认识，请专家、同仁责备指正。
战略、策略与履行贯串项目管理一直第一篇《计篇》曰：夫未战而庙算胜者，得算多也。
重申在战争以前，君主应与群臣进行战争的展望和筹备，即拟定指导战争的战略。
第二篇《作战篇》通篇论述战争以前应该进行的准备工作；第三篇《谋攻篇》讲“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城” 。
重申经过战略策划使仇敌不战而屈，为“善之善者”，更进一步重申了战略策划的重要性。
后来《形篇》《势篇》以致于《火攻篇》《用间篇》分别从策略和履行的不一样角度、层面进行了论述，重申经过战术的奇正变化、攻守的虚实以及灵巧运用火攻、间谍等战术，来保证战略目标的实现。
可见，孙子是既是一个优秀的军事战略家，又是一个现实主义的实践家，他为吴王夫差攻击强楚的战争实践也充足证了然这一点。
从项目管理的实践来看，实行“法人管项目” ，正是在市场经营及项目管理的过程中重视战略策划与宏观管理的表现。
但从当前的状况看，我们关于项目管理与经营项目的战略策划与管理策划尚显短缺。
孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用
孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用有关孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用在商业竞争日益激烈的今天，如何在高手如云的商业环境中立于不败之地，成为企业家们堪待解决的普遍难题。
其实，在先人的智慧文化宝库中就为我们现代企业管理指点了迷津，提出了解决之道。
商场如战场，而集兵家之大成的《孙子兵法》就为我们开启了思想源流，为现代企业出谋划策。
下面我就列举《孙子兵法》中之一二思想为大家答疑解惑。
一、合于利而动，不合于利而止。
逐利是企业存在的根本动力，不寻求利益的企业是不存在的。
符合企业合法利益的事情要包揽于已，有损企业合法利益的事情要当断则断，谋求企业利益的最大化。
二、三军可夺气，将军可夺心。
通过和尚分粥的故事中可以看出，选出一位德高望重的`人来分粥是最有效的方法。
同样好的企业管理人才带动企业人心，没有优秀管理人才的企业是一潭死水，企业的创造性就扼杀于摇篮里了。
三、治众如治寡，分数是也。
明朝朱元璋统治时期，他把地方职权总揽一身，终至劳累不堪。
分级分层管理是企业管理的关节，懂得放权，才能把企业治理得井井有条。
四、上下同欲者胜。
只有创造出一种独特文化价值观的企业才是真正的现代企业。
企业是个大家庭，管理人员与企业员工平等相处，团结互助，同心协力，同心同德，才是现代企业管理的应有之道。
五、未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
企业管理预算是企业参与商业竞争的先决条件，而财务管理是现代企业管理的核心。
只有预算计划周密，才能获得最大收益。
《孙子兵法》是中华文化宝库中的智慧结晶，非三言两语所能道尽。
需要细细品读，挖掘出对现代文化的有用成分，在实践中探索发现，在实践中反复推理。
《孙子兵法》可谓是现代企业管理的上乘武功、制胜法宝。
孙子兵法在管理中的应用总结与体会
孙子兵法在管理中的应用总结与体会孙子兵法是中国古代军事家孙武所著的一本军事兵法书籍，被誉为古代兵学的经典之作。
然而，除了在战争领域中的应用外，孙子兵法在现代管理中也有着广泛的应用价值。
本文将以孙子兵法在管理中的应用为主题，总结与体会。
一、因势利导，灵活变通孙子兵法中强调“因势利导”，即根据形势的变化灵活调整策略。
在管理中，我们也常常面临各种变化和挑战，需要根据实际情况灵活变通。
孙子兵法的思想告诉我们，不要僵化地坚持一成不变的管理方式，而是要根据形势的变化及时调整，以达到最佳效果。
二、掌握人心，善于调动在孙子兵法中，有许多关于掌握人心的策略。
在管理中，掌握员工的心理状态，善于调动员工的积极性和创造力非常重要。
通过了解员工的需求和动机，合理设定激励机制，可以激发员工的工作热情，提高工作效率。
三、合纵连横，协同作战孙子兵法中强调“合纵连横”，即通过联合其他势力，形成强大的整体力量。
在管理中，也需要注重协同作战，通过横向合作和纵向协同，发挥团队的整体优势。
只有团队成员之间的紧密合作，才能形成无比强大的力量，实现组织的目标。
四、谋定而后动，科学决策孙子兵法中强调在行动之前要先制定明确的计划和目标。
在管理中，也需要进行科学决策，确保行动的有效性。
通过科学的分析和决策，可以避免盲目行动和不必要的风险，提高管理的效率和准确性。
五、信息战，掌握先机孙子兵法中强调战争中的情报收集和利用。
在管理中，信息的获取和利用同样至关重要。
掌握市场动态、竞争对手的情报，能够帮助企业及时调整策略，抢占先机。
通过信息战略，可以为企业的发展提供有力的支持。
六、以战养战，持续改进孙子兵法中强调“以战养战”，即在战争中不断改进自己的战斗能力。
在管理中，持续改进也是非常重要的。
通过不断的学习和实践，不断改进自己的管理能力和方法，才能适应不断变化的市场环境，保持竞争优势。
七、心理战，沟通协调孙子兵法中强调心理战的重要性。
在管理中，沟通协调同样至关重要。
论文-浅谈《孙子兵法》在管理学中的应用
浅谈《孙子兵法》在管理学中的应用[摘要]《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，是我国古代流传下来的最早、最完整的军事学著作，奠定了我国古典兵学体系的理论基础。
这本书揭示了普遍的战争规律，提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。
在今天，已经为管理者们广泛应用。
本文是在根据我对《孙子兵法》的理解上，谈谈它在当今管理学中的应用。
[关键词]《孙子兵法》，管理，策略目录一．引言 (1)二．在管理学中的应用 (1)（一）学会对内部管理的要求 (1)（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争 (1)（三）学会善于稳守，发展壮大条 (1)（四）学会自我创新，改善自我条件 (2)（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势 (2)（六）学会对自己团队，组织的管理 (2)（七）学会自我情绪的控制 (3)结束语 (4)参考文献 (5)一．引言在现代日益激烈的竞争环境当中，应该怎么样打好这场没有硝烟的战争呢？人们开始注重研究有关现代管理学的相关事宜。
越来越多的人从我国的军事巨作——《孙子兵法》里获得了启示。
《孙子兵法》这部书是我国的军事名著,它是由春秋末期著名的军事家孙武所撰著的，它标志着我国古代军事研究方面的最高成就，其中管理思想和理念不仅适于领兵打仗等军事领域，更是对各个领域都有借鉴价值。
特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的今天，有很多的企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了孙子兵法。
而且这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉于中国博大精深的传统战略文化中。
《孙子兵法》已经不是简单意义上的战争著作，更是成为了政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。
二．在管理学中的应用（一）学会对内部管理的要求在《孙子兵法》中评定一个国家能否对外开战的标准是：政治上贤明与否，君民的志愿一致与否，目标相同与否；天气因素恰当与否；地理环境上便捷与否，攻守有利；军队上赏罚分明与否、爱抚士卒、治军严明、士兵训练有素；法度上有良好的编制与否、制度等。
《孙子兵法》在管理中的应用
浅谈《孙子兵法》在现代管理中的应用《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，在今天的企业管理上，已经为企业管理者们广泛应用。
我从事企业管理多年，感到《孙子兵法》的具体内容确实是有其精妙之处，以下就一些内容进行一谈。
一、企业内部管理是否完善。
《孙子兵法》中评定一个国家是否能够对外开战的方法是：1)政治：是否有贤明的政治，使到人民与国君志愿一致，建立共同的目标，人民可以与国君同生共死；2)天文：四季变化，晴、雨、冷、热等天气因素是否恰当；3)地理：路程的远近、险峻，对攻守是否有利；4)将略：将领是否具备智谋才能、赏罚分明、爱抚士卒、勇敢果断、治军严明。
5)法度：是否有良好的组织编制、将吏的统管理和职责区分、军需物品供给和管理制度等。
由七方面可以确定国家可以开战取胜：1)君主较为贤明：2)将领有才能；3)天时地利有利；4)法令能有效执行；5)武器装配充沛且较强；6)士兵训练有素；7)赏罚分明。
也就是说，企业管理中，首先，企业的产权人是否建立良好的经营宗旨。
有开明的思想，具备良好的领导作风，能放权经营，能够令公司上下员工全心全意地为公司服务；第二、企业是否拥有优秀的管理人才。
这些管理人才是具备高的智能、慈祥的心，而能勇敢果断，有决策能力，管理公司能够赏罚分明，管理严格，同样是要求管理人才具备良好的领导作风；第三、企业应对外部环境进行分析比较。
对国内外的经济、政治环境、行业发展环境、人力资源等影响企业发展的因素进行比较。
当了解分析到外界因素有利时，企业就会迅速抓住机遇进行发展；第四、企业是否有建立良好的组织架构、法令制度，且制度能有效执行；第五、公司的硬件设备充足，资金充足，具备良好的生产供应能力；第六、员工经过专业培训，有闲熟的技能、良好的士气；第七、日常有良好的奖励、处罚制度、工资激励制度并在实际中对员工推行，让员工深刻理解严格管理。
企业按以上几点进行内部科学管理，且迎合外部环境，企业就以可在竞争中推进，并进行飞跃。
孙子兵法在现代企业管理中的运用
一、绪论（一）问题的提出《孙子兵法》作为中华文化的瑰宝、世界兵书中的奇葩从唐代起就已传至日本。
时至今日，这不古老的兵书已经被译成30多种文字，享誉世界，备受西方政治界、军事界、商界和哲学界推崇。
然而，在我国两千多年的封建历史中，对其研究多局限在军事领域，到了近现代，我国对《孙子兵法》在企业管理中的研究与运用已经大大落后于美日等国。
美日等国早已《孙子兵法》中的高深智慧运用到本国政治、军事及企业管理中并取得巨大成功，所以中国企业更应从中汲取智慧，完善自身企业管理，以便在市场竞争中取得领先。
（二）世界各国对《孙子兵法》的研究综述文化既是民族的，文化又是世界的，《孙子兵法》就是属于全世界的优秀文化遗产。
世界各个国家和地区由于自然条件、政治环境、经济发展状况及社会环境的不同，对《孙子兵法》研究与运用也各有专攻，能真正将《孙子兵法》运用与企业管理的国家为美国和日本。
1、《孙子兵法》在日本企业管理中的研究与运用日本主要将《孙子兵法》运用与企业管理中，并取得了丰硕成果。
日本著名企业家大桥武夫不仅成功的运用《孙子兵法》让濒临倒闭的企业起死回生而且还开创了“兵法经营管理学派”有效地推动了《孙子兵法》在日本企业中的运用。
其它成功运用《孙子兵法》并取得巨大成功的人士中不乏像松下幸之助、孙正义这样的日本著名企业家。
2. 《孙子兵法》在美国企业管理中的研究与运用美国主要将《孙子兵法》运用于政治军事层面，而在企业管理中大范围运用《孙子兵法》的时间要晚于日本，但依然取得了令人瞩目成就。
比如前通用汽车董事局局主席罗杰•史密斯成功的秘诀就是善于从《孙子兵法》中汲取智慧。
3. 《孙子兵法》在中国企业管理中的研究与运用我国学界多注重对《孙子兵法》的注释，这一点从书店多如牛毛的《孙子兵法》译注中可见一斑。
遗憾的是，学者们注重译注却疏于在运用上下功夫，这直接导致了我国在对《孙子兵法》的运用上大大落后于美日。
不过，随着我国市场经济体制的日益完善，企业竞争的日加激烈，企业界越来越认识到《孙子兵法》在企业管理中的重要性，“孙子热”悄然展开。
“孙子兵法”在企业管理中的应用
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“孙子兵法”在企业管理中的应用
孙子开篇语中，就提出了战争的重要性，指出战争是残酷而又激烈的，胜者可以一举成王，败者则国破家亡。
所以，双方都想克敌制胜，击败对方。
然而实际战争中，局势变幻莫测，结果往往出人意料，因此没有人能成为常胜将军，失败一方必然要流血牺牲，而胜利一方也要付出代价。
故孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
就是告许人们，战争是国家大事，关系到军民的生活和国家的存亡，所以，必须认真对待。
现代企业的竞争，已经步入白热化的时代。
商场如战场，企业的营销策略稍有不慎，就会导致企业严重损失或死亡，所以既然要创业，企业家对经营也“不可不察也”。
首先，企业管理经营必须重视竞争法则。
企业在行业竞争中，总会有竞争的胜利者与失败者，胜利也需要代价，失败更会使企业损失惨重。
所以，企业必须重视竞争法则，认真审视竞争对手，研究制胜策略，争取代价最小的胜利，更要避免成为失败一方。
其次，企业经营必须重视经营管理。
现在很多人办企业稍有不慎就会负债累累，不但企业不能长期发展，而且会留下病根，让企业人翻不了身，更无法很好的生活，所以，企业经营者必须高度重视企业管理，不可有丝毫马虎。
再次，创办企业的人要冷静熟悉，不可仅凭满腔热情办企业。
商场局势瞬息万变，不会总按照自己的预期发展，所以，创业者必须冷静创业，谨慎经营，满怀热情的同时，更要冷静思考，周密规划，认真分析，避免因一时大意而倾家荡产。
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孙子兵法在当代企业管理中的应用和实践
摘要：
从孙子吴宫操练宫女，怒斩吴王爱妃可以看出，孙子在治军问题上一丝不苟，不阿权贵，是因为他清楚地认识到，管理产生战斗力，管理优劣决定战争胜负。
如果以始计篇中的“七计”为线索，我们可以看出孙子在管理方面的认识实际上具有明显的系统性，其中很多观点不仅值得我们今天治军工作中借鉴，同时也值得在企业管理中借鉴。
以下在几个方面阐述孙子韬略在现代管理中的应用。
关键词：孙子兵法、计篇、“七计”、企业、管理、实践
正文：
一．“主孰有道”——管理策略
就一个企业而言，总裁就是企业内的“主”，总裁的管理策略关系到企业的前途命运。
总裁不仅仅是对下属和员工的指挥，第一步，总裁必须严格自律，加强修养，在道德品质，敬业精神，工作能力上为众人表率。
另外，孙子非常重视将帅的作用以及选拔将帅问题。
认为“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
”企业管理与治理军队一样，置将不善，一败涂地。
中国企业与世界500强企业最大的差距就在于人才，即人力资源开发和管理方面。
世界500强企业的管理者在招收人才时，善于使用比自己更出色的人才。
而我国许多企业的领导者往往没有这种度量，他们遇到比自己出色的人才就会产生危机感和排斥心理，结果是企业的人才水平以领导者的水平为上限，无法汇集一流的人才。
没有一流人才，自然无法造就一流企业。
企业人员入口控制方面的差距主要表现在招聘缺乏目的性和招聘制度，招聘方法缺乏科学性。
其他世界500强企业也有自己的健全的招聘制度，例如宝洁公司招聘有五轮面试考核。
我国企业招聘工作的落后一方面表现在招聘比较随意，年年招人，却没有一个统一的用人思想；另一方面在于招聘时靠关系，走后门，很少经过严格评估和测验。
结果自然是公司人员素质不高，即使招到优秀人才也不会用，公司怎么会有竞争力？
二．“天地孰得”——塑造管理环境
联系孙子的思想，不难发现，经营业绩的好坏，而是在于是否善于营造企业经营的天地，是否塑造了优良的企业文化：（1）在进行人力资源管理时，实现企业文化与员工心理需求紧密结合；（2）调整企业文化，使公司的人力资源管理与公司的文化环境相适应。
三．“法令孰行”与加强制度管理
军令如山，但是军营也是社会的一部分，军人也是有血有肉有情感的人。
基于这种特点，聪明的将领既要善于以法治军，也要善于以情带兵。
所以，孙子主张文武兼施，恩威并用。
孙子指出：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。
卒已亲附而罚不行，则不可用也。
”如果不实行任何恩惠或没有展现任何诚信，便大行惩罚，势必难以使部下心悦诚服，关键时刻也就难以调动起他们拼死效力的积极性。
所以，孙子说“视卒如爱子”。
相反，如果一味讲究恩惠，而不能严格执法，那么关键时刻也会出现指挥不动娇惯的士兵。
所以，古人强调“慈不掌兵”。
孙子的治军智慧就在于他准确抓住了治理军队的核心矛盾，并从中探索出一条基本的原则，那就是“合之以文，齐之以武”。
与军队相比，企业的气氛相对来说要宽松一些，人情味更浓。
将孙子兵法讲的文武之道引入管理，有益于提高管理企业管理状况。
当代企业的“软管理”和“硬管理”和孙子兵法的
文武之道大体一致。
在硬性管理方面，凭借制度约束，监督，直至惩处，强制等手段，软性管理方面，可以依靠感召，启发，诱导，激励，奖惩等方法。
其在企业管理中的具体体现：“合之以文”最根本上讲是要尊重人才，至少体现在以下六个方面：1.承认每个人的价值；2.尊重每个人的权利；3.把合适的人放在合适的岗位；4.满足人才提升的愿望；5.为人才发挥自己才能创造有序的宽松的环境；6.尊重员工去留的选择；上述六条是“文”的一手，有利于使员工亲附。
同时，别忘了运用“武”的一手，那便是以目标管理，业绩考核，违纪处罚等方法督促员工按照企业的意志而创造性的努力工作。
总之，文武兼施，持之有度，方可凝聚员工的意志，造就一支能够生死与共的人才队伍。
四．“奖罚孰明”——落实激励机制
在企业方面要落实企业激励机制
世界500强企业中大多有一套激励机制，注意对员工实施有利的激励。
爱立信的浮动工资制就是一种激励与鞭策并用的机制。
爱立信的浮动工资制首先是从物质上激励了员工的干劲。
因为在浮动工资制下，如果业绩出众，最多将享受到标准工资20%~50%的奖励，而如果员工业绩差，又将遭到10%~25%的惩罚。
“两利相权取其重，两害相权取其轻”何况是利害相权？员工在此情形下最好的选择是尽自己最大的努力争取公司获得好的经营业绩。
而且爱立信在制定工资制度时还根据员工的实际业绩划分了不同的等级，级别越高可能得到的奖励和可能遭受的惩罚也越高，这就激励和鞭策他们为其他员工作出表率。
但是，爱立信的浮动工资制不仅仅是达到了物质激励和鞭策的效果，由于浮动是根据各地区的经营业绩分别决定的，被处罚还是受奖励还涉及到荣辱问题，它还可以激起各地区员工荣辱与共的决心和相互竞争的雄心。
在市场竞争中，物质方面的激励和鞭策确实很重要，然而，即使在这个领域内金钱也不是万能的。
对于已经实现了生存和安全需求的人才来说，物质激励已经远远不够了，这是需要用归属感和自我实现的需求来激励他们。
因此，对于优秀人才，激励还应该来自精神方面，包括培养他们对公司的认同感和归属感，激发他们为实现自我目标的奋斗决心，尤其是培养公司员工的敬业精神。
一旦在员工中普遍培养起对企业的认同感，归属感和敬业精神，团队精神也会应运而生，越来越强。
物质奖励也好，精神鼓励也罢，方法和机制可以多种多样，无论哪种方法和机制，在实施过程中，我们不妨借鉴古代兵家所推崇的赏大罚小，公平赏罚，信赏明罚，重赏重罚等原则，并加以创造性地发挥和运用。
孙子的治军思想深刻而系统，即使我们建设的是一支现代化的军队，经营的是现代化企业，上述为将，治军的思想主张仍有参考借鉴价值。
古人云：“他山之石，可以攻玉”现代的企业家们如果善于从中取其精华，得其神韵，把饱含制胜智慧的古代兵法运用到充满时代精神的现代企业经营理念中，并在工作中实践中灵活运用，无异于将有益于提高企业管理水平。
参考文献：
1.朱献郭殿波《孙子兵法与市场营销策略》科学出版社2006
2.《孙子兵法与企业管理》新浪军事网2009
3.吴木生《孙子兵法与企业经营管理》华夏出版社2010。